Mga Paraan upang Patunayan ang Iyong Niche para sa Mas mababa sa $ 100 (Bahagi 3 ng 3) - Insentibo sa Gift Card

Ito ang pangatlong yugto ng aming serye sa pagpapatotoo ng angkop na lugar. Baka gusto mong basahin ang bahagi isa at dalawa upang makuha ang buong larawan. 

Kamakailan ay nakausap ko si Carl Thompson mula hawkinsandshepherd.com. Si Carl ay tumigil sa kanyang trabaho sa araw at napalitan ang kanyang kita ng mga benta mula sa kanyang online store. Ang tindahan ni Carl ay nagbebenta ng isang partikular na angkop na lugar ng mga shirt ng lalaki na mayroong isang pin na kumukonekta sa kwelyo kung saan karaniwang pupunta ang isang kurbatang. Mag-click dito upang makinig sa paglalakbay ni Carl. Ang estilo ng pin collar shirt ay popular noong 1920s at ang mga kamakailang pelikula tulad ng The Great Gatsby ay nagdala ng ilang buzz sa istilo, ngunit ang mga pin collar shirt ay hindi pa rin pangunahing. Ito ay pa rin ang isang angkop na lugar sa pamilihan ng lalaki fashion.

Ang mga malalaking tatak tulad ni Tom Ford ay nagdadala ng parehong estilo ng shirt, ngunit tinalo ni Carl ang mga tatak na ito, sa pamamagitan ng pagiging unang napansin na lumalaki ang angkop na lugar. Labis niyang naramdaman ang tungkol sa kanyang pagpapatotoo ng angkop na lugar na tumigil siya sa kanyang trabaho sa araw at ganap na nakatuon sa paglilingkod sa seksyong ito ng male fashion market. Narito kung paano napatunayan ni Carl ang opportunity ng sweet spot kung saan ang demand ay higit na malaki kaysa sa supply.

Live tulad ng iyong customer

Isipin kung ano ang ginagawa ng iyong target na customer sa pagtatapos ng linggo, kung saan sila pupunta pagkatapos ng trabaho, kung saan sila pupunta sa kanilang pahinga. Ito ang lahat ng mga lugar na maaari kang puntahan, nang personal, at direktang patunayan sa mismong mga tao na maaaring bumili mula sa iyong online store. Naramdaman ni Carl na mayroong isang hindi masasarili na merkado na maaari niyang sundin. Binuo niya ang kutob na ito dahil suot niya ang mga pasadyang pin na collar shirt na ito at ang mga tao ay madalas na lumapit sa kanya sa kalye upang tanungin siya "saan mo nakuha ang iyong shirt?" ... at hindi siya maaaring magbigay sa kanila ng isang sagot dahil doon ay walang mga tindahan - kailangan niyang makuha ang mga ito na pinasadya. Kaya, itinakda ni Carl na patunayan ang kanyang angkop na lugar. Pupunta siya sa mga lugar na pinuntahan ng kanyang mga perpektong customer, sa kanyang kaso, nagpunta siya sa pinakatanyag na strip ng pag-aayos at mga tindahan ng fashion sa London sa Jermyn Street at Savile Row.

Kakausapin ni Carl ang mga may-ari ng tindahan upang alamin kung mayroong humihiling para sa mga pin collar shirt at ang napakalaking tugon ay "oo!" Napansin din niya na walang tindahan na may dalang istilo. Nalaman ni Carl sa pamamagitan ng kanyang personal na pagpapatunay na ang mga mamimili ay bibili ng mga regular na shirt at pagkatapos ay magbabayad ng isang pinasadya ng 200 pounds upang ibahin ang shirt sa isang pin na collar shirt. Ang mga tanyag na tatak na marangyang tulad ng Tom Ford ay nagdala ng istilo, ngunit nang maglakad si Carl sa tindahan ng Tom Ford, natagpuan niya na ang mga pin na collar shirt ay natigil sa likuran ng tindahan. Ang pangangailangan para sa mga pin collar shirt ay higit na mas malaki kaysa sa suplay.

Matapos makipag-usap at magmasid sa mga customer at mapansin ang kakulangan ng mga tindahan ng kakayahang makita ang ibinibigay sa istilo ng shirt, kinilala ni Carl na mayroong isang pambungad para sa kanya na gumawa at magbenta ng mga pin na collar shirt para sa isang maliit na bahagi ng gastos sa pagkuha nito. Iyon ang naging dahilan para umalis siya sa kanyang trabaho at magsimula pincollarshirts.co.uk. Maaari mong patunayan ang iyong angkop na lugar sa katulad na paraan ng ginawa ni Carl. Sundin lamang ang mga hakbang na ito:

Paano mapatunayan ang iyong angkop na lugar sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga customer

Hakbang # 1: Magsaliksik kung saan tumatambay ang iyong mga customer

Isulat ang lahat ng mga lugar ...

• Ang iyong perpektong mga tindahan ng customer.
• Ibenta ang produktong nais mong ibenta.
• Nagbebenta iyon ng isang nakikipagkumpitensyang produkto.
• Nagbebenta iyon ng isang pantulong na produkto.

Hakbang #2 Pumunta sa mga lugar na iyon nang personal at nanonood ang mga tao

Italaga ang isang Sabado at subukang maghanap ng mga lugar na magkakasama upang hindi mo gugugol ng labis na oras sa pagtakbo sa paligid. Kausapin ang mga manggagawa sa tindahan doon. Ang mga nauugnay sa pagbebenta ay nakikipag-usap at tumutulong sa iyong mga target na customer sa araw-araw upang malalaman nila ang hinahanap ng iyong mga customer at kung ano ang kanilang binibili. Kung pupunta ka sa isang malaking kadena at hindi isang ina at pop shop, karamihan sa mga kasama sa benta ay masaya na kausapin ka. Tumambay sa labas o sa tindahan at obserbahan kung paano namimili ang mga customer. Isulat ang mga sumusunod na obserbasyon:

• Anong mga produkto ang tinitingnan nila?
• Ano ang binibili nila?

Kung ikaw ay matapang, pumunta sa sinumang nagba-browse ng produkto o mga produktong nais mong ibenta at tanungin sila ng mga katanungan tungkol sa kung ano ang hinahanap nila sa isang produkto bago sila nakatuon sa pagbili. Kung sa tingin mo ay mahirap na lumapit sa kanila, natural iyon. Hindi tamang pakiramdam na abalahin ang mga tao kapag sila ay nasa labas ng pamimili. Kaya kung ano ang maaari mong gawin ay bayaran ang mga ito para sa kanilang oras ...

Hakbang # 3: Ang insentibo sa Gift Card

Kung hindi mo pa naririnig ang Pagsubok sa Starbucks gayon pa man, kung ano ang maaari mong gawin ay bumili ng ilang mga kard sa regalo sa Starbucks at tanungin ang mga tao kung maaari silang magtipid ng 15 minuto at kapalit ng kanilang oras, bibigyan mo sila ng isang kard ng regalo sa Starbucks. Inirerekumenda kong bumili ka ng 8 $ 5 mga kard ng regalo sa Starbucks. Maaari kang pagbutihin dito at taasan ang iyong rate ng conversion sa pamamagitan ng pagkuha ng mga card ng regalo mula sa tindahan na naroon ka at ng customer. Makakakuha ka ng tone-toneladang tao na gustong magbigay sa iyo ng kanilang puna.

Hakbang # 4 Ano ang sasabihin at kung ano ang hindi sasabihin

Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay: HUWAG makipag-usap tungkol sa iyong produkto o ideya sa tindahan. Ito ay mahalaga sapagkat hindi mo sinusubukan na maitaguyod ang mga ito sa iyong ideya sa tindahan, kung ano ang nais mong gawin ay maunawaan kung bakit sila bumili at kung anong mga problemang sinusubukan nilang malutas sa pamamagitan ng pagbili. Ang pagsasabi sa isang customer tungkol sa iyong produkto ay hindi nagsasabi sa iyo ng marami tungkol sa kung bakit sila bibili at maaari talaga itong maging sanhi sa kanila na ibaluktot ang mga sagot na ibinibigay nila. Dahil sa oras na malaman nila na sinusubukan mong magsimula ng isang tindahan, maaari lamang silang sagutin sa mga kanais-nais na paraan upang masiyahan ka - ito ay isang karaniwang reaksyon ng tao. Sa katunayan, huwag mo ring sabihin sa kanila na iniisip mo ang tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan. Banggitin lamang na nagsasagawa ka ng pagsasaliksik para sa isang kaibigan. Narito ang ilang mga katanungan na dapat mong tanungin:

• "Maaari mo bang sabihin sa akin kung kailan ang huling pagkakataon na bumili ka ng _____"
• Punan ang blangko ng iyong produkto o isang pantulong na produkto
• Kung binili nila ang produkto dati… "ano ang nagtulak sa iyong bumili ng _____?"
• "Ano ang ayaw mo sa _____?"
• "Ano ang gusto mo tungkol sa _____?"
• "Ano ang iba pang mga katulad na produkto na iyong binili dati?"
• "Ano ang nagustuhan / ayaw mo sa ibang mga produktong iyon?"
• "Ano ang dahilan kung bakit mo nais na pumili ng _____ ? "

Ano ang iba pang mga paraan upang mapatunayan ko ang aking angkop na lugar?

Mayroong ito, 3 mga paraan upang mapatunayan ang iyong angkop na lugar para sa mas mababa sa $ 100. Maraming iba pang mga paraan upang mapatunayan ang isang angkop na lugar. Pinag-uusapan ko ang paksang ito nang husto sa aking mga panauhin sa Shopify Masters Podcast. Kung nais mong malaman ang higit pang mga diskarte at pakinggan ang mga kwento mula sa mga negosyante na talagang inilapat ang mga diskarteng ito, tiyaking mag-sign up upang makakuha ng lingguhang panayam at mga tip mula sa matagumpay na mga negosyante sa ecommerce (Pag-access Dito).