Paano magbenta sa Amazon - Ang Ultimate gabay

Ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan ang Amazon ay sa pamamagitan ng mga numero. Sa 2018 bumuo ang Amazon ng isang tinatayang $ 258.22 bilyon sa pagbebenta ng e-commerce sa US, na nagmamarka ng 30% na pagtaas kumpara sa 2017.

Upang mailagay ang laki ng Amazon sa pananaw - nakukuha ng online shopping juggernaut ang 49.1% ng online retail market at 5% ng buong (online at offline) na tingian na merkado ng US. Ang marketplace ng Amazon na nag-iisa ay nagkakahalaga ng $ 175 bilyon, at 50% ng kabuuang benta sa US marketplace ng Amazon ay nagmula sa mga third-party na nagbebenta. Kaya, oo, ang cake ay sapat na malaki at lalong lumalaki bawat taon.

Ngunit, paano ang laki ng iyong hiwa?

Kaya, kailangan mong ibahagi ang $ 87.5 bilyon sa higit sa 6 milyong mga nagbebenta ng third-party sa kabuuan. Ang numerong ito ay maaaring nakapanghihina ng loob sa unang tingin ngunit, sa kabutihang palad para sa iyo, hindi ito sumasalamin ng aktwal na kumpetisyon na kakaharapin mo. Ang bilang ng mga aktibong nagbebenta - iyon ay ang mga nagbebenta na may isang listahan ng produkto, hindi lamang ang mga taong may rehistradong mga account ng nagbebenta ng Amazon - ay halos 2.15 milyon. Isang isang-kapat lamang sa kanila (~ 570,000 na nagbebenta) ang may hindi bababa sa isang pagsusuri sa isang buwan sa kanilang listahan. Makatotohanang, ang mga nagbebenta lamang ang kailangan mong alalahanin ang iyong sarili.

Gaano karami ang nagagawa ng mga aktibong nagbebenta na ito (na may hindi bababa sa isang listahan ng pagsusuri sa isang buwan)? Isang isang-kapat (o 140,000) sa kanila ay may kita na higit sa $ 100,000 sa isang taon, at 20,000 ay may kita na mas malaki sa $ 1 milyon sa isang taon. Ayon sa isa pa pinagmulan, 12% ng lahat ng mga aktibong nagbebenta ay may taunang kita sa negosyo sa pagitan ng $ 250,000 at $ 500,000, 9% sa pagitan ng $ 500,000 at $ 1 milyon, at 8% sa pagitan ng 1 at $ 2 milyon.

Gayunpaman, mga margin ng kita na nagbabayad ng mga bayarin at hindi kita. Halos 75% ng mga nagbebenta ng Amazon ang gumagamit ng Amazon FBA - na kung saan ay ang pangunahing dahilan kung bakit ito ay isang gabay ng Amazon FBA - at ang kanilang mga margin ng average na average sa isang lugar sa pagitan ng 20-30%. Para sa isang-ikalimang ng mga nagbebenta ng nangingibabaw na FBA, ang bilang na ito ay umaabot sa 32-50%.

Sa ngayon malamang na naunawaan mo ang sobrang lakas ng marketplace ng Amazon. Tiyak na may sapat na pera dito para sa lahat na nais na gumana para dito, sa pag-iisip na iyon, tuklasin natin nang detalyado ang modelo ng Amazon FBA, kasama ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan.

Paano Mag-set up ng isang Amazon Seller Account

Isa sa pinakamahalagang bagay na kakailanganin mong gawin kapag nagpasya kang magsimulang magbenta sa Amazon, ay ang pumili ng iyong propesyonal na account ng nagbebenta. Hindi tulad ng pagbubukas ng iyong sariling tindahan ng eCommerce, ang pagbebenta sa pamamagitan ng Amazon ay nagbibigay-daan sa iyo upang pumili mula sa iba't ibang mga uri ng mga pagpipilian sa nagbebenta. Ang unang pagpipilian ay ang Individalawahang Seller account, at ang pangalawa ay ang propesyonal na nagbebenta ng Amazon account.

Tulad ng maaari mong asahan, ang propesyonal na pagpipilian para sa iyong negosyo sa Amazon ay may access sa higit na pag-andar. Tulad ng mga katulad na diskarte sa pagbili ng kahon, ang isang account ng nagbebenta ng Amazon ay naniningil ng isang bayad sa yunit para sa bawat item na naibenta. Sa kabilang banda, ang isang propesyonal na account ng nagbebenta ay naniningil ng isang buwanang bayad sa subscription. Kung naghahanap ka upang magbenta ng mga item sa isang saklaw ng mga kategorya ng produkto at hindi ka sigurado nang eksakto kung magkano ang ibebenta mo sa anumang buwan, kung gayon ang isang propesyonal na account ay may katuturan.

Maaari kang magbenta ng mga produkto mula sa maraming mga pahina ng produkto hangga't gusto mo sa account sa negosyo sa Amazon, at hindi tataas ang presyo ng iyong package.

Ang pagkakaroon ng isang Amazon account mula sa "propesyunal" na pakete ay katulad ng pagkakaroon ng iyong sariling eCommerce system, gamit ang iyong sariling mga pagpipilian sa UPC at pagpapadala. Ang plano sa pagbebenta ng negosyo ay mayroon ding pag-access sa mga bagay tulad ng Amazon prime, at mga tampok sa pag-uulat upang subaybayan ang iyong pagbebenta ng Amazon.

Upang maitaguyod ang alinmang plano, kakailanganin mong pumunta sa kapaligiran ng Amazon Central para sa Mga Nagbebenta

Pagse-set up ng iyong Plano sa Pagbebenta ng Amazon

Ang magandang balita ay ang pagse-set up ng isang indiviang dalawahan o propesyonal na account ng nagbebenta ay hindi tumatagal ng maraming oras o pagsisikap. Tapos ka sa loob ng halos 10 minuto. Gayunpaman, mahalagang maging handa at maabot ang iyong EIN, o ang numero ng iyong seguridad sa lipunan.

Tatanungin ka ng Amazon ng iba't ibang mga katanungan tungkol sa mga bagay tulad ng serbisyo sa pagpapadala, at ang uri ng singil sa Amazon na ilalabas mo. Kakailanganin mo ring magbigay ng mga sagot sa mga katanungan tungkol sa iyong sitwasyon sa buwis, upang matiyak na ang lahat ay maise-set up ng ligal para sa iyong bagong online na negosyo.

Matapos mong masagot ang lahat ng mga katanungan, at nakumpleto mo ang survey na ibinigay ng Amazon, pagkatapos ay tapos mo nang i-set up ang iyong account, at masimulan mo na ang pagbebenta ng mga produkto. Tandaan, habang nagse-set up ka, sulit na suriin ang mga pagpipilian sa katuparan ng Amazon upang matiyak na mayroon kang tamang serbisyo sa pagpapadala sa lugar.

Mag-order ng Pagtupad sa Amazon

Binibigyan ka ng Amazon ng pagpipilian na gamitin ang kanilang mga produktong FBA, o hawakan ang kilos ng pagpapadala ng mga produkto gamit ang iyong propesyonal na account nang mag-isa. Kahit na ang parehong mga pagpipilian ay maaaring gumana nang maayos depende sa uri ng negosyong pinapatakbo mo, mahalagang tandaan na ang programa ng FBA ay malamang na makapagbigay sa iyo ng mas mahusay na mga pagsusuri sa produkto at mas masaya ang mga customer sa pangkalahatan.

Ang pinakamalaking pakinabang ng pagtupad sa iyong mga order nang mag-isa ay ang mga bagong nagbebenta ay maaaring makinabang mula sa mababang presyo ng selyo gamit ang mga naaprubahang carriers na magagamit mula sa Amazon. Kapag ang isang customer ay nakakakuha ng isang bagong item mula sa iyo, maihahatid mo ang anumang inorder nila sa pamamagitan ng pag-print ng isang label ng selyo mula sa iyong Amazon account. Maaari mo ring piliing gamitin ang iyong ginustong label ng selyo at carrier.

Ang pagpipiliang self-katuparan dati ay ang tanging paraan upang magsimulang magbenta sa Amazon sa nakaraan. Gayunpaman, ngayong nag-aalok ang Amazon ng isang alternatibong pagpipilian ng katuparan, ito ay isang mas nakakahimok na kahalili sa pagkakaroon ng iyong sariling website. Halimbawa, Sa Amazon Fulfillment, ang talagang kailangan mong gawin upang masimulan ang pagpapatakbo ng isang mahusay na negosyo ay upang i-highlight ang iyong mga tampok sa produkto sa isang paglalarawan ng produkto, pumili ng isang pamagat ng produkto, magdagdag ng ilang mga larawan at simulang mang-akit ng mga customer.

Tumatagal ito ng maraming abala sa pagpapatakbo ng mga tipikal na online na tindahan ng tingi. Kabilang sa mga benepisyo:

  •         Ang kakayahang pumili sa susunod na araw na pagpapadala ng Amazon Prime
  •         Ang pagpipiliang sukatin ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-outsource ng lahat mula sa warehousing hanggang sa pag-iimpake at pagpapadala.
  •         Pag-access sa 24/7 na nagwaging award sa serbisyo sa customer na inihatid ng Amazon
  •         Madaling pag-automate ng negosyo upang makapagtrabaho ka sa iyong negosyo.

Tandaan, upang idagdag ang mga serbisyo ng FBA sa iyong account ng nagbebenta, kakailanganin mong magparehistro muna.

Ipinaliwanag ang Proseso ng Amazon FBA

Ng Imahe kredito:

Amazon FBA literal na nangangahulugang Amazon Fulfilled-by-Amazon. Mula sa pananaw ng isang nagbebenta ng third-party na Amazon FBA, ang modelo ng negosyo ng e-commerce na ito ay simple: una, ipadala mo ang iyong mga produkto sa isang warehouse ng Amazon aka sentro ng katuparan, pagkatapos ay ang iyong mga produkto ay pinagsunod-sunod at inimbentaryo ng mga manggagawa sa Amazon - pipiliin lamang mula sa kanilang lugar sa mga istante kapag ang isang customer ay gumawa ng isang order, naka-pack sa isang kahon at ipinadala sa pintuan ng customer. Ang buong proseso ay awtomatiko at alagaan ng Amazon; ang kailangan mo lang gawin ay ipadala ang produkto sa kanila, lumikha ng isang listahan, panatilihin ang stock sa produkto at alagaan ang bahagi ng marketing at promosyon ng mga bagay.

Sa puntong ito dapat mong iniisip na "ipadala lamang ang produkto sa Amazon at hayaang kumuha sila mula doon" tunog na napakahusay na totoo; kung ganun kadali, ginagawa ng lahat. At tama ka! Narito ang catch: upang makamit ang mga benepisyo na inilaan ng serbisyo ng Amazon FBA para sa iyo bilang isang third-party na nagbebenta, kailangan mo munang maghanap o lumikha ng isang produktong nagbebenta. Ito ang pinakamahirap na bahagi tungkol sa Amazon FBA. Dito talagang kailangan ng espiritu ng pagiging negosyante at katatagan upang lumiwanag at ilayo ka mula sa iyong kumpetisyon.

Ngunit huwag nating unahin ang ating sarili. Bago namin napunta sa lahat ng iyon, kailangan muna nating pag-aralan ang (a) kung bakit mo dapat ibenta ang iyong produkto sa Amazon sa una, at (b) ano ang mabuti at masamang panig ng pagbuo ng isang negosyo sa Amazon FBA. Oo, tama ang nabasa mo - a negosyo. Ang Amazon FBA ay hindi isang hustle sa gilid, ito ay isang negosyo. Kung nais mong gumawa ng ilan tunay na pera pa rin.

Ang mga kalamangan

  • Kakayahang sumukat - Kahit na ang listahang ito ay hindi pinagsunod-sunod ayon sa kahalagahan, ang kakayahang sukatin ay sadyang aming numero unong pro dahil maaaring ito ay ang pinakamalaking lakas ng Amazon. Halos walang limitasyon sa kung magkano ang maaari mong mapalago ang iyong negosyo sa Amazon at, dahil dito, sa kung magkano ang pera na maaari kang kumita. Ang merkado ay ginormous. Pakinabangin iyon sa iyong sariling pakinabang.
  • Kaginhawahan - Ang dahilan kung bakit ang lahat ng mga online gurus na sumusubok na ibenta ka ng labis na presyo na mga kurso sa FBA ay magagawang itulak ang Amazon FBA bilang isang bagay na maaari mong gawin sa iyong bakanteng oras ay ito - Ang Amazon FBA ay talagang napaka maginhawa.
    Pinangangalagaan ng Amazon ang merkado, ang pag-iimbak, pag-iimpake, pagpapadala at maging ang suporta ng customer, na nag-iiwan sa iyo ng maraming oras upang mag-focus sa pagkukuha at pagbuo ng iyong mga produkto, at pagpapalaki ng iyong negosyo. Maaari mo rin pagsamahin FBA sa iyong Shopify o personal na web store at samantalahin ang iba`t ibang pangunahing paghahatid mga pagpipilian na magagamit sa pangunahing mga kasapi ng Amazon.
  • Mababang hadlang sa pagpasok - Kung mayroon kang isang US bank account, wastong ID / pasaporte at ilang daang dolyar (higit pa sa paglaon) maaari mong mailunsad ang iyong negosyo sa Amazon.com FBA bilang isang hindi residente na dayuhan ng US mula sa halos kahit saan sa mundo. Ang mababang hadlang sa pagpasok ay nangangahulugan din ng mas maraming kumpetisyon, na kung saan ay isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit ang pagbebenta sa Amazon ay mas mahirap ngayon kaysa sa dating dalawa o tatlong taon lamang ang nakakaraan. Ito ay isa lamang pang dahilan upang tapusin ang pagbabasa ng buong gabay na ito at gumawa ng karagdagang pagsasaliksik sa iyong sarili sa bawat seksyon na aming nabalangkas.
  • Napakalaking pagkakalantad - Muli ito ay "isang kasayahan lamang" ng pangingibabaw ng merkado at ang manipis na laki ng Amazon. Dahil sa laki nito, ang site ay mabilis na nagiging isa sa pinakamalaking mga search engine sa Internet dahil sa unti-unting maraming tao ang lumaktaw sa Google at pumunta muna sa Amazon kapag naghahanap sila ng bibilhin. Kahit na kapag naghanap ka sa Google ng mga produktong nais mong bilhin, hulaan kung sino ang unang sumulpot? Tama yan, Amazon. Ginagawa nila ang lahat ng pagsusumikap sa pagkuha ng mga mamimili sa kanilang site, habang ibebenta mo ang iyong mga produkto sa kanila. Para sa isang malaking bayarin, syempre.

ang Cons

  • pagtitiwala - Kahit na namamahala ka upang makakuha ng isang pitong pigura na buwanang kita, huwag itong baluktot - panauhin ka lang sa platform ng Amazon. Ang Amazon ay ang mahusay na puting pating at ikaw ang pilotong isda. Hindi ito Shopify; hindi mo pagmamay-ari ang iyong tindahan, pagmamay-ari ng Amazon. At kung magpapasya silang palayasin ka para sa anumang kadahilanan - tapos ka na. Ito ang pinakamalalaking problema na kinakaharap ng mga nagbebenta ng Amazon FBA. Kahit na subukan mong pag-iba-ibahin at lumikha ng iyong sarili Shopify/Bigcommerce tindahan, makatotohanang ang karamihan sa iyong kita ay magmumula pa rin sa Amazon. Nakakakilabot kung iniisip mo ito sa ganitong paraan ngunit, ito ay ano ito.
  • Kakila-kilabot na suporta ng nagbebenta - Ang Amazon ay lumalaki nang napakabilis na halos hindi ito makasabay sa sarili nito. Ang Katuparan ng subreddit ng Amazon (mahusay na mapagkukunan sa pag-aaral, para sa talaan) ay puno ng suporta ng nagbebenta ng Amazon mga kwentong katatakutan. Kung magulo ang algorithm ng A10, o kung nahaharap ka sa anumang mga teknikal na problema sa iyong account ng nagbebenta para sa anumang kadahilanan, ikaw ay nasa awa ng taong walang bayad na suportang customer ng third-world-country na tao. Swerte naman
  • Hindi patas na kumpetisyon - Ang Amazon FBA ay isang maruming negosyo. Plain at simple. Kung sinira mo ang anuman sa Amazon TABI agad kang mai-ban, at ang pag-iwas sa iyong sarili mula sa gulo na iyon ay ... Kaya, basahin ang bala sa itaas. Kahit na ang paglalaro ng mga patakaran ay ang pinakaligtas na pagpipilian - ang paglalaro ng ligtas ay, ironically, medyo mapanganib pa rin. Ang mga nagbebenta na handang maglaro ng marumi ay mag-aagaw sa iyong listahan, isang bituin ang iyong mga produkto at peke / bibili ng kanilang 5-star na mga pagsusuri, bumili at masira ang iyong produkto lamang upang humiling ng isang refund, magbebenta ng isang katulad na produkto sa isang presyo ng paglalaglag hanggang sa palayasin ka nila ng kumpetisyon at iba pa. Mayroon ding mga alingawngaw (medyo nakumpirma na ngayon) ng mga nagbebenta ng Intsik na nakikipagsabwatan sa mga empleyado ng Amazon at pagbili ng data ng tagaloob, nakakakuha ng isang napakalaking mapagkumpitensyang kalamangan sa iba pa.
  • Masinsinang daloy ng cash - Kahit na hindi mo kailangan ng maraming pera upang makapagsimula ng isang negosyo sa Amazon FBA, ang pag-scale ng isang matagumpay ay masinsinang daloy ng cash. Ang mga nagbebenta ng FBA ay nakakuha ng kanilang tseke mula sa Amazon tuwing 14 na araw at pagkatapos lamang mabawasan ang Amazon para sa imbakan, pagtupad at iba pang mga bayarin. Kung ang produktong inilunsad mo ay nakakakuha ng kaunting lakas, maaaring kailanganin mong gawin ang iyong susunod na pagbili ng produkto sa loob ng unang dalawang linggo dahil kailangan mong account para sa oras ng tingga, oras ng transportasyon, pagkarga sa oras ng warehouse ng Amazon at iba pa. Kailangan mong isipin at planuhin ang iyong imbentaryo nang hindi bababa sa 2-3 buwan na mas maaga.

Paghahambing ng Dropshipping vs ang modelo ng FBA E-commerce

Ng Imahe kredito:

Sa huli, lumilikha ng isang matagumpay na FBA o Dropshipping negosyo nakasalalay lamang sa lawak ng iyong mga kasanayan at dedikasyon. Ang parehong mga modelo ay may kani-kanilang mga kalakasan at kahinaan at ang pagpili ng isang modelo kaysa sa iba pa ay ganap na ibabatay sa iyong sariling natatanging mga kalagayan at kagustuhan. Isinasaalang-alang ito, sa palagay namin ay makatarungang ipakita namin ang pangunahing mga pakinabang at kawalan ng modelo ng Amazon FBA kumpara sa Dropshipping modelo upang makagawa ka ng isang kaalamang pagpapasya.

Ang tatlong pangunahing bentahe ng Amazon FBA ay tapos na Dropshipping ay:

  1. Mas simpleng pananaliksik sa produkto,
  2. Mas madaling marketing, at
  3. Mas malaki (mas madaling) potensyal na pag-scale.

Ang pagsasaliksik ng produkto ng Amazon FBA ay humihiling ng mas kaunting pera, oras, at pagsisikap kaysa sa pananaliksik na kinakailangan sa pagpili ng tama Dropshipping produkto Sa Amazon, nakikipag-usap ka sa isang higanteng merkado kasama ang lahat ng impormasyon at mga istatistika na maaaring kailanganin mo ng lahat na nakumpleto sa isang lugar. Ang perang kinakailangan para sa pagsasaliksik ng produkto ng Amazon ay bumababa sa mga gastos ng iyong buwanang / taunang plano sa subscription ng tool sa pagsasaliksik ng produkto. Dropshipping, sa kabilang banda, ibang-iba. Ang proseso ng pagsasaliksik ng produkto ay mas kumplikado at stochastic, at magkakaroon ka ng master ng iba't ibang mga pamamaraan at tool sa pagsasaliksik ng produkto at sa huli ay gugugol ng oras sa pagsubok ng iba't ibang mga produkto bago ka mag-welga ng ginto. Gamit ang mga tool tulad ng Jungle Scout or Helium10, medyo malalaman mo kung ano ang aasahan mula sa iyong produkto bago mo pa ilunsad ito sa Amazon.

Pagdating sa panig ng marketing ng mga bagay, muli, ang Amazon ay mas simple. Ang pagmemerkado sa Amazon ay nagkakahalaga ng perang ginastos mo sa iyong kampanya sa PPC; wala nang iba pa rito, i-optimize lamang ang iyong listahan (o magbayad sa isang tao ng $ 50 upang gawin ito para sa iyo), i-optimize ang iyong PPC ACoS (advertising cost of sale), at tapos ka na. Kasama si Dropshipping kailangan mong maunawaan ang mga ad sa Facebook, pagmemerkado sa Instagram, Google ad / SEO / natural na trapiko, kailangan mong magsulat ng nilalaman para sa iyong site, lumikha ng mga funnel ... nakuha mo ang punto. Ang kurba sa pag-aaral ay mas matarik.

Ang pangatlong kalamangan ng Amazon FBA higit sa Dropshipping ay ang mas malaking potensyal na pag-scale. Oo naman, maaari kang makahanap ng isang produktong pinapatakbo ng bahay at sukatin ang iyong Shopify mag-imbak sa 6 o 7 na numero ngunit ang mga margin ng kita ay mas maliit lamang at mas mabilis kang talampas. Sa kabilang banda, ang Amazon FBA, ang potensyal na pag-scale ay halos walang limitasyon. Ang ROI ay mas malaki at kung panatilihin mo ang muling pamumuhunan sa compounding effect maaari snowball sa labas ng kontrol talagang mabilis.

Marahil ay narinig mo ang kasabihang "huwag ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket," tama? Kaya, dinadala tayo nito sa pinakamalaking kawalan ng FBA Dropshipping. Sa Amazon, hindi lamang inilalagay mo ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket ngunit, upang mas lalong lumala ang mga bagay, inilalagay mo ang mga ito sa basket ng iba.

Ang Amazon ay mayroong lahat ng kontrol at hindi bihira para sa kanila na tumagal ng hanggang anim na buwan upang ayusin ang mga na-hijack na listahan, naiwan kang walang magawa at sirain ang iyong negosyo sa proseso. Ang pagprotekta sa iyong sarili mula sa mga kakumpitensya na gumagamit ng mga taktika ng blackhat upang lokohin ka, o kahit na pagprotekta sa iyong sarili mula sa mga pagkakamali ng Amazon ay halos imposible bilang mga bagay na kasalukuyang tumatayo.

Ano pa, walang ipinanganak na may kinakailangang kaalaman upang magpatakbo ng isang online na negosyo. Ito ay natural lamang na, minsan, ikaw ay ang nagkakamali. Maaaring hindi mo namamalayan na magbenta ng isang pinaghihigpitan o isang trademark na produkto o gumawa ng isang bagay na mas walang muwang (hal. Kalimutan na ang iyong credit card credit ay nag-expire na) at kapag nakikipag-usap ka sa Amazon - nag-iisa lamang ito ay maaaring maging isang dahilan upang permanenteng masuspinde ang iyong account ng nagbebenta.

may Dropshipping, sa kabilang banda, ikaw ay nasa buong kontrol ng iyong tindahan. Oo naman, kailangan mong sundin ang ilang mga patakaran sa ground na itinakda ng Shopify/BigCommerce o ang processor ng pagbabayad na ginagamit mo ngunit, bukod doon, malaya kang gumawa ng halos anumang nais mo.

Huling ngunit hindi pa huli, ang modelo ng negosyo ng Amazon FBA ay medyo mas mahal upang simulan kung ihahambing sa Dropshipping. Kasama ang Dropshipping modelo na hindi ka nagtataglay ng anumang imbentaryo at samakatuwid ay hindi ka nagbabayad ng anumang mga bayarin sa pag-iimbak; ang paunang gastos lang ang Shopify tema kasama ang Shopify app buwanang pagbabayad at iyong mga gastos sa marketing na ganap na nakasalalay sa iyong mga pangangailangan at layunin.

Sa Amazon FBA iba ito - ang panganib sa harap ay mas malaki, ngunit gayun din ang potensyal na pag-scale.

Hukay na tayo.

Gaano karaming pera ang kailangan ko upang makapagsimula ng isang negosyo sa Amazon FBA Private Label?

Mahalagang maglaan ng oras upang pag-isipan ang tungkol sa lahat ng mga gastos sa pag-set up ng iyong Amazon account, mula sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na pagkakaroon ng social media, hanggang sa pagharap sa mga gastos sa referral fee, ang presyo sa pagpapadala ng mga produkto, at marami pa.

Dahil ito ang kauna-unahang pagkakataon na ipinakilala namin ang konsepto ng pribadong label (PL), patas na ipaliwanag muna namin kung ano ang ibig sabihin ng PL. Sa madaling salita, ang mga pribadong produkto ng label ay ang mga gawa ng isang kumpanya na ipinagbibili sa ilalim ng tatak ng ibang kumpanya. Mula sa isang pananaw sa Amazon FBA, ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa PL ay nangangahulugang malapit kang makikipagtulungan sa mga pabrika ng pagmamanupaktura (malamang na Intsik) upang makalikha ng isang "natatanging" produkto na may tatak dito ng logo ng iyong tatak. Mayroong iba pang mga pamamaraan ng paggawa ng kita sa Amazon tulad ng tingi / online arbitrage o pakyawan, ngunit sa gabay na ito higit sa lahat nakatuon kami sa modelo ng pribadong label ng Amazon FBA.

Nang walang karagdagang pagtatalo, paghiwalayin natin ang mga gastos sa pagsisimula ng pagsisimula ng isang negosyo sa Amazon FBA PL at bigyan ka ng ilang pangunahing pananaw sa madiskarteng:

Mga sapilitan na gastos:

  1. Amazon pro account - $ 40 isang buwan (Inirerekumenda na lumikha ka ng isang libreng account ng nagbebenta ng Amazon habang nasa yugto ng pagsasaliksik / pag-unlad ng produkto at pagkatapos ay mag-upgrade sa pro).
  2. Kabuuang halaga ng produkto  - Maaari kang magsimula sa mas kaunti ngunit ~ $ 1500 dapat sapat para sa 100 hanggang 1000 na mga yunit ng anumang pipiliin mong ibenta. Kasama rito ang pagbuo, pagmamanupaktura, pagpapadala at PPC (Pay Per I-click ang).

Pro tip

Kapag naglulunsad ka ng isang bagong produkto, laging magsimula sa medyo maliit na dami upang masubukan ang merkado.

Opsyonal ngunit pinapayuhan ang mga gastos:

  1. Mga tool sa pagsasaliksik ng produkto - extension ng Jungle Scout Chrome ($ 97 o $ 197 flat fee) + Jungle Scout web app ($ 40 isang buwan - Gumamit ng 1 buwan hanggang sa makita mo ang iyong produkto at pagkatapos ay kanselahin ang subscription). Mayroong iba pang mga tool sa pagsasaliksik ng produkto tulad ng Helium 10 at Viral Launch, gawin ang iyong sariling pagsasaliksik at pumili ng isa.
  2. Logo ng tatak - Maaari kang makahanap ng isang freelance artist upang idisenyo ang iyong logo ng tatak kahit saan man $ 5 sa $ 100.
  3. Mga larawan ng iyong produkto - Bayaran ang isang propesyonal na litratista upang lumikha ng mataas na kalidad na mga larawan sa listahan ng iyong produkto ~ $ 20- $ 100.
  4. barcode - $5
  5. Inspeksyon ng produkto - $ 100
  6. Pagsasama - mas mabuti ang isang LLC - $ 50 sa $ 500 nakasalalay sa estado kung saan pinili mong isama.

Kabuuang saklaw ng gastos sa pagitan isang minimum na ~ $ 1500 at pinayuhan na kabuuang ~ $ 2000.

Ito ay isang maliit na halaga ng pera upang makapagsimula ng isang negosyo. Gayunpaman, tulad ng dati nang nakasaad, ang Amazon FBA ay napaka daloy ng cash na hinihingi at inirerekumenda namin na magsimula ka sa 2.5x ang pera ng kabuuang halaga ng produkto dahil kakailanganin mo ng malaki buffer kung sakaling ang iyong unang produkto ay magtagumpay at magbenta sa unang buwan o higit pa.

Ang pagkawala ng stock sa iyong unang produkto ay isang malaking hindi-hindi dahil kapag wala ka sa stock ang iyong ranggo ng produkto ay drastically bawasan o kahit mawala, at ang paghuhukay ng iyong sarili sa butas na iyon ay gastos sa iyo ng isang toneladang pera sa PPC. At kahit na, walang garantiya. Palaging planuhin ang iyong imbentaryo ayon dito.

Simula sa isang pribadong label ng Amazon FBA

Ngayon na pamilyar ka sa proseso ng Amazon FBA, maaari naming makuha ang pinakamahalagang bahagi ng gabay - at maaaring ang pangunahing dahilan kung bakit ka narito - sinisimulan ang iyong sariling negosyo ng pribadong label ng FBA.

Ang limang mga hakbang na zero-to-hero na kailangan mong dumaan ay maaaring hatiin sa dalawang mga meta-section:

a) Mga hakbang na kailangan mong gawin bago maabot ng iyong produkto ang isang sentro ng katuparan ng Amazon:

  1. Pagsasaliksik ng Produkto / Market
  2. Sourcing ng isang produkto
  3. Mag-navigate sa gitnang nagbebenta at ilista ang iyong produkto

b) Mga hakbang na gagawin mo upang matagumpay na mailunsad ang iyong produkto matapos itong makarating sa isang Amazon katuparan gitna:

  1. Pagpapadala ng iyong produkto
  2. Paglunsad at marketing ng iyong produkto - Pagkuha ng iyong unang benta at pagsusuri

Ang paraan mong sukatan ang isang negosyo ng pribadong label ng Amazon FBA ay simple: dumaan sa parehong proseso at magdagdag ng maraming mga produkto. Banlawan at ulitin.

  1. Pagsasaliksik ng produkto

Ang pagsasaliksik ng produkto ang una at ang PINAKA pinakamahalagang hakbang sa proseso. Ito ang pundasyon ng iyong operasyon at maaari nitong mabuo o masira ang iyong negosyo. Ang paghahanap para sa perpektong produkto na ibebenta sa Amazon ay maaaring maging isang nakakapagod na proseso, ngunit wala kang pagpipilian - dapat mo itong gawin, at dapat mong gawin ito nang tama.

Ang pagsasaliksik sa produkto ay isang larong numero. Tapusin mo na. Walang simpleng lugar para sa mga emosyon at kagustuhan. Walang pakialam ang merkado sa iyong mga gusto at hindi gusto. Oo naman, dapat mong palaging layunin na gawin ang negosyo sa isang angkop na lugar na interesado at nasasabik ka, bibigyan ka nito ng isang mapagkumpitensyang kalamangan dahil ginagawang mas kaaya-aya ang iyong trabaho, ngunit tandaan din na ang mga boring na negosyo ay kumikita ng mga bilyonaryo. Nais mong maglunsad ng isang produkto na hindi masyadong mapagkumpitensya ngunit mayroong isang mataas na demand sa merkado para dito.

Kaya paano mo mahahanap ang isang mataas na demand - mababang produkto ng kumpetisyon?

Sinusuri mo ang merkado at nauunawaan kung ano ang sinasabi ng mga numero. Maaari mong simulan ang iyong pagsusuri sa pagsasaliksik ng produkto nang manu-mano, ngunit ang pag-scroll sa Amazon nang walang pag-iisip at walang anumang mga tagapagpahiwatig ay hindi ka mapunta saanman. Ito ang dahilan kung bakit inirerekumenda namin ang paggamit ng mga tool sa pagsasaliksik ng produkto tulad ng mga inaalok ng Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch, Unicorn Smasher o iba pa. Ang lahat ng mga tool sa pagsasaliksik ng produkto ay may iba't ibang mga algorithm at paraan upang makapunta sa mga bilang na ipinapakita nila, kasama ang kanilang katumpakan ay higit pa o mas kaunti. Siyempre, ang mga tool sa pagsasaliksik ng produkto na ito ay walang paraan upang malaman ang totoong mga numero na mayroon lamang ang Amazon, ngunit kung gagamitin mo ang mga ito nang maayos, mapapalayo ka nila kaysa sa iyong sariling heuristic na paraan ng pag-alam ng impormasyon - at mas marami oras Ang katotohanan na ang karamihan sa (kung hindi ang buong) industriya ng nagbebenta ng Amazon ay umaasa sa kanila ay isang kaso.

Ang modelo ng kaisipan

Ipagpalagay natin, alang-alang sa pagiging simple, na nais mong kumita ng ~ $ 1000 sa kita sa isang buwan sa pagbebenta ng iyong produktong may brand sa Amazon. Ito ang iyong layunin. Ang iyong placeholder. Sa sandaling nakuha mo ito, sinisimulan mo ang pangangaso para sa isang kumikitang produkto sa pamamagitan ng pagpapasadya ng pananaliksik sa iyong mga layunin. Basahin natin itong lalo pa.

Kung nag-shoot ka para sa isang makatuwirang margin ng tubo na 25%, nangangahulugan ito na ang iyong nais na produkto ay dapat magkaroon ng isang minimum na buwanang kita na $ 4000. Ito ang iyong unang filter - naghahanap ka ng isang produkto na bumubuo ng hindi bababa sa $ 4000 ng kita bawat buwan para sa mga nangungunang katunggali sa angkop na lugar.

Susunod, nais mo ang isang produkto na madaling magawa (maaari mo lamang itong eyeball at gumamit ng sentido komun) at may mababang kumpetisyon. Ano ang mababang kumpetisyon? Ito ay kamag-anak ngunit, sa prinsipyo, nais mong makita ang isang pares ng mga nagbebenta sa unang pahina na may mas mababa sa 50-100 mga review, mga nagbebenta na may 3 hanggang 4 na bituin na rating na sinamahan ng masamang pagsusuri, hindi magagandang larawan o hindi na -optimize na listahan. Maaari kang makipagkumpitensya sa na.

Iwasan ang mga niches na pinangungunahan ng isang nagbebenta na may higit sa 1000 mga review at isang 4+ na rating, o mga niches kung saan ang Amazon mismo ang nagbebenta ng kanilang mga produkto. Hindi ka maaaring makipagkumpitensya diyan

Okay, kaya nakakita ka ng isang produkto na may mataas na demand (bumubuo ng isang minimum na $ 4000 sa isang buwan sa pamamagitan ng aming di-makatwirang mga pamantayan) at may isang mababang (o masamang) kumpetisyon, ano ang susunod? Susunod, nais mong ilagay ang produktong iyon sa iyong tracker ng produkto at subaybayan ang pagganap nito nang halos dalawang linggo. Kung ang mga numero ay maganda, ang susunod na bagay na nais mong gawin ay tantyahin ang iyong kita.

Pro tip:

Tiyaking tama ang pagkukuha mo sa susunod na bahagi na ito. Ito ay kritikal.

Magsimula sa pamamagitan ng pagkuha ng eksaktong mga sukat at bigat ng produkto (na may packaging) at pagkatapos ay kalkulahin ang kabuuang mga gastos sa pagpapadala upang makuha ang produkto mula sa iyong tagapagtustos sa sentro ng katuparan ng Amazon. Kapag nakuha mo ito, gamitin ang calculator ng Amazon FBA upang makalkula ang lahat ng mga bayarin sa FBA. Susunod, kailangan mong idagdag ang lahat ng iyong mga paunang gastos (mga sample, disenyo ng grapiko, potograpiya, mga gastos sa inspeksyon at anumang karagdagang gastos,) ang iyong mga nakapirming gastos (ang gastos ng produkto at ang kabuuang mga gastos sa pagpapadala) at mga gastos sa Amazon FBA (tinatayang PPC / iba pang mga gastos sa marketing at FBA fees), at diviAng numerong ito ayon sa bilang ng mga yunit na iniutos mo upang makuha ang iyong kabuuang halaga ng produkto.

Upang makuha ang iyong margin ng kita, ibawas lamang ang kabuuang halaga ng produkto mula sa presyo ng tingi ng produkto.

Kabuuang halaga ng produkto = (paunang gastos + naayos na mga gastos + amazon fba at iba pang mga gastos sa marketing) / bilang ng mga yunit na nai-order

Kita = Presyo sa tingi - Kabuuang halaga ng produkto

Kung personal kang nasiyahan sa inaasahang margin ng kita - binabati kita! Natagpuan mo ang iyong angkop na lugar!

Ngayon nais mong simulan ang pag-iisip tungkol sa iyong mga kakumpitensya. Paano mo maaaring pag-iba-ibahin ang iyong produkto, paano mo ito mapapabuti at gawin itong higit na mataas sa mga produkto ng iyong kakumpitensya? Simulang dumaan sa masamang pagsusuri sa listahan ng iyong kakumpitensya at pag-aralan ang mga ito. Hanapin ang pattern - palaging may isang pattern - at tingnan kung maaari mong malaman ang mga paraan upang mapagaan ang mga problema na hindi nasisiyahan ang mga customer nang hindi nakakakuha ng mga karagdagang gastos sa produksyon.

  1. Sourcing iyong produkto

Ngayon na napakipot mo ang iyong pagsasaliksik sa isang solong produkto, ang susunod na hakbang ay mapagkukunan ang iyong produkto sa pamamagitan ng paghahanap ng isang mahusay na tagapagtustos.

Ang pinakakaraniwang lugar na pinupuntahan ng mga tao upang maghanap para sa mga tagapagtustos ay Alibaba.

Alibaba ay isang website na kumokonekta sa mga supplier sadivimga dalawahan o negosyo at, tulad ng paninindigan nito, ang iyong pinakaligtas na pusta kapag naghahanap para sa isang maaasahang tagapagtustos dahil maraming mga nagbebenta doon ang na-set up upang maglingkod sa mga negosyo sa Amazon FBA.

Dapat mo ring palaging suriin at ihambing ang iyong mga potensyal na supplier sa mga supplier 1688.com or Mga Pinagmumulan ng Pandaigdig. Ang dating website ay nasa wikang Tsino lamang, kaya kakailanganin mong gumamit ng Google Translate at pakikibaka ng kaunti sa iyong mga paghahanap, ngunit sulit ito sapagkat ang 1688.com ay mas naibigay sa mga mamimili ng Intsik, na nangangahulugang makikita mo ang totoong mga hindi naipasang presyo. Kapag nakakita ka ng ilang mga potensyal na tagatustos sa Alibaba, tiyaking i-cross-check mo ang kanilang mga rate ng pareho o katulad na mga produkto sa 1688.com. Malamang na ang mga presyo doon ay makabuluhang mas mababa (dahil ang mga tagapagtustos ng may kaalaman sa negosyo Alibaba Sinusubukan ang gatas ng mga dayuhan sa labas ng kanilang pera), at maaari mong magamit ang impormasyong ito sa kalsada nang makipag-ayos ka sa iyong napiling tagapagtustos.

Kapag naghanap ka para sa isang tagapagtustos sa Alibaba laging lagyan ng tsek ang kahon ng tagapagtustos ng ginto at huwag pansinin ang mga tagapagtustos na may malilim na mga rating. Kapag nakakita ka ng isang potensyal na tagapagtustos na nakakatugon sa iyong pamantayan, markahan siya bilang "paborito" at magpatuloy sa iyong paghahanap hanggang sa magkaroon ka ng 10-15 mga potensyal na tagapagtustos sa iyong paboritong bar (itaas na kanang sulok sa tabi ng search bar.) Mula dito, maaari mong i-email silang lahat nang sabay-sabay.

Paano mag-email sa mga supplier?

Maraming mga template ng email sa Internet na nagbibigay sa iyo ng mga halimbawa kung paano maitaguyod ang unang pakikipag-ugnay sa iyong mga potensyal na tagapagtustos. Laktawan ang mga ito at sundin ang tanyag na payo ni Bruce Lee: “Sumipsip ng kung ano ang kapaki-pakinabang. Tanggihan ang walang silbi. Idagdag kung ano ang mahalaga sa iyo. "

Kahit na ang nilalaman at istilo ng mga email ay higit na arbitraryo, mayroong isang pares ng mga pangunahing prinsipyo na dapat mong sundin:

  • Ipakilala ang iyong sarili bilang isang CEO ng isang negosyo o bilang isang empleyado mula sa departamento ng pagbili ng isang itinatag na kumpanya. Gagawin ka nitong mas propesyonal at mas seryosohin ng tagatustos.
  • Ilista ang iyong mga pagtutukoy nang malinaw at sa maraming detalye hangga't maaari. Tiyaking gumagamit ka ng napakasimpleng Ingles upang maiwasan ang anumang peligro ng maling interpretasyon.
  • Tanungin sila kung matutugunan nila ang iyong mga pagtutukoy at hingin sila na ibigay sa iyo ang mga sumusunod na detalye:
    1. Larawan, mga pagtutukoy, at sipi ng EXW (Ex Works)
    2. Tagagawa ba ito o isang kumpanya ng pangangalakal?
    3. Pangunahing oras para sa mga sample at order ng pagsubok?
    4. Maaari ba silang magdagdag ng isang logo sa produkto, at kung gayon, hilingin sa kanila na magpadala ng mga larawan ng produkto na may isang random na logo dito para sa sanggunian.
    5. Ano ang pinakamahusay na rate na maalok nila para sa order ng pagsubok?
  • Laging bilang ang iyong mga katanungan at tiyaking sinasagot nila ang bawat solong sa kanila. Kung laktawan nila ang ilan sa iyong mga katanungan, tawagan sila dito at magalang na hilingin sa kanila na ibigay ang lahat ng kinakailangang mga sagot.
  • Magtanong ng maraming mga katanungan hangga't maaari sa iyong paunang mga email upang maiwasan ang walang katapusang pabalik-balik sa lahat ng mga tagatustos.

Ang pagsunod sa mga simpleng patakaran na ito ay dapat sapat upang masakop ang lahat ng mga base at maiiwasan ka sa kaguluhan. Kapag nakakuha ka ng ilang mga tugon mula sa mga tagatustos na iyong nakipag-ugnay, maaari mong simulan ang pagsisiyasat at suriin ang kanilang mga tugon, piliin ang iyong 1-3 na paborito at subukan at makipag-ayos sa pinakamahusay na mga term na maaari mong makuha.

Pagsusuri sa tagatustos

Napakahalaga ng mga unang impression sa negosyo. Hinuhusgahan mo ang iyong potensyal na tagapagtustos mula sa unang pakikipag-ugnay sa email. Matatas ba sila sa English? Binigyan ka ba nila ng isang pangkaraniwang tugon na kopya-i-paste o sapat silang nagmamalasakit upang sagutin ka ng personal? Nagagawa mo bang mapanatili ang isang agarang pag-uusap o tatagal ng ilang araw upang ma-email ka muli? Ang komunikasyon ang iyong unang filter, at ang mga supplier na hindi pumasa sa pagsubok ay dapat na agad na ma-disqualify.

Matapos mong maitaguyod ang isang kasiya-siyang antas ng komunikasyon sa ilang mga potensyal na supplier, oras na upang mag-cross-check at suriin ang kalidad ng kanilang produkto. Karaniwan kakailanganin mong magbayad sa isang lugar sa pagitan ng $ 50 at $ 100 dolyar para sa iyong mga unang sample ng produkto, at kung mag-order ka ng mga sample mula sa 2-3 na mga tagapagtustos maaari itong magdagdag ng hanggang sa isang malaking tipak ng pera; walang paraan sa paligid nito, isaalang-alang ang isang gastos sa paggawa ng negosyo.

Kapag natanggap at nasuri mo ang iyong mga sample, marahil ay sinundan mo ng anumang karagdagang mga katanungan, sige at sabihin sa iyong napiling tagapagtustos na gagawin mo ang iyong unang order. Kung makikipag-ayos ka man sa presyo ng produkto at ng paraan ng pagbabayad, ito ay kapag ginawa mo ito. Siguraduhin lamang na nagawa mo na ang iyong pagsasaliksik, at maging propesyonal at makatotohanang sa iyong mga inaasahan. Kung nakapagtatag ka ng sapat na pagtitiwala sa tagapagtustos maaari kang mag-ayos upang magbayad ng 30% o 50% pauna at ang natitirang 50-70% pagkatapos ng inspeksyon at bago ipadala. Hanggang sa mapunta ang proseso ng pagbabayad, igiit na ang lahat ay tapos na Alibaba (basahin ang aming Alibaba gabayan) at ang kanilang programa sa pagtiyak sa kalakalan - Pinapaliit nito ang peligro sa pamamagitan ng paggarantiya ng pera pabalik sa kaganapan ng isang supplier na hindi pagtupad sa mga tuntunin ng kontrata sa order.

Matapos mong matagumpay na napunan ang iyong unang produkto oras na upang lumikha ng isang listahan ng produkto at ayusin ang kargamento sa isang sentro ng katuparan ng Amazon.

  1. Lumikha ng isang na-optimize na listahan ng produkto

Ang aktwal na sunud-sunod na proseso ng paglikha ng isang bagong listahan ng produkto sa iyong Amazon Seller Central ay medyo madaling maunawaan at may libu-libong mga gabay (kasama ang isa sa Seller University) na nagtuturo sa iyo kung paano ito gawin. Ang paglikha lamang ng isang listahan ng produkto, gayunpaman, ay hindi para saan ka narito. Narito ka upang malaman kung paano i-ranggo ang iyong produkto sa unang pahina sa Amazon sa pamamagitan ng pag-optimize ng iyong listahan.

Ano ang ibig sabihin ng on-page optimization? Nangangahulugan ito na sa sandaling ang iyong produkto ay live, ang A10 algorithm ng Amazon ay susuriin sa iyong listahan at susuriin ang nilalaman upang matukoy kung ano ang iyong ibinebenta. Pagkatapos ay ikakategorya nito ang iyong nilalaman na nasa pahina, ihalo ito sa iba pang mga signal ng pagraranggo at ilagay (i-ranggo) ang iyong produkto sa isang tiyak na posisyon batay sa hinahanap ng mga consumer.

Bago kami sumailalim nang malalim sa pag-optimize ng produkto sa pahina, may isa pang bagay na kailangan mong malaman: pagdating sa pagraranggo, ang mga benta ay higit sa lahat. Ang benta, bilis, repasuhin at presyo - sa pagkakasunud-sunod na iyon - ang mga pangunahing kadahilanan na matukoy ang iyong kapalaran sa merkado at ang posisyon na hinahawakan mo sa gitna ng iyong mga kakumpitensya. Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na on-page na pag-optimize na posible, ngunit kung hindi ka nagbebenta, hindi ka pupunta kahit saan. Hindi na kailangang sabihin, kung nagbebenta ka tulad ng isang baliw, bibigyan ka ng ranggo ng Amazon sa unang pahina kahit na ang iyong on-page na pag-optimize ay kahila-hilakbot. Lahat ng pinapahalagahan ng Amazon ay kumita ng pera, at ginagawa nila iyon sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bayarin at isang porsyento ng iyong mga benta. Sa madaling salita, kung kumita ka ng pera kumikita sila - at ang A10 algorithm ay idinisenyo upang matiyak na eksakto iyon.

Sinabi na, magagawa mo ang iyong makakaya ngunit sa huli, hindi mo mapigilan kung magkano ang ibebenta mo. Ginagawa iyon ng merkado. Ang tanging magagawa mo lamang ay magtuon ng pansin sa mga bagay na may kontrol ka, at dito nagbunga ang iyong pag-optimize sa listahan.

Ang listahan ng produkto ng Amazon ay maaaring masira sa anim na simpleng hakbang na ito:

  • Pamagat sa listahan ng produkto - Gawin nang maayos ang pagsasaliksik ng iyong keyword at ilagay ang pinakamataas na keyword na may ranggo na nauugnay sa iyong produkto sa iyong pamagat. Huwag palaman ito ng 10 magkakaibang mga keyword; hindi ito makakatulong sa iyo na magraranggo, pipigilan lamang nito ang mga customer na natagpuan ang iyong listahan kahit papaano. Manatili sa mga patakaran ng Amazon at panatilihin ang pamagat sa ilalim ng 200 mga character. Gumamit ng mga tubo (|) at gitling (-) upang masira ang mga target na keyword at mapagbuti ang kakayahang mabasa, at huwag kalimutang isama ang iyong pangalan ng tatak.
  • Mga puntos ng bala - Dito mo ibinebenta ang iyong mga produkto sa sandaling maakit mo ang customer na mag-click sa iyong listahan. Ang pagsusulat ng mataas na mga puntos ng bala ng conversion na nagbebenta ay tungkol sa paghanap ng matamis na balanse sa pagitan ng pagsulat ng lumang paaralan at pagsulat ng SEO sa bagong paaralan. Subukang ipakita ang lahat ng mga pakinabang ng iyong produkto at kung bakit mas mahusay ito kaysa sa inaalok ng iyong mga kakumpitensya. Magsama ng maraming pangunahin at pangalawang keyword nang hindi sinisira ang kopya, magdagdag ng patunay sa lipunan kung posible. Mag-isip tulad ng isang customer; ano ang nais mong malaman tungkol sa produkto kung ikaw ang bumili nito?
  • paglalarawan - Maliban kung naka-enrol ka sa Brand Registry ng Amazon at maaari kang mag-post Pinahusay na Nilalaman ng Brand, huwag maging labis na mag-alala tungkol sa seksyong ito. Walang nagbabasa nito. Maaari mong gamitin ang paglalarawan upang sabihin sa customer nang kaunti pa tungkol sa iyong tatak, bumuo ng kaugnayan, at iba pa.
  • Mga termino para sa paghahanap sa back end - Maglagay ng maraming mga keyword sa seksyong ito hangga't maaari at unahin ang mahabang mga buntot na keyword na naglalaman ng iba pang mga nangungunang mga keyword. Hindi mahalaga ang order, ang bahaging ito ay prangka.
  • Mga Na-optimize na Larawan - Ang mga imahe ay posibleng pinakamahalagang bahagi ng iyong listahan. Isinantabi ang pagraranggo, ang imahe ng produkto ang unang nakikita ng iyong mga customer at, pagkatapos ng presyo, ito ang pinakamalaking kadahilanan sa pagpapasya sa mga conversion. Kaya, huwag lokohin ang iyong sarili at magpanggap na ikaw ay dalubhasa, umarkila lamang ng isang propesyonal litratista at padalhan sila ng isang sample ng iyong produkto.
  • Pagsubok na A / B - Kung nais mong talagang pisilin ang pinakamarami sa on-page na pag-optimize ng listahan na nais mong patakbuhin ang pagsubok sa A / B. Karaniwang nangangahulugan ito na magpapatakbo ka ng dalawang bahagyang magkakaibang mga bersyon ng iyong pahina kung saan 50% ng mga customer ang nakikita ang pahina A at 50% na nakikita ang pahina B. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na mangalap ng impormasyon at matukoy kung aling bersyon ng iyong listahan ang mas mahusay na gumagana! Hati-hati ay isa sa mga serbisyong maaari mong gamitin para dito.

Sa wakas, ganap na pagmultahin kung ayaw mo o wala kang oras upang malaman kung paano i-optimize ang iyong listahan nang mag-isa. Maaari kang laging magpatuloy sa Jungle Scout Market at makahanap ng mga lalaki na nagawa ito o taon. Ang presyo para sa kanilang mga serbisyo sa pag-optimize sa listahan ay nasa pagitan ng $ 50-100 $ na talagang hindi gaanong marami kapag isinasaalang-alang mo ang mga implikasyon sa pagraranggo ng iyong listahan.

Kapag nilikha mo ang iyong listahan ng produkto at nasanay ka na sa pag-navigate sa Seller Central oras na upang ayusin ang pagpapadala!

  1. Pagpapadala ng iyong produkto

Ang pagpapadala ay maaaring maging isang maliit na pananakot para sa mga nagsisimula na nagbebenta ng Amazon FBA. Madali mong mahahanap ang iyong sarili sa isang sitwasyon kung saan hindi mo naiintindihan ang mga alien na term na itinatapon ng tagapagtustos, o hindi mo naintindihan ang proseso ng pagpapadala, mga kaugalian, bayarin o pag-label ng imbentaryo. Sa pagtatapos ng araw, ang pagpapadala ay maaaring maging talagang simple sa sandaling makuha mo ang kabuuan nito, at ang buong kabanata na ito ay maaaring ma-buod sa dalawa o tatlong pangungusap. Gayunpaman, dadaan pa rin kami sa lahat ng mga termino at pamamaraan ng pagpapadala nang isa-isa, upang malaman mo nang eksakto kung ano ang iyong ginagawa at hindi ka mukhang clueless sa harap ng iyong supplier.

Sa pangkalahatan, nahaharap ka sa dalawang mga pagpipilian mula sa simula pa: maaari mong ayusin ang pagpapadala ng iyong sarili, o maaari mong hayaan ang iyong tagatustos na gawin ito para sa iyo. Sa karamihan ng mga kaso, pinakamahusay na iwanan mo ang mga kaayusan sa pagpapadala sa iyong tagapagtustos dahil malamang na nagtatag na sila ng isang relasyon sa negosyo sa isang carrier na ginagawang mas madali ang proseso para sa iyo. Hiningi mo ang quote, bayaran ang pera sa kanila at hintaying dumating ang produkto sa sentro ng katuparan ng Amazon. Maraming mga oras na ang pagpipiliang ito ay hindi lamang ang pinakamadali, kundi pati na rin ang pinakamaliit na isa. Ang pinakamalaking problema sa pamamaraang ito, gayunpaman, ay tuwing mayroon kang anumang mga isyu sa kaugalian o anumang bagay na tulad nito kakailanganin mong makipag-usap sa carrier sa pamamagitan ng iyong tagapagtustos, nangangahulugang wala kang kontrol sa operasyon.

Kung ikaw ay isang hands-on na uri ng tao maaari kang makipag-ugnay sa isang carrier o freight forwarder at ayusin ang pagpapadala ng iyong sarili. Medyo mas maraming trabaho ngunit palaging nagbabayad upang magkaroon ng mas maraming kalayaan. Maaari kang makipag-ugnay sa maraming mga carrier hangga't gusto mo at pumili at pumili ng pinakamahusay na alok, tawarin ang singil at, pinakamahalaga, kapag nagsimula ang iyong negosyo at sinimulan mong madalas na mag-order ng malalaking padala magkakaroon ka ng isang matatag na ugnayan sa iyong carrier at sila Mahalagang magiging isang pinagkakatiwalaang associate ng negosyo.

Kung pipiliin mong pumunta sa rutang ito, basahin ang sumusunod na pagkasira ng pinakamahalagang impormasyon na kinakailangan upang makapagsimula ka:

  • Carriers vs freight forwarder - Ang isang carrier ay anumang kumpanya o tao na nagdadala ng produkto mula sa isang lugar patungo sa iba pa para sa iyo. Ang isang freight forwarder ay maaaring mag-outsource ng transportasyon sa isang third-party na kumpanya o maaari nitong gawin ang gawain ng isang carrier. Ang pagkakaiba ay ang isang freight forwarder na nangangasiwa sa buong proseso; inaalagaan nila ang mga dokumento ng customs, ang bayad sa pagpasok, ISF, ang bono at lahat na kailangang ayusin upang makuha ang iyong kargamento mula sa puntong A hanggang sa punto B. Ang pinakatanyag at kilalang mga kargador na kargamento ay ang DHL, FedEx at UPS .
  • Customs broker - Sa tuwing ang iyong mga kalakal ay pupunta mula sa isang bansa patungo sa isa pa nakikipag-usap ka sa dalawang magkakaibang hurisdiksyon, nangangahulugang ang ilang mga dokumento at aplikasyon ay kailangang mapunan upang makapasa ang iyong mga kalakal sa hangganan. Magagawa mo ito nang mag-isa kung hangal ka, o maaari kang magkaroon ng isang propesyonal na gawin ito para sa iyo. Ang mga nagpapadala ng kargamento ay madalas na mayroong isang nasa-bahay na broker ng customs, kaya hindi mo kailangang mag-alala tungkol dito.
  • Ex-works - Ang Ex works ay isang termino para sa kontrata na nangangahulugang binabayaran mo ang tagapagtustos upang maitayo ang iyong produkto at ihanda ito para sa pickup sa kanilang lokasyon - iniiwan ang lahat sa iyo. Kailangan mong makahanap ng isang freight forwarder, ayusin ang transportasyon at iba pa. Ang ex-works na quota ay ang presyo ng produkto na hindi kasama ang mga gastos sa pagpapadala.
  • Barko vs eroplano - Bilang isang pangkalahatang tuntunin, nais mong ipadala ang iyong unang kargamento sa pamamagitan ng hangin kahit na ito ay mas mahal. Bakit? Sapagkat mas mabilis ito at nais mong makuha ang iyong unang produkto sa merkado sa lalong madaling panahon upang makamit ang mataas na lupa. Kung ang iyong produkto ay nagsisimula, gugustuhin mong mag-order ng iyong pangalawa o pangatlong kargamento sa pamamagitan ng dagat (tumatagal ng halos isang buwan o higit pa, hindi kasama ang oras ng tingga) upang makatipid ng ilang pera at maipasok ang iyong mga margin ng kita.
  • FCL vs LCL - Kung magpapadala ka sa pamamagitan ng dagat, sa kalaunan ay madapa ka sa dalawang mga daglat na ito. Ang mga ito ay maikli para sa "buong lalagyan ng pag-load" at "mas mababa sa pag-load ng lalagyan" at nangangahulugang eksakto kung ano sa tingin mo ang ibig nilang sabihin. Tulad ng nahulaan mo, mas abot-kaya ang pagpapadala sa FCL.
  • FOB - Maikli para sa "libre sa board", nalalapat lamang ang term na ito sa pagpapadala sa pamamagitan ng dagat, at nangangahulugan ito na binabayaran mo ang iyong tagatustos upang mabuo ang produkto, isakay ito, at i-clear ito sa pamamagitan ng kaugalian sa kanilang bansa. Ang natitira ay nasa iyo.
  • DDU vs DDP - Maikli para sa "naihatid na tungkulin na hindi nabayaran" at "naihatid na tungkulin na binayaran" ayon sa pagkakabanggit. Muli, eksakto kung ano ang tunog nito. Sa DDU maihahatid ang produkto ngunit kailangan mong magpakita sa customs upang bayaran ang mga tungkulin. Ito ay isang hindi kinakailangang abala. Sa DDP binabayaran mo ang iyong tagapagtustos o iyong freight forwarder at ginagawa nila ang lahat para sa iyo. Ito ay pricier, ngunit nakukuha mo ang iyong produkto mula sa Tsina (siguro) sa isang sentro ng katuparan ng Amazon nang walang isang pag-aalala.

Tulad ng pagtatapos ng produksyon, kakailanganin mong lumikha ng isang padala sa Sentral ng Nagbebenta. Binibigyan ka nito ng pisikal na address ng sentro ng katuparan kung saan mo ipapadala ang iyong mga produkto. Sa iyong Seller Central account sa Inventory> Pamahalaan ang Imbentaryo at pagkatapos ay i-click ang drop-down na menu ng produkto na iyong inuorder (ang isa na naisip namin sa iyo kung paano ilista sa seksyon 3) at piliin ang Magpadala / Replenish Inventory. Tatanungin ka kung nais mong lumikha ng isang bagong plano sa pagpapadala o idagdag sa isang mayroon nang.

Dahil ito ang iyong unang kargamento pumili ng "Lumikha ng bagong padala" at pagkatapos ay sa patlang na "Ipadala mula sa" ilagay ang address ng iyong tagapagtustos kung gumagamit ka ng tagapagtustos upang maipadala ang iyong produkto, o ang address ng iyong freight forwarder kung gumagamit ka ng isang freight forwarder . Kapag dumaan ka sa lahat ng mga hakbang (piliin kung gaano karaming mga yunit ang iyong ipapadala, laktawan ang prep ng Amazon, i-verify ang impormasyon, gumamit ng maliit na paghahatid ng parsela, i-print ang mga label sa pagpapadala) bibigyan ka ng Amazon ng address ng eksaktong sentro ng katuparan. Ipadala ang address na ito sa iyong tagapagtustos o freight forwarder at tapos ka na.

Pro tip:

Subukan na ilapat ang iyong tagapagtustos ng FN SKU mga barcode sa mga pakete. Kadalasan masaya silang gawin ito nang libre samantalang sisingilin ka ng Amazon ng 20 sentimo bawat yunit.

Inspeksyon

Kapag inabisuhan ka ng iyong tagapagtustos na handa na ang lahat sa pagpapadala, oras na upang siyasatin ang kalidad ng iyong mga produkto. Maaari kang kumuha ng isang kumpanya ng inspeksyon ng third party online sa kung saan sa pagitan ng $ 100 at $ 300. Maaaring mukhang napakarami para sa iyo ngayon ngunit isaalang-alang ito upang maging isa pang gastos sa pagnenegosyo.

Ang mga pag-iinspeksyon ay palaging isang magandang ideya kapag nagtatrabaho sa mga tagapagtustos ng Tsino (lalo na sa unang pagkakataon) dahil maraming mga bagay na maaaring magkamali; ang tagapagtustos ay maaaring may mahinang kontrol sa kalidad ng pagmamanupaktura at magbebenta sa iyo ng mga maling produkto, o maaari kang bigyan ka ng maling timbang at sukat sa laki na nagdudulot sa iyo ng hindi inaasahang mga isyu sa Amazon. Ang lahat ay kailangang tama bago sumakay ang produkto sa eroplano na iyon - ang logo, ang packaging, mga label, ang produkto mismo, lahat! Hindi mo kayang guluhin ito. Ang mga customer ng Amazon ay may napakataas na inaasahan at hindi sila mag-aalangan na iwan ka ng isang masamang pagsusuri at masira ang iyong rating. Ito ay kabilang sa pinakamasamang bagay na maaaring mangyari dahil ang mga pagsusuri ay hari sa Amazon. Kung nakakuha ka ng anumang hindi magandang pagsusuri sa unang isa o dalawang linggo ng iyong paglulunsad, ang iyong benta ay bumulusok. At kung ang iyong benta ay bumagsak at nawalan ka ng momentum, ang iyong ranggo ng produkto ay lumulubog bilang isang resulta at maaaring hindi ka makakabangon.

Ang komunikasyon ay susi kapag nakikipag-usap ka sa isang kumpanya ng inspeksyon ng third party. Kapag tinanggap mo ang mga ito, siguraduhin na lumikha ka ng isang mahabang listahan ng mga kinakailangan ng bilang at talagang makuha ang halaga ng iyong pera. Dapat kasama sa listahan ang mga bagay tulad ng:

  1. Random na subukan ang 1/3 ng mga produkto;
  2. Suriin ang kalidad ng mga gumagalaw na bahagi (kung mayroon man);
  3. I-drop ang kahon sa pagpapadala mula sa 2 talampakan (mapupuksa nito ang iyong tagapagtustos, ngunit sino ang nagmamalasakit?);
  4. Timbangin at sukatin ang produkto;
  5. Magpadala sa akin ng isang video o mga larawan mula sa produkto - at iba pa, nakuha mo ang punto. Anumang maaari mong isipin - hilingin sa kanila na gawin ito, mas masusing ginagawa nila ang inspeksyon ng produkto, mas mabuti.

Sa sandaling makuha mo ang berdeng ilaw mula sa kumpanya ng inspeksyon maaari mong i-wire ang natitirang pera, at handa nang ipadala ang iyong produkto!

Kaya, makarating tayo!

Paglunsad at Marketing ng Iyong Produkto - Pagkuha ng Iyong Unang Pagbebenta at Mga Review

Ng Imahe kredito:

Ang bilis ng pagbebenta ay hari. Nakahanap ka ng isang panalong produkto, natagpuan ang iyong tagapagtustos, inayos mo ang pagpapadala at nilikha ang listahan - ngayon ang kailangan mo lang gawin ay ilunsad ang iyong produkto sa tamang paraan.

Anong ibig sabihin niyan? Nangangahulugan ito na kailangan mong makakuha ng mga benta at positibong pagsusuri sa lalong madaling panahon pagkatapos ng paglunsad. "Mapapansin" ka nito ng A10 algorithm at mas mataas ang ranggo ng Amazon sa iyong mga produkto, na magreresulta sa mas maraming benta. Ang layunin dito ay upang makuha ka sa unang pahina ng Amazon (para sa naka-target na keyword) kung saan nangyayari ang karamihan sa mga benta.

Ang aralin dito ay hindi mo talaga maaasahan ang iyong produkto na magbebenta nang organiko noong una mong inilunsad ito, o ano ba, kahit bago mo makuha ito sa unang pahina. Kailangan mong gawin ang iyong paraan upang mailagay ang produkto sa harap ng tamang mga customer. Kailangan mo ng tamang marketing. Kailangan mong gumastos ng pera upang kumita ng pera.

Ang unang bagay na nais mong gawin ay makuha ang iyong mga kaibigan at pamilya na bumili ng produkto. Magbabala - labag ito sa Amazon TOS at kung hindi mo ito gagawin nang tama ay makikita ka ng Amazon at kaagad kang ban. Ang pamamaraang ito ng pagkakaroon ng traksyon nang maaga ay medyo kontrobersyal sa mundo ng Amazon FBA; ang ilan ay isinasaalang-alang ito bilang isang "blackhat" na taktika ngunit, nasasaktan mo ba ang sinuman talaga? Hindi ikaw. Dagdag na ang iyong kumpetisyon ay ginagawa na ito, kaya't hindi tulad ng mayroon kang pagpipilian.

Ang pinakamadaling paraan upang maipagbawal ang iyong sarili sa paggawa nito ay ang simpleng pagpapadala ng isang link ng iyong produkto sa iyong mga kaibigan at pamilya at sabihin sa kanila na bilhin ito. Ang mga direktang pagbili sa mga bagong nakalistang produkto ay lubos na kahina-hinala at agad na magtataas ng mga pulang watawat sa Amazon. Upang maiwasan ito, nais mong magpadala ng isang screenshot ng iyong listahan sa iyong mga kaibigan at pamilya at sabihin sa kanila na maghanap mismo ng produkto sa Amazon; ibig sabihin, sa halip na direktang maghanap para sa pangalan ng iyong tatak, dapat nilang i-type ang naaangkop na mga keyword sa box para sa paghahanap at mag-scroll sa Amazon hanggang sa makita nila ang iyong produkto. Gagawin nitong tila parang organic ang mga pagbili at mananatili kang malinaw.

Susunod na bagay na nais mong gawin ay ang pag-set up ng mga promosyong giveaway kung saan nagbibigay ka ng 50-80% na diskwento para sa iyong produkto. Ang pag-aalok ng matarik na diskwento ay nangangahulugang malamang na mawawalan ka ng pera sa mga benta na ito sa simula, ngunit halos ginagarantiyahan nito na makakakuha ka ng maraming mga benta dahil sa mapagkumpitensyang presyo at mas mabilis na ranggo ang iyong produkto.

Kailangan mong maunawaan na sa kauna-unahang pagsisimula ng pagbebenta sa Amazon ang iyong pangunahing layunin ay ang ranggo ng iyong produkto, hindi kumita. Ang pagbabalik sa iyong pamumuhunan ay darating kapag inilagay mo ang iyong produkto sa unang pahina ng nauugnay na keyword. Ang oras na kailangan mong gawin ito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang iyong pinili ng produkto, kalidad ng iyong listahan, paggastos ng ad, presyo, kumpetisyon at iba pa. Maaaring tumagal ka ng dalawang linggo o baka abutin ka ng tatlong buwan - ngunit hindi talaga iyon mahalaga kung pupunta ka sa handa na ito at sa tamang pag-iisip.

Mga Na-sponsor na Ad ng Amazon

Pagpunta sa ito, kailangan mong maunawaan na kailangan mong mantikilya sa magkabilang panig ng tinapay nang sabay. Hindi mo hinihintay ang iyong mga kaibigan sa isang pamilya upang bumili ng iyong mga produkto o umaasa na ang iyong giveaway na kampanya ay makakakuha sa iyo ng sapat na mga benta upang ma-ranggo ang iyong produkto - inaatake mo ang bagay na ito sa lahat ng mga harapan nang sabay. Na-optimize mo ang iyong listahan, nagbibigay ng mga giveaway, at binabayaran ang Amazon upang maipakita ang iyong listahan sa itaas ng lahat ng natitirang sabay-sabay.

Ang Mga Sponsored Ads ng Amazon, na kilala rin bilang PPC (pay per click) ay isang mahalagang tool sa marketing para sa iyong FBA na negosyo. Kapag sinimulan mong ibenta sa Amazon ang iyong produkto ay maililibing sa kung saan sa pahina 20 ng mga resulta sa paghahanap na nagpapahirap sa iyo para hanapin ang iyong mga potensyal na customer. Gayunpaman, binibigyan ka ng mga naka-sponsor na ad, ng pagkakataon na magbayad hanggang sa tuktok ng mga resulta ng paghahanap at, marahil ay mas mahalaga pa, pagkatapos ng pagpapatakbo ng isang awtomatikong kampanya sa PPC Pinapayagan ka ng Amazon na mag-download ng isang ulat na nagpapakita sa iyo ng lahat ng mga keyword (at ang kanilang kaugnayan) na humantong sa mga customer sa iyong listahan ng produkto. Matapos mong makuha ang ulat na ito maaari kang kumuha ng mga pinakamahusay na gumaganap na keyword at magamit ang mga ito upang lumikha ng iyong sariling manu-manong kampanya sa PPC upang ma-optimize para sa mas mahusay na ACoS (gastos sa pagbebenta sa advertising.) Ang pagdadala ng iyong mga gastos sa advertising ay makabuluhang magpapabuti sa iyong mga margin sa kita sa paglaon.

Awtomatikong Kampanya ng PPC

Buksan ang iyong Seller Central account, pumunta sa Advertising> Campaign Manager at pagkatapos ay mag-scroll pababa upang lumikha ng isang kampanya.

Susunod, nais mong bigyan ang iyong kampanya ng isang pangalan, magtakda ng isang pang-araw-araw na badyet at piliin ang "Awtomatikong pag-target":

Susunod, hihilingin sa iyo na itakda ang iyong default na bid. Dito mo pipiliin ang maximum na halaga ng pera na nais mong gastusin para sa isang pag-click sa iyong ad.

Kapag naglulunsad ka ng isang bagong produkto sa merkado nais mong mag-bid nang medyo mas konserbatibo at bantayan nang mabuti ang pagganap ng iyong ad; kung hindi ka nakakakuha ng sapat na mga impression o panonood makalipas ang ilang araw na pagpapatakbo ng kampanya nangangahulugan ito na ang iyong bid ay masyadong mababa at kailangan mong mag-bid nang mas mataas.

Matapos mong patakbuhin ang awtomatikong kampanya nang halos isang linggo magkakaroon ka ng sapat na data upang magsimula ng isang manu-manong kampanya. Ang proseso ay simple: pagkatapos mong mapili ang "manu-manong pag-target" mag-click sa "Ipasok ang mga keyword"> kopyahin ang unang 50-100 pinakamahusay na mahusay na pagganap na mga keyword mula sa ulat ng kampanya, at i-paste ang mga ito sa walang laman na patlang. Panghuli, i-click ang "magdagdag ng mga keyword" at tapos ka na!

Patuloy na i-optimize ang PPC

Ang pagpapatakbo ng isang mahusay na kampanya ng PPC ay hindi isang nakatakdang uri ng sitwasyon. Ang pananatili sa tuktok ng laro ay nangangahulugang kakailanganin mong panatilihin ang pag-tweak ng iyong mga keyword, bid, listahan, larawan ng produkto, at mga puntos ng bala upang manatiling maaga sa kurba at mangibabaw sa iyong kumpetisyon.

Ang pamamahala ng mga kampanya sa PPC ay isang form ng sining sa sarili nitong karapatan; hindi mabilang na mga video, libro, artikulo, at mga post sa blog ang naisulat sa paksang ito lamang at upang subukan at masakop ang lahat ng impormasyong ito sa isang gabay ay hindi magagawa. Maaari kaming, gayunpaman, bigyan ka lamang ng sapat na impormasyon upang mabuo ka ng isang matibay na pundasyon, isang direktoryo ng data at isang gabay sa paglilibot sa pananaliksik ng mga uri na maaari mong magamit sa paglaon bilang isang panimulang punto para sa iyong sariling mga pagsusumikap sa pag-aaral.

Kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula at kung paano matutunan ang mga pangunahing kaalaman sa pag-optimize ng PPC, subukan ang pamamaraang RPSB:

  • Pananaliksik - Patakbuhin ang isang awtomatikong kampanya na may malawak na uri ng pagtutugma kasama ang mga iminungkahing term ng paghahanap sa Amazon ng halos dalawang linggo.
  • Alisan ng balat - Pagkatapos ng isa o dalawang linggo, dapat kang magkaroon ng data ng conversion para sa iyong mga kampanya. Piliin ang pinakamataas na pag-convert ng mga term ng paghahanap upang ilagay sa isang "bilog ng nagwagi." Nasa iyo ang bilang ng mga keyword at kung gaano mo nais na babaan ang iyong ACoS.
  • Patpat - Kunin ang pinakamataas na mga keyword na nagko-convert, ilagay ang mga ito sa iyong manu-manong kampanya na may "eksaktong uri ng pagtutugma" at bahagyang taasan ang iyong mga bid.
  • Harangan ang - Gawing negatibong keyword ang mga pinakamababang pagganap na keyword. Dadagdagan nito ang rate ng iyong conversion at ang ranggo ng iyong ad at babaan ang iyong mga gastos nang sabay-sabay.

Upang magawa ito, kailangan mo munang malaman ang iyong mga keyword:

  • Malawak na Tugma - Mga termino para sa paghahanap na malawak na nauugnay sa iyong produkto. Hindi gaanong mapagkumpitensya at mas mura.
  • Parirala ng Parirala - Mga termino para sa paghahanap na lilitaw sa mga parirala na hinahanap ng customer. Mas mapagkumpitensya, mahal, at tukoy kaysa sa malawak.
  • Eksaktong Tugma - Mga termino para sa paghahanap na eksaktong tumutugma sa iyong produkto. Medyo mapagkumpitensya at mas mahal.
  • Mga Negatibong Keyword - Ito ang mga keyword na hindi mo nais na ipakita. Gamitin ang mga ito upang maiwasan ang labis na paggastos sa ad at taasan ang rate ng conversion.

Alamin Kung Ano ang Ina-optimize mo

"" Hindi mo mapamahalaan ang hindi mo masusukat ""- Peter Drucker

Itakda nang maayos ang iyong mga layunin. Ano ba talaga ang iyong na-optimize? Nag-o-optimize ka ba para sa mababang ACoS at mas malaking kita sa isang naitatag na produkto sa merkado, o inilalagay mo ang lahat ng iyong mga pagsisikap sa pagraranggo o pagkilala sa tatak? Kung ginagawa mo ang huli, ang pagkakaroon ng mas mataas na ACoS (karaniwang higit sa 40%) ay hindi kinakailangang isang masamang bagay. Kung sinadya mong itaas ang iyong ACoS at ginagawa mo ito sa isang tukoy na layunin sa pag-iisip (niraranggo ang iyong produkto) kung gayon ang unang bagay na kailangan mong gawin ay kalkulahin ang iyong break-even ACoS.

Karaniwang sinasabi sa iyo ng Break-even ACoS sa kung ano ang ACoS na nakagawa ka ng zero profit at zero loss. Narito kung paano mo makalkula ito:

Ipagpalagay natin na ibinebenta mo ang iyong produkto sa halagang $ 25 at ang iyong kabuuang halaga ng produkto ay kinakalkula sa $ 12. Inilalagay nito ang iyong mga kita bago ang ad na $ 13. Kung ipinapalagay namin na nais mong ilagay ang lahat ng iyong kita sa advertising sa PPC, ganito ang magiging hitsura ng iyong break-even ACoS:

Break-even ACoS = Ad gastos ($ 13) / Presyo ng pagbebenta ($ 25) = 52%

Nangangahulugan ito na sa 52% ACoS hindi ka nakakagawa ng anumang pera, ngunit hindi ka rin nawawalan ng pera. Ang iyong break-even ACoS ay posibleng ang solong pinakamahalagang pagsukat para sa iyong negosyo sa Amazon FBA. Kung hindi mo alam ang iyong break-even ACoS bago mo simulan ang iyong kampanya sa PPC, mahalagang isang bulag ka sa isang madilim na silid na naghahanap ng isang itim na pusa na wala doon. Wag kang lalaking yan.

Banlawan at Ulitin

Natapos mo na rin sa wakas. Sinakop namin ang lahat mula sa paghahanap ng isang produkto hanggang sa paglulunsad nito! Upang sukatin ang iyong negosyo, banlawan lamang at ulitin ang parehong mga hakbang upang mailunsad ang maraming mga produkto. Hindi lamang nito tataas ang iyong kita ngunit iaiba rin ang iyong negosyo; kapag ang isang produkto ay hindi mahusay na gumagana, magkakaroon ka ng iba upang kunin ang katamaran at panatilihin ang kita ng iyong negosyo.

Malinaw na, higit pa sa pagbebenta sa Amazon kaysa sa iniisip ng maraming tao. Hindi ka maaaring magdagdag lamang ng isang numero ng telepono sa iyong account at maglagay ng ilang pangunahing impormasyon ng produkto tulad ng maaari sa iyo kapag nagbebenta ng mga produkto sa eBay. Mayroong iba't ibang mga bayarin sa Amazon upang pag-isipan, pati na rin ang iba't ibang mga diskarte na kakailanganin mong isaalang-alang kung nais mong maging isa sa pinakamahusay na nagbebenta ng kumpanya.

Ang pagbebenta sa Amazon ay hindi madali. Mayroong maraming mga mas advanced na diskarte sa kung paano magbenta sa Amazon ngunit ang gabay na ito ay mayroon nang sapat na haba na ngayon at hindi namin nais na mapuno ka ng impormasyon. Ang gabay na "kung paano magbenta sa Amazon" ay hindi inilaan upang mabigyan ka ng lahat ng kailangan mo upang magsimula, ngunit, upang mabigyan ka ng istraktura at isang malinaw na pangkalahatang-ideya ng lahat ng kailangan mong malaman upang masimulan ang paglalakbay na ito nang mag-isa.

Ang bawat seksyon ng patnubay na ito ay maaaring 100 pahina ang haba at halos hindi pa rin namin masakop ang lahat. Ang bawat nagbebenta ay may natatanging pilosopiya at diskarte sa kung paano gumawa ng isang benta sa Amazon at ang tanging bagay na mahalaga ay upang makahanap ng isang paraan upang magawa ito para sa iyo.

Maaaring bigyan ka ng Amazon ng kalayaan na magtrabaho mula sa bahay at sa iyong sariling mga tuntunin, ngunit maaari ka ring bigyan ka ng panginginig na kasabay ng responsibilidad ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo.

Panghuli, isa pa payo bago natin ito tapusin: Kung wala kang magagamit na kita, huwag bumili ng anumang mga kurso na nagtuturo sa iyo kung paano magbenta sa Amazon FBA. Hindi namin sinasabing walang magagaling na mga kurso doon, ang sinasabi lang namin ay - kung may oras ka at handa kang magsikap, maaari mong malaman kung paano magbenta sa Amazon nang libre. Ang aming patnubay ay higit pa sa sapat upang makapagsimula ka, at maraming iba pang mga gabay, artikulo, video sa youtube, podcast, e-libro at libreng mga kurso upang maihatid ka sa kung saan mo nais at kailangan.

Pinakamahusay na swerte at maligayang pagbebenta!

Stefan Stankovic

Si Stefan ay isang part-time na manunulat ng crypto at full-time na adik sa podcast. Nagtataglay siya ng master's degree sa Batas Komersyal na may nagtapos na thesis sa regulasyon ng cryptocurrency. Ginugol niya ang kanyang libreng oras sa pag-abogado sa paligid ng bloke at pag-aangat ng mabibigat na mga bagay sa lupa. Sa isip niya.