Paano Piliin ang Tamang Presyo para sa Iyong Produkto (3 Mga Pinakamahusay na Kasanayan)

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Napag-usapan namin ang tungkol sa pagpili ng tamang template, pagpapabuti ng mga conversion, at isang dosenang iba pang mga paksa, ngunit hindi masyadong marami tungkol saโ€ฆ maraming pinag-uusapan tungkol sa pagpepresyo. May mga diskarte kung paano pumili ng tamang presyo para sa iyong produkto na dapat mong malaman kung plano mong magtagumpay (o mabuhay) sa anumang mapagkumpitensyang pamilihan. Ngayon pumili ako ng 3 pinakamahusay na kagawian (mula sa medyo kahanga-hangang koleksyon) tungkol sa kung paano itakda ang iyong mga presyo.

1. Masyadong maraming mga pagpipilian = demotivating

Ayon sa isang pananaliksik mula kay Yale, kung ang dalawa o higit pang magkatulad na mga item ay may parehong presyo, ang mga mamimili ay mas maliit ang posibilidad na bumili ng isa kaysa sa kung ang kanilang mga presyo ay bahagyang naiiba. Kaya, ang magkatulad na tag ng presyo para sa maraming produkto ay maaaring hindi gumana nang maayos gaya ng inaasahan mo noong una. Halimbawa, sa isang eksperimento, napansin ng mga mananaliksik na 77% ng mga gumagamit ang piniling bumili ng isang pakete ng gum kapag ang mga presyo ay 62 at 64 cents. Sa isa pang eksperimento, nang ang parehong mga pakete ng gum ay napresyuhan ng 63 sentimo, 46% lamang ang piniling bumili ng isang pakete. QED. Siyempre, hindi ito nangangahulugan na kailangan mong baguhin ang lahat ng iyong mga presyo ngayon, ito lamang ang dapat mong tandaan ang aspetong ito: kapag mayroon kang mga katulad na produkto ngunit may iba't ibang mga tampok, subukang baguhin nang bahagya ang mga presyo. Tingnan kung gumagana ito. Huwag kalimutang ipaalam sa amin.

2. Weber's Law - ang "makatarungan" na kapansin-pansing pagkakaiba sa pagpepresyo

Maaari itong tunog medyo katulad ng ... mga banyagang wika, ngunit ang Batas ni Weber (O ang  Batas sa Weber โ€“ Fechner) ay isang prinsipyo na kadalasang inilalapat sa marketing, kaya dapat kang magsagawa ng kaunting pananaliksik tungkol dito. Karaniwan, sinasabi nito na ang pagbabago sa "isang bagay" ay apektado ng kung gaano kalaki ang "isang bagay" na iyon noon pa man. Ito ay kapaki-pakinabang pagdating sa mga pagtaas ng presyo, kung saan ang magic number ay nasa isang lugar sa paligid ng 10%. Tila, halos hindi napapansin ng mga mamimili ang pagkakaibang ito. O kung napansin nila ito, malamang na tanggapin nila ito. Siyempre, mayroon ding minorya na maaaring magreklamo. Gayunpaman, maraming iba pang mga variable (supply/demand, reputasyon, atbp.) na maaaring makaapekto sa pagpepresyo. Ngunit tingnang mabuti ang batas ni Weber. Medyo isang kawili-wiling gabay sa pagsubok.

3. Pag-angkla ng presyo

Angklahe (O focalism) ay isang pangkaraniwang cognitive bias na naglalarawan sa hilig ng tao na masyadong umasa sa unang piraso ng information na inaalok (ang anchor) kapag gumagawa ng mga desisyon. Isipin ngayon ang isang $400 na produkto sa tabi ng isang $6000 na produkto. Ang 400 ay mukhang isang bargain sa tabi ng isa. Kaya, dpag-uring paggawa ng desisyon, ang angkla ay nangyayari kapag nasadiviang mga dual ay gumagamit ng paunang piraso ng information upang gumawa ng mga kasunod na paghatol. Maraming lugar kung saan sikat ito (tandaan ang huling menu ng restaurant na na-browse mo?). Sa madaling salita: ang paglalagay ng mga premium na produkto malapit sa mga karaniwang produkto ay maaaring lumikha ng isang medyo malinaw na kahulugan ng halaga.

Anumang iba pang "paboritong" mga kasanayan sa pagpepresyo na gusto mong ibahagi?

Joe Warnimont

Si Joe Warnimont ay isang manunulat na nakabase sa Chicago na nakatuon sa mga tool ng eCommerce, WordPress, at social media. Kapag hindi pangingisda o pagsasanay ng yoga, nangangolekta siya ng mga selyo sa mga pambansang parke (kahit na pangunahin iyon para sa mga bata). Suriin ang portfolio ni Joe upang makipag-ugnay sa kanya at tingnan ang nakaraang trabaho.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.