Paano Piliin ang Tamang Presyo para sa Iyong Produkto (3 Mga Pinakamahusay na Kasanayan)

Pinag-usapan namin ang tungkol sa pagpili ng tamang template, pagpapabuti ng mga conversion, at isang dosenang iba pang mga paksa, ngunit hindi labis tungkol sa… maraming pinag-uusapan tungkol sa pagpepresyo. Mayroong mga diskarte sa kung paano pumili ng tamang presyo para sa iyong produkto na dapat mong malaman tungkol sa kung plano mong magtagumpay (o mabuhay) sa anumang mapagkumpitensyang pamilihan. Ngayon pumili ako ng 3 pinakamahuhusay na kasanayan (sa labas ng isang kahanga-hangang koleksyon) tungkol sa kung paano itakda ang iyong mga presyo.

1. Masyadong maraming mga pagpipilian = demotivating

Ayon sa isang pananaliksik mula kay Yale, kung ang dalawa o higit pang mga katulad na item ay may parehong presyo, ang mga mamimili ay MAS malaki ang posibilidad na bumili ng isa kaysa sa kung ang kanilang mga presyo ay kahit na bahagyang naiiba. Kaya, ang magkatulad na mga tag ng presyo para sa maraming mga produkto ay maaaring hindi gumana nang maayos tulad ng inaasahan mong una. Halimbawa, sa isang eksperimento, napansin ng mga mananaliksik na 77% ng mga gumagamit ang pumili na bumili ng isang pakete ng gum kapag ang presyo ay 62 at 64 cents. Sa isa pang eksperimento, kapag ang parehong mga pack ng gum ay nagkakahalaga ng 63 cents, 46% lamang ang pumili na bumili ng isang pack. QED. Siyempre, hindi nangangahulugang kailangan mong baguhin ang lahat ng iyong mga presyo ngayon, nararapat mo lamang na tandaan ang aspektong ito: kapag mayroon kang mga katulad na produkto ngunit may iba't ibang mga tampok, subukang baguhin ang mga presyo nang bahagya. Tingnan kung ito ay gumagana. Huwag kalimutan na ipaalam sa amin.

2. Batas ni Weber - ang "kapansin-pansin" na pagkakaiba sa pagpepresyo

Maaari itong tunog medyo katulad ng ... mga banyagang wika, ngunit ang Batas ni Weber (O ang  Batas sa Weber – Fechner) ay isang prinsipyong madalas na inilalapat sa marketing, kaya't dapat kang gumawa ng kaunting pagsasaliksik dito. Talaga, sinasabi nito na ang isang pagbabago sa "isang bagay" ay apektado ng kung gaano kalaki ang "isang bagay" na nauna. Kapaki-pakinabang pagdating sa pagtaas ng presyo, kung saan ang magic number ay nasa isang lugar na humigit-kumulang 10%. Tila, mahirap pansinin ng mga mamimili ang pagkakaiba na ito. O kung napansin nila ito, may posibilidad silang tanggapin ito. Siyempre, mayroon ding isang minorya na maaaring magreklamo. Gayunpaman, maraming iba pang mga variable (supply / demand, reputasyon, atbp.) Na maaaring makaapekto sa pagpepresyo. Ngunit tingnan nang mabuti ang batas ni Weber. Medyo isang kagiliw-giliw na alituntunin sa pagsubok.

3. Pag-angkla ng presyo

Angklahe (O focalism) ay isang pangkaraniwang cognitive bias na naglalarawan ng pagkahilig ng tao na umasa ng sobra sa unang piraso ng impormasyong inaalok (ang angkla) kapag gumagawa ng mga desisyon. Isipin ngayon ang isang produktong $ 400 sa tabi ng isang produktong $ 6000. Ang 400 ay parang isang bargain sa tabi ng isa pa. Kaya, dpag-uring paggawa ng desisyon, ang angkla ay nangyayari kapag nasadivigumagamit ng dalawahan ang isang paunang impormasyon upang gumawa ng kasunod na mga paghuhusga. Maraming mga lugar kung saan ito sikat (tandaan ang huling menu ng restawran na iyong na-browse?). Sa madaling sabi: ang paglalagay ng mga premium na produkto malapit sa mga pamantayan ay maaaring lumikha ng isang malinaw na kahulugan ng halaga.

Anumang iba pang mga "paboritong" kasanayan sa pagpepresyo na nais mong ibahagi?

Joe Warnimont

Si Joe Warnimont ay isang manunulat na nakabase sa Chicago na nakatuon sa mga tool ng eCommerce, WordPress, at social media. Kapag hindi pangingisda o pagsasanay ng yoga, nangangolekta siya ng mga selyo sa mga pambansang parke (kahit na pangunahin iyon para sa mga bata). Suriin ang portfolio ni Joe upang makipag-ugnay sa kanya at tingnan ang nakaraang trabaho.