Paano Gumawa ng Ecommerce Business Plan sa 2023

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Kailangan mo bang maglunsad ng isang napaka-praktikal na online na negosyo? Nagsisimula ang lahat sa isang paunang napagnilay na plano sa negosyo ng ecommerce. Sa unang tingin, ito ay nararamdaman tulad ng isang mababaw na blueprint para sa karamihan sa mga nagsisimula.

Ngunit narito ang deal.

Kailangan mo ng executive summary ng lahat ng gagawin mo para ma-convert ang iyong mga layunin sa aktwal na resulta. Mula sa simula, dapat mong ilagay ang iyong mga saloobin sa papel. Hindi mahalaga kung gaano ka katalino. Sigurado ako na si Jeff Bezos ng retail giant, ang Amazon, ay umupo upang i-sketch ang kanyang master plan sa isang punto sa mga unang yugto.

Ano ang ipinahihiwatig nito?

Kung pinagsunod-sunod mo ang lahat ng mga nakikitang payo para sa iyong online na negosyo nang naaayon, walang alinlangan na ito, magpapasaya sa iyong mga hangarin sa hinaharap patungo sa tamang direksyon.

Pupunta nang hindi sinasabi na ang anumang ang negosyo sa ecommerce ay dapat magkaroon ng isang online na tindahan na tumutugma sa tumpak na angkop na lugar. Hangga't mayroon kang produktong ibebenta, ang pag-draft ng isang roadmap sa tagumpay ng iyong ecommerce store ay hindi gaanong abala.

Kaya't putulin natin ang paghabol.

Ang Isang Plano ba sa Negosyo ng Ecommerce ay Mahalaga?

Ganap na Oo!

Hayaan mong kumbinsihin pa kita. Kahit anong negosyo startup, maliit man o malaki, ay nangangailangan ng isang uri ng manifesto, para sa kakulangan ng isang mas mahusay na parirala. Sa aktwal na kahulugan, isang tunog plano sa negosyo ng ecommerce tumutulong sa iyo na pagaanin ang anumang mga pagkukulang sa hinaharap. Dapat mong isipin ito bilang isang pacesetter. Nagbibigay ito sa iyo ng pinakaangkop na mga payo sa kung paano magpatakbo ng isang matagumpay na online na negosyo.

Ang isang mahusay na articulated na blueprint ng ecommerce ay isang praktikal na ideya kung wala kang sapat na pondo upang simulan ang iyong negosyo. Hindi pa rin kumbinsido?

Hayaan mong ipaliwanag ko kung paano.

Sa kondisyon na ang iyong plano sa negosyo ay natatangi at lohikal, maaari mo itong ibigay sa mga financer o gumawa ng mga kaayusan para sa crowdfunding kung ang ideya ay nangangailangan ng isang napakalawak na input ng kapital. Kung ginagawa ang iyong prospective na ecommerce startup ang iyong full-time na trabaho ay nasa loob ng mga hangganan ng posibilidad, kung gayon ang isang matalinong nasuri na plano sa negosyo ay dapat na mayroon para sa sinumang baguhan.

Mas madalas kaysa sa hindi, ang isang online na negosyo ay tumatakbo sa parehong paraan tulad ng mga brick at mortar store. Ang tanging pagkakaiba ay maaaring hindi ito nangangailangan ng pisikal na lokasyon. Tandaan, ang katotohanan na ang mangangalakal ay kailangang gumawa din ng ilang dagdag na pagpaplano at marketing sa logistik. Kaya't talagang walang dahilan para sa hindi pagkakaroon ng napapamahalaang plano sa negosyo sa tseke.

Kaya ano ang dapat gawin?

Ang gabay na ito ay naayos upang ilarawan ang lahat ng mga katangian ng isang master mplan ng negosyo ng ecommerce ng pera.

๐Ÿ‘‰ Para makapagbigay ng executive summary, narito ang isang maingat na breakdown ng mga nararapat na payo na titingnan natin sa ilang sandali:

  1. Nagsasagawa ng isang masusing pagsasaliksik sa merkado
  2. Marketing ang iyong negosyo
  3. Pagplano ukol sa Pera
  4. Pagpili ng tamang channel sa pagbebenta
  5. Pagkilala sa naaangkop na modelo ng negosyo

Tignan natin.

Gumawa ng isang Pananaliksik sa Produkto ng Market

Upang makapagsimula ang mga bagay sa kanang paa, kailangan mong magplano nang maaga bago gumastos ng isang sentimo sa anumang hinihingi sa iyong online na negosyo. Sa paglaganap ng napakatalino na mga tool sa pagsasaliksik, ang isang mangangalakal ay maaari na ngayong gumawa ng isang masinsinang pagsusuri sa merkado nang walang anumang mga hadlang. Paano mo malalaman ang iyong naaangkop na target na madla?

Harapin natin ito.

Kung ikaw ay isang maliit na negosyo o isang enterprise-level na setup, ang pangangailangan na tukuyin ang pinakatumpak na demograpiko ay medyo hindi maiiwasan. Higit sa lahat, hindi madali ang matinding kumpetisyon sa industriya ng ecommerce. Kahit gaano ito katigas, may mga diskarteng tutulong sa iyo na maputol ang lahat ng sulok. Sa katunayan, sa isang karampatang, o sa halip, mahusay na paraan.

Hindi mahalaga ang uri ng angkop na lugar na nais mong mag-hang, may mga kapansin-pansin na tool na dapat mong paigtingin ang iyong sarili. Sa katunayan, iyon ay isang patakaran ng thumb habang binubuo ang iyong plano sa negosyo. Kaya narito ang ilan sa mga elementarya na hack na gagamitin para sa iyong pagsusuri sa merkado;

Upang ilagay ito sa konteksto, Google Trends ay, walang alinlangan, isang tool na mayaman sa tampok na nakakabit sa iyo sa mga nanalong keyword. Kinakalkula nito ang kasikatan na nakuha ng isang partikular na key phrase sa paglipas ng panahon. Binubuo ng Google Trends ang graphical na data na ito sa real-time at sinasala ang pareho saformation ayon sa preset na demograpiko.

Kaya't nagmamakaawa ito ng nauugnay na tanong.

Gaano talaga ako makakakuha ng pinakamahusay sa natatanging tool na ito? Bilang isang mangangalakal na inaasahan ang pagsisimula ng isang bagong negosyo sa ecommerce, ito ay isang paraan upang makuha ang mga potensyal na customer.

Mangyaring payagan akong ilarawan.

Ipagpalagay na nais mong ibenta ang ilang uri ng 'sportswear 'sa iyong online store, pinapayagan ka ng tool na ito na tingnan ang interset nito ng isang halaga sa pagitan ng 0-100. Mayroon itong mga pagpipilian na makakatulong sa iyong salain ang data ayon sa rehiyon at tagal ng oras, ayon sa pagkakabanggit.

Ang lohika dito ay ang Google Trends ay gumagamit ng mga query sa paghahanap upang ayusin ang mga nagte-trend na produkto at serbisyo. Bukod doon, mayroong tampok na paghahambing na nag-iiba sa ilang mga parirala sa paghahanap. Sa ganitong data-driven informatMalapit na, ang isang merchant ay makakagawa ng mga desisyong may kaalaman habang gumagawa ng nilalamang nakatuon sa SEO upang i-market ang kanilang mga produkto o serbisyo.

Pinapakain ka ng Google Trends ng mga ulat na nakatuon sa industriya na masagana, tumutulong sa iyo sa mga kampanya sa marketing. Hangga't nakikita mo ang karamihan sa mga naaangkop na mga keyword, ang pagpapalakas ng iyong pakikipag-ugnayan sa mga ad ay ganap na walang kaguluhan.

Gumawa ng isang Maliit na Physical Survey

Maraming mga brick at click na tindahan na nagbebenta ng malawak na hanay ng mga produkto sa merkado. Sa pamamagitan ng Brick at Clicks, ang ibig kong sabihin ay ang mga mayroong pisikal at online na tindahan. Napakaraming matututunan mula sa gayong mga retail setup.

Sa isang mapamaraan na paraan, ang diskarteng ito ay nagbibigay sa iyo ng isang maayos na curve sa pag-aaral habang inimbento ang iyong plano sa negosyo sa ecommerce. Sa ganoong paraan, makakakuha ka ng bangko sa mga matalas na pananaw na makakatulong sa iyong makagawa ng makatotohanang mga prospect para sa iyong hinaharap na online na negosyo. Ang paggawa ng isang survey ay kasing dali ng paglalakad sa isang storefront na nagmamay-ari ng isang online store at nagtatanong ng mga kinakailangang katanungan.

๐Ÿ‘‰ Sa praktikal na pagsasalita, narito ang dapat na nasa iyong checklist:

  • Gaano kadalas nakakakuha ang isang tukoy na produkto ng mga bumabalik na customer?
  • Alin ang pinakamahusay na nagbebenta ng mga produkto sa kanilang online store?
  • Alamin din ang pinakapangit na pagbebenta ng mga produkto.
  • Ano ang average na halaga ng order para sa kategoryang ito ng mga produkto?

Gawin ang perpektong paggamit ng Google Analytics

Ngunit isa pang tool na nakatulong na kailangan mong isama habang inaalam kung ano ang dapat na ipahiwatig sa iyong plano sa negosyo sa ecommerce.

Kaya kung ano ang pakikitungo sa Google Analytics?

Well, napakaraming mapag-usapan. Ang tool na ito ay nagpapanatili sa iyo ng kamalayan kung saan eksaktong dapat panatilihing higit na tumutok. Kapag na-set up mo na ang iyong mga online marketing campaign, ang tool na ito ay magpapakain sa iyo ng eksklusibong data patungkol sa kung paano gumaganap ang bawat ad. Iba pawise nakasaad, binibigyang-daan ka ng Google Analitycs na malaman kung aling madla ang tumutugon sa iyong mga kampanya. Sumasama ito sa iyong channel sa pagbebenta (Shopify, Volusion, WooCommerce, at iba pa) sa pamamagitan ng isang Google ID.

Ipinapakita sa iyo ng tool na ito ang mga istatistika sa pagtukoy kung saan eksaktong nakukuha ng iyong online na tindahan ang trapiko nito. Sa parehong linya, makikita mo ang pagitan ng mga ad na iyon na nagko-convert pati na rin sa mga hindi. Ang Keyword planner, sa kabilang panig, ay nagbibigay sa iyo ng projection report ng mataas na ranggo na mga keyphrase.

Tinutulungan ka ng tagaplano ng Keyword na gumawa ng mahusay na mga hakbang para sa iyong website sa B2C. Sa partikular, napapalakas mo ang iyong mga site na SEO sa pamamagitan ng iyong blog.

Sa ibang salita, ang Google Analytics ay, walang kasalanan, ang pinaka-perpektong tool na makakatulong sa iyo sa:

  • Kinakalkula ang kabuuang bilang ng mga bagong pagbisita sa iyong online na tindahan
  • Ipinapakita ang average na oras ng session. Ito ang tagal na ginugol ng isang bisita sa iyong ecommerce site.
  • Pinapayagan ang gumagamit na tingnan ang lokasyon kung saan nagmula ang karamihan sa mga pagbisita. Maaari mong itulak ang iyong mga kampanya sa tamang demograpiko (target na madla).

Alamin kung sino ang iyong mga kakumpitensya

Hindi na kailangang sabihin na ang bahaging ito ay lubos na hindi maiiwasan sa anumang uri ng online na negosyo. Hindi ka nag-iisa sa palengke. Iyon ang kaso, kailangan mong gawin ang pinakamahusay na ginagawa ng iyong mga karibal.

At hindi lamang iyon.

๐Ÿ‘‰ Ang iyong pakikipagsapalaran upang makabuo ng mga pinaka-tumpak na mga resulta ay kailangang hilig sa mga sumusunod:

  • Magkaroon ng isang malalim na pagtakbo sa kung paano pag-uri-uriin ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga paglalarawan ng produkto
  • Kailangan mong ihambing ang kanilang mga diskarte sa pagpepresyo.
  • Gaano responsive ang kanilang mga pahina ng produkto? Mabilis ba silang mag-load?
  • Isaalang-alang ang pagkakaroon ng isang snippet ng feedback mula sa mga customer

Sa gayon, gumagana ang iyong modelo ng negosyo sa isang mahusay na dami ng mapaglarawang information. Iyon ay nagbibigay sa iyo ng roadmap upang punan ang puwang sa merkado. Ang paggawa ng gayong pangunahing uri ng ehersisyo ay nagpapasimple sa iyong diskarte upang talunin ang umiiral nang kumpetisyon.

Piliin ang Tamang Channel sa Pagbebenta

Sa ngayon, maraming mga avenues upang umasa. Ang listahan ay talagang walang katapusang. Sa katunayan, ito ang pinaka-kamangha-manghang bahagi ng pagpapatakbo ng iyong online na negosyo.

Kalimutan ang tungkol sa mga higanteng tingi tulad ng Amazon, eBay o kahit na Alibaba. Mayroong iba pang naaangkop na mga 3rd party na salse channel sa pagkuha ng gitnang yugto.

Ngunit huwag itong baluktot.

Hindi na mayroong anumang mali sa Amazon at mga katulad. Na kung saan ay titingnan natin sa ilang sandali, sa katunayan. Ngunit kung sakaling kapanapanabik sa iyo ang Amazon, kailangan mong makipaghiwalay $39.95 bawat buwan upang makakuha ng isang Account ng nagbebenta ng Amazon. Ang deal ay, kailangan mong isaalang-alang kung ano ang iyong mga tukoy na pangangailangan.

Ang payo ko?

๐Ÿ‘‰ Pumili ng isang benta channel na nagbibigay-daan sa iyo upang:

  • I-import ang mga produkto nang maramihan kasama ang kanilang mga paglalarawan
  • Kumonekta sa mga pinaka-masagana at naka-orient na tema na tema
  • Patakbuhin ang isang naaaksyong seksyon ng blog
  • Ibenta sa mga platform ng social media
  • Makipagtulungan sa mga ulat sa real-time
  • Gumawa ba ng mga kampanya sa marketing

Nakakagulat, mayroong isang pares ng mga shopping cart channel na itinayo upang i-streamline ang mga nasabing pangangailangan.

Kaya't sandali nating hawakan ang ilan sa mga kapansin-pansing opsyon sa pagbebenta na ito:

Shopify

Bilang mga bagay na kasalukuyang nakatayo, Shopify parang ang quintessential platform ng ecommerce para sa mga nagsisimula. Ang dahilan ng pagiging iyon Shopifypagpepresyo gumagana ang modelo para sa mga mangangalakal na naghahanap upang magbukas ng maliliit na online na tindahan. Mayroon itong mga plano simula sa $9 hanggang $299 bawat buwan. Isa pa rin itong karampatang solusyon sa cart para sa mga retailer na nakikitungo sa napakalaking volume ng mga benta. Ang plano ng negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na maabot ang iyong pinakamataas na potensyal sa isang malayong paraan (tingnan ang aming Shopify mga review).

Habang nagdi-sketch ng plano ng iyong online na tindahan, hindi mo gustong masira ang iyong ulo sa anumang uri ng mga gawain sa web development. Irerekomenda ko Shopify sa isang baguhan na hindi buhay sa anumang kasanayan sa pag-coding. Hindi tulad ng iba pang gusot na solusyon gaya ng Magneto o WordPress, ShopifyAng user interface ni, ay uri ng plug and play.

Ang nakakaakit sa akin ay ang galing ng pagsasama nito. ShopifyDahil sa marketplace, gusto mong umupo at maghintay para sa iyong mga pinansiyal na projection na mature up sa isang automated na paraan.

Kung mayroon kang vested interes sa dropshipping, halimbawa, ito ang paraan upang pumunta. Sa katunayan, maraming Shopify dropshipping app na hahayaan kang gumawa ng disenteng ROI. Ang DSers app (full Pagsusuri ng DSers), halimbawa, nagbibigay-daan sa iyong i-sync ang mga produkto kasama ng mga paglalarawan at variant ng mga ito sa iyong Shopify tindahan. Pinapayagan ka ng DSers na mag-import ng mga produkto mula sa sikat AliExpress.

๐Ÿ’ก Kasama ang iba pang mga makabuluhang app Spocket (buo Spocket suriin), Printful (buo Mapang-akit na pagsusuri), Spreadr App, At higit pa.

WooCommerce

Kung nagamit mo na o hindi bababa sa, narinig mo na WordPress, kung gayon marahil WooCommerce hindi dapat kakaiba sa iyo. Sa teknikal, ito ay isang WordPress plugin iyon ay nakatuon sa e-commerce. Dahil nagsi-sync ito sa WordPress CMS system, binibigyan ka nito ng buong awtonomiya sa iyong online na tindahan.

Iyon ang maliwanag na bahagi nito.

Gayunpaman, WooCommerce nangangailangan ng ilang dagdag na kasanayan habang nakikipag-usap sa pagho-host, domain, mga pagsasaayos ng tema, at mga gusto. (basahin ang aming buong WooCommerce Pagsusuri)

Bukod sa mga pangunahing kaalaman, pinapayagan ka ng channel sa pagbebenta na ito na;

  • itakda ang mga rate ng pagpapadala
  • i-import ang mga produkto nang maramihan sa pamamagitan ng isang CSV file
  • Isama sa mga processor ng pagbabayad tulad ng Stripe

Inirerekomenda ko ang channel na ito kung gusto mo talagang i-boot ang iyong SEO. Ang dahilan ay medyo simple. Ang WordPress ay isang kampeon dito. Para sa mga pag-setup ng B2C, hindi ka maaaring magkamali sa paggana nito sa pag-blog.

Weebly

Weebly ay isang medyo solidong alternatibo upang gumana nang mas tiyak kung gusto mong magpatakbo ng isang simpleng online na tindahan. Well, ito ay hindi bilang maraming nalalaman bilang Shopify o Magneto, ngunit ito ay isang magandang starter pack kung nagtatrabaho ka sa isang mababang badyet.

Ang tagabuo ng website na ito ay may mga tool sa pag-drag at pag-drop na medyo madaling matutunan para sa isang baguhan. Ang pagpepresyo ng Weebly ay kapansin-pansing budget-friendly at may mga planong tumutugon sa iba't ibang uri ng mga pangangailangan. Ang presyo para sa mga plano ay nagsisimula sa $ 5 - $ 38 bawat buwan kung binabayaran taun-taon.

Ang iba pang mahusay na built na mga partido ng pagbebenta ng 3rd party ay may kasamang;

  1. BigCommerce (buong pagsusuri)
  2. PrestaShop (suriin)
  3. Magneto
  4. Squarespace
  5. Big Cartel

I-streamline ang Iyong Proseso ng Pagtupad ng Order

Ito ang bumubuo o sumisira sa iyong ecommerce na negosyo. Kung hindi ka maghahatid ng mga inorder na item sa iyong mga customer sa oras, ang resulta ay maaaring nakakasakit. Hindi mo gustong harapin ang mga chargeback at derailing na mga review mula sa mga bigong kliyente.

Ang sangkap na palaging kailangan ng mga customer na bumalik sa iyong checkout button ay ang pagkakaroon ng makatwirang pamantayan sa pagtupad ng order. Ang magandang bahagi nito ay may mga kumpanyang may matatag na pundasyon na tutulong sa iyo na harapin iyon. Habang pinipili ang pinaka-maaasahang channel sa pagbebenta, matipid at forehanded na pumili ng isa na sumasama sa mga kahanga-hangang kumpanya ng carrier.

Ipagpalagay natin na ikaw dropshipping mga produkto mula sa AliExpress, na kung saan, tulad ng alam mo, na nakabase sa Tsina. Sa kasong ito, baka gusto mong gumana sa maaasahang mga serbisyo ng carrier. Bukod dito, ang bilis ng pagpapadala ay may mahusay na kakanyahan dito. Kailangan mong magbangko sa mga malalaking carrier tulad ng;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. China Post
  6. EMS

Bilang kahalili, maaari mong subukan ang nakararaming order ng 3rd party katuparan mga serbisyo tulad ng ShipBob (basahin ang aming ShipBob suriin), ShipWire, or ShipMonk, just to name a few verified solutions. Besides that, hereโ€™s another tried and tested approach to a successful order fulfillment process;

Amazon FBA

Ito ay isang matatag na channel na maaaring magamit ng isang mangangalakal upang potensyal na kumita na hanggang sa marka. Na may higit 6 milyong mga nagbebenta ng 3rd party, tiyak na marami pang dapat maunawaan tungkol sa mga numerong ito. Ang gabay na ito ay talagang magtuturo sa iyo ng lahat mula sa simula. Hindi na kailangang sabihin na isa ito sa pinakapinipilit sa mga serbisyo sa pagtupad sa mundo.

Ang Amazon FBA na nangangahulugang 'Fulfillment By Amazonโ€™ is an option you can put to test. Basically, this model is designed to process all customersโ€™ orders on the retailerโ€™s behalf. For this to happen promptly, you need to send your products to Amazonโ€™s warehouses, or if you like, fulfillment centers. Thereafter, Amazon picks, packs, and sends the ordered items to your customers.

Ang dahilan kung bakit ang Amazon FBA ay isang pagpipilian para sa karamihan ng mga seryosong merchant, ay ang kaginhawaan na itinakda nito sa tuwing kailangan ng isa na palakihin ang kanilang negosyo. Ang Amazon ay may maraming bodega na ginagawang posible na ipadala ang mga order na item sa buong mundo. Malaking dagdag iyon para sa iyong negosyo at mga inaasahang kita sa hinaharap.

Ihugis ang Iyong Mga Kampanya sa Marketing

Upang matalo ang iyong mga kakumpitensya, kailangan mong palakasin ang visibility ng iyong tindahan. Ngunit hindi iyon nangyayari sa pamamagitan ng paggawa ng pinakamababa. Ang isang merchant ay kailangang gumawa ng isang tiyak na pagsusuri at alamin kung aling mga pagpipilian sa marketing ang nakakakuha ng higit na atensyon sa target na madla.

Ang isang kampanya sa marketing ay isa sa pinaka-may layunin at resolusyon na pamamaraan upang humimok ng napakalawak na trapiko patungo sa iyong online na negosyo. At hindi lamang ordinaryong trapiko. Ang layunin sa pagtatapos ay magkaroon ng pananaw sa trapiko na isinalin sa pagtupad sa mga conversion.

Upang mangyari iyon, kailangan mong tanungin ang iyong sarili ng mga tamang katanungan. Dapat ito ay nasa iyong checklist;

  1. Saan nagmula ang karamihan sa aking mga customer? (lokasyon)
  2. Ano ang kanilang edad demograpiko
  3. Mas gusto ba nila ang online shopping kaysa sa isang storefront?
  4. Magkano ang handa nilang gastusin sa aking mga produkto?

Ang ganitong uri ng informatBinibigyang-daan ka ng ion na i-tweak ang iyong mga diskarte sa marketing. Gaya ng alam mo, maaaring gawing custom ng isang merchant ang kanilang target na customer base. Kaya, napupunta ka sa mga potensyal na bisita na malamang na bibili.

Nang walang karagdagang ado, tingnan natin ang ilan sa mga tradisyonal na diskarte sa marketing;

Email Marketing

Hindi ko ito tatawagin sa pinaka-pinalakas na opsyon sa marketing per se, ngunit ang marketing sa email ay nakakakuha pa rin ng maayos na marka sa mundo ng advertisement. Ang pagmemerkado sa email ay isa na ngayong automated na paraan na maaari mong subukan upang panatilihing nasa iyong mga bulsa ang mga customer.

Ang pagpili ng pinakamahusay na serbisyo para sa iyong mga kampanya sa email ay maaaring maging medyo nakakatakot. Bago tumalon sa anumang tool sa pag-email, kailangan mong magkaroon ng mga pagtutukoy na ito sa iyong isip;

  1. Pumili ng isa na nag-o-automate ng mga notification sa subscription ng iyong mga customer.
  2. May isang dashboard na may mga tampok sa pag-edit ng email.
  3. May mga nababaluktot na plano na nagpapahintulot sa kakayahang sumukat.
  4. May mga tool sa propesyonal na pag-uulat at analytics.
  5. Binibigyan ka ng pag-access sa hindi kapani-paniwala na mga tool ng CRM (Customer Relation Management).

Para mangyari ito, inirerekumenda kong pumili ka ng alinman sa mga tool na ito;

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. Mailchimp
  4. ActiveCampaign
  5. GetResponse

Pakiusap basahin ang gabay na ito upang makakuha ng isang pangkalahatang ideya ng mga bagong bagong serbisyo sa pagmemerkado sa email.

Google Ads

Ang nakalulugod na bahagi tungkol sa Google Ads ay pinapayagan kang magtakda ng iyong sariling badyet. Lumilikha ang tool na ito ng kakayahang makita para sa iyong negosyo. Makikita ng mga customer na naghahanap ng mga nauugnay na keyword kung ano ang maalok sa iyong online na tindahan.

Para kasing baba ng $150 bawat buwan, pinapayagan ka ng solusyon na ito na makipag-ugnay sa mga nauugnay na customer. Napili mo ang isang tukoy na panahon kung saan mo nais na patakbuhin ang iyong mga naka-target na ad. Tulad ng iba pang mga tool sa kampanya sa marketing, pinapayagan ka ng Google Ads na ipasadya kung paano mo nais lumitaw ang mga ad.

Instagram at Facebook Advertising

Dapat kong sabihin na napakaraming potensyal mula sa dalawang dulong ito. Gayunpaman, mag-ingat na huwag gumastos hanggang sa huling barya para lamang magkaroon ng matamlay na resulta.

Ang dalawang mga social channel na ito ay mabuti sa marketing kahit gaano kaliit ang iyong tatak. Sa kabutihang palad, makakagawa ka ng mga nabibili na post sa kaginhawaan ng iyong sales channel.

Mayroong dalawang mga paraan na maaari mong tuklasin dito. Maaari mong piliin na sumama sa mga bayad na ad o makipagtulungan sa mga influencer. Pumili ng isang influencer na may sapat na tuso upang matugunan ang mga damdamin ng iyong mga madla. Kailangang makuha ng mga potensyal na mamimili ang impresyon kung paano nilulutas ng iyong produkto ang kanilang mga problema.

Nagbibigay-daan sa iyo ang dalawang channel na ito na magpatakbo ng hanay ng mga ad mula sa mga larawan, video, kwento, at marami pang iba. Kung hindi mo alam kung paano gawin ang mga pagpipiliang ito, tiyak na mami-miss ng iyong pain ang isda. Kung maaari kang maglaan ng ilang oras upang gumawa ng ilang kapansin-pansing mga video at i-post ang mga ito sa mga account ng iyong tindahan.

Bilang isa pang opsyon, maaaring piliin ng isang merchant na magpatakbo ng mga organic na post sa opisyal na pahina ng site. Ang alternatibong ito ay ganap na libre. Active internet lang ang kailangan mo para diyan.

Programa ng Katapatan sa Customer

Ito ang isa sa pinakakaraniwang paraan upang mapanatili ang paulit-ulit na mga customer. Maaari kang magpasya na lumikha ng mga promo code, gumawa ng mga retargeting ad, mag-alok ng mga diskwento kung ang mga customer ay mag-refer sa kanilang mga kaibigan upang bumili, at iba pa. Ang isang matatag na programa ng loyalty ng customer ay maaaring makatulong sa iyong negosyo na maipatakbo sa mga dekada.

Pag-print sa Pag-print

Ito ay isang madaling diskarte upang magsimula kung sa tingin mo ay medyo mahal ang mga bayad na ad. Ito ay kasing simple ng pagba-brand ng merchandise gamit ang logo ng iyong brand at paggamit ng mga creative na promotional insert.

Organikong Marketing

Ang pamamaraang ito ay hindi kailangan mong mamuhunan nang labis upang makamit ang anumang inaasahang resulta. Maaari kang magpatakbo ng isang blog at gumawa ng nilalamang nakatuon sa SEO upang maabot ang iyong target na madla. Bagama't maaaring tumagal ito nang napakalaki ng iyong oras, ito ay pantay na nagpapalaki sa iyong mga conversion sa isang napakalawak na paraan.

Upang magpatakbo ng isang matagumpay na blog, hindi mo lang kailangan ng ordinaryong CMS (Content Management System). Ito ay dapat na may mahahalagang kasangkapan upang matulungan ka strikingly mataas ang ranggo sa search engine. Ang isang all-inclusive na software tulad ng WordPress ay isang perpektong halimbawa sa ganitong sitwasyon.

Ngunit sandali.

Ano ang kagagawan ng isang blog sa aking online store?

Maaari mong tanungin ang iyong sarili.

Well, ang pagpapatakbo ng isang blog ay isa sa mga pinaka-promising na channel na magagamit ng isang merchant upang ipakilala ang isang 'call to action'. Ito ay isang madaling paraan upang hikayatin ang mga mambabasa na bilhin ang iyong mga produkto.

Sa praktikal, maaari kang maglagay ng 'buy buttons' sa iyong mga artikulo upang idirekta ang mga customer sa iyong online na tindahan. Kailangan mong lumikha ng magandang nilalaman upang kumbinsihin ang iyong mga mambabasa. Magiging katuparan lang iyon kung alam mo kung paano hikayatin ang iyong madla sa kung ano talaga ang maiuugnay nila.

Sigurado ako na dapat ay buhay ka sa katotohanan na ang WordPress ay malayang gamitin at isa ring open-source na platform. Nangangahulugan ito na maaari mong aktwal na mag-joyride ng ilang mga pag-andar nito. Upang mapabuti ang SEO ng iyong site, maaari kang magtakda ng mga kapansin-pansing paglalarawan ng meta, magpasok ng mga backlink, at magtakda ng mga naaangkop na keyphrase.

Kung balak mong i-target ang isang populasyon mula sa mas batang demograpiko, dapat kang magpatakbo ng isang diskarte sa marketing kung saan sila ay higit na kaakibat. Sa kasong ito, malamang na mas nauugnay ang Instagram sa mga Millenials.

Lumikha ng Isang Maayos na Plano sa Pinansyal

Hindi ko kailangang bigyang-diin ang katotohanan na kailangan mong magtrabaho nang may badyet. Kung pababayaan ito, mas malamang na gumuho ang iyong negosyo sa malapit na hinaharap. Ang isang merchant ay dapat na maging matalas tungkol sa mga gastos sa pagsisimula at anumang mga dagdag na maaaring kailanganin nilang makamit sa katagalan.

Ipagpalagay na tatakbo ka nang mag-isa sa iyong online na negosyo, ang pagtatakda ng badyet na akma sa iyong pitaka ay hindi dapat maging isang mahirap na ehersisyo. Kailangan mong mapanatili ang isang streamlined na daloy ng pera sa iyong mga pakikitungo sa negosyo. Upang maiwasan ang mga pagkakaiba, walang alinlangan na kailangan mo ng isang mataas na pamantayang tool sa accounting. Karamihan sa software na ito ay naniningil ng ilang bucks para sa mga serbisyo nito. Hindi gaanong, na maaari kong bigyan ka ng ilang uri ng garantiya.

Bilang isang bagay ng katotohanan, ang mga gusto ng Intuit Mga Quickbook at Xero ay perpekto para sa bookkeeping at anumang iba pang mga pangangailangan sa accounting. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga nasabing tool, makakakuha ka ng mas maaga sa iyong mga prayoridad sa pamamagitan ng pagpapanatili ng isang mahusay na plano sa pananalapi.

Kaya tingnan natin kung ano ang dapat mong isaalang-alang nang malalim;

Inaasahang Kita

Nagbibigay ito sa iyo ng sneak silip ng halaga ng kita na dapat mong asahan. Ngunit hindi ka maaaring maghula nang eksakto kung gaano kalaki ang iyong bubuo sa paglipas ng panahon. Dahil ikaw ang CEO ng iyong e-commerce na negosyo, kailangan mong maging isang wise bookkeeper. Kumilos na parang mayroon kang 10 taong karanasan bilang isang propesyonal na accountant, kahit na hindi ka malapit sa pagiging isa. Ngunit kung ikaw ay, iyon ay isang malaking plus.

Ang pag-alam kung ano ang halaga ng iyong kabuuang kita ay hindi sapat. Mayroong higit pang gawaing dapat gawin upang paliitin ang mga tumpak na projection. Kapag ginawa mo ang matematika at makabuo ng kabuuang benta, medyo halata na kailangan mong ibawas ang lahat ng gastos. Sa wakas, malalaman mo ang aktwal na ani ng tubo.

At iyan ay kung paano gumagana ang isang mabubuhay na projection sa pananalapi.

Upang makagawa ng isang mas naiintindihan na projection, maaari mong gamitin ang software ng pagpaplano ng negosyo upang alisin ang lahat ng mga anyo ng mga kumplikado. Ang maliliit na negosyo ay maaaring gumamit ng mga app tulad ng Live na Plano, Bizplan or loop sa account para sa kanilang mga pagtataya sa negosyo.

Umuulit na Gastos

Kung aasa ka sa mga serbisyo ng 3rd party na SaaS para patakbuhin ang iyong negosyo, patent ang kailangan mong bayaran para sa mga buwanang plano. Ang isang online na may-ari ng negosyo ay dapat mag-factor sa kung ano ang sinisingil ng channel ng mga benta sa pana-panahong batayan. Shopify, halimbawa, mga singil $29 bawat buwan para sa Pangunahing plano.

Ngunit hindi iyan lahat.

May mga extra plugins na isinasama sa iyong tindahan upang palakasin ang pangkalahatang pagganap nito. Ang ilan sa mga extension na ito ay may mga premium na plano. Bukod doon, kailangan mong magtakda ng badyet para sa iyong mga kampanya sa marketing gaya ng tinalakay kanina. Bukod pa rito, ang isang merchant na ang negosyo ay nasa antas ng enterprise ay nangangailangan ng mga elite-level na serbisyo mula sa mga tool sa marketing.

Ang bayad na advertising, lalo na, ay madalas na isang paulit-ulit na gastos na kailangang lumitaw sa iyong mga aklat sa pananalapi ng mga account.

Hindi mo inaasahan na umunlad sa iyong mga karibal sa pamamagitan ng pagkapit sa isang libreng trial plan. Sa matinding kumpetisyon sa mga setup ng ecommerce, higit pa sa paggawa ng malaking kita kaysa paglalagay lamang ng mga pangunahing pagsisikap sa iyong online na tindahan.

Kung gusto mong magpatakbo ng isang panalong online na negosyo, mas mabuting gumamit ka ng isang tema na uri ng intertwined sa iyong angkop na lugar. Higit pa rito, kailangan mong ihanda ang iyong sarili sa ilang dagdag na pera upang ma-access ang isang ganap na gumaganang tema. Sa totoo lang, ang isang propesyonal na tema ng WordPress ay halos nagkakahalaga ng $200 o higit pa.

Ang Magneto, sa kabilang banda, ay isang channel sa pagbebenta na nangangailangan ng ilang magiliw na pangangalaga. Ito ay may isang buhol-buhol na curve sa pag-aaral dahil ito ay idinisenyo upang patakbuhin ang mga negosyong ecommerce na na-scale sa isang pang-industriyang antas. Upang makagawa ng mga pagsasaayos sa pagpapagana ng Magneto, maaaring kailanganin mong gumastos sa mga eksperto sa web development.

Pagbabayad Processing

Dahil magpapatakbo ka ng isang online na negosyo, sa gayon ay humahawak ng mga pagbabayad mula sa mga customer, kailangan mong magtrabaho sa isang cloud-based na POS system. Isa na sumasama sa mga processor tulad ng Stripe, PayPal, Square, banggitin lamang ang ilang mga kapansin-pansin. Tulad ng isang service provider ng merchant Shopify ay may sariling POS app na gumagana nang maayos para sa lahat ng kanilang mga pangangailangan sa tingi.

Ang solusyon na ito ay gumagamit ng isang tiered na diskarte sa bawat plano nito upang makalkula ang mga bayarin sa pagpoproseso. Ang pricier ng plano, mas mababa ang mga bayarin sa pagpoproseso.

Upang higit na ilarawan, ShopifyMga singil sa Basic plan 2.9% + 30 sentimo bawat transaksyon sa pagbebenta. Katapat nito WooCommerce naniningil ng parehong halaga para sa lahat ng mga transaksyon sa credit card.

Kahit gaano katanda ang pariralang ito, narito ang moral ng kuwento.

Upang mabuo ang iyong negosyo sa mabuting kalagayan sa pananalapi, kailangan mong maging maingat sa mga bayarin sa pagpoproseso. Maging masigasig na pumili ng isang platform ng ecommerce na mayroong pag-andar ng multichannel na may mababang bayarin sa pagpoproseso. Pinapayagan ka nitong lubos na ma-maximize ang iyong kita sa bawat transaksyon sa pagbebenta.

Mga Gastos sa Pagtupad

Gaya ng nabanggit kanina, may ilang paraan para gawin ang prosesong ito. Kung gusto mong mag-alok ng libreng pagpapadala sa iyong mga customer, pumili ng solusyon na higit na nagbibigay ng gantimpala sa iyo. Karamihan sa mga drop shipper ay may posibilidad na isama ang mga gastos sa pagpapadala sa presyo ng pagbebenta. Kung ganoon ang sitwasyon, pumili ng mga maaasahang serbisyo ng carrier upang maiwasan ang mga claim sa chargeback sa hinaharap.

Gayundin, sumama sa isa na may mahusay na pangkat ng pamamahala. Ang FBA ng Amazon ay maaaring magsilbi bilang isang medyo solidong serbisyo sa pagtupad ng order. Ang parehong napupunta para sa mga serbisyo tulad ng ShipWire o ShipMonk.

Kung magpasya kang gumawa ng premium na pagpapadala, kakailanganin mong itaas ang iyong formula ng index ng pagpepresyo. Sa kaibahan, kung medyo mahal ang iyong mga produkto, maaaring mahiya ang mga customer na bumili.

Iba Pang Mga Gastos sa Pagpapatakbo

Tulad ng isang brick and mortar store, tiyak na magkakaroon ka ng ilang dagdag na gastos habang pinapatakbo ang iyong online na negosyo sa isang bid upang mapalakas ang pagiging produktibo. Kung nagpapatakbo ka ng isang malaking online na tindahan, maingat na magkaroon ng ilang teknikal na tulong. Nagkakahalaga yan. Depende sa laki ng iyong ecommerce na negosyo, maaari ka ring magkaroon ng ilang gastos sa accounting at buwis sa negosyo.

Hindi banggitin ang mga serbisyo sa pagho-host kung pupunta ka sa isang channel ng pagbebenta na hindi naka-host sa sarili. Bukod doon, may mga premium na pagsasama na kasama ng buwanang umuulit na mga gastos.

Kilalanin ang Iyong Modelo sa Negosyo

Ang mas maagang napagtanto kung aling kategorya ang nabibilang sa iyong plano sa negosyo ng ecommerce, mas mabuti para sa iyong mga inaabangan sa hinaharap. Ang mga uso sa modelo ng negosyo ay hindi pareho sa mga dating naghahari ng ilang taon na ang nakalilipas. Maraming salamat sa pinagsamang pagsulong sa teknolohiya at mga uso sa pamimili.

Para sa isang negosyanteng online, nagdadala ito sa board, magkakaibang paraan ng paggawa ng negosyo sa mga hangganan.

Ang resulta?

Ang pag-setup ng iyong online na negosyo ay nakakakuha ng mas maraming kita na hindi kailanman. Sa ganitong uri ng pagbabago sa larangan ng pagpapatakbo ng isang ecommerce na negosyo, maraming pagkakataon ang nalikha. Hindi nakakagulat na mayroong hindi mabilang na bilang ng mga angkop na lugar kung saan ang mga potensyal na may-ari ng online na tindahan ay maaaring makipagsapalaran.

Bago pa tayo magsaliksik nang higit pa sa mga modelo ng negosyong ito na nakatuon sa ecommerce, magkaroon tayo ng recap ng mga matagal nang itinatag, o ilagay sa ibang paraan, ang mga tradisyonal;

Business-to-Consumer (B2C)

Mga pag-setup ng B2C are those which sell products and services, or both, to the end buyer. That simple. Itโ€™s one of the most prevalent methods in the sphere of ecommerce. Most merchants use this method to sell products to consumers since it requires fewer efforts than B2B(Business-to-Business).

Ang diskarte sa Business-to-Consumer ay higit na kanais-nais para sa mga produkto na may mas mababang halaga sa merkado. Sa ilalim ng ordinaryong mga pangyayari, mas madaling magdesisyon ang mga mamimili sa isang pares ng sapatos sa isang accounting software. Hindi bababa sa, dahil sa ang katunayan na ang huli ay isang paulit-ulit na gastos, na kung saan sila ay kailangang magkaroon ng pana-panahon.

Ang modelong B2C ay pang-mobile at tinutulungan kang i-optimize ang pagganap ng iyong online na tindahan.

Business-to-Business (B2B)

Hindi tulad ng B2C, ang mga transaksyon sa B2B ay nangyayari sa pagitan ng dalawang mga entity ng negosyo. Sa ibang mga pagkakataon, ang mamimili ay karaniwang end-user. Ngunit higit sa lahat, ang bumibili ay gumagawa ng pagbili at sa paglaon ay muling ibebenta ang mga produkto sa mamimili sa isang tingi na presyo.

Ang balangkas na ito ay higit na nakatuon sa ngayon B2B ecommerce na negosyo na mahusay sanay sa mga angkop na merkado.

Consumer-to-Business (C2B)

Pinapayagan ng istrakturang itodividalawahan upang magbenta ng mga produkto at serbisyo sa mga kumpanya. Sa ecommerce, bibili ang isang negosyo ng naturang produkto o serbisyo upang agresibong makipagkumpitensya sa merkado.

Gumamit tayo ng karaniwang paglalarawan. Ang mga mamimili na sabihin nating sariling mga blog ay maaaring payagan ang mga kumpanya na mag-advertise ng mga produkto sa kanilang mga site. Siyempre, ito ay may isang presyo.

Bukod dito, may mga modelo ng Negosyo na nakatuon sa mga pag-setup ng ecommerce.

Kasama nila;

Direct-to-Consumer (D2C)

Kung gusto mong putulin ang middleman, ito ang tamang modelo na gagamitin para sa iyong ecommerce na negosyo. Ito ay isang sinubukan at nasubok na pamamaraan na nag-uugnay sa mga negosyo sa mga customer sa isang hindi kinaugalian na paraan.

Mga serbisyo sa subscription

Sa e-commerce, ito ang uri ng negosyo na nag-aalok ng isang uri ng serbisyo sa mga consumer. Kasama sa mga halimbawa; mga online magazine, streaming service, online class, gym at club membership, ang listahan ay walang katapusang. Bilang gantimpala, nangokolekta ang mangangalakal ng paulit-ulit na pagbabayad sa isang pana-panahong batayan at sa isang paunang itinakdang petsa mula sa mamimili.

Wholesaling

Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang mamamakyaw ay nagbebenta ng mga produkto sa isang retailer nang maramihan. Ang isang perpektong pamilihan upang mapagkukunan ang mga mamamakyaw ay Alibaba. Ang parehong napupunta para sa AliExpress, na kung saan ay ang subsidiary nitong retail site. Ang huli ay katugma sa parehong modelo ng B2B at B2C dahil ang mga mamimili ay maaaring gumawa ng direktang pagbili mula sa AliExpress. Ang isang merchant ay maaari ding mag-opt na magbukas ng a account ng nagbebenta dito.

Dropshipping

Ang modelong ito ay nasa mainstream sa industriya ng e-commerce. Isang mangangalakal, iba pawise kilala bilang isang drop shipper, namimili ng isang produkto na sa kalaunan ay natupad sa customer ng isang 3rd party na supplier. Ang drop shipper, na higit na isang middleman, ay halos nagpapakita ng mga produkto sa pamamagitan ng isang sales channel at inaayos ang pagpepresyo upang kumita ng maliit na kita sa bawat pagbebenta.

Bottomline

Lahat ay itinuturing na nararapat na sabihin na ang pagbuo ng isang detalyadong plano sa e-commerce ay hindi nakakalito kahit ano pa man. Ang catch ay, ang isang merchant ay kailangang gumawa ng isang uri ng pagsasanib sa pagitan ng kanilang mga pangangailangan sa negosyo at ang tinalakay sa itaas na blueprint. Hangga't mayroon kang ideya kung anong mga produkto ang ibebenta online, ang mga unang yugto ng paglulunsad ng iyong negosyo ay dapat na walang utak.

Gayundin, hindi mo nais na lumampas nang kaunti sa iyong startup gastos. Tulad ng alam mo, maaaring pabagalin nito ang proseso ng paglulunsad. Upang magsimula sa mga channel ng pagbebenta ng e-commerce na may murang presyo, maaari mong subukan ang mga plano mula sa mga solusyon tulad ng Shopify, WooCommerce, o kahit na BigCommerce.

Sa madaling sabi, ang pagkakaroon ng isang ganap na e-commerce na plano sa negosyo ay ginagarantiyahan ang iyong sistematikong pag-unlad patungo sa iyong mga layunin sa hinaharap. Ang gabay na ito ay nagbibigay sa iyo ng komprehensibong pagsusuri ng kung ano ang kailangan mong magkaroon sa iyong bucket list. Kung sa tingin mo ay hindi balanse habang nagdi-sketch ng iyong plano, huwag mahiyang mag-drop ng query sa comment box sa ibaba.

Bogdan Rancea

Si Bogdan ay isang founding member ng Inspired Mag, na naipon ang halos 6 na taong karanasan sa panahong ito. Sa kanyang bakanteng oras gusto niyang mag-aral ng klasikal na musika at galugarin ang visual arts. Medyo nahuhumaling rin siya sa mga fixies. Nagmamay-ari na siya ng 5.

Comments 4 Responses

  1. Sanjay Mahamuni sabi ni:

    Salamat sa malalim na gabay.
    Talagang kahanga-hangang artikulo.

    1. Bogdan Rancea sabi ni:

      Bahala ka Sanjay!

  2. Peachy Essay sabi ni:

    Salamat Meaghan Brophy para sa iyong napaka detalyadong gabay. Gusto ko ring magdagdag ng isang mabilis na punto bilang aking takeaway. Nagsisimula ang lahat sa isang pre-meditated na plano sa negosyo ng ecommerce. Sa unang tingin, ito ay parang isang mababaw na blueprint para sa karamihan ng mga nagsisimula. Ngunit narito ang deal. Kailangan mo ng executive summary ng lahat ng gagawin mo para ma-convert ang iyong mga layunin sa mga aktwal na resulta. Mula sa simula, dapat mong ilagay ang iyong mga saloobin sa papel. Ang susi ay upang simulan ito. Napakahalaga ng pagpaplano. Ngunit magkaroon ng kamalayan na huwag lumampas ito.

    1. Bogdan Rancea sabi ni:

      Salamat sa pagbabahagi ng iyong mga saloobin, talagang natutuwa kaming nagustuhan mo ang artikulo!

Mga komento ay sarado.