Review ng Leadfeeder: Pagsubaybay sa Bisita ng Website para sa Sales at Marketing

ito Leadfeeder nagbibigay ng pagsusuri ng isang malalim na pagtatasa ng mga tampok at pag-andar, kasama ang pagpepresyo at pangkalahatang kakayahang magamit.

Ok, alam ko. Na medyo naging sobra ako sa mga tool para sa mga gumagamit ng B2C. Kaya, paano ang lumipat tayo sa kabilang panig, at tingnan kung ano ang maalok ng merkado pagdating sa B2B?

Sa ngayon, 53% ng B2B marketer ay kumbinsido na ang kanilang mga negosyo ay gumagastos ng malaki sa nangungunang henerasyon. Higit sa kalahati ng kanilang badyet ay nakadirekta dito lamang.

Kung nagtataka ka, ang sagot ay hindi. Ang natitira ay hindi naiwan. 34% ng mga marketer ay gumagamit din ng malaking mapagkukunan, kahit na ang paggasta ng kanilang pagbuo ng lead ay mas mababa sa kalahati ng pangkalahatang badyet ng kumpanya.

Malinaw, ang mga negosyo ay hindi nahihiya tungkol sa paggastos sa mga lead. Dahil kinikilala nila ang tunay na halaga na makukuha nila mula sa isang matagumpay na na-convert na isa.

Sa gayon, ang gayong mga diskarte ay tila solid, upang masabi lang. Hindi bababa sa hanggang sa makarating kami sa pangalawang bahagi.

Sa kasamaang palad, lumalabas na ang nakakabaliw na malaking halaga ng mga mapagkukunan na ito ay hindi proporsyonal sa mga kaukulang resulta. Inaasahan mong mas madali ang lahat, ngunit 63% ng mga marketer kilalanin na ang buong proseso ng trapiko at nangunguna na pagbuo ay ang kanilang numero unong hamon.

Maaari naming sisihin ang lalong pabagu-bago ng mga uso sa B2B, o ang panahon. Ngunit harapin natin ito. Marami sa atin ang simpleng gumagamit ng mga maling tool, habang ang iba ay patuloy na ginagamit ang mga ito sa maling paraan.

Sinabi nito, masidhing tingnan natin ngayon ang mga detalye ng isa sa mga tool na madalas na lumalabas sa mga naturang pag-uusap.

Kilalanin ang Leadfeeder…

Ano ang Leadfeeder?

Upang sapat na tukuyin Leadfeeder, magsimula tayo sa tuktok. Sa kung ano ito naka-built on. Web analytics.

Pag-isipan ito, ang web analytics, bilang isang diskarte, ay lubhang nagbago ng rebolusyon sa marketing sa loob ng kaunti sa isang dekada ngayon. Gumagawa kami ngayon ng mas matalinong mga desisyon tungkol sa kung sino ang tina-target namin, at kung paano sila tumutugon.

Nakalulungkot, gayunpaman, ang kabilang panig ay hindi pa naging promising. Habang ang web intelligence ay patuloy na lumalawak sa astronomiya, ang mga resulta ay hindi nagpapakita ng lubos sa mga benta.

Ito ang tiyak kung saan pumapasok ang Leadfeeder.

Ngayon, isipin ang tungkol sa isang pangunahing tool na karaniwang lumalabas tuwing binabanggit namin ang analytics.

Narinig ko lang ba ang "Google Analytics"? Patay ka diba.

Ito ang pinakatanyag na platform ng analytics. Dahil para bang tama ang ginagawa nito. Maaari kang mangolekta ng mahalagang data tungkol sa iyong mga bisita sa web sa real time.

Ngunit, mayroon itong kahinaan. Maaari itong pakiramdam tulad ng panghuli na tool, syempre. Ngunit, kapag dumating ka upang pag-aralan ang lahat nang kritikal, mahahanap mo itong medyo limitado.

Iyon ay medyo bakit sila nagmula sa Leadfeeder. Upang gawin ang crunching ng data para sa iyo at i-seal ang agwat na iyon sa pagitan ng analytics at mga benta.

Ang Leadfeeder ay karaniwang isang cloud-based na application na kumukuha mula sa Google Analytics, nakikita ang mga bisita ng iyong site, at dahil dito ay pinapagana ang kaukulang proseso ng pagbuo ng lead upang matulungan kang mai-convert ang trapiko sa mga tunay na benta.

Leadfeeder

Partikular itong binuo para sa mga negosyo sa B2B. At sa ngayon ay nagsilbi sa maliit, katamtamang laki at malalaking negosyo.

Sapat na, ngunit ito ba ay talagang bumubuo ng mga resulta? Ito ba ay isang kapaki-pakinabang na pamumuhunan? At ang pinakamahalaga, ang Leadfeeder ay magiging isang perpektong kasangkapan sa pagbuo ng lead para sa iyong negosyo?

Kaya, tutulungan kita rito. Nagbibigay ang pagsusuri ng Leadfeeder na ito ng isang malalim na pagtatasa ng mga tampok at pag-andar, kasama ang pagpepresyo at pangkalahatang kakayahang magamit.

Kaya, sumisid tayo sa….

Review ng Leadfeeder: Mga Tampok

Google Analytics sa Steroids

Ang pagpapakilala sa Google Analytics sa equation na ito ay maaaring medyo nakalilito sa una. Dahil ang ilang mga marketer ay kinikilala na maaari rin itong maging isang lead generasi tool sa sarili nitong karapatan.

Nagtataka ka kung bakit ka pa magbabayad para sa isang sobrang tool ng henerasyon ng lead sa una.

Lumalabas na talagang sumasang-ayon ako sa grupong ito ng mga marketer. Gayunpaman, hindi sa pagbabayad para sa isang labis na tool. Ngunit sa simpleng katotohanan na ang Google Analytics ay maaari ring magamit bilang isang tool ng pagbuo ng lead.

Ngunit, narito ang bagay. Ang Google Analytics ay na-optimize para sa Analytics. Anumang pagpapalawak na lampas sa mundo ng nangungunang henerasyon ay isang ganap na magkakaibang bagay. Habang magagamit ito, ang buong proseso ay magdadala sa iyo ng maraming oras at pagsisikap.

At alam mo kung ano ang nagpapalala nito? Sa gayon, ang katotohanan na sa kabila ng malawak na pagsisikap, ang mga resulta ay maaaring hindi maging kapaki-pakinabang sa iyong departamento ng mga benta pagkatapos ng lahat.

Pinipili ng ilang mga negosyo na malutas ang salungatan na ito sa pamamagitan ng paggamit ng isang third-party na lead na henerasyon ng software, pagkatapos ay patakbuhin ito bilang isang hiwalay na nilalang mula sa Google Analytics.

May katuturan sa una. Ngunit aabutin ang iyong mga developer ng maraming oras at mapagkukunan upang mag-input ng bagong code o script sa iyong website.

Ang leadfeeder, sa kabilang banda, ay suplemento lamang ng Google Analytics upang gawin nang eksakto ang hindi nito makakamit. Isipin ito bilang Google Analytics sa mga steroid.

Paano?

Well, Leadfeeder sa panimula ay lumalampas sa mga bilang na nakikita mo sa Google Analytics. Nagpapatuloy ito upang mabigyan ka ng tumpak na mga detalye tungkol sa iyong mga bisita.

Nangunguna ang leadfeeder

Nakita ko ito, halimbawa, bumuo ng isang pares ng mga solidong lead mula sa koneksyon na ibinabahagi nito sa LinkedIn.

Ngayon, isinasaalang-alang ang LinkedIn ay napatunayan na maging isang mabisang pagbuo ng lead at platform ng pag-aalaga para sa 65% ng mga negosyo ng B2B, nag-iisa lamang ito ay dapat makatulong sa iyo na tatatakan ang ilang malalaking deal sa pangmatagalan.

Mabuti ang tunog Ngunit narito ang sipa. Ito ay magiging lohikal na mahirap na subaybayan ang lahat ng iyong natukoy na mga lead lalo na kung ang iyong site ay nakakakuha ng libu-libong mga hit sa isang araw.

Sa kabutihang palad, ang Leadfeeder ay mayroon ding awtomatikong pagmamarka ng tingga. Ang intelligence engine nito ay komprehensibong sinusuri ang maraming kaugnay na mga kadahilanan upang makilala ang mga tukoy na lead na pinakamahusay na nakaposisyon para sa conversion. Pagkatapos ay inilalagay ang mga ito sa tuktok ng iyong listahan ng mga nangunguna upang matulungan kang ituon ang punong-guro na mapagkukunan sa pinakapangako na mga lead.

nangungunang nangunguna

Gayunpaman, minsan, ang listahan ay maaaring hindi kumpleto sa tumpak na mga lead na mas gusto mong harapin. Sa mga ganitong pagkakataon, malulugod ka na ang Leadfeeder ay nagbibigay din ng isang medyo malakas na tool sa pag-filter. Gamit ito, maaari kang mag-crawl sa buong listahan ng lead sa loob ng ilang segundo upang pumili ng mga partido na nakakatugon sa ilang mga pamantayan.

Maaari mo ring samantalahin ang mga tool sa pakikipagtulungan nito upang pamahalaan ang kasunod na proseso ng pag-aalaga ng lead. Kung meron ka na diviibahin ang iyong koponan sa pag-prospect sa magkakaibang mga pangkat, ang tampok na ito ay dapat na madaling gamiting sa pagtatalaga ng mga lead sa kani-kanilang mga handler.

Ngayon, aminin, ang karamihan sa mga pagkilos na ito ay magiging walang kabuluhan kung ang lead henerasyon ay hindi hawakan ng kagyat na nararapat. Ang pag-capitalize sa mga pagkakataon sa pagbebenta ay kadalasang sensitibo sa oras, lalo na sa kasalukuyang panahon ng kompetisyon. Ang paglipat sa alternatibong mga negosyo ay kasing dali ng pagsara sa tab at magpatuloy sa isang hiwalay na website.

Samakatuwid Leadfeeder Patuloy din na awtomatikong ina-update ang iyong listahan ng mga lead. Upang matulungan kang maiwanan ang mga sariwang lead sa real time, pagkatapos ay hampasin ang bakal habang mainit. Kung hindi man, aalis lamang sila at posibleng makalimutan ang lahat tungkol sa iyong negosyo.

Sa ngayon napakahusay. Ngunit, anong uri ng mga lead at impormasyon ang pinag-uusapan natin dito?

Impormasyon ng Negosyo

Ang pamamahinga sa tuktok ng pyramid ay impormasyon sa negosyo. Ito ay, walang alinlangan, ang pinaka-kritikal na impormasyon mula noong binibigkas nito ang mga partikular na kumpanya na interesado sa iyong tatak.

Ngayon, syempre, hindi magiging praktikal na ipatupad ang parehong mga patlang ng impormasyon sa lahat ng uri ng mga negosyo sa buong lupon. Samakatuwid, pinapayagan ka ng Leadfeeder na mag-edit ng mga tag alinsunod sa mga proseso ng pag-set up at pagbebenta ng iyong kumpanya.

At hindi lang yun. Posible ring mai-embed ang naturang impormasyon sa negosyo sa iyong mayroon nang balangkas ng pagbebenta at marketing. Hindi lamang ito nagbibigay ng totoong halaga sa pagtatala ng iyong mga lead ngunit tumutulong din sa iyong kumpanya na streamline ang buong proseso ng pag-aalaga ng lead ayon sa iyong mga layunin at layunin sa negosyo.

Para sa bawat nangunguna sa negosyo, ang mga gumagamit ay maaari ring maghukay pa upang matukoy ang tumpak na mga web page na tiningnan at mga pagkilos na ginawa.

mga pahina na binisita

Individalawahang Impormasyon

Tulad ng nabanggit na namin, ang Leadfeeder ay binuo upang mapatakbo ang marketing sa B2B. Iyon ang dahilan kung bakit ang impormasyon sa negosyo ay itinuturing na kritikal na mahalaga dito.

Ngunit, alam namin na ang mga kumpanya ay hindi umiiral bilang mga independiyenteng entity. Lahat sila ay pinapatakbo ng mga propesyonal.

Iyon ang dahilan kung bakit ang Leadfeeder ay nagpunta sa karagdagang impormasyon tungkol sa mga tao na talagang gumagana sa mga nangungunang negosyo.

individalawahang impormasyon

Sa paglaon ng pagtataguyod ng mga personal na pakikipag-ugnayan sadividalawahan, pinapalakas mo ang iyong mga pagkakataon sa matagumpay na pag-convert ng kani-kanilang mga kumpanya.

Dynamic na Pagsubaybay

Maraming mga negosyo ang sumusubok na makisali sa mga lead sa maraming puntos nang sabay. Nag-publish sila ng nilalaman sa kanilang mga website, namamahagi ng mga post ng panauhin, nakikinabang sa mga social channel at nagtaguyod ng contact sa pamamagitan ng email marketing.

Sa tulad ng isang web ng mga channel, maaari kang, siyempre, gumamit ng maraming mga tool upang subaybayan ang bawat channel sadividalawahan O kahalili, i-streamline ang iyong buong balangkas sa isang sobrang tool na maaaring subaybayan ang lahat ng ito nang sabay-sabay.

At iyon talaga kung ano Leadfeeder ay Malaman mo kung paano tumutugon ang iyong mga bisita sa iyong newsletter, mga tukoy na kumpanya na inaanyayahan ka na sa LinkedIn, ang pangkalahatang mga pattern ng paghahanap, at higit pa.

Mga Pagsasama ng Leadfeeder

Para sa mataas na antas na CRM, ang Leadfeeder ay maaaring isama sa limang mga platform: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics, at Salesforce.

Kung nais mong makinabang mula sa two-way na pagsasama, payuhan ko kayo na magpatuloy sa alinman sa WebCRM o Pipedrive. Natitingnan ng iyong bisita ang data ng CRM ng iyong kumpanya mula sa kanilang wakas, habang nakakakuha ka ng hindi nagagambalang pag-access sa kanilang mahalagang data mula sa iyong dulo.

Pagdating sa pagmemerkado sa email, ang Leadfeeder ay nagsasama sa MailChimp upang magbigay ng tumpak na mga pananaw sa kung paano tumutugon ang iba't ibang mga lead sa iyong mga email. Gumagawa ito ng isang kapansin-pansin na trabaho sa pagsubaybay sa iyong mga email sa pamamagitan ng buong proseso, pagbubukas, pagbabasa, pag-click sa mga link at mga kinahinatnan na pagkilos na ginawa sa iyong site.

Ito ang mga solidong pagsasama na kailangan kong tanggapin, ngunit ang mga ito ay napaka-limitado. Sa isang promising note, gayunpaman, nangangako ang kumpanya na magpapakilala ng mga karagdagang serbisyo sa hinaharap.

Pangkalahatang-ideya ng Mga Tampok ng Leadfeeder

  • Pagkakakilanlan ng bisita
  • Pagsubaybay sa mga termino para sa paghahanap
  • Pag-andar ng paghahanap
  • Mga koneksyon sa LinkedIn
  • Mga abiso sa muling pagbisita sa lead
  • Pagbuo ng mga lead
  • Makasaysayang data
  • Kumpletuhin ang mga kasaysayan sa pag-browse
  • Mga abiso sa email
  • Pagsasama sa marketing ng email
  • Nako-customize na pagsala ng tingga
  • Pagsasama ng CRM
  • Mga tool sa pakikipagtulungan
  • Pagsubaybay sa pag-uugali ng pag-browse
  • Katalinuhan sa pag-uugali
  • Awtomatikong pag-uulat
  • Awtomatikong pag-sync ng lead sa CRM
  • Awtomatikong pagmamarka ng tingga.

Review ng Leadfeeder: Dashboard

LeadfeederAng dashboard ay kasing simple ng pagdating nila. Hindi lamang ito gumagana ngunit balanseng sa lahat ng mahahalagang impormasyon na kakailanganin mo.

Sa kaliwang tab ay isang serye ng mga negosyo na maaaring interesado ka, kabilang ang mga prospective na contact. Upang mapunta sa mga detalye, pumili lamang at mag-click sa isa. Dito mo maaaring i-set up ang mga pasadyang filter upang mag-zoom in sa iyong ginustong pangkat ng mga kumpanya.

Sa tabi mismo nito ay isang katulad na tab na may mga karagdagang detalye sa lahatdividalawahan na baka gusto mong tingnan.

Dashboard ng leadfeeder

Sa dulong kanan ay isang pagkasira ng lahat ng iyong mga kategorya ng lead - sinusundan ang mga kumpanya, mga bagong lead, at nangungunang nangunguna.

Review ng Leadfeeder: Pagpepresyo

Sa kabutihang palad, pinapayagan ka ng Leadfeeder na subukan ito sa pamamagitan ng isang 14 na araw na libreng panahon ng pagsubok. Maaaring ito ay maikli, ngunit tinatanggap na sapat para sa masidhing pag-aaral ng mga tampok nito. Dagdag pa, hindi mo kailangan ng isang credit card upang makapagsimula.

Ngayon, mahalagang tandaan na ang lahat ng mga gumagamit ng Leadfeeder ay may access sa halos parehong mga tampok. Lahat ng napagmasdan namin, hindi alintana ang iyong pay package.

Ang pagkakaiba lamang ay ang bilang ng mga lead na maaaring tumanggap ng iyong account. Narito ang pagkasira at ang mga kaukulang presyo:

  • 3,000 natatanging mga kumpanya sa $ 299 bawat buwan
  • 1,000 natatanging mga kumpanya sa $ 169 bawat buwan
  • 400 natatanging mga kumpanya sa $ 99 bawat buwan
  • 200 natatanging mga kumpanya sa $ 59 bawat buwan

Pagpepresyo ng leadfeeder

Kung pipiliin mong magpatuloy sa kanilang kahaliling taunang plano sa pagbabayad, makakarating ka i-save ang 10% ng kung ano ang babayaran mo kung hindi man sa buwanang batayan.

Sino ang Dapat Isaalang-alang ang Paggamit ng Leadfeeder

Karaniwang nalalapat ang leadfeeder sa lahat ng mga kategorya ng mga kumpanya ng B2B. Samakatuwid, kung nagpapatakbo ka na ng Google Analytics, dapat mong isaalang-alang ang pagtingin dito para sa karagdagang pagsubaybay sa tingga.

Sa ngayon, magagamit ito bilang isang Web app, kasama ang mga bersyon ng Windows at Macintosh para sa PC. Ang mga gumagamit-on-the-go, sa kabilang banda, ay maaaring gamitin ito sa iOS, Android, WinPhone, at Blackberry.

Upang makakuha ng isang tunay na pakiramdam ng pagganap nito, maaari kang magsimula sa loob ng dalawang linggong panahon ng pagsubok. At mangyaring, maging mabait ka upang ibahagi ang iyong karanasan sa seksyon ng mga komento.

Leadfeeder
Marka: 4.5 - Suriin ng

Davis Porter

Si Davis Porter ay isang B2B at B2C ecommerce pundit na partikular na nahuhumaling sa digital platform sa pagbebenta, marketing sa online, mga solusyon sa pagho-host, disenyo ng web, cloud tech, kasama ang software ng pamamahala ng relasyon sa customer. Kapag hindi niya sinusubukan ang iba't ibang mga aplikasyon, marahil ay mahahanap mo siya na nagtatayo ng isang website, o pinapaligaya ang Arsenal FC.