Ano ang Marketing ng Guerrilla at Paano ito Magagawa para sa Ecommerce?

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Mayroong maraming mga paraan upang ma-optimize ang iyong site at tumuon sa paghahatid ng pinaka-hindi nagkakamali na karanasan sa customer, na ang lahat ay hindi kapani-paniwalang mahalaga para sa isang matagumpay na negosyo sa ecommerce. Gayunpaman, pagdating sa mga trick ng kalakal para sa lumalaking iyong online shop; ang lahat ay nagmula sa marketing. At sa isang mundo ng saturation ng ad, mayroong lalong pangangailangan na maging mas at mas malikhain at makabago sa mga diskarte sa marketing, na nagpasigla sa pagbuo ng tinatawag na Guerilla Marketing.

Ano ang Marketing ng Guerrilla?

Ang Guerrilla Marketing ay mahalagang "pagkabigla at kamangha-mangha" na may mababang gastos at mataas na epekto na hindi kinaugalian na paraan ng pagmemerkado at anunsyo upang itaguyod ang isang negosyo, tatak, o produkto. Hindi tulad ng tradisyunal na mga taktika sa marketing mula sa maginoo na mga stream ng media, ang marketing ng gerilya ay naghahangad na sorpresahin, mapahanga, at higit sa lahat ay umaakit sa base ng merkado. Hangad nito na gawing kaakit-akit ang isang tatak sa mga mamimili habang nagtatayo din ng isang imahe ng tatak na naiiba ang sarili mula sa natitirang kumpetisyon sa merkado.

Mga antas ng isang matagumpay na Kampanya sa Marketing ng Guerrilla

Sa huli, upang ang iyong pakikipagsapalaran sa marketing ay maging matagumpay at makakuha ng pakikipag-ugnayan o magbigay ng inspirasyon sa pakikilahok, kasama ang paggawa ng isang pahayag, kailangang isama ang tatlong mga elementong ito:

  1. Dapat itong madaling gawin o lumahok
  2. Dapat itong maging lubos na panlipunan
  3. Dapat itong maging masaya o nakakaaliw para sa mga kalahok

Isang kampanya sa pagmemerkado ng gerilya na isang mahusay na halimbawa ng lahat ng mga elementong ito sa Ice Bucket Challenge para sa ALS. Ito ay hindi kapani-paniwalang madaling gawin, nangangailangan ito ng isang timba at tubig ng yelo, na madaling magagamit sa lahat. Ito ay hindi kapani-paniwala sa lipunan, dahil ang mga kalahok ay tinawag ng bawat isa sa Facebook, at ito ay hindi kapani-paniwalang nakakaaliw, habang ang mga kalahok ay nasasabik tungkol sa pagtawag sa isang kaibigan na gawin ang hamon at nasiyahan na ibuhos ang isang ice bucket sa ulo ng kaibigan. Napakabilis na nag-viral ang kampanyang ito at hanggang ngayon ay halos hindi isang tao ang naroroon, maliban kung nakatira sila sa ilalim ng isang bato, na hindi alam kung ano ang ALS o ang Ice Bucket Challenge.

Sosyal na pakikipag-ugnayan

Ang pakikipag-ugnayan sa lipunan ay susi sa anumang matagumpay na kampanyang marketing gerilya, kapwa sa pamamagitan ng pisikal na pakikipag-ugnayan pati na rin mga pagtingin sa online, kagustuhan, at pagbabahagi sa pamamagitan ng mga platform ng social media. Mga social network at medium tulad ng Facebook, Twitter, YouTube, bukod sa iba pa, unting server bilang mga platform ng advertising, lalo na para sa mga negosyo sa ecommerce. Kitang-kita ito sa maraming mga ad na nagpapakita ngayon sa newsfeed sa Facebook at bago ang bawat video sa YouTube. Sa kasamaang palad, napakakaunting sa atin ang talagang nagbigay pansin sa ganitong uri ng pagmemerkado sa social media, maliban kung may talagang nakakaintriga na nakakakuha ng aming pansin. Gayunpaman, kung ano kami do bigyang pansin ang nakakatawa o nakakaantig na mga viral na video at idinagdag na ang aming mga kaibigan sa loob ng aming mga social network ay "gusto" at ibahagi sa kanilang mga timeline.

Kadalasan maaari kaming ma-intriga ng ilang uri ng ad para sa isang tatak o produkto nang simple dahil ang isa sa aming mga kaibigan sa loob ng aming mga social network ay "nagustuhan" ang isang webpage o produkto ng isang tatak, na kung saan ay lumalabas sa aming newsfeed sa social media. Ang "kagaya" na ito ay nagtatagal ng bigat ng isang pag-endorso para sa produkto o tatak mula sa isang kilalang at pinagkakatiwalaang mapagkukunan, sa halip na mula sa ilang malaki at hindi personal na ahensya ng ad. Samakatuwid mas malamang na magtiwala tayo dito at makipag-ugnay sa tatak kaysa bilang isang resulta ng isang sterile at impersonal na visual na pagdaragdag na nag-pop up sa newsfeed.

Pagpapahusay ng Larawan ng Brand

Ngunit paano mo makukuha ang mga tao na "magustuhan" at makisali sa iyong tatak? Ang lahat ay sa kung paano mo ipinakita ang iyong sarili. Lumikha ka ng isang kamangha-manghang website ng logo at ecommerce na maganda, madaling i-navigate, at ang pangalan ng iyong kumpanya ay nakakaakit. Bukod dito, ganap mong na-optimize ang iyong website at pumili ng isang nakakaintriga na pangalan ng domain, isa na nababagay sa iyong kumpanya, umaangkop sa loob ng iyong badyet at dapat na mataas ang ranggo sa SERPs. Kaya ngayon ano? Paano mo ipagpapatuloy ang pagbuo ng iyong tatak mula doon? Ang sagot ay hindi sa kung gaano mo kahusay na ipinakita ang iyong maingat na ginawa na imahe ng tatak sa iyong customer-base, ngunit kung paano mo tinitiyak na nakikipag-ugnayan ang customer-base na ito sa imaheng ito ng tatak at koneksyon na ginagawa nila rito. Upang mailagay ito sa ibang paraan, tungkol sa kung paano ang mga tao pakiramdam tungkol sa iyong tatak at kung ano ang maaaring makuha ang kanilang pansin at interes. Ang tanging paraan upang ipadama sa mga tao ang anuman ay makihalubilo sa kanila sa isang personal na antas.

Alam ko kung ano ang iniisip mo: hindi ito madaling gawin kapag ikaw ay isang kumpanya ng ecommerce na may international market-base. Ngunit tandaan, ang tool na nagbibigay-daan sa iyong negosyo upang magtagumpay at ikonekta ka sa base na ito upang magsimula sa - ang internet - ay ang parehong tool na magdadala din sa iyong mga pagsusumikap sa marketing sa parehong base-market. Ang pagbuo ng isang buzz sa paligid ng iyong tatak ay maaaring magsimula sa isang lokasyon at kumalat tulad ng wildfire sa buong mundo sa pamamagitan ng internet, na alam nating "magiging viral."

Isa sa pinakamatagumpay na pamamaraan upang "maging viral" ay ang makisali sa mga tao sa iyong tatak sa pamamagitan ng video at pagbabahagi sa social media. Sa mabilis na pag-unlad ng mga digital na platform ng komunikasyon, lalo na sa bagong sektor ng media, ang posibilidad para sa mga diskarte sa marketing ng gerilya ay makabuluhang tumaas. Hindi ito nangangailangan ng isang buong badyet at propesyonal na koponan ng pelikula, gayunpaman, ngunit maaaring simpleng pagkuha ng isang orihinal at lokal na kampanyang marketing gerilya at mai-post ito sa website ng kumpanya at isulong ito sa mga social media channel. Ang isang mahusay na halimbawa nito ay higanteng platform ng ecommerce Bigcommerce.

Ang Malakas na Kampanya ni Bigcommerce

Bigcommerce nagsagawa ng isang medyo mapanganib na kampanya sa marketing noong Setyembre 2014 nang dumalo sa Shop.org retail conference. Nais na makilala mula sa gitna ng karamihan ng tao, inilunsad nila ang kanilang #BetterBackend na kampanya upang itaguyod ang kanilang teknolohiya sa backend ng ecommerce software. Mayroon silang mga yoga na pinalamutian ng logo ng tatak at may suot na pantalon ng yoga na may naka-print na slogan na #BetterBackend sa mga posesyong may hawak ng yoga bago ang pasukan ng kumperensya. Namigay din sila ng mga milokoton, nakasuot ng maliliit na damit na panloob, kasama din ang kanilang logo at tatak na tatak. Lahat ito ay mapanganib at ipinakita ang potensyal na makagalit, ngunit ito ay isang kinakalkula na peligro at gumana ito! Ang ilan sa mga pinakamahusay na kampanya sa pagmemerkado ng gerilya ay naglalakad sa manipis na linya sa pagitan ng peligro at gantimpala.

Sa buong kurso ng kumperensya, ang kanilang #BetterBackend hashtag ay ang ikawalong nabanggit na hashtag mula sa buong kumperensya. Sa hashtag na ito, nakaranas ang kumpanya ng 94% na pagtaas sa kanilang pakikipag-ugnayan sa lipunan, at ang maliit na video na kinunan ng kampanya sa marketing ay nakatanggap ng libu-libong mga panonood. Bukod dito, Bigcommerce nakolekta ang 142 na mga business card, nakatanggap ng 35 mga kahilingan sa demo, at nakakuha ng higit sa 2,000 natatanging mga pagbisita sa kanilang website sa loob ng 5 araw mula sa pagpapakita ng kumperensya. Kahit na ang kanilang marketing stunt ay isang lokal, ito ay nasa isang kaganapan na may mga contact sa internasyonal na industriya at ang kanilang pag-abot sa social media ay itinulak ito sa isang pang-internasyonal na kampanya sa marketing na may makabuluhang maabot.

Ito ay sapat na simple para sa anumang kumpanya ng ecommerce na magagawa. Una, kailangan mong magkaroon ng isang malikhain at nakakaengganyong ideya, at pagkatapos ay itulak mo ang ideyang iyon hangga't maaari itong mapunta sa iyo sa pamamagitan ng iyong e-marketplace at maabot ng lipunan. Sa maraming mga pagsisimula ng ecommerce doon na nakikipagkumpitensya sa isang puspos na pamilihan, kakailanganin mong tumayo mula sa iba pa upang magtagumpay pa rin. Kaya, bakit hindi ilagay ang ilang pag-iisip at pagkamalikhain sa iyong diskarte sa pagba-brand at marketing. Mahahanap mo talaga iyon makabagong ang kampanya ng pagmemerkado ng gerilya ay higit sa magbabayad para sa oras, lakas, at mga mapagkukunan na namuhunan dito.

Tampok na curtsey ng imahe ng Axel Herrmann

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish.

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.

simulan ang tindahan at simulan ang online na tindahan