Paano Sumulat ng Mga Paglalarawan ng Produkto para sa Iyong Tindahan ng Ecommerce

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Ang pagsusulat ng mga paglalarawan ng produkto ay maaaring mukhang paggawa ng isang palaisipan. Sa pagitan ng pagbabalanse ng mga bullet point, kailangan mong magpakita sa mga search engine, at mag-optimize para sa rate ng conversion, hindi ito katulad ng pagsusulat kaysa sa pagsasama-sama ng iba't ibang piraso ng jigsaw.

Ngunit sa kabutihang palad, ang isang mahusay na paglalarawan ng produkto para sa iyong online na tindahan ay hindi kailangang kasinghaba ng iyong mga pahina ng produkto, at hindi rin ito kailangang makaramdam ng ilang ehersisyo sa SEO. Maaari kang masining (at maalalahanin) na bumuo ng matingkad, mabisang paglalarawan ng produkto nang hindi iniiwan ang mga pangunahing elemento tulad ng search engine-optimize.

Narito ang ginagawa mo.

Paano Sumulat ng Mahusay na Paglalarawan ng Produkto – 6 na Hakbang na Gabay

Ang iyong unang tanong ay simple din. Sino ang magbabasa ng paglalarawan ng produkto na ito?

Hakbang 1: Isaalang-alang ang Iyong Target na Audience

Ang sagot ay kilala bilang ang mamimili ng tao, at isa ito sa pinakamahalagang konsepto sa copywriting. Dapat ay mayroon kang malinaw na ideya kung sino ang iyong mga potensyal na customer. Ano ang antas ng kanilang kita? Ano ang kanilang hinahabol? Anong mga uri ng problema ang sinusubukan nilang lutasin sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa mga paglalarawan ng produkto tulad ng sa iyo?

Oo, mahalagang isama ang mga makapangyarihang salita at masakit na punto at lahat ng iyon sa mga paglalarawan ng iyong produkto. Ngunit bago mo gawin iyon, kumuha ng malinaw na larawan ng iyong perpektong customer. Mga retailer—mula sa mga kumpanyang may mga brick-and-mortar store hanggang startups sa Shopify mga pahina—kailangang malaman na ang mga benepisyo ng iyong linya ng produkto ay malapit sa kanilang eksaktong mga pangangailangan. Bago mo isulat ang isang bullet na listahan na puno ng mga feature ng produkto, kailangan mong isipin ang lumang axiom in na ito copywriting:

Sumulat tungkol sa mga benepisyo, hindi mga tampok.

Ang isang pagbubukod sa panuntunang ito ay, siyempre, pagsulat ng isang paglalarawan ng produkto kung saan ang customer Nais upang basahin ang isang listahan ng mga tampok. Ngunit bago mo gawin iyon, kailangan mong matumbok ang isang pangunahing aspeto ng kung ano ang iyong ginagawa sa pamamagitan ng pag-upo at pagsulat ng mga paglalarawan ng produkto sa unang lugar. Iyong site ng ecommerce ay hindi magiging epektibo maliban kung ikaw muna alamin mo kung sino ang kausap mo.

Kapag alam mo na, ang lahat ay dadaloy nang mas madali mula doon.

Para magkamot ng kati ng iyong mga potensyal na customer, isaalang-alang ang mga isyu, gaya ng:

  • Mga punto ng sakit: Anong mga pasakit ang kanilang pinagdadaanan na naging dahilan ng pagbisita nila sa iyong tindahan?
  • pag-usisa: Anong mga uri ng mga termino para sa paghahanap ang pinapasok nila upang mahanap ang iyong tindahan, at ano ang iminumungkahi ng mga tanong na iyon tungkol sa kung ano ang nangyayari sa kanilang isipan?
  • Desisyon sa pagbili: Ano ang pangunahing clincher na hahantong sa isang tao sa iyong target na demograpiko upang gumawa ng desisyon sa pagbili? Halimbawa, kung nagta-target ka ng mayayamang customer, ang presyo ng pagbili ay maaaring hindi kasinghalaga ng iba pang elemento, tulad ng mga review na may mataas na kalidad.

Isama ang kaalamang ito sa lahat ng iyong paglalarawan ng produkto, at makikita mong tila nabuhay ang mga ito. Laktawan ang hakbang na ito, gayunpaman, at manghuhula ka lang tungkol sa pinakamahusay na paraan upang lumikha ng kopya ng marketing sa iyong mga paglalarawan ng produkto.

ilustrasyon ng pusang umaakyat sa hagdan

Hakbang 2: Isama ang Third Party na Social Proof

Kailanman pumunta sa Amazon at gumawa ng isang napakabilis na desisyon sa pagbili? Kahit na tila hindi ka nag-iisip sa desisyong ito, isaalang-alang ang lahat ng maliliit na elemento ng panlipunang patunay na salik sa:

  • Mga larawan ng produkto. Ang mga larawan ng produkto ay madalas na nagpapakita ng produkto na mukhang mahusay, o kahit na nagpapakita ng mga masasayang tao na gumagamit ng mga produkto-isang uri ng visual na patunay sa lipunan.
  • Mga pagsusuri sa customer. Kapag ang Amazon ay maaaring magpakita ng isang libong review na nagre-rate sa isang produkto ng apat sa lima o mas mahusay, ito ang uri ng panlipunang patunay na mukhang malamig, matibay na ebidensya—kahit na hindi ito eksaktong siyentipikong pagsusuri.

Bilang karagdagan, ang pinakamahusay na mga paglalarawan ng produkto sa Amazon ay magsasama ng lahat ng uri ng iba pang mga social proof cue.

Ngunit ano ba talaga ang mga iyon, at paano masusulit ng isang ecommerce na website na tulad ng sa iyo ang social proof sa loob ng mga paglalarawan ng produkto?

Kung gusto mo ng na-optimize na ecommerce site, tiyaking isama ang sumusunod kapag kaya mo:

  • Mga pagsusuri ng produkto. Kung mas maraming tao ang nagsusuri sa produkto, mas tiwala ang iyong mambabasa na ang mga review ay kapani-paniwala.
  • Mga larawan at video ng produkto. Ipakita ang produkto! Kahit na ang paggamit lamang ng mataas na kalidad na mga larawan at video ay magpapakita na ikaw ay isang propesyonal na operasyon. Ang malabo at mababang kalidad na mga larawan ay isang anyo ng negatibong patunay sa lipunan.
  • Mga badge. Kung mayroon kang badge na nagha-highlight kung mayroong 30 araw na patakaran sa pagbabalik, halimbawa, idagdag ang mga badge na iyon sa page ng produkto. Maaari nitong i-highlight ang iyong patakaran sa pagbabalik gamit ang isang link, ngunit mas mabuti pa—mukha silang patunay sa lipunan, na nagpapatunay sa kalidad ng iyong iniaalok.
  • Sumulat nang may implicit social proof. Hindi lahat ng social proof ay may badge. Kapag umupo ka para gumawa ng magagandang paglalarawan ng produkto, isipin ang lahat ng taong nakagamit na ng produktong tulad nito dati. Sumulat sa isip.

Ngunit iyon ay mabuti at mabuti nang hindi nalalaman Ano magsulat ng. Kaya't maging tiyak tayo tungkol sa kung ano ang gumagawa ng mahusay na paglalarawan ng produkto mula sa pananaw sa pagsulat. Ano ang mga partikular na uri ng mga salita na dapat mong ilagay sa pahina?

ilustrasyon ng pusang umaakyat sa hagdan

Hakbang 3: Sumulat Gamit ang Diskarte sa Mga Benepisyo-Pagkatapos-Mga Tampok

Sa copywriting, karaniwang may hati sa pagitan ng dalawang uri ng nilalaman. Maaari kang sumulat tungkol sa…

  • Mga tampok i-highlight ang mga partikular na sangkap na ginagawang isang produkto ang iyong produkto. Halimbawa, ang isang tampok na vacuum cleaner ay maaaring ito ay cordless.
  • Mga Benepisyo highlight bakit ang mga tampok ay napakahalaga. Gamit ang aming halimbawa ng vacuum cleaner, masasabi namin na ang isang benepisyo ng cordless vacuum ay ang pagiging mas maginhawang mag-imbak. O kaya ay kaya nitong pumunta sa anumang silid sa isang bayad. Ang mga iyon ay Mga Benepisyo na bukal mula sa mga tampok.

Upang gawing mas nakakaengganyo ang iyong mga paglalarawan ng produkto, alin ang dapat mong pagtuunan ng pansin? Inirerekomenda namin ang paggamit ng diskarte sa mga benepisyo pagkatapos ay mga tampok.

Ang anumang paglalarawan ng produkto ay dapat magsama ng isang listahan ng mga tampok. Ito ay, pagkatapos ng lahat, kung bakit nag-click ang mga tao sa page ng produkto—gusto nilang matuto pa.

Ngunit kailangan mo ring isama ang ilang benta na nakakasilaw kung gusto mong tiyakin na ang mga tao ay talagang nag-click sa "bumili." At para magawa iyon, dapat kang tumuon sa pagsulat ng isang headline na nakakaakit sa mga tao gusto upang basahin ang tungkol sa mga tampok.

Pag-usapan natin ang isang mahusay na paglalarawan ng produkto na nagpapaliwanag ng mga benepisyo ng isang produkto nang detalyado sa isang pangungusap lamang: "Isang libong kanta sa iyong bulsa." Ito ang headline para sa iPod noong una itong lumabas. Pansinin kung paano kailangan lang ng ilang salita—nang hindi man lang sa mga detalye—upang maakit ang mga potensyal na mamimili.

Bakit ito gumagana nang maayos? Dahil isa itong madaling gamiting buod ng lahat ng detalye ng produkto. Ang anumang bagay na nauugnay sa kaginhawahan at kaginhawaan ay maaaring buod sa isang linya: "sa iyong bulsa." At ang mga teknikal na aspeto nito ay buod sa "isang libong kanta." Oo naman, may higit pang detalyeng makukuha doon—gaya ng tagal ng baterya, laki, at mga dimensyon ng produkto—ngunit sa isang pangungusap, naengganyo na ang mamimili upang magbasa pa.

At iyon ang layunin ng iyong "mga benepisyo-pagkatapos-mga-tampok" na diskarte. Tulad ng lahat ng magandang kopya, ang iyong headline tungkol sa mga benepisyo ay dapat makaakit ng mga tao na basahin ang susunod na linya. Gusto mo ng mga tao—may-ari man sila ng negosyo o nasa loobdividuals—upang galugarin ang iyong kopya, at maglaan ng oras dito. Mayroong isang matandang kasabihan sa panghihikayat: ang enerhiya ay atensyon, at ang atensyon ay enerhiya. Kung mas matagal ang isang tao ay nagbibigay-pansin sa iyong pahina, mas mabuti.

Ito rin ay isang magandang panahon upang banggitin Pagsubok na A / B para sa iyong headline. Ang pamagat ng iyong produkto ay mahalaga, sigurado, ngunit gayon din ang unang bagay na binabasa ng mga tao. Aminin man natin o hindi, lahat tayo ay headline scanner sa Internet.

Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakamahusay na mga paglalarawan ng produkto ay naglalaan ng oras upang isaalang-alang kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na headline. Kung gusto mo mangibabaw sa negosyong ecommerce—upang magsulat tulad ng pagsusulat ng mga batikang negosyante—maglalaan ka ng oras para maayos ang headline na iyon.

ilustrasyon ng pusang umaakyat sa hagdan

Hakbang 4: Simulan ang Pagsulat ng Paglalarawan ng Produkto gamit ang Maikling Talata

Dito maaari kang magsimulang magsalita ng mga feature, ngunit dapat mo ring isama ang isang tono ng boses o boses ng brand na nagdaragdag ng kaunting personalidad sa halo. Bakit personalidad? Dahil ito ay sapat na nakakaaliw sa mga tao kaya nilalampasan nila ang puting espasyo at makita kung ano ang iyong sasabihin. Bahagi ng pagsusulat ng mga nakakahimok na paglalarawan ng produkto ay ang pag-alam kung kailan magpapakita ng ilang personalidad, at kung kailan hindi.

Isipin ang bahaging ito ng proseso tulad ng pagsulat ng mga paglalarawan ng meta para sa isang website. Gusto mong i-summarize ang parehong mga benepisyo at feature sa isang pagkakataon, na ginagawang parang perpektong produkto ang iyong produkto. Narito kung paano maaaring tumunog ang isang halimbawa ng paglalarawan ng produkto sa puntong ito:

Magsisimula ang magagandang widget sa mga bahaging may mataas na kalidad. Ibinabato namin ang aming patented na teknolohiyang XYZ, gumamit ng mataas na kalidad na hand-made craftsmanship, at nagwiwisik ng kaunting fairy dust—at voila, isang widget. (Okay, walang fairy dust).

Pansinin kung ano ang nangyayari dito. Oo, ang produkto ay inilalarawan (XYZ teknolohiya, hand-made craftsmanship, atbp.). Ngunit mayroon ding personalidad; masasabi mong isang tao ang sumulat nito, isang tao na nagtatangkang magpatawa.

Ang susi sa paggawa nito? Iwiwisik ito. Huwag gawing katatawanan ang tanging punto. Pansinin na ang mga detalye pa rin ang binibigyang-diin dito—ang fairy dust line ay nasa pinakadulo, pagkatapos ang susi saformatnakatagpo ang ion.

At kung hindi mo gusto ang ganoong karaming personalidad, maaari mong isulat lamang ito palagi habang iniisip ang mga ranggo sa paghahanap. Kapag sumulat ka ng sarili mong mga paglalarawan ng produkto, ang lahat ay tungkol sa kung paano mo gustong tumunog ang mga ito, at kung anoformation na gusto mong iparating nila.

ilustrasyon ng pusang umaakyat sa hagdan

Hakbang 5: Isulat ang Mga Tampok ng Produkto

Hatiin natin ang isang itodividalawahang hakbang. Pagkatapos ng lahat, oo, gusto mong ilista ang mga tampok, ngunit may ilang mga paraan na maaari mong gawin tungkol dito upang matiyak na ginagawa mo ito sa tamang paraan.

  • Kolektahin ang listahan ng mga tampok at ayusin ang mga ito ayon sa pinakanauugnay. Ang iyong unang hakbang ay upang mangolekta ng isang listahan ng mga pangunahing katotohanan tungkol sa produkto. Pagbukud-bukurin sila. Ilagay ang pinakanauugnay—ang pinakamahalagang feature—sa itaas. Iyan ang unang titingnan ng mga tao. Tandaan: ang online na pagsusulat ay tungkol sa pagsusulat para sa mga taong gumagawa ng ilang mabilis na pag-scan sa mata. Kailangan mong maging handa para dito. Magsilbi sa kanilang mga gawi sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong pangunahing tampok sa pinakatuktok.
  • Buksan ang Hemingway reader at hanapin ang passive voice. Ang susi sa pagsulat ng malulutong, epektibong mga tampok? Panatilihing simple ang wika. Higit sa lahat, tiyaking gumagamit ka ng aktibong boses sa halip na passive na boses. Paano mo masasabi kung ano ang passive voice? Kung isinusulat mo ang "ang bola ay hinagis ng bata," iyon ay tinig na tinig—itinuon mo ang pagtuon sa passive object, ang bola. Kung isusulat mo ang "Ibinato ng batang lalaki ang bola," ito ay napakalinaw. Binibigyan mo ng diin ang acting word, ang batang naghahagis ng bola. Buksan ang Hemingway reader at iha-highlight nito ang mga pangungusap na mayroon ka pa sa passive voice.
  • Gumamit ng maikling talata. Huwag mabulaklak sa iyong wika dito. Ang listahan ng mga feature ng produkto ay kapag gustong basahin ng iyong target na customer ang mga teknikal na detalye. Pumunta sa iyong mga punto ng pagbebenta at sabihin sa kanila nang malinaw. Hindi mo kailangang mag-aksaya ng oras sa pakikipag-usap sa iyong mga punto ng pagbebenta, o pagtatatag ng tono ng boses. Gumamit ng maikling talata at maikling pangungusap. Ang iyong mga mambabasa, na nag-ii-scan, ay pinahahalagahan ka na diretso sa punto.
ilustrasyon ng pusang umaakyat sa hagdan

Hakbang 6: Pagsamahin ang Lahat

social media mga tag, nagtatrabaho mula sa isang template ng paglalarawan ng produkto, mga feature ng produkto, isang headline na para lang sa pakinabang...kapag pinagsama mo na ang lahat ng mga elementong ito, masisimulan mo hindi lamang ang pag-unawa sa kung paano dapat pumunta ang paglalarawan ng produkto, ngunit kung paano ito ang pangkalahatang pagiging madaling mabasa ay gagana sa loob ng konteksto ng iyong pahina ng produkto.

ilustrasyon ng pusang umaakyat sa hagdan

Konklusyon

Ngayon? Nasa iyo ang mga piraso ng jigsaw puzzle. Kailangan mo lang pagsamahin ang mga ito.

Ang susi sa mahusay na paglalarawan ng produkto ay hindi ang mga ito ay puno ng keyword. Hindi rin dahil puno sila ng personalidad kaya nakalimutan mong pag-usapan ang produkto. Dapat silang maging balanse ng dalawa. Isama ang mga elementong nabasa mo tungkol sa itaas at makikita mo kung gaano kalaki ang maaari mong gawin sa pagsulat ng mga paglalarawan ng produkto sa tamang paraan. Gamit ang karapatan saformatMadaling gamitin at kaunting personalidad, hindi lang susi ang makukuha moformation sa kabila—magagawa mo rin ang mga tao gusto para basahin ito. At hindi rin masakit na magtapon ng isang keyword doon, alinman.

Gawin ang ilang dosenang mga ito, at ang iyong tindahan ng ecommerce bubuhayin ang personalidad, mabisang pagsulat, at higit sa lahat—benta.

Bogdan Rancea

Si Bogdan ay isang founding member ng Inspired Mag, na naipon ang halos 6 na taong karanasan sa panahong ito. Sa kanyang bakanteng oras gusto niyang mag-aral ng klasikal na musika at galugarin ang visual arts. Medyo nahuhumaling rin siya sa mga fixies. Nagmamay-ari na siya ng 5.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.

shopify bagong popup
shopify light modal wide - ang eksklusibong deal na ito ay mag-e-expire