Mga Paraan upang Patunayan ang Iyong Niche para sa Mas mababa sa $ 100 (Bahagi 2 ng 3) - Hello Bar

Ito ang ikalawang yugto ng aming serye sa pagpapatunay ng angkop na lugar. Baka gusto mong basahin ang bahagi isa at tatlo upang makuha ang buong larawan. 

Ginugol ko ang huling 2 buwan na nagsasalita sa matagumpay na mga negosyante ng ecommerce sa aking Podcast, Shopify Masters, at ang isa sa mga pinaka-karaniwang pagkakamali na pinagsisihan ng mga negosyante na nagsimula sila sa labis na maraming mga produkto. Ang isa sa aking mga panauhin, si Morgen Newman mula sa MixedMade (mag-click dito upang makinig sa kanyang kwento ng paglulunsad ng isang ecommerce store na bumubuo ng kita sa loob ng 30 araw), nagsalita tungkol sa isang mahalagang aral na itinuro sa kanya ng isang bihasang negosyante. Sinabi sa kanya ng negosyante na "kapag lumipat ka mula sa 1 produkto hanggang sa 2 mga produkto, doblehin mo ang dami ng trabaho at peligro."

Ang pagpili ng mga tamang produkto ay maaaring doblehin ang iyong average na laki ng order

Magsimula sa pinakamaliit na bilang ng mga produktong posible at pagkatapos ay magdagdag ng mga produkto habang nagkakaroon ka ng mas maraming karanasan sa pagpapatakbo ng isang tindahan at magkaroon ng isang mas mahusay na pag-unawa sa iyong customer. Kung nagtatrabaho ka sa isang limitadong badyet hindi mo nais na ikalat ang iyong advertising sa maraming mga produkto kung hindi mo talaga alam kung aling mga ad ang gumagana.

Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na palagi ka lamang maglulunsad sa 1 produkto. Minsan maaari kang makahanap ng maraming mga produkto na umakma sa bawat isa nang mahusay na maaari mong i-doble o triple ang iyong average na laki ng order sa bawat customer. Ang ideya ay upang ilunsad kasama ang minimum na bilang ng mga produkto na posible upang ma-maximize mo ang iyong mga benta, ngunit hindi mapuspos ang iyong sarili.

Halimbawa, nakapanayam ako kamakailan DronesEtc.com tagapagtatag, Shawn Rowland. Ang kanyang tindahan ay nagbebenta ng mga drone ng aerial photography sa mga libangan at propesyonal na litratista.

Nalaman ni Shawn na ang mga customer ay madalas na bumili ng mga pantulong na produkto mula sa kanyang tindahan kahit na ang kanyang mga add-on na produkto ay mas mahal kaysa sa kanyang mga kakumpitensya sapagkat siya mismo ang nag-stock kung ano ang nais ng kanyang mga customer at mas nakuha ng kanyang mga customer ang lahat sa isang shot at isang order kaysa sa pamimili nang piraso magkasama ng isang pakete.

Pindutin dito upang pakinggan ang kwento ni Shawn Rowland tungkol sa kung paano siya nagpunta mula sa $ 200K + na may utang at kung paano muling i-mortgage ng kanyang kapwa tagapagtatag ang kanyang bahay upang makabuo ng isang $ 600K / buwan na kumpanya nang mas mababa sa isang taon.

Subukan kung aling mga produkto ang maidaragdag sa iyong tindahan

Kung mayroon ka nang tindahan, narito ang isang sunud-sunod na paraan upang subukan kung ang isang produkto ay nagkakahalaga ng idagdag sa iyong katalogo.

Kung wala ka pang tindahan, ngunit mayroon kang isang blog o website, maaari mong gamitin ang diskarteng ito upang makita kung mayroong anumang pangangailangan para sa mga produkto bago ka dumaan sa lahat ng gawain ng pagbubukas ng isang tindahan.

Bakit hindi na lang idagdag ang produkto at tingnan kung bibilhin ito ng mga tao? May katuturan iyon kung alam mo nang eksakto kung ano ang gusto ng iyong customer at hindi mo kailanman plano na mag-alok ng higit sa ilang mga produkto, ngunit kung nais mong kumuha ng diskarteng hinimok ng data sa pagbuo ng iyong tindahan at nais mong subukan at makita kung aling mga produkto ang iyong customer nais, ipapakita ko sa iyo ang isang nasusukat na paraan upang magawa iyon.

Ang taktika na ito ay nangangailangan ng ilang mga bagay:

1. Kamusta Bar
2. Ang ilang mga trapiko sa iyong site o mag-imbak
3. Isang landing page na may higit pang mga detalye tungkol sa produkto na iyong pinatutunayan (maaari itong isang pahina ng produkto o isang post sa blog)

Paano gumagana ang Hello Bar

Ang Hello Bar ay isang mahusay na dinisenyo at lubos na na-optimize na bar na sumasaklaw sa tuktok ng iyong website at gumagawa ng isang kamangha-manghang trabaho ng pag-agaw ng pansin ng bisita nang hindi napakahirap. Ito ay halos kasing epektibo (at sa ilang mga kaso, mas epektibo kaysa sa) isang pop-up sa pagkuha ng pansin, ngunit hindi halos kapansin-pansin tulad ng isang pop-up dahil hindi nito pinipigilan ang bisita na mag-browse sa iyong site. Tingnan para sa iyong sarili: Mayroon akong naka-set up na bar sa tuktok ng ang aking site, Shopify Masters, para sa mga tao na mag-sign up upang makuha ang aking mga lingguhang mga tip sa negosyante ng ecommerce.

Maaari mong gamitin ang Hello Bar upang patunayan ang isang produkto sa pamamagitan ng pagtatanong sa bawat bisita sa site kung interesado sila sa produkto. Kung nais ng bisita na matuto nang higit pa o nais na bumili, maaari silang mag-click sa landing page (ito ang pahina ng produkto o ang post sa blog na isusulat mo) upang matuto nang higit pa.

Maaari mong sukatin ang interes sa produkto sa pamamagitan ng pagtingin kung magkano ang mga pag-click sa trapiko hanggang sa landing page.

Ito ang daloy mula sa pananaw ng bisita:

1. Bumibisita ang bisita sa iyong site
2. Nakikita ang Hello Bar tungkol sa produktong iyong pinatutunayan
3. Ang bisita ay interesado sa karagdagang kaalaman
4. Ang mga pag-click ng bisita sa pindutan ng Hello Bar na dadalhin ang mga ito sa pahinang iyong gagawin
5. Sa bagong pahina, natututo ang bisita tungkol sa produkto
6. Maaari nang mag-sign up ang bisita upang maabisuhan kapag ang produkto ay magagamit o maaaring paunang mag-order ng produkto

Ang pinakamadaling paraan upang mapatunayan ay sa pamamagitan ng pagsubaybay kung gaano karaming mga bisita ang nag-click sa bagong pahina. Kung nais mo ng mas malakas na pagpapatunay, maaari mong sukatin kung gaano karaming mga tao ang nagpasok ng kanilang email address upang maabisuhan kapag ang produkto ay magagamit at syempre ang pinakamalakas na form ng pagpapatunay ay paunang pagbebenta ng produkto sa bisita.

Ang bawat yugto ay nangangailangan ng kaunting trabaho. Iminumungkahi kong magsimula sa pagpapatunay kung gaano karaming mga tao ang nag-click sa pahina. Kung ang clickthrough rate (ipapakita ko sa iyo kung paano makukuha ang clickthrough rate nang kaunti) ay maganda sa iyo (5% o mas mataas) pagkatapos ay magsimulang magdagdag ng higit pang mga antas ng pangako tulad ng isang form sa pag-sign up sa email at pagkatapos ay sa paunang pagbebenta. Kung nais mong matuto nang higit pa tungkol sa paunang pagbebenta, makinig sa Kuwento ni Andrew Gardner tungkol sa kung paano niya paunang naipagbenta ang $ 800,000 “Polar Pens” bago pa siya magkaroon ng isang item sa stock.

Sa pagtatapos ng post na ito ay isang libreng mapagkukunan na hindi mo nais na makaligtaan. Makakakuha ka ng a LIBRENG Video sa Pagsasanay ipinapakita sa iyo nang eksakto kung paano patunayan ang iyong nitso gamit ang Hello Bar.

Kaya't narito kung paano mo itinatakda ang lahat, hakbang-hakbang:

Paano gamitin ang Hello Bar upang mapatunayan ang iyong tindahan

Hakbang #1:

Lumagda para sa Kamusta Bar at pagkatapos ay piliin ang layunin na "DRIVE TRAFFIC".

Hindi masyadong kapaki-pakinabang ang “KOLEKTAHIN ANG LIPAT” para sa pagpapatunay dahil gugustuhin ng mga bisita na matuto nang higit pa tungkol sa produkto bago mag-sign up at wala kang sapat na silid sa Hello Bar upang ipaliwanag at ilarawan ang produkto - sa halip ay bibigyan namin ang mga bisita ay isang ideya ng produkto at inaakit ang mga ito upang mag-click sa pindutan upang pumunta sa landing page kung saan ipapaliwanag namin ang produkto at pagkatapos ay hilingin para sa kanilang email address

Hinihimok ng "CONNECT & SHARE" ang mga bisita sa iyong Twitter o mga account sa Facebook. Sa gayon ay hindi rin kapaki-pakinabang para sa pagpapatunay.

Hakbang #2:

Gumawa ng page na may higit paformation tungkol sa produkto. Kung gusto mong makakuha ng mas malakas na pagpapatunay, maaari kang mag-set up ng form sa pag-sign up sa mailing list o kahit na kumuha ng mga pre-order sa page na ito.

Kung mas malaki ang pangako na hinihiling mo mula sa iyong bisita, mas may kumpiyansa kang mararamdaman sa data ng pagpapatunay. Narito ang isang sukat ng pangako at ang "gastos" sa bisita:

1. Ang pag-click sa isang pindutan upang malaman ang higit pa tungkol sa isang produkto - nagkakahalaga ang bisita ng 30 segundo ng kanilang oras
2. Pagtatanong sa bisita para sa kanilang email address - nagtitiwala ang bisita na hindi mo sila i-spam
3. Ang pagtatanong sa bisita para sa kanilang credit card - nagkakahalaga ng pera ng bisita

Kung malaki ang pangako, ang hangarin ng bisita para sa produkto ay dapat ding maging mahusay. Kaya't kung makakakuha ka ng maraming tao na gumawa ng malalaking mga pangako, maaari kang maging tiwala na maraming demand para sa iyong produkto.

Kung nakakolekta ka ng mga credit card at nagtatapos na singilin ang mga gumagamit para sa paunang pag-order at hindi nagtatapos sa paggawa ng sapat na pera upang bigyang-katwiran ang pagbubukas ng isang tindahan o pag-stock ng produkto, maaari mong palaging i-refund ang mga customer - kahit na hindi perpekto, nangyayari ito sa lahat ng oras para sa Mga kampanya sa Kickstarter.

Hakbang #3:

Ngayon nais mong isulat ang teksto na pumapasok sa Hello Bar. Wala kang maraming silid, ngunit hindi mo kailangan ng marami. Maaaring gawin ng iyong teksto ang 1 sa mga sumusunod:

1. Sabihin Ano ang produkto ay
2. o magtanong

Nais mong ipaliwanag lamang nang maikli kung ano ang bagong produkto. Hindi mo nais na i-pitch o subukang ibenta ang mga ito sa produkto dito dahil nagpapatunay ka lamang at ang pagtatayo / pagbebenta ay maaaring makapagpalit ng iyong data.

Kung hindi ka makakaisip ng isang maikling paliwanag, pumunta lamang sa pangalan ng produkto. Narito ang isang halimbawa ng a carolinasitalianrestaurant.com na nagbebenta ng mga card ng regalo sa kanilang site:

Isaalang-alang ang pagtatanong din sa iyong bisita. Kinukuha ng Kimberlysnyder.net ang pamamaraang ito. Si Kimberly ay talagang may isang produkto na ibebenta sa sandaling mag-click ka at 20% ng kanyang mga kita ay nagmula sa Hello Bar:

Hakbang #4:

Idagdag ang Hello Bar sa iyong site.

Kung ang iyong site ay nasa WordPress maaari mong i-download ang plugin na naka-personalize na para sa iyong partikular na Hello Bar account kaya kapag ang plugin ay activated ipapakita nito ang Hello Bar na kakagawa mo lang.

Kung wala ka sa WordPress, mag-click sa "Maaari kong mai-install ang code mismo" at kakailanganin mong kopyahin at i-paste ang code bago ang pagsara tag sa bawat pahina na nais mong lumitaw ang bar. Kung mayroon kang naka-set up na Google Analytics, inirerekumenda kong ilagay ang Hello Bar sa ilan sa iyong pinakamataas na mga pahina ng dami.

Kapag natukoy mo na ang mga pahina, buksan lamang ang HTML file at idagdag ang Hello Bar ng CMD + F para sa Mac o CTRL + F para sa PC at hanapin ang “ ”At i-drop ang linya ng code bago mismo ang tag.

Sa sandaling makarating ka sa yugtong ito, ang Hello Bar ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho ng pagbibigay sa iyo ng hakbang-hakbang kung paano i-install ang Hello Bar alinman sa pamamagitan ng pag-install ng code o sa pamamagitan ng WordPress plugin.

Kung hindi ka komportable sa paggawa ng alinman, maaari kang kumuha ng isang tao Freelancer.com upang gawin ito Ito ay isang napakabilis na pag-update at dapat gastos sa iyo ng hindi hihigit sa $ 20. Gamitin lamang ang template na ito sa iyong pag-post ng trabaho sa Elance o oDesk:

• Kung hindi ka gumagamit ng WordPress: "Kailangan ko ng isang developer upang magdagdag ng isang snippet ng code mula sa HelloBar.com bago ang pagsara tag ng ilang mga pahina sa aking website ”
• Kung gumagamit ka ng WordPress: “Kailangan ko ng developer na mag-install ng HelloBar.com WordPress plugin"

Hakbang #5:

Pagkatapos ng ilang linggo, magagawa mong tingnan ang data maging mga pagbisita sa landing page, pag-sign up sa email o preorder.

Ipapakita sa iyo ng Hello Bar kung gaano karaming mga tao ang ipinakita sa Hello Bar at kung gaano karaming mga tao ang nag-click.

Ang taktika na ito ay tatagal lamang ng 30 minuto upang mai-set up at dapat kang gastos na hindi hihigit sa $ 20 (libre kung mai-install mo mismo ang Hello Bar) at maaari mo itong magamit nang paulit-ulit upang subukan kung dapat kang magdagdag ng mga bagong produkto sa iyong site.

Paano gawin ang iyong unang pagpapatunay ng angkop na lugar gamit ang Hello Bar

Kung ikaw ang uri ng mag-aaral na nais na makita itong tapos nang isang beses bago mo ito magawa, nagsasama ako ng libre pagsasanay ng video para sa iyo. Dumaan ako sa kung paano ko nai-set up ang Hello Bar sa aking site nang live. Mag-click dito upang makuha ang iyong libreng video sa pagsasanay ng paglalakad ko sa lahat ng 5 mga hakbang live.