Mga Gawi sa Pamimili sa Kalakasan Kasarian ng Mga Gawi sa Pamimili sa Babae

Alam nating lahat na ang mga kalalakihan ay nagmula sa Mars at ang mga kababaihan ay mula sa Venus. Sa gayon, hindi literal, ngunit ang mga lalaki at babae ay ibang-iba ng mga uri ng tao. Ang bawat kasarian ay may iba't ibang paraan ng pagproseso ng impormasyon, pagharap sa mga problema, at paggastos ng libreng oras. Maaari mo ring kunin ang dichotomy na ito at ilapat ito sa ecommerce dahil lumabas na ang mga kalalakihan at kababaihan ay may iba't ibang mga kaugalian sa pamimili sa online, pati na rin. Ang kadahilanan na ito ay lalong mahalaga kung nagpapatakbo ka ng isang tindahan na nagbebenta ng mga produktong nakatuon sa isang tukoy na kasarian. Maaari mong hugis ang iyong disenyo ng tindahan at diskarte sa marketing sa paligid ng mga gawi sa kasarian at, sa turn, makita ang isang mas malaking tugon mula sa iyong naka-target na madla. Narito kung paano magkakaiba ang kalalakihan at kababaihan pagdating sa online na pamimili.

Ang Mga Pagkakaiba sa Shopping Psychology

Hindi lihim na ang karamihan sa mga kalalakihan at kababaihan ay naiiba ang pagtingin sa pamimili bilang isang aktibidad. Batay sa isang survey na isinagawa ng Key Note Media Center, ang mga lalaki ay may posibilidad na tingnan ang pamimili bilang isang gawain. Ginagawa nila kung ano ang kailangang gawin nang mabilis hangga't maaari at higit na masaya na papunta na sila. Bilang isang resulta, mas malamang na suriin nila ang mga presyo ng mga kakumpitensya o makinig sa kanilang mga kaibigan para sa payo. Kaya para sa isang tindahan ng ecommerce na naglalayong mga kalalakihan, nais mong gawin ang karanasan sa isang bagay na lubhang simple at prangka.

Ang mga kababaihan naman ay tinatrato ang pamimili bilang isang masayang kaganapan. May posibilidad silang dalhin ang kanilang mga kaibigan sa panahon ng mga spree, mas madaling tanggapin ang mga opinyon ng ibang tao, gumawa ng mga pagbili ng salpok, at maglaan ng maraming oras sa pamimili. Nais mong gawing panlipunan at komprehensibo ang kanilang mga karanasan sa pamimili sa online. Subukang magdagdag ng mga tampok sa social media sa iyong mga pahina ng produkto at ilantad ang mga babaeng mamimili sa maraming mga produkto hangga't maaari. Halimbawa, maaari mong hayaan silang magbahagi ng mga pagbili sa Facebook, magpadala sa kanila ng mga rekomendasyon ng produkto, at ipakita ang mga katulad na item sa mga nasa kanilang mga cart saanman sa iyong pahina.

Pagdidisenyo ng Biswal ng Iyong Online na Tindahan na may Isip na Kasarian

Ang mga kalalakihan at kababaihan ay nakikita ang mga kulay nang magkakaiba dahil sa isang bilang ng mga kadahilanan sa kapaligiran at biological. Makatuwirang magkaroon ng disenyo at tema ng iyong site na maging kalalakihan o pambabae na magiliw kung sinusubukan mong manalo sa isang tukoy na kasarian. Mula sa isang kamakailang pag-aaral ng 232 katao mula sa buong 22 magkakaibang mga bansa, ipinakita na ang asul ay ang pinakapopular na kulay sa pagitan ng parehong kasarian, habang ang kahel ay napatunayan na pangkalahatang hindi nakakaakit. Ang pagkakatulad ay huminto doon, bagaman. Ang isang mataas na bilang ng mga babae ay nagpapahiwatig ng pagmamahal para sa lila (24%), habang walang mga kalahok na lalaki ang nakalista ng lila bilang kanilang paborito sa lahat. Bilang karagdagan, ginusto ng mga kalalakihan ang maliliwanag na kulay, at ang mga kababaihan ay higit sa malambot na mga kulay. Panghuli, ang mga kalalakihan ay mas positibo sa mga kulay na may kulay (mga kulay na may itim na idinagdag sa kanila), habang ang mga babae ay ginusto ang mga tints (mga kulay na may puting idinagdag sa kanila).

Para sa layout mismo ng site, ang kasarian ay muling gumaganap ng malaking papel sa mga gawi sa pamimili sa online. Sa pagitan ng dalawang kasarian, isang survey sa Shopzilla mula Hunyo 2013 ay ipinapakita na ang mga lalaki ay mas malaki ang posibilidad kaysa sa mga babae na bumili mula sa isang desktop o laptop (87% hanggang 82%), habang ang mga babae ay mas malamang na gumamit ng isang mobile device upang makumpleto ang isang pag-checkout (18% hanggang 14%). Ang ibig sabihin nito ay kailangan mo ng isang mabisang mobile webpage kung mananalo ka sa mga babaeng customer. Tiyaking madali mong ma-browse ang mga pahina, maghanap para sa mga item, at mabilis na mag-checkout mula sa isang mobile device. Ang parehong pag-aaral na ito ay nabanggit din na ang mga kababaihan ay bahagyang mas masigasig sa pagtiyak na nakukuha nila ang pinakamahusay na magagamit na presyo (77% hanggang 74%). Maaari mong mapakinabangan ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga paghahambing ng presyo na nasa pahina kapag ang iyong presyo ay nasa itaas ng mga kakumpitensya.

Pagbubuo ng Tamang Plano sa Marketing

Kapag nababalot na ang disenyo ng iyong site, ang susunod na malaking hakbang ay ang pagkuha ng mga tao sa iyong website at mapanatili silang masaya bilang mga customer. Ang parehong survey ng pagsasaliksik sa ecommerce sa Shopzilla ay ipinahiwatig na ang mga kalalakihan at kababaihan ay naiiba ang pagtugon sa mga diskarte sa marketing. Kung ikaw ay nasa isang subindustryong ecommerce na pinangungunahan ng lalaki, nais mong mamuhunan sa mga bayad na kampanya sa advertising sa paghahanap at SEO. Karaniwang nais ng mga kalalakihan na magsaliksik ng mga produkto bago bumili, at ang SEO ay maaaring maghimok ng ranggo ng iyong website na mas mataas sa isang pahina ng mga resulta ng search engine. Samantala, maaari mong ipagpatuloy ang akitin ang pansin ng consumer sa mga search engine ad na lilitaw sa mga haligi ng mga pahina ng resulta. Kung nais mong makakuha ng mas mapagpantasyahan, maaari mong ilunsad ang mga ad na muling na-target na search engine, na makakatulong sa iyong ihimok ang mga mamimili pabalik sa iyong site pagkatapos nilang bisitahin at makipag-ugnayan dito. Ang mga naka-target na ad ay lumilikha ng isang tuloy-tuloy na karanasan sa pagba-brand, na sa huli ay pinapabilis ang rate ng iyong conversion.

Kung sinusubukan mong manalo sa isang subindustry na batay sa kababaihan, ang marketing ay medyo kakaiba. Mas madaling tumugon ang mga kababaihan sa mga email sa pagmemerkado, kaya't ang pamumuhunan sa isang platform ng pagmemerkado sa email ay pinakaangkop sa iyo. Ang pinakamainam na oras upang magpadala ng mga online na mensahe ay sa kalagitnaan ng hapon kapag nagsimula nang mamatay ang trabaho at pagkatapos ng hapunan dahil ang oras na iyon ay karaniwang ginugol sa pagrerelaks. Bilang karagdagan, ang mga kupon ay may malaking bahagi sa pag-akit sa mga kababaihan na mamili. Ang 77% ng mga sinalihan na kalahok ay natagpuan na ang pagpepresyo ay mahalaga pagdating sa pagkumpleto ng isang pagbili. Susubukan ng mga kababaihan ang kanilang pinakamahirap na makahanap ng maraming paraan hangga't maaari upang mabawasan ang mga gastos, at dapat mong i-play iyon. Ang mga kupon na ito ay hindi kailangang maging direktang mga diskwento. Maaari kang mag-alok ng libreng pagpapadala, mga espesyal, at iba pang malikhaing maliliit na sorpresa. Ano ang mabuti tungkol sa dalawang mga avenue ng marketing na ito ay madali itong pagsamahin, dahil maaari kang literal na magpadala ng mga email na puno ng kupon.

Panghuli, nagbabayad ito upang malaman kung aling mga site ng social media ang mas popular para sa bawat kasarian dahil maaari mong ilipat ang naaayon sa iyong mga mapagkukunan sa marketing. Kinuha mula sa isang ulat sa 2012-2013 Pew Research Center, ang parehong kasarian ay may malalaking presensya sa Twitter at Facebook. Gayunpaman, 72% ng lahat ng mga babaeng pinagagana ng Internet ang gumagamit ng Facebook, kumpara sa 62% para sa mga kalalakihan. Mas mahigpit ang ratio ng numero para sa Twitter, sa mga kalalakihan ay nasisilaw lamang ang isang mas malaking presensya (18% hanggang 17%). Partikular na nakita ng Pinterest ang pinakamalaking agwat sa pagitan ng mga lalaki at babae, na may 25% ng mga babaeng online na mayroong mga profile, kumpara sa 5% lamang para sa mga kalalakihan. Kaya upang buod, ang pagmemerkado sa social media para sa mga kababaihan at kalalakihan ay gumagana nang maayos sa kabuuan Twitter at Facebook, at ang Pinterest ay isang mahusay na avenue kung nagtatrabaho ka sa isang tanyag na babaeng subindustry.

Konklusyon

Magkakaiba ang reaksyon ng kalalakihan at kababaihan sa pamimili sa online. Kung nagtatrabaho ka sa isang industriya na pangunahing nagbebenta ng mga bagay sa isa lamang sa mga kasarian, makatuwiran upang mapangitin ang iyong marketing at disenyo ng site upang mag-apela sa isang kasarian na iyon. Habang ang ilan sa mga numero ay hindi nagpapahiwatig ng isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng dalawa, tandaan na ang bawat maliit na diskarte ay makakatulong pagdating sa panalo ng mga conversion. Halimbawa, mas maraming mga kababaihan ang nakumpleto ang mga pag-checkout sa pamamagitan ng mobile device kaysa sa mga lalaki sa pamamagitan lamang ng 4%, ngunit paano kung ang iyong online store ay may anim na halaga ng trapiko sa Internet? Kung mapagsisilbihan mo ang 4% na iyon sa pamamagitan ng gawing mas maginhawa ang kanilang buhay, maraming pera doon. Gayunpaman, magandang tingnan at tingnan kung partikular ka ay madaling kapitan ng sakit sa anuman sa mga kaugaliang ito. Ikaw ba ay isang lalaking mahilig mag-click sa mga search engine ad? Ikaw ba ay isang babae na adores lamang ang kulay lila? Ang mga tao ay maaaring maging tulad kamangha-manghang mga nilalang.

Bogdan Rancea

Si Bogdan ay isang founding member ng Inspired Mag, na naipon ang halos 6 na taong karanasan sa panahong ito. Sa kanyang bakanteng oras gusto niyang mag-aral ng klasikal na musika at galugarin ang visual arts. Medyo nahuhumaling rin siya sa mga fixies. Nagmamay-ari na siya ng 5.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi ilalathala. Ang mga kailangang field ay may markang *

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.

Naging isang dalubhasa sa ecommerce

Ipasok ang iyong email upang masimulan ang party