Paano Magbenta ng Mga Subscription sa Shopify (Ago 2022)

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Ang kaginhawaan ay ang pangalan ng laro para sa mga online na subscription. Gustong malaman ng mga tao na ang kanilang mega pack ng toilet paper ay lumalabas sa kanilang pintuan bawat buwan. Gusto nila ng access sa walang katapusang supply ng mga streaming channel sa halip na bumili ng pelikula tuwing gabi. Maraming online na consumer ang naghahanap pa nga ng dose-dosenang mga alok sa subscription para i-streamline ang lahat sa kanilang buhay, mula sa pagluluto hanggang sa paglilinis, at pang-ahit hanggang sa pagbibigay ng regalo. Ang mga subscription ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagpapasimple ng mga buhay, ngunit gumagawa din sila para sa isang magandang modelo ng negosyo. Tingnan lang kung gaano karaming mga kumpanya ang lumipat sa isang modelo ng subscription: Adobe, Microsoft, Disney, Equinoxโ€“natuklasan nilang lahat ang mga benepisyo ng mga subscription, at samakatuwid ay lumipat sa mga subscription (kahit para sa mga bahagi ng kanilang mga negosyo). Sa artikulong ito, ipapaliwanag namin kung bakit napakahusay na magbenta gamit ang isang modelo ng subscription. Pagkatapos nito, tuturuan ka namin kung paano magbenta ng mga subscription sa Shopify, na nagbibigay sa iyo ng pinakamadaling paraan upang makamit ang isang modelo ng negosyo ng subscription.

Bakit Nakakaakit ang Subscription Business Model?

magbenta ng mga subscription sa shopify - halimbawa Ang Adobe ay isang magandang halimbawa nito. Ang sikat na photo/video/website editing software company ay may mahabang kasaysayan ng pagbebenta ng mamahaling software sa industriya. Gayunpaman, ang isang litratista na gustong gumamit ng Photoshop ay kukuha kahit saan mula $500 hanggang $1,000 para sa pribilehiyo. Gayunpaman, ang malaking pagbiling iyon ay nangangahulugang pagmamay-ari ng aming propesyonal na photographer ang Photoshop software para sa susunod na 10 o 20 taon, o talagang, gaano man katagal ang taong iyon ay handa na gumamit ng isang luma na software. Tulad ng alam ng karamihan sa mga matatandang gumagamit ng Photoshop, ang software na iyon ay tiyak na magtatagal ng panghabambuhay. Ang bersyon mula sa 10 taon na ang nakalipas ay hindi kapani-paniwalang makapangyarihan pa rin, at marami sa mga feature ng mas bagong bersyon ay hindi sapat para gumastos ka ng isa pang $1,000. Gayunpaman, naging matalino ang Adobe, o sinundan man lang nila ang mga uso ng iba pang kumpanyang naglalako ng mga subscription sa halip na minsanang pagbili. Natuklasan nila ang hindi kapani-paniwalang mga benepisyo ng pagbebenta ng Photoshop (at lahat ng iba pang software nila) bilang buwanan/taunang subscription sa halip na isang minsanang pagbabayad na produkto. At totoo ang mga benepisyong iyon para sa halos bawat negosyo ng subscription:
  1. Ang mga subscription ay nakakaakit ng mas maraming customer. Ito ay isang mas madaling pill na lunukin kapag ang isang customer ay kailangang magbayad lamang ng $10 o $20 bawat buwan para sa isang produkto sa halip na isang lump sum ng anumang mas mataas, maging iyon ay $100, $500, o $1,000. Gayunpaman, ang negosyong nagbebenta ng produkto ay kumikita pa rin ng parehong halaga ng pera hangga't pinapanatili nitong masaya ang mga subscriber nito.
  2. Ang isang modelo ng negosyo ng subscription ay nagbibigay ng mga predictable na stream ng kita. Hindi ka pababayaan na gumawa ng mga ligaw na pagpapakita ng benta para sa bawat quarter. Oo, ang mga negosyo ng subscription ay hindi maiiwasang mawalan ng mga subscriber, ngunit mas madaling hulaan ang mga rate ng pag-unsubscribe bawat buwan at tingnan ang iyong garantisadong patuloy na subscriber-base upang agad na malaman kung magkano ang kikitain ng iyong kumpanya sa hinaharap.
  3. Pinapataas ng mga subscription ang kita sa mga gastos sa pagkuha ng customer. Ito ay totoo dahil ang mga subscriber ay kadalasang mas malamang na manatili, kalimutan ang tungkol sa pagkansela, o hindi bababa sa gumugol ng oras sa pag-iisip kung gusto nilang magpatuloy sa paggamit ng subscription.
  4. Bumubuo ka ng matinding katapatan sa tatak. Mas mahal ang paghahanap ng mga bagong customer kaysa sa pagpapanatili ng mga luma, kaya binibigyang-daan ka ng modelo ng subscription na tumuon sa pagpapanatiling masaya sa mga kasalukuyang customer. At kapag nangyari iyon, bubuo ka ng isang malakas na halaga ng pagmamahal para sa iyong brand, at pinapataas mo ang halaga ng panghabambuhay ng customer.
  5. Ang mga modelo ng subscription ay nagpapalakas ng mga pagkakataon para sa up-selling at cross-selling. Sa halip na gumugol ng oras at pera sa paghahanap ng mga bagong customer, maaaring magpatuloy ang isang kumpanya ng subscription sa pagbebenta ng mga nauugnay na produkto sa mga user na mayroon na silang contact. At ang mga taong iyon ay nagpakita na ng interes sa iyong kumpanya!
Sa sinabi nito, hindi nakakagulat na maraming mga kumpanya ang lumipat sa modelo ng negosyo ng subscription. Kung nakasakay ka, magpatuloy sa pagbabasa para matutunan ang lahat tungkol sa kung paano bumuo ng sarili mong negosyo at magbenta ng mga subscription sa Shopify.

1. Pumili ng Modelong Pagbebentahan ng Mga Subskripsyon Shopify

stitchfix
Pinagsasama ng Stitch Fix ang mga modelo ng subscription sa curation at "try-before-you-buy".
Ang unang hakbang upang magbenta ng mga subscription sa Shopify Kasama sa pagpili kung aling mga produkto ang ibebenta, ngunit higit sa lahat, ang pagpili ng modelo ng subscription. Pagkatapos ng lahat, ang modelo ng subscription ay madalas na nagdidikta kung ano ang iyong ibinebenta sa site, o hindi bababa sa ito ay sumasabay sa mga produkto. Halimbawa, pinakamahuhusay na gumamit ng modelo ng subscription sa commodity refill kapag nagbebenta ng mga aksesorya ng pang-ahit ng lalaki o mag-opt para sa modelo ng subscription sa curation ng produkto para sa buwanang mga kahon ng aktibidad. Kung iniisip mo kung ano ang kasama ng mga modelong iyon, ilalarawan namin ang lahat sa ibaba. Pagkatapos mong magtatag ng modelo ng subscription, maaari mong pagsamahin iyon sa iyong piniling linya ng produkto para sa isang mas matagumpay na online na negosyo!

Curation ng Produkto

Sikat ang curation ng produkto dahil sa mga kumpanya tulad ng Stitch Fix, CrateJoy, at Breobox, kung saan ang isang brand ay nag-compile ng isang koleksyon ng mga item na ipinapadala sa mga customer sa mga regular na pagitan. Karaniwang ipinapadala ang mga ito sa mga kahon, at kung minsan ang customer ay may mga opsyon upang tukuyin kung aling mga uri ng mga produkto ang gusto nilang matanggap. Halimbawa, nag-curate ang Book of the Month ng mga maiinit na aklat para basahin ng mga subscriber bawat buwan, ngunit maaari talagang pumili ang mga customer mula sa limang aklat sa halip na gawin itong isang kumpletong sorpresa kung saan ang isang taong hindi nagbabasa ng romance ay makakakuha ng romance book. Kumpletuhin ng iba pang mga kahon ng curation ang karamihan sa trabaho para sa customer. Hinahayaan ka ng Nomadik na subscription box na piliin ang laki ng iyong kahon, ngunit pagkatapos nito, pinagsasama-sama ng kumpanya ang maraming bagay sa labas, camping, at exploration tulad ng mga duyan, compass, at trail food. Ang modelo ng curation ng produkto ay may mga benepisyo, tulad ng:
  • Mataas na potensyal na kita.
  • Nakatutuwa at nakakagulat na mga produkto na ipinadala sa mga customer.
  • Mga pagkakataong mag-upsell o mag-cross-sell kung may natutuwa ang mga customer sa kanilang kahon.
  • Mahusay na pagpipilian para sa mga regalo.
At mga potensyal na downsides:
  • Mataas na gastos sa pagpapatakbo.
  • Logistical complexity, dahil kailangan mong gumawa ng custom na box para sa bawat subscriber bawat buwan.
  • Isang mataas na rate ng churn dahil nakikita ng maraming tao ang mga ito bilang hindi mahalaga o bagong mga produkto.

Mga Subscription sa Refill ng Commodity

Ang modelo ng subskripsyon ng kalakal ay nagbibigay-daan sa mga customer na palitan ang kanilang supply ng mahahalagang produkto ng consumer, tulad ng toilet paper, mga produkto sa banyo, at pagkain ng alagang hayop. Maraming mga negosyong ecommerce ang nag-aalok ng modelo ng subscription sa refill bilang isang opsyon sa labas ng isang regular na online na tindahan, na nagbibigay ng diskwento sa mga customer kung magsa-sign up sila para sa mga umuulit na order. Narito ang mga benepisyo: 
  • Bumubuti ang mga rate ng conversion dahil ito ang mga produktong regular na kailangan ng mga customer.
  • Mas madaling manatili sa paligid ng mga subscriber sa mas mahabang panahon.
  • Magagawa mong mag-alok ng "pag-pause" ng subscription bilang alternatibo sa pagkansela.
At ang mga potensyal na downsides:
  • Manipis ang mga margin dahil maraming modelo ng replenishment ang umaasa sa matataas na diskwento. Nagbebenta rin ang mga kumpanyang ito ng mga produkto na malamang na mayroon nang manipis na mga margin ng kita tulad ng mga consumer goods.
  • May matinding kumpetisyon.
  • Mahirap mag-reinvent ng mga karaniwang gamit sa bahay, kaya kailangang mag-isip ang mga brand ng mga natatanging value proposition na hindi pa na-explore dati.

Subukan Bago ka Bumili ng Mga Subscription

Ang subscription na "subukan bago ka bumili" ay may kasamang mga elemento ng pag-curate ng produkto, ngunit nagbibigay-daan din ito sa mga customer na subukan ang mga produkto o serbisyo at magpasya kung gusto nila o hindi na bilhin ang mga ito. Ang mga negosyong fashion box tulad ng Stitch Fix at Birchbox ay nag-aalok ng bawat pagsubok bago ka bumili ng mga modelo, kung saan ang customer ay tumatanggap ng isang na-curate na koleksyon ng mga damit bawat buwan. Dapat nilang piliin ang mga gusto nila at ibalik ang iba. Benepisyo: 
  • Ang mga loyalista ng brand ay madalas na manatili sa mga ganitong uri ng mga serbisyo ng subscription sa mahabang panahon.
  • Hindi ka nag-aaksaya ng imbentaryo na hindi gusto ng mga customer.
  • Mayroon pa ring bayad sa subscription, kahit na ang customer ay hindi gustong bumili ng kahit ano mula sa kahon. Samakatuwid, makakatanggap ka ng isang tiyak na halaga ng garantisadong kita.
Mga potensyal na downside: 
  • Ito ay isang logistical feat upang patakbuhin ang isang kumpanya tulad nito, kung saan ikaw ay curating bawat kahon, habang tumatanggap din ng mga pagbabalik sa lahat ng oras.
  • Karaniwang nananatiling manipis ang mga margin, lalo na dahil inaasahang ibabalik ng mga customer ang marami sa mga produkto.
  • Nagbubukas ito ng potensyal para sa pang-aabuso, tulad ng mga taong nagsusuot/gumagamit ng mga produkto, pagkatapos ay sinusubukang ibalik ang mga ito.

Mga Subscription sa Nilalaman

Ang isang subscription sa nilalaman ay tumutugon sa mga online na tagalikha at ahensya. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga magazine, podcaster, blogger, at video influencer na gustong maglagay ng paywall sa harap ng kanilang premium na content. Ina-unlock ng isang subscription ang paywall, at maraming beses na nakikita namin ang mga karagdagang benepisyo na kasama sa mga subscription tulad ng access sa isang pribadong forum, libreng swag, o isang pribadong tawag sa pagsasanay kasama ang iyong paboritong influencer. Benepisyo: 
  • Makakakuha ka ng pare-parehong stream ng kita para sa iyong content.
  • Mas maaasahan ito kaysa sa mga ad o affiliate marketing kung mayroon kang sumusunod.
  • Nakakatulong ang mga subscription sa content na magpakita ng awtoridad at pagiging eksklusibo, dahil ipinapalagay ng mga tao na may napakaespesyal na bagay sa likod ng paywall na iyon.
  • Ang mga tapat na subscriber ay nagiging makapangyarihang mga ambassador ng tatak.
Mga potensyal na downside: 
  • Mayroong stigma sa likod ng pagpilit sa mga tao na magbayad para sa online na nilalaman. Kaya naman inirerekomenda na magbigay ka man lang ng libre, pagkatapos ay magbenta ng mas eksklusibong side subscription.
  • Talagang dapat kang magbigay ng mataas na kalidad na nilalaman, iba pawise ang mga gumagamit ay hindi magbabayad para dito.
  • Maaari mong hadlangan ang iyong pangkalahatang paglago ng followership kung masyadong malinaw na ang iyong libreng content ay isang paraan lang para madala sila sa iyong binabayarang content.
  • Maraming tagalikha ng nilalaman ang nakakalimutan ang tungkol sa kanilang libreng nilalaman (o ito ay nagiging mas mababang kalidad), na kalaunan ay humahantong sa mga hindi nasisiyahang tagasunod.

Mga Subscription sa Suporta

Marahil isa sa mga pinakalumang modelo ng subscription, ang opsyon sa subscription sa suporta ay nakakita ng isang ebolusyon sa digital age, lalo na para sa mga kumpanya ng software. Posible rin ang mga subscription sa suporta para sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga pisikal na produkto o serbisyo, tulad ng kung gusto mong magbigay ng pare-parehong maintenance work para sa mga customer ng HVAC o isang taunang plano sa pagbabayad ng subscription para sa mga customer ng auto mechanic (isang bagay na umiikot sa lahat mula sa pagpapalit ng langis hanggang sa regular na maintenance). Ito ay karaniwan din sa mga digital na produkto, kung saan ang isang tao ay gumagamit ng software, app, o online na tool at may opsyong magbayad ng buwanan o taunang bayad para sa suporta sa email at taunang mga update sa programa. Benepisyo:
  • Magagawa mong mag-alok ng mga produkto at serbisyo sa mas mababang presyo (minsan ay libre sa mundo ng teknolohiya) kung alam mo na kailangan mo lang gumastos ng oras at pera sa suporta kapag may gusto talaga at magbabayad para dito.
  • Nagbibigay ito ng karagdagang stream ng kita para sa suporta sa customer na kailangan lang sa ilang sitwasyon.
  • Maaari kang gumawa ng maramihang mga pakete ng suporta upang ang lahat ng mga customer ay may access sa iyong mga mapagkukunan.
Mga potensyal na downside:
  • Maaaring makita ito ng ilang tao bilang isang hindi kailangan, sapilitang gastos para lang makuha ang mga customer sa isang subscription.
  • Nakikita ng maraming kumpanya ng software na karaniwan para sa mga user na bumili lang ng orihinal na produkto at mag-opt out sa mga update at suporta sa hinaharap, ibig sabihin, ang mga umuulit na pagbabayad ay hindi garantisado.

2. Maglunsad ng Online Store sa Shopify

kung paano magbenta ng mga subscription sa shopify Kapag mayroon ka nang subscription sa business plan, mga produktong ibebenta, at ilang motibasyon na ilunsad ang iyong negosyo, oras na para gumawa ng online na tindahan. Ang pinakamadaling paraan upang gawin iyon ay ang pagbebenta ng mga subscription sa Shopify, isa sa pinakasikat na platform ng ecommerce. Basahin ang aming kumpletong gabay sa paglunsad ng a Shopify mag-imbak, lumikha ng iyong mga produkto, at simulan ang marketing ng iyong tindahan mula sa Shopify Admin portal. Sa pangkalahatan, Shopify nagsisilbing hub mo para sa bawat bahagi ng iyong negosyo. Magbabayad ka ng maliit Shopify subscription para mag-host ng website, bumuo ng site na may mga pre-made na tema at drag-and-drop na designer, at magproseso ng mga pagbabayad (sa pamamagitan ng Shopify Payments gateway ng pagbabayad) kapag bumili ang mga user ng mga item mula sa tindahan. Ito ay isang all-in-one na pakete para sa paglulunsad ng isang online na tindahan.

3. Pumili ng Shopify Subscription App na Nababagay sa Iyong Mga Pangangailangan

naka-on ang mga subscription app shopify Shopify nagtatakda ng pundasyon para sa pagpapakita ng mga produkto at pagbibigay sa mga customer ng a Shopify checkout module upang gawin ang mga pagbiling iyon. Gayunpaman, kailangan mo pa ring magpatupad ng ilang uri ng tool sa subscription upang maimbak ng iyong website ang mga kagustuhan sa subscription ng customer, kumukuha ng mga pagbabayad bawat cycle, at payagan ang mga user na gumamit ng portal ng customer para i-edit ang kanilang mga kagustuhan. Medyo ilang apps ang available sa Shopify App Store para mangyari ito. Nakadepende ang lahat sa iyong modelo ng subscription, ngunit ito ang aming mga paborito:
  • PayWhirl: Isang mahusay na solusyon upang magbenta ng mga subscription, i-activate ang awtomatikong pagsingil, at ilista ang mga opsyon sa subscription na iyon sa iyong kasalukuyang mga page ng produkto.
  • Matapang na Mga Subscription: Tamang-tama kung gusto mo ng ready-to-go na sistema ng subscription para sa iyong mga page ng produkto. Kabilang dito ang mga dalas ng paghahatid, mga hybrid na opsyon na may mga minsanang pagbabayad, at isang buong dashboard para sa mga customer na pamahalaan ang mga subscription.
  • Mga Katutubong Subscription: Ilunsad ang mga subscription na may mga profile sa pagpapadala, mga notification sa email, pamamahala ng dunning, at higit pa.
  • Seal Subscription: Hinahayaan ka ng app na ito na awtomatikong singilin ang mga customer at magpadala ng mga umuulit na invoice sa pagsingil. Nagbibigay ito ng mga feature para sa pagpapalit ng produkto, pag-edit ng mga subscription, mga profile ng paghahatid, at mga kalendaryo sa pagbabayad.
  • Mga Subscription sa Appstle: Gusto namin ang subscription app na ito kung naghahanap ka ng pagtataya ng imbentaryo. Mainam din na mag-alok ng mga planong nakabatay sa segment ng customer, advanced na pamamahala sa subscription, at pamamahala ng dunning.
  • Mag-recharge ng Mga Subscription: Tumutulong sa iyong gawing mga ugnayan ang mga transaksyon sa mga tool sa pamamahala ng order, pagsingil sa subscription, mga tool sa merchant, at pamamahala sa pagbabayad ng credit card.

Pinakamahuhusay na Kasanayan sa Pagbebenta ng Mga Subscription Shopify

Tulad ng lahat ng online na tindahan, may ilang pinakamahuhusay na kagawian na dapat isaalang-alang kapag nagpapatakbo ng negosyo ng subscription. Pagkatapos i-set up ang iyong tindahan, gamitin ang listahang ito bilang isang pare-parehong sanggunian upang maiwasan ang anumang mga problema sa hinaharap:
  • Gumugol ng maraming oras sa pagsubaybay at pagsusuri ng churn. Kapag kinansela ng isang customer ang isang subscription, binibigyan ka nito ng pagkakataong makita kung ano ang naging mali. Gumamit ng mga survey at form sa page ng pagkansela upang maunawaan kung paano pahusayin ang iyong mga serbisyo at pigilan ang mga tao na magkansela sa hinaharap.
  • Pag-iba-ibahin ang mga channel sa marketing at pagbebenta. Natuklasan ng mga customer ang mga subscription mula sa maraming sulok ng internet, kaya mahalagang mailista ang iyong subscription kung saan sila gumugugol ng oras sa internet. Maraming tao ang nakakahanap ng mga kahon ng subscription sa CrateJoy, habang karaniwan din para sa mga brand na makipagsosyo sa mga influencer upang itulak ang mga subscription. Kasama sa iba pang sikat na paraan ang affiliate marketing, email marketing, at social advertising.
  • Maglagay ng maraming mapagkukunan sa pagpapanatili ng customer. Ang iyong mga kasalukuyang subscriber ang pinakamahalagang customer. Huwag silang pabayaan kapalit lang ng paghahanap ng bago. Gumugol ng oras at pera sa pag-personalize sa pangkalahatang karanasan ng customer. Kumuha ng mga suhestyon mula sa mga customer, at gumamit ng data para malaman kung paano makakatulong sa mga subscriber at malutas ang mga sakit na punto.
  • Iwasan ang mga agresibong diskarte sa pagpepresyo sa simula. Ang mga matataas na diskwento at libreng pagsubok ay parang mga magagandang paraan upang magdala ng mga bagong customer, ngunit iyon ay kadalasang isang recipe para sa mataas na mga rate ng churn, lalo na para sa mga taong natuklasan ang iyong subscription. Karaniwan na para sa mga tao na mag-sign up upang makakuha ng isang bagay nang libre nang walang intensyon na ipagpatuloy ang kanilang subscription. Iwasang kainin ang iyong maagang kita sa pamamagitan ng pagbibigay ng halaga sa ibang mga paraan. Gawing kanais-nais ang iyong subscription na babayaran ng mga tao ang buong presyo.
  • Magtakda ng malinaw na mga layunin sa negosyo at regular na suriin ang mga ito. Gusto mo bang maabot ang isang tiyak na numero ng kita sa isang tiyak na petsa? Paano ang mga unit na nabili? O mga numero ng customer acquisition? Tinutulungan ka nitong tumuon sa pagtugon sa mga inaasahan sa halip na umasa na parami nang parami ang mga tao na mag-sign up para sa mga subscription.
  • Gumugol ng maraming oras sa pagsubok sa kakayahang umangkop ng produkto bago maglunsad ng kumpletong tindahan ng subscription. Maraming kategorya ng produkto ang nakakita ng matinding saturation sa espasyo ng subscription, ibig sabihin, mahihirapan kang kumbinsihin ang mga consumer na lumipat sa iyong subscription. Samakatuwid, dapat mong kumpletuhin ang mahigpit na pananaliksik sa lahat ng mga produkto ng subscription. Nakakatulong sa iyo ang mga survey, trial run, at pagsubok sa produkto na maunawaan kung talagang kailangan ang isang produkto ng subscription. Nagbibigay-daan din ito sa iyo na malaman ang higit pang impormasyon tungkol sa mga potensyal na kakumpitensya.

Handa Ka Na Bang Magbenta ng Mga Subskripsyon sa Shopify?

Tiyak na umaasa tayo! Inirerekomenda naming subukan ang bawat isa sa mga subscription app na nakalista sa itaas at mag-eksperimento sa iyong mga produkto upang makita kung aling mga modelo ng subscription ang pinakamahusay na gumagana para sa iyo. Kung mayroon kang anumang mga tanong tungkol sa kung paano magbenta ng mga subscription sa Shopify, ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba!

Joe Warnimont

Si Joe Warnimont ay isang manunulat na nakabase sa Chicago na nakatuon sa mga tool ng eCommerce, WordPress, at social media. Kapag hindi pangingisda o pagsasanay ng yoga, nangangolekta siya ng mga selyo sa mga pambansang parke (kahit na pangunahin iyon para sa mga bata). Suriin ang portfolio ni Joe upang makipag-ugnay sa kanya at tingnan ang nakaraang trabaho.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish.

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.