Ang E-commerce ay Gone Global; Narito Kung Paano Talunin ang Mga Hamon at Palakasin ang Benta

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Upang makamit ang tagumpay bilang a tindero sa panahon ngayon, kailangan mong magbenta ng online. Ang E-commerce ay naging pamantayan sa pagsasanay. Ito ay lalo na sa pinakamalaking ekonomiya sa buong mundo. Sa 2014 nag-iisa, 8.2% ng tingi sa Asia Pacific, 6.7% sa Western Europe, at 6.3% sa North America ay ginawang online. Ang mga bilang na ito ay inaasahang tataas sa 18%, 10%, at 9% ayon sa pagkakabanggit sa pamamagitan ng 2018. Ngunit kahit na sa mga hindi gaanong maunlad na ekonomiya, ang e-commerce ay lalong nagiging naa-access at madaling maunawaan. Humigit-kumulang na $ 2 trilyong dolyar ang ginugol sa mga benta sa online sa isang taon. Kung nais mong lumago bilang isang negosyo, kailangan mong magsimulang magbenta ng online.

Ngunit ang e-commerce ay hindi natapos na baguhin ang mga patakaran ng laro. Ito ay lalong papunta sa pandaigdigan, na may mga benta ng cross-border na tumutukoy sa 25% ng merkado ng e-commerce. Ito ay nagiging mas praktikal at abot-kayang. Higit na totoo ito sa mga digital na pagbili tulad ng musika at mga libro ngunit hindi ito limitado sa larangan na iyon. Sa mga customer na nag-order ng mga produkto mula sa mga merkado sa ibang bansa, ang global e-commerce ay nagbigay sa mga nagtitinda ng isang malaking pagkakataon upang mapalawak. Ang merkado ng Asya ay lalo na naaakit sa pandaigdigang e-commerce. Hindi mo nais na makaligtaan ang napakalaking rehiyon.

Matagal nang pinangunahan ng Amazon.com ang pack sa mga tuntunin ng e-commerce sa West. 2 bilyong produkto ang binili mula sa mga nagbebenta ng Amazon Marketplace noong 2014, na may 44% ng mga customer na direktang pupunta sa Amazon nang hindi nagsasaliksik ng iba pang mga posibilidad. Bilang isang nagbebenta sa Amazon, hindi ka limitado sa iyong sariling rehiyon. Ang kailangan lang upang payagan ang mga benta sa ibang mga merkado ay ang pag-tick sa isang kahon.

Gayunpaman, ang global e-commerce ay may mga hadlang. Ang anumang pangangalakal sa cross-border ay may mga pagiging kumplikado, lalo na tungkol sa pera at pagpepresyo. Ito ang ilan sa mga problemang mahahanap mo, at ang mga solusyon na kailangan mong malaman.

Mga hadlang sa logistik

Kung nagbebenta ka ng mga digital na produkto, ang cross-border logistics ay hindi dapat magpakita ng labis na problema. Gayunpaman, kung nagbebenta ka ng mga pisikal na produkto, makakaranas ka ng mga makabuluhang hamon. Susubukan mong timbangin ang mga gastos sa mga logistik na ito, dahil maaari silang maging isang mapagpasyang kadahilanan kung ang cross-border commerce ay isang pagpipilian para sa iyo.

Ngunit kahit na makayanan mo ang mga gastos sa paghahatid ng cross-border, may mga komplikasyon tulad ng customs duty at dokumentasyon, pati na rin mga panrehiyong regulasyon na kailangan mong matugunan.

At pagkatapos ay may usapin ng mga patakaran sa pagbabalik. Ang mga pagbalik ay idaragdag sa iyong mga gastos at kumplikado sa iyong proseso. Maliban kung mayroon kang isang komprehensibong proseso ng logistik sa lugar, mahaharap ka sa maraming mga problema.

Tandaan, pananagutan ka ng mga customer para sa kanilang kasiyahan, anuman ang mga hamon na kinakaharap mo. Kung hindi nila nakuha ang kanilang produkto sa oras, o nagpupumilit na ibalik ito, mai-pin nila iyon sa iyo, at magdurusa ang iyong reputasyon.

Pagpepresyo ng produkto

Ang pagpepresyo ng iyong produkto para sa mga merkado sa ibang bansa ay isang hamon mismo. Hindi mo maaaring simpleng mai-convert ang presyo sa dolyar o pounds sa pera ng rehiyon. Una sa lahat, nagbabago ang mga rate ng palitan, at ang kasalukuyang rate ay maaaring maging partikular na masama para sa rehiyon na nais mong ibenta. Habang ang presyo ay naaangkop para sa iyo, mukhang hindi makatuwiran sa kanila kapag ang halaga ng palitan ay naging pabor sa kanila.

Pangalawa, ang gastos sa pamumuhay ay naiiba sa buong mundo. Ang pagtingin lamang sa Big Mac Index ay nagbibigay sa iyo ng isang magandang ideya ng mga inaasahan ng mga tao sa buong mundo. Ang isang pagkain sa McDonald's sa UK ay nagkakahalaga ng £ 5. Isinasalin iyan sa ZAR115 (South Africa rands). Ang presyo ng pagkain sa McDonald's sa South Africa? Tinatayang ZAR50!

Kaya, habang maaaring naniningil ka ng isang napaka-makatwirang presyo sa iyong rehiyon, dahil sa iba't ibang mga inaasahan sa sahod at gastos ng pamumuhay sa ibang lugar, maaaring mukhang labis.

Marketing ang iyong produkto

Ang isa pang bagay na hindi mo maaaring simpleng isalin ay kung paano mo nai-market ang iyong produkto. Mula sa pagsasalin ng mga paglalarawan mismo, hanggang sa mga imahe at islogan, kung ano ang ibig sabihin ng isang bagay sa iyong rehiyon ay maaaring mangahulugan ng isang bagay na ganap na naiiba sa ibang lugar.

Kakailanganin mong kumuha ng isang katutubong nagsasalita ng wika ng rehiyon (kung nagsasalita sila ng ibang wika sa iyo). Kakailanganin nilang maging pamilyar sa marketing sa rehiyon na iyon at alamin ang mga dapat gawin at hindi dapat gawin. Ang simpleng pag-post lamang nito sa Amazon ay hindi gagana para sa iyo.

Dayuhang palitan

Pagkatapos mayroong problema ng mga foreign exchange rate. Ang merkado ng Forex ay patuloy na pagbabagu-bago. At habang ang iyong pera ay maaaring medyo matatag, ang pera ng ibang bansa ay maaaring hindi. Maaari kang magsimulang magbenta sa isang naaangkop na presyo sa target na pera. Ngunit pagkatapos ay ang pera ay bumulusok, at natitira kang kumita ng makabuluhang mas mababa kaysa sa dati.

Kahit na ang mga presyo ay mananatiling pareho, ang foreign exchange ay maaaring maging mahirap hawakan nang lohikal, at maaari kang mawalan ng isang mataas na porsyento kapag na-convert mo ito sa pamamagitan ng bangko.

Solutions

Matapos pag-usapan ang tungkol sa mga isyu, talakayin natin ang ilang mga solusyon, tama ba?

Logistics

Ang pinakasimpleng paraan upang harapin ang mga isyu sa logistik ay makipagsosyo sa isang kumpanya na dalubhasa sa paghahatid sa internasyonal. Ang mga kumpanyang ito ang nag-aalaga ng buong proseso ng paghahatid, na tinitiyak na ang iyong produkto ay ginagawang ito sa mamimili na hindi nasaktan, at nangyayari ang mga pagbabalik nang walang mga hadlang. Gayunpaman, naniningil ang mga kumpanyang ito ng mataas na presyo, na maaaring maging ipinagbabawal.

Ang pinakamahusay na solusyon ay ang paggawa ng leg-work sa loob ng iyong kumpanya. Alamin kung paano samantalahin ang serbisyo sa postal sa iyong mga naka-target na bansa. Ang pagse-set up ng isang koponan upang partikular na makitungo dito ay magpapataas sa iyong posibilidad ng tagumpay.

pagpepresyo

Ang pagpepresyo ng iyong produkto para sa mga banyagang merkado ay hindi madaling bagay. Ito ay depende sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang foreign exchange, mga kakumpitensya sa kanilang lokal na merkado, mga gastos sa pagpapadala, ang laki ng merkado, at iba pa.

Mahalaga rin dito na mayroon kang isang taong nakakaalam ng mabuti sa merkado. Maaari kang makipagtulungan sa isang taong kasalukuyang nasa target na rehiyon, upang matiyak na tama ito.

Magbasa nang higit pa tungkol sa pagpepresyo dito maikling gabay.

marketing

Muli, ito ay susi upang gumana sa mga taong may alam sa mga banyagang merkado. Dapat silang maging isang katutubong nagsasalita kung iba ang wika ng bansa. Mga idyoma at parirala na tunog ng tama sa isang wika, madalas na mabaliw sa iba pa. Ang isang tao na natutuhan lamang ang wika ay hindi natural na makikilala.

Hindi ito kailangang maging isang magastos na pagsusumikap. Hindi mo kailangan ng isang buong bagong pangkat ng merkado. Ang iyong kasalukuyang koponan ay maaaring gumawa ng pagsasaliksik, at maaari kang kumuha ng isang consultant upang gumana sa kanila sa isang regular na batayan sa pamamagitan ng Skype.

Kung naghahanap ka para sa higit pang mga tip, baka gusto mo ang post na ito tungkol sa marketing sa e-dagang.

Dayuhang palitan

Panghuli, mayroon tayong hamon ng foreign exchange nang walang matinding pagkalugi. Sa kasamaang palad, ito ang isa sa pinakamadaling problema na malutas. Ang mga kumpanya ng paglilipat ng pera ay nag-aalok ng mga pagpipilian tulad ng mga paunang kontrata, na inaayos ang iyong rate ng palitan ng hanggang sa dalawang taon sa hinaharap.

Maaari mo ring gamitin ang isang e-tailor foreign bank account na inaalok ng ilang mga kumpanya ng paglipat ng pera. Teknikal kang magkakaroon ng mga bank account sa maraming lokasyon, na magbabawas sa gastos ng foreign exchange sa isang minimum. Bukod dito, hahawakan ng kumpanya ng paglipat ng pera ang lahat para sa iyo.

Maaari kang makakita ng isang komprehensibong gabay sa mga serbisyong ito sa pamamagitan ng pag-click dito.

Konklusyon

Ang e-commerce ay isa sa pinakamabilis na lumalagong paraan ng pagbebenta ng mga kalakal. Ang e-commerce na cross-border ay lalong nagiging naa-access at popular, na nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na ibenta ang iyong mga produkto sa mga banyagang merkado. Sa kasamaang palad, ang e-commerce na cross-border ay may kasamang makatarungang halaga ng mga hamon.

Gayunpaman, ang mga hamon ay hindi dapat huminto sa iyo mula sa isinasaalang-alang ang mga banyagang merkado. Ang iyong mga kakumpitensya ay makakakuha ng isang kalamangan sa iyo, at maaari ka ring magdusa mula sa mga lokal na customer na bumibili mula sa mga banyagang merkado. Upang lumago bilang isang tingi sa mundo ngayon, kailangan mong samantalahin ang buong globalisasyon. Mayroong mga solusyon sa mga hadlang, at kung gagamitin nang maayos, kakaunti ang gastos nila sa iyo.

itinampok na imahe sa kabutihang loob ng Simon Waker

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish.

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.