Kritikal na Pananaw Tungkol sa Display Advertising sa 2020 Ipinaliwanag

Ano ang unang bagay na pumapasok sa isip mo kapag naririnig mo ang salitang "Google" at "Marketing"?

Sa gayon, Taya ko na iyon ay isang walang-utak dahil lahat tayo ay nababaliw sa SEO. Ito ay lubos na maliwanag na ang ecommerce ay lubos na umaasa sa SEO. At ang SEO, isipin ito, ngayon ay isang bagay salamat sa labis na lumalaking antas ng kumpetisyon sa pagitan mga website ng ecommerce.

Sapat na. Ngunit, narito ang bagay. Ang Google ay hindi buong tungkol sa SEO. Habang ang organikong marketing ay napatunayan na napakahalaga sa pangkalahatang pagraranggo ng iyong online store, ito ay isang bahagi lamang ng pangkalahatang equation ng henerasyon ng trapiko.

Harapin natin ito. Ang mapagkumpitensyang kapaligiran ng ecommerce ngayon ay nangangailangan ng isang mas holistic na diskarte kung balak mong mapanatili ang isang paulit-ulit na daloy ng mga lead. Kaya, naisaalang-alang mo ba ang pagdaragdag ng iyong organikong balangkas sa mga bayad na taktika sa pagmemerkado ng Google?

Ok, alam kong narinig mo na siguro ang mungkahing iyon dati. At maaaring hindi ito posible sa una dahil sino ang magbibigay pansin sa mga bayad na ad sa 2019?

Ngayon, aminin, ang bayad na pagmemerkado ay maaaring hindi nasa tuktok ng iyong listahan ng dapat gawin sa pagmemerkado. At lubos itong naiintindihan, lalo na isinasaalang-alang ang mga hamon na madalas na kasama nito.

Ngunit, alam mo kung ano? Ang bayad na balangkas sa marketing ng Google ay hinog na may mas maraming potensyal kaysa sa akala mo.

O kaya?

Tungkol sa Google Display Network

Ok, hayaan nating habulin at suriin ang pinakamalaki sa kanilang lahat - mga Display Ads ng Google. Sa kabuuan, ang Display Network (GDN) lamang ng Google ang kasalukuyang nakakaabot 90% ng lahat ng mga gumagamit ng web sa buong mundo.

Hayaang lumubog iyon sa loob ng isang minuto. Sa pamamagitan ng napakalawak na bakas ng paa, may kakayahang mai-publish ang Google ng iyong mga display ad nang higit pa sa 650,000 apps, pati na rin higit sa 2 milyong iba't ibang mga website.

Mahalagang isinalin iyon sa walang limitasyong mga pagkakataon sa marketing. Maaari kang manghuli para sa mga prospect saanman at pagkatapos ay kumonekta sa kanila sa maraming iba't ibang paraan.

Upang matulungan ka sa na, SEMrush Nag-publish ng isang detalyadong ulat pagkatapos na pag-aralan ang tungkol sa 23 milyong mga impression ng ad mula sa nangungunang mga publisher ng ecommerce ng GDN, pati na rin ang higit sa 40 milyong mga impression na ginawa ng nangingibabaw na mga tagapag-ad ng ecommerce ng GDN.

Kung sakaling hindi mo pa naririnig ang tungkol sa kanila, ang SEMrush ay isang kilalang kumpanya ng SaaS na nagbibigay ng isang all-in-one na toolkit para sa komprehensibong pagsusuri kasama ang pagsubaybay sa iyong buong balangkas ng digital marketing. Malalaman mo ang lahat tungkol sa SEO ng iyong site, PPC, social media, at kalusugan sa marketing ng nilalaman, pati na rin makabuo ng mahalagang mga pananaw sa kompetisyon.

Sa ngayon, ang SEMrush ay nagtayo ng isang malawak na sistema ng intelihensiya sa lahat ng mga channel sa marketing sa Google. Patuloy itong nag-iipon ng nauugnay na data sa malalaking dami upang mapabuti ang pangkalahatang katumpakan ng pagsusuri.

At bilang isang resulta, nagawa nitong samantalahin ang mga ito Ipakita ang Advertising Tool upang mahukay ang lahat ng data ng GDN na nabanggit namin, at pagkatapos ay masuri nang detalyado ang mga kaukulang variable.

Sa huli, SEMrush itinatag ang lahat ng mga kritikal na pananaw na maaaring kailanganin mo upang maperpekto ang iyong diskarte sa advertising sa display.

Ang piraso na ito ay nagbibigay ng lahat ng impormasyong iyon pati na rin ang kasamang mga pinakamahusay na kasanayan. Ngunit bago natin talakayin iyan, talakayin muna natin kung ano ang kinakailangang pagpapakita ng advertising, alang-alang sa kalinawan.

Ano ang Advertising sa Display?

Ang display advertising ay isang sistema ng marketing na umaakit sa mga madla sa pamamagitan ng mga visual tulad ng mga video at imahe. Mahalagang nai-publish ang mga banner sa mga third-party na website at app na madalas na puntahan ng iyong target na madla.

Kapag sumisid kami nang mas malalim, lumalabas na maraming iba't ibang mga diskarte na maaari mong gamitin para sa iyong mga display ad. Ang tatlong pangunahing mga kategorya ay kinabibilangan ng:

  • Advertising sa Paglalagay ng Site - Napili mo ang mga site na nais mong mai-publish ang iyong mga display ad.
  • Contextual Advertising - Sa network nito, awtomatikong kinikilala ng system ang mga nauugnay na platform ng third-party at nai-publish ang iyong mga display ad nang naaayon. Kung nagbebenta ka ng cat food, halimbawa, maaaring mailagay mo ang iyong ad sa isang site ng pag-aampon ng alaga.
  • Remarketing - Nagta-target ang mga uri ng mga display ad ng mga madla na bumisita na sa iyong site, ngunit pagkatapos ay umalis bago sila ganap na na-convert

Ang lahat ng mga bagay na isinasaalang-alang, samakatuwid, ang Display Network ng Google ay binuo upang sadyang target ang mga surfers sa internet batay sa kanilang pag-uugali, interes, at demograpiko. Pinapayagan kang mag-set up ng isang pabuong system ng pagbuo ng lead na sumusunod sa mga prospect sa kanilang pag-surf.

Gayunpaman, huwag pagkakamali ang mga search ad para sa display advertising. Habang ang huli ay umaasa sa isang diskarte sa pagtulak, ang dating panimula ay gumagamit ng isang diskarte sa paghila upang ma-target ang mga gumagamit ng search engine na aktibong naghahanap ng mga item na nauugnay sa iyo.

Sinabi nito, magpatuloy tayo sa malaking tanong. Alin sa mga ipinakita na istatistika ng advertising sa 2019 na nai-publish ng SEMrush na partikular na natitirang? Paano mo magagamit ang mga kinalabasang pananaw sa iyong kalamangan?

Pinakamahalagang Takeaway sa Mga Trend sa Modernong Advertising sa Advertising

Pagpuntirya ng Madla

Sa core ng iyong display framework ng advertising ay ang pag-target sa madla. Ang epekto na sa kalaunan ay nilikha mo sa mga manonood ng ad ay makabuluhang nakasalalay sa uri ng madla na pinili mong i-target sa una.

Para sa pinakamahusay na posibleng mga resulta, pinapayagan ka ng GDN na tukuyin ang iyong target na madla batay sa kanilang kaugnayan sa iyo, mga demograpiko, interes, pati na rin ang kanilang mga yugto ng funnel ng benta. Mali ang mga parameter na ito, at maaari mo ring kalimutan ang pagbuo ng mga solidong lead. Sa madaling sabi, samakatuwid, ang pag-target sa madla ay isang pamamaraan ng make-or-break.

Kaya, ano ang pinakamahusay na posibleng diskarte dito?

Kaya, pagpunta sa analytics ng SEMrush, dalawang elemento na higit na isinasaalang-alang ng mga advertiser ay kasarian at edad. At sa pagsusuri sa mga kaukulang numero, isiniwalat na ang parehong edad at kasarian ay malaki ang nakakaapekto sa kung paano tumanggap at tumugon ang mga madla sa pagpapakita ng mga ad.

Ang mga kababaihan, halimbawa, ay higit na tumutugon kaysa sa mga kalalakihan. May posibilidad silang mamili nang higit pa mula sa mga site ng ecommerce, at ang kanilang mga kasamang click-through na rate ay mas mataas ng halos 30%.

Medyo isang kagiliw-giliw na kababalaghan doon, sasabihin ko. Kaya, ayon sa SEMrush, marami sa mga ito ay may kinalaman sa kung paano maramdaman ng mga kababaihan ang pamimili. Hindi tulad ng kanilang mga katapat na lalaki, isinasaalang-alang ng mga kababaihan ang pamimili na isang kasiya-siyang aktibidad sa paglilibang. Dahil dito, tiyak na mas mahusay silang tutugon sa iyong mga ipinapakitang ad.

Ngunit saan ito nag-iiwan ng mga kalalakihan?

Sa gayon, sa kabutihang palad, hindi lahat ng ito ay kadiliman para sa mga online na tindahan na para sa mga lalaki. Kung ang mga lalaki ang bumubuo sa karamihan ng iyong target na madla, baka gusto mong palamutihan ang iyong mga ad ng mas maliliwanag na kulay. Ang mga kalalakihan ay labis na magarbong tulad ng mga banner habang ang mga kababaihan ay mas hilig sa malambot na mga kulay.

Ang isa pang lugar kung saan ang mga kalalakihan ay mas malayo sa mga kababaihan ay ang cross-device na pamimili. Kaya, maaari kang magpatuloy at i-optimize ang iyong mga display ad para sa iba't ibang mga aparato kung nagbebenta ka ng mga produkto ng kalalakihan.

Ngayon, pagdating sa edad, 54% ng mga manonood ng display ad ng ecommerce ay nasa pagitan ng edad na 25 at 44. Para sa mas mataas na conversion, samakatuwid, dapat mong unahin ang partikular na kategoryang ito sa pamamagitan ng pagpili ng mga banner na napakahusay nilang akit.

At habang nandito ka, dapat mong partikular na ituon ang pansin sa 25 hanggang 34 taong bracket. Bumubuo ang mga ito ng karamihan ng mga bisita sa site ng ecommerce na 31%. Ang 35 hanggang 44 taong gulang na mamimili ay pangalawa na may 23%, habang 45 hanggang 55 taong gulang ay malayo sa pangatlo na may 15%.

Paghanap ng Mga Paksa sa Display Ad

Tinutukoy ng kung paano mo pipiliin ang istraktura ng iyong mga display ad sa kanilang kasunod na mga antas ng pakikipag-ugnayan. Ang isang perpektong banner ay hindi lamang dinisenyo nang kaakit-akit, ngunit nagtatampok din ng mga paksa na magiging interesante ang mga madla.

Ang totoo, ang iyong ad ay palaging nakikipagkumpitensya sa maraming iba pa para sa pansin ng madla. At ang pinaka nakakaakit na mga banner lamang ang may pinakamahusay na kuha sa pagwawagi sa mga manonood.

Ngayon, dito mo sinasabunutan ang iyong ad batay sa mga interes ng iyong target na madla. Kung sinusubukan mong makahanap ng naaangkop na paksa, halimbawa, baka gusto mong magtapon ng kaunting kagandahan at fitness. Ang paksang ito lamang ang tampok na kitang-kita sa mga interes ng mga bisita sa site ng ecommerce, na may halos 36% sa kanila na nagpapakita ng isang malakas na kagustuhan dito.

Nakalulungkot, walang alternatibong paksa na maaaring tumugma sa na. Ang pangalawang pinakapopular na paksa ng interes ay ang negosyo at pang-industriya, na nakakaakit lamang ng halos 15%. Ang mga libangan at paglilibang ay pangatlo na may 10%, habang ang pagkain at inumin, kasama ang bahay at hardin ay kumpletuhin ang listahan na may 6% at 5% ayon sa pagkakabanggit.

Ang Lakas ng Pag-target sa Cross-Device

Ang Desktop vs mobile ay isa sa mga pinaka-paulit-ulit na debate sa espasyo ng ecommerce. Kaya, syempre, hindi nakakagulat na bagay din ito pagdating sa pagpapakita ng advertising.

Sinabi nito, napapansin na ang modernong pagpapakita ng advertising ay umaabot sa lahat ng mga uri ng mga surfing device. Sa esensya, 20% ng mga publisher ng ad ay nasa desktop, 20% ay tumatanggap ng mga system ng Android tablet, 21% ang humahawak sa Android mobile, 18% na ipinapakita sa tablet iOS, habang 21% ayusin ang kanilang mga ad sa mga mobile iOS device.

Mula sa mga figure na ito, maliwanag na walang nangingibabaw na platform ng aparato sa mga publisher. Ang bawat solong ecosystem ay suportado ng patas na bahagi ng mga publisher ng ad.

At ang sitwasyon ay katulad kapag lumipat kami sa panig ng mga advertiser. 22% sa mga ito ay nagpapakita na ng kanilang mga ad sa Android tablet, na may 21% na gumagawa ng mga impression sa pamamagitan ng Android mobile. Ang Mobile iOS ay tumatagal din ng isang 21% na bahagi, habang ang tablet iOS ay nahuhulog nang bahagya sa likod na may 20%. Pagkatapos ay ang Desktop ay huli na may 16% ng mga ipinapakitang ad.

Sapat na. Ngunit aling platform ng aparato ang dapat mong unahin?

Kaya, ang sagot ay wala. Kung balak mong umabot sa isang malawak na base ng madla, dapat ipamahagi ang iyong mga display ad sa lahat ng mga aparato. At para sa pinakamahusay na posibleng mga impression, isaalang-alang ang isang diskarte sa pag-target sa cross-device na nagtatampok ng mga ad na na-optimize nang ayon sa lakas.

Sukat Ay Mahalaga

Ayon sa Ang pagsusuri ng SEMrush tungkol sa pinakamahusay na gumaganap na mga laki ng ad na isiniwalat ng Google, walang puwang para sa pagmo-moderate sa display advertising. Talaga ay mahalaga ang sukat dito sapagkat lumitaw na sa average, ang laki ng iyong banner ay direktang proporsyonal sa potensyal na epekto nito.

Dahil dito, ang pinaka nakakaapekto sa mga display ad sa 2019 ang pinakamalaki, na sumusukat sa 728 × 90. Ang mga ito ay sapat na malaki upang maakit ang pansin ng iyong mga manonood bago pa man sila magpatuloy sa aktwal na nilalaman ng site. Nag-iisa lamang ito na gumawa ng 728 × 90 mga display ad na "nangunguna" na pambihirang tanyag, at pinagsama silang nag-ambag sa 57% ng mga impression sa taong ito.

Ang pangalawang pinaka-maimpluwensyang display ad ay ang "medium na mga parihaba", na sumusukat sa 300 × 250. Kahit na mayroon silang isang medyo disenteng dami ng puwang, ang kanilang katanyagan ay wala kahit saan malapit sa mga leaderboard. Ang rate ng impression dito ay 27%, at ang mga ad ay napatunayan na partikular na epektibo kapag nai-publish sa mga web page na mabibigat sa teksto.

Ang format ng ad ng display na "Banner" ay darating sa isang malayong pangatlo, na may rate ng pagiging popular na 9% sa mga advertiser. Isinasaalang-alang ang mga ito ay lilitaw bilang manipis na mga parihaba, mga banner ay angkop para sa salvaging napalampas na mga pagkakataon. Karaniwang nakaposisyon ang mga ito patungo sa tuktok ng web page ng publisher para sa mas mataas na katanyagan at pakikipag-ugnayan.

Sinabi na, ang hindi bababa sa mga tanyag na sukat sa mga advertiser ay 336 × 280 at 160 × 600. Ang dating ay may kasikatan na 4% habang ang huli ay maaari lamang pamahalaan ang 3%.

Ngayon, kapag lumipat kami sa mga publisher, lumalabas na hindi uso ang pagbabago. Ang pinakamalalaking sukat ay pambihirang popular habang ang pinakamaliit na pagpipilian ay nagtatampok sa kaunting mga pahina lamang.

Kapansin-pansin, gayunpaman, ang mga margin sa pagitan ng mga rate dito ay hindi ganoong kalaki. Ang 728 × 90, halimbawa, ay humahantong sa 36% at 300 × 250 ay pangalawa na may 24%.

Pinag-uusapan kung saan, kinikilala ng mga publisher na ang huli ay mas pabago-bago, at perpektong angkop para sa pag-target sa cross-device. Nakalulungkot, gayunpaman, hindi ito nagbibigay ng sapat na puwang para sa mga mensahe. Kaya, sa huli, ang karamihan sa mga publisher ay tumira para sa mas nababaluktot na laki ng leaderboard.

Mga Larawan Vs Mga Tumutugong Ad

Halos dalawang taon na ang nakalilipas, ang mga imahe ay hindi mapag-aalinlanganan na mga hari ng advertising. Ang mga tumutugong ad ay tumagal lamang ng 32% habang ang mga imahe ay nanatili ng 68% na katanyagan.

Maaaring mukhang napakalaking pagkakaiba nito. Ngunit, tumagal ng mas mababa sa 24 buwan para sa mga talahanayan upang ganap na lumiko. Pagpunta sa mga figure na naitala noong 2019, ang mga tumutugong ad ay kasalukuyang itinatampok sa 72% ng mga ipinapakitang ad habang ang mga imahe ay bumaba sa 28%.

Ang marahas na pagbabago ng mga kaganapan ay maiugnay sa, bukod sa iba pang mga variable, mga pangangailangan sa ecommerce ngayon. Kita mo, maraming mga mangangalakal sa online store ang sumusubok na ngayon na magsulong ng malalaking dami ng mga produkto gamit ang limitadong mga mapagkukunan at oras. Kaya, syempre, wala silang pagpipilian kundi ang gumamit ng mga tumutugong ad sa halip na mga imahe.

Ang Ika-Line

Isinasaalang-alang ang lahat ng mga pananaw na aming ginalugad, ang mga pinakamahusay na kasanayan sa pagpapakita ng advertising ay maaaring maibuod tulad ng sumusunod:

  • Samantalahin ang mga leaderboard ad kung kailangan mong makakuha ng pansin.
  • Unahin ang mga tumutugong ad kaysa sa mga imahe.
  • Mag-target ng mga madla batay sa nasubukan at napatunayan na mga parameter.
  • I-capitalize ang pag-target sa cross-device para sa malawak na maabot.

SEMrush Kinukumpirma na ang mga pamamaraang ito ay nakakalikha na ng magagandang resulta para sa nangungunang mga advertiser. Kaya, maaari kang magpatuloy na ipatupad ang mga ito sa iyong mga kampanya sa display ad at makita kung paano lumitaw ang lahat.

Ngunit, bago ka tuluyang maglunsad ng isang bagong taktika, napakahalagang subukan ito nang naaayon. Makakatulong sa iyo ang split-testing na tukuyin ang mga lugar na nangangailangan ng karagdagang pagsasaayos para sa pinakamahusay na mga posibleng resulta ng kampanya.

 

Davis Porter

Si Davis Porter ay isang B2B at B2C ecommerce pundit na partikular na nahuhumaling sa digital platform sa pagbebenta, marketing sa online, mga solusyon sa pagho-host, disenyo ng web, cloud tech, kasama ang software ng pamamahala ng relasyon sa customer. Kapag hindi niya sinusubukan ang iba't ibang mga aplikasyon, marahil ay mahahanap mo siya na nagtatayo ng isang website, o pinapaligaya ang Arsenal FC.