Affiliate Marketing para sa Ecommerce: 10 Mga paraan upang mapalakas ang Iyong Pagbebenta

Para sa mga may-ari ng negosyo ng ecommerce, mahirap balewalain ang kapangyarihan ng kaakibat na pagmemerkado. Sa pamamagitan ng 2020, inaasahang tataas ang paggastos sa marketing ng kaakibat ng US $ 6.8 bilyon.

Sa pamamagitan ng paggamit ng lakas ng mga nakakaimpluwensyang, alam kung aling mga produkto ang dapat itaguyod, at lumilikha ng mga kampanya sa ad upang suportahan ang gawain ng iyong kaakibat, makakakita ka ng isang makabuluhang paglago sa mga benta. Sumali sa 81 porsyento ng mga tatak na gumagamit ng kaakibat na pagmemerkado at ipatupad ang 10 mga tip na ito upang madagdagan ang kita.

Kasosyo sa isang maaasahang Affiliate Marketing Tool

Maging konektado sa mga kaakibat sa iyong angkop na lugar sa pamamagitan ng paggamit ng isang kasangkapan sa marketing tool. Ang ilan sa mga mas kilalang kasangkapan sa pagmemerkado ng kaakibat para sa ecommerce ay kasama Epekto ng Radius, Birago, Avantlink, Clickbank, Rakuten, at shareasale. Ginampanan ng mga kumpanyang ito ang tagapamagitan sa pagitan mo at ng mga kaanib, na ipinakikilala sa iyo kung paano gumagana ang marketing ng kaakibat at tinutulungan kang mailunsad o mapabuti ang iyong marketing na kaakibat.

Bumuo ng isang Malakas na Istraktura ng Komisyon

Ang pag-aalok ng isang matatag na komisyon ay labis na madaragdagan ang kalidad ng mga kaakibat na marketer na nais na gumana sa iyo. Ang isang average na rate ng komisyon ng kaakibat ng ecommerce ay dapat na nasa pagitan ng 5 at 15 porsyento. Maraming mga kadahilanan ang may papel sa kung ano ang dapat na komisyon ng kaakibat, kabilang ang:

• Industrya
• Margin ng presyo at produkto.
• Halaga ng kasosyo sa kaakibat.

Kung nagsisimula ka pa lang, ang pagbuo ng isang malakas na rate ng komisyon ay mas malamang na makaakit ng mga de-kalidad na kaanib. Ang isa pang trend ng affiliate marketing ay tingnan ang mga kakumpitensya sa iyong angkop na lugar at ilunsad ang iyong programa na may pinakamalakas na komisyon na maaari mong bayaran. Maaari ka ring lumikha ng mga custom na istruktura ng komisyon para sa iba't ibang mga kaakibat dahil hindi ka naka-lock sa paggamit lamang ng iyong pampublikong alok.

Dahil ang mga komisyon ng kaakibat ay binabayaran pagkatapos ng pagbebenta, maaari mong salik sa iyong gastos ng mga kalakal na nabili (COGS), margin ng kita, at mga komisyon ng kaakibat upang makabuo ng isang matatag na pagbabalik sa pamumuhunan.

Maghanap ng mga Influencer upang Itaguyod ang iyong mga Produkto

Pinagmulan ng Imahe: Google.com

Maghanap ng mga website at kaakibat na mga blogger na ang mga madla ay umaayon sa iyong target na merkado at anyayahan silang maging isang kaakibat. Ang mga tool sa pangangalap ng kasosyo ay makakatulong sa iyong kumonekta sa mga kaakibat at tagalikha ng nilalaman na umaayon sa iyong tatak. Ang mga solusyon ay tulad ng Grovia magbigay ng kaakibat na paghahanap, makipag-ugnayan saformation, at pamamahala ng pipeline ng partner.

Upang kumonekta sa mga influencer, maaari kang gumamit ng mga malamig na template ng email upang makipag-ugnay sa kanila. Tiyaking susundan at makuha ang kanilang pansin sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga mapagkumpitensyang mga rate ng komisyon, mga libreng produkto, at iba pang mga insentibo na sumali sa iyong programa.

Regular na kumonekta sa iyong mga Kaakibat

Panatilihin ang bukas na komunikasyon sa iyong mga kaakibat. Dapat nilang malaman ang tungkol sa paparating na paglulunsad ng produkto, mga produktong iyong na-promosyon sa social media, mga banner ad, at mga video na tampok sa produkto. Tanungin kung ano ang kailangan nila mula sa iyo upang gawing mas madali ang mga conversion. Maaari kang magtakda ng isang karaniwang buwanang pagpupulong upang regular mong makipag-usap sa kanila.

Dapat mo ring bigyan sila ng pinakamahusay na pag-convert ng mga landing page, alok, at insentibo sa bonus upang ma-enganyo sila na i-promosyon ka. Kung ang isang tukoy na kaakibat ay nagmamaneho ng isang toneladang order ng ecommerce, tiyaking gantimpalaan sila sa mga mas mahusay na komisyon, eksklusibong deal, o libreng mga produkto.

Tiyaking pag-iba-ibahin ang bilang ng mga kaakibat na iyong pinagtatrabahuhan din. Hindi mo nais na maging masyadong umaasa sa isang maliit na bilang ng mga kaakibat, ngunit magkaroon ng isang malawak na hanay ng mga kasosyo upang ang kita ay mananatiling matatag kung ang isang tao ay nagpasya na iwanan ang iyong programa.

Ituon ang pansin sa Mga Mataas na Produkto ng AOV

Pinagmulan ng Imahe: athleta.gap.com

Ayon sa mga kamakailang istatistika, ang mga nangungunang gumaganap na negosyong ecommerce ay may average na halaga ng order na $82. Palakihin ang kita sa pamamagitan ng pagpapaalam sa iyong mga kaakibat kung aling mga produkto ang nagdadala ng pinakamataas na AOV, at tumutok sa mga produktong iyon. Maaaring i-promote ng affiliate ang mga produkto at direktang trapiko sa iyong site, ngunit upang makabuo ng mga conversion at pataasin ang iyong AOV sa mga alok, sundin ang mga hakbang na ito:

• Libreng threshold sa pagpapadala (libreng pagpapadala sa lahat ng mga order na higit sa $ 50): A pag-aaral sa tingian nagpapakita ng 9 sa 10 mga mamimili sa online na nag-uulat na ang libreng pagpapadala ay ang nangungunang insentibo upang makakuha sila ng isang pagbili.
• Minimum na diskwento sa paggastos: Gusto ng mga mamimili na parang nakakakuha sila ng isang deal. Insentibo sa isang antas ng diskwento. Halimbawa, kumuha ng 10% na diskwento sa higit sa $ 50, o makakuha ng 20% ​​na diskwento na higit sa $ 100.
• Mag-alok ng diskwento sa unang pagkakataon ng mamimili: Hikayatin ang iyong mga bagong customer na gawin ang kanilang unang pagbili sa pamamagitan ng pag-aalok ng 10-20 porsyento na kupon kapag inaalok nila ang kanilang email address.

Pamanahong Pamimili

Mayroong 58 $ 1 bilyon-dagdag na mga araw sa mga benta sa online sa pagitan ng Nobyembre at Disyembre ng 2017. Lumikha ng isang pana-panahong kalendaryo ng mga promosyon sa pamimili at ibahagi ito sa iyong mga kaakibat. Bumuo sa paligid ng Cyber ​​Lunes.

Ang Cyber ​​Monday 2017 ay ang pinakamalaking araw sa online shopping sa kasaysayan ng US, kumukuha ng $ 6.59 bilyon. Kabilang sa mga nangungunang nagbebenta sa Cyber ​​Lunes ay:

• Mga system ng video game.
• Mga Laruan (nakokolekta na mga figurine, Hatchimals).
• Apple AirPods.
• Mga streaming device (Google Chromecast at Roku).
• Mga video game.

Pag-isiping mabuti ang iyong pana-panahong kalendaryo ng mga promosyon sa mga item kung saan mo buong naimbak ang imbentaryo, mga item na "muling inilabas" (mga dami ng huling panahon na kailangan mong ibenta), o isang bagong paglunsad ng produkto. Maraming mga negosyante ng ecommerce ang naglalaan ng isang linggo bawat buwan sa isang promosyon, kaya tiyaking manatili sa tuktok ng mga holiday sa tingian at mga oras ng taon kung kailan dapat kang nag-aalok ng mga diskwento.

Lumikha ng Mga Ad sa Teksto at Banner

Kung ang iyong kalendaryo ng mga promosyon ay nakasentro sa paligid ng mga piyesta opisyal o pag-ikot ng iyong negosyo, ang pagbuo ng isang kampanya sa teksto at banner ad na sumabay sa itinataguyod ng iyong mga kaakibat na paghimok ng desisyon sa customer.

• Ang mga gumagamit na muling nai-target sa mga banner ad ay 70 porsyento na mas malamang na mag-convert.
• Ang mga banner ad ay mayroong 33 porsyento na mas mataas ang rate ng tugon kaysa sa mga billboard.

Lumikha ng mga mabisang banner ad upang umakma sa trapiko mula sa kaakibat na pagmemerkado sa apat na mga tip na ito:

• Magkaroon ng malinaw na tatak. Kung hindi masabi ng mga mamimili sa online kung sino ang nag-a-advertise sa kanila, hindi sila mag-click sa iyong site.
• Panatilihing simple. Ang pagiging maikli sa iyong mensahe ay mananatili sa mga mamimili.
• Gumamit ng animasyon. Mahirap balewalain ang paggalaw sa isang screen, kaya kung gumagana ito para sa iyong tatak, isama ang animasyon sa mga ad na banner.
• Magsama ng isang call-to-action. Sundin ang mga nangunguna sa iyo ang mga online na gumagamit. Bigyan sila ng susunod na hakbang na gagawin.

Promosyon ng Social Media

Gumamit ng Facebook, Twitter, at Instagram upang itulak ang mga produkto na naipopromote ng iyong mga kaakibat. Palibutan ang iyong kaakibat na kampanya sa marketing na may mga larawan na nakakakuha ng pansin, mga pagsusuri sa produkto, o naglulunsad ng mga video. Tiyaking magbahagi ng nilalamang nai-post mula sa iyong mga kaakibat na nagtataguyod ng iyong mga produkto.

Gumamit ng Mga Cashback at Loyalty Site

Ang mga site ng cashback at loyalty ay popular sa mga mamimili sa online dahil sa mga kupon at insentibo sa cashback. Ang mga site ng loyalty na ito ay nag-aalok sa mga customer ng isang bahagi ng komisyon na ibinibigay mo sa kanila para sa mga benta, kaya bumuo sila ng isang tapat na base ng customer. Gumagawa din ang mga ito ng isang malaking halaga ng trapiko at maaaring maghimok ng makabuluhang mga benta sa iyong mga pahina ng produkto.

Makita ang Mga Site ng Kupon

Pinapayagan ka ng marketing ng kaakibat na kupon upang gumana sa maraming mga site sa halip na magkaroon ng isang pang-isahang sitwasyon. Ibinibigay mo ang iyong promo code o link ng kaakibat — tradisyonal na ginamit upang subaybayan ang mga conversion upang makakuha ng kredito ang mga kasapi para sa mga conversion — sa isang kaakibat na network na ibibigay ito sa malalaking mga website ng kupon.

Ang iyong naaabot na brand ay tumataas nang husto sa mga kaakibat na site ng kupon dahil mayroon kang kapangyarihang abutin ang mga online na mamimili na hindi mo kailanman gagawin ng ibawise. Ang ilan sa mga pinaka ginagamit na coupon affiliate marketing site ay kinabibilangan ng:

• RetailMeNot
• Nag-aalok ng
• TechBargain
• Ebates

Tandaan na ang mga kaanib na ito ay mga site ng kupon, kaya kakailanganin mong mag-alok ng isang diskwento upang magamit ang serbisyo.

Affiliate Marketing para sa Ecommerce: Buod

Ang mga mamimili ay magpapatuloy na bumaling sa internet at mga influencer upang gabayan ang kanilang mga pagbili sa ecommerce. Tandaan, ang mga kaakibat ay kumakatawan sa iyong tatak, kaya tiyaking nakahanay sila sa iyong mga pangunahing halaga at imahe. Ang pag-unawa sa aling mga kasangkapan sa kaakibat na pinagkakatiwalaan at kung paano isasama ang marketing ng kaakibat sa iyong pangkalahatang taktika sa pagbebenta ay magpapahusay sa iyong negosyo sa ecommerce at maghimok ng mas maraming benta.

Tampok na imahe ni engkanto