หากคุณยังใหม่กับคำนี้ FBA ย่อมาจาก “Fulfillment By Amazon".
Amazon FBA ใช้โมเดลอะไร คุณสามารถถามบางที Amazon FBA คือ ปฏิบัติตาม รุ่นที่ออกแบบมาสำหรับ ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ ที่ต้องการช่องทางการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางสำหรับฐานลูกค้าเป้าหมาย
กล่าวอื่นๆwiseเทคนิค FBA ช่วยให้ผู้ขายออนไลน์สามารถดำเนินการตามขั้นตอนการสั่งซื้อได้โดยอัตโนมัติ
Amazon FBA ทำงานอย่างไร
กระบวนการนี้ง่ายเกินไป ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามอย่างเหน็ดเหนื่อยเลย นี่คือรายละเอียดเบื้องต้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของกระบวนการ Amazon FBA:
- ในการเริ่มต้น คุณต้องส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าของ Amazon แห่งใดก็ได้ Amazon เป็นเจ้าของเครือข่ายศูนย์จัดการสินค้าและคลังสินค้าทั่วสหรัฐอเมริกา แคนาดา ยุโรป และเอเชีย เฉพาะในอาณาเขตของสหรัฐอเมริกาเท่านั้น มีคลังสินค้าประมาณ 100 แห่งในระยะใกล้
- ทีมงานของ Amazon เริ่มกระบวนการคัดแยกสินค้าคงคลัง ซึ่งรวมถึงการประเมินความเสียหายเพื่อระบุสภาพสินค้าแต่ละรายการให้ชัดเจน หากเกิดความเสียหายใดๆ ที่คลังสินค้าของ Amazon โปรดวางใจได้ว่าร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่จะชดใช้ให้กับคุณสำหรับการสูญเสียใดๆ
- ทันทีที่นักช้อปทำการสั่งซื้อ นั่นคือจุดเริ่มต้นของกระบวนการ FBA โมเดลนี้ทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ ในแง่ที่ว่าทีมของ Amazon แพ็ค จัดเรียง และจัดส่งคำสั่งซื้อไปยังหน้าประตูลูกค้าออนไลน์ของคุณ
- เมื่อคำสั่งซื้ออยู่ระหว่างการขนส่ง Amazon จะติดตามการจัดส่งในนามของคุณ คุณจึงไม่ต้องติดตามผลใดๆ ซึ่งอาจทำให้กำหนดการของคุณเสียสมดุลได้
- หากบางทีอาจมีการคืนเงินหรือการเคลมคืน Amazon ก็จัดการเช่นกัน
รูปแบบของ Amazon FBA คุ้มค่าหรือไม่
เราจับคำถามนี้ได้มากถึงพันล้านครั้งในส่วนความเห็นของเรา การขายใน Amazon FBA น่าจะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายมือใหม่ที่มีงบประมาณ จำกัด
การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อได้รับความสนใจอย่างสูงในขณะที่ดำเนินธุรกิจออนไลน์ การปล่อยให้ส่วนนี้แก่ผู้เชี่ยวชาญจะช่วยให้คุณมีเวลามากพอที่จะดูแลสิ่งต่าง ๆ เช่นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และการมีส่วนร่วมของลูกค้า
ผลประโยชน์บางอย่างที่เริ่มมีต่อธนาคารจากรูปแบบธุรกิจของ FBA ได้แก่ :
- เพิ่มประสิทธิภาพช่องทางลอจิสติกส์. Amazon เสริมกระบวนการจัดส่งซึ่งทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขัน สำหรับสมาชิก Amazon Prime กรอบเวลาในการจัดส่งแบบสองวันจะทำให้อัตราความสำเร็จในการดำเนินการบรรลุผลสูงกว่าเกณฑ์ทั่วไป
- ผู้ขายอีคอมเมิร์ซสามารถใช้ประโยชน์จากอัตราค่าจัดส่งที่มีส่วนลด. แรงจูงใจที่ผิดปกติดังกล่าวช่วยเพิ่มประมาณการยอดขายได้ไกล
- ความจุมหาศาลที่จะช่วยขยายขนาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ. Amazon มีศูนย์ดำเนินการมากกว่า 175 แห่งทั่วโลก และถ้าคุณรวมพื้นที่คลังสินค้าที่ไม่จำกัด คุณจะรู้ว่าไม่มีขีดจำกัดสินค้าคงคลังในส่วนของผู้ขาย นอกจากนี้ยังไม่มีจำนวนขั้นต่ำ คุณสามารถส่งสินค้าชิ้นเดียวได้เช่นกัน
- Amazon เสนอการเติมเต็มหลายช่องทางให้กับผู้ขายที่ขายบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ. ถ้าพูดว่าคุณขายเมื่อวันที่ Shopify or BigCommerceคุณสามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้โดยอัตโนมัติจากแดชบอร์ดของร้านค้าของคุณ เมื่อการผสานรวมทั้งหมดเป็นไปตามลำดับ Amazon จะซิงค์สินค้าคงคลังและอัปเดตสถานะการติดตามอัตโนมัติไปยังร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณโดยตรง
- ความเร็วในการจัดส่งพอดีเท่าที่ควรและมีความสามารถพอสมควร. ไม่เพียงแค่นั้น. คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการส่งคืนพร้อมกับใบจ่าหน้าสำหรับการจัดส่ง ทีมโลจิสติกส์ย้อนกลับของ FBA จัดการเรื่องนี้
วิธีการตั้งค่าธุรกิจ Amazon FBA
ขั้นตอนที่ 1: ลงทะเบียนสำหรับบัญชีผู้ขาย FBA
หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ FBA ตั้งแต่แรกคุณต้องสร้างบัญชีผู้ขายของ Amazon
ขายใน Amazon ค่อนข้างง่าย ก่อนอื่นคุณต้องไปที่ หน้าอย่างเป็นทางการของ Amazon. ที่วิดเจ็ตด้านล่างคุณจะเห็นส่วนที่สองซึ่งมีเครื่องหมาย "ทำเงินกับเรา".
ในคอลัมน์เดียวกัน มีลิงก์ที่ระบุว่า “ขายใน Amazon” ทันทีที่คุณคลิก ให้ทำตามคำแนะนำทั้งหมด และคุณก็พร้อมที่จะออกเรือ
ขั้นตอนที่ 2: เลือกแผนการขาย FBA ที่คุณต้องการ
Amazon มีสองตัวเลือกที่แตกต่างกัน -Indiviคู่ และ มืออาชีพ วางแผน.
Indiviแผนบัญชีคู่เทียบกับมืออาชีพ
Indiviผู้ขายคู่: สำหรับผู้ค้าที่ต้องการเติมเต็มคำสั่งซื้อโดยใช้ “indiviบัญชีคู่” สัญลักษณ์เสริมคือคุณไม่ต้องชำระเงินสำหรับแผนการสมัครสมาชิกรายเดือนใดๆ แต่ไม่มีอะไรฟรีมาราคาถูก คุณจะต้องทนกับคำเตือนที่สำคัญบางประการ
ข้อจำกัดที่ตั้งไว้บนindiviแผนคู่เหมาะที่สุดสำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่จัดการคำสั่งซื้อน้อยกว่า 40 รายการต่อเดือน
อเมซอนยังเรียกเก็บ $ .99 ค่าคอมมิชชั่นจากการขายทุกครั้งหากคุณเลือกตัวเลือกนี้
ผู้ขายมืออาชีพ: แผนนี้มอบสิทธิประโยชน์ขั้นสูงสำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่ต้องการขยายธุรกิจผ่านโมเดล FBA
มีอะไร $39.99 ค่าสมัครรายเดือนในแผนนี้ แต่ถ้ามองในแง่ดีบัญชีนี้เป็นสินทรัพย์ดังกล่าวโดยเฉพาะถ้าคุณต้องการสร้างการมีส่วนร่วมของแบรนด์กับลูกค้าของคุณ
คุณสามารถรวมเนื้อหาส่งเสริมการขายและของขวัญไว้ในแพ็คเกจของลูกค้าได้ ด้วยอินdiviอย่างไรก็ตาม แผนคู่ก็มีข้อจำกัดอยู่
ผู้ขายมืออาชีพยังสามารถเข้าถึงเครื่องคำนวณภาษีการขายในตัวของ Amazon
หากคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวความสำเร็จของ Amazon FBA ไม่ต้องมองหาที่ไหนไกล เพียงข้ามไปที่แผนมืออาชีพ
แต่ถ้าคุณไม่ได้ต้องการขายสินค้ามากมายและต้องการช่องทางการขายชั่วคราวdiviแผนคู่สามารถช่วยคุณตัดผ่านพื้นฐาน
ขั้นตอนที่ 3: เลือกช่องที่ชนะ
คุณไม่สามารถคาดเดาได้ในส่วนนี้ ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าบน Amazon ดำเนินการร้านค้าออนไลน์โดยใช้ช่องทางของบุคคลที่สาม หรือทั้งสองอย่าง คุณต้องเจาะลึกในการวิจัยผลิตภัณฑ์
ด้วยวิธีนี้ คุณจะขายเหนือคู่แข่งและหลีกเลี่ยงระดับสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าที่คลังสินค้าของ Amazon
การดำเนินการวิจัยคำหลักและการวิเคราะห์การแข่งขันเชิงตรรกะนั้นจำเป็นอย่างยิ่ง ส่วนนี้จะได้รับเทคนิคเล็กน้อยสำหรับการเริ่มอย่างไรก็ตาม
หากต้องการย้อนกลับมุมมองนี้คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดได้ดีที่สุด
การใช้เครื่องมือเช่น จังเกิ้ลสเกาท์ จะช่วยจำกัดให้แคบลงไปถึงสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหาในฐานข้อมูลการค้นหาของ Amazon คุณยังสามารถทำการค้นหาเฉพาะโดยใช้ เครื่องมือคำหลักของ Amazon.
ช่วยให้ผู้ขายของ Amazon ค้นพบกลุ่มคำสำคัญที่เกี่ยวข้องเพื่อใช้ในรายการผลิตภัณฑ์และคำอธิบาย ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะไม่เพียงเติมเต็ม แต่ยังแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon การปรับให้เหมาะสมคือกลยุทธ์สำคัญที่จะช่วยให้ผู้ซื้อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น
การแก้ปัญหาผู้บริโภคเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องพิจารณาหากต้องการหลีกเลี่ยงจมูกdiving ที่ช่องอิ่มตัวมากเกินไป สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าจุดบกพร่องของลูกค้าคืออะไร และมองหาผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ไขช่องว่างทางการตลาด
ขั้นตอนที่ 4: ประเมินค่าธรรมเนียม Amazon FBA
ในฐานะผู้ขาย FBA คุณต้องมีบัญชีที่ถูกต้องเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการแสดงรายการและเติมเต็มผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้รุ่นนี้
นอกเหนือจากแผนราคาและค่าคอมมิชชั่นซึ่งเราได้วิเคราะห์ไปเมื่อไม่นานมานี้มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องที่ควรทราบ
ค่าธรรมเนียมการอ้างอิง
Amazon FBA หักค่าธรรมเนียมการอ้างอิงต่อธุรกรรมการขาย โครงสร้างค่าธรรมเนียมการอ้างอิงจะคำนวณต้นทุนจริงต่อหมวดผลิตภัณฑ์
เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะส่วนใหญ่มักจะอยู่ที่ใด ๆ ประมาณ 15% ของราคาซื้อ สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมโปรดตรวจสอบอย่างเป็นทางการ คู่มือค่าธรรมเนียมการอ้างอิง.
ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตาม FBA
เป็นที่น่าสังเกตว่าค่าธรรมเนียมการจัดการสินค้าต่อหน่วยรวมถึงบริการหยิบและบรรจุหีบห่อ การจัดการการจัดส่ง การบริการลูกค้า และการดำเนินการส่งคืน
รุ่น FBA รวมค่าธรรมเนียมตามขนาดและประเภทของผลิตภัณฑ์ (เสื้อผ้ากับเครื่องแต่งกายที่ไม่ใช่) สำหรับคำสั่งซื้อขนาดมาตรฐานที่ไม่ใช่เครื่องแต่งกายที่มีน้ำหนักประมาณ 10 ออนซ์หรือน้อยกว่า (เล็ก) Amazon เรียกเก็บเงิน $2.50 ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตาม
สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตาม FBA คุณสามารถทำได้ ดูคู่มือนี้.
ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลังรายเดือน
Amazon FBA ประมาณการค่าธรรมเนียมสินค้าคงคลังโดยรวมตามขนาดและลักษณะของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นสินค้าอันตรายดึงดูดค่าธรรมเนียมสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น
ค่าธรรมเนียมยังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี หากคุณดำเนินการตามคำสั่งซื้อขนาดมาตรฐานระหว่างเดือนมกราคม-กันยายน โดยใช้ Amazon FBA คุณจะต้องชำระเงิน $0.99 ต่อลูกบาศก์ฟุต ราคาสำหรับขนาดเดียวกันมักจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับ $2.40 ต่อลูกบาศก์ฟุตระหว่างเดือนตุลาคมถึงธันวาคม
ขั้นตอนที่ 5: จัดลำดับความสำคัญทางการตลาดผลิตภัณฑ์ FBA ของคุณ
ตอนนี้เราอยู่ในโลกดิจิทัลที่สะเทือนใจ และคุณไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ด้วยการจัดการกับปัญหาเท่านั้น คุณต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนช่องทางโซเชียลด้วยวิธีที่สะดวกและเหมาะสมที่สุด
หากคุณกำลังมองหาการเติมเต็มทางออนไลน์โดย Amazon แต่ยังแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดด้วย บริการด้านการตลาดของ Amazon เป็นทางออกที่เหมาะสมสำหรับคุณ มีการดำเนินการโฆษณามากมายที่จะใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้
นอกเหนือจากการจัดอันดับตามปกติในเครื่องมือค้นหาธุรกิจอีคอมเมิร์ซเกือบทุกรายใช้ประโยชน์จากพลังของการโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ใน Amazon โฆษณาที่ชำระเงินจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณค้นพบได้ง่ายโดยปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหา
นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกราคาต่อหนึ่งคลิก ซึ่งช่วยให้ผู้ขายสามารถควบคุมงบประมาณสำหรับค่าโฆษณาทั้งหมดได้ กล่าวคือ คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น คุณสามารถขุดเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon ได้จาก หน้านี้.
หลายช่องทาง Fulfillment by Amazon อธิบาย
Multi-channel Fulfillment (MFM) เป็นโซลูชันสำหรับผู้ค้าที่ขายนอกตลาด โดยทั่วไปจะเหมือนกับโมเดล FBA เพียงแต่มีค่าธรรมเนียมการดำเนินการที่สูงกว่า
ไม่ว่าคุณจะขายโดยใช้เทคนิค FBA หรือไม่คุณสามารถซิงค์สินค้าคงคลังของคุณเพื่อให้สามารถเข้าถึงได้สำหรับทั้งผู้ซื้อ Amazon และฐานลูกค้าในช่องทางการขายของบุคคลที่สาม
ผู้ค้าสามารถเชื่อมต่อร้านค้าของตนกับฐานข้อมูลการปฏิบัติตามหลายช่องทางของ Amazon ได้อย่างง่ายดายโดยใช้ API ในตัว คุณสามารถเริ่มขายคำสั่งซื้อบน Amazon ผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Shopify, 3 มิติ WooCommerceและแม๊ก
กระบวนการจัดการคำสั่งซื้อยังเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องยุ่งยากกับการจัดส่งคำสั่งซื้อไปยังลูกค้าทั่วโลก นอกจากสหรัฐอเมริกาแล้ว MCF ยังมีให้บริการในประเทศเหล่านี้ด้วย:
- แคนาดา
- เม็กซิโก
- UK
- ประเทศเยอรมัน
- ฝรั่งเศส
- อิตาลี
- สเปน
- ประเทศญี่ปุ่น
การปฏิบัติตามหลายช่องทางของ Amazon สร้างตัวเลือกการจัดส่งที่รวดเร็วขึ้นสำหรับผู้ซื้อ ผู้ขายออนไลน์สามารถเลือกที่จะเสนอการจัดส่งสินค้า 2 วันหรือ 1 วันสำหรับสินค้าของตน
ซึ่งส่งผลให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น เนื่องจากลูกค้ามักจะมองหาประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สะดวกที่สุด และนั่นคือสิ่งจูงใจที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดซึ่งรูปแบบการดำเนินการตามช่องทางหลายช่องทางมอบให้กับสมาชิกระดับ Prime
ในความเป็นจริง 13% ของลูกค้าไม่กลับมาที่ร้านของคุณหากความเร็วในการจัดส่งไม่เร็วพอ MCF พร้อมด้วยซอฟต์แวร์การติดตามในตัวช่วยให้การตั้งค่าอีคอมเมิร์ซมีความได้เปรียบในการปรับขนาดและส่งเสริมธุรกิจของพวกเขาให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุด
แม้จะมีประโยชน์มากมาย แต่ MCF ก็มีข้อจำกัดเช่นกัน ตัวเลือกการสร้างแบรนด์ของคุณค่อนข้างจำกัด หากสินค้าของคุณเป็นบรรจุภัณฑ์ที่มีโลโก้ของ Amazon ลูกค้าของคุณจะไม่สามารถระบุได้ว่าสินค้านั้นมาจากร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อช่วยให้ธุรกิจ FBA ของคุณเติบโต
สร้างแบรนด์ที่ขับเคลื่อนตลาด
ไม่มีความลับใดที่การสร้างแบรนด์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าด้วยวิธีที่แตกต่าง
แบรนด์ของคุณต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ด้วยวิธีนี้ ธุรกิจ FBA ของคุณจะเจาะฐานเป้าหมายในช่องที่คุณต้องการทดสอบ ผู้ซื้อยังได้รับทราบตำแหน่งและอำนาจของแบรนด์คุณในตลาด
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้เนื้อหาส่งเสริมการขายในแพ็คเกจของคุณและสร้างความภักดีในช่องทางการตลาดโซเชียลมีเดีย
ในขณะที่คุณดำเนินการ คุณยังต้องการทำให้ธุรกิจ Amazon FBA ของคุณดูเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือมากขึ้นต่อหน้าลูกค้าเป้าหมายของคุณ
วิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย
ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายมหาศาลในทันที คุณไม่ต้องการต่อสู้กับช่องที่อิ่มตัว
ขั้นตอนหลักสำหรับผู้เริ่มต้นคือการทำการประเมินตลาดและทดสอบทุกรุ่นที่พิสูจน์แล้วว่าทำงานให้กับผู้ขาย Amazon FBA ที่ประสบความสำเร็จคนอื่น ๆ เมื่อคุณทำการวิจัยผลิตภัณฑ์คุณจะต้องเจาะลึกลงไปในด้านเทคนิคของมัน
คุณสามารถทดสอบช่องใดก็ได้โดยใช้ เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ กดไลก์ จังเกิ้ลสเกาท์ เพื่อดูว่าธุรกิจใดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ FBA ของคุณ
ผู้ค้าออนไลน์จำนวนมากที่ใช้โปรแกรม FBA ขายป้ายชื่อส่วนตัว การขายฉลากส่วนตัวเป็นกระบวนการที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์รีแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตแล้ว Amazon เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ฉลากขาวมากมาย
ในขณะที่วิธีนี้มีงบประมาณระดับสูงในแง่ของค่าใช้จ่ายล่วงหน้าคุณควรทราบว่าประมาณ 55% ของป้ายขาวมียอดรวมมากกว่า $ 5,000 ในการขายรายเดือน
ผู้ขายส่วนใหญ่ใช้โปรแกรม Fulfillment-by-Amazon เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ป้ายขาวเข้าถึงลูกค้าของพวกเขา อย่างไรก็ตามการค้นหาผลิตภัณฑ์ฉลากสีขาวเพื่อจำหน่ายต้องใช้ปทัฏฐานที่ได้รับการประเมินอย่างลึกซึ้ง
คุณต้องหาช่องที่มีความต้องการสูงแต่มีคะแนนการแข่งขันต่ำอย่างน่าประทับใจ ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และต่อรองราคา หากคุณไม่แน่ใจว่าจะหาได้จากที่ใด ให้ตรวจสอบโดยใช้ Amazon อันดับผู้ขายที่ดีที่สุด เครื่องมือ
เรียกใช้ gameplan การเพิ่มประสิทธิภาพที่ชาญฉลาด
คุณต้องมีแฮ็กเชิงตรรกะเพื่อปรับปรุงอัตรา Conversion โดยรวมสำหรับธุรกิจ FBA ของคุณ และนี่ไม่ใช่ทั้งหมดเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO หมวกดำที่ร่มรื่น พิมพ์เขียว CRO ของคุณต้องดูเป็นธรรมชาติ ตั้งแต่บทวิจารณ์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นไปจนถึงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ทุกสิ่งต้องได้รับการพิจารณาอย่างตรงจุด
ตรงกันข้าม มันยุติธรรมที่จะบอกว่า Amazon เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีผู้ขายสูงตระหง่านนับพันราย ดังนั้น การทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมองเห็นได้จึงเป็นงานที่ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย FBA มือใหม่
ดังนั้นเพื่อขจัดความรวดเร็วออกไป คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณและอธิบายให้มากที่สุดในขณะที่อธิบายคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับรายการทั้งหมดของคุณ การเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ format ควรเน้นที่ส่วนประกอบที่สำคัญอื่นๆ เช่น สี ขนาด และจำนวนหน่วยในสต็อก
ลูกค้าใหม่มักจะต้องการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณอย่างไร เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา คุณจะต้องทำงานร่วมกับปัจจัยการจัดอันดับต่างๆ ซึ่งส่งผลให้ได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกและยอดขายเพิ่มขึ้น
นอกจากนี้ คุณต้องทำงานกับรูปถ่ายและชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณจากมุมมองการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเห็นภาพมากขึ้น คุณจึงไม่สามารถมองข้ามความสำคัญเบื้องต้นของการใช้รูปภาพความละเอียดสูงในรายชื่อของคุณได้
องค์ประกอบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการตอบคำถามที่พบบ่อยในหัวข้อย่อย format และใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องในเนื้อหาของคุณ แน่นอนว่าสิ่งนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับที่ดีขึ้นในหน้าผลลัพธ์ และลูกค้าจะคุ้นเคยกับสิ่งที่แบรนด์ของคุณเกี่ยวข้องมากขึ้น
จดบันทึกค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
หากคุณไม่คำนึงถึงต้นทุนทุกอย่างในการใช้แบบจำลอง FBA การกำหนดอัตรากำไรสำหรับธุรกรรมการขายแต่ละรายการจะเป็นเรื่องที่ท้าทาย
สิ่งแรก สิ่งแรก สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณต้องจ่ายเท่าไรเพื่อให้สินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าที่ใกล้เคียงที่สุด ประการที่สอง ทำการเปรียบเทียบเชิงลึกระหว่างdiviแผนคู่และแผนมืออาชีพเพื่อพิจารณาว่าแผนใดเหมาะสมกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณมากกว่า
คำแนะนำเล็ก ๆ น้อย ๆ ของฉัน หากคุณกำลังคิดระยะยาวและมีคำสั่งที่ต้องจัดการมากมาย ให้ทำตามแผนอย่างมืออาชีพ มันมีสิทธิพิเศษมากมายที่เกินดุลdiviแผนคู่ซึ่งดูเหมือนว่าจะทำงานเหมือนรุ่นไลต์
ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นอื่น ๆ ในการพิจารณา ได้แก่ ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บรายเดือนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการสำหรับการจัดส่งแต่ละครั้ง ตัวแปรทั้งสองนี้ขึ้นอยู่กับขนาดสินค้าของคุณ คำแนะนำในการบรรจุหีบห่อ ระยะทางที่ต้องจัดส่งตามคำสั่งซื้อ และระยะเวลาที่สินค้าของคุณถูกจัดเก็บไว้ที่คลังสินค้าของ Amazon
ข้อดีของโปรแกรม Amazon FBA
การจัดส่งและการส่งคืนสินค้ามีการจัดการที่ดี: ทีมผู้เชี่ยวชาญจะจัดการให้โดยที่คุณไม่ต้องเสียเวลาติดตามบริการหลังการขาย โครงสร้างโลจิสติกส์ของ Amazon นั้นง่ายดายและช่วยให้ผู้ขายสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่นๆ เช่น การตลาดและการมีส่วนร่วมของลูกค้า
อัตราค่าจัดส่งไม่แพง: เป็นการยากที่จะหาราคาส่วนลดดังกล่าวจากผู้ให้บริการขนส่งรายอื่น หากลูกค้าของคุณสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก พวกเขามีแนวโน้มสูงที่จะมีสิทธิ์ได้รับบริการจัดส่งฟรี
สำหรับการจัดส่งแบบเร่งด่วน สมาชิก Prime จะได้รับการจัดส่งแบบพิเศษภายใน 2 วัน ซึ่งดูเหมือนจะเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับการคาดการณ์ยอดขายในอนาคตของธุรกิจของคุณ
Amazon เสนอโปรแกรมเติมเต็มช่องสัญญาณหลายช่อง: วิธีนี้เป็นทุกสิ่งที่คุณต้องการโดยเฉพาะถ้าคุณต้องการทำตามคำสั่งซื้อจากช่องทางการขายอื่น ๆ นอกเหนือจาก Amazon แอปจัดส่ง FBA for Shopify ช่วยให้เจ้าของร้านค้าในช่องทางดำเนินการตามเป้าหมายโดยอัตโนมัติ
ข้อเสียของโปรแกรม Amazon FBA
กระบวนการจัดการสินค้าคงคลังที่ซับซ้อน: หากคุณเป็นเพียงเด็กใหม่ในกลุ่มนี้ คุณอาจติดตามสิ่งที่ส่งถึงลูกค้าไม่ได้ และผลกระเพื่อมจะเป็นกระแสของการส่งคืนจากลูกค้าที่ไม่พอใจ
ผู้สนับสนุนหลักในการต่อต้านนี้คือที่ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณปะปนกับผู้ขายรายอื่น ยิ่งแย่ไปกว่านั้นอาจมีข้อบกพร่องหรือคุณภาพต่ำกว่า
สินค้าคงคลังแห้ง: มีกิจกรรมมากมายในคลังสินค้าทั้งหมดของ Amazon คุณไม่ได้คาดหวังว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะดึงดูดความสนใจทั้งหมด และนั่นหมายความว่าสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณจะไม่เคลียร์บนชั้นวางอย่างที่คุณคาดหวัง คุณจึงต้องจ่ายค่าจัดเก็บมากขึ้นหากสินค้าของคุณขายไม่ได้
สรุป
แม้จะมีข้อด้อยด้านสิทธิบัตรรูปแบบธุรกิจของ Amazon FBA ก็ยังคงเป็นประตูที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้คุณทำยอดขายได้ต่อเดือน
รูปแบบ FBA เป็นช่องทางที่ง่ายกว่ามากในการช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นเล็ก ๆ และใช้โปรแกรมเพื่อเติมเต็มผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวในแต่ละเดือน
ในทางกลับกัน พื้นที่จัดเก็บในคลังสินค้าทั้งหมดของ Amazon นั้นไม่จำกัด ดังนั้นคุณจึงสามารถขยายธุรกิจของคุณเป็นอาณาจักรที่ทำรายได้ 6 หลักได้
การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณโดยใช้โมเดล Amazon FBA จะแทนที่ตัวเลือกการดำเนินการตามคำสั่งซื้ออื่นๆ มากมาย เป็นเรื่องที่ยุติธรรมเท่านั้นที่จะบอกว่ายักษ์ใหญ่ด้านการค้าปลีกรักษาชื่อเสียงที่น่าประทับใจ
ดังนั้นลูกค้าจึงเชื่อมั่นในสูตรการขนส่งของ Amazon ที่ใช้มากกว่าโซลูชันของ บริษัท อื่น ๆ
ในฐานะผู้ขายมีสิทธิพิเศษมากมายให้คุณได้เลือก แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณโดยอัตโนมัติ และ Amazon FBA เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมในการทำงานกับ