ร้านป๊อปอัพคืออะไร?
ใส่เพียงแค่ ร้านป๊อปอัพเป็นร้านค้าชั่วคราวหรือสถานที่ขายในโลกออฟไลน์. โดยปกติ ร้านป๊อปอัปมาจากบริษัทอีคอมเมิร์ซที่ต้องการนำสถานะดิจิทัลมาสู่โลกแห่งความเป็นจริง – หากเพียงชั่วคราวเท่านั้น
เมื่อทำอย่างถูกต้อง ร้านค้าป๊อปอัปก็สามารถขายได้อย่างดีเยี่ยม
นำเสนอจุดกึ่งกลางที่สะดวกสบายระหว่าง B2B และ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2Cเช่นเดียวกับร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ร้านค้าแบบป๊อปอัปสามารถช่วยเพิ่มศักยภาพให้กับบริษัทต่างๆ ในการแข่งขันได้
ในบทความนี้ เราจะให้คำจำกัดความของร้านป๊อปอัปแบบเต็มเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่ากลยุทธ์การขายนี้ทำอะไรได้บ้าง
สารบัญ:
นิยามร้านป๊อปอัพ
ร้านป๊อปอัพหรือร้านป๊อปอัพเป็นพื้นที่ค้าปลีกที่เปิดชั่วคราว เรื่องราวเหล่านี้จะขายผลิตภัณฑ์ในสถานที่จริงในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น ซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้เกิดกระแสในหมู่ลูกค้าและผู้มีอิทธิพล
พื้นที่ค้าปลีกชั่วคราวอาจรู้สึกเหมือนเป็นจุดหมายปลายทางของกิจกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
ร้านค้าแบบผุดขึ้นเปิดโอกาสให้บริษัทจากทุกอุตสาหกรรมใช้ประโยชน์จากการเดินเท้าเพื่อขายสินค้าของตนได้อย่างเต็มที่ พิพิธภัณฑ์ บริษัทดนตรี แบรนด์อาหารและเทคโนโลยีสามารถทดลองกับร้านค้าแบบป๊อปอัปได้ เนื่องจากร้านค้าเหล่านี้คล่องตัวและยืดหยุ่นอย่างเหลือเชื่อ ร้านค้าระยะสั้นเหล่านี้จึงมีความเสี่ยงน้อยที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจ
การค้าปลีกแบบป๊อปอัปต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อยในนามของเจ้าของธุรกิจ คุณสามารถเช่าพื้นที่ในตลาดหรือห้างสรรพสินค้าในช่วงเวลาสั้นๆ ได้โดยไม่ต้องหาที่พักที่ใหญ่เพียงพอสำหรับสต็อกทั้งหมดของคุณ
ร้านค้าป๊อปอัปมักจะขายสินค้าในจำนวนจำกัดเท่านั้น และอาจอนุญาตให้ลูกค้าบางรายสั่งซื้อทางออนไลน์ได้
Pop-up Store มาจากไหน?
ยุคของร้านป๊อปอัพที่ประสบความสำเร็จอาจดูเหมือนเป็นแนวคิดใหม่ แต่กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ไปไกลกว่าที่คุณคิด แม้แต่ในทศวรรษ 1200 ผู้ค้าปลีกนับไม่ถ้วนก็ยังตั้งร้านชั่วคราวเพื่อขายสินค้าตามฤดูกาลหรือช่วงเวลาของปี สถานที่ชั่วคราวเหล่านี้แตกต่างไปจากร้านป๊อปอัพใหม่ในปัจจุบันเล็กน้อย แต่พวกเขาก็ปฏิบัติตามแนวทางที่คล้ายคลึงกันหลายประการ
Ritual Expo ถือเป็นการทำซ้ำร้านป๊อปอัปที่ทันสมัยมากขึ้นที่จะปรากฏในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา งานในปี 1997 ในลอสแองเจลิสครั้งนี้มอบประสบการณ์ร้านค้าทางกายภาพที่ดีที่สุดหนึ่งวันให้กับลูกค้า แนวคิดการขายด้วยตนเองชั่วคราวนี้ดึงดูดความสนใจของบริษัทขนาดใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว
ร้านค้าป๊อปอัปกลายเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และปลดล็อกโอกาสด้านกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ
บริษัทนับไม่ถ้วนเริ่มทดลองกับร้านค้าปลีกแบบป๊อปอัปเพื่อให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของตน และพื้นที่ป๊อปอัปเริ่มได้รับความสนใจมากขึ้นในแวดวงต่างๆ ทุกวันนี้ แผงขายของแบบแฟลชและร้านค้าต่างๆ ปรากฏขึ้นทั่วโลก นักออกแบบและค่ายเพลงรายใหญ่ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจ ควบคู่ไปกับการเริ่มต้นธุรกิจและธุรกิจขนาดเล็ก
Pop-up Retail ทำงานอย่างไร?
แนวคิดของการขายปลีกแบบป๊อปอัปนั้นค่อนข้างง่ายที่จะปฏิบัติตาม แทนที่จะจ่ายเพื่ออสังหาริมทรัพย์ระยะยาวหรือ ร้านค้าอิฐและปูนบริษัทส่วนใหญ่จะขายสินค้าส่วนใหญ่ทางออนไลน์ สำหรับช่วงเวลาที่พวกเขาต้องการดึงดูดความสนใจมากขึ้น เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัทต่างๆ สามารถลงทุนในสัญญาเช่าระยะสั้นเพื่อเข้าถึงข้อมูลประชากรของตน
ร้านป๊อปอัพสามารถอยู่ได้เพียงวันเดียว และส่วนใหญ่มีสินค้าจำนวนจำกัด ซึ่งจะช่วยสร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้กับลูกค้าที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ "พิเศษ" ร้านป๊อปอัปบางแห่งปรากฏในห้างสรรพสินค้า หน้าร้านว่าง หรือพื้นที่ค้าปลีกชั่วคราวที่อื่นในภูมิประเทศทางกายภาพ
เครื่องมือเหล่านี้เป็นโอกาสสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซในการขายสต็อกส่วนเกิน แสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ แจกของรางวัล และสร้างกระแส
ร้านค้าป๊อปอัปอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้นำธุรกิจในการสร้างความตื่นเต้นให้กับบริษัทในช่วงเวลาสำคัญของวงจรการขาย โดยไม่ต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก ในบางกรณี บริษัทอาจเลือกที่จะเปิดร้านป๊อปอัปสำหรับกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น ตลาดนัดวันหยุด และร้านค้าวันฮาโลวีน
สภาพแวดล้อมของร้านป๊อปอัปเริ่มเป็นที่สะดุดตามากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากบริษัทต่างๆ พยายามที่จะทำให้กิจกรรมระยะสั้นของตนน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ร้านค้าป๊อปอัพสามารถมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัด การปรากฏตัวของคนดัง การแข่งขัน และปัจจัยอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความตื่นเต้น
ประโยชน์ของ Pop-Up Shop คืออะไร?
แม้ว่าโลกอีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปจะเป็นสภาพแวดล้อมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการช็อปปิ้งในยุคปัจจุบัน แต่ก็มีบางสิ่งที่ต้องพูดถึงสำหรับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่มีหน้าร้านจริง การนำธุรกิจของคุณเข้าสู่โลกจริงในช่วงเวลาสั้นๆ จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกออนไลน์โต้ตอบกับลูกค้าในชีวิตจริงได้ ประสบการณ์ป๊อปอัปมีประโยชน์มากมาย ได้แก่:
- การผูกขาด: คนส่วนใหญ่ไปเยี่ยมชมร้านค้าแบบผุดขึ้นเพราะพวกเขาต้องการโอกาสที่จะได้สัมผัสกับงานที่มีเวลาจำกัด แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะพร้อมใช้งานบนเว็บไซต์ของคุณ แต่ลูกค้าต้องการทราบว่ารู้สึกอย่างไรที่ได้โต้ตอบกับบริษัทของคุณในสภาพแวดล้อมชั่วคราวในโลกแห่งความเป็นจริง มีความรู้สึกตื่นเต้นและหายากที่ดึงดูดความสนใจ
- การสร้างตราสินค้า: ร้านค้าแบบป๊อปอัปเป็นประสบการณ์ที่ได้รับความนิยมซึ่งดึงดูดความสนใจจากแบรนด์เป็นอย่างมาก เป็นโอกาสสำหรับบริษัทต่างๆ ที่จะได้แสดงความสามารถในการดำเนินงานที่ล้ำสมัยของอุตสาหกรรม และทดลองด้วยประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร คุณสามารถใช้ป๊อปอัปสโตร์เพื่อโต้ตอบกับลูกค้าโดยตรง รับคำติชม และแสดงเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อเน้นป๊อปอัปสโตร์ของคุณคือโอกาสในการสร้างแบรนด์
- ความเสี่ยงทางการเงินน้อยที่สุด: ร้านค้าแบบป๊อปอัปมีราคาไม่แพงกว่าการเปิดร้านค้าออฟไลน์เต็มรูปแบบ หากคุณเคยขายบนโซเชียลมีเดียหรือ amazon และต้องการขยายตัวเลือกการขายของคุณ คุณสามารถเปิดร้านค้าของคุณได้โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายของร้านอิฐและปูนที่ใช้งานได้ยาวนาน เหตุผลในเรื่องนี้ได้แก่ ขนาดร้านป๊อปอัปมีขนาดเล็กลง ความต้องการพนักงานลดลง ระยะเวลาการเช่าที่สั้นลง และความต้องการสต็อกสินค้าที่จำกัด
- การป้องกันการทดลองใช้: สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับร้านค้าแบบผุดขึ้นคือความสามารถในการให้คุณสามารถทดลองใช้บริการกับตลาดและลูกค้าใหม่ๆ คุณสามารถนำร้านค้าปลีกของคุณไปที่นิวยอร์กซิตี้หรือประเทศอื่น และดูว่าผู้คนตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร สต็อคป๊อปอัปยังคงเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างแปลกใหม่ ดังนั้นพวกเขาจะดึงดูดความสนใจมากกว่าที่คุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn คุณยังสามารถรับคำติชมจากลูกค้าได้ทันที ทำให้ง่ายต่อการกำหนดว่าร้านค้าของคุณจะเติบโตที่ใด
- ปรับปรุงตัวเลือกช่องของคุณ: หน้าร้านชั่วคราวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มจำนวนช่องทางเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์เกี่ยวกับแบรนด์ที่ดีขึ้น คุณสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงได้อย่างมากจากการสำรวจช่องทางการขายหลายช่องทาง สภาพแวดล้อมแบบหลายช่องทางยังช่วยให้ดึงดูดลูกค้าที่อาจพลาดโอกาสทางธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น คุณยังสามารถใช้ร้านค้าแบบป๊อปอัปเพื่อสำรวจช่องทางและตลาดที่คุณไม่เคยพิจารณามาก่อน ซึ่งจะทำให้ความสามารถในการสร้างรายได้ของคุณดีขึ้น
- ตัวเลือกตามฤดูกาลและการขาย: ร้านค้าแบบป๊อปอัปเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มกระแสให้กับธุรกิจของคุณในขณะที่คุณกำลังพัฒนาการขายหรือประสบการณ์ตามฤดูกาล ตัวอย่างเช่น บริษัทจำนวนมากเปิดหน้าร้านชั่วคราวสำหรับการขายในวันแบล็กฟรายเดย์หรืออีเวนต์ตามฤดูกาล คุณต้องเป็นผู้ตัดสินใจว่าสถานที่ตั้งร้านแบบใดที่จะส่งผลกระทบมากที่สุดต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณในช่วงฤดูกาลนั้นซึ่งเหมาะสมกับบริษัทของคุณมากที่สุด
ทุกคนสามารถเปิด Pop-Up Store ได้หรือไม่?
ปัจจุบันมีบริษัทมากมายที่ทดลองใช้ประโยชน์ของป๊อปอัปสโตร์ หากคุณคิดอยู่เสมอว่าคุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นด้วยที่ตั้งร้านค้าปลีกใหม่ ร้านป๊อปอัปอาจเป็นทางออกที่ดีสำหรับคุณ
ร้านป๊อปอัปถือเป็นหนึ่งในเทรนด์การค้าปลีกที่น่าตื่นเต้นที่สุดในขณะนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้ามองหาการสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจที่พวกเขารัก
แน่นอน เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณต้องเลือกที่ตั้งและกลยุทธ์การขายปลีกของคุณอย่างถูกต้อง การเปิดร้านในโซโหไม่ใช่เรื่องดีหากลูกค้าของคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกา สถิติแสดงให้เห็นว่ามากกว่า % 30 ของผู้คน ที่ไปเยี่ยมชมร้านค้าแบบผุดขึ้นเพราะทำเลสะดวกสำหรับพวกเขา ร้านป๊อปอัพยังพึ่งพาการตลาดเป็นอย่างมาก
ร้านป๊อปอัพชั่วคราวสามารถดึงดูดความสนใจได้มากเพียงแค่อยู่ในศูนย์การค้าที่มีอิฐและปูนแบบดั้งเดิมเท่านั้น
นอกจากนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านสิ่งต่างๆ เช่น การโฆษณาแบบปากต่อปาก และการตลาดออนไลน์ หากคุณมีร้านค้าของคุณเป็นเวลาสองสัปดาห์ ให้เริ่มต้นสองสามเดือนก่อนที่ป๊อปอัปสโตร์จะเปิดตัวพร้อมกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ
ไม่ว่าคุณจะพิจารณาร้านป๊อปอัปประเภทใด แคมเปญการตลาดที่ดีที่สุดจะช่วยคุณดึงดูดลูกค้าในวงกว้างขึ้น และสร้างกระแสให้กับแบรนด์ออนไลน์ของคุณด้วย
จบความคิด
ร้านป๊อปอัปอาจดูเหมือนแปลกใหม่ในตอนแรก แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณทางออนไลน์และออฟไลน์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ร้านค้าแบบป๊อปอัปสามารถให้บริษัทอีคอมเมิร์ซมีวิธีสนุกๆ ในการขยายแบรนด์ที่มีอยู่ของพวกเขาไปสู่ย่านไฮสตรีท ด้วยกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงต่ำและให้ผลตอบแทนสูง คุณยังสามารถสำรวจฐานลูกค้าใหม่ได้อีกด้วย
เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยขั้นสูง และเปิดร้านป๊อปอัปในตำแหน่งที่ถูกต้อง
