แนวตั้งคืออะไร

ส่วนภายในอุตสาหกรรมที่สร้างขึ้นจากลูกค้าและธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน การโฟกัสแนวตั้งใน ช่อง สามารถทำการตลาดในลักษณะที่คล้ายกับแนวตั้งอื่น ความสมบูรณ์ของธุรกิจสามารถเป็นส่วนหนึ่งของตลาดแนวดิ่งหรือเป็นเพียงแผนกเดียวในอุตสาหกรรม

ตัวอย่างจะเป็น บริษัท ที่สร้างซอฟต์แวร์บัญชีและบัญชีเงินเดือนสำหรับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ตลาดในแนวตั้งไม่ได้อิงตามภาคอุตสาหกรรม ความเชี่ยวชาญนี้ช่วยให้ บริษัท ในตลาดแนวตั้งมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ธุรกิจทั่วไปจะไม่มี

แนวตั้งหมายถึงอะไร?

แนวดิ่งในตลาดธุรกิจถูกนำมาใช้ในทางตรงกันข้ามกับแนวนอนในตลาดซึ่งจุดเน้นของธุรกิจนั้นถูกเบี่ยงเบนไปสู่ลูกค้าจำนวนมากโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม ในธุรกิจแนวดิ่งตลาดแนวตั้งมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงในอุตสาหกรรม นี่เป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากธุรกิจในแนวดิ่งที่เน้นเฉพาะนั้นมีความคุ้นเคยกับแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบและการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่ให้บริการมากขึ้น

มันสามารถเป็นเหมือนหุ้นส่วนสำหรับลูกค้าได้มากขึ้นโดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็น บริษัท ที่อยู่ในแนวตั้งมักจะคิดค่าบริการในอัตราที่สูงขึ้นเช่นกันเนื่องจากความรู้เฉพาะเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการ

ตลาดแนวตั้งอธิบายผ่านอนาล็อกและตัวอย่าง

เครดิตภาพ: ดอกลิลลี่

วิธีหนึ่งในการอธิบายความแตกต่างระหว่างการตลาดแนวตั้งและการตลาดแนวนอนคือตลาดแนวตั้งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ลูกค้าของคุณทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะในขณะที่ตลาดแนวนอนให้บริการตลาดที่กว้างขึ้น เขาอยู่ในหมวดหมู่ของตลาดแนวตั้งเนื่องจากลูกค้าของเขาถูก จำกัด เฉพาะผู้ผลิตและกลไกเฉพาะ

ในทางกลับกันผู้ผลิตเสื้อผ้าเป็นตลาดแนวนอนเนื่องจากฐานลูกค้าที่กว้างขวางประกอบด้วยเจ้าของร้านค้าโรงงานโรงแรมโรงพยาบาลโรงเรียนและวิทยาลัย นี่เป็นสิ่งที่ท้าทายมากเพราะพวกเขาจะต้องตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย

การเปรียบเทียบอีกแบบหนึ่งสามารถใช้เพื่อเปรียบเทียบตลาดแนวตั้งและแนวนอน - การซื้อเสื้อผ้าสำหรับทารก

ก่อนอื่นคุณไปที่ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ที่มีร้านค้ามากมายแต่ละแห่งขายสินค้าประเภทต่างๆ คุณเดินและเดินต่อไปจากนั้นคุณจะหยุดดูที่แผนที่ / ห้างสรรพสินค้า คุณเดินไปเรื่อย ๆ และในที่สุดก็มาถึงปลายทางของคุณ ส่วนที่แย่ที่สุดคือคุณต้องทำสิ่งนี้อีกครั้งหากคุณไม่ชอบเสื้อผ้าของพวกเขา

เฮ้อ!

ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่เปรียบได้กับตลาดแนวนอน และต้องใช้ความพยายามพอสมควรจึงจะพบสิ่งที่คุณต้องการ

ทำไมต้องผ่านปัญหาทั้งหมดนี้เมื่อคุณเข้าถึงห้างสรรพสินค้าที่ขายเสื้อผ้าเด็กทารกและของเล่นได้ง่าย? ตอนนี้คุณไม่ชอบแมวเชสเชียร์ไหม?

ที่นี่คุณสามารถไปที่ร้านใดก็ได้และพวกเขาจะขายสิ่งที่คุณต้องการ ความต้องการของคุณเกือบจะทันที คุณไม่ต้องเดิน 100 ไมล์เพื่อหาเสื้อผ้าเด็ก

ห้างสรรพสินค้าเปลื้องผ้าเหล่านี้มีลักษณะคล้ายคลึงกับตลาดในแนวตั้งและพวกเขาให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ง่ายดาย

ตัวอย่างที่น่าทึ่งในชีวิตจริงของแคมเปญการตลาดแนวตั้งที่ประสบความสำเร็จคือ Segway แม้ว่าพวกเขาจะออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ แต่พวกเขาก็ทำผิดพลาดด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดแนวนอน Segway ซึ่งเป็นยานพาหนะขนส่งส่วนบุคคลแบบสองล้อถูกมองว่าเป็นของเล่นสำหรับคนร่ำรวยมากกว่าจะเป็นยานพาหนะที่มีประสิทธิภาพสำหรับคนทั่วไปในการสัญจรไปมา

ในไม่ช้าพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขามิฉะนั้น บริษัท จะจม แทนที่จะใช้เงินพิเศษในการทำแคมเปญการตลาดพวกเขาพบช่องทางเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและจากนั้นก็ไม่มีการพลิกกลับ พวกเขาพบโชคในแผนกบังคับใช้กฎหมาย โดยเฉพาะกรมตำรวจชิคาโก

ในปี 2006 กรมตำรวจชิคาโกกลายเป็นหนึ่งในลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของ Segway พวกเขาแนะนำ i180 Police Model Segway ซึ่งแตกต่างจาก i180 ของพลเรือนเพียงเล็กน้อย Segway รุ่นตำรวจ i180 มีสีดำและสีขาว stripeทาสี ติดไซเรนบนราวกั้น และกระเป๋าที่เก็บอุปกรณ์ฉุกเฉิน ในห้าปีหลังจากนั้น กรมตำรวจชิคาโกใช้เงินประมาณ 600,000 ปอนด์ไปกับเซกเวย์

Segway เริ่มกางปีกและสูงขึ้น พวกเขายังคงสำรวจและพัฒนากลยุทธ์การตลาดแนวดิ่ง เป็นผลให้ตลาดเฉพาะกลุ่มที่หลากหลายและหลากหลายเป็นเจ้าของและใช้ Segways เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

ข้อดีของตลาดแนวตั้งคืออะไร

เครดิตภาพ: ราโดสติน่า จอร์จีวา

• ระบบการตลาดในแนวดิ่งหรือ VMS มี ระบบการจัดการแบบรวมศูนย์ เพื่อควบคุมผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การผลิตจนถึงการขาย หากมีสิ่งใดผิดพลาดอยู่ตรงกลางพวกเขาสามารถระบุปัญหาและตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว
• ตลาดแนวตั้งสามารถใช้กับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ได้ ธุรกิจขนาดเล็กได้ประโยชน์จากตลาดแนวดิ่งโดยการสร้าง ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง กับซัพพลายเออร์ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกของพวกเขา เมื่อธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้เติบโตขึ้นคุณก็รู้แล้วว่าส่วนที่เหลือ
• ในโลกการตลาดการแข่งขันที่น้อยลงแปลว่าการเปิดรับรวดเร็วและถูกลง ผลการค้นหาทั่วไป (SEO (Search Engine Optimization)).
• การโฆษณาจะสร้างผลกำไรมากขึ้นและมีความท้าทายน้อยลงหากผลิตภัณฑ์นั้นเปิดตัวในตลาดแนวดิ่งเพราะเพียง เงาเดียว การโฆษณา ความพยายาม จำเป็นต้องมีมากกว่าหนึ่งรายการ
• ความเชี่ยวชาญสามารถเสนอผลประโยชน์มากมาย การแข่งขันน้อย เป็นหนึ่งในคนสำคัญ การแข่งขันน้อยบ่งชี้ว่ามีพื้นที่มากขึ้นสำหรับนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ ตลาดเฉพาะพิเศษสามารถรองรับราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

ข้อเสียเล็กน้อย

• อย่างฉับพลัน ลดขนาดของตลาด อาจมีความเสี่ยงมาก แนวดิ่งบางแห่งหยุดอยู่ในแนวสมัยหรือถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์จากแนวดิ่งอื่น ดังนั้นเจ้าของธุรกิจแนวตั้งควรไปทั้งเก้าหลาก่อนเข้าสู่ตลาดแนวตั้ง
• A จำกัด จำนวนลูกค้า อาจ จำกัด โอกาสในการสร้างรายได้ ซึ่งแตกต่างจากตลาดแนวนอนตลาดแนวตั้งสามารถดึงดูดฐานลูกค้าขนาดเล็กเท่านั้น ดังนั้นเพื่อที่จะสร้างรายได้ให้มากขึ้นเราต้องทำให้แน่ใจว่าธุรกิจนั้นมีศักยภาพในการเติบโตและมีกำไรเช่นกัน
• ในขณะที่ดำเนินธุรกิจเฉพาะ ทำงานเกินพิกัด เป็นสัมภาระพิเศษที่คุณต้องพกติดตัว การจัดการองค์ประกอบทั้งหมดของธุรกิจใด ๆ อาจขยายหรือเกินความรู้และพลังงานของบุคคลใดคนหนึ่ง

ด้วยแผนธุรกิจที่กว้างขวางซึ่งครอบคลุมรายละเอียด A ถึง Z และความเข้าใจที่ครอบคลุมของตลาดเราสามารถเข้าสู่ตลาดแนวดิ่งและรับเงินก้อนโตได้

รางวัล ธุรกิจเฉพาะ เจ้าของควรตระหนักถึง แนวโน้มของตลาดปัจจุบัน และกิจกรรมมีผลต่อลูกค้าอย่างไร หากคุณครอบคลุมทั้งหมดนี้แล้วมุ่งตรงไปที่แนวตั้งและไปถึงด้านบน