ส่วนภายในอุตสาหกรรมที่สร้างขึ้นจากลูกค้าและธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน การโฟกัสแนวตั้งใน ช่อง สามารถทำการตลาดในลักษณะที่คล้ายกับแนวตั้งอื่น ความสมบูรณ์ของธุรกิจสามารถเป็นส่วนหนึ่งของตลาดแนวดิ่งหรือเป็นเพียงแผนกเดียวในอุตสาหกรรม
ตัวอย่างเช่น บริษัทที่สร้างซอฟต์แวร์บัญชีและบัญชีเงินเดือนสำหรับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ตลาดแนวตั้งไม่ได้อิงตามอุตสาหกรรม แต่อิงตามภูมิศาสตร์ด้วย ความเชี่ยวชาญนี้ทำให้บริษัทต่างๆ ในตลาดแนวดิ่งมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันบางอย่างที่ธุรกิจทั่วไปทั่วไปไม่มี
แนวตั้งหมายถึงอะไร?
แนวดิ่งในตลาดธุรกิจถูกนำมาใช้ในทางตรงกันข้ามกับแนวนอนในตลาดซึ่งจุดเน้นของธุรกิจนั้นถูกเบี่ยงเบนไปสู่ลูกค้าจำนวนมากโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม ในธุรกิจแนวดิ่งตลาดแนวตั้งมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงในอุตสาหกรรม นี่เป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากธุรกิจในแนวดิ่งที่เน้นเฉพาะนั้นมีความคุ้นเคยกับแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบและการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่ให้บริการมากขึ้น
มันสามารถเป็นเหมือนหุ้นส่วนสำหรับลูกค้าได้มากขึ้นโดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็น บริษัท ที่อยู่ในแนวตั้งมักจะคิดค่าบริการในอัตราที่สูงขึ้นเช่นกันเนื่องจากความรู้เฉพาะเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการ
ตลาดแนวตั้งอธิบายผ่านอนาล็อกและตัวอย่าง
เครดิตภาพ:
วิธีหนึ่งในการอธิบายความแตกต่างระหว่างการตลาดแนวตั้งและการตลาดแนวนอนคือตลาดแนวตั้งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ลูกค้าของคุณทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะในขณะที่ตลาดแนวนอนให้บริการตลาดที่กว้างขึ้น เขาอยู่ในหมวดหมู่ของตลาดแนวตั้งเนื่องจากลูกค้าของเขาถูก จำกัด เฉพาะผู้ผลิตและกลไกเฉพาะ
ในทางกลับกันผู้ผลิตเสื้อผ้าเป็นตลาดแนวนอนเนื่องจากฐานลูกค้าที่กว้างขวางประกอบด้วยเจ้าของร้านค้าโรงงานโรงแรมโรงพยาบาลโรงเรียนและวิทยาลัย นี่เป็นสิ่งที่ท้าทายมากเพราะพวกเขาจะต้องตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย
การเปรียบเทียบอีกแบบหนึ่งสามารถใช้เพื่อเปรียบเทียบตลาดแนวตั้งและแนวนอน - การซื้อเสื้อผ้าสำหรับทารก
ขั้นแรก ให้คุณไปที่ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ซึ่งมีร้านค้ามากมาย ซึ่งแต่ละร้านขายสินค้าประเภทต่างๆ คุณเดินไปเรื่อย ๆ แล้วหยุดดูไดเร็กทอรี/แผนที่ของห้างสรรพสินค้า เดินต่อไปเรื่อย ๆ ในที่สุดก็ถึงจุดหมาย ส่วนที่แย่ที่สุดคือคุณต้องทำซ้ำอีกครั้งหากคุณไม่ชอบเสื้อผ้าของพวกเขา
เฮ้อ!
ดีที่ gigaห้างสรรพสินค้า ntic นั้นคล้ายคลึงกับตลาดแนวราบและต้องใช้ความพยายามบางอย่างเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง
ทำไมต้องประสบปัญหาทั้งหมดนี้เมื่อคุณเข้าถึงห้างสรรพสินค้าที่ขายเฉพาะเสื้อผ้าและของเล่นเด็กได้อย่างง่ายดาย ตอนนี้คุณไม่ยิ้มเหมือนแมวเชสเชียร์เหรอ?
ที่นี่คุณสามารถไปที่ร้านใดก็ได้และพวกเขาจะขายสิ่งที่คุณต้องการ ความต้องการของคุณเกือบจะทันที คุณไม่ต้องเดิน 100 ไมล์เพื่อหาเสื้อผ้าเด็ก
ห้างสรรพสินค้าเปลื้องผ้าเหล่านี้มีลักษณะคล้ายคลึงกับตลาดในแนวตั้งและพวกเขาให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ง่ายดาย
ตัวอย่างในชีวิตจริงที่น่าทึ่งของแคมเปญการตลาดแนวตั้งที่ประสบความสำเร็จคือ Segway แม้ว่าพวกเขาจะออกแบบและสร้าง revolutผลิตภัณฑ์ไอออนิก พวกเขาทำผิดพลาดในการแนะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดแนวนอน Segway - ยานพาหนะขนส่งส่วนบุคคลสองล้อถูกมองว่าเป็นของเล่นสำหรับคนร่ำรวยมากกว่าวิธีการขนส่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับคนทั่วไปที่จะเดินทางไปมา
ในไม่ช้าพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขามิฉะนั้น บริษัท จะจม แทนที่จะใช้เงินพิเศษในการทำแคมเปญการตลาดพวกเขาพบช่องทางเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและจากนั้นก็ไม่มีการพลิกกลับ พวกเขาพบโชคในแผนกบังคับใช้กฎหมาย โดยเฉพาะกรมตำรวจชิคาโก
ในปี 2006 กรมตำรวจชิคาโกได้กลายเป็นหนึ่งในลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของ Segway พวกเขาเปิดตัว i180 Police Model Segway ซึ่งแตกต่างจาก i180 พลเรือนเพียงเล็กน้อยเท่านั้น i180 Police Model Segway มีสีดำและสีขาว stripeทาสี ติดไซเรนบนราวกั้น และกระเป๋าที่เก็บอุปกรณ์ฉุกเฉิน ในห้าปีหลังจากนั้น กรมตำรวจชิคาโกใช้เงินประมาณ 600,000 ปอนด์ไปกับเซกเวย์
Segway เริ่มกางปีกและสูงขึ้น พวกเขายังคงสำรวจและพัฒนากลยุทธ์การตลาดแนวดิ่ง เป็นผลให้ตลาดเฉพาะกลุ่มที่หลากหลายและหลากหลายเป็นเจ้าของและใช้ Segways เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน
ข้อดีของตลาดแนวตั้งคืออะไร
เครดิตภาพ:
- ระบบการตลาดในแนวดิ่งหรือ VMS มี ระบบการจัดการแบบรวมศูนย์ เพื่อควบคุมผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การผลิตจนถึงการขาย หากมีสิ่งใดผิดพลาดอยู่ตรงกลางพวกเขาสามารถระบุปัญหาและตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว
- ตลาดแนวตั้งสามารถใช้กับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ได้ ธุรกิจขนาดเล็กได้ประโยชน์จากตลาดแนวดิ่งโดยการสร้าง ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง กับซัพพลายเออร์ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกของพวกเขา เมื่อธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้เติบโตขึ้นคุณก็รู้แล้วว่าส่วนที่เหลือ
- ในโลกการตลาดการแข่งขันที่น้อยลงแปลว่าการเปิดรับรวดเร็วและถูกลง ผลการค้นหาทั่วไป (SEO).
- การโฆษณาจะสร้างผลกำไรมากขึ้นและมีความท้าทายน้อยลงหากผลิตภัณฑ์นั้นเปิดตัวในตลาดแนวดิ่งเพราะเพียง เงาเดียว การโฆษณา ความพยายาม จำเป็นต้องมีมากกว่าหนึ่งรายการ
- ความเชี่ยวชาญสามารถเสนอผลประโยชน์มากมาย การแข่งขันน้อย เป็นหนึ่งในคนสำคัญ การแข่งขันน้อยบ่งชี้ว่ามีพื้นที่มากขึ้นสำหรับนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ ตลาดเฉพาะพิเศษสามารถรองรับราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ
ข้อเสียเล็กน้อย
- อย่างฉับพลัน ลดขนาดของตลาด อาจมีความเสี่ยงมาก แนวดิ่งบางแห่งหยุดอยู่ในแนวสมัยหรือถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์จากแนวดิ่งอื่น ดังนั้นเจ้าของธุรกิจแนวตั้งควรไปทั้งเก้าหลาก่อนเข้าสู่ตลาดแนวตั้ง
- A จำกัด จำนวนลูกค้า อาจ จำกัด โอกาสในการสร้างรายได้ ซึ่งแตกต่างจากตลาดแนวนอนตลาดแนวตั้งสามารถดึงดูดฐานลูกค้าขนาดเล็กเท่านั้น ดังนั้นเพื่อที่จะสร้างรายได้ให้มากขึ้นเราต้องทำให้แน่ใจว่าธุรกิจนั้นมีศักยภาพในการเติบโตและมีกำไรเช่นกัน
- ในขณะที่ดำเนินธุรกิจเฉพาะ ทำงานเกินพิกัด เป็นสัมภาระพิเศษที่คุณต้องพกติดตัว การจัดการองค์ประกอบทั้งหมดของธุรกิจใด ๆ อาจขยายหรือเกินความรู้และพลังงานของบุคคลใดคนหนึ่ง
ด้วยแผนธุรกิจที่กว้างขวางซึ่งครอบคลุมรายละเอียด A ถึง Z และความเข้าใจที่ครอบคลุมของตลาดเราสามารถเข้าสู่ตลาดแนวดิ่งและรับเงินก้อนโตได้
พื้นที่ ธุรกิจเฉพาะ เจ้าของควรตระหนักถึง แนวโน้มของตลาดปัจจุบัน และกิจกรรมมีผลต่อลูกค้าอย่างไร หากคุณครอบคลุมทั้งหมดนี้แล้วมุ่งตรงไปที่แนวตั้งและไปถึงด้านบน