ธุรกิจที่อุทิศตนเพื่อการผลิตสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายที่จะขายให้กับผู้ค้าปลีกต่างๆ ผู้จัดจำหน่ายจะสามารถใช้ประโยชน์จากเวลานำที่สั้นลงและโดยทั่วไปจะขายในปริมาณที่น้อยกว่าผู้ผลิต เมื่อมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านตัวแทนจำหน่ายโดยตรงจากผู้ผลิตมักจะมีค่าใช้จ่ายสำหรับการบริการ
ผู้จัดจำหน่ายซื้อผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่คู่แข่ง และการขายต่อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถขายตรงถึงลูกค้าได้เช่นกัน ผู้จัดจำหน่ายมักจะมีข้อตกลงที่ลงนามกับผู้ผลิต ซึ่งจำกัดพวกเขาจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน ข้อตกลงนี้มักจะอนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายอธิบายตนเองว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ XYZ แต่ไม่ได้รับอนุญาตให้ใช้ชื่อ XYZ เป็นส่วนหนึ่งของชื่อธุรกิจ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายจึงมักจะเสนอบริการต่างๆ ให้กับลูกค้า เช่น การสนับสนุนทางเทคนิค บริการหลังการขาย เครดิต ข้อมูลผลิตภัณฑ์ และประมาณการราคา
ผู้จัดจำหน่ายมักจะเรียกว่าดีลเลอร์ แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายจะขายให้กับตัวแทนจำหน่ายที่แตกต่างกันและแม้กระทั่งกับผู้ค้าปลีกในบางครั้งในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายจะขายให้กับผู้ค้าปลีกเท่านั้น
