เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเลือก แม่แบบที่ถูกต้อง, ปรับปรุงการแปลงและหัวข้ออื่นๆ อีกหลายสิบหัวข้อ แต่ไม่มากเกินไปเกี่ยวกับ... มีการพูดถึงกันอย่างมากเกี่ยวกับราคา มีกลยุทธ์ในการเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณควรทราบหากคุณวางแผนที่จะประสบความสำเร็จ (หรืออยู่รอด) ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง วันนี้ฉันได้เลือกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 3 ข้อ (จากคอลเล็กชันที่ค่อนข้างน่าประทับใจ) เกี่ยวกับวิธีตั้งราคาของคุณ
1. มีตัวเลือกมากเกินไป = การลดระดับเสียง
ตาม การวิจัยจากเยลหากสินค้าที่คล้ายกันตั้งแต่ 77 ชิ้นขึ้นไปมีราคาเท่ากัน ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะซื้อ 62 ชิ้นมากกว่ากรณีที่ราคาของสินค้านั้นแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้น ป้ายราคาที่เหมือนกันสำหรับสินค้าหลายชิ้นอาจทำงานได้ไม่ราบรื่นเท่าที่คุณคาดหวังไว้ในตอนแรก ตัวอย่างเช่น ในการทดลองหนึ่ง นักวิจัยสังเกตเห็นว่า 64% ของผู้ใช้เลือกซื้อหมากฝรั่งหนึ่งซองเมื่อราคาอยู่ที่ 63 และ 46 เซนต์ ในการทดลองอื่น เมื่อหมากฝรั่งทั้งสองห่อมีราคา XNUMX เซนต์ มีเพียง XNUMX% เท่านั้นที่เลือกซื้อหมากฝรั่ง คิวอีดี แน่นอนว่า มันไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเปลี่ยนราคาทั้งหมดในตอนนี้ เพียงแต่คุณควรคำนึงถึงประเด็นนี้: เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันแต่มีคุณสมบัติที่แตกต่างกัน ให้ลองเปลี่ยนราคาเล็กน้อย ดูว่ามันใช้ได้หรือไม่ อย่าลืมแจ้งให้เราทราบ
2. กฎของเวเบอร์ – ความแตกต่างของราคาที่ “เพียง” ที่เห็นได้ชัดเจน
มันอาจจะฟังดูเหมือน ... ภาษาต่างประเทศ แต่ ... กฎหมายของเวเบอร์ (หรือ กฎหมาย Weber – Fechner) เป็นหลักการที่มักใช้กับการตลาด นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรศึกษาข้อมูลสักนิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยพื้นฐานแล้ว มันบอกว่าการเปลี่ยนแปลงใน "บางสิ่ง" นั้นได้รับผลกระทบจากความใหญ่ของ "บางสิ่ง" ก่อนหน้านั้น มันมีประโยชน์เมื่อพูดถึงการขึ้นราคา โดยที่ตัวเลขมหัศจรรย์อยู่ที่ประมาณ 10% เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคแทบไม่สังเกตเห็นความแตกต่างนี้ หรือถ้าสังเกตเห็นก็มักจะยอมรับได้ แน่นอนว่ายังมีส่วนน้อยที่อาจบ่น อย่างไรก็ตาม มีตัวแปรอื่นๆ อีกมากมาย (อุปสงค์/อุปทาน ชื่อเสียง ฯลฯ) ที่อาจส่งผลต่อราคา แต่ลองดูกฎของเวเบอร์ให้ละเอียดยิ่งขึ้น เป็นแนวทางการทดสอบที่น่าสนใจทีเดียว
3. การยึดราคา
ทอดสมอ (หรือ โฟกัส) เป็นเรื่องธรรมดา อคติทางปัญญา ที่บรรยายถึงแนวโน้มของมนุษย์ที่จะพึ่งพาสิ่งแรกมากเกินไปในformatไอออนที่นำเสนอ (สมอ) เมื่อทำการตัดสินใจ ลองนึกภาพว่าตอนนี้มีผลิตภัณฑ์มูลค่า 400 เหรียญสหรัฐฯ ถัดจากผลิตภัณฑ์มูลค่า 6000 เหรียญสหรัฐฯ 400 ดูเหมือนต่อรองราคาถัดจากอีกคนหนึ่ง ดังนั้น dอุ้ย การตัดสินใจการทอดสมอเกิดขึ้นเมื่ออยู่ในdiviคู่ใช้ชิ้นส่วนเริ่มต้นของinformatอิออนเพื่อตัดสินในภายหลัง มีหลายสถานที่ที่เป็นที่นิยม (จำเมนูร้านอาหารล่าสุดที่คุณเรียกดูได้หรือไม่) กล่าวโดยย่อ: การวางผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมไว้ใกล้กับสินค้ามาตรฐานสามารถสร้างความรู้สึกมีคุณค่าได้ค่อนข้างชัดเจน
แนวทางปฏิบัติด้านการกำหนดราคาที่ "ชื่นชอบ" อื่นใดที่คุณต้องการแบ่งปัน
ความคิดเห็น 0 คำตอบ