อีคอมเมิร์ซ B2B (2023): คู่มือ 5 ขั้นตอนในการตั้งค่า สร้าง และขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B

หากคุณสมัครใช้บริการจากลิงก์ในหน้านี้ Reeves and Sons Limited อาจได้รับค่าคอมมิชชั่น ดูของเรา คำสั่งจริยธรรม.

26 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ

นั่นคือการคาดการณ์รายได้อีคอมเมิร์ซ B2B ทั่วโลกในปี 2030

ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B เติบโตอย่างรวดเร็ว YoY แต่มีความท้าทายใหญ่อยู่ที่นี่:

50% ของผู้ซื้อ B2B ต้องการซื้อผ่านแพลตฟอร์ม B2C

ปัญหา?

เว็บไซต์และธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2C มีวิวัฒนาการอย่างรวดเร็วโดยทิ้งช่องทาง B2B ไว้เบื้องหลังและในวันนี้พวกเขาให้ประสบการณ์ลูกค้าที่ดียิ่งขึ้นกว่าพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซ B2B ส่วนใหญ่

ถ้าคุณต้องการทำให้มันใหญ่เป็น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบ B2Bคุณต้องปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

และเราจะแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นอย่างไร เป็นขั้นเป็นตอน.

มาดำน้ำใน:

สารบัญ

ขั้นตอนที่ 1: เลือกนิชเพื่อตั้งค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ

มีคำพูดที่เรียบง่าย แต่มีชื่อเสียงในโลกการตลาด:

“ ความร่ำรวยอยู่ในซอกหลืบ”

ไม่มีอะไรที่จะเป็นจริงได้

การเป็นฉลามในสระน้ำเล็กๆ นั้นดีกว่าการพยายามเป็นวาฬในมหาสมุทรเสมอ

และนี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B และอีคอมเมิร์ซ คุณควรมุ่งเน้นไปที่ช่องหรือช่องย่อยเฉพาะเจาะจงดีกว่าการพยายามเข้าครอบงำอุตสาหกรรมและตลาดทั้งหมดพร้อมกัน

แม้แต่อเมซอนก็เริ่มโดยเน้นไปที่หนังสือ พวกเขาหมุนเหวี่ยง หลังจาก พวกเขาเติบโต

มีสามปัจจัยง่ายๆ ที่ต้องพิจารณาเมื่อคุณเลือกช่องสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ:

1. ควรมีขนาดใหญ่พอ

ฉันมักจะเจอเจ้าของธุรกิจ B2B ที่เลือกที่จะสร้างธุรกิจในไมโครนิชขนาดเล็กมาก ๆ ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กมาก

ฉันยอมรับว่าการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณทำได้ง่ายกว่าและเติบโตได้เมื่อการกำหนดเป้าหมายของคุณเจาะจง

และใช่- มันง่ายกว่าที่จะประสบความสำเร็จเพราะการแข่งขันในธุรกิจขนาดเล็กนั้นต่ำ

ปัญหา?

หลังจากถึงจุดหนึ่ง การเจริญเติบโตจะลดลง พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้าช่องเล็กเกินไป กลุ่มเป้าหมายก็จะเล็กตามไปด้วย และคุณจะไม่สามารถเติบโตได้หลังจากถึงจุดหนึ่ง

ดังนั้นจงเลือกช่องที่คุณจะมีที่ว่างเพียงพอสำหรับการเติบโตเสมอ และในขณะเดียวกันก็เจาะจงมากพอเพื่อให้คุณเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในพื้นที่นั้น

2. มันควรจะร่ำรวยและไม่ใช่สินค้าที่ดีเลิศ

ลองนึกภาพการเลือกช่องที่ผู้คนมองไม่เห็นแบรนด์ สิ่งเหล่านี้เป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่จะสร้างแบรนด์หรือได้รับความภักดีของลูกค้าผ่านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากข้อเท็จจริงง่ายๆ ว่าอาจมีผู้เล่นจำนวนมากในตลาด และผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเดียวกันหรือใกล้เคียงกันอาจมีจำหน่ายจาก แหล่งที่มาที่หลากหลาย

อาหารเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด

ปัญหาของสถานการณ์นี้ไม่ได้อยู่ที่การย้ายสินค้าคงคลังเป็นเรื่องยาก แต่เป็นการยากที่จะทำกำไรได้ดีจากการแข่งขันเฉพาะกลุ่มดังกล่าว

คุณมักจะดีกว่าเสมอหากมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะที่ไม่ทำกำไร ซึ่งคุณสามารถสร้างแบรนด์และรับผลกำไรที่สูงขึ้นได้

แนวคิดที่ว่าราคาที่ต่ำกว่าจะช่วยแก้ปัญหาการคัดค้านการซื้อนั้นเป็นตำนาน

3. ควรมีแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคง

ดูรายงาน "การตลาดผ่านอีเมล" ของ Google เทรนด์ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา:

อีคอมเมิร์ซ B2B

โอ้ใช่ - มันกำลังทิ้งผู้คน เทคโนโลยีที่ใหม่กว่า (และดีกว่า) เช่น แชทบอทและการแจ้งเตือนแบบพุชกำลังได้รับความนิยมอย่างช้าๆ และแซงหน้าการตลาดผ่านอีเมล

ดังนั้นให้พิจารณาสิ่งนี้:

หากคุณเป็นตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B ที่ขายโซลูชันซอฟต์แวร์ระบบอีเมลอัตโนมัติบนพอร์ทัลของคุณ คุณจะประสบปัญหาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

และนี่คือบทเรียน:

เลือก niches ที่เป็นป่าดิบหรือที่มีแนวโน้มเนื้อหาเติบโต

พิจารณา "แชทบอท":

สังเกตเห็นการเติบโตที่มั่นคง?

ตอนนี้เป็นช่องที่ดีตรงนั้น

สงสัยว่าจะมองหาแนวโน้มการเติบโตได้อย่างไร

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการค้นหาคำหลักเฉพาะของคุณใน Google Trends และดูกราฟสำหรับ 2 -5 ปีที่ผ่านมา นั่นควรให้ความคิดที่เป็นธรรมแก่คุณว่าช่องนั้นมีแนวโน้มสูงขึ้นหรือต่ำลง

ขั้นตอนที่ 2: ทำการวิเคราะห์ Market Fit/Gap เพื่อดูว่าคุณกำลังแก้ปัญหาจริงหรือไม่

คุณจะตกใจเมื่อรู้ว่ามีธุรกิจจำนวนมากที่ไม่ได้แก้ปัญหาอย่างแท้จริง

ในธุรกิจใด ๆ คุณจำเป็นต้องแก้ปัญหาในตลาด

ความจริงแล้ว สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องการคือ: การแก้ปัญหารอบตัวเรา

ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่ได้แก้ปัญหาหรือพวกเขากำลังพยายามแก้ปัญหาในตลาดที่อิ่มตัวซึ่งมีวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าหรือเหนือกว่า

การวิเคราะห์ตลาดแบบพอดีหรือช่องว่างจะช่วยให้คุณเข้าใจปัญหาในตลาด / ตลาดที่คุณเลือกและวางตัวเพื่อความสำเร็จ

ดังนั้นเราจะทำการวิเคราะห์ตลาดให้เหมาะสมได้อย่างไร

มันง่ายมาก:

คุณถามคนอื่นว่าปัญหาคืออะไร

จากนั้นคุณคิดผลิตภัณฑ์

จากนั้นคุณก็ติดต่อกับคนกลุ่มเดียวกันและดูว่าผลิตภัณฑ์จะช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา

นอกเหนือจากการช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับตลาดแล้ว การวิเคราะห์ความเหมาะสมของตลาดยังช่วยให้คุณได้รับแรงฉุดเริ่มต้นซึ่งจำเป็นต่อการตัดสินใจที่ถูกต้องในตอนเริ่มต้น

ดังนั้นขั้นตอนแรกคือการเข้าถึงผู้คนไม่ใช่แค่ผู้คนที่เหมาะกับผู้ซื้อหรือลูกค้าของคุณและถามพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา

พิจารณาสิ่งนี้.

ฉันเคยต้องการที่จะสร้างชุดโซลูชันซอฟต์แวร์สำหรับชุมชนผู้ก่อตั้ง / การตลาดที่ฉันสามารถขายผ่านเว็บไซต์ของฉัน

สถานการณ์อีคอมเมิร์ซ B2B ทั่วไป

ความท้าทาย?

ฉันไม่รู้ปัญหาทั้งหมดในช่อง

ดังนั้นฉันจึงเห็นได้ชัด

ฉันเพียงแค่ส่งข้อความผู้ก่อตั้งและนักการตลาดบน LinkedIn และสัมภาษณ์พวกเขาทีละคน

และนี่คือวิธีที่ฉันทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ (นี่เป็นเพียงช่องทาง B2B ช่องทางเดียวที่คุณสามารถใช้เพื่อรวบรวมข้อมูลและแนวคิด มีช่องทางและวิธีการมากมาย รวมถึงการสนทนาแบบตัวต่อตัว ที่คุณสามารถใช้สำหรับสิ่งนี้)

ฉันค้นหาผู้ก่อตั้งและนักการตลาดใน LinkedIn Sales Navigator เป็นครั้งแรก:

ข้อดีของการใช้ Sales Navigator บน LinkedIn คือความง่ายของ ตัวเลือกการตรวจหาแร่ และตัวกรอง- หากฉันต้องการค้นคว้าเกี่ยวกับปัญหาที่ผู้ก่อตั้งและนักการตลาดในสหรัฐฯ ต้องเผชิญ ฉันสามารถป้อนตัวกรองได้ง่ายๆ:

ภูมิศาสตร์: ประเทศสหรัฐอเมริกา

บริษัท จำนวนพนักงาน: ทุกช่วงตั้งแต่ 1-5000 (มากกว่า 5000 จะเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ที่อาจไม่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของเรา) และ

ระดับอาวุโส: CXO, เจ้าของ, หุ้นส่วนและ VPs

การค้นหา 3 ตัวกรองง่ายๆ ทำให้เราได้รับผลลัพธ์ 6.5 ล้านรายการของผู้ใช้ และถ้าเราแค่ต้องการเข้าถึงผู้ใช้ที่ใช้งานบน LinkedIn (มีเพียง 30% ของผู้ใช้ LinkedIn เท่านั้นที่ใช้งานบนแพลตฟอร์ม) เรามีรายชื่อ 645,000 รายการ ผู้ใช้- ผู้ใช้ที่ตกอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของเรา

แต่มีความท้าทายอยู่ที่นี่: สำหรับการค้นหาทุกครั้งบน LinkedIn พวกเขาแสดงเฉพาะผลลัพธ์ 1000 รายการแรกเท่านั้น

ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่เราจะต้องกลั่นกรองเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทั้งหมด

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการกรองผลลัพธ์ตามเมือง

ดังนั้น สมมติว่าฉันกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกา ฉันจะสร้างรายชื่อเมืองในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด และใช้ชื่อเมืองเป็นตัวกรองภูมิศาสตร์ วิธีนี้จะช่วยให้ฉันได้รับผลลัพธ์มากถึง 1000 รายการสำหรับตัวกรองแต่ละเมืองที่ฉันใช้ ซึ่งเป็นการแฮ็กที่รวดเร็วเกี่ยวกับขีดจำกัดผลการค้นหา 1000 รายการใน LinkedIn Sales Navigator

กำลังมองหารายชื่อเมืองในสหรัฐอเมริกาทั้งหมดหรือไม่

ฉันได้รวบรวมรายชื่อทั้งหมดไว้ที่นี่: เพียงทำสำเนา.

ขั้นตอนต่อไปคือการเข้าถึงผู้ใช้เหล่านี้และสัมภาษณ์พวกเขาหรือถามคำถาม

แต่เราไม่อยากทำทีละอย่าง จริงไหม?

นี่คือแฮ็กง่ายๆ ที่คุณสามารถตั้งค่าให้ทำงานอัตโนมัติได้

และส่วนที่ดีที่สุด?

จะใช้เวลาน้อยกว่า 5 นาทีในการตั้งค่า:

Phantombuster automation สำหรับการส่งข้อความอัตโนมัติของ LinkedIn

บน LinkedIn หากคุณต้องการส่งข้อความถึงใครบางคนพวกเขาควรจะเชื่อมต่อกับคุณในระดับแรก (คิดว่าเป็นเพื่อนใน Facebook).

นี่คือความท้าทาย - คุณจะต้องส่งคำขอเชื่อมต่อ/คำเชิญให้พวกเขา และพวกเขาจะต้องยอมรับก่อนที่คุณจะสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาได้

นี่คือที่มาของ Phantombuster:

ฉันโอ้อวดมากเกี่ยวกับ Phantombuster และฉันชอบมัน - มีการตั้งค่า API และระบบอัตโนมัติมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้แฮ็กโซเชียลมีเดียต่างๆเป็นไปโดยอัตโนมัติและพวกเขามีการทดลองใช้ฟรีด้วย start

คิดว่า Phantombuster เป็นชุดของโปรแกรมที่ทำงานบนคลาวด์ คุณสามารถเชื่อมต่อกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณผ่านคุกกี้เซสชันและตั้งค่าอัตโนมัติ

เราจะใช้ API ส่งออกการค้นหา Sales Navigator ของ Phantombuster เพื่อรวบรวมรายชื่อผู้ใช้ที่เราเพิ่งคาดการณ์ใน Sales Navigator จากนั้นใช้ Network Booster API เพื่อส่งคำขอการเชื่อมต่อส่วนบุคคลพร้อมคำถามหรือคำเชิญสัมภาษณ์ เพื่อให้เราสามารถเริ่มการสนทนาได้

ต่อไปนี้เป็นวิดีโอสอนทีละขั้นตอนจากบทช่วยสอน Art of Growth Hacking ของฉัน ซึ่งฉันครอบคลุมกระบวนการทั้งหมดทีละขั้นตอน:

สรุปง่ายๆ ว่านี่คือกระบวนการที่เรากำลังติดตาม:

1. ก่อนอื่นเรากรองเมืองแยกตามเมือง (จากรายการด้านบนของเมืองในสหรัฐอเมริกา) และคัดลอกวาง URL การค้นหา (URL ค้นหาเบราว์เซอร์) ในแผ่นงาน Google

2. จากนั้นเราจะเปลี่ยนการอนุญาตของ Google ชีตเป็น "ทุกคนที่มีลิงก์สามารถดูได้"

3. เราใช้ 'Sales Navigator Search Export API' ในร้านค้า Phantombuster API และเริ่มกรอกแบบฟอร์ม:

ขายนำทางค้นหาส่งออกรูปแบบ

ก่อนอื่นให้คัดลอกคุกกี้เซสชันของเบราว์เซอร์สำหรับบัญชี LinkedIn ของคุณ

นี่คือวิธีที่คุณจะได้รับคุกกี้เซสชันเบราว์เซอร์ของคุณ:

เปิด LinkedIn ในเบราว์เซอร์ของคุณแล้วคลิกขวา> ตรวจสอบองค์ประกอบ:

คลิกที่ไอคอนลูกศรแบบเลื่อนลงถัดจาก 'เครือข่าย' และเลือก 'แอปพลิเคชัน' จากเมนูแบบเลื่อนลง:

เมื่อเสร็จแล้ว ให้เลือก https://www.linkedin.com ด้านล่างคุกกี้ และคัดลอก 'ค่า' ขององค์ประกอบ 'li_at' ในตาราง

นี่คือคุกกี้เซสชัน LinkedIn ของคุณ วางฟอร์ม API การส่งออกการค้นหานาวิเกเตอร์การขายของ Phantombuster

ในฟิลด์ 'ข้อความค้นหาของ LinkedIn' ให้วางลิงก์ Google ชีต (ลิงค์ด้านบนที่เราระบุ URL การค้นหาของ Sales Navigator) และใน 'จำนวนโปรไฟล์ที่จะสแกน' ให้ป้อน 1000

ป้อนชื่อคอลัมน์ของคอลัมน์ในแผ่นงานที่คุณวางรายการ URL การค้นหาของตัวนำทางการขายสำหรับฟิลด์ 'ชื่อคอลัมน์ที่จะใช้ค้นหาคำหรือ URL'

เมื่อพูดถึง 'จำนวนบรรทัดของสเปรดชีตที่ต้องดำเนินการต่อการเปิดตัว' ฉันต้องการตั้งค่าเป็นช่วงที่ปลอดภัยที่ 100 ต่อการเปิดตัวแต่ละครั้ง สิ่งใดก็ตามข้างต้นที่อาจทำให้ LinkedIn ไม่พอใจ

ฉันต้องการทำเครื่องหมายที่ช่อง 'ลบโปรไฟล์ที่ซ้ำกัน' ที่ด้านล่าง เพื่อให้ผลลัพธ์ทั้งหมดที่เราได้รับในไฟล์ผลลัพธ์ CSV นั้นไม่ซ้ำกัน

ตอนนี้คลิกที่ 'บันทึก' และ 'เปิด'

ขึ้นอยู่กับจำนวน URL การค้นหาของ Sales Navigator ที่คุณต้องการคัดลอก คุณสามารถเปิดใช้งาน API ได้หลายครั้งเพื่อคัดลอกรายชื่อผู้ใช้และรายละเอียด

คุณจะดาวน์โหลดไฟล์ CSV ผลลัพธ์ได้จากส่วนไฟล์ในคอนโซลของ API:

ดาวน์โหลดไฟล์ CSV ผลลัพธ์ของคอนโซล

ไฟล์ CSV นี้จะรวมถึงรายละเอียดอื่น ๆ URL โปรไฟล์ LinkedIn ชื่อและนามสกุลและชื่อ บริษัท ของผู้ใช้ทั้งหมดที่คุณคัดลอกมา

ฉันต้องการอัปโหลด CSV ไปยังสเปรดชีตของ Google สิ่งนี้จะต้องใช้ในขั้นตอนต่อไป

4. ตอนนี้เรามีโอกาสแล้วมีสองวิธีที่เราสามารถใช้เพื่อเข้าถึง:

เราสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาโดยตรงบน LinkedIn หรือค้นหาอีเมลของพวกเขาและตั้งค่าแคมเปญการเข้าถึง ฉันจะทำตามวิธีแรก เพราะคุณจะได้รับคำตอบมากขึ้นด้วยวิธีนั้น

เราจะใช้ LinkedIn Network Booster API ในร้านค้า Phantombuster API สำหรับสิ่งนี้:

LinkedIn_Network_Booster___แฟนทอมบัสเตอร์

คลิกที่ 'ใช้ API' เมื่อคุณคลิกที่ 'ไอคอนแฮมเบอร์เกอร์' ด้านล่าง 'คอนโซล' ระบบจะขอให้คุณกรอกข้อมูลในฟิลด์ต่อไปนี้:

บูสเตอร์เครือข่ายกำหนดค่า phantombuster

ฉันชอบเชิญพวกเขามาสัมภาษณ์เพื่อที่ฉันจะได้ถามคำถาม (พวกเขามักจะให้คำตอบโดยละเอียดและแบ่งปันความคิดเห็นมากขึ้นเมื่อฉันคุยกับพวกเขา แทนที่จะพิมพ์ในหน้าต่างแชท คนขี้เกียจ)

นี่คือเทมเพลตที่ได้ผลดีสำหรับฉัน:

“ฉันสาบานต่อหน้าหนวดของเมอร์ลินว่าฉันไม่ใช่บอท ฉันแค่ต้องการคำแนะนำ ขอเวลาสักครู่?"

มันตลก ตรงไปตรงมา และพุ่งตรงไปที่ประเด็น และใช้งานได้:

กำหนดค่า

คุณยังสามารถใช้ฟิลด์การทำให้เป็นส่วนตัวใน Phantombuster และสร้างคำเชิญเช่น:

“เฮ้ #ชื่อ# ฉันสาบานต่อหน้าหนวดของเมอร์ลินว่าฉันไม่ใช่บอท ฉันแค่ต้องการคำแนะนำ ขอเวลาสักครู่?"

เมื่อคุณกรอกข้อมูลในฟิลด์ข้อความแล้ว ให้ทำเครื่องหมายที่ช่องทำเครื่องหมาย 'ปิดใช้งานการคัดลอกโปรไฟล์' ด้วยวิธีนี้ API ของคุณจะเร็วขึ้น

แค่นั้นแหละ!

คลิก 'บันทึก'

ตอนนี้ส่วนที่ไม่ดี

สิ่งที่เราทำตอนนี้คือกำหนดค่า API และกำหนดวิธีเรียกใช้ระบบอัตโนมัติ

ตอนนี้ เรามาตั้งค่า API ให้ทำงานโดยอัตโนมัติวันแล้ววันเล่า สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า

เราดำเนินการนี้จาก 'การตั้งค่า' ในอินสแตนซ์ API ในแท็บ 'API ของฉัน':

My_APIs___แฟนทอมบัสเตอร์

นี่คือลักษณะของหน้าจอ 'การตั้งค่า':

ในการเปิดตัว ให้เลือก 'ซ้ำๆ (ขั้นสูง)' เราจะตั้งค่า API เพื่อเปิดใช้งานหลายครั้งทุกวัน ในวันและเดือนที่ระบุ:

สำหรับ 'นาทีที่เลือก' ให้เลือก 'หนึ่งครั้งต่อชั่วโมง' จากเมนูแบบเลื่อนลง

ฉันมักจะจำกัดคำขอการเชื่อมต่อไว้ที่ 100 รายการต่อวัน ดังนั้น เมื่อพิจารณาว่าการเปิดใช้ทุกครั้งจะส่งคำขอการเชื่อมต่อ 10 รายการ (เราตั้งค่านี้ในขั้นตอนก่อนหน้า) เราจะต้องตั้งค่าระบบอัตโนมัติเพื่อเปิดใช้งาน API 10 ครั้งทุก ๆ ชั่วโมง .

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ที่นี่คือการตั้งค่าให้ทำงานตั้งแต่เช้า 8 น. เป็นต้นไป (ในเขตเวลาของกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งในกรณีนี้คือเขตเวลาของสหรัฐอเมริกา)

เพียงตรวจสอบชั่วโมงเหล่านั้นในส่วน 'ชั่วโมงที่เลือก'

สำหรับ 'วันที่เลือก' เพียงเลือก 'ทุกวัน' จากเมนูแบบเลื่อนลง

ในทำนองเดียวกัน สำหรับ 'วันที่เลือกในสัปดาห์' ให้เลือก 'ทุกวันในสัปดาห์' และสำหรับ 'เดือนที่เลือก' ให้เลือก 'ทุกเดือน' จากเมนูแบบเลื่อนลง

สำหรับ 'ที่เก็บไฟล์'>'

ซึ่งหมายความว่าหลังจากเปิดตัว API ทุกครั้งไฟล์ผลลัพธ์ใหม่จะถูกผนวกเข้ากับไฟล์ผลลัพธ์ก่อนหน้า

ใน 'ตัวเลือกเบราว์เซอร์ที่ไม่มีส่วนหัว' ให้ยกเลิกการเลือก 'โหลดรูปภาพ' ซึ่งจะทำให้การดำเนินการ API เร็วขึ้น จึงใช้เวลา API ของคุณน้อยลง

หลังจากนั้น คลิก 'บันทึก'

หน้าจอการตั้งค่าที่ส่วนท้ายของการตั้งค่าควรมีลักษณะดังนี้:

แค่นั้นแหละ! ที่นี่คือขุมพลังที่แท้จริงของ Phantombuster คุณสามารถตั้งค่าระบบอัตโนมัติให้ทำงานเป็นเวลาหลายวัน เดือน หรือหลายปีโดยที่คุณไม่ต้องยกนิ้วให้เลย

Phantombuster จะตรวจสอบการตั้งค่าอัตโนมัติทุกนาทีและหากปฏิบัติตามเงื่อนไขแล้วให้เปิดโดยอัตโนมัติ

เราสามารถเขียนรายชื่อลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดที่เราคัดลอกอย่างช้าๆโดยไม่ต้องทำงานด้วยตนเอง

เมื่อระบบอัตโนมัติได้รับการตั้งค่าแล้ว เรามาดูวิธีสัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับ

คำตอบจะปรากฏเป็นข้อความในกล่องจดหมายเข้า LinkedIn ของคุณตามที่แสดงในตัวอย่างข้างต้นจากกล่องจดหมายเข้าของฉัน

ขั้นตอนต่อไปคือรวบรวมแบบสอบถามการวิเคราะห์ช่องว่างตลาดเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกความคิดและปัญหาจากกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้

สิ่งนี้จะแตกต่างกันไปอย่างมากสำหรับแต่ละอุตสาหกรรมและเฉพาะกลุ่ม แต่ท้ายที่สุด คุณต้องคิดถึงคำถามที่จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ในเฉพาะกลุ่มของคุณ

สมมติว่าฉันกำลังมองหาการขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์บนเว็บไซต์ B2B ของฉันในช่องการตลาดเนื้อหา

แบบสอบถามของฉันจะมีลักษณะเช่นนี้:

- คุณเคยลองใช้ Content Marketing สำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?

– คุณเคยเจอปัญหาอะไรบ้าง?

- คุณเคยลองตั้งค่าระบบอัตโนมัติเพื่อทำให้กระบวนการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

– ซอฟต์แวร์ใดบ้างที่คุณพบว่ามีประโยชน์สำหรับการสร้างเนื้อหา การแจกจ่าย หรือการส่งเสริมการขาย คุณพอใจกับพวกเขาหรือไม่ และคุณมีคำแนะนำสำหรับการปรับปรุงหรือไม่?

– ซอฟต์แวร์ใดบ้างที่คุณต้องการให้มีเพื่อวัตถุประสงค์เดียวกัน คุณสมบัติบางอย่างในซอฟต์แวร์เหล่านี้ที่คุณชอบคืออะไร?

- คุณยินดีจ่ายเท่าไหร่สำหรับโปรแกรมเหล่านี้? (โปรแกรมที่แนะนำข้างต้น)

– คุณมีปัญหาอื่น ๆ ที่คุณสังเกตเห็นในพื้นที่การตลาดเนื้อหาที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่?

เป้าหมายของแบบสอบถามข้างต้นคือการระบุ 'ช่องว่าง'- โอกาสในตลาดที่คุณสามารถมุ่งเน้นได้

ความท้าทาย?

การสัมภาษณ์ครั้งแรกหรือการโทรหรือชุดคำตอบจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายแรกจะไม่ให้ความคิดที่ดีแก่คุณ

ทั้งสองจะไม่

แต่หลังจากผ่านไปหลายสิบครั้ง คุณจะเริ่มสังเกตเห็นรูปแบบ-ปัญหาที่แท้จริงที่ผู้คนจำนวนมากในกลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน

เหล่านี้เป็น จริง โอกาส.

โดยปกติฉันจะทำการสัมภาษณ์ประมาณ 30-50 ครั้งก่อนที่จะตัดสินใจว่าปัญหาใดที่ฉันต้องการมุ่งเน้น

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยฉันตรวจสอบปัญหาที่ฉันกำลังพยายามแก้ไขด้วยผลิตภัณฑ์ที่ฉันจะขายในร้านของฉันเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ฉันเข้าใจโอกาสทางธุรกิจในอนาคต และยังสร้างความสัมพันธ์บางอย่างที่ช่วยให้ฉันเริ่มต้นได้บ้าง แรงฉุด

เมื่อฉันมีชุดของปัญหาที่ต้องการเน้น ฉันจะเริ่มหาวิธีแก้ไข ค้นคว้าเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่สำหรับปัญหาเหล่านี้ในตลาด และเริ่มสร้างต้นแบบหรือจัดหาโซลูชันสำหรับผลิตภัณฑ์

เคล็ดลับ: ในกรณีที่คุณสนใจที่จะขายซอฟต์แวร์ ให้รู้ว่ามีผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบลมากมายในตลาดสำหรับปัญหาเกือบทั้งหมดในตลาดเนื้อหา คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบลที่มีสิทธิ์ขายต่อหลัก จากนั้นทำงานร่วมกับทีมนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มคุณสมบัติใหม่หรือจัดแพ็คเกจใหม่และสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์นั้นในแบบของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 3: วิธีการเลือกแพลตฟอร์มและสร้างเว็บไซต์

ขั้นตอนสำคัญถัดไปในการเปิดตัวร้านค้าของคุณคือการตั้งค่าเว็บไซต์ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง การดำเนินงาน และการส่งมอบ

ตำนานอันดับ 1 เกี่ยวกับการพัฒนาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซคืออะไร?

ว่าคุณต้องจ้างตัวแทนพัฒนาหรือทีมเพื่อทำมันให้สำเร็จ

มีผู้สร้างและแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซนับร้อยที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้อย่างคุ้มค่าในราคาที่ 1/100

Heck- เรายังสร้างบล็อกทั้งหมดรอบแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ :)

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ b2b คืออะไร

เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นหรือปรับแต่งสำหรับผู้ใช้ B2B และกรณีการใช้งาน

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาเว็บไซต์ที่เหมาะสมและตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

ก่อนที่เราจะเริ่มพิจารณาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ต้องพิจารณามีคุณสมบัติพื้นฐานบางอย่างที่เราต้องหารือ:

1. ตัวเลือกการสั่งซื้อและการชำระเงิน:

มีความท้าทายอย่างมากในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ B2B เมื่อเปรียบเทียบกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2C ทั่วไป:

ปริมาณการสั่งซื้อและการชำระเงินเฉลี่ยจะสูงขึ้นมาก

นี่คือเหตุผลที่การปรับแต่งการสั่งซื้อและการกำหนดราคาหรือเงื่อนไขการชำระเงินและการไหลเวียนแตกต่างกันมากสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B

และสิ่งนี้เชื่อมโยงกับปัญหาแบ็คเอนด์ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วไป - ระบบศูนย์ปฏิบัติตามหรือ CRM เครื่องมือการบริการลูกค้าและแคตตาล็อกและฐานข้อมูลสินค้าคงคลังจำเป็นต้องทำงานและรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างกระแสงานเดียวที่ราบรื่น

และถ้าคุณกำลังพิจารณา อีคอมเมิร์ซ ร้านค้าที่ให้บริการทั้งผู้ใช้ B2B และ B2B ก็มีความซับซ้อนมากขึ้น

คุณจะต้องเสนอราคาแบบไดนามิก (เช่น ตามภูมิศาสตร์หรือตามความพร้อมของผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายหรือภาษีที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์) และบริการจัดส่ง (นึกถึงผลิตภัณฑ์และบริการแบบไฮเปอร์โลคัล)

2. เครดิต:

อีกคุณสมบัติหนึ่งที่กำหนดของพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซ B2B

ฟีเจอร์นี้ได้รับการยกมาจากธุรกิจออฟไลน์และการขายสินค้า B2B หรือการขายผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการเสนอวงเงินเครดิตหรือการชำระเงินล่าช้าหลังการส่งมอบ

และร้านค้าอีคอมเมิร์ซ B2C แบบดั้งเดิมไม่มีตัวเลือกนี้ และขึ้นอยู่กับความพร้อมของพันธมิตรด้านสินเชื่อในพื้นที่ต่างๆ คุณจะต้องสามารถเสนอคุณลักษณะนี้ได้ตามที่เห็นสมควร

3. การบริการลูกค้าและ UX:

เมื่อคุณใช้บริการอีคอมเมิร์ซแบบ B2B คุณควรเสนอบริการลูกค้าที่โดดเด่น เหตุผลง่าย ๆ คือมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูง มันทำให้ ROI สมเหตุสมผล

เกี่ยวกับ UX เว็บไซต์ควรเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัวสูงและตัวเลือกข้อเสนอเพื่อสร้างลูกค้าประจำ - รวมถึงโปรแกรมความภักดีและการแบ่งส่วนหรือคุณลักษณะส่วนบุคคลที่สร้างขึ้นในตัว

ตอนนี้เรามีข้อกำหนดหลักที่เราต้องพิจารณาในขณะที่เลือกแพลตฟอร์ม มาดูโซลูชันและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ที่ดีที่สุดในตลาดปัจจุบัน:

1. SuiteCommerce จาก NetSuite:

shopify plus b2b อีคอมเมิร์ซ

SuiteCommerce ของ NetSuite เหมาะที่สุดสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ในอุตสาหกรรมค้าปลีก การผลิต การค้าส่ง การตลาด FMCG และ SMCG

พวกเขารู้จักกันในชื่อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงลูกค้า และนำเสนอมุมมอง 360 องศาของการโต้ตอบกับลูกค้า ทำให้ผู้ใช้สามารถวางแผนการตลาด โปรโมชั่น และการจัดสินค้าตามข้อมูลลูกค้าจริง

นอกจากนี้ พวกเขายังเป็น omnichannel ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอนุญาตให้มีความสามารถในการมีส่วนร่วมข้ามแพลตฟอร์ม ทำให้มีความเป็นส่วนตัวมากขึ้น

พลังที่แท้จริงของมุมมองลูกค้า 360 องศามาในการทำความเข้าใจอายุการใช้งานของลูกค้าซึ่งคุณจะได้รับความเข้าใจที่ชัดเจนของการโต้ตอบและการทำธุรกรรมทั้งหมดกับลูกค้าทั้งหมดในระบบเดียว

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อการตัดสินใจที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลที่ดีขึ้นในการใช้จ่ายด้านการตลาดและกลุ่มเป้าหมายที่สร้างผลกำไรมากที่สุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

และแพลตฟอร์มที่นำเสนอระบบนิเวศของพันธมิตรที่ดี (เช่นชุมชน WordPress dev)

พวกเขายังนำเสนอการรวมระบบการชำระเงินและตัวเลือกที่ดี (เพิ่มเติมจากด้านบน) และคุณสามารถตั้งโครงสร้างการชำระเงินแยกต่างหากอัตราภาษีและสกุลเงินสำหรับภูมิภาคต่างๆได้อย่างง่ายดาย

2. Magento:

magento b2b อีคอมเมิร์ซ

หนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B โอเพ่นซอร์สที่เป็นที่รู้จักและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

หากคุณเป็นผู้ใช้มือใหม่ มีหลายสิ่งที่ควรทราบที่นี่:

  • Magento มีความซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อและไม่เหมาะสำหรับผู้ใช้ทั่วไป แทบจะต้องใช้ความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมและการพัฒนา
  • โฮสต์ด้วยตนเอง เช่น WordPress- คุณต้องมีเซิร์ฟเวอร์และโครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์ที่ปรับขนาดได้เพื่อตั้งค่า
  • เป็นโอเพ่นซอร์สซึ่งหมายความว่าฟรี
  • และเนื่องจากเป็นโอเพ่นซอร์ส จึงเป็นหนึ่งในชุมชนนักพัฒนาที่ใหญ่ที่สุด
  • และขอย้ำอีกครั้ง เนื่องจากเป็นโอเพ่นซอร์สและโฮสต์เอง จึงมีความยืดหยุ่นและปรับแต่งได้มาก และตัวเลือกการปรับแต่งแทบไม่มีจุดสิ้นสุดหากคุณมีความช่วยเหลือด้านการพัฒนา

3. Shopify

shopify plus b2b อีคอมเมิร์ซ

Shopify เป็นแพลตฟอร์มที่ถูกออกแบบมาให้ติดตั้งง่ายและใช้งานง่าย

พวกเขานำเสนอทุกสิ่งที่คุณต้องการในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ตั้งแต่การชำระเงินแบบกำหนดเองและตัวเลือกการสั่งซื้อไปจนถึงเครื่องมือการบริการลูกค้าและการผสานรวม

ส่วนที่ดีที่สุด?

พวกเขามีคุณสมบัตินักฆ่าที่มีความสำคัญสำหรับผู้ใช้ B2B เช่น:

- ความสามารถในการเสนอราคาขายส่งและหน้าร้านที่มีการป้องกันด้วยรหัสผ่านสำหรับลูกค้าขายส่งบางราย คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณใช้ ABM (แคมเปญการตลาดตามบัญชี) ที่เน้นในdiviบัญชีคู่ค่าขนาดใหญ่

- นี่คือสถิติที่น่าสนใจ - น้อยกว่า 10% ของการซื้อ B2B ทำด้วยบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิต กว่า 50 เปอร์เซ็นต์ดำเนินการผ่านแผนการชำระเงินแบบกำหนดเอง ตัวเลือกเครดิต และคำสั่งซื้อ

แม้ว่า Shopify ไม่ได้เสนอตัวเลือกโดยตรงสำหรับวงเงินเครดิต แผนการชำระเงิน หรือการสมัครสมาชิก พวกเขามีร้านแอปที่มีประสิทธิภาพซึ่งเสนอแอปอีคอมเมิร์ซ b3b ของบุคคลที่สามสำหรับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด

– สำหรับธุรกิจที่มีสถานที่ตั้งหลายแห่ง พวกเขาเสนอความสามารถในการตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณในเวอร์ชันหลายภาษาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น รวมถึงตัวแปลงสกุลเงินและตัวแปลภาษา พวกเขายังมีเครื่องคำนวณภาษีในตัวและข้อมูลสำหรับเขตอำนาจศาลมากกว่า 70 แห่ง คุณจึงไม่ต้องตั้งค่าทั้งหมดด้วยตนเอง

พวกเขายังมีแอพของบุคคลที่สามที่เสนอการปรับแต่งเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายตำแหน่งและแคตตาล็อกอีคอมเมิร์ซ B3B

- สำหรับการกำหนดราคาผันแปร (คิดว่าลูกค้าขายส่งและการกำหนดราคาแบบพิเศษจำนวนมากสำหรับผู้ซื้อรายใหญ่) พวกเขาเสนอระบบแท็กซึ่งคุณสามารถกำหนดแท็กสำหรับบัญชีลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงและเมื่อคุณตั้งรายการราคาสินค้าให้ใช้แท็กเดียวกันนั้นอีกครั้ง ลูกค้าเหล่านั้นสามารถใช้การลดราคาแบบจำนวนมาก / ลดราคาได้

หมายเหตุ เรามักถูกถามเกี่ยวกับ CMS อีคอมเมิร์ซ B2B ที่จะใช้ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ที่เรากล่าวถึงข้างต้นมี CMS ในตัวอยู่ด้วย BigCommerce และ Shopify มีคนที่ดีที่สุดในความคิดของเรา

4. BigCommerce

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ bigcomerce b2b

สิ่งหนึ่งที่ฉันรัก BigCommerce เป็นวิธีที่จะอยู่ในระดับเดียวกับตัวเลือกที่ปรับแต่งได้อย่างยอดเยี่ยมที่โฮสต์ในตัวเองเช่น Magento- พวกเขาไม่พยายามบังคับให้ผู้ใช้ใช้เทมเพลตและเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและเสนอคุณสมบัติการปรับแต่งมากมาย

จาก POV ของเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ตัวเลือกการชำระเงินและการสั่งซื้อและการกำหนดราคาเองเป็นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B

BigCommerce เสนอเนื้อหาตามเงื่อนไขและการกำหนดราคาตามเงื่อนไขสำหรับสิ่งนี้ ตาม "กลุ่มลูกค้า" ที่ตั้งไว้คุณสามารถเลือกที่จะแสดงหรือซ่อนหมวดหมู่ทั้งหมดและกำหนดระดับราคาหรือโครงสร้างที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มลูกค้าต่างๆเช่นลูกค้าขายส่งหรือลูกค้าสั่งซื้อจำนวนมากเป็นต้น

และสุดท้ายพวกเขายังเสนอให้ จำกัด การจัดส่งและ การชำระเงิน ตัวเลือกสำหรับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน - อนุญาตเฉพาะตัวเลือกการชำระเงินบางประเภทสำหรับภูมิภาคสหภาพยุโรปและชุดเฉพาะ การส่งสินค้า พันธมิตรสำหรับลูกค้าจากภูมิภาคนั้น

4 แพลตฟอร์มเหล่านี้คือตัวเลือกหลักของฉัน 4 ตัว และในหมู่คนเหล่านี้ฉันชอบที่จะอยู่เคียงข้างด้วย Bigcommerce or Shopify.

ขั้นตอนที่ 4: 2 พิสูจน์กลยุทธ์การเติบโตสำหรับการเติบโตของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ

คุณรู้สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ B2B หรือไม่?

การกำหนดเป้าหมายทำได้ง่ายและสะดวกกว่ามาก คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นมากว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใครและจะหาพวกเขาได้จากที่ใดทางออนไลน์

ในความเป็นจริงแล้ว หนึ่งในประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบ B2B

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณคือการดูข้อมูลการขายที่มีอยู่ของคุณและทำแผนที่ผู้ซื้อ

บุคลิกของผู้ซื้อคืออะไร?

บุคลิกของผู้ซื้อเป็นเพียงการนำเสนอหรือรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอ้างอิงจากการวิจัยตลาดจริงและข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่

บุคลิกของผู้ซื้อโดยละเอียดมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใด ๆ - มันจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ที่ลูกค้าของคุณไปเที่ยวออนไลน์ สิ่งที่ชอบ ความสนใจ และจุดบกพร่องของพวกเขาคืออะไร และคุณจะทำได้อย่างไร ดึงดูดพวกเขามาที่ธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจ B2B ตามหลักการแล้ว คุณควรมีองค์ประกอบเหล่านี้เป็นอย่างน้อยในแผนที่บุคลิกภาพของผู้ซื้อ:

- ที่ตั้งของพวกเขา (จุดสนใจทางภูมิศาสตร์)

- งานของพวกเขา (ตำแหน่งของพวกเขาที่ บริษัท / ธุรกิจของพวกเขา)

-อุตสาหกรรม

- ขนาดของ บริษัท (จำนวนพนักงานที่ทำงานใน บริษัท ของพวกเขา

- ความคิดของที่พวกเขามักจะออกไปเที่ยวออนไลน์

- ชอบความสนใจจุดปวด ฯลฯ

ทำไมรายละเอียดเหล่านี้จึงมีความสำคัญ

เพราะหากคุณต้องการทำให้ธุรกิจเติบโต คุณต้องค้นหาว่า 'ช่องทางการเติบโต' ใดที่เหมาะกับคุณมากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาด

พิจารณา LinkedIn เป็นช่องทางการเติบโต เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเป็นช่องทางการเติบโตของ B2B ที่ยอดเยี่ยม

แต่ LinkedIn เป็นไปได้เฉพาะเมื่อลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้งานบนแพลตฟอร์ม และวิธีเดียวที่จะคิดออกนี้คือการทำความเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใคร - จากบุคคลที่แมปผู้ซื้ออย่างชัดเจน

และนี่คือปัญหาที่ชัดเจน-

ช่องทางการเติบโตบางอย่างอาจไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับ LinkedIn ที่ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจ B2C ส่วนใหญ่

การตลาดเนื้อหาซึ่งเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการเติบโตนั้นอาจไม่เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมที่ผู้คนไม่คุ้นเคยกับการค้นคว้าออนไลน์

ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงช่องทางการเติบโตสองช่องทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ B2B ส่วนใหญ่ นั่นคือ LinkedIn และ Cold Email

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นทีละขั้นตอน วิธีใช้กลยุทธ์การเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพในช่องทางเหล่านี้ และอธิบายกระบวนการทั้งหมด

1. วิธีสร้างแบรนด์ให้ตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดใน LinkedIn และสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ไม่ได้รับความสนใจ

ผู้ใช้ส่วนใหญ่ใช้เพื่อการจ้างงานเท่านั้น

จากนั้น LinkedIn เริ่มโปรโมตคุณลักษณะสองอย่างของแพลตฟอร์ม - ฟีด LinkedIn ใหม่และตัวนำทางการขาย

LinkedIn แนะนำฟีดโดย LinkedIn เพื่อส่งเสริมการสร้างเนื้อหาบน LinkedIn- บางสิ่งบางอย่างที่แพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Facebook และ Instagram เริ่มต้นมานานแล้ว

ดังนั้นเมื่อพวกเขาแนะนำฟีดพวกเขามีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ - พวกเขาต้องนำผู้สร้างเนื้อหาและผู้เผยแพร่มากขึ้นมาบนแพลตฟอร์ม - พวกเขาต้องสร้างแรงจูงใจในการสร้างเนื้อหา

และคุณสร้างแรงจูงใจให้กับการสร้างเนื้อหาสำหรับเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไร

การเปิดรับเพิ่มเติม - การเปิดรับมากกว่าช่องทางโซเชียลอื่น ๆ

และนั่นคือวิธีที่มันเริ่มต้น

ด้วยการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นสำหรับแต่ละโพสต์บนฟีด LinkedIn ผู้สร้างเนื้อหาและผู้เผยแพร่เนื้อหาที่แชร์ใน LinkedIn เริ่มได้รับจำนวนการดูเพิ่มขึ้นมีส่วนร่วมและธุรกิจและโอกาสในการขายจาก LinkedIn มากกว่า Facebook หรือ Twitter หรือแม้กระทั่ง Instagram

โดยเฉลี่ยวันนี้โพสต์ใน LinkedIn มีจำนวนการดู 7x มากกว่าเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ

แน่นอนว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงภายในหนึ่งหรือสองปีเนื่องจากผู้สร้างเนื้อหาเริ่มแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อย ๆ บนแพลตฟอร์ม แต่จนกระทั่งถึงเวลานั้น Linkedin เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดในการสร้างการรับรู้และการดึงแบรนด์ของคุณ

แล้วก็มี Sales Navigator

LinkedIn เปิดตัวผลิตภัณฑ์นำทางการขายเดี่ยวในปี 2014 เพื่อช่วยผู้ใช้ในการค้นหาโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ทางธุรกิจบนแพลตฟอร์ม

แต่เมื่อคุณใช้เวลาสักครู่และคิดเกี่ยวกับมัน LinkedIn เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลมีเดียเพียงหนึ่งเดียวที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าว - เครื่องมือตรวจหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับล้านที่คุณสามารถทำการตลาดได้

ตอนนี้เรามีทั้งสององค์ประกอบที่ชัดเจนแล้ว เรามาเข้าสู่ขั้นตอนจริงในการแฮ็กการเติบโตบน LinkedIn

LinkedIn มีสามองค์ประกอบในการแฮ็คการเติบโตของ LinkedIn:

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ข การตั้งค่าอัตโนมัติเพื่อสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้องและทำการเชื่อมต่อ

ค. การตลาดเนื้อหาบน LinkedIn

มาพูดถึงรายละเอียดเหล่านี้กัน:

ปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้ชัดเจนเพื่อสื่อสารข้อเสนอของคุณ

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามฉันว่าทำไมพวกเขาไม่สร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn ฉันบอกพวกเขาว่าเหตุผลอันดับ 1 คือพวกเขาไม่มีโปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งสื่อสารอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาเสนอเป็นบริการหรือผลิตภัณฑ์

นี่เป็นเพราะ LinkedIn ทำงานแตกต่างจากช่องทางการตลาดและการเติบโตออนไลน์ส่วนใหญ่

เมื่อใดก็ตามที่คุณพบว่ามีคนที่น่าสนใจใน Linkedin พูดจากเนื้อหาส่วนหนึ่งหรือจากผลการค้นหาหรือข้อความคุณต้องตรวจสอบโปรไฟล์ของพวกเขาก่อน

การเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกทั้งหมดเพราะตอนนี้ผลลัพธ์ทั้งหมดของพวกเขาเข้าถึงคุณสำหรับการสอบถามทางธุรกิจจะขึ้นอยู่กับการมีโปรไฟล์ที่ดีที่สุดของคุณ

และผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่มีโปรไฟล์ LinkedIn ที่ปรับให้เหมาะสม

มาดูกันว่าคุณจะแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดและความไว้วางใจผ่านโปรไฟล์ของคุณบน Linkedin ได้อย่างไร:

- รูปโปรไฟล์ชื่อและสโลแกนของคุณ:

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 1

ไม่ว่าคุณจะเจอผู้ใช้ใน LinkedIn เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นองค์ประกอบสามองค์ประกอบ ได้แก่ รูปภาพโปรไฟล์ชื่อและสโลแกน

คุณควรดึงดูดผู้ใช้ให้ตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณโดยใช้องค์ประกอบสามอย่างนี้ให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

รูปโปรไฟล์: ตามหลักการแล้ว คุณควรมีรูปโปรไฟล์ที่สะอาดตาและสว่างขึ้นขณะยิ้ม มีเครื่องมือมากมายเช่น Snappr ที่ใช้การจดจำรูปภาพและการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อวิเคราะห์รูปภาพของคุณ และช่วยให้คุณทราบว่ารูปภาพจะทำงานได้ดีเพียงใดและคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร แต่เป้าหมายพื้นฐานก็เหมือนกัน:

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 2

ใช้ภาพหัวที่สว่างขึ้นของคุณยิ้ม

ชื่อ: เพียงแค่ตัวชี้ที่นี่- ใช้ชื่อที่ออกเสียงได้ ชื่อที่ซับซ้อนมากได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้ผู้คนผิดหวัง และเป็นการยากที่จะได้รับความไว้วางใจ เพียงใช้สิ่งที่สั้นกว่าหรือชื่อเล่น

สโลแกน:  แท้จริงคุณมีความสนใจของผู้ใช้ 5-10 วินาทีเมื่อมีคนเข้าสู่โปรไฟล์ของคุณ หลังจากภาพโปรไฟล์และชื่อสิ่งแรกที่พวกเขาสังเกตเห็นในโปรไฟล์คือสโลแกนของคุณ

วิธีที่คุณสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณอยู่ที่นี่จะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาจะยังคงสนใจ

สิ่งที่ฉันต้องการใช้ในแท็กไลน์เป็นเป้าหมายที่ท้าทายเช่นนี้:

สโลแกนรายละเอียด linkedin

มันแสดงให้เห็นถึงความคิดของการเป็นผู้นำในทันทีและดูน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชม

ภาพปกของคุณ

ตอนนี้ภาพหน้าปกของคุณเป็นอสังหาริมทรัพย์ชิ้นใหญ่บนหน้า LinkedIn ของคุณที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจกับแบรนด์หรือเว็บไซต์ของคุณ

ฉันมักจะแนะนำให้ใช้ภาพหน้าปกที่มีตราสินค้าเช่นนี้:

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 3

- สรุป LinkedIn ของคุณ

ส่วนสรุปเป็นอีกส่วนที่ละเว้นของโปรไฟล์ LinkedIn เป็นที่เดียวที่คุณสามารถถ่ายทอดข้อเสนอการขายของคุณได้อย่างชัดเจน - ทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายของคุณ

Adi_Suja___LinkedIn โปรไฟล์ขั้นตอนที่ 5

ดังที่แสดงในภาพมีโครงสร้างโครงกระดูกพื้นฐานที่ฉันต้องการติดตามสำหรับบทสรุปของ LinkedIn

1- อธิบายว่าคุณคือใครและคุณทำอะไร

2- อธิบายอย่างชัดเจน (ในคำง่ายๆ) สิ่งที่คุณเสนอเป็นบริการหรือผลิตภัณฑ์

3- แบรนด์ดีๆ ที่คุณเคยร่วมงานด้วยมีอะไรบ้าง?

4- โอกาสในการติดต่อกับคุณ?

5- ลิงก์ไปยังแบบฟอร์มติดต่อ/คำปรึกษาบนเว็บไซต์ของคุณหรือที่อื่นๆ LinkedIn อนุญาตให้เราเพิ่มลิงก์ภายในส่วนสรุป ดังนั้นใช้ประโยชน์จากพวกเขา 90% ของลีดที่เราได้รับจากเอเจนซี่ของฉันมาจากลิงก์ "ปรึกษาฟรี" ด้านบน

- ประสบการณ์และทักษะ

มีประเด็นสำคัญข้อหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อคุณปรับส่วนประสบการณ์และทักษะของคุณให้เหมาะสม - ให้คิดว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นหน้าเริ่มต้น เช่นเดียวกับการที่เราไม่เพิ่มองค์ประกอบที่ทำให้เสียสมาธิในหน้า Landing Page ทางที่ดีไม่ควรเพิ่มสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนประสบการณ์และทักษะของคุณ

ไม่มีอะไรที่ไม่เป็นมืออาชีพในการเพิ่มประสบการณ์และทักษะที่ไม่เกี่ยวข้อง - เป็นเพียงการที่พวกเขาสามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณเสียสมาธิได้

- คำแนะนำ

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 7

มีความเข้าใจผิดว่าโปรไฟล์และการกำหนดของบุคคลที่ให้คำแนะนำของคุณน่าประทับใจ

ความจริง?

มันไม่สำคัญ

ผู้เข้าชมมักจะไม่คลิกเพื่อตรวจสอบโปรไฟล์ของผู้ที่ฝากคำแนะนำไว้ในโปรไฟล์ของคุณ พวกเขาเพียงแค่อ่านคำแนะนำเท่านั้น

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่แท้จริงของคำแนะนำนั้นดี ทุกคนสามารถฝากคำแนะนำได้ตราบใดที่พวกเขาไม่มีนามสกุลเดียวกัน (ถ้าคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร :))

ข ตั้งค่าอัตโนมัติเพื่อสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้องและเริ่มการสนทนา

โปรดจำไว้ว่าฉันพูดถึงว่าโปรไฟล์ที่ไม่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพนั้นเป็นเหตุผล # 1 ทำไมผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายจาก LinkedIn ได้?

รู้ไหมว่าเหตุผล #2 คืออะไร?

มันเป็นเครือข่ายที่ไม่เกี่ยวข้อง

เมื่อเราเริ่มใช้ LinkedIn ความสัมพันธ์ระดับแรกส่วนใหญ่ของเราจะเป็นเพื่อนร่วมงาน เพื่อนร่วมวิทยาลัย และคนรู้จักของเรา แต่มีปัญหาตรงนี้ ผู้ใช้เหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่เหมาะกับบุคลิกของผู้ซื้อเป้าหมายของเรา

ดังนั้นความพยายามทางการตลาด LinkedIn ทั้งหมดของคุณจึงไร้ประโยชน์เพราะเนื้อหาของคุณไม่ถูกมองเห็นโดยคนที่เหมาะสมที่จะสนใจและซื้อจากคุณ

เราจะแก้ปัญหานี้อย่างไร

เข้าสู่ Phantombuster

จำได้ไหมว่าเราตั้งค่า Phantombuster เพื่อเชื่อมต่ออัตโนมัติกับผู้ใช้จากรายการของเราก่อนหน้าได้อย่างไร

กระบวนการทีละขั้นตอนเดียวกันนี้ยังสามารถใช้สำหรับการเพิ่มผู้ใช้เป้าหมายในเครือข่าย LinkedIn ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อเชื่อมโยง เพื่อที่ว่าเมื่อเราเริ่มการตลาดเนื้อหาในที่สุด พวกเขาจะเป็นคนแรกที่เห็นและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของเรา

และแทนที่จะเป็นข้อความเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องกับการสัมภาษณ์ที่เราใช้ก่อนหน้านี้เราสามารถใช้สิ่งนี้:

“เฮ้ #firstName# เจอโพสต์ของคุณบน LinkedIn เมื่อวันก่อน คิดว่าฉันจะติดต่อและเชื่อมต่อ”

ข้อได้เปรียบที่นี่คือเมื่อคุณใช้เวลาไม่กี่นาทีในการตั้งค่าโอกาสในการขายจะถูกเพิ่มไปยังเครือข่ายของคุณในวันที่นักบินอัตโนมัติในและนอกระบบโดยที่คุณไม่ต้องตรวจสอบทุกวัน

และเนื่องจากคุณกำลังเพิ่มคำเชิญส่วนบุคคล และเนื่องจากตอนนี้รูปโปรไฟล์และแท็กไลน์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมแล้ว คุณจะได้รับอัตราการตอบรับคำขอการเชื่อมต่อที่สูงกว่ามาก

หากคุณต้องการลงน้ำและตั้งค่าลำดับการส่งข้อความเพื่อพยายามขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ (ลองนึกถึงอีเมลเย็นชาบน LinkedIn) คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น GrowthLead

ค. เริ่ม Killer Content Marketing บน LinkedIn 

มีสององค์ประกอบในการทำการตลาดด้วยเนื้อหา หนึ่งคือการสร้างเนื้อหา และอีกองค์ประกอบหนึ่งคือการโปรโมตเนื้อหา มาพูดคุยเกี่ยวกับ การสร้างเนื้อหา ก่อน

มีประเภทเนื้อหาและประเภทที่ทำงานได้ดีมากในวิดีโอ LinkedIn รูปภาพกรณีศึกษาการแชร์ลิงก์แบบสุ่มและแม้แต่เรื่องราวและบทความเกี่ยวกับชีพจร

แต่ประเภทหนึ่งที่ได้ผลดีสำหรับเราและสำหรับลูกค้าของเราคือประสบการณ์ส่วนตัว

ด้วยโพสต์ประสบการณ์ส่วนตัวเพียงอย่างเดียว ฉันกระตุ้นการดูเนื้อหาของฉันบน LinkedIn มากกว่า 2 ล้านครั้ง

ให้ฉันอธิบาย:

จากประสบการณ์ส่วนตัว ฉันหมายถึงเรื่องราวง่ายๆ ที่กระตุ้นความคิดเกี่ยวกับอุปสรรคและความท้าทายที่คุณเผชิญ ความสำเร็จที่คุณมี และบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทาง ทั้งในชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัวของคุณ

ฉันคิดว่าเหตุผลที่โพสต์ประสบการณ์ส่วนตัวทำงานได้ดีก็คือพวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวแบ่งรูปแบบจากเนื้อหาปกติที่เราเห็นใน LinkedIn

และเมื่อคุณพูดอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับประสบการณ์ที่เปราะบางและความล้มเหลวในการเชื่อมต่อของคุณบน LinkedIn มันจะสร้างความเชื่อมั่น

Adi_Suja___LinkedIn โพสต์ตัวอย่าง

สังเกตเห็นการมีส่วนร่วมและจำนวนการดูหรือไม่ นั่นคือ 200 วิวสำหรับ 3 โพสต์ใน 3 วัน

ครั้งสุดท้ายที่คุณเห็นการดึงและเปิดเผยแบบนั้นในบล็อกโพสต์ใหม่คือเมื่อไหร่ นี่คือเหตุผลที่ LinkedIn มีประสิทธิภาพมาก

ไม่สำคัญว่าเนื้อหาจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่คุณนำเสนอในฐานะผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านร้านค้าของคุณ ตราบใดที่เป็นโพสต์ประสบการณ์ส่วนตัวเชิงลึก มันจะช่วยสร้างโอกาสในการขาย โดยมีเงื่อนไขว่าเราต้องส่งเสริมเนื้อหา

/ lead magnet Hackviral LinkedIn คู่มือการตลาดเนื้อหา

ซึ่งนำเราไปสู่ส่วนถัดไปของการตลาดเนื้อหา LinkedIn- การส่งเสริมเนื้อหา.

แนวคิดง่าย ๆ :

หากคุณไม่โปรโมตเนื้อหาที่คุณสร้าง คุณจะพลาด ROI และการติดตามอย่างรวดเร็ว คุณต้องส่งเสริมเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณแบ่งปันบน LinkedIn อย่างเคร่งครัด

ได้อย่างไร

ฉันใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะรู้เรื่องนี้ -

คำตอบคือพ็อด

พ็อด LinkedIn เป็นชุมชนของผู้สร้างเนื้อหาบน LinkedIn ที่ช่วยมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของกันและกัน

ฉันรู้ว่าฟังดูอ่อนแอ

แต่อัลกอริทึมเนื้อหาโซเชียลมีเดียทั้งหมดนั้นคำนึงถึงการมีส่วนร่วมของเนื้อหาที่คุณได้รับในชั่วโมงแรกของการโพสต์เนื้อหานั้น

หากคุณได้รับการมีส่วนร่วมเป็นจำนวนมาก นั่นเป็นสัญญาณบอกอัลกอริทึมว่าเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วม และควรแสดงต่อผู้ใช้จำนวนมากขึ้นและเครือข่ายระดับที่ 2 และ 3 ของคุณบน LinkedIn

เราใช้พ็อดเพื่อแฮกคุณลักษณะของอัลกอริทึมนี้

คุณสามารถเลือกสร้างพ็อดด้วยตนเองบน WhatsApp หรือ Facebook ได้โดยการเชิญผู้สร้างเนื้อหารายอื่น แชร์ลิงก์โพสต์ LinkedIn ในกลุ่มทุกวัน และให้สมาชิกทุกคนมีส่วนร่วม (ชอบและแสดงความคิดเห็น) กับเนื้อหาของกันและกัน

หรือคุณสามารถเลือกใช้ซอฟต์แวร์แบบชำระเงินเช่น Lempod ที่ทำให้การมีส่วนร่วมเป็นไปโดยอัตโนมัติ

lempod สำหรับการมีส่วนร่วมของฝัก

ข้อดีของการใช้ Lempod คือคุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มพ็อดที่จัดการโดยผู้อื่นและเลือกที่จะเข้าร่วมพ็อดเฉพาะอุตสาหกรรมหรือเฉพาะสถานที่เพื่อให้การมีส่วนร่วมมีส่วนร่วม

และการมีส่วนร่วม (ไลค์และความคิดเห็น) นั้นเป็นไปโดยอัตโนมัติ ส่วนขยายจะเชื่อมต่อกับบัญชี LinkedIn ของสมาชิกและไลค์และความคิดเห็นอัตโนมัติในโพสต์ LinkedIn ที่แชร์จากบัญชีสมาชิก - ประหยัดเวลาได้มาก

ผลรวมของการแฮ็คการเติบโตของ LinkedIn

เช่นเดียวกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ LinkedIn จะไม่เสนอทางลัดสู่การดึงดูดจำนวนมาก คุณต้องสร้างและโปรโมตเนื้อหาตามศาสนา และเพิ่มการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องในเครือข่ายของคุณเพื่อเริ่มสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

และในขณะที่คุณสร้างและแบ่งปันเนื้อหามากขึ้นผู้ใช้มากขึ้น (ที่เหมาะกับตัวตนผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ) จะได้รู้จักคุณเช่นคุณและในที่สุดก็เชื่อใจคุณ

หลังจากจุดนี้ พวกเขาจะติดต่อคุณในฐานะผู้นำหากมีความต้องการเกิดขึ้น

2. วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มั่นคงโดยการส่งอีเมลด้วย B2B แบบอัตโนมัติ

อะไรคือตำนานของมือสมัครเล่นทั่วไปในการตลาดออนไลน์?

การส่งอีเมลเย็นไม่ทำงาน

ความจริง?

การส่งอีเมลแบบเย็นธรรมดา- เทมเพลตประเภทสแปมใช้ไม่ได้อีกต่อไป แต่ก็ยังมีวิธีที่จะทำให้การส่งอีเมลแบบเย็นทำงานได้ดีสำหรับคุณ

และฉันจะแสดงทีละขั้นตอน:

โอกาสสำหรับโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นสำหรับแคมเปญการส่งอีเมลแบบเย็นของคุณ

จำแผ่นงานที่เรานำเข้ารายการลูกค้าทั้งหมดที่เราคัดลอกมาจาก LinkedIn โดยใช้ Phantombuster ก่อนหน้านี้หรือไม่

พิจารณาว่าคุณมีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่คล้ายกันซึ่งคุณคาดหวังจาก LinkedIn Sales Navigator- กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับผู้ซื้อและเป็นโอกาสในการขายที่เป็นไปได้

เราจำเป็นต้องค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เพื่อเข้าถึงพวกเขาผ่านทางแคมเปญการส่งอีเมลที่รวดเร็ว

โชคดีที่มีเครื่องมือเช่น Anyleads หรือ Hunter ที่ให้คุณค้นหา อีเมล ของกลุ่มเป้าหมายที่ใช้ชื่อและนามสกุลและชื่อโดเมน / บริษัท

และโชคดีสำหรับคุณ ฉันได้สร้าง Google ชีตแบบกำหนดเอง ซึ่งคุณสามารถใช้ Anyleads และ Hunter API สำหรับสิ่งนี้ได้โดยไม่ต้องมีความรู้ด้านการเขียนโค้ด

/ แม่เหล็กตะกั่ว Growthetics Email Toolkit Google แผ่นงาน

สำหรับฮันเตอร์สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนชื่อและนามสกุลและชื่อ บริษัท / โดเมนในแผ่นค้นหาอีเมลฮันเตอร์คัดลอกคีย์ API จากบัญชีของคุณในเซลล์ที่กำหนดและคัดลอกสูตร (ในแถวที่ 3) ลงและ สคริปต์จะได้รับผลลัพธ์โดยอัตโนมัติและนำเข้าข้อมูลลงในแผ่นงาน

เครื่องมืออีเมลkit สำหรับการส่งอีเมลแบบเย็น

ขั้นตอนต่อไปคือการใช้ Hunter Email Verifier เพื่อยืนยันที่อยู่อีเมลทั้งหมดที่พบในขั้นตอนข้างต้น อย่าข้ามขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องยืนยันที่อยู่อีเมลที่คุณพบ เพื่อให้คุณใช้เฉพาะที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องเท่านั้น เป็นสิ่งสำคัญสำหรับอัตราการส่งมอบ

และเช่นเดียวกับที่คุณใช้ชีท Finder Email Hunter สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่แผ่น Hunter Email Verifier ป้อนรายการอีเมลที่คุณต้องตรวจสอบในคอลัมน์ A คัดลอก / วางคีย์ API ในคอลัมน์ที่กำหนดและ ลากสูตร (ในแถวที่ 3) ลงเพื่อให้สคริปต์จะนำเข้าผลลัพธ์ JSON ลงในแผ่นงาน

อีเมลโทรkit ตัวอย่างเอกสารยืนยันอีเมล

เพื่อสรุปเราได้แมปบุคคลผู้ซื้อของเราก่อนจากนั้นป้อนตัวกรองลงใน Sales Navigator บน LinkedIn จากจุดที่เราคัดลอกผลการค้นหา (1000 รายการต่อ URL ของผลการค้นหา) โดยใช้ Phantombuster จากนั้นใช้เครื่องมืออีเมลkit แผ่นงานด้านบนเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลและยืนยันโดยใช้ Hunter API

เคล็ดลับ: คุณยังสามารถใช้ Anyleads สำหรับการหาลูกค้าทางอีเมลและระบบอัตโนมัติซึ่งเป็นเครื่องมือข้างต้นkit แผ่นยังมีแผ่นสำหรับสิ่งนั้น

ตอนนี้เรามีที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว (เพียงลบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดที่เราไม่ได้รับอีเมลยืนยันโดยใช้เครื่องมือkit ชีต) เรามาเข้าสู่ขั้นตอนต่อไป ซึ่งก็คือเทมเพลตอีเมล

ข สร้างเทมเพลตตัวเอกที่โดดเด่นจากอีเมลอื่น ๆ

เป้าหมายอันดับ 1 ของการใช้เทมเพลตอีเมลคืออะไร

มันจะต้องมีที่ปรับขนาดได้ format ที่คุณสามารถใช้สำหรับ ส่วนบุคคล ที่ ยืนออก จากอีเมลอื่น

ทั้งความเป็นส่วนตัวและความเป็นเอกลักษณ์ของแม่แบบนั้นมีความสำคัญไม่แพ้กัน

หากคุณเลือกที่จะคัดลอกแม่แบบจากอินเทอร์เน็ตและใช้สำหรับแคมเปญการส่งอีเมลแบบเย็นของคุณฉันสามารถสัญญากับคุณได้สิ่งหนึ่ง: ลูกค้ากลุ่มเดียวกันนั้นจะได้รับอีเมลอย่างน้อยสองฉบับโดยใช้แม่แบบเดียวกันก่อนหน้า ขอให้จมลงไป

คุณต้องสร้างแม่แบบของคุณเอง การคัดลอกเทมเพลตของคุณจากเว็บเป็นสูตรเด็ดสำหรับอีเมลของคุณที่ถูกระบุว่าเป็นสแปมหรือถูกเพิกเฉยและของคุณ sender คะแนนที่ได้รับผลกระทบ

ดังนั้นคุณจะสร้างเทมเพลตที่ดีได้อย่างไร

สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามนำเสนอเป็นอย่างมาก แต่มีองค์ประกอบสองอย่างที่ฉันต้องการใส่ลงไปในเทมเพลตทั้งหมดของฉัน นั่นคือ ช่องการปรับแต่งส่วนบุคคลและอารมณ์ขัน

นี่คือเทมเพลตทั่วไปที่ฉันใช้สำหรับร้านค้าที่ขายซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหา ตัวอย่างที่เราพิจารณาในตอนเริ่มต้น:

เรื่อง: ชอบที่จะได้ยินเพิ่มเติมเกี่ยวกับ {company_name}

สวัสดี {first_name}

ฉันสังเกตเห็นว่าคุณเป็น {job_title} ที่ {company_name} และฉันคิดว่าคุณทุกคนรู้ว่าการสร้างแบรนด์มีความสำคัญเพียงใดและมีโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอสำหรับธุรกิจของคุณ

ที่ {our_company_name} เรามักได้ยินสิ่งต่าง ๆ เช่น:
·การตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพหรือไม่
·เราจะทำให้การตลาดเนื้อหาหลายช่องทางอัตโนมัติและติดตามผลได้อย่างไร?
·ฉันจะเริ่มเห็น ROI เกี่ยวกับการทำการตลาดด้านเนื้อหาได้อย่างไร

ที่ {our_company_name} เราเริ่มต้นจากปัญหาเหล่านี้และตอนนี้มีโซลูชันซอฟต์แวร์ที่สามารถช่วยคุณสร้าง ROI จากการตลาดเนื้อหาผ่านระบบอัตโนมัติการวางกลยุทธ์และการติดตาม คุณมีเวลา 15 นาทีในสัปดาห์นี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับกรณีการใช้งานจริงของซอฟต์แวร์ที่ช่วยเราได้หรือไม่?

คุณสามารถกำหนดการโทรได้ที่นี่: {meeting_booking_link}

พูดคุยในเร็ว ๆ นี้
{ลายเซ็นของคุณ}

หมายเหตุ: อย่าคัดลอกเทมเพลตคำต่อคำข้างต้น จะไม่ทำงาน ทำการเปลี่ยนแปลงตามรูปแบบธุรกิจและบริการ/ผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของคุณ

เมื่อเราสร้างเทมเพลตเสร็จแล้ว มาดูวิธีตั้งค่าแคมเปญกัน:

ค. ตั้งค่าและทำให้แคมเปญเป็นอัตโนมัติ:

มีเครื่องมือเผยแพร่ทางอีเมลมากมาย ฉันได้ทดลองทั้งหมดแล้ว - Buzzstream, Pitchbox, Mailshake, NinjaOutreach และแม้แต่ HubSpot ลำดับการขาย

แต่นี่คือสิ่งที่:

คุณต้องส่งอีเมลจากบัญชี Gsuite และไม่ใช้ซอฟต์แวร์ที่ส่งโดยใช้ API ของ Gmail

เหตุผลง่าย ๆ :

เซิร์ฟเวอร์ Gmail ติดตามว่ามีการส่งอีเมลใดผ่านอีเมลจริงและผ่านเครื่องมืออัตโนมัติของบุคคลที่สามที่มี API และอัตราการส่งจะดีกว่าสำหรับอีเมลที่ส่งโดยตรงผ่าน Gmail / Gsuite

ด้วยเหตุนี้ เราจะใช้ GMass เพื่อสร้างฉบับร่างใน Gsuite/Gmail จากนั้นจึงส่งอีเมลเหล่านั้น

ฉันชอบใช้การอุ่นเครื่องแบบชำระเงิน (อีเมลที่ใช้สองสามเดือนก่อนการเผยแพร่) บัญชี Gsuite หลายบัญชีที่ตั้งค่าบน TLD น้องสาว (เช่น หาก ecommerce-platforms.com เป็นเว็บไซต์หลักของคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ net จะเป็น TLD น้องสาว) ที่มีระเบียน SPF/DKIM ที่ถูกต้องสำหรับแคมเปญการเข้าถึง

ขั้นตอนที่ 1: สร้างคอลัมน์สำหรับฟิลด์การตั้งค่าส่วนบุคคลทั้งหมดที่คุณใช้ในสเปรดชีตแคมเปญขยายงานที่แสดงรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด:

สำหรับเทมเพลตด้านบนจะมีลักษณะดังนี้

ตัวอย่างรายการอีเมลที่ไม่เผยแพร่

เนื่องจากช่อง company_name, first_name และ job_title อยู่ในรายการแล้ว ฉันเพิ่งเปลี่ยนชื่อคอลัมน์เหล่านั้นเป็นช่องการตั้งค่าส่วนบุคคลในเทมเพลต

ขั้นตอนที่ 2: จากนั้นติดตั้งส่วนขยาย Chrome Gmass และเปิดบัญชี Gsuite ของคุณ:

เพิ่ม gmass เพื่อการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

คุณจะต้องให้สิทธิ์การเข้าถึงด้วย:

ให้สิทธิ์การเข้าถึง gmass

ขั้นตอนที่ 3: สร้างร่างด้วยแม่แบบอีเมลและลายเซ็นของคุณ

หน้าจอเขียน gmass

ขั้นตอนที่ 4: เชื่อมต่อกับชีต Google ที่แสดงรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด เพียงคลิกที่ไอคอนสเปรดชีตที่ด้านบน:

เชื่อมต่อกับ gsheet ขั้นตอนที่ 1

จากนั้นเลือกสเปรดชีตของ Google (และชีตภายในสเปรดชีตนั้น) ซึ่งเราได้แสดงรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดและฟิลด์การตั้งค่าส่วนบุคคล

เชื่อมต่อกับ gsheet ขั้นตอนที่ 2

ขั้นตอนต่อไปคือการตั้งค่าแคมเปญผ่าน GMass:

การตั้งค่า gmass

ขั้นแรกให้คลิกที่ไอคอนลูกศรบนปุ่ม GMass สีแดงใกล้กับแถบส่งของหน้าจอการเขียนของคุณ ตอนนี้ GMass จะเปิดหน้าจอการตั้งค่า

ขั้นที่สองป้อนที่อยู่อีเมลทดสอบ (ที่อยู่ของคุณ) เพื่อทดสอบว่าอีเมลจะเป็นอย่างไร

ประการที่สาม ยกเลิกการเลือกเปิดและคลิกใน 'ติดตาม' ซอฟต์แวร์อีเมลส่วนใหญ่ใช้โดเมนที่ Google อาจถูกขึ้นบัญชีดำเนื่องจากผู้ใช้ทั้งหมดใช้โดเมนการติดตามเดียวกัน ตั้งค่าโดเมนการติดตามของคุณเองหรือยกเลิกการเลือกการติดตามจะเปิดขึ้นและคลิก

ประการที่สี่ ในการดำเนินการ เลือก 'เพียงสร้างแบบร่าง' สิ่งนี้จะทำให้แน่ใจว่าไม่มีอีเมลใดถูกส่งออกไป และแบบร่างจะถูกสร้างขึ้นด้วยเทมเพลตอีเมลที่กรอกฟิลด์การกำหนดค่าส่วนบุคคล เช่น ร่างอีเมลหนึ่งฉบับสำหรับผู้รับแต่ละราย ฉันชอบที่จะตรวจสอบอีเมลแต่ละฉบับเพื่อหาปัญหาทางไวยากรณ์/ถ้อยคำที่ไม่เหมาะสม จากนั้นจึงส่งทีละฉบับ นี่คือพลังที่แท้จริงของ GMass

ประการที่ห้าสำหรับการติดตามอัตโนมัติคุณสามารถเลือกใช้เทมเพลตการติดตามแบบนี้:

สวัสดี {{first_name}}

คุณเห็นอีเมลก่อนหน้าของฉันหรือไม่

แจ้งให้เราทราบหากคุณมีเวลาพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ {our_company_name} กำลังเปลี่ยนแปลงเกมการตลาดอัตโนมัติ

รอคอยที่จะได้ยินกลับ

ที่ดีที่สุด
{{Signature}}

นอกจากนี้คุณยังสามารถตั้งค่าการติดตามได้สูงสุด 8 รายการซึ่งสามารถกำหนดให้ส่งออกโดยอัตโนมัติทุกสัปดาห์หรือทุกสองสามวัน

ประการที่หก สำหรับการตั้งเวลา ให้ตั้งเวลาเป็น 'ตอนนี้' เนื่องจากเรากำลังสร้างแบบร่างเท่านั้น

เท่านี้ก็พร้อมลุย!

ตอนนี้เพียงคลิกที่ปุ่มส่ง GMass สีแดงและร่างจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและคุณสามารถไปข้างหน้าและตรวจสอบและส่งแต่ละคนด้วยตนเอง

นี่คือวิธีที่ฉันชอบ แต่คุณสามารถเลือกที่จะให้ GMass จัดการกับระบบอัตโนมัติทั้งหมด - ฉันแค่ต้องการตรวจสอบอีเมลและส่งพวกเขาทีละคน

ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 12 ข้อที่ฉันมักจะชอบติดตามสำหรับแคมเปญการส่งอีเมลแบบเย็น

1. กฎความถูกต้อง 10% / เดือน- ทุก ๆ เดือนอีเมลประมาณ 10% ไม่ถูกต้องเนื่องจากการเปลี่ยนงานธุรกิจปิดตัวลงและการเปลี่ยนแปลงผู้ให้บริการอีเมล

ดังนั้นเวลาระหว่างกระบวนการตรวจหาแร่ (ที่คุณค้นหาและตรวจสอบที่อยู่อีเมล) และขั้นตอนการเข้าถึง (ที่คุณส่งอีเมล) ควรจะอยู่ในระดับต่ำและไม่เคยเกินหนึ่งเดือน

2. สร้างเทมเพลตอีเมล (ไม่มีภาพและไม่มีลิงก์ภายนอกมากกว่าหนึ่งลิงก์ในอีเมลทั้งหมด) การใช้ อารมณ์ขัน ในอีเมลช่วยล้วงเอาการตอบสนอง และงานฝีมือ เทมเพลตหลายรายการ และทดสอบแยกเพื่อหาสิ่งที่ดีที่สุด

3. ตารางเวลา อีเมลสำหรับเช้าวันอังคารถึงวันพฤหัสบดี

4. มี ลายเซ็นที่เรียบง่าย โดยไม่ต้องมาก formatข้อความ รูปภาพ และลิงก์ ซึ่งส่งผลต่ออัตราการส่ง

5. ติดตาม อย่างน้อยสองครั้ง แต่อย่าไปเกินสี่ครั้งและตรวจสอบอีกครั้งเสมอว่าคนที่ตอบกลับและขอให้เลือกไม่รับ ลบออก จากรายการ

เหตุผลที่เราทำเช่นนี้คือซอฟแวร์เผยแพร่ประชาสัมพันธ์ลบลูกค้าเป้าหมายที่ตอบกลับจากลำดับการติดตามที่กำหนดไว้โดยอัตโนมัติหากพวกเขาใช้ที่อยู่อีเมลเดียวกันเพื่อตอบกลับ

ให้ฉันอธิบาย:

หากคุณส่งอีเมลไปที่ให้พูดว่า [ป้องกันอีเมล] ซึ่งตั้งค่าให้ส่งต่ออีเมลทั้งหมดไปที่ [ป้องกันอีเมล]และพวกเขาตอบกลับและขอให้ยกเลิกการสมัครรับอีเมลใหม่จากนั้นซอฟต์แวร์การติดต่อสื่อสารจะไม่ตรวจพบอีเมลดังกล่าวจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเดียวกัน

ดังนั้นคุณจำเป็นต้องตรวจสอบกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดที่ขอยกเลิกการสมัครหรือหยุดส่งอีเมลถึงพวกเขาด้วยตนเอง มิฉะนั้นอีเมลถัดไปจะแจ้งให้คุณทราบว่าเป็นสแปม

6. ใช้ YAMM / GMass เพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และใช้เพื่อสร้าง ร่าง ใน Gmail ตรวจสอบด้วยตนเองแล้วส่งออก

ขั้นตอนนี้อาจใช้เวลานานกว่า แต่ท้ายที่สุดวิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าอีเมลทั้งหมดที่ส่งออกไปจะปรากฏขึ้นเช่นอีเมลปกติที่ส่งออกจาก Gmail / Gsuite และไม่ใช่อีเมลที่เผยแพร่ออกไปจำนวนมาก

7. เก็บทุกวัน ส่งข้อ จำกัด ต่ำกว่า 50 ต่อวัน (10 ต่อวันสำหรับที่อยู่อีเมลใหม่และเพิ่มขึ้น 10 ทุกสัปดาห์จนถึง 50)

ไม่ควรสูงเกิน 150 ต่อที่อยู่อีเมลต่อวัน

แม้ว่าขีด จำกัด การส่งอย่างเป็นทางการสำหรับ Gsuite คือ 2000 ต่อวันและสำหรับ Gmail คือ 500 ต่อวันผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่ถึงขีด จำกัด นี้ หากคุณไปลงน้ำ (สูงกว่า 50 หรือ 100) มันจะดูเหมือนว่าคุณส่งอีเมลเป็นจำนวนมากและจากนั้นคุณจะต้องเดินทางไปที่ตัวกรองจดหมายขยะของ Gmail

8 ใช้ อุ่นขึ้นนามแฝง สำหรับการเผยแพร่อีเมล

มันจะดูเหมือนผิดธรรมชาติมากกับ Gmail เมื่อคุณเริ่มส่งอีเมลจำนวนมากจากที่อยู่ Gmail ใหม่ตั้งแต่วันแรก เป็นการดีกว่าเสมอที่จะทำการอุ่นเครื่องที่อยู่ Gmail / Gsuite ก่อนโดยการใช้งานปกติเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นจากนั้นเริ่มใช้งานได้

9. เป็นการดีที่มี โดเมนน้องสาว / TLD และการตั้งค่า Gsuite สำหรับการส่งอีเมลจำนวนมาก - เพียงเพื่อให้โดเมนหลักปลอดภัย (คิดว่า example.net ถ้า example.com เป็นโดเมนหลัก)

10. การติดตาม ควรทำโดยใช้แท็ก UTM และไม่ติดตามลิงก์จากเครื่องมือเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ ซอฟต์แวร์การติดตามการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่ใช้โดเมนการติดตามทั่วไปสำหรับลูกค้าของพวกเขาทั้งหมด

ลองนึกภาพว่าโดเมนได้รับจดหมายขยะเนื่องจากผู้ใช้รายหนึ่งทำให้แคมเปญของตนสับสน

หากคุณใช้ลิงก์โดเมนเดียวกันเพื่อติดตามมันจะเป็นการเดินทางไปยังตัวกรองสแปมของ Gmail อย่างแน่นอน

11. บางครั้งคุณจะไม่สามารถค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้ที่คาดหวังได้ ในกรณีเช่นนี้คุณสามารถใช้ Auto Text Expander (ส่วนขยายของ Chrome) เพื่อกรอกเว็บไซต์ แบบฟอร์มการติดต่อ อย่างรวดเร็ว

12. ถ้า Gmail ส่งให้คุณ คำเตือนสแปม/ จำกัด การส่งของคุณเป็นสัญญาณว่าคุณกำลังทำสิ่งผิดปกติ

หยุดแคมเปญเปลี่ยนที่อยู่อีเมลและแม่แบบของคุณแล้วเริ่มต้นใหม่

สรุปได้ว่าการส่งอีเมลแบบเย็น หากทำถูกต้อง จะเป็นช่องทางการเติบโตที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อหาโอกาสในการขาย

ขั้นตอนที่ 5: วิธีการใช้กระบวนการทดสอบการทดลอง / จังหวะเร็วสำหรับการแฮ็คการเจริญเติบโต

นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบทความนี้

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วหลายครั้งก่อนหน้านี้กลยุทธ์หรือวิธีการหนึ่งเดียวจะไม่สามารถใช้ได้กับธุรกิจและอุตสาหกรรมทุกประเภทในทุกช่วงเวลาทั่วทั้งภูมิภาคและสถานที่

วิธีเดียวที่จะเข้าใจและค้นหาว่าสิ่งใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณคือทดลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้

คุณอาจรู้สึกว่าเป็นการดีกว่าที่จะจ้างหน่วยงานด้านการตลาดทั้งหมดของคุณจากภายนอกให้กับเอเจนซี่อีคอมเมิร์ซแบบ B2B แต่ในฐานะคนที่ดูแลเอเจนซี่ดังกล่าว เชื่อฉันเถอะเมื่อฉันบอกคุณว่าจะดีกว่าถ้าใช้กรอบการเติบโตภายในองค์กรตั้งแต่เริ่มต้น มันจะทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจของคุณ

นี่คือสาระสำคัญของการแฮ็คการเจริญเติบโต - การทดสอบจังหวะอย่างรวดเร็วเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรกำลังทำงานอยู่ และด้วยการทดลองที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งซึ่งให้ผลลัพธ์ในเชิงบวก คุณจะได้รับการเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบ

เมื่อคุณเรียนรู้มากขึ้นคุณจะเข้าใจสิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ทำและยังได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีดำเนินการทดลองที่ดีขึ้นลึกขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น

คุณจะเชื่อฉันไหมถ้าฉันบอกคุณว่า Google, Amazon, Facebook, Uber ฯลฯ ทุกคนใช้การทดลองอย่างรวดเร็วเพื่อเติบโตอย่างรวดเร็ว

Jeff Bezos กล่าวต่อสาธารณชนว่าการเติบโตของอเมซอนนั้นเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนการทดลองที่พวกเขาวิ่ง

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมการแฮ็คการเจริญเติบโตจึงมีความสำคัญมากในยุคนี้

ตอนนี้เรามาพูดถึงการตั้งค่ากรอบการทดสอบ/การทดสอบจังหวะพื้นฐานสำหรับธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ทำสำเนาของ แผ่นนี้.

ขั้นตอนที่ 2: กรอกรายละเอียด:

ชื่อการทดลอง / สมมติฐาน:  นี่คือสมมติฐานที่คุณแนะนำสำหรับการทดสอบของคุณ สมมติฐานทั่วไปจะมีลักษณะดังนี้

" drip แคมเปญเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งควรเพิ่มคำสั่งซื้อ”

ความสำคัญ: ฉันต้องการตั้งค่าลำดับความสำคัญเป็นสูงปานกลางหรือต่ำ โดยปกติสิ่งใดก็ตามที่สามารถเพิ่มรายได้กำไรของธุรกิจควรถูกตั้งค่าเป็นลำดับความสำคัญสูงและจะถูกดำเนินการก่อน

ความน่าจะเป็น: นี่คือความน่าจะเป็นของการทดลองที่ส่งคืนผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนของช่องทาง: โดยปกติจะหมายถึงขั้นตอนของช่องทางการตลาดที่การทดสอบนี้สอดคล้องกับการรับรู้การรับรู้การเปิดใช้งานรายได้การเก็บรักษาหรือการอ้างอิง

เมื่อคุณแสดงรายละเอียดทั้งหมดสำหรับการทดสอบหลายรายการแล้ว คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบและบันทึกผลลัพธ์และเมตริกในแผ่นงานเดียวกันได้

แผ่นงานจะให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้นสร้างรายได้จากพวกเขามากขึ้นและทำให้พวกเขากลับมามากขึ้น

ว- นั่นมันเยอะไปไม่ใช่เหรอ?

เราได้พูดถึงวิธีเลือกสิ่งที่ต้องการสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณวิธีการวิเคราะห์ช่องว่างโดยการสัมภาษณ์ลูกค้าที่มีศักยภาพในตลาดวิธีเลือกแพลตฟอร์มเพื่อตั้งค่าร้านค้าของคุณแล้วเจาะเข้าไปในช่องทางการเติบโตที่คุณสามารถใช้ในการขยายธุรกิจของคุณ จากนั้นจึงปิดท้ายด้วยคำแนะนำพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีสร้างกรอบการทดสอบจังหวะที่รวดเร็ว

คุณมีความคิดอย่างไรกับการเปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซ B2B และเพิ่มร้านค้าเหล่านี้

แบ่งปันความคิดเห็นด้านล่าง - เราใช้ความเจ็บปวดในการอ่านและตอบกลับพวกเขาทั้งหมด!

เครดิตภาพเด่น:

อาดี สุจา

Adi เป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเจริญเติบโตของ Growthetics ซึ่งเป็นหน่วยงานการตลาดด้านเนื้อหาที่มุ่งเน้นการเติบโต เขาช่วยด้วยการเติบโตของบล็อกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ความคิดเห็น 2 คำตอบ

  1. โทเบียส พูดว่า:

    สวัสดีค่า ขอบคุณมากสำหรับบทความที่ดีนี้ เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของ Linkedin: ฉันเพิ่งอ่าน (แต่ไม่พบสิ่งใดที่เป็นทางการ) ว่ามี "สูงสุดตลอดอายุการใช้งาน" ที่ 3'000 คำเชิญที่ส่งได้ คุณจัดการกับมันอย่างไร? หากคุณจริงจังกับการเพิ่มจำนวนผู้ชมอย่างรวดเร็ว คุณจะเข้าถึง 3'000 หลังจาก 3-4 เดือนแล้ว และคุณทำไปตลอดชีวิต (ถ้าใช้โปรไฟล์จริงของคุณ) คุณจัดการกับเรื่องนี้อย่างไร?

    ขอบคุณ!

  2. กาเบรียล บร็อค พูดว่า:

    หากคุณต้องการสร้างนวัตกรรมและท้าทายความคาดหวัง คุณจะต้องรู้รูปแบบธุรกิจของคุณและกำหนดวิธีที่คุณจะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ

เขียนความเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่ ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *

อันดับ *

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.