B2B Ecommerce (ก.ย. 2020): คู่มือ 5 ขั้นตอนในการตั้งค่าสร้างและขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบ B2B

6.7 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ

นั่นคือการคาดการณ์รายได้อีคอมเมิร์ซ B2B ทั่วโลกในปี 2020

ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B เติบโตอย่างรวดเร็ว YoY แต่มีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่นี่:

50% ของผู้ซื้อ B2B ต้องการซื้อผ่านแพลตฟอร์ม B2C

ปัญหา?

เว็บไซต์และธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2C มีวิวัฒนาการอย่างรวดเร็วโดยทิ้งช่องทาง B2B ไว้เบื้องหลังและในวันนี้พวกเขาให้ประสบการณ์ลูกค้าที่ดียิ่งขึ้นกว่าพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซ B2B ส่วนใหญ่

ถ้าคุณต้องการทำให้มันใหญ่เป็น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ในปี 2020คุณต้องปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

และเราจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนว่า เป็นขั้นเป็นตอน.

มาดำน้ำใน:

สารบัญ

ขั้นตอนที่ 1: เลือกนิชเพื่อตั้งค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ

มีคำพูดที่เรียบง่าย แต่มีชื่อเสียงในโลกการตลาด:

“ ความมั่งคั่งอยู่ในซอก”

ไม่มีอะไรที่จะเป็นจริงได้

จะดีกว่าเสมอถ้าเป็นฉลามในบ่อน้ำเล็ก ๆ แทนที่จะพยายามเป็นปลาวาฬในมหาสมุทร

และนี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B และอีคอมเมิร์ซ - คุณทำได้ดีกว่ามากในการมุ่งเน้นไปที่ช่องเฉพาะหรือช่องย่อยมากกว่าการพยายามทำทุกอุตสาหกรรมและตลาดทันที

แม้แต่อเมซอนก็เริ่มโดยเน้นไปที่หนังสือ พวกเขาหมุนเหวี่ยง หลังจาก พวกเขาเติบโต

มีสามปัจจัยง่าย ๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อคุณเลือกโพรงสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ:

1. ควรมีขนาดใหญ่พอ

ฉันมักจะเจอเจ้าของธุรกิจ B2B ที่เลือกที่จะสร้างธุรกิจในไมโครนิชขนาดเล็กมาก ๆ ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กมาก

ฉันยอมรับ - ง่ายต่อการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มขึ้นเมื่อการกำหนดเป้าหมายของคุณเฉพาะเจาะจง

และใช่ - มันง่ายกว่าที่จะประสบความสำเร็จเพราะการแข่งขันในไมโครนิชนั้นต่ำ

ปัญหา?

หลังจากจุดหนึ่งการเจริญเติบโตลดลง พูดง่ายๆก็คือถ้าช่องเล็กเกินไปกลุ่มเป้าหมายก็จะเล็ก และคุณจะไม่สามารถเติบโตได้หลังจากถึงจุดหนึ่ง

ดังนั้นเลือกช่องที่คุณจะมีพื้นที่เพียงพอสำหรับการเติบโตเสมอและในขณะเดียวกันก็มีความเฉพาะเจาะจงมากพอที่คุณจะได้เป็นแบรนด์ที่รู้จักในบริเวณนั้น

2. มันควรจะร่ำรวยและไม่ใช่สินค้าที่ดีเลิศ

ลองนึกภาพการเลือกโพรงที่คนเป็นแบรนด์ที่ตาบอด สิ่งเหล่านี้เป็นสินค้าที่ผลิตได้ยากซึ่งยากต่อการสร้างแบรนด์หรือสร้างความภักดีของลูกค้าผ่านคุณภาพของผลิตภัณฑ์เนื่องจากความจริงง่ายๆที่อาจมีผู้เล่นจำนวนมากในตลาดและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเดียวกันหรือคล้ายคลึงกันอาจมีให้จาก แหล่งข้อมูลที่หลากหลาย

อาหารเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด

ปัญหาเกี่ยวกับสถานการณ์นี้ไม่ใช่ว่ามันเป็นการยากที่จะย้ายสินค้าคงคลัง - มันเป็นเรื่องยากที่จะทำกำไรที่ดีในซอกดังกล่าวเนื่องจากการแข่งขัน

คุณจะดีกว่าเสมอในการมุ่งเน้นไปที่ช่องว่างที่ไม่มีสินค้าที่มีกำไรซึ่งคุณสามารถสร้างแบรนด์และได้รับกำไรที่สูงขึ้น

แนวคิดที่ว่าราคาที่ต่ำกว่าจะช่วยแก้ปัญหาการคัดค้านการซื้อนั้นเป็นตำนาน

3. ควรมีแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคง

ดูรายงาน Google Trends ของ“ การตลาดผ่านอีเมล” ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา:

อีคอมเมิร์ซ B2B

โอ้ใช่ - มันกำลังตกหล่นอยู่ เทคโนโลยีที่ใหม่กว่า (และดีกว่า) เช่น chatbots และการแจ้งเตือนแบบพุชนั้นกำลังได้รับการดึงอย่างช้าๆ

ดังนั้นให้พิจารณาสิ่งนี้:

หากคุณเป็นตลาด B2B ที่จำหน่ายโซลูชันซอฟต์แวร์อีเมลอัตโนมัติบนพอร์ทัลของคุณคุณจะประสบปัญหาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

และนี่คือบทเรียน:

เลือก niches ที่เป็นป่าดิบหรือที่มีแนวโน้มเนื้อหาเติบโต

พิจารณา“ chatbots”:

สังเกตเห็นการเติบโตที่มั่นคง?

ตอนนี้เป็นช่องที่ดีตรงนั้น

สงสัยว่าจะมองหาแนวโน้มการเติบโตได้อย่างไร

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการค้นหาคำหลักเฉพาะของคุณใน Google Trends และดูกราฟสำหรับ 2 -5 ปีที่ผ่านมา นั่นควรให้ความคิดที่เป็นธรรมแก่คุณว่าช่องนั้นมีแนวโน้มสูงขึ้นหรือต่ำลง

ขั้นตอนที่ 2: ทำการวิเคราะห์ตลาดพอดี / ช่องว่างเพื่อดูว่าคุณกำลังแก้ไขปัญหาจริงหรือไม่

คุณต้องตกใจที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับจำนวนธุรกิจที่ไม่ได้แก้ปัญหาจริงๆ

ในธุรกิจใด ๆ จำเป็นที่คุณจะต้องแก้ปัญหาในตลาด

ในความเป็นจริงมันคือสิ่งที่ผู้ประกอบการคือเกี่ยวกับการแก้ปัญหารอบตัวเรา

ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่ได้แก้ปัญหาหรือพวกเขาพยายามที่จะแก้ปัญหาในตลาดอิ่มตัวที่มีวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าหรือดีกว่า

การวิเคราะห์ตลาดแบบพอดีหรือช่องว่างจะช่วยให้คุณเข้าใจปัญหาในตลาด / ตลาดที่คุณเลือกและวางตัวเพื่อความสำเร็จ

ดังนั้นเราจะทำการวิเคราะห์ตลาดให้เหมาะสมได้อย่างไร

มันง่าย:

คุณถามคนอื่นว่าปัญหาคืออะไร

จากนั้นคุณคิดผลิตภัณฑ์

จากนั้นคุณก็ติดต่อกับคนกลุ่มเดียวกันและดูว่าผลิตภัณฑ์จะช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา

นอกเหนือจากการช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกจำนวนมากในตลาดการวิเคราะห์ความเหมาะสมของตลาดจะช่วยให้คุณได้รับแรงฉุดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น

ดังนั้นขั้นตอนแรกคือการเข้าถึงผู้คนไม่ใช่แค่ผู้คนที่เหมาะกับผู้ซื้อหรือลูกค้าของคุณและถามพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา

พิจารณาสิ่งนี้.

ฉันเคยต้องการที่จะสร้างชุดโซลูชันซอฟต์แวร์สำหรับชุมชนผู้ก่อตั้ง / การตลาดที่ฉันสามารถขายผ่านเว็บไซต์ของฉัน

สถานการณ์อีคอมเมิร์ซ B2B ทั่วไป

ความท้าทาย?

ฉันไม่ทราบปัญหาทั้งหมดในช่อง

ดังนั้นฉันจึงเห็นได้ชัด

ฉันเพียงแค่ส่งข้อความผู้ก่อตั้งและนักการตลาดบน LinkedIn และสัมภาษณ์พวกเขาทีละคน

และนี่คือวิธีที่ฉันดำเนินการอัตโนมัติ (นี่เป็นเพียงหนึ่งช่องทาง B2B ที่คุณสามารถใช้เพื่อรวบรวมข้อมูลและความคิดมีช่องทางและวิธีการมากมายรวมถึงการสนทนาแบบตัวต่อตัวที่คุณสามารถใช้กับเรื่องนี้ได้)

ฉันค้นหาผู้ก่อตั้งและนักการตลาดใน LinkedIn Sales Navigator เป็นครั้งแรก:

ข้อได้เปรียบของการใช้ Sales Navigator บน LinkedIn คือความง่ายในการตรวจหาตัวเลือกและตัวกรองหากฉันกำลังมองหาการวิจัยเกี่ยวกับปัญหาที่พบโดยผู้ก่อตั้งและนักการตลาดในสหรัฐอเมริกาฉันสามารถป้อนตัวกรองได้ง่ายๆ:

ภูมิศาสตร์: สหรัฐ

บริษัท จำนวนพนักงาน: ทุกช่วงตั้งแต่ 1-5000 (มากกว่า 5000 จะเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ที่อาจไม่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของเรา) และ

ระดับอาวุโส: CXO, เจ้าของ, หุ้นส่วนและ VPs

การค้นหาตัวกรอง 3 ตัวที่ง่ายนั้นทำให้เรามีผู้ใช้ 6.5 ล้านคนและหากเราแค่ต้องการเข้าถึงผู้ใช้ที่ใช้งาน LinkedIn (เพียง 30% ของผู้ใช้ LinkedIn ที่ใช้งานบนแพลตฟอร์ม) เรามีรายชื่อ 645,000 ผู้ใช้ - ผู้ใช้ที่ตกอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของเรา

แต่มีความท้าทายอยู่ที่นี่: ทุกครั้งที่ค้นหาใน LinkedIn พวกเขาแสดงให้เราเห็นเฉพาะผลลัพธ์ 1000 รายการแรกเท่านั้น

ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องกรองข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทั้งหมด

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการกรองผลลัพธ์ตามเมือง

ดังนั้นสมมติว่าฉันกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกาฉันจะสร้างรายชื่อเมืองในสหรัฐอเมริกาทั้งหมดและใช้ชื่อเมืองเป็นตัวกรองภูมิศาสตร์ วิธีนี้จะช่วยให้ฉันได้รับผลลัพธ์มากถึง 1000 รายการสำหรับตัวกรองเมืองแต่ละเมืองที่ฉันใช้เพราะเป็นแฮ็คอย่างรวดเร็วประมาณ 1000 ผลการค้นหาใน LinkedIn Sales Navigator

กำลังมองหารายชื่อเมืองในสหรัฐอเมริกาทั้งหมดหรือไม่

ฉันรวบรวมรายการทั้งหมดที่นี่: เพียงทำสำเนา.

ขั้นตอนต่อไปคือการเข้าถึงผู้ใช้เหล่านี้และสัมภาษณ์พวกเขาหรือถามคำถาม

แต่เราไม่ต้องการทำทีละคนใช่ไหม?

นี่เป็นแฮ็คง่ายๆที่คุณสามารถตั้งค่าให้ทำงานอัตโนมัติ

และส่วนที่ดีที่สุด?

การตั้งค่าจะใช้เวลาน้อยกว่า 5 นาที:

Phantombuster automation สำหรับการส่งข้อความอัตโนมัติของ LinkedIn

บน LinkedIn หากคุณต้องการส่งข้อความถึงใครบางคนพวกเขาควรจะเชื่อมต่อกับคุณในระดับแรก (คิดว่าเป็นเพื่อนใน Facebook).

ในที่นี้คือความท้าทาย - คุณจะต้องส่งคำขอเชื่อมต่อ / เชิญและพวกเขาจะต้องยอมรับก่อนจึงจะสามารถส่งข้อความได้

นี่คือที่ Phantombuster เข้ามา:

ฉันโอ้อวดมากเกี่ยวกับ Phantombuster และฉันชอบมัน - มีการตั้งค่า API และระบบอัตโนมัติมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้แฮ็กโซเชียลมีเดียต่างๆเป็นไปโดยอัตโนมัติและพวกเขามีการทดลองใช้ฟรีด้วย start

คิดว่า Phantombuster เป็นชุดของโปรแกรมที่ทำงานบนคลาวด์ คุณสามารถเชื่อมต่อกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณผ่านคุกกี้เซสชันและตั้งค่าอัตโนมัติ

เราจะใช้ API ส่งออกการค้นหานาวิเกเตอร์การขายของ Phantombuster เพื่อขูดรายชื่อผู้ใช้ที่เราคาดหวังใน Sales Navigator จากนั้นใช้ Network Booster API เพื่อส่งคำขอการเชื่อมต่อส่วนบุคคลด้วยคำถามหรือคำเชิญสัมภาษณ์เพื่อเริ่มต้นการสนทนา

นี่คือวิดีโอสอนทีละขั้นตอนจากบทเรียนการแฮ็ก Art of Growth ของฉันที่ฉันครอบคลุมกระบวนการทั้งหมดทีละขั้นตอน:

เพียงเพื่อสรุปนี่เป็นกระบวนการที่เรากำลังติดตามสิ่งนี้:

1. ก่อนอื่นเรากรองเมืองแยกตามเมือง (จากรายการด้านบนของเมืองในสหรัฐอเมริกา) และคัดลอกวาง URL การค้นหา (URL ค้นหาเบราว์เซอร์) ในแผ่นงาน Google

2. จากนั้นเราจะเปลี่ยนการอนุญาตของชีต Google เป็น 'ใครก็ตามที่มีลิงก์สามารถดูได้'

3. เราใช้ 'API ส่งออกค้นหานาวิเกเตอร์การขาย' ในที่เก็บ Phantombuster API และเริ่มกรอกแบบฟอร์ม:

ขายนำทางค้นหาส่งออกรูปแบบ

ก่อนอื่นให้คัดลอกคุกกี้เซสชันของเบราว์เซอร์สำหรับบัญชี LinkedIn ของคุณ

นี่คือวิธีที่คุณจะได้รับคุกกี้เซสชันเบราว์เซอร์ของคุณ:

เปิด LinkedIn ในเบราว์เซอร์ของคุณและคลิกขวา> ตรวจสอบองค์ประกอบ:

คลิกที่ไอคอนลูกศรดรอปดาวน์ถัดจาก 'เครือข่าย' และเลือก 'แอปพลิเคชัน' จากเมนูแบบเลื่อนลง:

เมื่อเสร็จแล้วให้เลือก https://www.linkedin.com ด้านล่างคุกกี้และคัดลอก 'ค่า' ขององค์ประกอบ 'li_at' ในตาราง

นี่คือคุกกี้เซสชัน LinkedIn ของคุณ วางฟอร์ม API การส่งออกการค้นหานาวิเกเตอร์การขายของ Phantombuster

ในฟิลด์ 'คำค้นหาของ LinkedIn' ให้วางลิงค์ google ชีท (ด้านบนที่เราแสดง URL การค้นหาเนวิเกเตอร์การขาย) และใน 'จำนวนโปรไฟล์ที่จะขูด' ป้อน 1000

ป้อนชื่อคอลัมน์ของคอลัมน์ในแผ่นงานที่คุณวางรายการค้นหา URL ของเครื่องมือค้นหาเนวิเกเตอร์สำหรับฟิลด์ 'ชื่อคอลัมน์ที่ต้องการค้นหาคำหรือ URL'

เมื่อพูดถึง 'จำนวนบรรทัดของสเปรดชีตของคุณที่จะประมวลผลต่อการเปิดตัว' ฉันต้องการตั้งค่าให้อยู่ในช่วงปลอดภัย 100 ต่อการเปิดตัว อะไรก็ได้ข้างต้นที่สามารถฉี่ปิด LinkedIn

ฉันต้องการทำเครื่องหมายที่ช่อง 'ลบโปรไฟล์ที่ซ้ำกัน' ที่ด้านล่างเพื่อให้ผลลัพธ์ทั้งหมดที่เราได้รับในไฟล์ผลลัพธ์ CSV ไม่ซ้ำกัน

ตอนนี้คลิกที่ 'บันทึก' และ 'เปิดตัว'

คุณสามารถเรียกใช้ API หลายครั้งเพื่อล้างรายชื่อผู้ใช้และรายละเอียดทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนของ URL การค้นหาเนวิเกเตอร์การขายที่คุณต้องการขูด

คุณจะสามารถดาวน์โหลดไฟล์ CSV ผลลัพธ์จากส่วนไฟล์ในคอนโซลของ API:

ดาวน์โหลดไฟล์ CSV ผลลัพธ์ของคอนโซล

ไฟล์ CSV นี้จะรวมถึงรายละเอียดอื่น ๆ URL โปรไฟล์ LinkedIn ชื่อและนามสกุลและชื่อ บริษัท ของผู้ใช้ทั้งหมดที่คุณคัดลอกมา

ฉันต้องการอัปโหลด CSV ไปยังสเปรดชีตของ Google สิ่งนี้จะต้องใช้ในขั้นตอนต่อไป

4. ตอนนี้เรามีโอกาสแล้วมีสองวิธีที่เราสามารถใช้เพื่อเข้าถึง:

เราสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาโดยตรงบน LinkedIn หรือเราสามารถคิดออกอีเมลของพวกเขาและตั้งค่าแคมเปญการเข้าถึง ฉันจะทำตามวิธีแรกเนื่องจากคุณจะได้รับคำตอบมากกว่านั้น

เรากำลังจะใช้ LinkedIn Network Booster API ในที่เก็บ Phantombuster API สำหรับสิ่งนี้:

LinkedIn_Network_Booster___Phantombuster

คลิกที่ 'ใช้ API' เมื่อคุณคลิกที่ 'ไอคอนแฮมเบอร์เกอร์' ด้านล่าง 'คอนโซล' คุณจะถูกขอให้กรอกข้อมูลในฟิลด์ต่อไปนี้:

บูสเตอร์เครือข่ายกำหนดค่า phantombuster

ฉันชอบที่จะเชิญชวนพวกเขาไปสัมภาษณ์เพื่อที่จะสามารถถามคำถามพวกเขา (พวกเขามักจะให้คำตอบอย่างละเอียดและแบ่งปันความคิดเห็นเพิ่มเติมเมื่อฉันพูดคุยกับพวกเขา

นี่คือเทมเพลตที่ใช้งานได้ดีสำหรับฉัน:

“ ฉันสาบานกับเคราของเมอร์ลินว่าฉันไม่ใช่ ธ ปท. ฉันแค่ต้องการคำแนะนำ ขอเวลาสักครู่?"

มันตลกตรงไปตรงมาและกระโดดตรงไปที่ประเด็น และมันใช้งานได้:

กำหนดค่า

คุณยังสามารถใช้ฟิลด์การทำให้เป็นส่วนตัวใน Phantombuster และสร้างคำเชิญเช่น:

“ เฮ้ # firstName # ฉันสาบานเคราของเมอร์ลินว่าฉันไม่ใช่ ธ ปท. ฉันแค่ต้องการคำแนะนำ ขอเวลาสักครู่?"

เมื่อคุณกรอกฟิลด์ข้อความแล้วให้ทำเครื่องหมายที่ช่องทำเครื่องหมาย 'ปิดใช้งานการคัดลอกโปรไฟล์' - API ของคุณจะเร็วขึ้น

แค่นั้นแหละ!

คลิก 'บันทึก'

ตอนนี้ส่วนที่ไม่ดี

สิ่งที่เราทำตอนนี้คือกำหนดค่า API และกำหนดวิธีเรียกใช้ระบบอัตโนมัติ

ตอนนี้เราจะไปข้างหน้าและตั้งค่า API ให้ทำงานโดยอัตโนมัติทุกวันและทุกสัปดาห์

เราทำสิ่งนี้จาก 'การตั้งค่า' ในอินสแตนซ์ API ในแท็บ 'API ของฉัน':

My_APIs___Phantombuster

นี่คือหน้าจอ 'การตั้งค่า' ที่มีลักษณะ:

ในการเปิดตัวให้ทำเครื่องหมาย 'ซ้ำ (ขั้นสูง)' เราจะตั้งค่า API เพื่อเปิดตัวหลาย ๆ ครั้งทุกวันในวันและเดือนที่ระบุ:

สำหรับ 'นาทีที่เลือก' ให้เลือก 'หนึ่งครั้งต่อชั่วโมง' จากเมนูแบบเลื่อนลง

โดยทั่วไปฉันต้องการ จำกัด การร้องขอการเชื่อมต่อเป็น 100 / วันดังนั้นเมื่อพิจารณาว่าการเปิดตัวทุกครั้งจะส่งการร้องขอการเชื่อมต่อ 10 ครั้ง (เราตั้งค่านี้ในขั้นตอนก่อนหน้า) เราจะต้องตั้งค่าระบบอัตโนมัติเพื่อเปิด API 10 ครั้งทุกชั่วโมง .

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ที่นี่คือการตั้งค่าให้ทำงานตั้งแต่เช้า 8 น. เป็นต้นไป (ในเขตเวลาของกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งในกรณีนี้คือเขตเวลาของสหรัฐอเมริกา)

เพียงตรวจสอบเวลาเหล่านั้นในส่วน 'ชั่วโมงที่เลือก'

สำหรับ 'วันที่เลือก' เพียงเลือก 'ทุกวัน' จากรายการแบบเลื่อนลง

ในทำนองเดียวกันสำหรับ 'เลือกวันของสัปดาห์' เลือก 'ทุกวันของสัปดาห์' และ 'เลือกเดือน' เลือก 'ทุกเดือน' จากเมนูแบบเลื่อนลง

สำหรับ 'ที่เก็บไฟล์'> '

ซึ่งหมายความว่าหลังจากเปิดตัว API ทุกครั้งไฟล์ผลลัพธ์ใหม่จะถูกผนวกเข้ากับไฟล์ผลลัพธ์ก่อนหน้า

ใน 'ตัวเลือกเบราว์เซอร์หัวขาด' ให้ยกเลิกการเลือก 'โหลดภาพ' สิ่งนี้จะทำให้การเรียกใช้ API เร็วขึ้นดังนั้นใช้เวลา API ของคุณน้อยลง

หลังจากนั้นคลิก 'บันทึก'

หน้าจอการตั้งค่าที่ส่วนท้ายของการตั้งค่าควรมีลักษณะดังนี้:

แค่นั้นแหละ! นี่คือที่ซึ่งพลังที่แท้จริงของ Phantombuster ตั้งอยู่ - คุณสามารถตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติให้ทำงานเป็นวันเดือนและปีโดยไม่ต้องยกนิ้ว

Phantombuster จะตรวจสอบการตั้งค่าอัตโนมัติทุกนาทีและหากปฏิบัติตามเงื่อนไขแล้วให้เปิดโดยอัตโนมัติ

เราสามารถเขียนรายชื่อลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดที่เราคัดลอกอย่างช้าๆโดยไม่ต้องทำงานด้วยตนเอง

ตอนนี้มีการตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติแล้วลองมาดูวิธีการสัมภาษณ์ลูกค้าที่ตอบกลับ

คำตอบจะปรากฏเป็นข้อความในกล่องจดหมายเข้า LinkedIn ของคุณตามที่แสดงในตัวอย่างข้างต้นจากกล่องจดหมายเข้าของฉัน

ขั้นตอนต่อไปคือรวบรวมแบบสอบถามการวิเคราะห์ช่องว่างตลาดเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกความคิดและปัญหาจากกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้

สิ่งนี้จะแตกต่างกันอย่างมากสำหรับแต่ละอุตสาหกรรมและเฉพาะกลุ่ม แต่ในท้ายที่สุดคุณจำเป็นต้องคิดถึงคำถามที่จะช่วยให้ลูกค้าคาดหวังถึงปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ในช่องของคุณ

กล่าวว่าฉันต้องการขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ในเว็บไซต์ B2B ของฉันในช่องทางการตลาดเนื้อหา

แบบสอบถามของฉันจะมีลักษณะเช่นนี้:

- คุณเคยลองทำการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?

- มีอาการปวดอะไรบ้างที่คุณต้องเผชิญ

- คุณได้ลองการตั้งค่าอัตโนมัติสำหรับการทำส่วนหนึ่งส่วนใดของกระบวนการทางการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่?

- ซอฟต์แวร์ใดบ้างที่คุณพบว่ามีประโยชน์สำหรับการสร้างการเผยแพร่หรือการส่งเสริมเนื้อหา คุณมีความสุขกับพวกเขาและคุณมีข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงหรือไม่?

- โปรแกรมอะไรที่คุณอยากจะมีเพื่อจุดประสงค์เดียวกัน? มีคุณสมบัติอะไรบ้างในโปรแกรมเหล่านี้ที่คุณอยากจะชื่นชม?

- คุณยินดีจ่ายซอฟต์แวร์เหล่านี้เป็นจำนวนเท่าใด (โปรแกรมที่แนะนำข้างต้น)

- คุณมีปัญหาอื่น ๆ ที่คุณสังเกตเห็นในพื้นที่การตลาดเนื้อหาที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่

เป้าหมายของแบบสอบถามข้างต้นคือการระบุโอกาสในตลาดที่คุณสามารถมุ่งเน้นได้

ความท้าทาย?

การสัมภาษณ์ครั้งแรกหรือการโทรหรือชุดคำตอบจากโอกาสแรกจะไม่ทำให้คุณมีความคิดที่ดี

ทั้งสองจะไม่

แต่หลังจากผ่านไปหลายสิบครั้งคุณจะเริ่มสังเกตเห็นรูปแบบ - ปัญหาที่แท้จริงที่คนจำนวนมากในกลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน

เหล่านี้เป็น จริง โอกาส.

ปกติแล้วฉันจะทำการสัมภาษณ์ประมาณ 30-50 ครั้งก่อนที่จะตัดสินใจว่าปัญหาใดที่ฉันต้องการให้ความสำคัญ

สิ่งนี้จะไม่เพียงช่วยฉันตรวจสอบปัญหาที่ฉันพยายามแก้ไขด้วยผลิตภัณฑ์ที่ฉันจะขายในร้านค้าของฉัน - นี่จะช่วยให้ฉันเข้าใจโอกาสทางธุรกิจในอนาคตและสร้างการเชื่อมต่อบางอย่างที่สามารถช่วยให้ฉันได้เริ่มต้น แรงฉุด

เมื่อฉันมีชุดของปัญหาที่ฉันต้องการมุ่งเน้นฉันจะเริ่มหาวิธีแก้ปัญหาทำการค้นคว้าหาวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่สำหรับปัญหาเหล่านี้ในตลาดและเริ่มต้นแบบหรือจัดหาโซลูชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์

เคล็ดลับ: ในกรณีที่คุณขายซอฟต์แวร์ให้ทราบว่ามีผลิตภัณฑ์ฉลากสีขาวจำนวนมากในตลาดสำหรับปัญหาเกือบทุกปัญหาในตลาดเนื้อหา คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่มีสิทธิ์ขายต่อหลักแล้วทำงานร่วมกับทีมนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มคุณสมบัติใหม่หรือบรรจุหีบห่อใหม่และสร้างแบรนด์ให้เป็นของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 3: วิธีการเลือกแพลตฟอร์มและสร้างเว็บไซต์

ขั้นตอนสำคัญในการเปิดตัวร้านค้าของคุณคือการตั้งค่าเว็บไซต์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหมาะสำหรับการแปลงการดำเนินการและการจัดส่ง

ตำนาน # 1 เกี่ยวกับการพัฒนาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซคืออะไร

ว่าคุณต้องจ้างตัวแทนพัฒนาหรือทีมเพื่อทำมันให้สำเร็จ

มีผู้สร้างและแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซนับร้อยที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้อย่างคุ้มค่าในราคาที่ 1/100

Heck- เรายังสร้างบล็อกทั้งหมดรอบแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ :)

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ b2b คืออะไร

มันเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นหรือปรับแต่งสำหรับผู้ใช้ B2B และใช้เคส

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาเว็บไซต์ที่เหมาะสมและตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

ก่อนที่เราจะเริ่มพิจารณาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ต้องพิจารณามีคุณสมบัติพื้นฐานบางอย่างที่เราต้องหารือ:

1. ตัวเลือกการสั่งซื้อและการชำระเงิน:

มีความท้าทายอย่างมากในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ B2B เมื่อเปรียบเทียบกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2C ทั่วไป:

ปริมาณการสั่งซื้อและการชำระเงินเฉลี่ยจะสูงขึ้นมาก

นี่คือเหตุผลที่การปรับแต่งการสั่งซื้อและการกำหนดราคาหรือเงื่อนไขการชำระเงินและการไหลเวียนแตกต่างกันมากสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B

และสิ่งนี้เชื่อมโยงกับปัญหาแบ็คเอนด์ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วไป - ระบบศูนย์ปฏิบัติตามหรือ CRM เครื่องมือการบริการลูกค้าและแคตตาล็อกและฐานข้อมูลสินค้าคงคลังจำเป็นต้องทำงานและรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างกระแสงานเดียวที่ราบรื่น

และถ้าคุณกำลังพิจารณา อีคอมเมิร์ซ ร้านค้าที่ให้บริการทั้งผู้ใช้ B2B และ B2B ก็มีความซับซ้อนมากขึ้น

คุณจะต้องการเสนอราคาแบบไดนามิก (พูดตามภูมิศาสตร์หรือตามความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายหรือภาษีที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของพวกเขา) และบริการจัดส่ง (คิดว่าผลิตภัณฑ์และบริการที่มีหลายมิติ)

2. เครดิต:

อีกคุณสมบัติหนึ่งที่กำหนดของพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซ B2B

ฟีเจอร์นี้ได้รับการยกมาจากธุรกิจออฟไลน์และการขายสินค้า B2B หรือการขายผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการเสนอวงเงินเครดิตหรือการชำระเงินล่าช้าหลังการส่งมอบ

และร้านค้าอีคอมเมิร์ซแบบ B2C ดั้งเดิมไม่มีตัวเลือกนี้ และขึ้นอยู่กับความพร้อมของพันธมิตรเครดิตในภูมิภาคต่างๆคุณจะต้องสามารถนำเสนอคุณลักษณะนี้ตามที่เห็นสมควร

3. การบริการลูกค้าและ UX:

เมื่อคุณใช้บริการ B2B eCommerce คุณจะต้องให้บริการลูกค้าที่เป็นตัวเอก เหตุผลของการสั่งซื้อเฉลี่ยง่าย ๆ อยู่ในระดับสูง มันทำให้รู้สึก ROI

เกี่ยวกับ UX เว็บไซต์ควรเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัวสูงและตัวเลือกข้อเสนอเพื่อสร้างลูกค้าประจำ - รวมถึงโปรแกรมความภักดีและการแบ่งส่วนหรือคุณลักษณะส่วนบุคคลที่สร้างขึ้นในตัว

ตอนนี้เรามีข้อกำหนดหลักที่เราต้องพิจารณาในขณะที่เลือกแพลตฟอร์มลองมาดูโซลูชันและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ที่ดีที่สุดในตลาดวันนี้:

1. SuiteCommerce จาก NetSuite:

shopify plus b2b อีคอมเมิร์ซ

SuiteCommerce ของ NetSuite เหมาะสมที่สุดสำหรับ บริษัท อีคอมเมิร์ซ B2B ในธุรกิจค้าปลีกการผลิตการค้าส่งการตลาด FMCG และ SMCG

พวกเขาเป็นที่รู้จักในนามแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นรอบ ๆ ลูกค้าและเสนอมุมมองแบบ 360 องศาของการโต้ตอบกับลูกค้าทำให้ผู้ใช้สามารถวางแผนการตลาดโปรโมชั่นและการขายสินค้าตามข้อมูลลูกค้าที่แท้จริง

นอกจากนี้ - มันเป็นช่องทางอเนกประสงค์ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอนุญาตให้มีความสามารถในการเชื่อมต่อข้ามแพลตฟอร์ม

พลังที่แท้จริงของมุมมองลูกค้า 360 องศามาในการทำความเข้าใจอายุการใช้งานของลูกค้าซึ่งคุณจะได้รับความเข้าใจที่ชัดเจนของการโต้ตอบและการทำธุรกรรมทั้งหมดกับลูกค้าทั้งหมดในระบบเดียว

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อการตัดสินใจที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลที่ดีขึ้นในการใช้จ่ายด้านการตลาดและกลุ่มเป้าหมายที่สร้างผลกำไรมากที่สุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

และแพลตฟอร์มที่นำเสนอระบบนิเวศของพันธมิตรที่ดี (เช่นชุมชน WordPress dev)

พวกเขายังนำเสนอการรวมระบบการชำระเงินและตัวเลือกที่ดี (เพิ่มเติมจากด้านบน) และคุณสามารถตั้งโครงสร้างการชำระเงินแยกต่างหากอัตราภาษีและสกุลเงินสำหรับภูมิภาคต่างๆได้อย่างง่ายดาย

2. วีโอไอพี:

magento b2b อีคอมเมิร์ซ

หนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B โอเพ่นซอร์สที่เป็นที่รู้จักและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

หากคุณเป็นผู้ใช้มือใหม่มีหลายสิ่งให้รู้ที่นี่:

  • วีโอไอพีมีความซับซ้อนอย่างเหลือเชื่อและไม่เหมาะสำหรับผู้ใช้ทั่วไป มันมักจะต้องมีความรู้การเขียนโปรแกรมและการพัฒนา
  • มันเป็นโฮสต์ด้วยตนเองเช่น WordPress- คุณจะต้องใช้เซิร์ฟเวอร์ของคุณเองและโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ที่ปรับขนาดได้เพื่อตั้งค่า
  • เป็นโอเพ่นซอร์สซึ่งหมายความว่าฟรี
  • และเนื่องจากเป็นโอเพ่นซอร์สจึงมีชุมชน dev ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในนั้น
  • และอีกครั้งเนื่องจากเป็นโอเพ่นซอร์สและโฮสต์ด้วยตนเองจึงมีความยืดหยุ่นและปรับแต่งได้มากและแทบจะไม่มีทางสิ้นสุดตัวเลือกการปรับแต่งเองหากคุณมีความช่วยเหลือในการพัฒนา

3. Shopify

shopify plus b2b อีคอมเมิร์ซ

Shopify เป็นแพลตฟอร์มที่ถูกออกแบบมาให้ติดตั้งง่ายและใช้งานง่าย

พวกเขาเสนอทุกสิ่งที่คุณต้องการในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ตั้งแต่การชำระเงินที่กำหนดเองและตัวเลือกการสั่งซื้อไปจนถึงเครื่องมือการบริการลูกค้าและการผสานรวม

ส่วนที่ดีที่สุด?

พวกเขามีคุณสมบัตินักฆ่าที่มีความสำคัญสำหรับผู้ใช้ B2B เช่น:

- ความสามารถในการเสนอราคาขายส่งและหน้าร้านที่มีการป้องกันด้วยรหัสผ่านสำหรับลูกค้าขายส่งบางราย คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณสามารถใช้ ABM (แคมเปญการตลาดตามบัญชี) ที่เน้นบัญชีที่มีมูลค่ามาก

- นี่เป็นสถิติที่น่าสนใจ - น้อยกว่า 10% ของการซื้อ B2B ทำด้วยบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิต 50 เปอร์เซ็นต์ที่ท่วมท้นทำผ่านแผนการชำระเงินที่กำหนดเองตัวเลือกเครดิตและคำสั่งซื้อ

แม้ว่า Shopify ไม่ได้เสนอตัวเลือกโดยตรงสำหรับวงเงินเครดิตแผนการชำระเงินหรือการสมัครสมาชิก แต่ก็มีแอพสโตร์ที่แข็งแกร่งที่ให้บริการแอพอีคอมเมิร์ซ b3b บุคคลที่สามสำหรับทุกสิ่งเหล่านี้

- สำหรับธุรกิจหลายตำแหน่งพวกเขามีความสามารถในการตั้งค่าเว็บไซต์หลายภาษาในภาษาท้องถิ่นของคุณรวมถึงเครื่องมือแปลงสกุลเงินและเครื่องมือแปลภาษา พวกเขายังมีเครื่องคำนวณภาษีและข้อมูลในตัวสำหรับเขตอำนาจศาลกว่า 70K เพื่อให้คุณไม่ต้องตั้งค่าทั้งหมดด้วยตนเอง

พวกเขายังมีแอพของบุคคลที่สามที่เสนอการปรับแต่งเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายตำแหน่งและแคตตาล็อกอีคอมเมิร์ซ B3B

- สำหรับการกำหนดราคาผันแปร (คิดว่าลูกค้าขายส่งและการกำหนดราคาแบบพิเศษจำนวนมากสำหรับผู้ซื้อรายใหญ่) พวกเขาเสนอระบบแท็กซึ่งคุณสามารถกำหนดแท็กสำหรับบัญชีลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงและเมื่อคุณตั้งรายการราคาสินค้าให้ใช้แท็กเดียวกันนั้นอีกครั้ง ลูกค้าเหล่านั้นสามารถใช้การลดราคาแบบจำนวนมาก / ลดราคาได้

บันทึก: เรามักถูกถามเกี่ยวกับ CMS อีคอมเมิร์ซ B2B ที่จะใช้ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ที่เรากล่าวถึงข้างต้นมี CMS ในตัวอยู่ด้วย BigCommerce และ Shopify มีคนที่ดีที่สุดในความคิดของเรา

4. BigCommerce

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ bigcomerce b2b

สิ่งหนึ่งที่ฉันรัก BigCommerce เป็นวิธีการที่มีอยู่เสมอกับตัวเลือกที่ปรับแต่งเองสุดยอดเยี่ยมเช่น Magento พวกเขาไม่พยายามบังคับให้ผู้ใช้ปรับใช้แม่แบบและเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดล่วงหน้าไว้ล่วงหน้าและนำเสนอคุณลักษณะการปรับแต่งมากมาย

จาก POV ของเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ตัวเลือกการชำระเงินและการสั่งซื้อและการกำหนดราคาเองเป็นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B

BigCommerce เสนอเนื้อหาที่มีเงื่อนไขและการกำหนดราคาตามเงื่อนไขสำหรับสิ่งนี้ ขึ้นอยู่กับชุด "กลุ่มลูกค้า" คุณสามารถเลือกที่จะแสดงหรือซ่อนหมวดหมู่ทั้งหมดและกำหนดระดับราคาหรือโครงสร้างที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันเช่นลูกค้าขายส่งหรือสั่งซื้อจำนวนมากเป็นต้น

และสุดท้ายพวกเขายังเสนอให้ จำกัด การจัดส่งและ การชำระเงิน ตัวเลือกสำหรับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน - อนุญาตเฉพาะตัวเลือกการชำระเงินบางประเภทสำหรับภูมิภาคสหภาพยุโรปและชุดเฉพาะ การส่งสินค้า พันธมิตรสำหรับลูกค้าจากภูมิภาคนั้น

4 แพลตฟอร์มเหล่านี้คือตัวเลือกหลักของฉัน 4 ตัว และในหมู่คนเหล่านี้ฉันชอบที่จะอยู่เคียงข้างด้วย Bigcommerce or Shopify.

ขั้นตอนที่ 4: 2 พิสูจน์กลยุทธ์การเติบโตสำหรับการเติบโตของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ

คุณรู้สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ B2B หรือไม่?

การกำหนดเป้าหมายนั้นง่ายกว่าและทำได้ง่ายกว่ามาก คุณจะมีความคิดที่ดียิ่งขึ้นว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใครและคุณสามารถค้นหาพวกเขาออนไลน์ได้ที่ไหน

ในความเป็นจริงมันเป็นหนึ่งในผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ b2b

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณคือการดูข้อมูลการขายที่มีอยู่ของคุณและทำแผนที่ผู้ซื้อ

บุคลิกของผู้ซื้อคืออะไร?

บุคลิกของผู้ซื้อเป็นเพียงการนำเสนอหรือรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอ้างอิงจากการวิจัยตลาดจริงและข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่

บุคลิกของผู้ซื้อโดยละเอียดมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใด ๆ - มันจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ลูกค้าของคุณออกไปเที่ยวออนไลน์สิ่งที่พวกเขาชอบความสนใจและจุดปวดคืออะไรและคุณจะสามารถ ดึงดูดพวกเขาให้กับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจ B2B คุณควรมีองค์ประกอบเหล่านี้อย่างน้อยในแผนที่ผู้ซื้อของคุณ:

- ที่ตั้งของพวกเขา (จุดเน้นทางภูมิศาสตร์)

- งานของพวกเขา (ตำแหน่งของพวกเขาที่ บริษัท / ธุรกิจของพวกเขา)

-อุตสาหกรรม

- ขนาดของ บริษัท (จำนวนพนักงานที่ทำงานใน บริษัท ของพวกเขา

- ความคิดของที่พวกเขามักจะออกไปเที่ยวออนไลน์

- ชอบความสนใจจุดปวด ฯลฯ

ทำไมรายละเอียดเหล่านี้จึงมีความสำคัญ

เพราะถ้าคุณต้องการที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตคุณต้องค้นหาว่า 'ช่องทางการเติบโต' จะมีประโยชน์อะไรสำหรับคุณมากกว่ากลยุทธ์การตลาด

พิจารณา LinkedIn เป็นช่องทางการเติบโต มันเป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเป็นช่องทางที่ดีในการเติบโตของ B2B

แต่ LinkedIn เป็นไปได้เฉพาะเมื่อลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้งานบนแพลตฟอร์ม และวิธีเดียวที่จะคิดออกนี้คือการทำความเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใคร - จากบุคคลที่แมปผู้ซื้ออย่างชัดเจน

และนี่คือปัญหาที่ชัดเจน -

ช่องทางการเติบโตบางอย่างอาจไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับ LinkedIn ที่ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจ B2C ส่วนใหญ่

การตลาดเนื้อหาซึ่งเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการเติบโตนั้นอาจไม่เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมที่ผู้คนไม่คุ้นเคยกับการค้นคว้าออนไลน์

ในบทความนี้ฉันจะกล่าวถึงสองช่องทางการเติบโตที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ B2B ส่วนใหญ่นั่นคือ LinkedIn และ Cold Email

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นทีละขั้นตอนวิธีการใช้กลยุทธ์การเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพในช่องทางเหล่านี้และอธิบายกระบวนการทั้งหมด

1. วิธีสร้างแบรนด์ให้ตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดใน LinkedIn และสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ไม่ได้รับความสนใจ

ผู้ใช้ส่วนใหญ่ใช้เพื่อการจ้างงานเท่านั้น

จากนั้น LinkedIn เริ่มโปรโมตคุณลักษณะสองอย่างของแพลตฟอร์ม - ฟีด LinkedIn ใหม่และตัวนำทางการขาย

LinkedIn แนะนำฟีดโดย LinkedIn เพื่อส่งเสริมการสร้างเนื้อหาบน LinkedIn- บางสิ่งบางอย่างที่แพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Facebook และ Instagram เริ่มต้นมานานแล้ว

ดังนั้นเมื่อพวกเขาแนะนำฟีดพวกเขามีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ - พวกเขาต้องนำผู้สร้างเนื้อหาและผู้เผยแพร่มากขึ้นมาบนแพลตฟอร์ม - พวกเขาต้องสร้างแรงจูงใจในการสร้างเนื้อหา

และคุณสร้างแรงจูงใจให้กับการสร้างเนื้อหาสำหรับเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไร

การเปิดรับเพิ่มเติม - การเปิดรับมากกว่าช่องทางโซเชียลอื่น ๆ

และนั่นคือวิธีที่มันเริ่ม

ด้วยการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นสำหรับแต่ละโพสต์บนฟีด LinkedIn ผู้สร้างเนื้อหาและผู้เผยแพร่เนื้อหาที่แชร์ใน LinkedIn เริ่มได้รับจำนวนการดูเพิ่มขึ้นมีส่วนร่วมและธุรกิจและโอกาสในการขายจาก LinkedIn มากกว่า Facebook หรือ Twitter หรือแม้กระทั่ง Instagram

โดยเฉลี่ยวันนี้โพสต์ใน LinkedIn มีจำนวนการดู 7x มากกว่าเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ

แน่นอนว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงภายในหนึ่งหรือสองปีเนื่องจากผู้สร้างเนื้อหาเริ่มแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อย ๆ บนแพลตฟอร์ม แต่จนกระทั่งถึงเวลานั้น Linkedin เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดในการสร้างการรับรู้และการดึงแบรนด์ของคุณ

แล้วมีพนักงานขาย

LinkedIn เปิดตัวผลิตภัณฑ์นำทางการขายเดี่ยวในปี 2014 เพื่อช่วยผู้ใช้ในการค้นหาโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ทางธุรกิจบนแพลตฟอร์ม

แต่เมื่อคุณใช้เวลาสักครู่และคิดเกี่ยวกับมัน LinkedIn เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลมีเดียเพียงหนึ่งเดียวที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าว - เครื่องมือตรวจหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับล้านที่คุณสามารถทำการตลาดได้

ตอนนี้เรามีองค์ประกอบทั้งสองอย่างชัดเจนแล้วเข้าสู่ขั้นตอนที่แท้จริงเกี่ยวกับการแฮ็คที่เติบโตบน LinkedIn

LinkedIn มีสามองค์ประกอบในการแฮ็คการเติบโตของ LinkedIn:

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ข การตั้งค่าอัตโนมัติเพื่อสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้องและทำการเชื่อมต่อ

ค. การตลาดเนื้อหาบน LinkedIn

ให้ครอบคลุมรายละเอียดเหล่านี้:

ปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้ชัดเจนเพื่อสื่อสารข้อเสนอของคุณ

เมื่อลูกค้าถามว่าทำไมพวกเขาถึงไม่สร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn ฉันบอกพวกเขาว่าเหตุผลอันดับ 1 คือพวกเขาไม่มีโปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งสื่อสารสิ่งที่พวกเขาเสนอให้เป็นบริการหรือผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

นี่เป็นเพราะ LinkedIn ทำงานแตกต่างจากช่องทางการตลาดและการเติบโตออนไลน์ส่วนใหญ่

เมื่อใดก็ตามที่คุณพบว่ามีคนที่น่าสนใจใน Linkedin พูดจากเนื้อหาส่วนหนึ่งหรือจากผลการค้นหาหรือข้อความคุณต้องตรวจสอบโปรไฟล์ของพวกเขาก่อน

การเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกทั้งหมดเพราะตอนนี้ผลลัพธ์ทั้งหมดของพวกเขาเข้าถึงคุณสำหรับการสอบถามทางธุรกิจจะขึ้นอยู่กับการมีโปรไฟล์ที่ดีที่สุดของคุณ

และผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่มีโปรไฟล์ LinkedIn ที่ดีที่สุด

มาดูกันว่าคุณสามารถถ่ายทอดความคิดความเป็นผู้นำและความไว้วางใจผ่านโปรไฟล์ของคุณใน Linkedin ได้อย่างไร:

- ภาพโปรไฟล์ชื่อและสโลแกนของคุณ:

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 1

ไม่ว่าคุณจะเจอผู้ใช้ใน LinkedIn เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นองค์ประกอบสามองค์ประกอบ ได้แก่ รูปภาพโปรไฟล์ชื่อและสโลแกน

คุณควรดึงดูดผู้ใช้ให้ตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณโดยใช้องค์ประกอบสามอย่างนี้ให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

รูปโปรไฟล์: เป็นการดีที่คุณควรมีภาพโปรไฟล์ที่สะอาดและสว่างไสวเมื่อคุณยิ้ม มีเครื่องมือหลายอย่างเช่น Snappr ที่ใช้การจดจำภาพและการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อวิเคราะห์ภาพถ่ายของคุณและให้ความคิดว่ามันทำงานได้ดีแค่ไหนและคุณสามารถปรับปรุงได้อย่างไร แต่เป้าหมายพื้นฐานเหมือนกัน:

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 2

ใช้ภาพหัวที่สว่างขึ้นของคุณยิ้ม

ชื่อ: เพียงตัวชี้ที่นี่ใช้ชื่อที่ออกเสียงได้ ชื่อซูเปอร์คอมเพล็กซ์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้ผู้คนไม่เชื่อใจและยากที่จะได้รับความเชื่อถือ เพียงใช้สิ่งที่สั้นกว่าหรือชื่อเล่น

สโลแกน: แท้จริงคุณมีความสนใจของผู้ใช้ 5-10 วินาทีเมื่อมีคนเข้าสู่โปรไฟล์ของคุณ หลังจากภาพโปรไฟล์และชื่อสิ่งแรกที่พวกเขาสังเกตเห็นในโปรไฟล์คือสโลแกนของคุณ

วิธีที่คุณสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณอยู่ที่นี่จะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาจะยังคงสนใจ

สิ่งที่ฉันต้องการใช้ในแท็กไลน์เป็นเป้าหมายที่ท้าทายเช่นนี้:

สโลแกนรายละเอียด linkedin

มันแสดงให้เห็นถึงความคิดของการเป็นผู้นำในทันทีและดูน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชม

ภาพปกของคุณ

ตอนนี้ภาพหน้าปกของคุณเป็นอสังหาริมทรัพย์ชิ้นใหญ่บนหน้า LinkedIn ของคุณที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจกับแบรนด์หรือเว็บไซต์ของคุณ

ฉันขอแนะนำให้ใช้ภาพหน้าปกที่มีตราสินค้าเช่นนี้:

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 3

- สรุป LinkedIn ของคุณ

ส่วนสรุปยังเป็นอีกส่วนที่ไม่สนใจของโปรไฟล์ LinkedIn เป็นที่เดียวที่คุณสามารถถ่ายทอดข้อเสนอการขายของคุณได้อย่างชัดเจน

Adi_Suja___LinkedIn โปรไฟล์ขั้นตอนที่ 5

ดังที่แสดงในภาพมีโครงสร้างโครงกระดูกพื้นฐานที่ฉันต้องการติดตามสำหรับบทสรุปของ LinkedIn

1- อธิบายว่าคุณคือใครและคุณทำอะไร

2- อธิบายอย่างชัดเจน (ด้วยคำง่ายๆ) สิ่งที่คุณเสนอให้เป็นบริการหรือผลิตภัณฑ์

3- แบรนด์ที่ดีที่คุณเคยร่วมงานด้วยคืออะไร

4- โอกาสในการติดต่อกับคุณ?

5- ลิงค์ไปยังแบบฟอร์มติดต่อ / ให้คำปรึกษาในเว็บไซต์ของคุณหรือที่อื่น ๆ LinkedIn ช่วยให้เราสามารถเพิ่มลิงค์ภายในส่วนสรุป ดังนั้นใช้ประโยชน์จากพวกเขา 90% ของผู้มุ่งหวังที่เราได้รับจากเอเจนซี่ของฉันมาจากลิงก์ 'การให้คำปรึกษาฟรี' ด้านบน

- ประสบการณ์และทักษะ

มีจุดสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพส่วนประสบการณ์และทักษะของคุณ - คิดว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นหน้า Landing Page เช่นเดียวกับที่เราไม่เพิ่มองค์ประกอบที่รบกวนสมาธิลงในหน้า Landing Page เราไม่ควรเพิ่มสิ่งใดที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนประสบการณ์และทักษะของคุณ

ไม่มีอะไรที่ไม่เป็นมืออาชีพเกี่ยวกับการเพิ่มประสบการณ์และทักษะที่ไม่เกี่ยวข้อง - เพียงแค่พวกเขาสามารถเบี่ยงเบนความสนใจผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ

- ข้อเสนอแนะ

linkedin โปรไฟล์ขั้นตอน 7

มีความเข้าใจผิดว่าโปรไฟล์และการกำหนดของบุคคลที่ให้คำแนะนำของคุณน่าประทับใจ

ความจริง?

มันไม่สำคัญ

ผู้เข้าชมมักจะไม่คลิกเพื่อตรวจสอบประวัติของคนที่ออกคำแนะนำในโปรไฟล์ของคุณ - พวกเขาเพียงแค่อ่านคำแนะนำด้วยตนเอง

ดังนั้นให้แน่ใจว่าเนื้อหาจริงของคำแนะนำนั้นดี ทุกคนสามารถฝากคำแนะนำได้ตราบใดที่พวกเขาไม่มีนามสกุลเหมือนกัน (ถ้าคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร :)

ข ตั้งค่าอัตโนมัติเพื่อสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้องและเริ่มการสนทนา

โปรดจำไว้ว่าฉันพูดถึงว่าโปรไฟล์ที่ไม่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพนั้นเป็นเหตุผล # 1 ทำไมผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายจาก LinkedIn ได้?

รู้ว่าอะไรคือเหตุผล # 2

มันเป็นเครือข่ายที่ไม่เกี่ยวข้อง

เมื่อเราเริ่มใช้ LinkedIn การเชื่อมต่อระดับแรกของเราส่วนใหญ่จะเป็นเพื่อนร่วมงานเพื่อนร่วมวิทยาลัยและคนรู้จักของเรา แต่มีปัญหาอยู่ที่นี่ - ผู้ใช้เหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ตรงกับผู้ซื้อเป้าหมายของเรา

ดังนั้นความพยายามทางการตลาด LinkedIn ทั้งหมดของคุณจึงไร้ประโยชน์เพราะเนื้อหาของคุณไม่ถูกมองเห็นโดยคนที่เหมาะสมที่จะสนใจและซื้อจากคุณ

เราจะแก้ปัญหานี้อย่างไร

เข้าสู่ Phantombuster

จำได้ไหมว่าเราตั้งค่า Phantombuster เพื่อเชื่อมต่ออัตโนมัติกับผู้ใช้จากรายการของเราก่อนหน้าได้อย่างไร

กระบวนการแบบทีละขั้นตอนเดียวกันนั้นยังสามารถใช้สำหรับการเพิ่มผู้ใช้เป้าหมายไปยังเครือข่าย LinkedIn ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อที่ว่าเมื่อเราเริ่มทำการตลาดเนื้อหาพวกเขาจะเป็นคนแรกที่ได้เห็นและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของเรา

และแทนที่จะเป็นข้อความเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องกับการสัมภาษณ์ที่เราใช้ก่อนหน้านี้เราสามารถใช้สิ่งนี้:

“ สวัสดี # firstName #, เจอหนึ่งโพสต์ของคุณใน LinkedIn ในวันอื่น ๆ คิดว่าฉันจะเอื้อมมือออกไปเชื่อมต่อ”

ข้อได้เปรียบที่นี่คือเมื่อคุณใช้เวลาไม่กี่นาทีในการตั้งค่าโอกาสในการขายจะถูกเพิ่มไปยังเครือข่ายของคุณในวันที่นักบินอัตโนมัติในและนอกระบบโดยที่คุณไม่ต้องตรวจสอบทุกวัน

และเนื่องจากคุณกำลังเพิ่มคำเชิญในแบบของคุณและเนื่องจากภาพโปรไฟล์และสโลแกนของคุณได้รับการปรับปรุงแล้วตอนนี้คุณจะได้รับอัตราการตอบรับที่สูงขึ้นสำหรับคำขอเชื่อมต่อ

หากคุณต้องการลงน้ำและตั้งค่าลำดับการส่งข้อความเพื่อลองและขายให้กับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ (คิดว่าอีเมลสุดเจ๋งบน LinkedIn) คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น GrowthLead

ค. เริ่ม Killer Content Marketing บน LinkedIn

มีสององค์ประกอบในการตลาดเนื้อหาหนึ่งคือการสร้างเนื้อหาและอื่น ๆ คือการส่งเสริมเนื้อหา มาพูดถึงกัน การสร้างเนื้อหา ก่อน

มีประเภทเนื้อหาและประเภทที่ทำงานได้ดีมากในวิดีโอ LinkedIn รูปภาพกรณีศึกษาการแชร์ลิงก์แบบสุ่มและแม้แต่เรื่องราวและบทความเกี่ยวกับชีพจร

แต่ประเภทหนึ่งที่ได้ผลดีสำหรับเราและสำหรับลูกค้าของเราคือประสบการณ์ส่วนตัว

จากการโพสต์ประสบการณ์ส่วนตัวเพียงอย่างเดียวฉันได้ผลักดันการดู 2MN ไปยังเนื้อหาของฉันใน LinkedIn

ให้ฉันอธิบาย:

จากประสบการณ์ส่วนตัวฉันหมายถึงเรื่องราวที่กระตุ้นความคิดอย่างง่าย ๆ ของอุปสรรคและความท้าทายที่คุณเผชิญประสบความสำเร็จและบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทางทั้งในชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัวของคุณ

ฉันคิดว่าเหตุผลที่โพสต์ประสบการณ์ส่วนตัวทำงานได้ดีก็คือพวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวแบ่งรูปแบบจากเนื้อหาปกติที่เราเห็นใน LinkedIn

และเมื่อคุณพูดอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับประสบการณ์ที่เปราะบางและความล้มเหลวในการเชื่อมต่อของคุณบน LinkedIn มันจะสร้างความเชื่อมั่น

Adi_Suja___LinkedIn โพสต์ตัวอย่าง

ขอให้สังเกตการมีส่วนร่วมและจำนวนการดู? นั่นคือการดู 200K สำหรับ 3 โพสต์ใน 3 วัน

เมื่อครั้งสุดท้ายที่คุณเห็นการลากและการเปิดรับโพสต์บล็อกใหม่ นี่คือเหตุผลที่ LinkedIn มีประสิทธิภาพมาก

ไม่สำคัญว่าเนื้อหาจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่ข้อเสนอของคุณเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านทางร้านค้าของคุณ - ตราบใดที่โพสต์ประสบการณ์ส่วนตัวที่ชาญฉลาดจะช่วยสร้างโอกาสในการขายโดยที่เราส่งเสริมเนื้อหา

/ lead magnet Hackviral LinkedIn คู่มือการตลาดเนื้อหา

ซึ่งนำเราไปสู่ส่วนถัดไปของการตลาดเนื้อหา LinkedIn- การส่งเสริมเนื้อหา.

แนวคิดง่าย ๆ :

หากคุณไม่โปรโมตเนื้อหาที่คุณสร้างคุณจะพลาด ROI และการฉุดอย่างรวดเร็ว คุณต้องส่งเสริมเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณแบ่งปันบน LinkedIn อย่างเคร่งครัด

ได้อย่างไร

ฉันใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะรู้เรื่องนี้ -

คำตอบคือพ็อด

LinkedIn Pods เป็นชุมชนของผู้สร้างเนื้อหาใน LinkedIn ที่ช่วยให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของกันและกัน

ฉันรู้ว่าฟังดูอ่อนแอ

แต่อัลกอริทึมเนื้อหาโซเชียลมีเดียทั้งหมดนั้นคำนึงถึงการมีส่วนร่วมของเนื้อหาที่คุณได้รับในชั่วโมงแรกของการโพสต์เนื้อหานั้น

หากคุณได้รับการมีส่วนร่วมมากมันเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงอัลกอริทึมที่เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมและควรแสดงต่อผู้ใช้มากขึ้นและเครือข่ายที่ 2 และ 3 ของคุณบน LinkedIn

เราใช้พ็อดเพื่อแฮกคุณลักษณะของอัลกอริทึมนี้

คุณสามารถเลือกที่จะสร้างพ็อดเองด้วยตนเองบน WhatsApp หรือ Facebook โดยเชิญผู้สร้างเนื้อหาอื่น ๆ แชร์ลิงก์โพสต์ LinkedIn ในกลุ่มทุกวันและให้สมาชิกทุกคนมีส่วนร่วม (เช่นและแสดงความคิดเห็น) กับเนื้อหาของกันและกัน

หรือคุณสามารถเลือกใช้ซอฟต์แวร์แบบชำระเงินเช่น Lempod ที่ทำให้การมีส่วนร่วมเป็นไปโดยอัตโนมัติ

lempod สำหรับการมีส่วนร่วมของฝัก

ข้อดีของการใช้ Lempod คือคุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มพ็อดที่จัดการโดยผู้อื่นและเลือกที่จะเข้าร่วมพ็อดเฉพาะอุตสาหกรรมหรือเฉพาะสถานที่เพื่อให้การมีส่วนร่วมมีส่วนร่วม

และการมีส่วนร่วม (ไลค์และความคิดเห็น) นั้นเป็นไปโดยอัตโนมัติ ส่วนขยายจะเชื่อมต่อกับบัญชี LinkedIn ของสมาชิกและไลค์และความคิดเห็นอัตโนมัติในโพสต์ LinkedIn ที่แชร์จากบัญชีสมาชิก - ประหยัดเวลาได้มาก

ผลรวมของการแฮ็คการเติบโตของ LinkedIn

เช่นเดียวกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ทุกแห่ง LinkedIn จะไม่เสนอทางลัดสำหรับการลากครั้งใหญ่ คุณต้องสร้างและส่งเสริมเนื้อหาอย่างเคร่งศาสนาและเพิ่มการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องกับเครือข่ายของคุณเพื่อเริ่มสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

และในขณะที่คุณสร้างและแบ่งปันเนื้อหามากขึ้นผู้ใช้มากขึ้น (ที่เหมาะกับตัวตนผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ) จะได้รู้จักคุณเช่นคุณและในที่สุดก็เชื่อใจคุณ

หลังจากจุดนี้พวกเขาจะติดต่อคุณในฐานะผู้นำหากความต้องการเกิดขึ้น

2. วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มั่นคงโดยการส่งอีเมลด้วย B2B แบบอัตโนมัติ

ตำนานสมัครเล่นทั่วไปในการตลาดออนไลน์คืออะไร?

การส่งอีเมลแบบ Cold ไม่ทำงาน

ความจริง?

การส่งอีเมลแบบธรรมดา - การส่งสแปมแบบเทมเพลตไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป แต่ยังมีวิธีที่จะทำให้การส่งอีเมลแบบเย็นทำงานได้ดีสำหรับคุณ

และฉันจะแสดงให้คุณเห็นทีละขั้นตอน:

โอกาสสำหรับโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นสำหรับแคมเปญการส่งอีเมลแบบเย็นของคุณ

จำแผ่นงานที่เรานำเข้ารายการลูกค้าทั้งหมดที่เราคัดลอกมาจาก LinkedIn โดยใช้ Phantombuster ก่อนหน้านี้หรือไม่

พิจารณาว่าคุณมีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่คล้ายกันซึ่งคุณคาดหวังจาก LinkedIn Sales Navigator- กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับผู้ซื้อและเป็นโอกาสในการขายที่เป็นไปได้

เราจำเป็นต้องค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เพื่อเข้าถึงพวกเขาผ่านทางแคมเปญการส่งอีเมลที่รวดเร็ว

โชคดีที่มีเครื่องมือเช่น Anyleads หรือ Hunter ที่ให้คุณค้นหา อีเมล ของกลุ่มเป้าหมายที่ใช้ชื่อและนามสกุลและชื่อโดเมน / บริษัท

และโชคดีสำหรับคุณฉันได้สร้าง google ชีตที่กำหนดเองซึ่งคุณสามารถใช้ Anyleads และ Hunter API สำหรับสิ่งนี้ได้โดยไม่ต้องมีความรู้ด้านการเข้ารหัสใด ๆ

/ Magnet Lead Growthetics อีเมล Toolkit Google ชีต

สำหรับฮันเตอร์สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนชื่อและนามสกุลและชื่อ บริษัท / โดเมนในแผ่นค้นหาอีเมลฮันเตอร์คัดลอกคีย์ API จากบัญชีของคุณในเซลล์ที่กำหนดและคัดลอกสูตร (ในแถวที่ 3) ลงและ สคริปต์จะได้รับผลลัพธ์โดยอัตโนมัติและนำเข้าข้อมูลลงในแผ่นงาน

ชุดเครื่องมืออีเมลสำหรับการส่งอีเมลเย็น

ขั้นตอนต่อไปคือการใช้ Hunter Email Verifier เพื่อตรวจสอบที่อยู่อีเมลทั้งหมดที่พบในขั้นตอนข้างต้น อย่าข้ามขั้นตอนนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณต้องยืนยันที่อยู่อีเมลที่คุณพบเพื่อให้คุณใช้ที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องเท่านั้น มันสำคัญสำหรับอัตราการส่งมอบ

และเช่นเดียวกับที่คุณใช้ชีท Finder Email Hunter สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่แผ่น Hunter Email Verifier ป้อนรายการอีเมลที่คุณต้องตรวจสอบในคอลัมน์ A คัดลอก / วางคีย์ API ในคอลัมน์ที่กำหนดและ ลากสูตร (ในแถวที่ 3) ลงเพื่อให้สคริปต์จะนำเข้าผลลัพธ์ JSON ลงในแผ่นงาน

email tolkit ตัวอย่างแผ่นตรวจสอบอีเมล

เพื่อทำการสรุปเราทำการแมปผู้ซื้อของเราก่อนจากนั้นป้อนตัวกรองลงใน Sales Navigator บน LinkedIn จากจุดที่เราคัดลอกผลลัพธ์ (1000 ต่อ URL ผลการค้นหา) โดยใช้ Phantombuster จากนั้นใช้แผ่นเครื่องมืออีเมลด้านบนเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลและ ตรวจสอบพวกเขาโดยใช้ Hunter API

เคล็ดลับ: คุณยังสามารถใช้ Anyleads สำหรับการตรวจหาอีเมลและระบบอัตโนมัติ - แผ่นเครื่องมือดังกล่าวข้างต้นยังมีแผ่นงานสำหรับสิ่งนั้น

ตอนนี้เรามีที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (เพียงลบกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดที่เราไม่ได้รับอีเมลที่ยืนยันโดยใช้แผ่นเครื่องมือ) มาดูขั้นตอนต่อไปซึ่งเป็นเทมเพลตอีเมล

ข สร้างเทมเพลตตัวเอกที่โดดเด่นจากอีเมลอื่น ๆ

เป้าหมายอันดับ 1 ของการใช้แม่แบบอีเมลคืออะไร

มันมีรูปแบบที่ปรับขนาดได้ที่คุณสามารถใช้ได้ ส่วนบุคคล ที่ ยืนออก จากอีเมลอื่น

ทั้งความเป็นส่วนตัวและความเป็นเอกลักษณ์ของแม่แบบนั้นมีความสำคัญไม่แพ้กัน

หากคุณเลือกที่จะคัดลอกแม่แบบจากอินเทอร์เน็ตและใช้สำหรับแคมเปญการส่งอีเมลแบบเย็นของคุณฉันสามารถสัญญากับคุณได้สิ่งหนึ่ง: ลูกค้ากลุ่มเดียวกันนั้นจะได้รับอีเมลอย่างน้อยสองฉบับโดยใช้แม่แบบเดียวกันก่อนหน้า ขอให้จมลงไป

คุณต้องสร้างเทมเพลตของคุณเอง การคัดลอกเทมเพลตของคุณจากเว็บเป็นสูตรที่แน่นอนสำหรับอีเมลของคุณที่ระบุว่าเป็นสแปมหรือไม่สนใจและคะแนนผู้ส่งของคุณจะได้รับผลกระทบ

ดังนั้นคุณจะสร้างเทมเพลตที่ดีได้อย่างไร

สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามเสนอ แต่มีองค์ประกอบสองอย่างที่ฉันชอบโรยลงไปในเทมเพลตการตั้งค่าส่วนบุคคลและอารมณ์ขัน

นี่คือเทมเพลตทั่วไปที่ฉันจะใช้สำหรับร้านค้าที่ขายโปรแกรมการตลาดเนื้อหาตัวอย่างที่เราพิจารณาตอนเริ่มต้น:

เรื่อง: ชอบที่จะได้ยินเพิ่มเติมเกี่ยวกับ {company_name}

สวัสดี {first_name}

ฉันสังเกตเห็นว่าคุณเป็น {job_title} ที่ {company_name} และฉันคิดว่าคุณทุกคนรู้ว่าการสร้างแบรนด์มีความสำคัญเพียงใดและมีโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอสำหรับธุรกิจของคุณ

ที่ {our_company_name} เรามักได้ยินสิ่งต่าง ๆ เช่น:
·การตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพหรือไม่
·เราจะทำให้การตลาดเนื้อหาหลายช่องทางอัตโนมัติและติดตามผลได้อย่างไร?
·ฉันจะเริ่มเห็น ROI เกี่ยวกับการทำการตลาดด้านเนื้อหาได้อย่างไร

ที่ {our_company_name} เราเริ่มต้นจากปัญหาเหล่านี้และตอนนี้มีโซลูชันซอฟต์แวร์ที่สามารถช่วยคุณสร้าง ROI จากการตลาดเนื้อหาผ่านระบบอัตโนมัติการวางกลยุทธ์และการติดตาม คุณมีเวลา 15 นาทีในสัปดาห์นี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับกรณีการใช้งานจริงของซอฟต์แวร์ที่ช่วยเราได้หรือไม่?

คุณสามารถกำหนดการโทรได้ที่นี่: {meeting_booking_link}

พูดคุยในเร็ว ๆ นี้
{ลายเซ็นของคุณ}

หมายเหตุ: อย่าคัดลอกเทมเพลตคำต่อคำ จะไม่ทำงาน ทำการเปลี่ยนแปลงตามธุรกิจและบริการ / รุ่นผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของคุณ

ตอนนี้เราทำกับเทมเพลตมาดูวิธีการตั้งค่าแคมเปญ:

ค. ตั้งค่าและทำให้แคมเปญเป็นอัตโนมัติ:

มีเครื่องมือเผยแพร่อีเมลถึงที่นั่นมากมาย ฉันได้ทดลองใช้ทั้งหมดแล้ว - Buzzstream, Pitchbox, Mailshake, NinjaOutreach และแม้แต่ลำดับการขายของ HubSpot

แต่นี่คือสิ่งที่:

คุณต้องส่งอีเมลจากบัญชี Gsuite ของคุณและไม่ใช้ซอฟต์แวร์ที่ส่งโดยใช้ API ของ Gmail

เหตุผลง่าย ๆ :

เซิร์ฟเวอร์ Gmail ติดตามว่ามีการส่งอีเมลใดผ่านอีเมลจริงและผ่านเครื่องมืออัตโนมัติของบุคคลที่สามที่มี API และอัตราการส่งจะดีกว่าสำหรับอีเมลที่ส่งโดยตรงผ่าน Gmail / Gsuite

ด้วยเหตุนี้เราจะใช้ GMass เพื่อสร้างร่างจดหมายใน Gsuite / Gmail จากนั้นส่งอีเมลเหล่านั้น

ฉันชอบใช้การชำระเงินการอุ่นเครื่อง (อีเมลที่ใช้สำหรับสองสามเดือนก่อนการเผยแพร่) บัญชี Gsuite หลายบัญชีที่ติดตั้งบน TLD น้องสาว (พูดว่าถ้า ecommerce-platforms.com เป็นเว็บไซต์หลักของคุณแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ สุทธิจะเป็นน้องสาวของ TLD) ที่มีระเบียน SPF / DKIM ที่ถูกต้องสำหรับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

ขั้นตอนที่ 1: สร้างคอลัมน์สำหรับฟิลด์การตั้งค่าส่วนบุคคลทั้งหมดที่คุณใช้ในสเปรดชีตแคมเปญที่เผยแพร่รายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด:

สำหรับเทมเพลตด้านบนมันจะมีลักษณะเช่นนี้

ตัวอย่างรายการอีเมลที่ไม่เผยแพร่

เนื่องจาก company_name, ชื่อฟิลด์แรกและงาน job_title มีอยู่แล้วในรายการฉันเพิ่งเปลี่ยนชื่อคอลัมน์เหล่านั้นเป็นฟิลด์ส่วนบุคคลในเทมเพลต

ขั้นตอนที่ 2: ถัดไปติดตั้งส่วนขยายของ Gmass Gmass และเปิดบัญชี Gsuite ของคุณ:

เพิ่ม gmass เพื่อการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

คุณจะต้องให้สิทธิ์การเข้าถึงด้วย:

ให้สิทธิ์การเข้าถึง gmass

ขั้นตอนที่ 3: สร้างร่างด้วยแม่แบบอีเมลและลายเซ็นของคุณ

หน้าจอเขียน gmass

ขั้นตอนที่ 4: เชื่อมต่อกับชีต Google ที่แสดงรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด เพียงคลิกที่ไอคอนสเปรดชีตที่ด้านบน:

เชื่อมต่อกับ gsheet ขั้นตอนที่ 1

จากนั้นเลือกสเปรดชีตของ Google (และแผ่นงานภายในสเปรดชีตนั้น) ซึ่งเราได้ระบุรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและฟิลด์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

เชื่อมต่อกับ gsheet ขั้นตอนที่ 2

ขั้นตอนต่อไปคือการตั้งค่าแคมเปญผ่าน GMass:

การตั้งค่า gmass

ขั้นแรกให้คลิกที่ไอคอนลูกศรบนปุ่ม GMass สีแดงใกล้กับแถบส่งของหน้าจอการเขียนของคุณ ตอนนี้ GMass จะเปิดหน้าจอการตั้งค่า

ขั้นที่สองป้อนที่อยู่อีเมลทดสอบ (ที่อยู่ของคุณ) เพื่อทดสอบว่าอีเมลจะเป็นอย่างไร

ประการที่สามยกเลิกการเลือกเปิดและคลิกใน 'ติดตาม' ซอฟต์แวร์ที่เผยแพร่อีเมลส่วนใหญ่ใช้โดเมนที่อาจถูกขึ้นบัญชีดำโดย Google เนื่องจากผู้ใช้ทั้งหมดใช้โดเมนการติดตามเดียวกัน ตั้งค่าโดเมนติดตามแบบกำหนดเองของคุณเองหรือยกเลิกการเลือกการติดตามเปิดและคลิก

ข้อที่สี่ในการใช้งานเลือก 'เพิ่งสร้างฉบับร่าง' วิธีนี้จะทำให้แน่ใจได้ว่าจะไม่มีการส่งอีเมลและมีการสร้างแบบร่างด้วยเทมเพลตอีเมลที่มีฟิลด์การกำหนดค่าส่วนบุคคลเช่นอีเมลฉบับร่างหนึ่งฉบับสำหรับผู้รับแต่ละคน ฉันชอบที่จะทบทวนแต่ละอีเมลสำหรับปัญหาทางไวยากรณ์ / ถ้อยคำที่น่าอึดอัดใจแล้วส่งพวกเขาทีละคน นี่คือพลังที่แท้จริงของ GMass

ประการที่ห้าสำหรับการติดตามอัตโนมัติคุณสามารถเลือกใช้เทมเพลตการติดตามแบบนี้:

สวัสดี {{first_name}}

คุณเห็นอีเมลก่อนหน้าของฉันหรือไม่

แจ้งให้เราทราบหากคุณมีเวลาพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ {our_company_name} กำลังเปลี่ยนแปลงเกมการตลาดอัตโนมัติ

รอคอยที่จะได้ยินกลับ

ที่ดีที่สุด
{{Signature}}

นอกจากนี้คุณยังสามารถตั้งค่าการติดตามได้สูงสุด 8 รายการซึ่งสามารถกำหนดให้ส่งออกโดยอัตโนมัติทุกสัปดาห์หรือทุกสองสามวัน

หกสำหรับการตั้งเวลาเพียงกำหนดเวลาเป็น 'ตอนนี้' เนื่องจากเรากำลังสร้างแบบร่างเท่านั้น

แค่นั้นคุณก็พร้อมที่จะไป!

ตอนนี้เพียงคลิกที่ปุ่มส่ง GMass สีแดงและร่างจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและคุณสามารถไปข้างหน้าและตรวจสอบและส่งแต่ละคนด้วยตนเอง

นี่คือวิธีที่ฉันชอบ แต่คุณสามารถเลือกที่จะให้ GMass จัดการกับระบบอัตโนมัติทั้งหมด - ฉันแค่ต้องการตรวจสอบอีเมลและส่งพวกเขาทีละคน

ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 12 ข้อที่ฉันมักจะชอบติดตามสำหรับแคมเปญการส่งอีเมลแบบเย็น

1. กฎความถูกต้อง 10% / เดือน- ทุก ๆ เดือนอีเมลประมาณ 10% ไม่ถูกต้องเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงงานการปิดกิจการและการเปลี่ยนแปลงของผู้ให้บริการอีเมล

ดังนั้นเวลาระหว่างกระบวนการตรวจหาแร่ (ที่คุณค้นหาและตรวจสอบที่อยู่อีเมล) และขั้นตอนการเข้าถึง (ที่คุณส่งอีเมล) ควรจะอยู่ในระดับต่ำและไม่เคยเกินหนึ่งเดือน

2. สร้างเทมเพลตอีเมล (ไม่มีภาพและไม่มีลิงก์ภายนอกมากกว่าหนึ่งลิงก์ในอีเมลทั้งหมด) การใช้ อารมณ์ขัน ในอีเมลช่วยล้วงเอาการตอบสนอง และงานฝีมือ เทมเพลตหลายรายการ และทดสอบแยกเพื่อหาสิ่งที่ดีที่สุด

3. ตารางเวลา อีเมลสำหรับเช้าวันอังคารถึงวันพฤหัสบดี

4. มี ลายเซ็นที่เรียบง่าย ไม่มีรูปแบบข้อความรูปภาพและลิงก์จำนวนมากที่มีผลต่ออัตราการส่งมอบ

5. ติดตาม อย่างน้อยสองครั้ง แต่อย่าไปเกินสี่ครั้งและตรวจสอบอีกครั้งเสมอว่าคนที่ตอบกลับและขอให้เลือกไม่รับ ลบออก จากรายการ

เหตุผลที่เราทำเช่นนี้คือซอฟแวร์เผยแพร่ประชาสัมพันธ์ลบลูกค้าเป้าหมายที่ตอบกลับจากลำดับการติดตามที่กำหนดไว้โดยอัตโนมัติหากพวกเขาใช้ที่อยู่อีเมลเดียวกันเพื่อตอบกลับ

ให้ฉันอธิบาย:

หากคุณส่งอีเมลไปที่ให้พูดว่า [email protected] ซึ่งตั้งค่าให้ส่งต่ออีเมลทั้งหมดไปที่ [email protected]และพวกเขาตอบกลับและขอให้ยกเลิกการสมัครรับอีเมลใหม่จากนั้นซอฟต์แวร์การติดต่อสื่อสารจะไม่ตรวจพบอีเมลดังกล่าวจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเดียวกัน

ดังนั้นคุณจำเป็นต้องตรวจสอบกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดที่ขอยกเลิกการสมัครหรือหยุดส่งอีเมลถึงพวกเขาด้วยตนเอง มิฉะนั้นอีเมลถัดไปจะแจ้งให้คุณทราบว่าเป็นสแปม

6. ใช้ YAMM / GMass เพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และใช้เพื่อสร้าง ร่าง ใน Gmail ตรวจสอบด้วยตนเองแล้วส่งออก

ขั้นตอนนี้อาจใช้เวลานานกว่า แต่ท้ายที่สุดวิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าอีเมลทั้งหมดที่ส่งออกไปจะปรากฏขึ้นเช่นอีเมลปกติที่ส่งออกจาก Gmail / Gsuite และไม่ใช่อีเมลที่เผยแพร่ออกไปจำนวนมาก

7. เก็บทุกวัน ส่งข้อ จำกัด ต่ำกว่า 50 ต่อวัน (10 ต่อวันสำหรับที่อยู่อีเมลใหม่และเพิ่มขึ้น 10 ทุกสัปดาห์จนถึง 50)

ไม่ควรสูงเกิน 150 ต่อที่อยู่อีเมลต่อวัน

แม้ว่าขีด จำกัด การส่งอย่างเป็นทางการสำหรับ Gsuite คือ 2000 ต่อวันและสำหรับ Gmail คือ 500 ต่อวันผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่ถึงขีด จำกัด นี้ หากคุณไปลงน้ำ (สูงกว่า 50 หรือ 100) มันจะดูเหมือนว่าคุณส่งอีเมลเป็นจำนวนมากและจากนั้นคุณจะต้องเดินทางไปที่ตัวกรองจดหมายขยะของ Gmail

8 ใช้ อุ่นขึ้นนามแฝง สำหรับการเผยแพร่อีเมล

มันจะดูเหมือนผิดธรรมชาติมากกับ Gmail เมื่อคุณเริ่มส่งอีเมลจำนวนมากจากที่อยู่ Gmail ใหม่ตั้งแต่วันแรก เป็นการดีกว่าเสมอที่จะทำการอุ่นเครื่องที่อยู่ Gmail / Gsuite ก่อนโดยการใช้งานปกติเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นจากนั้นเริ่มใช้งานได้

9. เป็นการดีที่มี โดเมนน้องสาว / TLD และการตั้งค่า Gsuite สำหรับการส่งอีเมลจำนวนมาก - เพียงเพื่อให้โดเมนหลักปลอดภัย (คิดว่า example.net ถ้า example.com เป็นโดเมนหลัก)

10. การติดตาม ควรทำโดยใช้แท็ก UTM และไม่ติดตามลิงก์จากเครื่องมือเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ ซอฟต์แวร์การติดตามการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่ใช้โดเมนการติดตามทั่วไปสำหรับลูกค้าของพวกเขาทั้งหมด

ลองนึกภาพว่าโดเมนได้รับจดหมายขยะเนื่องจากผู้ใช้รายหนึ่งทำให้แคมเปญของตนสับสน

หากคุณใช้ลิงก์โดเมนเดียวกันเพื่อติดตามมันจะเป็นการเดินทางไปยังตัวกรองสแปมของ Gmail อย่างแน่นอน

11. บางครั้งคุณจะไม่สามารถค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้ที่คาดหวังได้ ในกรณีเช่นนี้คุณสามารถใช้ Auto Text Expander (ส่วนขยายของ Chrome) เพื่อกรอกเว็บไซต์ แบบฟอร์มการติดต่อ อย่างรวดเร็ว

12. ถ้า Gmail ส่งให้คุณ คำเตือนสแปม/ จำกัด การส่งของคุณเป็นสัญญาณว่าคุณกำลังทำสิ่งผิดปกติ

หยุดแคมเปญเปลี่ยนที่อยู่อีเมลและแม่แบบของคุณแล้วเริ่มต้นใหม่

นั่นคือการส่งอีเมลเย็น หากทำถูกต้องมันเป็นช่องทางเติบโตที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อเขี่ยโอกาสในการขาย

ขั้นตอนที่ 5: วิธีการใช้กระบวนการทดสอบการทดลอง / จังหวะเร็วสำหรับการแฮ็คการเจริญเติบโต

นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบทความนี้

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วหลายครั้งก่อนหน้านี้กลยุทธ์หรือวิธีการหนึ่งเดียวจะไม่สามารถใช้ได้กับธุรกิจและอุตสาหกรรมทุกประเภทในทุกช่วงเวลาทั่วทั้งภูมิภาคและสถานที่

วิธีเดียวที่จะทำความเข้าใจและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับธุรกิจของคุณคือการทดสอบด้วยกลยุทธ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และค้นหาว่าอะไรทำงานได้ดีและอะไรที่ไม่ได้ผล

คุณอาจรู้สึกว่าเป็นการดีกว่าที่จะ outsource งานการตลาดทั้งหมดของคุณไปยังเอเจนซี่อีคอมเมิร์ซ B2B แต่ในฐานะคนที่บริหาร บริษัท ดังกล่าวจงเชื่อใจฉันเมื่อฉันบอกคุณว่าจะเป็นการดีกว่าที่จะวางกรอบการเติบโตภายใน บริษัท มันจะทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจของคุณ

นี่คือสาระสำคัญของการแฮ็คการเจริญเติบโต - การทดสอบความเร็วอย่างรวดเร็วเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรกำลังทำงาน และด้วยการทดลองที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งที่ให้ผลบวกคุณจะได้รับการเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบ

เมื่อคุณเรียนรู้มากขึ้นคุณจะเข้าใจสิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ทำและยังได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีดำเนินการทดลองที่ดีขึ้นลึกขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น

คุณจะเชื่อฉันไหมถ้าฉันบอกคุณว่า Google, Amazon, Facebook, Uber ฯลฯ ทุกคนใช้การทดลองอย่างรวดเร็วเพื่อเติบโตอย่างรวดเร็ว

Jeff Bezos กล่าวต่อสาธารณชนว่าการเติบโตของอเมซอนนั้นเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนการทดลองที่พวกเขาวิ่ง

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมการแฮ็คการเจริญเติบโตจึงมีความสำคัญมากในยุคนี้

ตอนนี้เรามาพูดถึงการตั้งค่ากรอบการทดสอบ / การทดลองขั้นพื้นฐานสำหรับธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ทำสำเนาของ แผ่นนี้.

ขั้นตอนที่ 2: กรอกรายละเอียด:

ชื่อการทดลอง / สมมติฐาน: นี่คือสมมติฐานที่คุณแนะนำสำหรับการทดสอบของคุณ สมมติฐานทั่วไปจะมีลักษณะเช่นนี้

“ แคมเปญแบบหยดเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ละทิ้งตะกร้าสินค้าควรเพิ่มคำสั่งซื้อ”

ความสำคัญ: ฉันต้องการตั้งค่าลำดับความสำคัญเป็นสูงปานกลางหรือต่ำ โดยปกติสิ่งใดก็ตามที่สามารถเพิ่มรายได้กำไรของธุรกิจควรถูกตั้งค่าเป็นลำดับความสำคัญสูงและจะถูกดำเนินการก่อน

ความน่าจะเป็น: นี่คือความน่าจะเป็นของการทดลองที่ส่งคืนผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนของช่องทาง: โดยปกติจะหมายถึงขั้นตอนของช่องทางการตลาดที่การทดสอบนี้สอดคล้องกับการรับรู้การรับรู้การเปิดใช้งานรายได้การเก็บรักษาหรือการอ้างอิง

เมื่อคุณระบุรายละเอียดทั้งหมดสำหรับการทดสอบหลายครั้งคุณสามารถเรียกใช้การทดสอบและบันทึกผลลัพธ์และการวัดในแผ่นงานเดียวกัน

แผ่นงานจะให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้นสร้างรายได้จากพวกเขามากขึ้นและทำให้พวกเขากลับมามากขึ้น

วุ้ย - นั่นเยอะมากใช่มั้ย

เราได้พูดถึงวิธีเลือกสิ่งที่ต้องการสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณวิธีการวิเคราะห์ช่องว่างโดยการสัมภาษณ์ลูกค้าที่มีศักยภาพในตลาดวิธีเลือกแพลตฟอร์มเพื่อตั้งค่าร้านค้าของคุณแล้วเจาะเข้าไปในช่องทางการเติบโตที่คุณสามารถใช้ในการขยายธุรกิจของคุณ จากนั้นจึงปิดท้ายด้วยคำแนะนำพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีสร้างกรอบการทดสอบจังหวะที่รวดเร็ว

คุณมีความคิดอย่างไรกับการเปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซ B2B และเพิ่มร้านค้าเหล่านี้

แบ่งปันความคิดเห็นด้านล่าง - เราใช้ความเจ็บปวดในการอ่านและตอบกลับพวกเขาทั้งหมด!

เครดิตภาพเด่น:

Adi Suja

Adi เป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเจริญเติบโตของ Growthetics ซึ่งเป็นหน่วยงานการตลาดด้านเนื้อหาที่มุ่งเน้นการเติบโต เขาช่วยด้วยการเติบโตของบล็อกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ