สิ่งที่นักออกแบบทุกคนควรรู้เกี่ยวกับงานพิเศษ

ถ้าคุณพาพวกสี่คนนี้เข้าไปในห้องและประกาศว่า "นี่คือข้อตกลง ... ฉันอยากให้พวกคุณแต่ละคนทาสีผนังห้องนี้สักห้องและคนไหนที่ฉันคิดว่าทำได้ดีที่สุดในผนังของพวกเขาก็จะทาสีส่วนที่เหลือ บ้าน!" คุณคิดว่าจะลงไปได้ดีแค่ไหน? นั่นเป็นสถานการณ์บอลลูนนำแน่นอน

ทำไมนักออกแบบและผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างสรรค์อื่น ๆ จำนวนมากจึงมีโอกาสได้ทำงานบนพื้นฐานเดียวกันทั้งหมด คำในอุตสาหกรรมสำหรับประเภทนี้เรียกว่า "spec work" ซึ่งหมายถึงการส่งตัวอย่างงานของคุณโดยหวังว่าคุณจะได้รับเงิน

เมื่อคุณทำเช่นนั้นด้วยความคิดริเริ่มของคุณเองมันไม่ใช่เรื่องเลวร้ายจริงๆ แต่เมื่อมันตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าหรือผู้โฆษณาคุณมีส่วนทำให้เกิดมะเร็งที่กำลังทำลายอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา จริงๆแล้วเรากำลังเขยิบสามทศวรรษ แต่ใครจะนับ?

การทำงานกับสเป็คกำลังขโมยจากตัวคุณเอง

เมื่อคุณเข้าร่วมการแข่งขันการออกแบบด้วยเหตุผลอื่นนอกเหนือจากความสนุกหรือเมื่อคุณส่งตัวอย่างที่มีประโยชน์ให้กับลูกค้าที่คาดหวังโดยไม่มีสัญญาที่แน่นอนว่าคุณจะได้รับเงินคุณกำลังขโมยตัวเอง คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ชาญฉลาดฉลาดและฉลาดได้ตลอดทั้งวัน การทำงานฟรีในโครงการเชิงพาณิชย์จะไม่เป็นหนึ่งในนั้น

การทำงานกับข้อมูลจำเพาะเป็นอันตรายต่อมืออาชีพที่สร้างสรรค์ทั้งหมด

ทุกคนที่เข้าร่วมการแข่งขันการออกแบบไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามสนุกหรือผู้ส่งตัวอย่างการออกแบบที่มีประโยชน์ให้กับลูกค้าที่คาดหวังจะมีส่วนทำให้เกิดการล่มสลายของอุตสาหกรรมของเรา ลูกค้าจ้างเราเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่มีทักษะหรือเวลาในการสร้างมาตรฐานการทำงานเดียวกัน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการจ่ายเงินให้เราสำหรับการทำงาน เหตุผลเดียวที่พวกเขาจ่ายเงินให้เราเพราะเราต้องการให้พวกเขาทำ ดังนั้นถ้าเราทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะไม่จ่ายโดยให้สิ่งที่พวกเขาต้องการฟรีพวกเขามีแรงจูงใจอะไรที่พวกเขาต้องไปข้างหน้าและจ่ายเงินให้เราจริง ๆ ? ไม่มีนั่นเป็นแรงจูงใจที่พวกเขามี

การแข่งขันการออกแบบส่วนใหญ่นั้นให้ผลกำไรเพียงอย่างเดียวสำหรับผู้ที่ดำเนินการแข่งขัน

การฝังอยู่ในข้อกำหนดและเงื่อนไขของการแข่งขันด้านการออกแบบทั่วไปจะเป็นประโยคที่ระบุว่าคุณสละสิทธิ์ทั้งหมดในการออกแบบใดๆ ที่คุณส่ง สมมติว่ามีคน 1000 คนเข้าร่วมการแข่งขันการออกแบบ หนึ่งในคนเหล่านี้กำลังจะชนะ และพวกเขาอาจจะได้รับบ้าง token จ่ายเงินสำหรับความพยายามของพวกเขา แต่นักออกแบบอื่น ๆ อีก 999 คนจะต้องละทิ้งความหนาวเย็นและหิวโหย

แต่ผู้ที่เข้าร่วมการแข่งขันในขณะนี้มีการออกแบบมากกว่า 1000 แบบที่พวกเขาสามารถใช้ได้ฟรีตราบเท่าที่พวกเขาต้องการและในวิธีที่พวกเขาชอบ ดังนั้นคุณอยู่ในปีหรือสองปีที่เดินไปรอบ ๆ ในมาดริดหรือเมลเบิร์นหรือมั ณ ฑะเลย์และคุณเห็นผู้ชายบางคนสวมชุดของคุณบนเสื้อยืด นั่นคือเมื่อเงินจะลดลง ผู้ชายบางคนทำให้งานของคุณเป็นล้านและคุณไม่ได้รับค่าเล็กน้อย

มีข้อยกเว้นหนึ่งข้อสำหรับกฎนี้ หากอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงอย่าง Museum of Modern Design กำลังแข่งขันกันอยู่ (และธีมเป็นสิ่งอื่นนอกเหนือจาก Museum of Modern Design) คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่าเป็นการแข่งขันที่ถูกต้องตามกฎหมายโดยไม่มีการเอาเปรียบทางการค้า

การแข่งขันแบบนี้ดีสำหรับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณชนะเพราะศักดิ์ศรีนั้นจะทำให้คุณเบื่อและผู้คนมากมายจะได้เห็นงานของคุณ อย่างไรก็ตามคุณควรตรวจสอบข้อกำหนดและเงื่อนไขอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงมีสิทธิ์ในงานของคุณเองเมื่อการแข่งขันสิ้นสุดลง มันไม่ได้เกินขอบเขตความเป็นไปได้สำหรับใครบางคนที่จะฟ้องร้องเพื่อเพิ่มการออกแบบของตัวเองในแฟ้มสะสมผลงานของพวกเขาเพราะผู้จัดการแข่งขันอ้างว่าผู้ออกแบบไม่มีสิทธิ์ที่จะแสดงผลงาน มารอยู่ในรายละเอียด

มันไม่ใช่แค่งานพิเศษที่เป็นตัวการ

เครดิตภาพ: หุ้นของ Adobe

งานสเป็คไม่ใช่ปัญหาเดียวที่รุมเร้าอุตสาหกรรม ไซต์เสนอราคางานที่แข่งขันกันเช่น Freelancer.com และ Fiverr.com เป็นอีกหนึ่งภัยคุกคามที่ร้ายแรงเนื่องจากส่งเสริมให้มีการแข่งขันบนพื้นฐานของราคาเพียงอย่างเดียว ปัญหาคือลูกค้าที่คาดหวังจำนวนมากไม่เข้าใจแนวคิดของ“ คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป” และมีมือสมัครเล่นและนักเรียนหลายพันคนในไซต์เหล่านั้นเพียงแค่ต้องการสร้างรายได้เพิ่มเติมเล็กน้อยเป็นครั้งคราวรวมทั้งผู้คนจาก ประเทศที่มีรายได้น้อยซึ่งสามารถประมูลได้อย่างจริงจัง

ซึ่งหมายความว่าหากคุณเข้าร่วมคุณมีโอกาสน้อยมากที่จะได้รับงานใด ๆ เว้นแต่ว่าคุณเต็มใจที่จะลดอัตราของคุณให้ต่ำกว่าระดับที่คุณสามารถรักษาไว้ได้ในระยะยาว คุณจะทำงานให้มากขึ้นเพื่อเงินที่น้อยลงเพียงเพื่อมีโอกาสรอดชีวิตและนั่นหมายความว่าคุณจะไม่รอดหรือว่าคุณจะต้องประนีประนอมกับคุณภาพ เมื่อคุณเริ่มประนีประนอมเช่นนั้นมันเป็นทางลาดลื่น

งานพิเศษแทบไม่เคยส่งมอบสัญญา

เมื่อคุณทำงานพิเศษมักเป็นเพราะคุณได้รับสัญญาว่าจะได้รับรางวัลใหญ่ นี่อาจเป็นงานต่อไปในอนาคตงานประจำหรือเพียงแค่รางวัลเงินสด มีแรงจูงใจอื่น ๆ ที่อาจถูกสัญญาเช่นการอ้างอิงถึง บริษัท ที่ใหญ่กว่าและโอกาสในการสร้างผลงานของคุณ ในความเป็นจริงคุณไม่น่าจะได้อะไรมากหรือแม้แต่อะไรก็ตามจากการทำงานกับสเป็ค

นายจ้างมักไม่ทราบว่าคำขอของพวกเขานั้นผิดจรรยาบรรณ

ในขณะที่มันผิดสำหรับนายจ้างที่จะของานพิเศษพวกเขาไม่เคยรู้ว่ามันผิด พวกเขาอาจจะรู้สึกว่ามันเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม มันควรจะเพียงพอสำหรับคุณที่จะให้ตัวอย่างงานก่อนหน้าของคุณหรือเพื่อสร้างตัวอย่างดั้งเดิมที่ไม่เกี่ยวข้องกับโครงการของลูกค้า

งานพิเศษลดค่าทักษะของคุณ

หากคุณสร้างโปรไฟล์สาธารณะในไซต์งานจำเพาะที่สามารถเชื่อมโยงกลับไปหาคุณเป็นการส่วนตัวถ้าคนอื่นสามารถระบุตัวคุณผ่านโปรไฟล์และงานของคุณพวกเขาจะสามารถเห็นว่าคุณไม่เห็นคุณค่าของเวลาหรืองานสร้างสรรค์ของคุณ สูงมาก ควรมีผลต่อความรู้สึกของตัวเอง การเต็มใจที่จะขายการออกแบบ $ 200 สำหรับ $ 2 ควรทำให้คุณรู้สึกอับอายในระดับสูง คุณใช้เวลาตลอดเวลาในการเรียนรู้งานฝีมือของคุณเพียงเพื่อจะได้เทียบเท่าดิจิตอลของนักเดินข้างถนนหรือไม่ คุณมีระดับมากกว่านั้นและคุณไม่ควรลืม

งานพิเศษทำให้คุณก้าวถอยหลังเมื่อต้องเจรจาต่อรองงานเพิ่มเติม

เพียงแค่สมมติว่ามีโอกาสที่น่าอัศจรรย์ที่การเสนอราคา spec ของคุณประสบความสำเร็จและคุณเป็นนักออกแบบที่“ โชคดี” ที่ได้รับเลือกให้ทำงานให้กับลูกค้าต่อ ตอนนี้คุณมีปัญหาที่ยากมากที่ต้องเผชิญ เพื่อที่จะชนะคุณจะไม่ต้องเสียแรงและสร้างผลงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณที่คุณสามารถเสนอให้ได้ เมื่อถึงจุดนี้คุณได้มอบงานที่ดีที่สุดให้กับพวกเขาฟรีแล้วและตอนนี้คุณต้องต่อรองค่าธรรมเนียมเพื่อทำงานให้เสร็จมากขึ้น

ปัญหาคือคุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นแล้วว่าคุณเต็มใจที่จะทำงานหนักเพื่อเงินโดยไม่ต้องเสียเงินดังนั้นหากคุณพยายามที่จะคิดเงินก้อนที่สมเหตุสมผลสำหรับงานของคุณค่าธรรมเนียมของคุณน่าจะถูกปฏิเสธว่าสูงเกินไป คุณไม่เห็นคุณค่าของงานสูงดังนั้นทำไมพวกเขาควรทำ

งานพิเศษลดขั้นตอนสำคัญบางอย่างในกระบวนการสร้างสรรค์

เมื่อคุณได้รับการว่าจ้างโดยตรงเพื่อทำงานให้กับลูกค้าโดยตรงหวังว่าจะได้พูดคุยเชิงลึกกับลูกค้าเกี่ยวกับ บริษัท แบรนด์ผลิตภัณฑ์และวิสัยทัศน์ของพวกเขา หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับนี้คุณจะไม่ได้ทำงานอย่างมืออาชีพ ไม่ว่าการออกแบบที่คุณสร้างขึ้นสำหรับ บริษัท ใดควรเป็นไปตามภาพลักษณ์ที่พวกเขาต้องการนำเสนอและคุณจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อคุณมีความเข้าใจในเรื่องนั้นดี

นักออกแบบมืออาชีพทำการวิจัยการตลาดและใช้แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมในทุกขั้นตอนของกระบวนการออกแบบเพื่อคุณภาพการออกแบบที่เหนือกว่าซึ่งจะให้ผลประโยชน์สูงสุดแก่ลูกค้า สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ในสถานการณ์การทำงานจำเพาะเพราะไม่มีการพูดคุยกับลูกค้าอย่างชัดเจนไม่มีการวิจัยและมีแรงจูงใจน้อยมากสำหรับนักออกแบบที่จะลงทุนเวลาหรือทรัพยากรในโครงการมากกว่าที่จำเป็นอย่างเคร่งครัด

ลูกค้าและนักออกแบบทั้งคู่แพ้ในสถานการณ์นี้ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้าไร้เดียงสาเกินกว่าจะรับรู้ได้ว่าพวกเขาทำอะไรหายไป พวกเขามุ่งเน้นไปที่การประหยัดต้นทุนหรือมูลค่าการหาประโยชน์ทางการค้าที่พวกเขาได้รับดังนั้นพวกเขาจะไม่มีทางรู้ว่าสิ่งใดที่เป็นไปได้ถ้าพวกเขาใช้วิธีการแบบมืออาชีพมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการด้านการออกแบบ

คุณจะแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร

มีสามเหตุผลหลักที่ลูกค้าอาจของานพิเศษ ประการแรกคือความไร้เดียงสาอย่างง่ายพวกเขาไม่ทราบว่ามันผิดที่จะทำเช่นนี้ เคาน์เตอร์เดียวสำหรับความไร้เดียงสาคือการให้ความรู้แก่ลูกค้า แต่คุณอาจจะสูญเสียงานในกระบวนการ เหตุผลที่สองคือความโลภหรือการแสวงหาผลประโยชน์ทางการค้าและสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในกรณีนี้คือการหลีกเลี่ยงการติดกับดัก

นั่นคือเหตุผลที่สามซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณมีตัวเลือกบางอย่าง เหตุผลนี้คือลูกค้ามีความกลัวมากเกินไปว่าพวกเขาจะเผาเงินของพวกเขาในการออกแบบที่ไม่ดี พวกเขาอาจเคยมีประสบการณ์ที่ไม่ดีในอดีตซึ่งจะเสริมกำลังและแสดงให้เห็นถึงความกลัวของพวกเขา

คุณสามารถชนะในสถานการณ์นี้และเป็นโอกาสที่คุณมีโอกาสมากที่สุด แต่โอกาสยังคงน้อยเนื่องจากนักออกแบบที่มีความสามารถและมีความรู้น้อยปฏิบัติตามคำขอข้อมูลจำเพาะ คุณจะเป็นคนที่แปลก แต่ข้อดีของคุณคือเนื่องจากคุณไม่ต้องเสียเวลาในการสร้างการออกแบบฟรีการตอบสนองของคุณจะได้รับก่อนคนอื่น ๆ

สิ่งที่คุณต้องทำคือทำข้อเสนอที่สมเหตุสมผลที่จัดการกับความกลัวลบล้างพวกเขาด้วยข้อเสนอที่อนุญาตให้ลูกค้ารับรู้ความเป็นมืออาชีพของคุณและพวกเขาจะไม่มีอะไรจะเสียด้วยการทำงานกับคุณ

ถ้าคุณขายดี โทรหาลูกค้าหรืออื่นๆwise ส่งอีเมลถึงพวกเขา ทำให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มแรกว่าคุณไม่ได้ใช้งานข้อมูลจำเพาะ แต่คุณเข้าใจถึงความต้องการความมั่นใจของพวกเขา บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังเป็นตัวแทนของหน่วยงานออกแบบมืออาชีพ คุณสามารถจัดหางานที่มีมาตรฐานสูงสุดให้พวกเขาได้ และการทำงานกับคุณนั้นมีค่ามากกว่า อย่าลืมบอกพวกเขาว่ามีเพียงนักออกแบบมือสมัครเล่นเท่านั้นที่ทำงานเฉพาะ

ติดตามการเปิดเกมนี้ซึ่งสรุปขั้นตอนที่ถูกต้องทั้งสามของงานออกแบบมืออาชีพ (การให้คำปรึกษาเบื้องต้นและการวิจัยการสร้างต้นแบบการออกแบบขั้นสุดท้ายและการนำไปใช้งาน) และสัญญาการรับประกันคืนเงินที่แข็งแกร่งหากพวกเขาตัดสินใจแยกทางกับคุณในตอนท้าย ระยะ

คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณยังมีความเสี่ยงอยู่ที่นี่ โดยพื้นฐานแล้วคุณยังคงทำงานได้ฟรีเพราะลูกค้าสามารถกลับมาได้หลังจากทำต้นแบบเสร็จแล้วคุณจะต้องคืนเงินให้ แต่ความแตกต่างที่สำคัญคือคุณจะได้รับเงินอย่างน้อยตรงไปตรงมาและคุณมี บริษัท ที่มั่นคง สัญญาการชำระเงินหากพวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการออกแบบและการใช้งานต่อไป เมื่อลูกค้ามีความมุ่งมั่นทางการเงินแล้วมีโอกาสน้อยที่พวกเขาจะตัดสินใจเบา ๆ

ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยต้นแบบการออกแบบที่เหลือเชื่อของคุณและหวังว่าคุณจะทำสิ่งนี้ หากมีข้อบ่งชี้ว่าต้นแบบไม่ตรงกับความต้องการของพวกเขาเสนอให้สร้างต้นแบบเพิ่มเติม (อย่าทำเช่นนี้จนกว่าข้อเสนอแรกของคุณจะถูกปฏิเสธ) หากพวกเขาปฏิเสธเพียงแค่โค้งคำนับอย่างสง่างามและเคารพสัญญาของคุณที่จะคืนเงินของพวกเขา อย่างน้อยคุณอาจทิ้งพวกเขาด้วยความประทับใจที่ดีและพวกเขาอาจจะกลับมาหาคุณในอนาคต นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้ระยะไกลที่พวกเขากำลังทดสอบความซื่อสัตย์ของคุณและคุณอาจยังคงมีงานทำอยู่