สิ่งที่นักออกแบบทุกคนควรรู้เกี่ยวกับงานพิเศษ

สมมติว่าคุณต้องการทาสีบ้านของคุณสักครู่ คุณเรียกช่างทาสีและเขามาที่บ้านของคุณ ลองจินตนาการถึงความประหลาดใจของเขาที่จะค้นพบว่าคุณได้เรียกช่างทาสีอีกสามคนให้ทำงานเดียวกัน

หากคุณพาสี่คนนี้เข้าไปในห้องแล้วประกาศว่า “นี่คือข้อตกลง… ฉันอยากให้พวกคุณแต่ละคนทาสีผนังด้านหนึ่งในห้องนี้ และไม่ว่าใครก็ตามที่ฉันคิดว่าทำงานได้ดีที่สุดของผนังก็จะได้ทาสีผนังที่เหลือ บ้าน!" คิดว่าจะลงขนาดไหน?

นั่นเป็นสถานการณ์บอลลูนตะกั่วอย่างแน่นอน

ทำไมนักออกแบบและผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างสรรค์อื่น ๆ จำนวนมากจึงมีโอกาสได้ทำงานบนพื้นฐานเดียวกันทั้งหมด คำในอุตสาหกรรมสำหรับประเภทนี้เรียกว่า "spec work" ซึ่งหมายถึงการส่งตัวอย่างงานของคุณโดยหวังว่าคุณจะได้รับเงิน

เมื่อคุณทำเช่นนั้นด้วยความคิดริเริ่มของคุณเองมันไม่ใช่เรื่องเลวร้ายจริงๆ แต่เมื่อมันตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าหรือผู้โฆษณาคุณมีส่วนทำให้เกิดมะเร็งที่กำลังทำลายอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา จริงๆแล้วเรากำลังเขยิบสามทศวรรษ แต่ใครจะนับ?

การทำงานกับสเป็คกำลังขโมยจากตัวคุณเอง

เมื่อคุณเข้าร่วมการแข่งขันการออกแบบด้วยเหตุผลอื่นนอกเหนือจากความสนุกหรือเมื่อคุณส่งตัวอย่างที่มีประโยชน์ให้กับลูกค้าที่คาดหวังโดยไม่มีสัญญาที่แน่นอนว่าคุณจะได้รับเงินคุณกำลังขโมยตัวเอง คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ชาญฉลาดฉลาดและฉลาดได้ตลอดทั้งวัน การทำงานฟรีในโครงการเชิงพาณิชย์จะไม่เป็นหนึ่งในนั้น

การทำงานกับข้อมูลจำเพาะเป็นอันตรายต่อมืออาชีพที่สร้างสรรค์ทั้งหมด

ใครก็ตามที่เข้าร่วมการแข่งขันออกแบบด้วยเหตุผลอื่นใดที่ไม่ใช่ความสนุกสนาน หรือส่งตัวอย่างการออกแบบที่เป็นประโยชน์ให้กับลูกค้าในอนาคต กำลังมีส่วนทำให้อุตสาหกรรมของเราล่มสลาย

ลูกค้าจ้างเราเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่มีทักษะหรือเวลาในการสร้างมาตรฐานการทำงานเดียวกันด้วยตนเอง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการจ่ายเงินให้เราทำงานนี้

เหตุผลเดียวที่พวกเขาจ่ายเงินให้เราก็เพราะเราต้องการให้พวกเขาทำ ดังนั้นถ้าเราทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะไม่จ่ายเงินโดยให้สิ่งที่พวกเขาต้องการฟรีๆ จริงๆ แล้วพวกเขาจะมีแรงจูงใจอะไรที่จะจ่ายเงินให้เราจริงๆ? ไม่มี นั่นคือแรงจูงใจที่พวกเขามี

การแข่งขันการออกแบบส่วนใหญ่นั้นให้ผลกำไรเพียงอย่างเดียวสำหรับผู้ที่ดำเนินการแข่งขัน

ที่ซ่อนอยู่ในข้อกำหนดและเงื่อนไขของการแข่งขันการออกแบบโดยทั่วไปจะเป็นประโยคที่ระบุว่าคุณสละสิทธิ์ทั้งหมดของคุณในการออกแบบใด ๆ ที่คุณส่ง สมมติว่ามีคน 1000 คนเข้าร่วมการแข่งขันออกแบบ

หนึ่งในคนเหล่านี้กำลังจะชนะ และพวกเขาอาจจะได้รับบ้าง token จ่ายเงินสำหรับความพยายามของพวกเขา แต่นักออกแบบอื่น ๆ อีก 999 คนจะต้องละทิ้งความหนาวเย็นและหิวโหย

แต่ผู้ที่จัดการแข่งขันตอนนี้มีการออกแบบกว่า 1000 แบบที่พวกเขาสามารถใช้ได้ ปราศจากค่าลิขสิทธิ์ตราบเท่าที่พวกเขาต้องการ และในรูปแบบใดก็ได้ที่พวกเขาชอบ

ในอีกหนึ่งปีหรือสองปีที่คุณจะเดินเข้ามา มาดริด หรือเมลเบิร์น หรือมัณฑะเลย์และคุณเห็นผู้ชายสวมเสื้อยืดที่มีดีไซน์ของคุณ นั่นคือเวลาที่เพนนีจะลดลง ผู้ชายบางคนกำลังทำเงินเป็นล้านจากงานของคุณ และคุณก็ไม่ได้รับเงินสักเล็กน้อยจากมัน

มีข้อยกเว้นหนึ่งข้อสำหรับกฎนี้ หากอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงอย่าง Museum of Modern Design กำลังแข่งขันกันอยู่ (และธีมเป็นสิ่งอื่นนอกเหนือจาก Museum of Modern Design) คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่าเป็นการแข่งขันที่ถูกต้องตามกฎหมายโดยไม่มีการเอาเปรียบทางการค้า

การแข่งขันแบบนั้นดีสำหรับคุณจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณชนะ เพราะชื่อเสียงบางอย่างจะส่งผลเสียต่อคุณ และผู้คนจำนวนมากจะได้เห็นผลงานของคุณจัดแสดง อย่างไรก็ตาม คุณยังควรตรวจสอบข้อกำหนดและเงื่อนไขอย่างรอบคอบ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงรักษาสิทธิ์ในงานของคุณเองเมื่อการแข่งขันสิ้นสุดลง

มันไม่ได้เกินขอบเขตของความเป็นไปได้ที่ใครบางคนจะถูกฟ้องเนื่องจากเพิ่มการออกแบบของตนเองลงในแฟ้มผลงานของตน เนื่องจากผู้จัดการแข่งขันอ้างว่านักออกแบบไม่มีสิทธิ์ที่จะจัดแสดงผลงาน ปีศาจอยู่ในรายละเอียด

มันไม่ใช่แค่งานพิเศษที่เป็นตัวการ

งานเฉพาะไม่ใช่ปัญหาเดียวที่รุมเร้าอุตสาหกรรม เว็บไซต์ประมูลงานที่มีการแข่งขันสูง เช่น Freelancer.com และ Fiverr.com ถือเป็นภัยคุกคามร้ายแรงอีกประการหนึ่งเนื่องจากส่งเสริมการแข่งขันโดยพิจารณาจากราคาเพียงอย่างเดียว

ปัญหาคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไม่เข้าใจแนวคิดของ "คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป" และมีมือสมัครเล่นและนักเรียนหลายพันคนในเว็บไซต์เหล่านั้นเพียงต้องการสร้างรายได้พิเศษเล็กน้อยเป็นครั้งคราว รวมถึงผู้คนจาก ประเทศที่มีรายได้น้อยที่สามารถเสนอราคาได้ในเชิงรุก

ซึ่งหมายความว่าหากคุณเข้าร่วม คุณมีโอกาสต่ำมากที่จะได้รับรางวัลงานใดๆ เว้นแต่คุณเต็มใจที่จะลดอัตรางานของคุณให้ต่ำกว่าระดับที่คุณสามารถรักษาไว้ได้ในระยะยาวตามความเป็นจริง

คุณจะทำงานมากขึ้นโดยใช้เงินน้อยลงเพียงเพื่อจะมีโอกาสมีชีวิตรอด และนั่นหมายความว่าคุณจะไม่รอดหรือคุณจะต้องประนีประนอมกับคุณภาพ เมื่อคุณเริ่มประนีประนอมแบบนั้น มันก็จะลื่น

งานพิเศษแทบไม่เคยส่งมอบสัญญา

เมื่อคุณทำงานเฉพาะด้าน มักเป็นเพราะคุณได้รับสัญญาว่าจะมีโอกาสได้รับรางวัลใหญ่ นี่อาจเป็นงานที่กำลังดำเนินอยู่ในอนาคต งานประจำ หรือเพียงแค่รางวัลเงินสด

มีสิ่งจูงใจอื่นๆ ที่อาจได้รับสัญญาไว้ เช่น การแนะนำบริษัทที่ใหญ่กว่า และโอกาสในการสร้างพอร์ตโฟลิโอของคุณ ในความเป็นจริง คุณไม่น่าจะได้รับอะไรมากมายหรืออะไรเลยจากการทำงานกับข้อมูลจำเพาะ

นายจ้างมักไม่ทราบว่าคำขอของพวกเขานั้นผิดจรรยาบรรณ

แม้ว่านายจ้างจะของานเฉพาะด้านเป็นเรื่องผิด แต่พวกเขาก็ไม่รู้เสมอไปว่ามันผิด พวกเขาอาจรู้สึกว่าเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐานของอุตสาหกรรม

ควรจะเพียงพอสำหรับคุณในการจัดหาตัวอย่างงานก่อนหน้าของคุณ หรือสร้างตัวอย่างต้นฉบับที่ไม่เกี่ยวข้องกับโครงการของลูกค้าในทางใดทางหนึ่ง

งานพิเศษลดค่าทักษะของคุณ

หากคุณสร้างโปรไฟล์สาธารณะบนไซต์งานเฉพาะที่สามารถลิงก์กลับมาหาคุณได้เป็นการส่วนตัว หากผู้อื่นสามารถระบุตัวคุณผ่านโปรไฟล์และงานของคุณได้ พวกเขาจะเห็นว่าคุณไม่ให้ความสำคัญกับเวลาหรืองานสร้างสรรค์ของคุณ สูงมาก.

มันควรส่งผลต่อความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับตัวเองด้วย การยินดีขายดีไซน์ราคา 200 ดอลลาร์ในราคา 2 ดอลลาร์จะทำให้คุณรู้สึกละอายใจอย่างมาก คุณใช้เวลาทั้งหมดนั้นในการเรียนรู้งานฝีมือของคุณเพียงเพื่อที่จะกลายเป็นนักเดินบนถนนดิจิทัลเท่านั้นใช่หรือไม่? คุณดูมีระดับมากกว่านั้น และคุณไม่ควรลืมมัน

งานพิเศษทำให้คุณก้าวถอยหลังเมื่อต้องเจรจาต่อรองงานเพิ่มเติม

สมมติว่าคุณมีโอกาสที่น่าทึ่งในการประมูลข้อมูลจำเพาะของคุณสำเร็จ และคุณเป็นนักออกแบบที่ "โชคดี" ที่ได้รับเลือกให้ทำงานให้กับลูกค้าต่อไป

ตอนนี้คุณมีปัญหาที่ยากมากที่ต้องเผชิญ เพื่อที่จะชนะ คุณจะต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่และสร้างผลงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถเสนอให้พวกเขาได้ ณ จุดนี้ คุณได้มอบงานที่ดีที่สุดให้พวกเขาฟรีแล้ว และตอนนี้คุณต้องเจรจาค่าธรรมเนียมเพื่อทำงานให้เสร็จเพิ่มเติมให้พวกเขา

ปัญหาคือคุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นแล้วว่าคุณเต็มใจที่จะทำงานหนักเพื่อเงินโดยไม่ต้องเสียเงินดังนั้นหากคุณพยายามที่จะคิดเงินก้อนที่สมเหตุสมผลสำหรับงานของคุณค่าธรรมเนียมของคุณน่าจะถูกปฏิเสธว่าสูงเกินไป คุณไม่เห็นคุณค่าของงานสูงดังนั้นทำไมพวกเขาควรทำ

งานพิเศษลดขั้นตอนสำคัญบางอย่างในกระบวนการสร้างสรรค์

เมื่อคุณได้รับการว่าจ้างโดยตรงให้ทำงานให้กับลูกค้าให้เสร็จสิ้น หวังว่าจะมีการหารือเชิงลึกกับลูกค้าเกี่ยวกับบริษัท แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และวิสัยทัศน์ของพวกเขา หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับนี้ แสดงว่าคุณไม่ได้ทำงานอย่างมืออาชีพจริงๆ

การออกแบบใดๆ ก็ตามที่คุณสร้างให้กับบริษัทควรจะสอดคล้องกับภาพลักษณ์ที่พวกเขาต้องการนำเสนอจริงๆ และคุณจะบรรลุเป้าหมายนั้นได้ก็ต่อเมื่อคุณมีความเข้าใจดีเกี่ยวกับพวกเขาเท่านั้น

นักออกแบบมืออาชีพดำเนินการวิจัยตลาดและใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมกับทุกขั้นตอนของกระบวนการออกแบบเพื่อคุณภาพการออกแบบที่เหนือกว่าซึ่งจะตอบสนองผลประโยชน์ของลูกค้าได้ดีที่สุด

สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ในสถานการณ์การทำงานเฉพาะเจาะจง เนื่องจากไม่มีการสนทนาที่ชัดเจนกับลูกค้า ไม่มีการวิจัย และมีแรงจูงใจน้อยมากสำหรับนักออกแบบที่จะลงทุนเวลาหรือทรัพยากรในโครงการมากเกินความจำเป็นอย่างเคร่งครัด

ลูกค้าและนักออกแบบทั้งคู่แพ้ในสถานการณ์นี้ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้าไร้เดียงสาเกินกว่าจะรับรู้ได้ว่าพวกเขาทำอะไรหายไป พวกเขามุ่งเน้นไปที่การประหยัดต้นทุนหรือมูลค่าการหาประโยชน์ทางการค้าที่พวกเขาได้รับดังนั้นพวกเขาจะไม่มีทางรู้ว่าสิ่งใดที่เป็นไปได้ถ้าพวกเขาใช้วิธีการแบบมืออาชีพมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการด้านการออกแบบ

คุณจะแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร

มีเหตุผลหลักสามประการที่ลูกค้าอาจร้องของานข้อมูลจำเพาะ สิ่งแรกคือความไร้เดียงสาธรรมดาๆ พวกเขาไม่รู้ว่าการทำเช่นนี้ผิด สิ่งเดียวที่ตอบโต้ความไร้เดียงสาคือการให้ความรู้แก่ลูกค้า แต่คุณอาจจะสูญเสียงานในกระบวนการนี้

เหตุผลที่สองคือความโลภหรือการแสวงประโยชน์เชิงพาณิชย์ และสิ่งที่คุณทำได้ในกรณีนี้ก็คือหลีกเลี่ยงการถูกหลอก

นั่นคือเหตุผลที่สามซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณมีตัวเลือกบางอย่าง เหตุผลนี้คือลูกค้ามีความกลัวมากเกินไปว่าพวกเขาจะเผาเงินของพวกเขาในการออกแบบที่ไม่ดี พวกเขาอาจเคยมีประสบการณ์ที่ไม่ดีในอดีตซึ่งจะเสริมกำลังและแสดงให้เห็นถึงความกลัวของพวกเขา

คุณสามารถชนะในสถานการณ์นี้และเป็นโอกาสที่คุณมีโอกาสมากที่สุด แต่โอกาสยังคงน้อยเนื่องจากนักออกแบบที่มีความสามารถและมีความรู้น้อยปฏิบัติตามคำขอข้อมูลจำเพาะ คุณจะเป็นคนที่แปลก แต่ข้อดีของคุณคือเนื่องจากคุณไม่ต้องเสียเวลาในการสร้างการออกแบบฟรีการตอบสนองของคุณจะได้รับก่อนคนอื่น ๆ

สิ่งที่คุณต้องทำคือทำข้อเสนอที่สมเหตุสมผลที่จัดการกับความกลัวลบล้างพวกเขาด้วยข้อเสนอที่อนุญาตให้ลูกค้ารับรู้ความเป็นมืออาชีพของคุณและพวกเขาจะไม่มีอะไรจะเสียด้วยการทำงานกับคุณ

ถ้าคุณขายดี โทรหาลูกค้าหรืออื่นๆwise ส่งอีเมลถึงพวกเขา ทำให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มแรกว่าคุณไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับข้อมูลจำเพาะ แต่คุณเข้าใจถึงความจำเป็นในการได้รับความมั่นใจ

แจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณเป็นตัวแทนของเอเจนซี่ออกแบบมืออาชีพ คุณสามารถมอบผลงานที่มีมาตรฐานสูงสุดให้พวกเขาได้ และการทำงานกับคุณมีคุณค่ามากขึ้น อย่าลืมบอกพวกเขาว่ามีเพียงนักออกแบบมือสมัครเล่นเท่านั้นที่ทำงานตามข้อกำหนด

ติดตามการเปิดเกมนี้ซึ่งสรุปขั้นตอนที่ถูกต้องทั้งสามของงานออกแบบมืออาชีพ (การให้คำปรึกษาเบื้องต้นและการวิจัยการสร้างต้นแบบการออกแบบขั้นสุดท้ายและการนำไปใช้งาน) และสัญญาการรับประกันคืนเงินที่แข็งแกร่งหากพวกเขาตัดสินใจแยกทางกับคุณในตอนท้าย ระยะ

คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณยังมีความเสี่ยงอยู่ที่นี่ โดยพื้นฐานแล้วคุณยังคงทำงานได้ฟรีเพราะลูกค้าสามารถกลับมาได้หลังจากทำต้นแบบเสร็จแล้วคุณจะต้องคืนเงินให้ แต่ความแตกต่างที่สำคัญคือคุณจะได้รับเงินอย่างน้อยตรงไปตรงมาและคุณมี บริษัท ที่มั่นคง สัญญาการชำระเงินหากพวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการออกแบบและการใช้งานต่อไป เมื่อลูกค้ามีความมุ่งมั่นทางการเงินแล้วมีโอกาสน้อยที่พวกเขาจะตัดสินใจเบา ๆ

ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยต้นแบบการออกแบบที่น่าทึ่งของคุณ และหวังว่าคุณจะทำสิ่งนี้สำเร็จ หากมีข้อบ่งชี้ว่าต้นแบบไม่ตรงตามความต้องการ ให้เสนอให้สร้างต้นแบบเพิ่ม (อย่าทำเช่นนี้จนกว่าข้อเสนอแรกของคุณจะถูกปฏิเสธ) หากพวกเขาปฏิเสธ เพียงโค้งคำนับอย่างสง่างามและทำตามสัญญาที่จะคืนเงินให้พวกเขา

อย่างน้อยคุณก็อาจจะทิ้งพวกเขาไว้ด้วยความประทับใจ และพวกเขาอาจจะกลับมาหาคุณอีกในอนาคต นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะทดสอบความซื่อสัตย์ของคุณ และคุณอาจยังมีงานทำอยู่

บทสรุป: การยึดมั่นในความซื่อสัตย์ทางวิชาชีพ

โดยสรุป งานเฉพาะถือเป็นความท้าทายที่สำคัญในอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ ซึ่งมักจะนำไปสู่การประเมินทักษะและความพยายามของนักออกแบบต่ำเกินไป

แม้ว่ามันอาจจะดูเหมือนเป็นโอกาสในการเปิดเผยหรือประสบการณ์ แต่ความเป็นจริงมักจะให้รางวัลน้อยกว่ามาก นักออกแบบได้รับการสนับสนุนให้ ตระหนักถึงคุณค่าของพวกเขาและต่อต้านแรงกดดัน เพื่อมีส่วนร่วมในโครงการที่ไม่ได้รับค่าจ้างและเป็นการเก็งกำไร