วิธีตรวจสอบนิชของคุณน้อยกว่า $ 100 (ตอนที่ 2 จาก 3) - Hello Bar

นี่เป็นตอนที่สองของซีรีส์ของเราเกี่ยวกับการตรวจสอบเฉพาะกลุ่ม คุณอาจต้องการอ่านบางส่วน หนึ่ง และ สาม เพื่อให้ได้ภาพรวมทั้งหมด 

ฉันใช้เวลา 2 เดือนที่ผ่านมาพูดกับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จกับฉัน พอดคาสต์, Shopify ปริญญาโทและหนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ประกอบการเสียใจคือพวกเขาเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์มากเกินไป หนึ่งในแขกของฉัน Morgen Newman จาก MixedMade (คลิกที่นี่เพื่อฟังเรื่องราวของเขา เปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ที่สร้างรายได้ใน 30 วัน) พูดถึงบทเรียนอันมีค่าที่ผู้ประกอบการมือเก๋าสอนเขา ผู้ประกอบการบอกเขาว่า“ เมื่อคุณเปลี่ยนจาก 1 ผลิตภัณฑ์เป็น 2 ผลิตภัณฑ์คุณจะเพิ่มปริมาณงานและความเสี่ยงเป็นสองเท่า”

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสามารถเพิ่มขนาดการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณเป็นสองเท่า

เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แล้วเพิ่มผลิตภัณฑ์เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้นในการดำเนินการร้านค้าและมีความเข้าใจลูกค้าของคุณ หากคุณกำลังทำงานด้วยงบประมาณที่ จำกัด คุณไม่ต้องการกระจายโฆษณาไปยังผลิตภัณฑ์ต่างๆมากเกินไปเมื่อคุณไม่รู้จริงๆว่าโฆษณาใดทำงาน

อย่างไรก็ตามไม่ได้หมายความว่าคุณควรเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์เพียง 1 ชิ้นเสมอไป บางครั้งคุณอาจพบผลิตภัณฑ์หลายรายการที่เสริมกันได้ดีจนคุณสามารถเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าได้เป็นสองเท่าหรือสามเท่า แนวคิดคือการเปิดตัวด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้สูงสุด แต่อย่าให้ล้นเกินตัวเอง

ตัวอย่างเช่นฉันเพิ่งสัมภาษณ์ DronesEtc.com ผู้ก่อตั้ง Shawn Rowland ร้านของเขาขายโดรนถ่ายภาพทางอากาศให้กับมือสมัครเล่นและช่างภาพมืออาชีพ

Shawn พบว่าลูกค้ามักจะซื้อผลิตภัณฑ์เสริมจากร้านค้าของเขาแม้ว่าสินค้าเสริมของเขาจะมีราคาแพงกว่าคู่แข่งเพราะเขาเก็บสิ่งที่ลูกค้าต้องการและลูกค้าของเขาค่อนข้างได้ทุกอย่างในการสั่งซื้อครั้งเดียว รวมกันเป็นแพคเกจ

คลิกที่นี่ เพื่อฟังเรื่องราวของ Shawn Rowland เกี่ยวกับวิธีการที่เขาไปจากหนี้ $ 200K + และผู้ร่วมก่อตั้งของเขาต้องจำนองบ้านของเขาใหม่เพื่อสร้าง บริษัท $ 600K / เดือนในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี

ทดสอบว่าจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใดในร้านค้าของคุณ

หากคุณมีร้านค้าอยู่แล้วต่อไปนี้เป็นวิธีทดสอบทีละขั้นตอนว่าสินค้ามีมูลค่าเพิ่มในแคตตาล็อกของคุณหรือไม่

หากคุณยังไม่มีร้านค้า แต่คุณมีบล็อกหรือเว็บไซต์คุณสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อดูว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ใด ๆ หรือไม่ก่อนที่คุณจะเปิดร้านค้าทั้งหมด

ทำไมไม่เพิ่มผลิตภัณฑ์และดูว่ามีคนซื้อหรือไม่ นั่นเป็นเหตุผลหากคุณรู้แน่ชัดว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรและไม่เคยวางแผนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์มากกว่าสองสามรายการ แต่ถ้าคุณต้องการใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการสร้างร้านค้าของคุณและต้องการทดสอบและดูว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ลูกค้าของคุณ ต้องการฉันจะแสดงวิธีทำแบบนั้นที่ปรับขนาดได้

ชั้นเชิงนี้ต้องการบางสิ่ง:

1. สวัสดีบาร์
2. การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือ จัดเก็บ
3. หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังตรวจสอบ (ซึ่งอาจเป็นหน้าผลิตภัณฑ์หรือโพสต์บล็อก)

Hello Bar ทำงานอย่างไร

Hello Bar เป็นแถบที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีและได้รับการปรับแต่งอย่างดีซึ่งครอบคลุมส่วนบนสุดของเว็บไซต์ของคุณและทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมโดยไม่ต้องเสแสร้ง เกือบจะมีประสิทธิภาพ (และในบางกรณีมีประสิทธิภาพมากกว่า) ป๊อปอัปในการดึงดูดความสนใจ แต่ก็ไม่ได้เกือบจะเป็นการรบกวนเหมือนป๊อปอัปเนื่องจากไม่ได้หยุดผู้เข้าชมจากการเรียกดูไซต์ของคุณ ดูตัวคุณเอง: ฉันตั้งแถบไว้ด้านบน เว็บไซต์ของฉัน, Shopify ปริญญาโทสำหรับผู้ที่สมัครเพื่อรับเคล็ดลับการเป็นผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรายสัปดาห์ของฉัน

คุณสามารถใช้ Hello Bar เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์โดยสอบถามผู้เยี่ยมชมไซต์ทุกคนว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือไม่ หากผู้เยี่ยมชมต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือต้องการซื้อก็สามารถคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page (นี่คือหน้าผลิตภัณฑ์หรือบล็อกโพสต์ที่คุณจะเขียน) เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

คุณสามารถวัดความสนใจในผลิตภัณฑ์โดยดูจำนวนการคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page

นี่คือโฟลว์จากมุมมองของผู้เข้าชม:

1. ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
2. เห็น Hello Bar เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณตรวจสอบ
3. ผู้เข้าชมมีความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติม
4. ผู้เยี่ยมชมคลิกที่ปุ่ม Hello Bar พาพวกเขาไปยังหน้าที่คุณจะสร้าง
5. ในหน้าใหม่ผู้เข้าชมเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
6. จากนั้นผู้เยี่ยมชมสามารถลงทะเบียนเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีผลิตภัณฑ์หรือสามารถสั่งซื้อล่วงหน้าได้

วิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบความถูกต้องคือการติดตามจำนวนผู้เยี่ยมชมที่คลิกผ่านไปยังหน้าใหม่ หากคุณต้องการการตรวจสอบที่เข้มงวดยิ่งขึ้นคุณสามารถวัดจำนวนคนที่ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายและแน่นอนว่ารูปแบบการตรวจสอบที่เข้มงวดที่สุดคือการขายผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าให้กับผู้เยี่ยมชม

แต่ละขั้นตอนต้องทำงานอีกเล็กน้อย ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบจำนวนคนที่คลิกผ่านไปยังเพจ หากอัตราการคลิกผ่าน (ฉันจะแสดงวิธีรับอัตราการคลิกผ่านเป็นบิต) ดูดีสำหรับคุณ (5% ขึ้นไป) ให้เริ่มเพิ่มระดับความมุ่งมั่นมากขึ้นเช่นแบบฟอร์มการสมัครอีเมลจากนั้นจึงขายล่วงหน้าในที่สุด หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายล่วงหน้าโปรดฟัง เรื่องราวของ Andrew Gardner เกี่ยวกับการขาย“ Polar Pens” มูลค่า 800,000 เหรียญล่วงหน้า แม้กระทั่งก่อนที่เขาจะมีหนึ่งรายการในสต็อก

ในตอนท้ายของโพสต์นี้เป็นแหล่งข้อมูลฟรีที่คุณไม่ควรพลาด คุณจะได้รับไฟล์ วิดีโอการฝึกอบรมฟรี แสดงวิธีตรวจสอบความถูกต้องเฉพาะของคุณโดยใช้ Hello Bar

ดังนั้นตอนนี้เป็นวิธีการตั้งค่าทุกอย่างทีละขั้นตอน:

วิธีใช้ Hello Bar ในการตรวจสอบร้านค้าของคุณ

ขั้นตอนที่ # 1:

ลงชื่อเข้าใช้เพื่อรับข่าวสาร สวัสดีบาร์ จากนั้นเลือกเป้าหมาย“ DRIVE TRAFFIC”

“ รวบรวมอีเมล” นั้นไม่มีประโยชน์สำหรับการตรวจสอบความถูกต้องเนื่องจากผู้เข้าชมต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะสมัครใช้งานและคุณไม่มีที่ว่างเพียงพอใน Hello Bar ที่จะอธิบายและอธิบายผลิตภัณฑ์เราจะให้ ผู้เยี่ยมชมไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแกล้งให้พวกเขาคลิกที่ปุ่มเพื่อไปยังหน้า Landing Page ซึ่งเราจะอธิบายผลิตภัณฑ์จากนั้นขอที่อยู่อีเมลของพวกเขา

“ CONNECT & SHARE” ดึงดูดผู้เข้าชมมาที่ Twitter หรือบัญชี Facebook ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์สำหรับการตรวจสอบความถูกต้อง

ขั้นตอนที่ # 2:

สร้างเพจที่มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการได้รับการตรวจสอบที่เข้มงวดยิ่งขึ้นคุณสามารถตั้งค่าแบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลหรือแม้แต่สั่งซื้อล่วงหน้าในหน้านี้

ยิ่งคุณขอคำมั่นสัญญาจากผู้เยี่ยมชมมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งรู้สึกมั่นใจกับข้อมูลการตรวจสอบความถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น นี่คือระดับของความมุ่งมั่นและ "ค่าใช้จ่าย" สำหรับผู้เยี่ยมชม:

1. การคลิกปุ่มเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้เข้าชมเสียเวลาไป 30 วินาที
2. การขอที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชม - ผู้เข้าชมเชื่อมั่นว่าคุณจะไม่ส่งสแปม
3. การขอบัตรเครดิตจากผู้เยี่ยมชม - ต้องเสียเงินให้กับผู้เยี่ยมชม

หากความมุ่งมั่นมีมากความปรารถนาของผู้เยี่ยมชมสำหรับผลิตภัณฑ์ก็ต้องมีมากเช่นกัน ดังนั้นหากคุณสามารถรับผู้คนจำนวนมากเพื่อให้คำมั่นสัญญาจำนวนมากคุณสามารถมั่นใจได้ว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนมาก

หากคุณรวบรวมบัตรเครดิตและเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าและไม่ได้รับเงินเพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงการเปิดร้านค้าหรือการเก็บผลิตภัณฑ์ไว้คุณสามารถคืนเงินให้กับลูกค้าได้ตลอดเวลาแม้ว่าจะไม่เหมาะ แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นตลอดเวลาสำหรับ แคมเปญ Kickstarter

ขั้นตอนที่ # 3:

ตอนนี้คุณต้องการเขียนข้อความที่อยู่ใน Hello Bar คุณมีห้องไม่มาก แต่คุณไม่ต้องการอะไรมาก ข้อความของคุณสามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้:

1. บอก อะไร ผลิตภัณฑ์คือ
2. หรือถามคำถาม

คุณต้องการเพียงอธิบายสั้น ๆ ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่คืออะไร คุณไม่ต้องการเสนอขายหรือพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่นี่เนื่องจากคุณตรวจสอบความถูกต้องและการเสนอขาย / ขายเท่านั้นที่สามารถบิดเบือนข้อมูลของคุณได้

หากคุณไม่สามารถหาคำอธิบายสั้น ๆ ได้เพียงแค่ระบุชื่อผลิตภัณฑ์ นี่คือตัวอย่างของไฟล์ carolinasitalianrestaurant.com ที่ขายบัตรของขวัญในเว็บไซต์:

ลองถามคำถามกับผู้เยี่ยมชมของคุณด้วย Kimberlysnyder.net ใช้แนวทางนี้ Kimberly มีสินค้าที่จะขายเมื่อคุณคลิกผ่านและ 20% ของรายได้ของเธอมาจาก Hello Bar:

ขั้นตอนที่ # 4:

เพิ่ม Hello Bar ในเว็บไซต์ของคุณ

หากเว็บไซต์ของคุณใช้ WordPress คุณสามารถดาวน์โหลดไฟล์ plugin ซึ่งได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับบัญชี Hello Bar เฉพาะของคุณแล้ว ดังนั้นเมื่อ plugin เปิดใช้งานแล้วจะแสดง Hello Bar ที่คุณเพิ่งสร้างขึ้น

หากคุณไม่ได้ใช้ WordPress ให้คลิกที่ "ฉันสามารถติดตั้งโค้ดได้ด้วยตัวเอง" และคุณจะต้องคัดลอกและวางโค้ดก่อนที่จะปิด แท็กในทุกหน้าที่คุณต้องการให้แถบปรากฏ หากคุณตั้งค่า Google Analytics ไว้ขอแนะนำให้วางแถบสวัสดีไว้บนหน้าเว็บที่มีปริมาณมากที่สุดของคุณ

เมื่อคุณระบุหน้าได้แล้วให้เปิดไฟล์ HTML และเพิ่ม Hello Bar โดย CMD + F สำหรับ Mac หรือ CTRL + F สำหรับพีซีแล้วค้นหา“ ” และวางบรรทัดโค้ดก่อนแท็ก

เมื่อคุณมาถึงขั้นตอนนี้แล้ว Hello Bar จะนำเสนอวิธีการติดตั้ง Hello Bar ทีละขั้นตอนโดยการติดตั้งโค้ดหรือผ่าน WordPress plugin.

หากคุณรู้สึกไม่สะดวกใจที่จะทำเช่นนั้นคุณสามารถจ้างคนอื่นได้ Freelancer.com ที่จะทำ เป็นการอัปเดตที่รวดเร็วมากและมีค่าใช้จ่ายไม่เกิน $ 20 เพียงใช้เทมเพลตนี้ในประกาศรับสมัครงาน Elance หรือ oDesk ของคุณ:

• หากคุณไม่ได้ใช้ WordPress:“ ฉันต้องการนักพัฒนาเพื่อเพิ่มส่วนย่อยของโค้ดจาก HelloBar.com ก่อนการปิด แท็กของสองสามหน้าในเว็บไซต์ของฉัน”
• หากคุณกำลังใช้ WordPress: “ฉันต้องการนักพัฒนาเพื่อติดตั้ง HelloBar.com WordPress plugin"

ขั้นตอนที่ # 5:

หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์คุณจะสามารถดูข้อมูลได้ไม่ว่าจะเป็นการเข้าชมหน้า Landing Page การสมัครใช้งานอีเมลหรือการสั่งล่วงหน้า

สวัสดีบาร์จะแสดงให้คุณเห็นว่ามีกี่คนที่ได้แสดงสวัสดีบาร์และจำนวนคนที่คลิกผ่าน

ชั้นเชิงนี้ใช้เวลาเพียง 30 นาทีในการตั้งค่าและคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายไม่เกิน $ 20 (ฟรีหากคุณสามารถติดตั้ง Hello Bar ด้วยตัวคุณเอง) และคุณสามารถใช้มันซ้ำ ๆ เพื่อทดสอบว่าคุณควรจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่

วิธีตรวจสอบความถูกต้องเฉพาะกลุ่มแรกโดยใช้ Hello Bar

หากคุณเป็นประเภทของผู้เรียนที่ชอบที่จะเห็นมันทำก่อนที่คุณจะสามารถทำได้ด้วยตัวเองฉันก็รวบรวมฟรี วิดีโอการฝึกอบรม สำหรับคุณ. ฉันอธิบายวิธีการตั้งค่า Hello Bar บนไซต์ของฉันแบบสดๆ คลิกที่นี่เพื่อรับวิดีโอการฝึกอบรมฟรี ของฉันเดินผ่านทั้ง 5 ขั้นตอนสด