วิธีตรวจสอบนิชของคุณน้อยกว่า $ 100 (ตอนที่ 2 จาก 3) - Hello Bar

หากคุณสมัครใช้บริการจากลิงก์ในหน้านี้ Reeves and Sons Limited อาจได้รับค่าคอมมิชชั่น ดูของเรา คำสั่งจริยธรรม.

นี่เป็นตอนที่สองของซีรีส์ของเราเกี่ยวกับการตรวจสอบเฉพาะกลุ่ม คุณอาจต้องการอ่านบางส่วน หนึ่ง และ สาม เพื่อให้ได้ภาพรวมทั้งหมด 

ฉันใช้เวลา 2 เดือนที่ผ่านมาพูดกับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จกับฉัน พอดคาสต์, Shopify ปริญญาโทและหนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ประกอบการเสียใจคือพวกเขาเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์มากเกินไป หนึ่งในแขกของฉัน Morgen Newman จาก MixedMade (คลิกที่นี่เพื่อฟังเรื่องราวของเขา เปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ที่สร้างรายได้ใน 30 วัน) พูดถึงบทเรียนอันมีค่าที่ผู้ประกอบการมือเก๋าสอนเขา ผู้ประกอบการบอกเขาว่า“ เมื่อคุณเปลี่ยนจาก 1 ผลิตภัณฑ์เป็น 2 ผลิตภัณฑ์คุณจะเพิ่มปริมาณงานและความเสี่ยงเป็นสองเท่า”

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสามารถเพิ่มขนาดการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณเป็นสองเท่า

เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แล้วเพิ่มผลิตภัณฑ์เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้นในการดำเนินการร้านค้าและมีความเข้าใจลูกค้าของคุณ หากคุณกำลังทำงานด้วยงบประมาณที่ จำกัด คุณไม่ต้องการกระจายโฆษณาไปยังผลิตภัณฑ์ต่างๆมากเกินไปเมื่อคุณไม่รู้จริงๆว่าโฆษณาใดทำงาน

อย่างไรก็ตามไม่ได้หมายความว่าคุณควรเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์เพียง 1 ชิ้นเสมอไป บางครั้งคุณอาจพบผลิตภัณฑ์หลายรายการที่เสริมกันได้ดีจนคุณสามารถเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าได้เป็นสองเท่าหรือสามเท่า แนวคิดคือการเปิดตัวด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้สูงสุด แต่อย่าให้ล้นเกินตัวเอง

ตัวอย่างเช่นฉันเพิ่งสัมภาษณ์ DronesEtc.com ผู้ก่อตั้ง Shawn Rowland ร้านของเขาขายโดรนถ่ายภาพทางอากาศให้กับมือสมัครเล่นและช่างภาพมืออาชีพ

Shawn พบว่าลูกค้ามักจะซื้อผลิตภัณฑ์เสริมจากร้านค้าของเขาแม้ว่าสินค้าเสริมของเขาจะมีราคาแพงกว่าคู่แข่งเพราะเขาเก็บสิ่งที่ลูกค้าต้องการและลูกค้าของเขาค่อนข้างได้ทุกอย่างในการสั่งซื้อครั้งเดียว รวมกันเป็นแพคเกจ

คลิกที่นี่ เพื่อฟังเรื่องราวของ Shawn Rowland เกี่ยวกับวิธีการที่เขาไปจากหนี้ $ 200K + และผู้ร่วมก่อตั้งของเขาต้องจำนองบ้านของเขาใหม่เพื่อสร้าง บริษัท $ 600K / เดือนในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี

ทดสอบว่าจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใดในร้านค้าของคุณ

หากคุณมีร้านค้าอยู่แล้วต่อไปนี้เป็นวิธีทดสอบทีละขั้นตอนว่าสินค้ามีมูลค่าเพิ่มในแคตตาล็อกของคุณหรือไม่

หากคุณยังไม่มีร้านค้า แต่คุณมีบล็อกหรือเว็บไซต์คุณสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อดูว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ใด ๆ หรือไม่ก่อนที่คุณจะเปิดร้านค้าทั้งหมด

ทำไมไม่เพิ่มผลิตภัณฑ์และดูว่ามีคนซื้อหรือไม่ นั่นเป็นเหตุผลหากคุณรู้แน่ชัดว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรและไม่เคยวางแผนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์มากกว่าสองสามรายการ แต่ถ้าคุณต้องการใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการสร้างร้านค้าของคุณและต้องการทดสอบและดูว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ลูกค้าของคุณ ต้องการฉันจะแสดงวิธีทำแบบนั้นที่ปรับขนาดได้

ชั้นเชิงนี้ต้องการบางสิ่ง:

  1. สวัสดีบาร์
  2. การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือ จัดเก็บ
  3. หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังตรวจสอบ (ซึ่งอาจเป็นหน้าผลิตภัณฑ์หรือโพสต์บล็อก)

Hello Bar ทำงานอย่างไร

Hello Bar เป็นแถบที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีและได้รับการปรับแต่งอย่างดีซึ่งครอบคลุมส่วนบนสุดของเว็บไซต์ของคุณและทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมโดยไม่ต้องเสแสร้ง เกือบจะมีประสิทธิภาพ (และในบางกรณีมีประสิทธิภาพมากกว่า) ป๊อปอัปในการดึงดูดความสนใจ แต่ก็ไม่ได้เกือบจะเป็นการรบกวนเหมือนป๊อปอัปเนื่องจากไม่ได้หยุดผู้เข้าชมจากการเรียกดูไซต์ของคุณ ดูตัวคุณเอง: ฉันตั้งแถบไว้ด้านบน เว็บไซต์ของฉัน, Shopify ปริญญาโทสำหรับผู้ที่สมัครเพื่อรับเคล็ดลับการเป็นผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรายสัปดาห์ของฉัน

คุณสามารถใช้ Hello Bar เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์โดยสอบถามผู้เยี่ยมชมไซต์ทุกคนว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือไม่ หากผู้เยี่ยมชมต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือต้องการซื้อก็สามารถคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page (นี่คือหน้าผลิตภัณฑ์หรือบล็อกโพสต์ที่คุณจะเขียน) เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

คุณสามารถวัดความสนใจในผลิตภัณฑ์โดยดูจำนวนการคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page

นี่คือโฟลว์จากมุมมองของผู้เข้าชม:

  1. ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
  2. เห็น Hello Bar เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณตรวจสอบ
  3. ผู้เข้าชมมีความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติม
  4. ผู้เยี่ยมชมคลิกที่ปุ่ม Hello Bar พาพวกเขาไปยังหน้าที่คุณจะสร้าง
  5. ในหน้าใหม่ผู้เข้าชมเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
  6. จากนั้นผู้เยี่ยมชมสามารถลงทะเบียนเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีผลิตภัณฑ์หรือสามารถสั่งซื้อล่วงหน้าได้

วิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบความถูกต้องคือการติดตามจำนวนผู้เยี่ยมชมที่คลิกผ่านไปยังหน้าใหม่ หากคุณต้องการการตรวจสอบที่เข้มงวดยิ่งขึ้นคุณสามารถวัดจำนวนคนที่ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายและแน่นอนว่ารูปแบบการตรวจสอบที่เข้มงวดที่สุดคือการขายผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าให้กับผู้เยี่ยมชม

แต่ละขั้นตอนต้องทำงานอีกเล็กน้อย ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบจำนวนคนที่คลิกผ่านไปยังเพจ หากอัตราการคลิกผ่าน (ฉันจะแสดงวิธีรับอัตราการคลิกผ่านเป็นบิต) ดูดีสำหรับคุณ (5% ขึ้นไป) ให้เริ่มเพิ่มระดับความมุ่งมั่นมากขึ้นเช่นแบบฟอร์มการสมัครอีเมลจากนั้นจึงขายล่วงหน้าในที่สุด หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายล่วงหน้าโปรดฟัง เรื่องราวของ Andrew Gardner เกี่ยวกับการขาย“ Polar Pens” มูลค่า 800,000 เหรียญล่วงหน้า แม้กระทั่งก่อนที่เขาจะมีหนึ่งรายการในสต็อก

ในตอนท้ายของโพสต์นี้เป็นแหล่งข้อมูลฟรีที่คุณไม่ควรพลาด คุณจะได้รับไฟล์ วิดีโอการฝึกอบรมฟรี แสดงวิธีตรวจสอบความถูกต้องเฉพาะของคุณโดยใช้ Hello Bar

ดังนั้นตอนนี้เป็นวิธีการตั้งค่าทุกอย่างทีละขั้นตอน:

วิธีใช้ Hello Bar ในการตรวจสอบร้านค้าของคุณ

ขั้นตอนที่ # 1:

ลงชื่อเข้าใช้เพื่อรับข่าวสาร สวัสดีบาร์ จากนั้นเลือกเป้าหมาย“ DRIVE TRAFFIC”

“ รวบรวมอีเมล” นั้นไม่มีประโยชน์สำหรับการตรวจสอบความถูกต้องเนื่องจากผู้เข้าชมต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะสมัครใช้งานและคุณไม่มีที่ว่างเพียงพอใน Hello Bar ที่จะอธิบายและอธิบายผลิตภัณฑ์เราจะให้ ผู้เยี่ยมชมไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแกล้งให้พวกเขาคลิกที่ปุ่มเพื่อไปยังหน้า Landing Page ซึ่งเราจะอธิบายผลิตภัณฑ์จากนั้นขอที่อยู่อีเมลของพวกเขา

“ CONNECT & SHARE” ดึงดูดผู้เข้าชมมาที่ Twitter หรือบัญชี Facebook ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์สำหรับการตรวจสอบความถูกต้อง

คุณสมบัติการจราจรของไดรฟ์บาร์สวัสดี
เลือกตัวเลือก“ DRIVE TRAFFIC”

ขั้นตอนที่ # 2:

สร้างเพจที่มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการได้รับการตรวจสอบที่เข้มงวดยิ่งขึ้นคุณสามารถตั้งค่าแบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลหรือแม้แต่สั่งซื้อล่วงหน้าในหน้านี้

สวัสดีเป้าหมาย URL ของบาร์
ลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมข้อมูลเพิ่มเติม

ยิ่งคุณขอคำมั่นสัญญาจากผู้เยี่ยมชมมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งรู้สึกมั่นใจกับข้อมูลการตรวจสอบความถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น นี่คือระดับของความมุ่งมั่นและ "ค่าใช้จ่าย" สำหรับผู้เยี่ยมชม:

  1. การคลิกปุ่มเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้เข้าชมเสียเวลาไป 30 วินาที
  2. การขอที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชม - ผู้เข้าชมเชื่อมั่นว่าคุณจะไม่ส่งสแปม
  3. การขอบัตรเครดิตจากผู้เยี่ยมชม - ต้องเสียเงินให้กับผู้เยี่ยมชม

หากความมุ่งมั่นมีมากความปรารถนาของผู้เยี่ยมชมสำหรับผลิตภัณฑ์ก็ต้องมีมากเช่นกัน ดังนั้นหากคุณสามารถรับผู้คนจำนวนมากเพื่อให้คำมั่นสัญญาจำนวนมากคุณสามารถมั่นใจได้ว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนมาก

หากคุณรวบรวมบัตรเครดิตและเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าและไม่ได้รับเงินเพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงการเปิดร้านค้าหรือการเก็บผลิตภัณฑ์ไว้คุณสามารถคืนเงินให้กับลูกค้าได้ตลอดเวลาแม้ว่าจะไม่เหมาะ แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นตลอดเวลาสำหรับ แคมเปญ Kickstarter

ขั้นตอนที่ # 3:

ตอนนี้คุณต้องการเขียนข้อความที่อยู่ใน Hello Bar คุณมีห้องไม่มาก แต่คุณไม่ต้องการอะไรมาก ข้อความของคุณสามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้:

  1. บอก อะไร ผลิตภัณฑ์คือ
  2. หรือถามคำถาม

คุณต้องการเพียงอธิบายสั้น ๆ ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่คืออะไร คุณไม่ต้องการเสนอขายหรือพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่นี่เนื่องจากคุณตรวจสอบความถูกต้องและการเสนอขาย / ขายเท่านั้นที่สามารถบิดเบือนข้อมูลของคุณได้

อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณใน Hello Bar
อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณใน Hello Bar

หากคุณไม่สามารถหาคำอธิบายสั้น ๆ ได้เพียงแค่ระบุชื่อผลิตภัณฑ์ นี่คือตัวอย่างของไฟล์ carolinasitalianrestaurant.com ที่ขายบัตรของขวัญในเว็บไซต์:

สวัสดีตัวอย่างบาร์
ร้านอาหารอิตาเลี่ยนของแคโรไลนาอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างกระชับ

ลองถามคำถามกับผู้เยี่ยมชมของคุณด้วย Kimberlysnyder.net ใช้แนวทางนี้ Kimberly มีสินค้าที่จะขายเมื่อคุณคลิกผ่านและ 20% ของรายได้ของเธอมาจาก Hello Bar:

สวัสดีตัวอย่างบาร์
ถามคำถามใน Hello Bar

ขั้นตอนที่ # 4:

เพิ่ม Hello Bar ในเว็บไซต์ของคุณ

สวัสดีหน้าจอการติดตั้งบาร์
ติดตั้งตัวเองหรือใช้ WordPress

หากเว็บไซต์ของคุณใช้ WordPress คุณสามารถดาวน์โหลดไฟล์ plugin ซึ่งได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับบัญชี Hello Bar เฉพาะของคุณแล้ว ดังนั้นเมื่อ plugin เปิดใช้งานแล้วจะแสดง Hello Bar ที่คุณเพิ่งสร้างขึ้น

หากคุณไม่ได้ใช้ WordPress ให้คลิกที่ "ฉันสามารถติดตั้งโค้ดได้ด้วยตัวเอง" และคุณจะต้องคัดลอกและวางโค้ดก่อนที่จะปิด แท็กในทุกหน้าที่คุณต้องการให้แถบปรากฏ หากคุณตั้งค่า Google Analytics ไว้ขอแนะนำให้วางแถบสวัสดีไว้บนหน้าเว็บที่มีปริมาณมากที่สุดของคุณ

เมื่อคุณระบุหน้าได้แล้วให้เปิดไฟล์ HTML และเพิ่ม Hello Bar โดย CMD + F สำหรับ Mac หรือ CTRL + F สำหรับพีซีแล้วค้นหา“ ” และวางบรรทัดโค้ดก่อนแท็ก

เมื่อคุณมาถึงขั้นตอนนี้แล้ว Hello Bar จะนำเสนอวิธีการติดตั้ง Hello Bar ทีละขั้นตอนโดยการติดตั้งโค้ดหรือผ่าน WordPress plugin.

หากคุณรู้สึกไม่สะดวกใจที่จะทำเช่นนั้นคุณสามารถจ้างคนอื่นได้ Freelancer.com ที่จะทำ เป็นการอัปเดตที่รวดเร็วมากและมีค่าใช้จ่ายไม่เกิน $ 20 เพียงใช้เทมเพลตนี้ในประกาศรับสมัครงาน Elance หรือ oDesk ของคุณ:

  • หากคุณไม่ได้ใช้ WordPress:“ ฉันต้องการนักพัฒนาเพื่อเพิ่มส่วนย่อยของโค้ดจาก HelloBar.com ก่อนการปิด แท็กของสองสามหน้าในเว็บไซต์ของฉัน”
  • หากคุณกำลังใช้ WordPress: “ฉันต้องการนักพัฒนาเพื่อติดตั้ง HelloBar.com WordPress plugin"

ขั้นตอนที่ # 5:

หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์คุณจะสามารถดูข้อมูลได้ไม่ว่าจะเป็นการเข้าชมหน้า Landing Page การสมัครใช้งานอีเมลหรือการสั่งล่วงหน้า

สวัสดีบาร์จะแสดงให้คุณเห็นว่ามีกี่คนที่ได้แสดงสวัสดีบาร์และจำนวนคนที่คลิกผ่าน

ชั้นเชิงนี้ใช้เวลาเพียง 30 นาทีในการตั้งค่าและคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายไม่เกิน $ 20 (ฟรีหากคุณสามารถติดตั้ง Hello Bar ด้วยตัวคุณเอง) และคุณสามารถใช้มันซ้ำ ๆ เพื่อทดสอบว่าคุณควรจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่

วิธีตรวจสอบความถูกต้องเฉพาะกลุ่มแรกโดยใช้ Hello Bar

หากคุณเป็นประเภทของผู้เรียนที่ชอบที่จะเห็นมันทำก่อนที่คุณจะสามารถทำได้ด้วยตัวเองฉันก็รวบรวมฟรี วิดีโอการฝึกอบรม สำหรับคุณ. ฉันอธิบายวิธีการตั้งค่า Hello Bar บนไซต์ของฉันแบบสดๆ คลิกที่นี่เพื่อรับวิดีโอการฝึกอบรมฟรี ของฉันเดินผ่านทั้ง 5 ขั้นตอนสด

เฟลิกซ์เธีย

เฟลิกซ์เป็นเจ้าภาพของ Shopify ผู้เชี่ยวชาญพอดคาสต์ที่ซึ่งเขาเผยแพร่บทสัมภาษณ์ทุกวันจันทร์กับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จเพื่อเปิดเผยขั้นตอนที่แน่นอนที่พวกเขาทำเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลและยอดขายและบรรลุเป้าหมายทางการเงินในที่สุด

ความคิดเห็น 1 การตอบสนอง

  1. ฉันคิดว่าการมีแบบฟอร์มลงทะเบียนทางไปรษณีย์หรือแบบฟอร์มสั่งซื้อล่วงหน้าในหน้านั้นเป็นความคิดที่ดี เพราะเมื่อมีคนรู้จักคุณมากขึ้น โอกาสที่พวกเขาจะอยากลองผลิตภัณฑ์ของคุณ ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับ Hello Bar มาแต่ไม่เคยคิดเลยสักนิด แต่เมื่อคุณนำเสนอที่นี่ มันดูมีประโยชน์มากในการทำให้ผู้คนไว้วางใจคุณและอาจซื้อจากคุณ

เขียนความเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่

อันดับ *

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.