การระบุตลาดเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ ที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดให้สูงสุดและเพิ่มยอดขาย
ด้วยการทำความเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดเพื่อดึงดูดพวกเขาได้โดยตรง เพื่อให้มั่นใจว่าโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงผู้ชมที่มีแนวโน้มที่จะตอบสนองเชิงบวกมากที่สุด
จาก startupสำหรับองค์กรที่มีการก่อตั้งแล้ว ความสามารถในการระบุตลาดเป้าหมายได้นั้นไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์เท่านั้น แต่ยังมีความจำเป็นต่อการรักษาความสามารถในการแข่งขันในสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่รวดเร็วในปัจจุบันอีกด้วย
ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าทำไมการรู้ตลาดเป้าหมายของคุณจึงมีความสำคัญ และให้คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการระบุตลาดของคุณผ่านขั้นตอนการปฏิบัติสามขั้นตอน
3 ขั้นตอนในการตอกย้ำกลุ่มผู้เข้าชมตลาดเป้าหมาย
ข้อมูลประชากรเป็นเพียงลักษณะทางสถิติของกลุ่มตัวอย่างของผู้คน หากคุณสามารถระบุได้:
- ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณออกไปเที่ยวออนไลน์
- สิ่งที่พวกเขาอ่าน
- วิธีเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และ
- พวกเขาซื้อจากที่ไหน
คุณมีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ
ฉันจะครอบคลุมกระบวนการค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติสำหรับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณใน 3 ขั้นตอน:
1. เริ่มต้นด้วยคำหลัก
โอเคฉันอาจจะลำเอียงที่นี่ แต่ลองคิดดู:
กิจกรรมการค้นหาทั้งหมดเริ่มต้นด้วย คำสำคัญ.
ดังนั้นเมื่อคุณพยายามระบุกลุ่มประชากรในตลาดเป้าหมายที่จะทำให้ยอดขายสำหรับคำหลักของคุณเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่คุณจะเริ่มการวิจัยด้วยคำหลัก
ลองพิจารณาเฉพาะ bitcoin และ cryptocurrency โพรง
ก่อนอื่นคุณต้องมีการวิจัย KW:
ลองใช้ Google Keyword Planner ฟรี:
ลองค้นหาแนวคิดคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ 'ราคา bitcoin' ในตอนนี้:
สิ่งนี้ควรดึงแนวคิดคำหลักที่มั่นคงรอบคำหลักพื้นฐานซึ่งเราสามารถใช้สำหรับการวิจัยเพิ่มเติม และเนื่องจากเราพยายามเปิดเผยชุมชนที่ลูกค้าเป้าหมายของเราอยู่ด้วยกันลองค้นหาคำหลักที่ผู้คนอาจพูดคุยในชุมชนดังกล่าว:
ตอนนี้ถึงเวลาที่จะทราบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหนซึ่งก็คือขั้นตอนที่ 2
ฮิต ฟอรั่ม
อันดับแรกให้ค้นหาด้วยกูเกิลคอมมิวนิตี้ออนไลน์รอบ ๆ ถุงเท้าแมว
เพียงเรียกใช้การค้นหาของ Google ด้วยตัวดำเนินการค้นหาของ Google ต่อไปนี้:
คำหลัก "ฟอรัม"
คำหลัก“ ขับเคลื่อนโดย Fireboard”
คีย์เวิร์ด“ ขับเคลื่อนโดย ip.board”
คำหลัก“ ขับเคลื่อนโดย phpbb”
คำหลัก“ ขับเคลื่อนโดย phpbb3”
คำหลัก“ ขับเคลื่อนโดย SMF”
คำหลัก“ ขับเคลื่อนโดย vbulletin”
ฟอรั่มคำหลัก
คำหลัก intitle: ฟอรัม
คำสำคัญ inurl: ฟอรั่ม
เมื่อฉันค้นหา "ฟอรัม" ราคา bitcoin มันดึงฟอรัมจำนวนมากขึ้นมาพร้อมกับการอภิปรายอย่างดุเดือดเกี่ยวกับความผันผวนของราคา bitcoin
ก่อนที่เราจะดำเนินการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตั้ง SEO ส่วนขยายการสั่นสะเทือนของโครเมี่ยม ซึ่งมีความยิ่งใหญ่ SERP คุณลักษณะการซ้อนทับที่แสดงจำนวนการรับส่งข้อมูลของเซมรัชแต่ละฟอรัมที่ได้รับโดยตรงจาก SERP
ฉันชอบที่จะเลือกฟอรัมที่มีการค้นหาอย่างน้อย 50K สำหรับช่องทางการแข่งขันเช่น bitcoin และอย่างน้อย 20k สำหรับช่องที่ปานกลาง แต่น่ากลัวเช่นถุงเท้าแมว🙂
ตอนนี้ไปข้างหน้าและลงทะเบียนเพื่อ 4 ของฟอรั่มที่ดีที่สุดที่คุณสามารถหาได้จาก SERPs
เคล็ดลับโบนัส: เนื่องจากฉันต้องการทำสิ่งนี้เป็นระยะ ๆ เพื่อระบุความสนใจและข้อมูลประชากรตลาดใหม่ฉันจึงสร้างผู้ใช้ Google chrome แยกต่างหากและสมัครใช้งานฟอรัมในช่องนั้นโดยใช้บัญชีผู้ใช้นั้น ด้วยวิธีนี้ฉันเพียงแค่ต้องเปิดหน้าต่างผู้ใช้โครเมี่ยมทุกครั้งที่ฉันต้องการทำการวิจัย
หลังจากที่คุณสร้างบัญชีในฟอรัมที่ดีที่สุด 4 แห่งคุณสามารถหาวิธีนี้ได้โดยลงชื่อเข้าใช้ทีละคนและใช้เวลาในแต่ละครั้ง
และนี่คือเป้าหมายของเรา:
- มองหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องและค้นหาจุดปวดสำหรับคนในช่องที่เราสามารถลองแก้ปัญหาได้
- ค้นหาลักษณะของคนที่แบ่งปันปัญหาในฟอรัม
- สังเกตสิ่งอื่นที่สามารถช่วยเราได้
ตัวอย่างเช่นฉันเพิ่งเข้าสู่ Bitcointalk.org ซึ่งเป็นหนึ่งในฟอรัมที่โดดเด่นในช่องบิตคอยน์และพบกระทู้ที่เกี่ยวข้อง:
มีข้อมูลเชิงลึกหลายอย่างในหน้าแรกเพียงอย่างเดียว (มี 28 หน้าเต็มไปด้วยความคิดเห็น):
- ผู้ใช้บ่อย preev.com และ epsilon.one เพื่อตรวจสอบราคา
- ผู้ใช้บางคนใช้บริการแจ้งเตือนเพื่อติดตามราคา
- ผู้ใช้บางคนมี cryptocurrencies หลายรายการและตรวจสอบราคาของเหล่านั้นด้วย
- ผู้ใช้ที่ตรวจสอบราคา bitcoin มากที่สุดคือผู้ค้าที่ทำการซื้อขายระยะสั้นหรือหนังศีรษะ
- ผู้ใช้บางคนคลั่งไคล้ในการตรวจสอบราคา BTC ตลอดเวลา
โว้ว! นี่เป็นข้อมูลเชิงลึกใหม่สำหรับฉัน ฉันจะตรวจสอบราคา BTC ทุกวันด้วยและฉันไม่เคยได้ยิน preev.com และ epsilon.one เลย
แม้ว่าเราสามารถดูโปรไฟล์ฟอรัมของสมาชิกที่โพสต์ความคิดเห็นเหล่านี้ได้ แต่โดยทั่วไปฉันไม่เชื่อถือข้อมูลโปรไฟล์ฟอรัม สำหรับการเปิดเผยข้อมูลประชากรและผู้ใช้เรามาดูกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องกัน
3 กลุ่ม Facebook
เข้าสู่ระบบ Facebook และค้นหาฟอรัมราคา Bitcoin
เข้าร่วม 3 อันดับแรกและดูรอบ ๆ เหมือนที่คุณทำในฟอรัม
ตอนนี้เข้าสู่ขั้นตอนสุดท้าย:
งานเสี้ยงฮึดฮัดแสดงความไม่พอใจ:
เป้าหมายของขั้นตอนนี้ไม่ได้ระบุหัวข้อหรือจุดปวดของผู้ที่ชื่นชอบ BTC เพื่อระบุลักษณะของผู้ใช้ที่มีความสนใจในการตรวจสอบราคาคงที่
ขั้นแรกให้เริ่มดูโพสต์อย่างน้อยหนึ่งเดือนในกลุ่มเหล่านี้และแสดงรายการ (หรือเปิดในแท็บใหม่) โปรไฟล์ของผู้ใช้จริงที่พูดถึงราคา bitcoin อย่าตรวจสอบโปรไฟล์ของคนที่แชร์ลิงค์อัปเดตราคา (นี่คือนักการตลาดเช่นคุณและฉัน :))
ถัดไปมีสองบทละครที่คุณสามารถใช้ได้:
เปิดแต่ละโปรไฟล์และค้นหา commonalities ในคุณสมบัติ:
- เขา / เธอเป็นพันปีหรือไม่?
- พวกเขาทำงานหรือไม่
- โปรไฟล์ / ฟิลด์ใดที่พวกเขาทำงานอยู่
- พวกเขาใช้งานบน Facebook (ตรวจสอบระยะเวลาของพวกเขา)?
- พวกเขามีรายการเว็บไซต์อื่น ๆ / โปรไฟล์สังคมในส่วนเกี่ยวกับพวกเขา?
- เว็บไซต์ใด ๆ / บล็อกที่พวกเขาแบ่งปันเป็นประจำ (อันนี้เป็นทองคำ)
ฉันมักจะสร้างแผ่นงาน Google และรายการลิงก์โปรไฟล์ของผู้ใช้อย่างน้อย 50 คนที่ดูเหมือนลูกค้าเป้าหมาย / ผู้ใช้ของฉัน
จากนั้นฉันจะสร้างคอลัมน์สำหรับจุดข้อมูลข้างต้นแต่ละจุดแล้วเติมให้ทีละหนึ่ง
อันที่จริง - ฉันแค่แสดงลิงค์โปรไฟล์และรับ VA เพื่อกรอกข้อมูล
และเพื่อที่จะตรงไปตรงมาอย่างไร้ความปราณีฉันแค่ขูดรายชื่อผู้ใช้จากกลุ่มและคัดลอก / วางลงในแผ่นงาน Google แต่กลยุทธ์นั้นใช้เวลาอีกวัน🙂
เมื่อเสร็จแล้วคุณควรมีฐานข้อมูลผู้ใช้เป้าหมายที่ไม่ยอมใครง่ายๆและมีข้อมูลที่เป็นของแข็งอยู่บ้าง
นี่คือจุดข้อมูลที่ฉันให้ความสนใจมากที่สุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ:
- โปรไฟล์งาน (พวกเขาทำงานและอยู่ที่ไหน)
- ช่วงอายุ
- กิจกรรมของ Facebook
- บล็อก / เว็บไซต์ที่แบ่งปันเป็นประจำ
50 เป็นเพียงเป้าหมายสำหรับคุณในการเริ่มต้น ไม่มีอะไรผิดปกติกับการมีรายการขนาดใหญ่มาก
ยิ่งเรามีข้อมูลมากขึ้นเท่าไหร่เราก็จะพบข้อมูลทั่วไปที่ถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น
เพียงแค่ดูข้อมูลที่คุณรวบรวมจากโปรไฟล์ผู้ใช้
นี่คือข้อมูลที่ฉันพบ:
- ผู้ใช้ส่วนใหญ่มาจากสหรัฐอเมริกาและรัสเซีย
- ส่วนใหญ่มีอายุนับพันปีและอยู่ในช่วงอายุ 25-36 ปี
- ส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้งานบน Facebook (duh)
- พวกเขาแบ่งปันโพสต์การอัพเดทราคาเกี่ยวกับ spikes ราคาฉับพลัน
คุณไปถึงที่ที่เราจะไปไหม จุดทั้งหมดข้างต้นเป็นข้อมูลประชากร😀
คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เกือบทุกแพลตฟอร์มที่ต้องชำระเงินโดยใช้ข้อมูลทั้งหมดนี้และตอนนี้เราก็ทราบถึงความสนใจของผู้ที่สนใจในช่อง 'ราคา bitcoin'
สงสัยว่าทุกความเข้าใจนั้นจะช่วยให้เราสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับร้านค้าของเรา (หรือบล็อกในตัวอย่างนี้) ได้อย่างไร
นี่คือวิธี:
- พวกเขาชอบอ่านการอัพเดตราคาหลายครั้งต่อวัน ซึ่งหมายความว่าคุณควรพยายามผลักดันโพสต์เกี่ยวกับการอัพเดตราคาอย่างน้อย 2 โพสต์ทุกวัน
- ข้อมูลประชากรในตลาดเป้าหมายของเรารวมถึงคนรุ่นมิลเลนเนียล ดังนั้นใช้ข้อความที่กำหนดเป้าหมายเป็นพันปีสำหรับโฆษณาและ CTA ของคุณ
- เผยแพร่โพสต์ของแขกบนเว็บไซต์ที่กลุ่มเป้าหมายแวะเวียนมา
ต้องการก้าวไปอีกขั้นหรือไม่
ถ้าฉันบอกคุณว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายของคุณและเชิญพวกเขาให้สำรวจเพื่อที่คุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลได้
และนี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้:
หลังจากที่คุณสร้างรายการ (หรือขูด) ผู้ใช้ที่เหมาะสมกับลูกค้า/บุคคลในอุดมคติของคุณแล้ว ให้ส่งข้อความหาพวกเขาที่ Facebook Messenger.
อย่าเชิญพวกเขาไปสัมภาษณ์หรือสำรวจในทันที
เริ่มด้วยคำถามส่วนตัวเช่นนี้:
เฮ้ {{ชื่อ}}
สังเกตว่าคุณอยู่ในกลุ่ม คิดว่าฉันจะเข้าถึงและเชื่อมต่อ
คุณใช้เว็บไซต์ใดในการติดตามราคา
หากพวกเขาตอบกลับตอบกลับด้วยข้อความนี้:
ขอขอบคุณคุณ {{Name}}!
ฉันคิดจริงๆเกี่ยวกับการเริ่มต้นบล็อก BTC - ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่อ่านมันอยู่ดี
อย่างไรก็ตามฉันไม่ทราบว่าชุมชนของเราอาจมองหาออนไลน์อย่างไร แบบสอบถาม 2 นาที ค้นหา.
คุณใช้เวลา 2 นาทีในการกรอกหรือไม่: ลิงค์แบบสอบถาม
หากคุณยุ่งเกินไปฉันเข้าใจ🙂
ขอขอบคุณอีกครั้ง,
{{Your name}}
สงสัยว่าจะตั้งค่าแบบสอบถามอย่างไร คุณควรจะสามารถตั้งค่าได้ฟรีอย่างง่ายดาย พิมพ์แบบฟอร์ม.
และฉันเกียจคร้านกว่าคุณดังนั้นฉันจึงตั้งค่าการรวม Zapier เพื่อให้ทุกครั้งที่มีคนกรอกและส่งแบบสอบถามมันจะถูกเพิ่มลงในแผ่นงานของ Google เป็นแถวใหม่
ดีเหรอ?
ดำเนินการวิจัยลูกค้าในเชิงลึก
คำเตือน: กลยุทธ์นี้อาจไม่เหมาะสำหรับ niches ที่รู้จักกันดี
แต่สำหรับกรณีที่ผู้ใช้เป้าหมายอาจไม่ออนไลน์มากหรือคุณต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ละเอียดและลึกซึ้งยิ่งขึ้นจริง ๆ แล้วมันเป็นความคิดที่ดีที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าจริง!
คนที่มาที่นี่ อาหารบนโต๊ะ (ตอนนี้เป็นอัจฉริยะ Kitเฉิน) สร้างเว็บไซต์เวอร์ชั่นแรกหลังจากที่พวกเขาติดตามแม่ลูกไปรอบ ๆ เป็นเวลาสามสัปดาห์เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมการซื้อและการซื้อของเธอ
ปัจจุบัน Food on the Table มีผู้ใช้มากกว่าล้านคน นั่นคืองานเสี้ยงฮึดฮัดแสดงความไม่พอใจ
ก่อนที่ฉันจะลงชื่อออกมีจุดสำคัญ 3 จุดที่ต้องจดจำ:
- นี่คือขั้นตอนในการค้นคว้าและค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ จัดสรรเวลาไว้บ้าง
- ฟอรัมเป็นเหมืองทอง (หรือเหมือง bitcoin ฮ่าๆ) ของข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มประชากรและผู้ชมในตลาดเป้าหมายของคุณ อย่าหลีกเลี่ยงเพราะคุณเกลียดการสร้างบัญชี
- งานเสี้ยงฮึดฮัดคุ้มค่าจริงๆ
ขอบคุณ Adi เคล็ดลับเหล่านี้ดีมาก ฉันมักจะใช้มุมมองของฉันบ่อยๆ โดยไม่ต้องพิจารณาถึงการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของฉัน ฉันเข้าใจแล้วว่าทำไมฟอรัมที่เกี่ยวข้องถึงเป็นความคิดที่ดี ฉันจะเริ่มฝึกกลยุทธ์นั้น
ขอแสดงความนับถือ,
เมิร์ฟ
ขอบคุณ Adi เคล็ดลับเหล่านี้ดีมาก ฉันมักจะใช้มุมมองของฉันบ่อยๆ โดยไม่ต้องพิจารณาถึงการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของฉัน ฉันเข้าใจแล้วว่าทำไมฟอรัมที่เกี่ยวข้องถึงเป็นความคิดที่ดี ฉันจะเริ่มฝึกกลยุทธ์นั้น
ขอแสดงความนับถือ,
เมิร์ฟ