Miss Excel คือชื่อของเธอ หรืออย่างน้อยก็รู้จักเธอบน ติ๊กต๊อก. Kat Norton ผู้มีอิทธิพลใน TikTok และ Instagram ที่ได้รับความนิยมในขณะนี้ โปรโมตหลักสูตรของเธอผ่านโซเชียลมีเดียและนำผู้ใช้ไปสู่หลักสูตรการฝึกอบรมออนไลน์สำหรับ Excel และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของ Microsoft และ Google Kat Norton (ชื่อจริงของ Miss Excel) ใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียด้วยวิดีโอที่สนุก แปลกตา และมีประโยชน์อย่างยิ่ง สร้างรายได้สูงถึง $100,000 ต่อวัน
วันละหกหลัก ขายคอร์สออนไลน์
สิ่งที่น่าตื่นเต้นยิ่งกว่าคือเธอเริ่มกิจการในเดือนมิถุนายน 2020 หลังจากย้ายกลับไปอยู่กับบ้านของพ่อแม่และสร้างวิดีโอจากบ้านในวัยเด็กของเธอ
นั่นทำให้เราสงสัยว่า Norton เติบโตอย่างรวดเร็วได้อย่างไร ใน อายุของผู้สร้าง, Kat Norton ขายอะไร อะไรทำให้เธอโดดเด่น และใช้โซเชียลมีเดียอย่างไร (เช่น ติ๊กต๊อก และ Instagram) เพื่อสร้างธุรกิจมากขึ้น?
ในขณะที่คุณติดตามการสำรวจ Kat Norton ของเรา โปรดดูลิงก์ของเธอเพื่อดูตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงว่าเธอผลิต นำเสนอ และทำการตลาดเนื้อหาของเธออย่างไร:
Miss Excel เริ่มต้นอย่างไร (และการเติบโตที่ตามมา)
เรื่องราวของ ชื่อเสียงของ Kat Norton ที่เพิ่มขึ้น เมื่อ Miss Excel เริ่มต้นในเดือนมีนาคม 2020 เธอทำงานที่บริษัทที่ปรึกษาชื่อ Protiviti ซึ่งเธอช่วยปรับปรุงมาตรการรักษาความปลอดภัยสำหรับธนาคาร สิ่งนี้ทำให้ต้องเดินทางค่อนข้างมาก และเป็นเวลากว่าสี่ปีที่เธอสัมภาษณ์ตัวต่อตัวกับลูกค้าธนาคารเป็นประจำทุกสัปดาห์ ปรากฎว่าในช่วงระยะเวลาสี่ปีที่ Protiviti เธอได้จัดหลักสูตรฝึกอบรม Excel (การใช้ Excel เป็นเรื่องปกติสำหรับงานให้คำปรึกษา) เธอนำเสนอหลักสูตรแก่ Protiviti และปรากฏว่าพวกเขาชอบหลักสูตรนี้ พวกเขาส่งเธอไปทั่วสหรัฐอเมริกาเพื่อจัดการฝึกอบรม Excel กับลูกค้าปัจจุบันของบริษัทจำนวนมาก
ในที่สุดโรคระบาดก็กีดกันการเดินทางของเธอและกระตุ้นให้เธอย้ายกลับไปอยู่กับพ่อแม่ของเธอ (เธอยังคงทำงาน แต่ทำงานจากที่บ้าน) เธอกล่าวว่าเวลาที่บ้านของเธอช่วยให้เธอจดจ่อกับงานภายใน เช่น การฝึกสติและการทำสมาธิ และแนวทางปฏิบัติในการค้นหาตัวเองแบบนั้นทำให้เธอมีความมั่นใจมากขึ้นในการโปรโมตตัวเองทางออนไลน์ ทำตัวไร้สาระในวิดีโอโซเชียลมีเดีย และสบายใจกับแนวคิดทั้งหมด .
มิถุนายน 2020 เกิดมิสเอ็กเซล
ด้วยการวางรากฐาน (แบบฝึกหัดเน้นตนเองและประสบการณ์บางอย่างกับวิดีโอ Excel) Kat Norton ก่อตั้ง Miss Excel ด้วยแนวคิดในการลงรายการหลักสูตรวิดีโอสำหรับการขายทางออนไลน์ และโปรโมตพวกเขาในทางใดทางหนึ่งผ่านโซเชียลมีเดีย
เธอไม่มีแม้แต่ TikTok ในตอนนั้น เธอไม่มีสถานะออนไลน์สำหรับแบรนด์ Miss Excel แต่เธอบอกกับแม่ว่าอีกไม่นานจะรวยและมีชื่อเสียง อย่างที่ครีเอเตอร์หลายคนสามารถยืนยันได้ โครงการที่จริงจังมักได้รับการแชร์เป็นเรื่องตลกหรืองานอดิเรก
Norton เจอบล็อกภายในบอกเธอว่าตอนอายุ 27 ปี เธอแก่เกินไปที่จะโพสต์วิดีโอลง ติ๊กต๊อก.
ถึงกระนั้น Norton ก็เปิดตัวแบรนด์ของเธอในชื่อ Miss Excel ในเดือนมิถุนายน และยังคงเป็นผู้สร้างที่ยอดเยี่ยมต่อไปด้วยการโพสต์บน TikTok ของเธออย่างสม่ำเสมอ
นี่คือวิธีการเล่นในช่วงสองสามสัปดาห์แรก:
- Norton โพสต์หนึ่งวิดีโอต่อวันใน TikTok
- วิดีโอแรกของเธออธิบายฟังก์ชันซ้าย/ขวาใน Excel และแสดงให้เห็นว่าเธอเต้นไปกับเพลงใต้ภาพหน้าจอ
- ในที่สุดวิดีโอที่สี่ก็มียอดดู 100,000 ครั้ง นั่นคือตอนที่เธอรู้ว่าเธอกำลังทำอะไรอยู่
วิดีโอสี่รายการแรกนั้นยอดเยี่ยมมากเมื่อพิจารณาจากมุมมองของธุรกิจ/ผู้สร้าง โดยมองว่าวิดีโอเหล่านี้เรียบง่าย ให้ความรู้ และสนุกสนาน คุณยังดูการเติบโตของยอดดูได้อีกด้วย จากบทความนี้:
- วิดีโอแรกของเธอมีผู้เข้าชม 29.2k ครั้ง
- วิดีโอที่สองมีผู้ชม 25.7k ครั้ง
- วิดีโอที่สามของเธอมีผู้ชมมากถึง 33.8k ครั้ง
- วิดีโอ #4 มีผู้เข้าชมถึง 225.3k ครั้งแล้ว
ตอนนี้ วิดีโอที่สี่นั้นเป็นค่าผิดปกติ วิดีโอแนะนำ xlookup ได้ทำลายจำนวนการดูเฉลี่ยของเธอ ซึ่งยังคงลอยอยู่ประมาณ 30-40k ครั้ง แม้กระทั่งหลังจากวิดีโอที่สี่ ดังนั้น จึงเป็นไปได้ที่เธอได้รับความนิยมจากบุคคลที่มีชื่อเสียงที่แชร์วิดีโอของเธอ หรือบางทีเธออาจได้รับรางวัล ติ๊กต๊อก ลอตเตอรีอัลกอริทึม โดยไม่คำนึงถึงการเพิ่มขึ้น การดูโดยเฉลี่ยประมาณ 40 ครั้งต่อวิดีโอยังคงค่อนข้างน่าประทับใจ นั่นคือสิ่งต่อไปนี้ที่คุณสามารถสร้างรายได้ ไม่ต้องพูดถึง ตอนนี้วิดีโอที่ 11 ของเธอมียอดดู 490 ครั้ง และตัวเลขก็สูงขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป
และนั่นคือวิธีการทำงานของเครือข่ายสังคมออนไลน์ เป้าหมายคือการเพิ่มจำนวนการดูและผู้ติดตามอย่างค่อยเป็นค่อยไปโดยหวังว่าจะมีความคิดเห็นเพิ่มขึ้นเป็นครั้งคราว และนั่นคือสิ่งที่ Kat Norton ได้ทำ:
- 6 มิถุนายน 2020: 74.7k ดูวิดีโอเกี่ยวกับคำสั่ง IF
- 23 มิถุนายน 2020: 66.2k การดูวิดีโอบนทางลัด Excel
- 27 มิถุนายน 2020: 3.6 ล้านวิวจากวิดีโอเกี่ยวกับฟังก์ชัน Left and Find ใน Excel
- 23 กรกฎาคม 2020: 118k การดูวิดีโอเกี่ยวกับ Xlookups
- 26 ตุลาคม 2020: ดูวิดีโอเกี่ยวกับสเปรดชีตสายรุ้ง 466k ครั้ง
- 30 กันยายน พ.ศ. 2021: 5.4 ล้านวิวสำหรับวิดีโอเกี่ยวกับวิธีสร้างความประทับใจให้ผู้คนด้วยเคล็ดลับการปรับให้พอดีอัตโนมัติใน Excel
เช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียทั้งหมด Kat Norton มองเห็นยอดเขาและหุบเขาตลอดไทม์ไลน์ของวิดีโอ วันนี้เธอมียอดวิวถึง 50 ถึง 250 ครั้งสำหรับจำนวนการดูมาตรฐานส่วนใหญ่ของเธอ แต่ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะพุ่งสูงขึ้นเป็นล้านสำหรับโพสต์ TikTok เป็นครั้งคราว
วันที่ 6 Kat Norton ทำเงินได้แล้ว
ยังคงเป็นเดือนมิถุนายน 2020 หลังจากวิดีโอที่หกของเธอ เมื่อ CEO ของบริษัทไอทีติดต่อ Norton เพื่อดูว่าจะทำวิดีโอฝึกอบรม G Suite ให้กับลูกค้าในด้านการศึกษา เช่น ผู้ปกครอง นักเรียน และครูหรือไม่ แม้ว่าเธอจะมีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์ของ Microsoft มากกว่า แต่เธอก็รับงานนี้และเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว และเช่นเดียวกัน เธอได้รับเงินเพื่อผลิตเนื้อหาจากที่บ้านแล้ว
ปลายเดือนมิถุนายน
Kat Norton ยังไม่ได้ทำเงินโดยตรงจาก Miss Excel แต่เธอยังคงมุ่งมั่นและสร้างวิดีโอบน TikTok ต่อไป วิดีโอเหล่านั้นทำให้เธอต้องจ่ายเงิน ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าอย่างแน่นอน
เมื่อถึงสิ้นเดือน หนึ่งในวิดีโอของเธอก็กลายเป็นไวรัลด้วยจำนวนการดูเกือบ 4 ล้านครั้ง อย่างไรก็ตาม มีข่าวลือเกี่ยวกับกฎระเบียบหรือการห้าม TikTok ในสหรัฐอเมริกา ดังนั้น เธอจึงสร้างบัญชี Instagram ด้วยเช่นกัน เผื่อไว้
แม้ว่าจะมีผู้ใช้เพียง 2,000 รายที่ติดตามเธอจาก TikTok แต่การเพิ่มขึ้นของ Instagram Reels ทำให้สามารถแชร์วิดีโอเดียวกันได้ format และดึงดูดผู้ใช้ Instagram ในทำนองเดียวกัน
หลังจากทำงานบน Instagram ไม่กี่สัปดาห์ Kat Norton มีผู้ติดตามถึง 50,000 คน
ตอนนี้เธอมีอีกค่อนข้างน้อย:
ตุลาคม 2020
ภายในเดือนตุลาคม Norton ไม่สร้างรายได้จากวิดีโอออนไลน์ของเธอ แต่ได้รับแรงฉุดมาจากวิดีโอที่ได้รับความนิยมและการดู TikTok ที่ไหลลื่น แม้ว่าวิดีโอเหล่านั้นจะไม่ระเบิดถึงสถานะวิดีโอไวรัสก็ตาม
จดหมายข่าว Morning Brew ต้องการครอบคลุมเรื่องราวของเธอ เธอเคยติดต่อกับโค้ชธุรกิจคนหนึ่งซึ่งบอกว่าถ้าคุณได้ให้ความสำคัญกับ Morning Brew คุณควรมีผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมต อื่นwise คุณเป็นเพียงเรื่องราววิดีโอไวรัลอีกเรื่องหนึ่งที่ผ่านไปแล้ว พลาดโอกาสในการสร้างรายได้และสร้างการติดตามลูกค้าที่จ่ายเงินให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
เธอเคยทำหลักสูตรฝึกอบรมที่งานก่อนหน้านี้ของเธอ แต่ตอนนี้ เธอต้องทำด้วยตัวเอง เธอสามารถขายภายใต้ชื่อแบรนด์ Miss Excel ได้ ดังนั้น Norton จึงไปทำงาน "สองสามสัปดาห์" เพื่อจัดทำหลักสูตรแรกทั้งหมดของเธอให้ครบถ้วน
On Black Friday 2020 เธอมีหลักสูตร Excel ที่สมบูรณ์หนึ่งหลักสูตรพร้อมขาย และเด็กชายทำมันขาย
มกราคม
แรงกระตุ้นจากผู้ใช้ Instagram และ TikTok ที่หลั่งไหลไปที่เว็บไซต์หลักสูตรออนไลน์ของเธอ ใช้เวลาเพียงสองเดือนกว่าจะถึงจุดที่ยอดขายหลักสูตรออนไลน์ของเธอทำเงินได้มากกว่างานประจำของเธอ
สองวันต่อมา และหลังจากปรึกษากับโค้ชธุรกิจคนอื่นๆ แล้ว Kat Norton ก็ลาออกจากงานประจำเพื่อขายหลักสูตร (และทำวิดีโอโซเชียล) เต็มเวลา
เมษายน
หลังจากผ่านไปสองสามเดือน Norton ได้สร้างหลักสูตรที่สองและระบุไว้ในร้านค้าออนไลน์ของเธอ นั่นคือตอนที่เธอมีรายได้ 100 เหรียญแรกในเดือนแรก ไมโครซอฟต์ยังติดต่อเธอเพื่อหาวิธีสอนผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเองให้มากขึ้น และสร้างกระแสรายได้อีกทางหนึ่ง
มิสเอ็กเซลทูเดย์
ในบทความนี้ Kat Norton มี:
- 1.4 ล้านไลค์บน TikTok (วิดีโอ TikTok ที่ได้รับความนิยมสูงสุดของเธอสามารถรับความคิดเห็นได้มากถึง 2,000 รายการ)
- ผู้ติดตาม 705.5k บน TikTok
- ผู้ติดตาม 569k คนบน Instagram
- 116 โพสต์บน Instagram
- ผู้ติดตาม 6,300 คนบน Twitter (ทวีตของเธอได้รับการรีทวีต คอมเมนต์ และไลค์หลายร้อยครั้งในแต่ละครั้ง)
- ผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คนบน LinkedIn (เธอยังได้รับไลค์และความคิดเห็นนับร้อยในแต่ละโพสต์ LinkedIn)
รายได้ของ Miss Excel ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน:
- ในที่สุดเธอก็เริ่มลงทะเบียนหกวันต่อเนื่องกับการขายหลักสูตร Miss Excel ของเธอ
- นอร์ตันกล่าวว่าเธอไม่ได้ทำมากขนาดนั้นทุกวัน มีวันที่มีรายได้สูงและวันที่มีรายได้ต่ำ แต่เธอป้องกันรายได้ของหลักสูตรด้วยการขายการสัมมนาผ่านเว็บและการโทรศัพท์เพื่อการฝึกอบรมส่วนบุคคล ควบคู่ไปกับสิ่งที่เธอเรียกว่า "Excel Parties" ซึ่งเธอสร้างสภาพแวดล้อมที่มีพลังงานสูงสำหรับคนกลุ่มเล็กๆ ตื่นเต้นกับ Excel
Kat Norton ขายอะไรที่ทำให้มีรายได้ 100 เหรียญต่อเดือน?
จากมุมมองของอีคอมเมิร์ซ/การสร้างเนื้อหา เราต้องการดูประเภทเนื้อหาที่แน่นอนที่ Miss Excel ขายเพื่อสร้างตัวเลขที่น่าดึงดูดใจ เรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอีคอมเมิร์ซ เครื่องมือเช่น Thinkific, Stripeและแม้แต่โปรแกรมตัดต่อวิดีโอ WeVideo (ทั้งหมดนี้ Norton ใช้) และเราได้เห็นผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมากทำเงินได้หลายแสน แม้กระทั่งล้านดอลลาร์บนแพลตฟอร์มเช่น Udemy (ไม่ได้ใช้โดย Norton แต่เป็นตลาดขายหลักสูตรยอดนิยม)
แล้วสินค้าจริงที่ Miss Excel ขายมีอะไรบ้าง และราคาเท่าไร? เธอใช้อะไรไหม drip เนื้อหา แผนการสอนที่ไม่เหมือนใคร หรือองค์ประกอบสื่อที่ดึงดูดผู้คนให้เข้ามาในพื้นที่ของเธอมากขึ้น?
นี่คือสิ่งที่เราพบ:
เธอเป็นเจ้าภาพ เว็บไซต์ Miss Excel บน Thinkific โดยไม่มีชื่อโดเมนที่กำหนดเอง ดูเหมือนว่าเธอจะเป็นเจ้าของ miss-excel.com แต่ไม่ได้ใช้บน Thinkific. แต่เธอเลือกที่จะยึดติดกับ .thinkificโดเมนย่อย .com และนั่นเป็นข่าวดีสำหรับผู้สร้างเนื้อหาทุกคนที่กังวลเกี่ยวกับการไม่ใช้โดเมนที่กำหนดเอง แม้ว่าเราจะเชื่อว่ามันดีสำหรับการสร้างแบรนด์ แต่ Miss Excel แสดงให้เห็นว่าการมีเว็บไซต์และเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมนั้นสำคัญกว่า แถมยังมี “miss-excel” ในตัว Thinkific ชื่อโดเมน ไม่ว่าชื่อโดเมนที่กำหนดเองจะเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึง!
Norton's Thinkific เว็บไซต์หลักสูตรออนไลน์เรียบง่าย ทันสมัย และน่าดึงดูดใจ ไม่มีโลโก้แฟนซี ผู้เยี่ยมชมเห็นภาพของเธอ (ใบหน้าที่ชัดเจนของบริษัท) คำอธิบายว่าไซต์นี้เกี่ยวกับอะไร และส่วนเกี่ยวกับที่ที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ Miss Excel เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของเธอ
ผลิตภัณฑ์
คุณสามารถหา รายชื่อผลิตภัณฑ์ Miss Excel ทั้งหมดที่นี่.
ขณะที่เขียนบทความนี้ Norton ขายสินค้าทั้งหมด 16 รายการ
บางรายการเป็นชุดผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเธอจึงอาจขายในdiviหลักสูตรการฝึกอบรมแบบคู่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Microsoft Office แต่ยังรวมหลักสูตรทั้งหมดไว้ด้วยกันสำหรับลูกค้าที่ต้องการทั้งหมด
นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาและจำนวนบทเรียน/หลักสูตร:
- ชุด Microsoft Office ที่สมบูรณ์: $ 997 สำหรับ 8 หลักสูตรที่รวมเป็นชุด
- Microsoft Essentials Bundle: $597 สำหรับชุด 3 หลักสูตร
- The Excelerator Course: $297 สำหรับ 91 บทเรียน
- หลักสูตร Advanced Excelerator: $397 สำหรับ 107 บทเรียน
- Ultimate Excelerator Bundle: $497 สำหรับ 200 บทเรียน
- Sheet Smarts (สำหรับ Google ชีต): $297 สำหรับ 100 บทเรียน
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (สำหรับนักเรียนอายุ 12 ปีขึ้นไป): $497 สำหรับ 118 บทเรียน
- PowerPoint กับ Miss Excel: $297 สำหรับ 120 บทเรียน
- Word with Miss Excel: $297 สำหรับ 156 บทเรียน
- Family Style Bundle: $597 สำหรับ 2 คอร์ส
- Office Apps Bundle อื่นๆ: $597 สำหรับ 5 หลักสูตร
- Double Trouble Bundle: $397 สำหรับ 2 คอร์ส
- Outlook Mini Course: $149 สำหรับ 82 บทเรียน
- Teams Mini Course: $99 สำหรับ 33 บทเรียน
- OneNote Mini Course: $99 สำหรับ 33 บทเรียน
- Dashboard Mini Course: $44 สำหรับ 6 บทเรียน
อย่างที่คุณเห็น ราคาของ Norton เริ่มต้นที่ $44 แต่สำหรับหลักสูตรย่อยเพียงหลักสูตรเดียวเท่านั้น ราคาเริ่มต้นจริงสำหรับหลักสูตรเต็มรูปแบบคือ 99-149 ดอลลาร์ ทำให้คุณทราบว่าจะขายใน . ได้อย่างไรdiviหลักสูตรคู่ที่มีตั้งแต่ 33 ถึง 82 บทเรียน และสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับบทเรียนก็คือ บทเรียนส่วนใหญ่ไม่ได้ยาวไปกว่าสองสามนาทีมากนัก บทเรียนบางบทค่อนข้างยาว แต่การได้คะแนน 82 บทนั้นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำให้แต่ละวิดีโอมีความยาว 20 นาที
ยิ่งไปกว่านั้น บทเรียนช่วงไพรม์ไทม์ของเธอ เช่น “PowerPoint with Miss Excel” และ “Sheets Smarts” ขายในราคา $297 หลังจากนั้น เธอเสนอข้อเสนอให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมผ่านกลยุทธ์ที่เรียกว่า bundling ซึ่งมีมูลค่าเกือบ 500-1,000 ดอลลาร์ต่อมัด
ด้วยหลักสูตร $1,000 นั้น เธอจะต้องขาย 100 ตัวต่อวันเพื่อให้ถึงหกหลักในแต่ละวัน เราคิดว่าเป็นการผสมผสานระหว่างคอลเลคชันบทเรียนทั้งหมดของเธอและยอดขายที่เพิ่มขึ้นในแต่ละวัน
แล้วเนื้อหาหลักสูตรล่ะ?
หลักสูตรของ Norton มีตั้งแต่ 6 บทเรียนจนถึง 200 บทเรียน ขึ้นอยู่กับขอบเขตของแต่ละผลิตภัณฑ์
เธอทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการอธิบายสิ่งที่รวมอยู่ในหน้าหลักสูตรแต่ละหน้า มีโครงร่างคร่าวๆ ของสิ่งที่คาดหวัง ปุ่มสำหรับเริ่มต้น และหลักสูตรที่สมบูรณ์พร้อมรายละเอียดในแต่ละส่วน
ตัวอย่างเช่น แพ็คเกจ Excelerator Course ไม่ได้เป็นเพียงวิดีโอ แต่รวมถึง:
- วิดีโอการฝึกอบรมกว่า 100 รายการใน Excel เธอยังอธิบายด้วยว่าเธอทำให้วิดีโอการฝึกสนุกอยู่เสมอ เช่นเดียวกับวิดีโอโซเชียลของเธอ
- หนังสือแบบฝึกหัดพร้อมแบบฝึกหัดกว่า 50 แผ่น พร้อมแบบฝึกหัดและงานที่สมบูรณ์
- ชุดคู่มือ PDF สำหรับอ้างอิงทางลัดและฟังก์ชัน
- ไลบรารีที่ครอบคลุมของเทมเพลต Excel ของเธอเอง
- เข้าถึงชุมชนพิเศษที่เธอเรียกว่า Excelerator Lounge ซึ่งเธอตอบคำถามจากลูกค้าที่ชำระเงิน
ยังดีที่เธอขยายเนื้อหาในแต่ละบทเรียนในหน้าผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจนว่าตนต้องจ่ายเงินเพื่อซื้ออะไรล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น โมดูล 12 ในหลักสูตร Excelerator จะแสดงเอกสารต่างๆ เช่น เวิร์กบุ๊กที่ดาวน์โหลดได้และวิดีโอหลายรายการที่มีหัวข้อของแต่ละรายการ (เช่น VBA คืออะไร การอ้างอิงแบบสัมพัทธ์ และปุ่มมาโคร)
Miss Excel ใช้ TikTok และ Instagram เพื่อส่งเสริมธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองของเธออย่างไร
อันนี้ง่าย เธอสร้างเนื้อหาที่อาจเป็นไวรัสบน Instagram และ ติ๊กต๊อก; เป็นวิดีโอฟรีที่รวดเร็วและอธิบายเทคนิคหนึ่งหรือสองอย่างใน Excel แต่ยังมีเพลงและการเต้นที่สนุกสนานอีกด้วย จากนั้นเธอก็ลิงก์ไปยังเนื้อหาหลักสูตรออนไลน์แบบชำระเงินจากโปรไฟล์ TikTok และ Instagram วิดีโอส่วนใหญ่ระบุว่าผู้ติดตามสามารถเข้าถึงบทช่วยสอนที่มีรายละเอียดมากขึ้นโดยคลิกที่ลิงก์ในโปรไฟล์ของเธอ ลิงก์นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ของ Linktree เพื่อเข้าถึงลิงก์ทั้งหมดของเธอและสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล
อะไรทำให้ Kat Norton โดดเด่น?
จากคำกล่าวของ Kat Norton ความคิดเห็นในโพสต์โซเชียลมีเดียของเธอ และจากการดูวิดีโอของเธอเพียงอย่างเดียว เราสามารถสรุปได้ว่าเนื้อหาโซเชียลและหลักสูตรออนไลน์ของเธอโดดเด่นด้วยเหตุผลเหล่านี้:
- เธอพบข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครด้วยการผสมผสานโลกของ Excel ที่น่าสนใจแต่ธรรมดาและซับซ้อนเข้ากับสภาพแวดล้อมวิดีโอที่มีชีวิตชีวาและอ่อนเยาว์ที่คุณพบบน TikTok
- Kat ทำให้วิดีโอมีความสนุกสนานและแปลกใหม่ โดยปล่อยให้มีบุคลิกที่เข้าถึงได้ง่ายแต่ตื่นเต้นที่จะโต้ตอบกับผู้ติดตามของเธอ
- เธอมักจะนำเสนอตัวเองในบ้าน ทำให้ผู้ติดตามได้มองชีวิตของเธอเอง
- วิดีโอไวรัสส่วนใหญ่ของเธอเกี่ยวข้องกับการซ้อนทับบทช่วยสอน Excel สั้นๆ เหนือวิดีโอของเธอ ไม่ว่าจะเป็นการอธิบายบทช่วยสอนหรือการเต้นรำกับเพลง
- เธอตัดต่อวิดีโออย่างแม่นยำ ทำให้เข้าใจได้ง่ายว่าเกิดอะไรขึ้น โดยเสนอคำอธิบายภาพทีละขั้นตอน ภาพหน้าจอ แท็กชื่อ และอื่นๆ
- ช่องทางการซื้อนั้นเรียบง่ายอย่างที่คุณจะได้รับ: เรียนรู้เกี่ยวกับ Miss Excel บน TikTok หรือ Twitter; ตัดสินใจดูเนื้อหาฟรีของเธอหรือคลิกลิงก์เพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเธอ ซื้อหนึ่งในหลักสูตรออนไลน์หากคุณต้องการมีความเชี่ยวชาญใน Excel นั่นคือทั้งหมดที่มีให้
เครื่องมือที่เธอใช้
จากการสัมภาษณ์ของเธอและการวิจัยของเราเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่ใช้โดย Kat Norton เราพบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือหลักที่ใช้ในการทำงานของผู้มีอิทธิพลใน Excel:
- Thinkific สำหรับการแสดง การตลาด และการขายหลักสูตรออนไลน์ของเธอ ซึ่งทำหน้าที่เป็นเว็บไซต์และร้านค้าออนไลน์ของเธอ แต่ Thinkific ยังมีคุณสมบัติสำหรับการส่งใบรับรองความสำเร็จ การสร้างชุมชน และการตลาดด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การสมัครสมาชิกและคูปอง
- ติ๊กต๊อก เป็นรูปแบบการตลาดหลักของเธอ
- Instagram เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่สำคัญ
- Twitter และ LinkedIn เป็นรูปแบบการตลาดที่โดดเด่นน้อยกว่า
- โฟลเดสก์ for แจกคู่มือการใช้ฟังก์ชัน Excel ฟรี และรวบรวมที่อยู่อีเมล เธอยังใช้ Flodesk สำหรับ ผู้ใช้ลงทะเบียนเพื่อรับส่วนลดจำนวนมาก. เธอใช้รายชื่ออีเมลเพื่อส่งโปรโมชั่น จดหมายข่าว และในformatเกี่ยวกับหลักสูตรของเธอในอีเมล
- linktree เพื่อรวบรวมลิงก์ทั้งหมดของเธอไว้ในลิงก์เดียวบนโซเชียลมีเดีย
- WeVideo สำหรับการตัดต่อวิดีโอและค้นหาเทมเพลตที่มีประโยชน์เพื่อสร้างแบรนด์ให้กับโพสต์ทั้งหมดของเธอ
- iPhone ของเธอ แสงสว่าง kitและองค์ประกอบการถ่ายทำที่เรียบง่ายอื่นๆ เช่น ขาตั้งกล้อง
ค่าใช้จ่ายของ Miss Excel
Kat Norton ระบุค่าใช้จ่ายของเธอไว้ที่ $500 ต่อเดือน ฟังดูไม่น่าเป็นไปได้ในตอนแรก แต่เมื่อคุณคิดถึงเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ และการเติบโตด้วยความช่วยเหลือจากเครื่องมือง่ายๆ ที่ฟรี ฟังดูไม่แปลกเลย
นี่คือสิ่งที่เธอระบุเป็นค่าใช้จ่ายของเธอ:
- Thinkific เพื่อแบ่งปันและขายหลักสูตรออนไลน์ของเธอ
- Stripe เพื่อประมวลผลการชำระเงินทั้งหมด
- WeVideo สำหรับการตัดต่อวิดีโอของเธอ
- iPhone ของเธอสำหรับบันทึกและโพสต์ไปยังโซเชียลมีเดีย
มาทำลายมันกันเถอะ
- Thinkific: เรารู้ว่าเธอใช้แผนอย่างน้อย $39 ต่อเดือนจาก Thinkificแต่มีแนวโน้มว่าเธอจะอยู่ที่แผน Pro $79 ต่อเดือน หากเธอเสนอใบรับรองการสำเร็จหลักสูตร หลักสูตรลับ และบทเรียนสด นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่ดีที่ในที่สุด Norton จะต้องอัปเกรดเป็นแผน Premier $399 ต่อเดือนจาก Thinkific หากเธอวางแผนจะขยายธุรกิจ
- Stripe: เราสับสนเล็กน้อยเกี่ยวกับการคำนวณของเธอ Stripe ค่าใช้จ่าย. รายได้ต่อเดือน $100 หมายถึง Stripeค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมมาตรฐานของ 2.9% + $0.30 จะทำให้เธอเสียค่าใช้จ่ายประมาณ $3,490 ต่อเดือน (สมมติว่า $100 เป็นรายได้ ไม่ใช่กำไร) และนั่นไม่รวมค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม $0.30 ต่อธุรกรรม เนื่องจากเราไม่รู้ว่าเธอประมวลผลธุรกรรมจำนวนเท่าใด
- WeVideo: เป็นไปได้ว่าเธอใช้แผนไม่จำกัดจำนวน $15.99 ต่อเดือน แต่ดูเหมือนว่ามีแนวโน้มมากกว่าที่เธอเลือกใช้แผน Professional เพื่อรับเทมเพลตระดับพรีเมียมและการจัดการแบรนด์ในราคา $39.99 ต่อเดือน
- iPhone: สมมติว่าเธอกำลังพูดถึงแผนข้อมูลที่กำลังดำเนินอยู่ และอาจถึงต้นทุนเริ่มต้นในการซื้อ iPhone มาทำให้ $500 ถึง $1000 สำหรับ iPhone (ชาร์จครั้งเดียว) และ $70-90 ต่อเดือนสำหรับแผนข้อมูล Verizon
เธออาจมีค่าใช้จ่ายอะไรอีกบ้างgottenหรือสิ่งที่เธอควรคาดหวังในอนาคต?
- ดูเหมือนว่าเธอจะเป็นเจ้าของชื่อโดเมน (Miss-excel.com) ซึ่งจะมีราคาประมาณ 10-15 ดอลลาร์ต่อปี
- เธอพูดถึงการซื้อแสงและอุปกรณ์ถ่ายทำ iPhone แต่ไม่ได้กล่าวถึงในรายการค่าใช้จ่ายของเธอ
- เราคาดว่าเธอจะต้องได้รับความช่วยเหลือในอนาคต ตอนนี้เธอไม่มีพนักงาน แต่กลยุทธ์การเติบโตของเธออาจต้องการผู้ดูแลระบบเว็บ นักพัฒนาไซต์ ผู้ช่วยเสมือน และอาจต้องใช้นักการตลาดออนไลน์
- อัปเกรดสำหรับ API ใน Thinkific และความสามารถในการสร้างเทมเพลตของเธอเองใน WeVideo นั้นดูเหมือนจะเป็นไปได้ในอนาคต (หากเธอยังไม่ได้ทำ)
จากทั้งหมดนั้น ค่าใช้จ่ายของ Kat Norton ก็ยังต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ถึงกระนั้น เราไม่ได้ซื้อการอ้างสิทธิ์ของเธอ Stripe ค่าใช้จ่ายอยู่ไกลเกือบ 500 ดอลลาร์ต่อเดือน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจหมายถึงค่าใช้จ่ายเริ่มต้นเท่านั้นซึ่งตรงข้ามกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น
โดยรวมแล้ว เราคาดการณ์ว่าด้วยกระแสรายได้ต่อเดือนที่ 100,000 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายจริงของ Kat Norton จะอยู่ที่ 3,600 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นอย่างน้อย ซึ่งยังไม่รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อ iPhone ครั้งแรก อุปกรณ์ให้แสงสว่าง และการอัปเกรดใดๆ ที่เป็นไปได้ Thinkific และวีวิดีโอ
คุณสามารถสร้างและทำการตลาดธุรกิจที่คล้ายกับของ Miss Excel ได้หรือไม่?
ไม่มีคำถามเกี่ยวกับเรื่องนั้น คนทำอยู่แล้ว. Kat Norton เป็นเพียงค่าผิดปกติล่าสุด และเธอก็พบมุมที่แปลกใหม่สำหรับเนื้อหาของเธอโดยนำโลกทั้งสองมารวมกัน: โลกที่สดใส อ่อนเยาว์ ดนตรีและการเต้นรำของ ติ๊กต๊อกและโลกที่น่าสนใจ แต่ค่อนข้างน่าเบื่อและเป็นมืออาชีพของ Excel
ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าต้องใช้เวลาพอสมควรในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเช่นนั้น แต่กระบวนการขายของเธอ เครื่องมือที่ใช้ และวิธีการที่เธอทำการตลาดผลิตภัณฑ์นั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ โซเชียลมีเดียนำเสนอโอกาสพิเศษในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีแพลตฟอร์มมากมายสำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์ และเครื่องมือที่เธอใช้ในการทำหลักสูตรเหล่านั้นมีมานานแล้วในฐานะสินค้าอุปโภคบริโภค
ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณติดตาม Kat Norton และผู้สร้างหลักสูตรที่คล้ายกันทางออนไลน์เพื่อจดบันทึกเกี่ยวกับความสำเร็จของตนเอง และแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับ Miss Excel และการก้าวขึ้นสู่ความสำเร็จในการขายหลักสูตรของเธอ
ความคิดเห็น 0 คำตอบ