Miss Excel คือชื่อของเธอ หรืออย่างน้อยก็รู้จักเธอบน ติ๊กต๊อก. Kat Norton ผู้มีอิทธิพลใน TikTok และ Instagram ที่ได้รับความนิยมในขณะนี้ โปรโมตหลักสูตรของเธอผ่านโซเชียลมีเดียและนำผู้ใช้ไปสู่หลักสูตรการฝึกอบรมออนไลน์สำหรับ Excel และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของ Microsoft และ Google Kat Norton (ชื่อจริงของ Miss Excel) ใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียด้วยวิดีโอที่สนุก แปลกตา และมีประโยชน์อย่างยิ่ง สร้างรายได้สูงถึง $100,000 ต่อวัน
วันละหกหลัก ขายคอร์สออนไลน์
สิ่งที่น่าตื่นเต้นยิ่งกว่าคือเธอเริ่มกิจการในเดือนมิถุนายน 2020 หลังจากย้ายกลับไปอยู่กับบ้านของพ่อแม่และสร้างวิดีโอจากบ้านในวัยเด็กของเธอ
นั่นทำให้เราสงสัยว่า Norton เติบโตอย่างรวดเร็วได้อย่างไร ใน อายุของผู้สร้าง, Kat Norton ขายอะไร อะไรทำให้เธอโดดเด่น และใช้โซเชียลมีเดียอย่างไร (เช่น ติ๊กต๊อก และ Instagram) เพื่อสร้างธุรกิจมากขึ้น?
ในขณะที่คุณติดตามการสำรวจ Kat Norton ของเรา โปรดดูลิงก์ของเธอเพื่อดูตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงว่าเธอผลิต นำเสนอ และทำการตลาดเนื้อหาของเธออย่างไร:
Miss Excel เริ่มต้นอย่างไร (และการเติบโตที่ตามมา)
เรื่องราวของ ชื่อเสียงของ Kat Norton ที่เพิ่มขึ้น เมื่อ Miss Excel เริ่มต้นในเดือนมีนาคม 2020 เธอทำงานที่บริษัทที่ปรึกษาชื่อ Protiviti ซึ่งเธอช่วยปรับปรุงมาตรการรักษาความปลอดภัยสำหรับธนาคาร สิ่งนี้ทำให้ต้องเดินทางค่อนข้างมาก และเป็นเวลากว่าสี่ปีที่เธอสัมภาษณ์ตัวต่อตัวกับลูกค้าธนาคารเป็นประจำทุกสัปดาห์ ปรากฎว่าในช่วงระยะเวลาสี่ปีที่ Protiviti เธอได้จัดหลักสูตรฝึกอบรม Excel (การใช้ Excel เป็นเรื่องปกติสำหรับงานให้คำปรึกษา) เธอนำเสนอหลักสูตรแก่ Protiviti และปรากฏว่าพวกเขาชอบหลักสูตรนี้ พวกเขาส่งเธอไปทั่วสหรัฐอเมริกาเพื่อจัดการฝึกอบรม Excel กับลูกค้าปัจจุบันของบริษัทจำนวนมาก
ในที่สุดโรคระบาดก็กีดกันการเดินทางของเธอและกระตุ้นให้เธอย้ายกลับไปอยู่กับพ่อแม่ของเธอ (เธอยังคงทำงาน แต่ทำงานจากที่บ้าน) เธอกล่าวว่าเวลาที่บ้านของเธอช่วยให้เธอจดจ่อกับงานภายใน เช่น การฝึกสติและการทำสมาธิ และแนวทางปฏิบัติในการค้นหาตัวเองแบบนั้นทำให้เธอมีความมั่นใจมากขึ้นในการโปรโมตตัวเองทางออนไลน์ ทำตัวไร้สาระในวิดีโอโซเชียลมีเดีย และสบายใจกับแนวคิดทั้งหมด .
มิถุนายน 2020 เกิดมิสเอ็กเซล
ด้วยการวางรากฐาน (แบบฝึกหัดเน้นตนเองและประสบการณ์บางอย่างกับวิดีโอ Excel) Kat Norton ก่อตั้ง Miss Excel ด้วยแนวคิดในการลงรายการหลักสูตรวิดีโอสำหรับการขายทางออนไลน์ และโปรโมตพวกเขาในทางใดทางหนึ่งผ่านโซเชียลมีเดีย
เธอไม่มีแม้แต่ TikTok ในตอนนั้น เธอไม่มีสถานะออนไลน์สำหรับแบรนด์ Miss Excel แต่เธอบอกกับแม่ว่าอีกไม่นานจะรวยและมีชื่อเสียง อย่างที่ครีเอเตอร์หลายคนสามารถยืนยันได้ โครงการที่จริงจังมักได้รับการแชร์เป็นเรื่องตลกหรืองานอดิเรก
Norton เจอบล็อกภายในบอกเธอว่าตอนอายุ 27 ปี เธอแก่เกินไปที่จะโพสต์วิดีโอลง ติ๊กต๊อก.
ถึงกระนั้น Norton ก็เปิดตัวแบรนด์ของเธอในชื่อ Miss Excel ในเดือนมิถุนายน และยังคงเป็นผู้สร้างที่ยอดเยี่ยมต่อไปด้วยการโพสต์บน TikTok ของเธออย่างสม่ำเสมอ
นี่คือวิธีการเล่นในช่วงสองสามสัปดาห์แรก:
- Norton โพสต์หนึ่งวิดีโอต่อวันใน TikTok
- วิดีโอแรกของเธออธิบายฟังก์ชันซ้าย/ขวาใน Excel และแสดงให้เห็นว่าเธอเต้นไปกับเพลงใต้ภาพหน้าจอ
- ในที่สุดวิดีโอที่สี่ก็มียอดดู 100,000 ครั้ง นั่นคือตอนที่เธอรู้ว่าเธอกำลังทำอะไรอยู่
วิดีโอสี่รายการแรกนั้นยอดเยี่ยมมากเมื่อพิจารณาจากมุมมองของธุรกิจ/ผู้สร้าง โดยมองว่าวิดีโอเหล่านี้เรียบง่าย ให้ความรู้ และสนุกสนาน คุณยังดูการเติบโตของยอดดูได้อีกด้วย จากบทความนี้:
- วิดีโอแรกของเธอมีผู้เข้าชม 29.2k ครั้ง
- วิดีโอที่สองมีผู้ชม 25.7k ครั้ง
- วิดีโอที่สามของเธอมีผู้ชมมากถึง 33.8k ครั้ง
- วิดีโอ #4 มีผู้เข้าชมถึง 225.3k ครั้งแล้ว
ตอนนี้ วิดีโอที่สี่นั้นเป็นค่าผิดปกติ วิดีโอแนะนำ xlookup ได้ทำลายจำนวนการดูเฉลี่ยของเธอ ซึ่งยังคงลอยอยู่ประมาณ 30-40k ครั้ง แม้กระทั่งหลังจากวิดีโอที่สี่ ดังนั้น จึงเป็นไปได้ที่เธอได้รับความนิยมจากบุคคลที่มีชื่อเสียงที่แชร์วิดีโอของเธอ หรือบางทีเธออาจได้รับรางวัล ติ๊กต๊อก ลอตเตอรีอัลกอริทึม โดยไม่คำนึงถึงการเพิ่มขึ้น การดูโดยเฉลี่ยประมาณ 40 ครั้งต่อวิดีโอยังคงค่อนข้างน่าประทับใจ นั่นคือสิ่งต่อไปนี้ที่คุณสามารถสร้างรายได้ ไม่ต้องพูดถึง ตอนนี้วิดีโอที่ 11 ของเธอมียอดดู 490 ครั้ง และตัวเลขก็สูงขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป
และนั่นคือวิธีการทำงานของเครือข่ายสังคมออนไลน์ เป้าหมายคือการเพิ่มจำนวนการดูและผู้ติดตามอย่างค่อยเป็นค่อยไปโดยหวังว่าจะมีความคิดเห็นเพิ่มขึ้นเป็นครั้งคราว และนั่นคือสิ่งที่ Kat Norton ได้ทำ:
- 6 มิถุนายน 2020: 74.7k ดูวิดีโอเกี่ยวกับคำสั่ง IF
- 23 มิถุนายน 2020: 66.2k การดูวิดีโอบนทางลัด Excel
- 27 มิถุนายน 2020: 3.6 ล้านวิวจากวิดีโอเกี่ยวกับฟังก์ชัน Left and Find ใน Excel
- 23 กรกฎาคม 2020: 118k การดูวิดีโอเกี่ยวกับ Xlookups
- 26 ตุลาคม 2020: ดูวิดีโอเกี่ยวกับสเปรดชีตสายรุ้ง 466k ครั้ง
- 30 กันยายน พ.ศ. 2021: 5.4 ล้านวิวสำหรับวิดีโอเกี่ยวกับวิธีสร้างความประทับใจให้ผู้คนด้วยเคล็ดลับการปรับให้พอดีอัตโนมัติใน Excel
เช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียทั้งหมด Kat Norton มองเห็นยอดเขาและหุบเขาตลอดไทม์ไลน์ของวิดีโอ วันนี้เธอมียอดวิวถึง 50 ถึง 250 ครั้งสำหรับจำนวนการดูมาตรฐานส่วนใหญ่ของเธอ แต่ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะพุ่งสูงขึ้นเป็นล้านสำหรับโพสต์ TikTok เป็นครั้งคราว
วันที่ 6 Kat Norton ทำเงินได้แล้ว
ยังคงเป็นเดือนมิถุนายน 2020 หลังจากวิดีโอที่หกของเธอ เมื่อ CEO ของบริษัทไอทีติดต่อ Norton เพื่อดูว่าจะทำวิดีโอฝึกอบรม G Suite ให้กับลูกค้าในด้านการศึกษา เช่น ผู้ปกครอง นักเรียน และครูหรือไม่ แม้ว่าเธอจะมีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์ของ Microsoft มากกว่า แต่เธอก็รับงานนี้และเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว และเช่นเดียวกัน เธอได้รับเงินเพื่อผลิตเนื้อหาจากที่บ้านแล้ว
ปลายเดือนมิถุนายน
Kat Norton ยังไม่ได้ทำเงินโดยตรงจาก Miss Excel แต่เธอยังคงมุ่งมั่นและสร้างวิดีโอบน TikTok ต่อไป วิดีโอเหล่านั้นทำให้เธอต้องจ่ายเงิน ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าอย่างแน่นอน
เมื่อถึงสิ้นเดือน หนึ่งในวิดีโอของเธอก็กลายเป็นไวรัลด้วยจำนวนการดูเกือบ 4 ล้านครั้ง อย่างไรก็ตาม มีข่าวลือเกี่ยวกับกฎระเบียบหรือการห้าม TikTok ในสหรัฐอเมริกา ดังนั้น เธอจึงสร้างบัญชี Instagram ด้วยเช่นกัน เผื่อไว้
แม้ว่าจะมีผู้ใช้เพียง 2,000 รายที่ติดตามเธอจาก TikTok แต่การเพิ่มขึ้นของ Instagram Reels ทำให้สามารถแบ่งปันรูปแบบวิดีโอเดียวกันและมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ Instagram ได้ในลักษณะเดียวกัน
หลังจากทำงานบน Instagram ไม่กี่สัปดาห์ Kat Norton มีผู้ติดตามถึง 50,000 คน
ตอนนี้เธอมีอีกค่อนข้างน้อย:
ตุลาคม 2020
ภายในเดือนตุลาคม Norton ไม่สร้างรายได้จากวิดีโอออนไลน์ของเธอ แต่ได้รับแรงฉุดมาจากวิดีโอที่ได้รับความนิยมและการดู TikTok ที่ไหลลื่น แม้ว่าวิดีโอเหล่านั้นจะไม่ระเบิดถึงสถานะวิดีโอไวรัสก็ตาม
จดหมายข่าว Morning Brew ต้องการนำเสนอเรื่องราวของเธอ เธอได้ติดต่อกับโค้ชธุรกิจที่บอกว่าหากคุณได้รับการนำเสนอใน Morning Brew คุณควรมีผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมต มิฉะนั้น คุณก็เป็นเพียงเรื่องราวไวรัลวิดีโออีกเรื่องหนึ่งที่ถูกละเลยและพลาดโอกาสในการสร้างรายได้และสร้างฐานลูกค้าที่จ่ายเงินมากขึ้น
เธอเคยทำหลักสูตรฝึกอบรมที่งานก่อนหน้านี้ของเธอ แต่ตอนนี้ เธอต้องทำด้วยตัวเอง เธอสามารถขายภายใต้ชื่อแบรนด์ Miss Excel ได้ ดังนั้น Norton จึงไปทำงาน "สองสามสัปดาห์" เพื่อจัดทำหลักสูตรแรกทั้งหมดของเธอให้ครบถ้วน
On Black Friday 2020 เธอมีหลักสูตร Excel ที่สมบูรณ์หนึ่งหลักสูตรพร้อมขาย และเด็กชายทำมันขาย
มกราคม
แรงกระตุ้นจากผู้ใช้ Instagram และ TikTok ที่หลั่งไหลไปที่เว็บไซต์หลักสูตรออนไลน์ของเธอ ใช้เวลาเพียงสองเดือนกว่าจะถึงจุดที่ยอดขายหลักสูตรออนไลน์ของเธอทำเงินได้มากกว่างานประจำของเธอ
สองวันต่อมา และหลังจากปรึกษากับโค้ชธุรกิจคนอื่นๆ แล้ว Kat Norton ก็ลาออกจากงานประจำเพื่อขายหลักสูตร (และทำวิดีโอโซเชียล) เต็มเวลา
เมษายน
หลังจากผ่านไปสองสามเดือน Norton ได้สร้างหลักสูตรที่สองและระบุไว้ในร้านค้าออนไลน์ของเธอ นั่นคือตอนที่เธอมีรายได้ 100 เหรียญแรกในเดือนแรก ไมโครซอฟต์ยังติดต่อเธอเพื่อหาวิธีสอนผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเองให้มากขึ้น และสร้างกระแสรายได้อีกทางหนึ่ง
มิสเอ็กเซลทูเดย์
ในบทความนี้ Kat Norton มี:
- 1.4 ล้านไลค์บน TikTok (วิดีโอ TikTok ที่ได้รับความนิยมสูงสุดของเธอสามารถรับความคิดเห็นได้มากถึง 2,000 รายการ)
- ผู้ติดตาม 705.5k บน TikTok
- ผู้ติดตาม 569k คนบน Instagram
- 116 โพสต์บน Instagram
- ผู้ติดตาม 6,300 คนบน Twitter (ทวีตของเธอได้รับการรีทวีต คอมเมนต์ และไลค์หลายร้อยครั้งในแต่ละครั้ง)
- ผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คนบน LinkedIn (เธอยังได้รับไลค์และความคิดเห็นนับร้อยในแต่ละโพสต์ LinkedIn)
รายได้ของ Miss Excel ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน:
- ในที่สุดเธอก็เริ่มลงทะเบียนหกวันต่อเนื่องกับการขายหลักสูตร Miss Excel ของเธอ
- นอร์ตันกล่าวว่าเธอไม่ได้ทำมากขนาดนั้นทุกวัน มีวันที่มีรายได้สูงและวันที่มีรายได้ต่ำ แต่เธอป้องกันรายได้ของหลักสูตรด้วยการขายการสัมมนาผ่านเว็บและการโทรศัพท์เพื่อการฝึกอบรมส่วนบุคคล ควบคู่ไปกับสิ่งที่เธอเรียกว่า "Excel Parties" ซึ่งเธอสร้างสภาพแวดล้อมที่มีพลังงานสูงสำหรับคนกลุ่มเล็กๆ ตื่นเต้นกับ Excel
Kat Norton ขายอะไรที่ทำให้มีรายได้ 100 เหรียญต่อเดือน?
จากมุมมองของอีคอมเมิร์ซ/การสร้างเนื้อหา เราต้องการดูประเภทเนื้อหาที่แน่นอนที่ Miss Excel ขายเพื่อสร้างตัวเลขที่น่าดึงดูดใจ เรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอีคอมเมิร์ซ เครื่องมือเช่น Thinkific, ลายและแม้แต่โปรแกรมตัดต่อวิดีโอ WeVideo (ทั้งหมดนี้ Norton ใช้) และเราได้เห็นผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมากทำเงินได้หลายแสน แม้กระทั่งล้านดอลลาร์บนแพลตฟอร์มเช่น Udemy (ไม่ได้ใช้โดย Norton แต่เป็นตลาดขายหลักสูตรยอดนิยม)
ผลิตภัณฑ์จริงที่ Miss Excel ขายคืออะไร และราคาเท่าไร เธอใช้เนื้อหาแบบหยด แผนบทเรียนที่ไม่ซ้ำใคร หรือองค์ประกอบสื่อใด ๆ ที่ดึงดูดผู้คนให้เข้ามาในพื้นที่ของเธอมากขึ้นหรือไม่
นี่คือสิ่งที่เราพบ:
เธอเป็นเจ้าภาพ เว็บไซต์ Miss Excel บน Thinkific โดยไม่มีชื่อโดเมนที่กำหนดเอง ดูเหมือนว่าเธอจะเป็นเจ้าของ miss-excel.com แต่ไม่ได้ใช้บน Thinkificแทนที่จะทำเช่นนั้น เธอกลับเลือกที่จะใช้โดเมนย่อย .thinkific.com แทน ซึ่งถือเป็นข่าวดีสำหรับผู้สร้างเนื้อหาทุกคนที่กำลังกังวลว่าจะไม่ได้ใช้โดเมนที่กำหนดเอง แม้ว่าเราจะเชื่อว่าโดเมนเหล่านี้ดีต่อการสร้างแบรนด์ แต่ Miss Excel แสดงให้เห็นว่าการมีเว็บไซต์และเนื้อหาที่ดีนั้นสำคัญกว่า และนอกจากนั้น เธอยังมี "miss-excel" อยู่ในตัวอีกด้วย Thinkific ชื่อโดเมน ไม่ว่าชื่อโดเมนที่กำหนดเองจะเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึง!
Norton's Thinkific เว็บไซต์หลักสูตรออนไลน์เรียบง่าย ทันสมัย และน่าดึงดูดใจ ไม่มีโลโก้แฟนซี ผู้เยี่ยมชมเห็นภาพของเธอ (ใบหน้าที่ชัดเจนของบริษัท) คำอธิบายว่าไซต์นี้เกี่ยวกับอะไร และส่วนเกี่ยวกับที่ที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ Miss Excel เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของเธอ
ผลิตภัณฑ์
คุณสามารถหา รายชื่อผลิตภัณฑ์ Miss Excel ทั้งหมดที่นี่.
ขณะที่เขียนบทความนี้ Norton ขายสินค้าทั้งหมด 16 รายการ
สินค้าบางรายการเป็นชุดผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเธออาจขายหลักสูตรการฝึกอบรมแต่ละรายการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Microsoft Office แต่ยังรวมรายการทั้งหมดไว้ด้วยกันสำหรับลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอีกด้วย
นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาและจำนวนบทเรียน/หลักสูตร:
- ชุด Microsoft Office ที่สมบูรณ์: $ 997 สำหรับ 8 หลักสูตรที่รวมเป็นชุด
- Microsoft Essentials Bundle: $597 สำหรับชุด 3 หลักสูตร
- The Excelerator Course: $297 สำหรับ 91 บทเรียน
- หลักสูตร Advanced Excelerator: $397 สำหรับ 107 บทเรียน
- Ultimate Excelerator Bundle: $497 สำหรับ 200 บทเรียน
- Sheet Smarts (สำหรับ Google ชีต): $297 สำหรับ 100 บทเรียน
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (สำหรับนักเรียนอายุ 12 ปีขึ้นไป): $497 สำหรับ 118 บทเรียน
- PowerPoint กับ Miss Excel: $297 สำหรับ 120 บทเรียน
- Word with Miss Excel: $297 สำหรับ 156 บทเรียน
- Family Style Bundle: $597 สำหรับ 2 คอร์ส
- Office Apps Bundle อื่นๆ: $597 สำหรับ 5 หลักสูตร
- Double Trouble Bundle: $397 สำหรับ 2 คอร์ส
- Outlook Mini Course: $149 สำหรับ 82 บทเรียน
- Teams Mini Course: $99 สำหรับ 33 บทเรียน
- OneNote Mini Course: $99 สำหรับ 33 บทเรียน
- Dashboard Mini Course: $44 สำหรับ 6 บทเรียน
อย่างที่คุณเห็น ราคาของ Norton เริ่มต้นที่ 44 เหรียญสหรัฐ แต่สำหรับหลักสูตรย่อยเพียงหลักสูตรเดียวเท่านั้น ราคาเริ่มต้นจริงสำหรับหลักสูตรเต็มคือ 99-149 เหรียญสหรัฐ ซึ่งช่วยให้คุณทราบคร่าวๆ ว่าสามารถทำอะไรได้บ้างเมื่อขายหลักสูตรแยกกันที่มี 33 ถึง 82 บทเรียน และสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับบทเรียนเหล่านี้ก็คือ บทเรียนหลายบทนั้นยาวไม่เกินไม่กี่นาที บทเรียนบางบทค่อนข้างยาว แต่การจะไปถึง 82 บทเรียนนั้นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำให้แต่ละวิดีโอมีความยาว 20 นาที
ยิ่งไปกว่านั้น บทเรียนช่วงไพรม์ไทม์ของเธอ เช่น “PowerPoint with Miss Excel” และ “Sheets Smarts” ขายในราคา $297 หลังจากนั้น เธอเสนอข้อเสนอให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมผ่านกลยุทธ์ที่เรียกว่า bundling ซึ่งมีมูลค่าเกือบ 500-1,000 ดอลลาร์ต่อมัด
ด้วยหลักสูตร $1,000 นั้น เธอจะต้องขาย 100 ตัวต่อวันเพื่อให้ถึงหกหลักในแต่ละวัน เราคิดว่าเป็นการผสมผสานระหว่างคอลเลคชันบทเรียนทั้งหมดของเธอและยอดขายที่เพิ่มขึ้นในแต่ละวัน
แล้วเนื้อหาหลักสูตรล่ะ?
หลักสูตรของ Norton มีตั้งแต่ 6 บทเรียนจนถึง 200 บทเรียน ขึ้นอยู่กับขอบเขตของแต่ละผลิตภัณฑ์
เธอทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการอธิบายสิ่งที่รวมอยู่ในหน้าหลักสูตรแต่ละหน้า มีโครงร่างคร่าวๆ ของสิ่งที่คาดหวัง ปุ่มสำหรับเริ่มต้น และหลักสูตรที่สมบูรณ์พร้อมรายละเอียดในแต่ละส่วน
ตัวอย่างเช่น แพ็คเกจ Excelerator Course ไม่ได้เป็นเพียงวิดีโอ แต่รวมถึง:
- วิดีโอการฝึกอบรมกว่า 100 รายการใน Excel เธอยังอธิบายด้วยว่าเธอทำให้วิดีโอการฝึกสนุกอยู่เสมอ เช่นเดียวกับวิดีโอโซเชียลของเธอ
- หนังสือแบบฝึกหัดพร้อมแบบฝึกหัดกว่า 50 แผ่น พร้อมแบบฝึกหัดและงานที่สมบูรณ์
- ชุดคู่มือ PDF สำหรับอ้างอิงทางลัดและฟังก์ชัน
- ไลบรารีที่ครอบคลุมของเทมเพลต Excel ของเธอเอง
- เข้าถึงชุมชนพิเศษที่เธอเรียกว่า Excelerator Lounge ซึ่งเธอตอบคำถามจากลูกค้าที่ชำระเงิน
ยังดีที่เธอขยายเนื้อหาในแต่ละบทเรียนในหน้าผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจนว่าตนต้องจ่ายเงินเพื่อซื้ออะไรล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น โมดูล 12 ในหลักสูตร Excelerator จะแสดงเอกสารต่างๆ เช่น เวิร์กบุ๊กที่ดาวน์โหลดได้และวิดีโอหลายรายการที่มีหัวข้อของแต่ละรายการ (เช่น VBA คืออะไร การอ้างอิงแบบสัมพัทธ์ และปุ่มมาโคร)
Miss Excel ใช้ TikTok และ Instagram เพื่อส่งเสริมธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองของเธออย่างไร
อันนี้ง่าย เธอสร้างเนื้อหาที่อาจเป็นไวรัสบน Instagram และ ติ๊กต๊อก; เป็นวิดีโอฟรีที่รวดเร็วและอธิบายเทคนิคหนึ่งหรือสองอย่างใน Excel แต่ยังมีเพลงและการเต้นที่สนุกสนานอีกด้วย จากนั้นเธอก็ลิงก์ไปยังเนื้อหาหลักสูตรออนไลน์แบบชำระเงินจากโปรไฟล์ TikTok และ Instagram วิดีโอส่วนใหญ่ระบุว่าผู้ติดตามสามารถเข้าถึงบทช่วยสอนที่มีรายละเอียดมากขึ้นโดยคลิกที่ลิงก์ในโปรไฟล์ของเธอ ลิงก์นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ของ Linktree เพื่อเข้าถึงลิงก์ทั้งหมดของเธอและสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล
อะไรทำให้ Kat Norton โดดเด่น?
จากคำกล่าวของ Kat Norton ความคิดเห็นในโพสต์โซเชียลมีเดียของเธอ และจากการดูวิดีโอของเธอเพียงอย่างเดียว เราสามารถสรุปได้ว่าเนื้อหาโซเชียลและหลักสูตรออนไลน์ของเธอโดดเด่นด้วยเหตุผลเหล่านี้:
- เธอพบข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครด้วยการผสมผสานโลกของ Excel ที่น่าสนใจแต่ธรรมดาและซับซ้อนเข้ากับสภาพแวดล้อมวิดีโอที่มีชีวิตชีวาและอ่อนเยาว์ที่คุณพบบน TikTok
- Kat ทำให้วิดีโอมีความสนุกสนานและแปลกใหม่ โดยปล่อยให้มีบุคลิกที่เข้าถึงได้ง่ายแต่ตื่นเต้นที่จะโต้ตอบกับผู้ติดตามของเธอ
- เธอมักจะนำเสนอตัวเองในบ้าน ทำให้ผู้ติดตามได้มองชีวิตของเธอเอง
- วิดีโอไวรัสส่วนใหญ่ของเธอเกี่ยวข้องกับการซ้อนทับบทช่วยสอน Excel สั้นๆ เหนือวิดีโอของเธอ ไม่ว่าจะเป็นการอธิบายบทช่วยสอนหรือการเต้นรำกับเพลง
- เธอตัดต่อวิดีโออย่างแม่นยำ ทำให้เข้าใจได้ง่ายว่าเกิดอะไรขึ้น โดยเสนอคำอธิบายภาพทีละขั้นตอน ภาพหน้าจอ แท็กชื่อ และอื่นๆ
- ช่องทางการซื้อนั้นเรียบง่ายอย่างที่คุณจะได้รับ: เรียนรู้เกี่ยวกับ Miss Excel บน TikTok หรือ Twitter; ตัดสินใจดูเนื้อหาฟรีของเธอหรือคลิกลิงก์เพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเธอ ซื้อหนึ่งในหลักสูตรออนไลน์หากคุณต้องการมีความเชี่ยวชาญใน Excel นั่นคือทั้งหมดที่มีให้
เครื่องมือที่เธอใช้
จากการสัมภาษณ์ของเธอและการวิจัยของเราเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่ใช้โดย Kat Norton เราพบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือหลักที่ใช้ในการทำงานของผู้มีอิทธิพลใน Excel:
- Thinkific สำหรับการแสดง การตลาด และการขายหลักสูตรออนไลน์ของเธอ ซึ่งทำหน้าที่เป็นเว็บไซต์และร้านค้าออนไลน์ของเธอ แต่ Thinkific ยังมีคุณสมบัติสำหรับการส่งใบรับรองความสำเร็จ การสร้างชุมชน และการตลาดด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การสมัครสมาชิกและคูปอง
- ติ๊กต๊อก เป็นรูปแบบการตลาดหลักของเธอ
- Instagram เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่สำคัญ
- Twitter และ LinkedIn เป็นรูปแบบการตลาดที่โดดเด่นน้อยกว่า
- โฟลเดสก์ for แจกคู่มือการใช้ฟังก์ชัน Excel ฟรี และรวบรวมที่อยู่อีเมล เธอยังใช้ Flodesk สำหรับ ผู้ใช้ลงทะเบียนเพื่อรับส่วนลดจำนวนมากเธอใช้รายชื่ออีเมลเพื่อส่งโปรโมชั่น จดหมายข่าว และข้อมูลเกี่ยวกับหลักสูตรของเธอทางอีเมล
- linktree เพื่อรวบรวมลิงก์ทั้งหมดของเธอไว้ในลิงก์เดียวบนโซเชียลมีเดีย
- WeVideo สำหรับการตัดต่อวิดีโอและค้นหาเทมเพลตที่มีประโยชน์เพื่อสร้างแบรนด์ให้กับโพสต์ทั้งหมดของเธอ
- iPhone ของเธอ ชุดไฟ และส่วนประกอบการถ่ายทำแบบง่ายๆ อื่นๆ เช่น ขาตั้งกล้อง
ค่าใช้จ่ายของ Miss Excel
Kat Norton ระบุค่าใช้จ่ายของเธอไว้ที่ $500 ต่อเดือน ฟังดูไม่น่าเป็นไปได้ในตอนแรก แต่เมื่อคุณคิดถึงเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ และการเติบโตด้วยความช่วยเหลือจากเครื่องมือง่ายๆ ที่ฟรี ฟังดูไม่แปลกเลย
นี่คือสิ่งที่เธอระบุเป็นค่าใช้จ่ายของเธอ:
- Thinkific เพื่อแบ่งปันและขายหลักสูตรออนไลน์ของเธอ
- Stripe เพื่อประมวลผลการชำระเงินทั้งหมด
- WeVideo สำหรับการตัดต่อวิดีโอของเธอ
- iPhone ของเธอสำหรับบันทึกและโพสต์ไปยังโซเชียลมีเดีย
มาทำลายมันกันเถอะ
- Thinkific: เรารู้ว่าเธอใช้แผนอย่างน้อย $39 ต่อเดือนจาก Thinkificแต่มีแนวโน้มว่าเธอจะอยู่ที่แผน Pro $79 ต่อเดือน หากเธอเสนอใบรับรองการสำเร็จหลักสูตร หลักสูตรลับ และบทเรียนสด นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่ดีที่ในที่สุด Norton จะต้องอัปเกรดเป็นแผน Premier $399 ต่อเดือนจาก Thinkific หากเธอวางแผนจะขยายธุรกิจ
- Stripe: เรารู้สึกสับสนเล็กน้อยเกี่ยวกับการคำนวณค่าใช้จ่ายของ Stripe ของเธอ รายได้ 100 ดอลลาร์ต่อเดือนหมายความว่าค่าธรรมเนียมธุรกรรมมาตรฐานของ Stripe ที่ 2.9% + 0.30 ดอลลาร์จะทำให้เธอเสียเงินประมาณ 3,490 ดอลลาร์ต่อเดือน (โดยถือว่า 100 ดอลลาร์คือรายได้ ไม่ใช่กำไร) และนั่นยังไม่รวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 0.30 ดอลลาร์ต่อธุรกรรม เนื่องจากเราไม่ทราบว่าเธอประมวลผลธุรกรรมกี่รายการ
- WeVideo: เป็นไปได้ว่าเธอใช้แผนไม่จำกัดจำนวน $15.99 ต่อเดือน แต่ดูเหมือนว่ามีแนวโน้มมากกว่าที่เธอเลือกใช้แผน Professional เพื่อรับเทมเพลตระดับพรีเมียมและการจัดการแบรนด์ในราคา $39.99 ต่อเดือน
- iPhone: สมมติว่าเธอกำลังพูดถึงแผนข้อมูลที่กำลังดำเนินอยู่ และอาจถึงต้นทุนเริ่มต้นในการซื้อ iPhone มาทำให้ $500 ถึง $1000 สำหรับ iPhone (ชาร์จครั้งเดียว) และ $70-90 ต่อเดือนสำหรับแผนข้อมูล Verizon
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เธออาจลืมไปหรือสิ่งที่เธอควรคาดหวังในอนาคตมีอะไรบ้าง?
- ดูเหมือนว่าเธอจะเป็นเจ้าของชื่อโดเมน (Miss-excel.com) ซึ่งจะมีราคาประมาณ 10-15 ดอลลาร์ต่อปี
- เธอพูดถึงการซื้อแสงและอุปกรณ์ถ่ายทำ iPhone แต่ไม่ได้กล่าวถึงในรายการค่าใช้จ่ายของเธอ
- เราคาดว่าเธอจะต้องได้รับความช่วยเหลือในอนาคต ตอนนี้เธอไม่มีพนักงาน แต่กลยุทธ์การเติบโตของเธออาจต้องการผู้ดูแลระบบเว็บ นักพัฒนาไซต์ ผู้ช่วยเสมือน และอาจต้องใช้นักการตลาดออนไลน์
- อัปเกรดสำหรับ API ใน Thinkific และความสามารถในการสร้างเทมเพลตของเธอเองใน WeVideo นั้นดูเหมือนจะเป็นไปได้ในอนาคต (หากเธอยังไม่ได้ทำ)
แม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากมาย แต่ค่าใช้จ่ายของ Kat Norton ก็ยังต่ำมาก แต่เราไม่เชื่อคำกล่าวอ้างของเธอที่ว่าค่าใช้จ่ายของ Stripe อยู่ที่ประมาณ 500 ดอลลาร์ต่อเดือน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจหมายถึงค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของเธอเท่านั้น ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น
โดยรวมแล้ว เราคาดการณ์ว่าด้วยกระแสรายได้ต่อเดือนที่ 100,000 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายจริงของ Kat Norton จะอยู่ที่ 3,600 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นอย่างน้อย ซึ่งยังไม่รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อ iPhone ครั้งแรก อุปกรณ์ให้แสงสว่าง และการอัปเกรดใดๆ ที่เป็นไปได้ Thinkific และวีวิดีโอ
คุณสามารถสร้างและทำการตลาดธุรกิจที่คล้ายกับของ Miss Excel ได้หรือไม่?
ไม่มีคำถามเกี่ยวกับเรื่องนั้น คนทำอยู่แล้ว. Kat Norton เป็นเพียงค่าผิดปกติล่าสุด และเธอก็พบมุมที่แปลกใหม่สำหรับเนื้อหาของเธอโดยนำโลกทั้งสองมารวมกัน: โลกที่สดใส อ่อนเยาว์ ดนตรีและการเต้นรำของ ติ๊กต๊อกและโลกที่น่าสนใจ แต่ค่อนข้างน่าเบื่อและเป็นมืออาชีพของ Excel
ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าต้องใช้เวลาพอสมควรในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเช่นนั้น แต่กระบวนการขายของเธอ เครื่องมือที่ใช้ และวิธีการที่เธอทำการตลาดผลิตภัณฑ์นั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ โซเชียลมีเดียนำเสนอโอกาสพิเศษในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีแพลตฟอร์มมากมายสำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์ และเครื่องมือที่เธอใช้ในการทำหลักสูตรเหล่านั้นมีมานานแล้วในฐานะสินค้าอุปโภคบริโภค
ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณติดตาม Kat Norton และผู้สร้างหลักสูตรที่คล้ายกันทางออนไลน์เพื่อจดบันทึกเกี่ยวกับความสำเร็จของตนเอง และแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับ Miss Excel และการก้าวขึ้นสู่ความสำเร็จในการขายหลักสูตรของเธอ
ความคิดเห็น 0 คำตอบ