วิธีเพิ่มการเข้าถึงของคุณด้วยกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล

คำบอกเล่าจากปากเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับคนซื้อหรืออย่างน้อยก็ควรพิจารณาซื้อจากธุรกิจเฉพาะ ในขณะที่มันยากที่จะให้คนทั่วไปพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มได้ 100 คนเพื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ให้กับคนที่รวมกัน 500 คนหรือมากกว่านั้นซึ่งพวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับบ่อยครั้งค่อนข้างง่าย - เป็นคำพูดแบบปากต่อปาก วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงวิธีการวงเวียนเพื่อให้คนหลายร้อยคนพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจหรือแบ่งปันผลิตภัณฑ์เป็นไปได้ที่จะได้คนที่มีอิทธิพลคนหนึ่งหรือสองคนที่มีการติดตามจำนวนมากที่เคารพพวกเขา นี่คือการตลาดที่มีอิทธิพล

ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของการตลาดแบบมีอิทธิพลมาในรูปแบบของการรับรองชื่อเสียง บริษัท ขนาดใหญ่จ่ายนักแสดงนักดนตรีนักกีฬาและคนอื่น ๆ ที่รู้จักกันดีและจ่ายเงินให้พวกเขาในการโฆษณาหรือเป็นโฆษกสำหรับผลิตภัณฑ์ / แบรนด์ของพวกเขา

ในขณะที่อิทธิพลดั้งเดิม การตลาด ปรากฏตัวในทีวีนิตยสารและเนื้อหาออนไลน์ บริษัท อีคอมเมิร์ซมักเน้นที่ตัวเลือกที่สามเป็นหลัก และเนื้อหาดังกล่าวสามารถมีได้หลายรูปแบบ อาจเป็นวิดีโอออนไลน์ บล็อก,หรือ สื่อสังคม โพสต์

หนึ่งใน บริษัท ออนไลน์ชื่อ SeatGeek ได้ใช้จ่ายด้านการตลาดการเงินกับชุมชนอย่างน้อยหนึ่งแห่ง: YouTube SeatGeek เป็น บริษัท ที่ช่วยให้แฟน ๆ ซื้อตั๋วสำหรับการแข่งขันกีฬาคอนเสิร์ตและกิจกรรมอื่น ๆ พวกเขาสนับสนุนผู้ใช้ YouTube จำนวนมากที่โพสต์วิดีโอเกี่ยวกับกีฬา

BBall Breakdown เป็นช่องทางหนึ่งที่มีปลั๊กสำหรับ SeatGeek อย่างต่อเนื่องและมีสมาชิกเกือบ 450,000 รายพร้อมวิดีโอที่มีจำนวนการดูมากกว่า 100,000 ครั้ง

กลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล

มันไม่ใช่วิธีที่ฉลาดที่สุดในการทำการตลาดแบบมีอิทธิพล แต่วิดีโอเหล่านี้สร้างขึ้นสำหรับผู้ที่ซื้อบัตรเข้าชมการแข่งขันกีฬาเป็นประจำดังนั้น SeatGeek จึงตั้งชื่อของพวกเขาไว้ที่หน้าผู้ซื้อเหล่านี้ในไม่ช้า ทาง

1. ค้นหาผู้มีอิทธิพลของคุณ

นี่เป็นขั้นตอนที่ง่ายที่สุด เจ้าของธุรกิจมักจะคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมของผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดซึ่งจะรวมอย่างน้อยรายชื่อบุคคลที่มีชื่อเสียงที่เกี่ยวข้อง หากไม่ใช้งานอินเทอร์เน็ตเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นก็จะทำให้คุณมีไอเดียมากมาย ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการเกี่ยวกับสถานที่ที่ต้องมอง

  • ใช้ YouTube

แนวคิดนี้ได้รับการกล่าวถึงข้างต้นแล้ว แต่มีความเป็นไปได้มากขึ้นสำหรับเนื้อหานอกเหนือจากเพียงแค่เสียบในวิดีโอ ผู้สร้างจำนวนมากบนไซต์มีเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบที่สามารถผสมผสานกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

ผลไม้ชนิดแขวนต่ำในแง่ของประเภทจะเป็นผู้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับ "unboxers" แรงผลักดันของช่องทางเหล่านี้มีผลิตภัณฑ์มากขึ้นเพื่อตรวจสอบหรือแกะกล่อง การให้ผลิตภัณฑ์ฟรีแก่พวกเขาเพื่อตรวจสอบ / unbox ช่วยให้พวกเขาสร้างเนื้อหาที่มากขึ้นและดีขึ้นในขณะที่ให้ บริษัท ของคุณมีโอกาสได้รับการตรวจสอบในเชิงบวก

  • การเขียนบล็อก

ในขณะที่มีการเปิดรับมากมายในโลกของ YouTube มี 152 ล้านบล็อกบนอินเทอร์เน็ตในปี 2013 - โปรดทราบว่าเมื่อห้าปีก่อนและจำนวนเพิ่มขึ้นเท่านั้น หลายล้านคนนับล้านอ่านบล็อกทุกวัน

มีการทับซ้อนกันมากมายระหว่าง YouTube แต่มีอยู่สิ่งหนึ่ง การเขียนบล็อก มักจะมีข้อได้เปรียบในการเล่าเรื่อง นักเขียนมีความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวได้ดีกว่าผู้สร้างวิดีโอ นอกจากนี้ยังมีบล็อกเกอร์ข่าวและผู้สร้างรายการ

รายการและชิ้นส่วนข่าวเหล่านี้สามารถนำมาสร้างเป็นโฆษณาพื้นเมืองได้ บริษัท อีคอมเมิร์ซจำนวนมากจ่ายผู้สร้างเนื้อหาในเว็บไซต์บล็อกหลักเพื่อสร้างฐานผู้บริโภค

นี่คือตัวอย่างของการโฆษณาเนทีฟจากไซต์ข่าวจริง แต่เอฟเฟกต์สามารถเหมือนกันกับบล็อกรายวัน

  • ดาวสื่อสังคมออนไลน์

บล็อก และช่อง YouTube ให้บริการครอสโอเวอร์เป็นจำนวนมากในแง่ของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน แต่ช่องทางสื่อสังคมออนไลน์ที่นำเสนอเนื้อหาที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก

influencer การตลาด บนโซเชียลมีเดียมักจะประกอบด้วยหนึ่งโพสต์ที่ผู้มีอิทธิพลจะโพสต์เปิดเผยเนื้อหา / ผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ติดตามของบุคคลนั้นทั้งหมด

ในบทบาทที่แตกต่าง Katie Morton เป็นเจ้าของช่อง YouTube และได้รับความช่วยเหลือในการโปรโมตจาก Lindsey Stirling ซึ่งเป็นแขกรับเชิญในหนึ่งในวิดีโอ

มอร์ตันมีผู้ติดตามของเธอ (287,000 ราย) แต่เธอก็มีช่องของเธอ (ซึ่งถือได้ว่าเป็นธุรกิจ) เปิดเผยต่อผู้ติดตาม 1.3 ล้านคนของ Stirling บน Instagram ด้วยโพสต์นี้

2. เจรจาต่อรองอัตรา

เห็นได้ชัดว่าการใช้จ่ายเงินมากเกินไปในการรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะส่งผลกระทบเชิงลบอย่างมีประสิทธิภาพดังนั้นการยึดอัตราที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญ

ในที่สุดกระบวนการนี้ก็เหมือนกับการจ้างพนักงานและการเจรจาต่อรองเงินเดือน คุณต้องการตัวเลขที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่พวกเขาต้องการให้สูงที่สุด

สิ่งหนึ่งที่คุณต้องจำไว้คือจำนวนผู้อ่าน / ผู้ดูที่มีอิทธิพลของผู้มีอิทธิพล ในขณะที่อัตรานั้นน่าจะเท่ากันให้พูด $ 5 ต่อการเข้าชมหน้าหรือผู้ติดตามจำนวนมาก แต่มีความเสี่ยงต่อผู้สร้างที่ไม่มีผู้ติดตามจำนวนมาก

ผู้สร้างเนื้อหาที่มีฐานผู้ชมน้อยกว่าอาจได้รับความนิยมในการรับชมดังกล่าวหากการโฆษณาในเนื้อหาดังกล่าวเล็กน้อย ไม่เพียง แต่จะทำลายแคมเปญโฆษณาเท่านั้นความสัมพันธ์ของคุณกับผู้สร้างก็จะได้ถังน้ำมัน

นอกเหนือจากการพิจารณาผู้ชมของผู้มีอิทธิพลแล้วยังมีสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มากมายที่ต้องพิจารณาเมื่อพูดถึงอัตรา

  • กระทู้

มีบางหัวข้อที่จะมีมูลค่ามากขึ้น (หรือน้อยกว่า) ขึ้นอยู่กับความเป็นไปได้ที่จะดึงในการดูหน้าเว็บ หากหัวข้อเป็นเรื่องของช่องมากขึ้นอัตราควรจะต่ำกว่า แต่พวกเขายังสามารถสูงขึ้นสำหรับหัวข้อที่จะได้รับจำนวนการดูหน้าเว็บที่สูงขึ้นตามค่าเริ่มต้น

  • ภาษี

นี่อาจเป็นความผิดพลาดหากคุณไม่พิจารณา สมมติว่าคุณวางแผนที่จะสร้างรายได้ระยะยาวจากแคมเปญการตลาดเหล่านี้บางส่วนนั้นจะต้องตกอยู่ในมือของรัฐบาลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ พิจารณาด้วยอัตรา

  • อุปกรณ์ใช้สอย

สิ่งนี้อาจมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษหากเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นการตรวจสอบผลิตภัณฑ์บางประเภทและคุณให้บริการผลิตภัณฑ์ฟรีตามปกติ นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหากผู้สร้างใช้อุปกรณ์พิเศษเมื่อเขียนบล็อกหรือสร้างวิดีโอ

3. การติดตามอัตราการแปลงและปริมาณการขับขี่

เมื่อคุณได้รับเนื้อหาที่มีผู้สนับสนุนตามจริงและตกลงและเริ่มนำออกไปที่นั่นสิ่งสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่ามันใช้งานได้จริง และมีหลายวิธีที่จะทำเช่นนั้น

วิธีที่ผิดพลาดในการติดตามสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงการดูว่ามีกี่หน้าที่โพสต์บล็อกหรือวิดีโอได้รับ แน่นอนว่ามีผู้ชมมากกว่า 150,000 คนดูวิดีโอโดย BBall Breakdown แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคน 150k ตัดสินใจซื้อตั๋วจาก SeatGeek

นี่เป็นความคิดที่ชัดเจน แต่อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะถูกเปิดเผยในเรื่องที่เรียบง่ายและไม่มองเพิ่มเติมว่าแคมเปญของคุณใช้งานได้จริงและดึงดูดลูกค้าได้หรือไม่

วิธีที่เหมาะสมในการดำเนินการคือการติดตามจำนวนผู้ที่โต้ตอบกับโฆษณา มีกี่คนที่เห็นโพสต์โซเชียลมีเดียจริงคลิกที่ลิงค์ที่ให้ไว้ในโพสต์ดังกล่าวและจำนวนของคนที่ลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์

ดูเหมือนจะเป็นเรื่องยากที่จะติดตาม แต่มีบริการจำนวนพอสมควรที่จะช่วยให้คุณติดตามจำนวนแคมเปญโฆษณา (หรือแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลในกรณีนี้) ใช้งานได้จริงโดยการติดตามความถี่ที่โฆษณาดึงดูดการคลิก

LinkedIn เป็นตัวอย่างหนึ่งของ บริษัท ที่ให้บริการเฉพาะสำหรับการติดตามเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยแสดงจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาและจำนวนผู้ที่เข้าร่วม

มีบริการอื่น ๆ เช่นนี้ LinkedInดังนั้นขึ้นอยู่กับคุณที่จะเลือกบริการที่เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุด

4. การขับรถการจราจร

ผลลัพธ์ที่คุณได้รับจากบริการติดตามไม่ได้หมายถึงเพียงรายงานว่าแคมเปญการตลาดของคุณทำได้ดีเพียงใด ต้องเป็นบทเรียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่ดีขึ้นและดีขึ้น สิ่งสำคัญคือการสร้างสรรค์ด้วยเนื้อหาและหาสิ่งที่ดีที่สุด

กลับไปที่ SeatGeek พวกเขาเริ่มจากการให้ผู้สร้างเนื้อหาเสียบปลั๊กในตอนเริ่มต้นของวิดีโอจากนั้นเริ่มให้พวกเขาใส่เข้าไปในวิดีโอมากกว่าตอนที่ผู้ชมอยู่ในความคิดที่จะดูดซับเนื้อหาไว้ข้างหน้า

หากผู้มีอิทธิพลของคุณเป็นผู้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์คุณสามารถเริ่มจากให้พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์เพื่อให้พวกเขามีผลิตภัณฑ์จริงเพื่อสาธิตในกล้องหรือทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นในการเขียนโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น .

การอยู่ข้างหน้าของเกมเป็นกุญแจสำคัญในการขับขี่ที่เพิ่มมากขึ้น ผู้มีอิทธิพลต่ออาจนำพาให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง แต่ในที่สุดก็จะกลายเป็นว่าผู้คนในแวดวงผู้ชมของพวกเขาหันไปทางหรือออกจากเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของความต้องการที่จะอยู่บนเท้าของคุณ ในกรณีดังกล่าวคุณจะพิจารณาเพิ่มผู้มีอิทธิพลอื่นเข้ากับแผนการตลาดของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ

5. การพัฒนาความสัมพันธ์

สิ่งสำคัญคือไม่เพียง แต่ทำธุรกิจและกระทำกับผู้มีอิทธิพล เมื่อคุณทำการติดต่อและผ่านแคมเปญการตลาดหรือสองรายการการรักษาการติดต่อและความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญ

การมีความสัมพันธ์นั้นสามารถนำไปสู่การทำการตลาดที่ดีขึ้นสำหรับทั้งคุณและผู้สร้างเนื้อหาที่คุณทำงานด้วยการเติบโต เป็นที่น่าสังเกตว่าทั้งสองฝ่ายกำลังทำงานร่วมกันเพื่อเติบโต

ในขณะที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณขายซึ่งสร้างรายได้บ่อยครั้งโดยเฉพาะกับบล็อกเกอร์คุณเป็นแหล่งรายได้ นั่นทำให้พวกเขาพึ่งพาคุณมากเท่าที่คุณจะทำได้และทำให้คุณมีโอกาสได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาเป็นเวลานาน

อย่างไรก็ตามการแนบไฟล์ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการจะเกิดขึ้น อย่าเสียสละโดยไม่จำเป็นเพื่อเอาใจคนที่มีอิทธิพลถ้าคน ๆ นั้นไม่ใช่คนที่มีรายได้มาก ความสัมพันธ์จะต้องปิด แต่ยังคงเป็นมืออาชีพและเป็นจริง

6. การตลาดที่ได้รับอิทธิพล

บทความส่วนใหญ่เกี่ยวกับการตลาดแบบจ่ายอิทธิพลและเป็นรูปแบบการตลาดที่เป็นที่นิยมและเชื่อถือได้ การตลาดแบบมีอิทธิพลต่อ "ที่ได้รับ" คือเมื่อบุคคลหรือผู้มีอิทธิพลของสื่อพูดถึงหรือรายงาน บริษัท ของคุณในทางบวกโดยที่คุณไม่ต้องจ่ายเงิน

การตลาดแบบมีอิทธิพลเป็นหลักคือการตลาดแบบฟรีดังนั้นให้ใช้ประโยชน์จากมันให้มากที่สุด หากคุณเห็นใครบางคนโพสต์บางอย่างเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณบนโซเชียลมีเดียโปรโมตโพสต์นั้นไม่ว่าคุณจะทำอย่างไร

โดยรวมแล้วการทำให้คนในสายตาของสาธารณชนพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรับผลิตภัณฑ์นั้นต่อสายตาต่อสาธารณะ

หวังว่าบทความนี้เกี่ยวกับวิธีสร้างประโยชน์ให้กับผู้มีอิทธิพลมากขึ้นทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอิทธิพล

ภาพเด่นโดย Beto Garza“ Helbetico”

Adi Suja

Adi เป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเจริญเติบโตของ Growthetics ซึ่งเป็นหน่วยงานการตลาดด้านเนื้อหาที่มุ่งเน้นการเติบโต เขาช่วยด้วยการเติบโตของบล็อกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ