สิ่งที่แน่นอนคือ Dropshipping?
Dropshipping เป็นรูปแบบหนึ่งของการขายปลีกทางออนไลน์โดยที่ผู้ค้าปลีกไม่ต้องจ่ายค่าสินค้าก่อนที่จะขายให้กับลูกค้า
Dropshipping ทำหน้าที่เป็นประเภทของ วิธีการปฏิบัติตามบุคคลที่สาม เพื่อให้ราคาต่ำมากสำหรับผู้ค้าปลีกที่ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตเป็นผู้จัดเก็บบรรจุภัณฑ์และจัดส่งผลิตภัณฑ์ซึ่งช่วยลดภาระนั้นจากผู้ค้าปลีก
โดยรวมแล้วการขายออนไลน์และจากร้านค้าอิฐและปูนมักจะต้องการซัพพลายเออร์ผู้ค้าปลีก (ร้านค้าที่ลูกค้าซื้อจาก) และลูกค้า
ผู้ค้าปลีกออนไลน์จำเป็นต้องหาซัพพลายเออร์บางประเภทเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขาหรือซื้อสินค้าอื่น ๆ ในราคาขายส่ง จากนั้นผู้ค้าปลีกจะต้องจัดเก็บบรรจุภัณฑ์และจัดส่งผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเมื่อมีการขาย
กว่าปีที่ผ่านมา การปฏิบัติตามบุคคลที่สาม กลายเป็นวิธีที่ประหยัดกว่าในการจัดเก็บบรรจุภัณฑ์และจัดส่ง แทนที่จะเป็นผู้ค้าปลีกที่จ่ายค่าคลังสินค้าหรือเก็บสิ่งของในบ้านทำไมไม่ให้สินค้าคงคลังกับ บริษัท อื่นเพื่อจัดการเรื่องนั้น?
มีโมเดลการจัดส่งของบุคคลที่สามหลายแบบให้เลือก หลายคนใช้ประโยชน์จาก Amazon Fulfillment หากพวกเขาขายใน Amazon แบรนด์ปฏิบัติตามอื่น ๆ รวมถึง ShipBob, Red Stag Fulfillmentและ เรือพระ. โดยทั่วไปแล้วพวกเขาทั้งหมดให้อัตราที่ดีในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
Dropshippingเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการดำเนินการโดยบุคคลที่สาม กล่าวโดยสรุปซัพพลายเออร์ไม่เคยส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าปลีกเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเก็บสินค้าคงคลังไว้ที่อื่นหรือไม่ แต่ซัพพลายเออร์จะยึดสินค้าคงคลังและส่งคำสั่งซื้อเมื่อเข้ามา
การสัมมนาผ่านเว็บฟรี: วิธีเริ่มทำกำไรอย่างรวดเร็ว Dropshipping ร้านค้า
เรียนรู้วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงนำเข้ามาในร้านของคุณและเริ่มขายได้อย่างรวดเร็ว
ก Dropshipping ระบบมักจะทำงาน?
Dropshipping เป็นหนึ่งในรูปแบบการเติมเต็มที่ง่ายที่สุดเนื่องจากต้องมีการจัดส่งเพียงเล็กน้อยราคาถูกสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์และคุณไม่ต้องเสียเวลากังวลเกี่ยวกับการจัดการบรรจุภัณฑ์หรือสินค้าคงคลัง
Dropshipping ทำงานเช่นนี้:
- ผู้ค้าปลีกออนไลน์พบว่าซัพพลายเออร์ยินดีที่จะเริ่มต้น dropshipping.
- ผู้ค้าปลีกแสดงรายการผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในร้านอีคอมเมิร์ซโดยใช้เวลาส่วนใหญ่และการตลาดเงิน
- เมื่อลูกค้าทำการสั่งซื้อซัพพลายเออร์จะได้รับการแจ้งเตือนให้ดำเนินการตามคำสั่งซื้อนั้น
- ซัพพลายเออร์ดึงสินค้าคงคลังจากการจัดเก็บบรรจุภัณฑ์และจัดส่งโดยตรงไปยังลูกค้า
พื้นฐานหลักที่อยู่เบื้องหลัง dropshipping คือสินค้าคงคลังไม่เคยสัมผัสมือของผู้ค้าปลีกออนไลน์จริง
คุณผู้ค้าปลีกเลือกผลิตภัณฑ์จากสินค้าคงคลังของซัพพลายเออร์ คุณแสดงผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อขาย พวกเขาจัดการส่วนที่เหลือ
Dropshippers ส่วนใหญ่จัดการกับการคืนสินค้า แต่บางส่วน dropshipping ซัพพลายเออร์ทำให้สิ่งต่างๆเป็นเรื่องง่ายโดยรับคืนคลังสินค้าของพวกเขาเช่นกัน
โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกไม่ต้องกังวลกับการจัดเก็บบรรจุภัณฑ์หรือค่าจัดส่ง ไม่ต้องพูดถึงไม่จำเป็นต้องจ้างคนให้ทำงานเหล่านี้หรือใช้เวลาส่วนตัวในการจัดการการดำเนินการขนาดใหญ่
เห็นได้ชัดว่ามีข้อดีข้อเสียอยู่ dropshipping. นอกจากนี้ในฐานะที่เป็นรูปแบบใหม่ของการปฏิบัติตามอินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยการหลอกลวงและกรณีศึกษาปลอมเพื่อหวังว่าจะทำเงินได้มากมาย
Dropshipping ในความเป็นจริงได้ผลสำหรับบางธุรกิจ เป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่น่าสนใจซึ่งช่วยลดต้นทุนในการทำธุรกิจได้มาก หลังจากนั้นซัพพลายเออร์มีคลังสินค้าและอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์อยู่แล้วทำไมไม่ส่งผลิตภัณฑ์ออกไปด้วยล่ะ?
ความแตกต่างระหว่าง Dropshipping และการตลาดพันธมิตร
คุณอาจคิดว่าก dropshipping ไซต์เหมือนกับการตลาดแบบพันธมิตร สำหรับทั้งสองผลิตภัณฑ์ไม่ได้รับการจัดการโดยเจ้าของไซต์ แต่เจ้าของไซต์จะทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์มากกว่า
อย่างไรก็ตามมีความแตกต่างบางอย่างที่ชัดเจน:
- Dropshipping ต้องการให้คุณเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต
- การตลาดพันธมิตรสามารถทำได้โดยลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของผู้ค้าปลีกใด ๆ
เกี่ยวกับการตั้งค่า:
- Dropshipping โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับผู้ค้าปลีกที่สร้างและจัดการร้านค้าออนไลน์ มันทำงานเหมือนกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซจริงๆ
- นักการตลาดพันธมิตรต้องการลิงค์ไปยังผลิตภัณฑ์คุณภาพที่พวกเขาอาจแนะนำ ไม่จำเป็นต้องมีร้านค้าออนไลน์ที่มีฟังก์ชั่นตะกร้าสินค้า ในความเป็นจริงนักการตลาดพันธมิตรจำนวนมากเลือกใช้บล็อกแทนร้านค้าออนไลน์
ความแตกต่างของค่าใช้จ่าย:
- แม้ว่าราคาไม่แพง dropshipping มักจะต้องมีร้านค้าออนไลน์ที่สมบูรณ์การตลาดจำนวนมากและค่าใช้จ่ายในการวิจัย
- นักการตลาดพันธมิตรไม่มีค่าใช้จ่ายมากมายนอกจากการเริ่มเว็บไซต์ ไม่มีค่าธรรมเนียมในการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร พวกเขาอาจใช้เวลากับการวิจัยและการตลาด แต่การรับส่งข้อมูลส่วนใหญ่เป็นแบบออร์แกนิก
การควบคุมและกระบวนการ:
- Dropshippers ยังคงสามารถควบคุมกระบวนการบางอย่างได้ พวกเขายังรับความเสี่ยงและถือเป็นส่วนสำคัญของขั้นตอนการขาย
- นักการตลาดพันธมิตรจะถูกลบออกจากกระบวนการผลิตอย่างสมบูรณ์ พวกเขากำลังอ้างอิง พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อมีการอ้างอิง หลังจากนั้นผู้ค้าปลีกที่แท้จริงจะเข้าครอบครอง
ผลตอบแทนและการสนับสนุนลูกค้า:
- Dropshippers มักจะจัดการผลตอบแทน เป็นความคิดที่ดีที่จะมีฝ่ายบริการลูกค้าบางประเภทผ่านการแชทอีเมลและแม้แต่ทางโทรศัพท์
- การตลาดแบบพันธมิตรไม่ต้องการให้คุณรับผลตอบแทน คุณไม่ได้พกพาเป็นเจ้าของหรือสัมผัสผลิตภัณฑ์ คุณกำลังแนะนำลูกค้าให้กับ บริษัท อื่น ไม่จำเป็นต้องมีฝ่ายบริการลูกค้า เป็นเรื่องปกติที่ บริษัท ที่คุณแนะนำธุรกิจจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณมีอยู่จริง
Is Dropshipping กฎหมาย?
ได้. Dropshipping ไม่ได้เป็นการดำเนินธุรกิจที่ร่มรื่น เป็นเพียงวิธีคิดใหม่เกี่ยวกับการเติมเต็ม นั่นเป็นเหตุผลที่เราต้องการสอนวิธีสร้างรายได้ dropshipping ถูกทางโดยไม่มีอะไรร่มรื่น
มีสิ่งแปลกปลอมเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมหรือไม่? อย่างแน่นอน มันคล้ายกับผลกระทบบางอย่างที่เราเห็นด้วย cryptocurrency ความรู้ไม่ได้รับการสื่อสารอย่างเหมาะสมดังนั้นผู้ที่ไม่มีข้อมูลจึงได้รับประโยชน์จาก
ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ การสัมมนาฝึกอบรมราคาแพงและหลักสูตรที่มีแนวโน้มว่าจะร่ำรวยจาก dropshipping. คุณสามารถค้นหาวิดีโอ YouTube และกรณีศึกษามากมายเกี่ยวกับ dropshipping ความสำเร็จ ปัญหาเดียวคือตัวเลขมักถูกสร้างขึ้นหรือไม่เป็นความจริงทั้งหมด
ดังนั้นใช่ dropshipping ถูกกฎหมาย เป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ที่เหมาะสมหากคุณทำงานหนักและค้นหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม แต่เช่นเดียวกับแนวคิดใหม่ ๆ ผู้คนกำลังใช้ประโยชน์จากการขาดความรู้ในอุตสาหกรรม
คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันคือหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินใด ๆ dropshipping หลักสูตร และอย่าตื่นเต้นเกินไปเมื่อโพสต์บล็อกแบบสุ่มพูดถึงบุคคลที่ทำเงินได้มากมาย dropshipping.
คนมักจะลืมว่าคุณมักจะสามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับหัวข้อออนไลน์ฟรี อาจต้องใช้การขุดบ้าง แต่ก็เป็นการฝึกฝนที่ดีสำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ในอนาคต
คุณสามารถสร้างรายได้ออนไลน์ด้วย Dropshipping?
คุณสามารถสร้างรายได้ขายรถยนต์หรือเพชรหรือหนังสือหรือตารางหรือเสื้อผ้า? ใช่ทุกคน
คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายอะไรก็ได้ในโลกนี้มันขึ้นอยู่กับความทุ่มเทและวิธีการของคุณ
กับ dropshippingระยะขอบต่ำ ต้นทุนค่าใช้จ่ายอยู่ในระดับต่ำ ค่าขนส่งบรรจุภัณฑ์และการจัดเก็บมักจะไม่เหลืออะไรเลย ค่าการตลาดก็สูงขึ้น นอกจากนี้คุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะขายอะไรหากคุณไม่เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
นี่เป็นคำถามโง่ ๆ เนื่องจากไม่มีการศึกษาใด ๆ ที่บอกเราถึงเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของ dropshipping ธุรกิจที่อยู่รอดหรือล้มเหลว เช่นเดียวกับที่เราไม่รู้เปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของ บริษัท รองเท้าที่อยู่รอดหรือล้มเหลว
เดียวกันสามารถพูดได้สำหรับการทำกำไร เว้นแต่บริษัทของคุณจะเป็นบริษัทสาธารณะ เราไม่มีในformatเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณสามารถทำด้วยอะไรก็ได้ ทั้งหมดที่เราทราบก็คือถ้าคุณมีไอเดียที่มีเอกลักษณ์เพียงพอ และคุณใช้ความพยายามอย่างมากในการสนับสนุนแนวคิดนั้น คุณอาจมีโอกาสทำเงินได้ดี
Dropshipping ก็ไม่ต่างจากการเริ่มธุรกิจอื่นๆ มีโอกาส. มีความคิดที่ไม่ดี มีความคิดที่ดี โชคก็เป็นปัจจัยหนักเช่นกัน แม้ว่านักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนจะพยายามอย่างหนักที่จะพูดถึงคนอื่นwise.
ค่าใช้จ่ายคืออะไร?
เมื่อเรียนรู้วิธีการสร้างรายได้ dropshippingคุณควรคิดค่าใช้จ่ายล่วงหน้าอย่างรอบคอบ อื่นwiseคุณอาจพบว่าคุณไม่สามารถทำธุรกิจได้ตั้งแต่แรก
ฉันจะเริ่มด้วยการแจกแจงรายละเอียดทั่วไปว่าค่าใช้จ่ายเป็นอย่างไร dropshippingจากนั้นวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายเฉพาะเพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าจะเกิดอะไรขึ้น
- สร้างเว็บไซต์ - ต้นทุนใกล้เคียงกับธุรกิจออนไลน์อื่น ๆ
- การประมวลผลการชำระเงิน - ต้นทุนใกล้เคียงกับธุรกิจออนไลน์อื่น ๆ
- การตลาด - มีราคาแพงกว่าปกติ
- การจัดหา - ปกติหรือเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าปกติ
- พื้นที่จัดเก็บ - เสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าปกติอย่างมาก
- บรรจุภัณฑ์ - เสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าปกติอย่างมาก
- การส่งสินค้า - เสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าปกติอย่างมาก
- ผลตอบแทนและการเรียกเก็บเงินคืน - ปกติเมื่อจัดการอย่างเหมาะสม อย่างไรก็ตามการคืนสินค้าและการปฏิเสธการชำระเงินสามารถทำให้ไฟล์ dropshipping การออกจากธุรกิจ Dropshipper โดยเฉลี่ยมักจะเห็นอัตราผลตอบแทนที่สูงขึ้นเนื่องจากการควบคุมคุณภาพต่ำลง
- บริการลูกค้า - ปกติ
เห็นได้ชัดว่ามีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในการทำธุรกิจ แต่เป็นต้นทุนหลัก
ต่อไปเรามาพิจารณาช่วงราคาจริงสำหรับหมวดหมู่ของเรา
- สร้างเว็บไซต์ – เว็บไซต์มีราคาสูงมาก แต่ startup ควรใช้จ่ายประมาณ 30 เหรียญต่อเดือนสำหรับร้านค้าออนไลน์ อาจมาในรูปของ Shopify จัดเก็บ, BigCommerce, WooCommerceหรือหนึ่งในแพลตฟอร์มอื่น ๆ หากคุณกำลังทำธุรกิจที่จริงจังอย่าเลือกใช้เว็บไซต์ฟรี
- การประมวลผลการชำระเงิน - ค่าธรรมเนียมการดำเนินการจะเท่าเดิมสำหรับ dropshippers คาดหวังมาตรฐานของ 2.9% + $ 0.30 ต่อการทำธุรกรรม.
- การตลาด - ส่วนใหญ่ dropshipping ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการตลาด ตั้งแต่โฆษณาบน Facebook ไปจนถึง Google Ads และการตลาดทางอีเมลไปจนถึงโปรแกรมความภักดีคุณต้องดึงดูดความสนใจในการขายผลิตภัณฑ์ เป็นเรื่องยากที่จะพูด แต่ทุกที่ตั้งแต่ $ 100 ถึงหลายพันต่อเดือนฟังดูสมจริง คุณอาจเริ่มต้นด้วย $ 10 หรือ $ 20 ต่อสัปดาห์สำหรับโฆษณาบน Facebook แต่ในที่สุดค่าใช้จ่ายทางการตลาดก็จะเพิ่มขึ้น
- การจัดหา - บางครั้งคุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลยเพื่อค้นหาเรือลากจูงคุณภาพสูง แพลตฟอร์มชั้นนำบางแห่งคิดค่าบริการรายเดือนตั้งแต่ $ 30 ถึง $ 100 ต่อเดือน
- พื้นที่จัดเก็บ - ในทางเทคนิคคุณควรใช้จ่าย $ 0 ในหมวดหมู่นี้ แต่ผลตอบแทนอาจทำลายสิ่งนั้นได้
- บรรจุภัณฑ์ - บรรจุภัณฑ์ควรจะลอยตัวประมาณ $ 0
- การส่งสินค้า - คุณยังคงต้องจ่ายค่าจัดส่ง แต่จำนวนมาก dropshipping แพลตฟอร์มต่อรองราคาที่ดี
- ผลตอบแทนและการเรียกเก็บเงินคืน - ผลตอบแทนค่อนข้างหยาบสำหรับ dropshipping การดำเนินการ. คุณต้องคืนเงินแล้วสินค้ามักจะกลับมาที่บ้านของคุณไม่ใช่ไปยังซัพพลายเออร์ จากนั้นคุณต้องกินค่าใช้จ่ายนั้นหรือใช้สินค้าเพื่อจัดส่งในอนาคต นอกจากนี้การปฏิเสธการชำระเงินด้วยบัตรเครดิตมีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 30 ต่อการปฏิเสธการชำระเงินหนึ่งครั้งจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้
- บริการลูกค้า - ฉันไม่สามารถประเมินค่าใช้จ่ายสำหรับการบริการลูกค้าของคุณได้ อย่างไรก็ตามอย่าหวงข้อเสนอการบริการลูกค้าเพราะคุณต้องการหลีกเลี่ยงจริงๆ การเรียกเก็บเงิน. คุณสามารถกู้คืนจากสินค้าที่ส่งคืนได้ แต่การปฏิเสธการชำระเงินจะฆ่าสิ่งใด ๆ dropshipping ของคุณ
Is Dropshipping คุ้มมั้ย?
เรียนรู้วิธีการสร้างรายได้ด้วย dropshipping เป็นสิ่งหนึ่ง แต่จะไม่ทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน
เนื้อหาออนไลน์สำหรับ dropshipping เต็มไปด้วย misinformatไอออน. ข้อเสนอสำหรับ dropshipping เครื่องมือมักมีราคาแพงเกินไปและอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์นั้นแย่มาก
อย่างไรก็ตาม dropshipping มีศักยภาพสำหรับบางธุรกิจ เป็นไปได้ที่จะสร้างคุณภาพ dropshipping เก็บตั้งแต่เริ่มต้น บางครั้งก็เป็นความคิดที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจที่มีอยู่ในการย้ายผลิตภัณฑ์บางส่วนไปยัง dropshipping แบบ
เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดาสูตรสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ dropshipping จัดเก็บ แต่อย่างน้อยเราก็สามารถรวบรวมองค์ประกอบหลักบางอย่างเข้าด้วยกันได้
องค์ประกอบของความสำเร็จ Dropshipping ร้านค้า
- ที่ประสบความสำเร็จ dropshipping ร้านค้าช่วยให้ต้นทุนต่ำมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น ซึ่งหมายถึงการเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจด้วยตัวคุณเองและไม่ต้องเสียเงินไปกับชั้นเรียนที่มีค่าใช้จ่ายสูง อย่าใช้จ่ายมากในการจัดหาหาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ประหยัดและใช้ตัวเองเป็นฝ่ายสนับสนุนลูกค้า
- แต่คุณไม่ต้องการถูก เว็บไซต์ควรมีลักษณะสวยงาม มันง่ายเกินไปสำหรับผู้คนที่จะระบุไฟล์ dropshipping ไซต์เมื่อมืออาชีพไม่ได้ออกแบบ นอกจากนี้อย่าเพิ่งไปที่ AliExpress และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนที่ถูกที่สุด พวกเขามักจะผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีและถูกผูกไว้เพื่อส่งคืน นอกจากนี้ AliExpress ไม่ได้เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับ dropshippers ส่วนใหญ่
- รายละเอียดผลิตภัณฑ์และเนื้อหาเว็บไซต์ควรได้รับการ repurposed และเขียนอย่างมืออาชีพ
- dropshipper ที่มีคุณภาพทำการวิจัยตลาดเป็นประจำ ลงทะเบียนเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ค้าปลีกที่ร้อนแรงที่สุด หาเพื่อนในอีคอมเมิร์ซ เรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มที่สร้างรายได้จากร้านค้าอื่น ๆ มีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อาจขายดีในไซต์ของคุณหรือไม่
- ที่ประสบความสำเร็จ dropshipping จัดเก็บพันธมิตรกับซัพพลายเออร์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ซึ่งหมายถึงการจัดส่งสูงสุดห้าวัน โดยทั่วไปคุณต้องมีซัพพลายเออร์ในประเทศของคุณเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น
- ผลิตภัณฑ์ไม่สามารถมีราคาสูงกว่าคู่แข่ง
- Dropshippers ที่ยิ่งใหญ่มักจะพูดคุยกับซัพพลายเออร์ของพวกเขาเพื่อสร้างแบรนด์ร้านค้าของตนเองหรือในบรรจุภัณฑ์
- คุณควรมีเครื่องมือทางการตลาดหลายอย่างที่ตั้งค่าไว้ตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงการตลาดผ่านอีเมลและของรางวัลไปจนถึงโปรแกรมพันธมิตร
- dropshippers ที่ดีที่สุดมีการสนับสนุนลูกค้าอย่างไม่น่าเชื่อ พวกเขาจ้างมืออาชีพ
- dropshippers ชั้นแนวหน้าทั้งหมดใช้เงินไปกับตัวอย่างเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่พวกเขากำลังขาย
องค์ประกอบของความไม่ดี Dropshipping ร้านค้า
- เว็บไซต์ดูเหมือนว่าจะถูกสร้างขึ้นโดยมือสมัครเล่นซึ่งอาจมาจาก Shopify ชุดรูปแบบ ไม่มีการปรับแต่งใด ๆ คำแนะนำ: ฟรี Shopify ชุดรูปแบบมักเป็นขยะเมื่อไม่ได้กำหนดเองโดยนักพัฒนามืออาชีพ
- หน้าผลิตภัณฑ์เต็มไปด้วยรูปถ่ายที่ไม่ดีรายละเอียดผลิตภัณฑ์และชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดึงมาจากซัพพลายเออร์ คุณต้องหาคนที่จะเขียนสำเนาของผู้ผลิตทั้งหมดใหม่
- อย่าสั่งตัวอย่าง นี่คือการติดตามภาพผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีและการควบคุมคุณภาพต่ำอย่างรวดเร็ว ใครจะรู้ว่าคุณขายอะไรให้กับผู้คน
- คุณไม่มีงบประมาณสำหรับการตลาดที่หนักหน่วง วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้ผ่าน dropshipping คือการเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องบนโฆษณา Google และ Facebook ผู้ที่ไม่รู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาออนไลน์เสียเงินมากเกินไป
- การสนับสนุนลูกค้าไม่ดี หากคุณเป็นคนดีและอดทน บางทีคุณสามารถดำเนินการสนับสนุนลูกค้าของคุณเองได้ น่าเสียดาย ถ้าคุณเป็นคนขี้ขลาดresponsiveหรือหมายความว่าจะนำไปสู่การคืนสินค้าและการปฏิเสธการชำระเงินเท่านั้น ทำลาย . ของคุณ dropshipping ของคุณ
- เสนอการจัดส่งช้า ไม่มีใครอยากรอมากกว่าหนึ่งสัปดาห์เพื่อรับผลิตภัณฑ์แม้ว่าจะราคาถูก
- ไปทางขวา AliExpress. AliExpress dropshipping โมเดลมีสถานที่ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่นอกประเทศจีนจะพบว่าผลิตภัณฑ์ไม่ดีการจัดส่งอาจใช้เวลาถึงหนึ่งเดือนในการจัดส่งและการควบคุมคุณภาพเป็นสิ่งที่แย่ที่สุดในธุรกิจ โอ้ใช่และคุณรู้ภาษาจีนดีกว่าที่จะพูดคุยกับซัพพลายเออร์ของคุณ
- คุณขายผลิตภัณฑ์ที่สามารถเปรียบเทียบได้ง่ายและพบได้ในราคาที่ต่ำกว่าบน Google สินค้าบางอย่างหาง่ายเกินไปในราคาถูกกว่า ระยะขอบของคุณต่ำอยู่แล้วด้วย dropshippingดังนั้นจึงควรหาสินค้าเฉพาะกลุ่มและสินค้าที่“ เทียบได้” น้อยกว่าเช่นของประดับตกแต่งหรืองานศิลปะ
วิธีสร้างรายได้ Dropshipping: ข้อดีข้อเสียของ Dropshipping
ข้อดีข้อเสียของ dropshipping ในความเป็นจริงแตกต่างจากองค์ประกอบของความดีและความไม่ดี dropshipping เก็บ. ข้อดีและข้อเสียให้รายละเอียดข้อดีและข้อเสียของโมเดล Fulfillment สำหรับคุณดังนี้ vendหรือ. การเรียนรู้วิธีหาเงินไม่ใช่เรื่องยาก dropshipping. กุญแจสำคัญคือการเข้าใจข้อดีข้อเสียและเตรียมรับมือ
ข้อดี👍
- Dropshipping ช่วยให้มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการดำเนินธุรกิจของคุณ มันตัดองค์ประกอบหลายอย่างเช่นการขนส่งบรรจุภัณฑ์และการจัดเก็บ ดังนั้นคุณสามารถใช้เวลาและเงินในด้านอื่น ๆ ของธุรกิจเช่นการวิจัยและการตลาด
- มีสินค้ามากมายให้เลือกเมื่อ dropshipping. หากคุณไปที่ Amazon ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทุกชิ้นสามารถส่งลงสินค้าได้
- พื้นที่ startup ต้นทุนต่ำ เพราะคุณต้องจ่ายแค่ค่าเว็บไซต์ โฆษณา และร่วมเป็นพันธมิตรกับ a dropshipping ผู้จัดจำหน่าย
- ความเสี่ยงนั้นลดลงอย่างมากเนื่องจากคุณสามารถเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ตลอดเวลาคุณไม่ต้องลงทุนในสินค้าคงคลังหลายพันดอลลาร์และไม่จำเป็นต้องเซ็นสัญญากับซัพพลายเออร์
- ผลิตภัณฑ์มีราคาถูกลงสำหรับคุณเนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีที่เก็บและจัดส่ง
- คุณมักจะได้รับอัตราการจัดส่งที่ดีกว่าเนื่องจากซัพพลายเออร์มักทำสัญญาที่ดีกับ บริษัท เช่น UPS และ FedEx
- โลจิสติกส์นั้นง่ายต่อการจัดการอย่างไม่น่าเชื่อ คุณเชื่อมโยงเว็บไซต์ของคุณกับแพลตฟอร์มการจัดการคำสั่งซื้อของซัพพลายเออร์ของคุณ หลังจากนั้นพวกเขาจัดการทุกอย่างตั้งแต่บรรจุภัณฑ์จนถึงการขนส่ง
- Dropshipping ช่วยให้คุณมีโอกาสทุ่มเทเวลาส่วนใหญ่ในการดูแลลูกค้าที่มีคุณภาพเนื่องจากจำเป็นอย่างยิ่งใน dropshipping ของคุณ
- Dropshipping ได้รับอนุญาตบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น eBay และ Amazon เพื่อขยายการเข้าถึงตลาดของคุณไปยังจุดอื่น ๆ บนอินเทอร์เน็ต
ข้อเสีย👎
- มันยากที่จะสร้างแบรนด์ โลโก้ของคุณอาจไม่ได้อยู่ในกล่อง โอกาสที่คุณจะไม่สามารถควบคุมเนื้อหาทางการตลาดที่อยู่ในกล่อง กล่าวโดยสรุปเครดิตสำหรับงานของคุณคือการใช้เวลาส่วนใหญ่กับคนอื่น อาจเป็นไปได้ที่คุณจะพบนัก Dropshipper ที่ใส่กระดาษไว้ในกล่องให้คุณ
- คุณอาจพบกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ดี ไม่ว่าพวกเขาจะทำสิ่งผิดกฎหมายหรือไม่ดีตามกำหนดเวลาคุณต้องทำการวิจัยของคุณเมื่อมองหาซัพพลายเออร์
- คุณแทบไม่สามารถควบคุมผลิตภัณฑ์และซัพพลายเชนได้ คุณต้องการเร่งการจัดส่งหรือไม่? คุณต้องการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือไม่? คุณต้องการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์บรรจุกล่องอย่างถูกต้องหรือไม่? โดยปกติคุณจะไม่สามารถควบคุมสิ่งนี้ได้ด้วย dropshipping.
- Dropshipping มีความสามารถในการแข่งขันได้เนื่องจากคุณกำลังแข่งขันกับผู้ที่ไม่ใช่ Dropshippers เช่นกัน ค่าใช้จ่ายที่ต่ำเป็นสิ่งที่ดี แต่นั่นหมายความว่าทุกคนพยายามเต็มที่ dropshipping. ไม่เพียงแค่นั้น แต่ร้านค้าปลีกรายใหญ่ยังคงอยู่ที่นั่นขายสินค้าที่คล้ายกันในราคาถูกกว่าด้วยการจดจำแบรนด์ที่ดีขึ้นการจัดส่งที่เร็วขึ้นและนโยบายการคืนสินค้าที่น่าทึ่ง
- อัตรากำไรต่ำมาก อีกครั้งค่าใช้จ่ายที่ต่ำเป็นเหตุผลที่ดีในการเข้าร่วม dropshipping. นักศึกษาวิทยาลัยที่ยากจนมีวิธีการเริ่มต้น dropshipping ธุรกิจ. อย่างไรก็ตามเมื่อคุณขายสินค้าบางชิ้นคุณอาจประจบประแจงว่าคุณได้รับเพียงเล็กน้อย เนื่องจากซัพพลายเออร์กำลังจัดการโลจิสติกส์ส่วนใหญ่คุณจะได้รับพายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น นอกจากนี้คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนต่อหน่วยสำหรับโฆษณาการตลาดและการจัดการไซต์
เราทุกคนต้องการเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ dropshipping. เพียงเพราะมีข้อเสียไม่ได้หมายความว่าคุณทำไม่ได้ นักธุรกิจที่ดีที่สุดนำข้อเสียเหล่านี้ไปใช้ให้เกิดประโยชน์หรืออย่างน้อยก็เตรียมรับมือไว้
วิธีสร้างรายได้ Dropshipping: การเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
การค้นคว้าและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับคุณเป็นหลัก ในความเป็นจริงนั่นคือสิ่งที่ทำให้ดีที่สุด dropshipping ธุรกิจนอกเหนือจากธุรกิจที่ล้มเหลว เราไม่สามารถสอนวิธีการทำงานและการวิจัยเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงได้ เราขอแนะนำให้ใช้ Amazon SaleHoo, Google Trends และเครื่องมืออื่น ๆ อีกมากมายสำหรับการวิจัยของคุณ แต่เป็นเรื่องเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้เครื่องมือเหล่านั้น
อย่างไรก็ตามเราสามารถระบุประเภทขององค์ประกอบที่คุณต้องใช้ในการสร้างเว็บไซต์และเปิดใช้งาน dropshipping แผนโลจิสติกส์
แพลตฟอร์มใดที่จำเป็น
Dropshipping ไม่แตกต่างจากธุรกิจออนไลน์อื่น ๆ ตรงที่คุณยังต้องมี แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และวิธีการเชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์
ในฐานะที่เป็น dropshipping อุตสาหกรรมมีการพัฒนาเราเริ่มเห็นแอปต่างๆที่จับคู่คุณกับซัพพลายเออร์โดยอัตโนมัติและเชื่อมโยงคุณกับพื้นที่โฆษณาของพวกเขา นี่คือความช่วยเหลืออย่างมาก
สำหรับการกำหนดค่าโดยรวมสำหรับการทำงานของคุณนี่คือสิ่งที่เราแนะนำ:
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ
Shopify, BigCommerce, Volusionและ WooCommerce ทุกงานมหัศจรรย์เมื่อมันมาถึงการสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองในราคาเล็ก ๆ ต่อเดือน
WordPress และ WooCommerce ฟรี แต่คุณจะต้องมีโฮสติ้งซึ่งออกมาในราคาเดียวกันสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเต็มรูปแบบเช่น Shopify.
เรามักจะแนะนำ Shopify for dropshippingเนื่องจากมันมีคอลเลกชันขนาดใหญ่ของ Shopify dropshipping ปพลิเคชัน เพื่อเชื่อมต่อคุณกับซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณเอง
เช็คเอาท์ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ ที่ทำเคล็ดลับสำหรับ dropshipping.
แอพสำหรับ Dropshipping
Shopify, BigCommerce, Volusion, WordPress และแพลตฟอร์มอื่นๆ อีกมากมาย app stores.
มีแอพจำนวนมากให้คุณจับคู่กับซัพพลายเออร์เลือกผลิตภัณฑ์จากนั้นซิงค์รายละเอียดผลิตภัณฑ์กับร้านค้าของคุณ คุณจะยังคงต้องการรับภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณเองและเขียนคำอธิบายใหม่ แต่ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นและลดงานบางส่วน
นอกจากนี้ dropshipping แอปแจ้งซัพพลายเออร์เมื่อคุณทำการขายเพื่อให้พวกเขาส่งการจัดส่งไปยังลูกค้า
นี่คือบางส่วนของความนิยมมากขึ้น dropshipping ปพลิเคชัน:
มีหลายร้อยคน เราแนะนำให้ดูผ่าน app stores และทดสอบพวกเขาทั้งหมดเพื่อหาสิ่งต่อไปนี้:
- พวกเขาจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายหรือไม่
- เวลาการจัดส่งสมเหตุสมผลหรือไม่
- ซัพพลายเออร์อยู่ภายในหรือใกล้ประเทศของคุณหรือไม่
- อัตรากำไรขั้นต้นสมเหตุสมผลหรือไม่
- พวกเขาให้ภาพผลิตภัณฑ์และคำอธิบาย?
- มีค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมหรือไม่?
- คุณได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับซัพพลายเออร์และข้อมูลการขายที่เป็นไปได้หรือไม่
คำเตือน: แอพเหล่านี้จำนวนมากเชื่อมโยงคุณกับบริการที่เรียกว่า AliExpress. มันเป็นของ Alibabaตลาดออนไลน์จีนคล้ายกับอเมซอน
AliExpress มีที่ในตลาดอย่างแน่นอน หากคุณขายสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาก หรือหากคุณกำลังจัดส่งไปยังประเทศใกล้กับประเทศจีน อื่นwiseผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีราคาถูกมากจนคุณเพียงแค่เตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับฝันร้ายของการบริการลูกค้า นอกจากนี้ ลูกค้าของคุณไม่ต้องการรอสามถึงสี่สัปดาห์เพื่อรับสินค้าจากประเทศจีน
ในที่สุดฉันได้อ่านประสบการณ์ของผู้ใช้จำนวนมากเกี่ยวกับความสับสนของลูกค้าเมื่อพวกเขาเห็นตัวอักษรจีนหรือเวียดนามบนบรรจุภัณฑ์ โปรดจำไว้ว่าลูกค้าของคุณคิดว่าพวกเขากำลังซื้อจาก ธุรกิจ เก็บ. พวกเขาคุ้นเคยกับการซื้อจาก Amazon หรือ Nike หรือ Patagonia ไม่มี บริษัท ใดจัดส่งพร้อมที่อยู่ส่งคืนของจีนและตัวอักษรจีนบนบรรจุภัณฑ์
โชคดีที่นักพัฒนาแอปหลายคนตระหนักถึงข้อผิดพลาดนี้ dropshipping จากประเทศจีน. Spocket และ Oberlo มีข้อเสนอสำหรับซัพพลายเออร์ท้องถิ่น
บัญชีโฆษณา
Dropshippers ใหม่โดยเฉพาะไม่มีการจดจำแบรนด์ใด ๆ ดังนั้นคุณจะต้องไปหาลูกค้าด้วยโฆษณาทางโซเชียลและเครื่องมือค้นหา
เริ่มบัญชีในโฆษณา Facebook และเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการขายบน Google แพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลและ SEO ทั้งหมดมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่นหลายคนคิดว่าเป็นการดีที่สุดที่จะมีโฆษณาหนึ่งรายการทำงานบน Facebook สำหรับผลิตภัณฑ์ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจขายได้ดีกว่ามากหากคุณเรียกใช้โฆษณาที่แตกต่างกันเล็กน้อยสิบรายการซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มบุคคลที่แยกกัน
โดยรวมแล้ว การกำหนดเป้าหมายเป็นกุญแจสำคัญ ควบคู่ไปกับ wise การใช้เงินของคุณ
แอปการตลาดและการสนับสนุนลูกค้า: วิธีสร้างรายได้ Dropshipping
นอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าซีอีโอของคุณไม่ได้พูดคุยกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีระบบสนับสนุนลูกค้าเพื่อตอบคำถามและข้อสงสัยของลูกค้า
การเริ่มต้นที่ดีคือแอพประเภทต่อไปนี้:
- แอพแชทสดสำหรับตอบคำถามอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ระบบสนับสนุนทางอีเมลที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถส่งคำถามโดยละเอียดเพิ่มเติม
- นโยบายการส่งคืนที่มั่นคงเพื่อให้ลูกค้าของคุณไม่ผิดหวังกับกระบวนการที่น่าเบื่อ
- ฐานความรู้พร้อมคำถามที่พบบ่อยและในformatเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ
วิธีสร้างรายได้ Dropshipping โดยการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม
คำถามนี้เคยมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อ dropshipping ไม่มีแอป
ตอนนี้เรามีแอพและ dropshipping ไดเรกทอรี เพื่อค้นหา dropshippers ที่ดีที่สุดในพื้นที่ของคุณ
และนั่นคือกุญแจสำคัญเมื่อค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณ: สถานที่ตั้งเป็นทุกอย่าง
Dropshippers ในสหรัฐอเมริกาไม่ควรส่งจากจีน เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้ว่าสำหรับผู้ค้าปลีกทุกรายจากประเทศที่อยู่ห่างไกลจากประเทศจีน การจัดส่งใช้เวลานานเกินไปและคุณไม่สามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ได้ นอกจากนี้ส่วนต่างนั้นต่ำมากจนคุณไม่มีเงินเพิ่มเติมใด ๆ ที่จะใช้จ่ายในการสนับสนุนลูกค้าเมื่อลูกค้าที่โกรธแค้นสงสัยว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของพวกเขามาจากประเทศจีนไม่ใช่ บริษัท ของคุณ
ดังนั้นหาแอพที่มีซัพพลายเออร์ในประเทศของคุณหรือประเทศใกล้เคียง เหมาะอย่างยิ่งที่จะหาซัพพลายเออร์ที่อย่างน้อยพูดภาษาของคุณและกำลังจะพิมพ์ในภาษาเดียวกันบนบรรจุภัณฑ์
วิธีสร้างรายได้ Dropshipping: การเลือกซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด
- เริ่มต้นด้วยการค้นหา dropshipping แอพจากร้านค้าแอพของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ Google ก็ใช้งานได้เช่นกัน
- ติดตั้งแอพหรือเริ่มทดลองใช้ฟรี ตรวจสอบเพื่อดูว่ามีซัพพลายเออร์ที่มีเวลาจัดส่งที่รวดเร็วไปยังประเทศของคุณ
- คุณยินดีที่จะขายสินค้าประเภทต่าง ๆ จากผู้จำหน่ายรายนั้นหรือไม่?
- ระยะขอบมองอย่างไร คุณสามารถไปที่ Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันและราคาถูกกว่าจาก บริษัท อื่นได้หรือไม่
- ซัพพลายเออร์มีบทวิจารณ์ที่ดีหรือไม่? มีวิธีติดต่อกับพวกเขาหรือไม่?
โปรดทราบว่าการผ่านแอพไม่ใช่วิธีเดียวที่จะค้นหาแอพที่เหมาะสม dropshipping ผู้จัดจำหน่าย. นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสนใจหาซัพพลายเออร์ท้องถิ่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร
นี่คือเมื่อคุณเปิดไดเรกทอรีออนไลน์
ลองใช้ไดเรกทอรีซัพพลายเออร์เหล่านี้เพื่อค้นหาตามผลิตภัณฑ์และสถานที่ อย่าลังเลที่จะค้นคว้าการให้คะแนนและติดต่อซัพพลายเออร์เพื่อดูว่าพวกเขาเสนอหรือไม่ dropshipping. บางครั้งไดเร็กทอรีมีในformatไอออนเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ dropshipping นโยบาย:
หากไดเรกทอรีเหล่านี้ไม่ช่วยในการค้นหาของคุณให้ไปที่ Google และพิมพ์คำสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ เพียงเพิ่ม“dropshipping” หรือ“ ซัพพลายเออร์” ในตอนท้ายของการค้นหาของคุณ นอกจากนี้ยังอาจช่วยในการระบุตำแหน่งของคุณ
คุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้อย่างไร Dropshipping?
Dropshipping ยังคงเป็นพื้นที่ที่น่าตื่นเต้นของอีคอมเมิร์ซ มากของ dropshipping กระบวนการได้รับการปรับปรุงและผู้คนเริ่มระบุและหลีกเลี่ยงข้อเสีย
ตัวอย่างเช่นเจ้าของธุรกิจเริ่มต้นร้านค้านั้นเป็นเรื่องปกติน้อยลงมาก dropship directly จากจีน การหาซัพพลายเออร์จากจีนเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหากคุณจัดเก็บสิ่งของของคุณเอง (ต้นทุนต่ำมากและคุณยังสามารถควบคุมได้) แต่มันก็เป็นฝันร้ายเมื่อ dropshipping.
นอกจากนี้ยังง่ายกว่าที่จะรับรู้เรื่องราวปลอมและชั้นเรียนที่สัญญาว่าจะร่ำรวยจาก dropshipping. แต่คุณสามารถสบายใจได้เมื่อรู้ว่า dropshipping เป็นระบบที่คุณสามารถใช้เพื่อเปิดร้านค้าออนไลน์โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย เป็นเวทีฝึกฝนสำหรับการทดสอบผลิตภัณฑ์และอาจขยายไปสู่สิ่งที่ใหญ่กว่า
หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ dropshippingโปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง
ความคิดเห็น 0 คำตอบ