วิธีเป็นผู้ค้าปลีกในปี 2023 – คู่มือฉบับย่อ

คุณไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์วงล้อใหม่หากต้องการ เปิดตัวโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหรือแม้แต่เข้าร่วมในตำแหน่งผู้ประกอบการเต็มเวลา

สิ่งที่คุณต้องทำคือเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ แน่นอนว่าการเริ่มต้นธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของคุณเองผ่านตลาดออนไลน์ยอดนิยมแห่งใดแห่งหนึ่งในปัจจุบันฟังดูง่ายกว่าที่คิด

โชคดีที่ด้วยคำแนะนำด้านล่าง คุณจะสามารถเริ่มต้นอาชีพในฐานะผู้ค้าปลีกและใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจที่มีอยู่แล้วในโลกดิจิทัลได้

คุณพร้อมที่จะนำแนวคิดทางธุรกิจของคุณจากความตั้งใจไปสู่ความเป็นจริงแล้วหรือยัง? นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

รูปแบบธุรกิจของผู้ค้าปลีกคืออะไร?

ก่อนอื่น เรียนรู้ว่าผู้ค้าปลีกคืออะไร มันไม่เหมือนกับธุรกิจขนาดเล็กในละแวกใกล้เคียงที่เป็นมิตรของคุณ ได้ ใช้โมเดลนั้นถ้านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ

ธุรกิจผู้ค้าปลีกเป็นธุรกิจที่คุณซื้อจากผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกรายอื่น โดยเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและขายให้กับลูกค้าของคุณโดยตรง หากคุณคุ้นเคย. dropshippingค่อนข้างคล้ายกัน—แม้ว่าจะมี dropshippingบทบาทของคุณสามารถเป็นได้ ข้อมูลเพิ่มเติม เฉยๆ

ผู้ค้าปลีกสามารถทำงานบนแพลตฟอร์มเช่น Amazon หรือ eBay และประสบความสำเร็จในโลกออนไลน์ได้ค่อนข้างรวดเร็ว

และหากคุณมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับการขายต่อ คุณอาจพบสิ่งนั้นด้วยซ้ำ ธุรกิจ วิธีการมีราคาไม่แพงมากเกินกว่าที่คุณคิดว่าจะเป็นไปได้

โดยพื้นฐานแล้ว บทบาทของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายก็คือคนกลาง คุณคือผู้จัดจำหน่ายที่ค้นหาความเชื่อมโยงระหว่างสิ่งที่ลูกค้าต้องการและสถานที่ที่พวกเขาสามารถซื้อได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากหนึ่งในโมเดลที่ทรงพลังที่สุดในการทำธุรกิจ ซึ่งก็คือการซื้อสินค้าในราคาขายส่ง จากนั้นจึงกำหนดราคาสินค้าเพื่อสร้างกำไรเมื่อขายแยกชิ้น

ทำไมพิจารณาการขายต่อเป็นรูปแบบธุรกิจ มีประโยชน์บางประการที่คุณอาจต้องการพิจารณา:

• มินิมอลโนว์ฮาว. ใช่ คุณต้องรู้ว่าตลาดของคุณคืออะไร อะไรกำลังมาแรง อะไรไม่รุ่ง ในฐานะธุรกิจขายต่อ คุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร แต่คุณไม่จำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง คุณไม่จำเป็นต้องคิดถึงการกระจายขนาดใหญ่ ในหลายกรณี คุณกำลังใช้โครงสร้างพื้นฐานที่แพลตฟอร์มอื่น (เช่น Amazon) สร้างไว้แล้ว
• ค่าโสหุ้ยต่ำ การสร้างร้านค้าออนไลน์ในปัจจุบันเป็นเรื่องง่าย ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณจะสร้างบน Shopifyคุณสามารถสร้างธุรกิจตัวแทนจำหน่ายจากเทมเพลตที่มีการลงทุนล่วงหน้าเพียงเล็กน้อย คุณไม่จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจและขอสินเชื่อจากธนาคาร คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้า เฮ้ คุณสามารถเริ่มต้นได้เล็กลง เช่น โดยการขายผลิตภัณฑ์บนตลาด Facebook
• อุปสรรคในการเป็นเจ้าของธุรกิจน้อยที่สุด คุณสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจและใช้โอกาสทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่มาพร้อมกับโลกดิจิทัล และคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องกระโดดผ่านห่วงทุกประเภท นั่นเป็นเหตุผลที่คนจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของตนแบบเร่งรีบแทนที่จะกระโดดลงไปในจุดสิ้นสุด คุณเลือกได้ว่าจะทำงานในธุรกิจนี้มากน้อยเพียงใด

แต่ตอนนี้คุณกำลังจะมองหาร้านค้าเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วและการขายโรงรถเพื่อเริ่มต้นธุรกิจขายต่อของคุณบน Etsy หรือไม่? มันจะทำงานอย่างไร? มาเจาะลึกความหมายของการเป็นตัวแทนจำหน่ายและพูดถึงพื้นฐานกัน

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

หากคุณเป็น ตัวแทนจำหน่ายครั้งแรกแล้วคุณจะรู้ว่าความสามารถในการมาร์กอัปสินค้าต้นทุนต่ำในร้านค้าออนไลน์ไม่เพียงแต่ให้โอกาสคุณในการทำกำไรที่ยอดเยี่ยม แต่ยังช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากโลกดิจิทัลอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน แต่คุณยังต้องรู้ขั้นตอนแรกก่อนที่จะเริ่มขายสินค้าออนไลน์ และมันจะไม่เจ็บที่จะมีความรู้ที่มั่นคงว่าเทรนด์ใดเป็นที่ต้องการสูงในขณะนี้

เมื่อทราบแล้ว เรามาดูขั้นตอนสำคัญที่คุณสามารถใช้เพื่อปลดล็อกการขายต่อ:

1. ลงทะเบียนธุรกิจของคุณและรับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ

แม้ว่าคุณจะยังมีงานเต็มเวลาที่กิ๊กเก่า แต่คุณก็ควรจดทะเบียนธุรกิจและขอรับใบอนุญาตที่เหมาะสม สิ่งนี้จะทำให้คุณมั่นใจได้ว่า startup สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องมีกฎระเบียบใดๆ ที่จะมาขัดขวางการดำเนินการที่ถูกต้องตามกฎหมาย

2. ค้นหากฎหมายภาษีการขายของรัฐของคุณ

เมื่อคุณลงทะเบียน คุณจะต้องทราบด้วยว่ารัฐของคุณมีกฎระเบียบใดบ้างสำหรับการจัดเก็บและชำระภาษีขาย คุณอาจพบว่าคุณต้องการ ใบอนุญาตขายต่อ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการขายสินค้าประเภทที่คุณต้องการขาย แม้ว่าคุณจะขายของบางอย่างที่ไร้เดียงสาและไร้ประสิทธิภาพ เช่น เสื้อผ้าวินเทจ คุณจะต้องตรวจสอบสิ่งนี้อีกครั้งก่อนที่จะเริ่ม

3. พิจารณาแพลตฟอร์มของคุณ

เมื่อคุณรู้ว่าคุณมีกฎและข้อบังคับแล้ว ก็ถึงเวลาทำงานกับแพลตฟอร์มที่จะทำให้การจัดการทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย ตั้งแต่ภาษีการขายไปจนถึงค่าขนส่ง นั่นคือที่ แพลตฟอร์มเช่น Shopify or BigCommerceสามารถช่วยธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เติบโตได้มาก เริ่มอัปโหลดข้อมูลสำคัญได้เลย

เป็นความจริงที่คุณอาจต้องการคิดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์บริษัทของคุณด้วยเช่นกัน แต่ก่อนที่คุณจะทำเช่นนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีทดสอบว่ามีตลาดหรือไม่ คุณสามารถเพิ่มองค์ประกอบการสร้างแบรนด์ เช่น โลโก้ ให้กับร้านค้าของคุณได้ในภายหลัง สิ่งที่คุณต้องการทำคือเริ่มต้นในโลกของอีคอมเมิร์ซ ทดสอบความคิดของคุณ คุณจะพบว่ายิ่งคุณดำเนินการมากเท่าไร การรู้จักกลุ่มเป้าหมายและองค์ประกอบการสร้างแบรนด์ที่ดีที่สุดก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเริ่มขายต่อเสื้อผ้าวินเทจ แต่บางทีคุณอาจเริ่มสังเกตเห็นว่าตลาดเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อรองเท้ามากกว่าเสื้อโค้ท หากคุณตั้งชื่อธุรกิจของคุณว่า "ซื้อเสื้อโค้ทกับเรา" คุณจะพบว่าแบรนด์นี้อาจทำให้สับสนได้

จะหาซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าขายต่อของคุณได้ที่ไหน

เมื่อคุณดูทั้งหมดข้างต้นแล้ว ก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะขายได้จริง ขั้นตอนแรกในบทเรียนนี้คือการพิจารณาก่อนว่าธุรกิจของคุณจะมีลักษณะอย่างไร ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนที่ควรพิจารณาเมื่อคุณคิดว่าท้ายที่สุดแล้วธุรกิจของคุณจะจบลงอย่างไร:

• Dropshipping. Dropshipping เป็นการขายต่อในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุด—คุณคือคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายที่สามารถดูแลทุกอย่างยกเว้นการขาย คุณเป็นคนทำการขาย ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่คือคุณไม่จำเป็นต้องเก็บสินค้าคงคลัง ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการรักษาธุรกิจจริงได้อย่างมาก
• ร้านบูติก. วิธีการ "บูติก" ออนไลน์นั้นเกี่ยวกับการขายบรรยากาศ แน่นอนว่ามีผลิตภัณฑ์ที่ต้องพิจารณา แต่คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผู้ชมของคุณที่นี่ สร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย เป็นต้น คุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้เพื่อค้นหาผู้ที่โดนใจร้านบูติกของคุณ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นการขายสินค้า เช่น เสื้อผ้าวินเทจหรือของเก่า เมื่อคุณเข้าใจความรู้สึกเฉพาะของคุณแล้ว คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ใดมีแนวโน้มที่จะขายและผลิตภัณฑ์ใดจะไม่ขาย
• บทความเฉพาะของเสื้อผ้า สมมติว่าคุณต้องการเชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้าสักชิ้น เว็บไซต์ชั้นนำบางแห่งในอีคอมเมิร์ซเกี่ยวกับการค้นหาแบรนด์ต่างๆ ในที่เดียวกัน ผู้คนชื่นชอบเว็บไซต์ประเภทนี้เพราะช่วยให้เรียกดูแบรนด์ต่างๆ ได้ง่าย และจากจุดสิ้นสุดของคุณ การเรียนรู้บทความเกี่ยวกับเสื้อผ้าเพียงข้อเดียว เช่น จะช่วยให้ค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการได้ง่ายขึ้น ช่วยให้คุณมี "เฉพาะกลุ่ม" ในขณะที่คุณมองหาความแตกต่างระหว่างตัวคุณและธุรกิจของคุณ
• รูปแบบการสมัครสมาชิก หากคุณเบื่อที่จะเกาและจิกกัดลูกค้าใหม่ ให้พิจารณาตัวเลือกนี้: ให้ลูกค้าอยู่รอบๆ รูปแบบการสมัครสมาชิกสามารถเพิ่ม LAV (มูลค่าเฉลี่ยตลอดอายุการใช้งาน) สำหรับลูกค้าแต่ละราย ซึ่งจะทำให้คุณสร้างธุรกิจเสริมให้เป็นธุรกิจที่สำคัญได้ง่ายขึ้น ด้วยธุรกิจสมัครสมาชิก คุณอาจส่งกล่องทุกเดือน ในที่นี้ ความท้าทายของคุณไม่ใช่การหาลูกค้าใหม่ แต่มักจะมองหาวิธีที่จะลดการเลิกสนใจลูกค้าเดิมที่คุณได้รับอยู่แล้ว
• ฝากขาย. ร้านค้าฝากขายมักจะนำสินค้าฟุ่มเฟือยมาขายในมุมที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น ร้านฝากขายสามารถซื้อขายสินค้ามือสองหรือสินค้าวินเทจ นี่คือวิธีที่ผู้คนสามารถได้รับสิ่งของหรูหราและหรูหราโดยไม่ต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับพวกเขา แน่นอน คุณจะยังคงทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะคุณเป็นผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อขายต่อ แต่หลักฐานยังคงอยู่: ของคุณ ลูกค้า สามารถรับส่วนลดได้จากการซื้อของใช้แทนการไปร้านค้าปลีกสุดหรูโดยตรง

คุณจะสังเกตเห็นได้ว่ากรณีเช่นร้านฝากขายจำเป็นต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ไม่เช่นนั้น คุณจะดูเหมือนเป็น “ตลาดมืด” ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ใครๆ ต้องการ

หากต้องการอยู่ในธุรกิจและประสบความสำเร็จ คุณจะต้องได้รับการอนุญาตที่เหมาะสมก่อน จากนั้น คุณจะสามารถเชื่อมโยงกับผู้ชมที่ต้องการซื้อสิ่งที่คุณขายได้

ขั้นตอนต่อไปของคุณคืออะไร?

แพลตฟอร์มการช็อปปิ้งแบบไม่มีรหัสหรือรหัสต่ำในปัจจุบันช่วยให้คุณสร้างร้านค้าโดยแทบไม่มีความรู้และไม่มีเลย startup เงิน. นั่นหมายความว่าขั้นตอนต่อไปของคุณคือการที่คุณริเริ่ม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบัญชีที่เหมาะสมพร้อมที่จะใช้งาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิทธิ์ที่จำเป็นตามข้อบังคับของรัฐและท้องถิ่น—และคุณมีสิทธิ์การใช้งานและการอนุญาตที่จำเป็นในการขายต่อสิ่งที่คุณกำลังจะขายต่อ แพลตฟอร์มเช่น Shopify และ BigCommerce หมายความว่ามีการคาดเดาเพียงเล็กน้อยในการตั้งค่า คุณสามารถค้นหาสินค้า อัพโหลดรายละเอียด และขายได้เลย

นอกจากนี้ คุณจะพบว่าแอปพลิเคชันเหล่านี้ช่วยคุณในประเด็นต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้ซึ่งคุณกำลังเผชิญอยู่ ที่ Shopifyตัวอย่างเช่น มีตลาดแอปขนาดใหญ่ที่คุณสามารถเข้าถึงได้

ตลาดกลางของแอปนี้ทำให้คุณสามารถเพิ่มฟีเจอร์ที่คุณอาจต้องการเมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น สิ่งนี้จะให้ความช่วยเหลือแก่คุณในการขยายธุรกิจของคุณ เนื่องจากคุณมีเงินเพื่อใช้ในการขยายขนาดนั้นต่อไป

เรียกมันว่า "วงจรคุณธรรม" หากคุณเปิดตัวธุรกิจแบบเร่งรีบในตอนแรก คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพารายได้นั้นในการดำรงชีวิต

คุณสามารถนำรายได้จากธุรกิจกลับเข้าสู่ธุรกิจ เสริมความแข็งแกร่ง และขยายความสามารถในการขาย คุณยังสามารถนำเงินนั้นไปทำการตลาดเพื่อขยายการส่งข้อความถึงธุรกิจของคุณได้

ด้วยการขายต่อ ไม่มีอะไรจะหยุดคุณได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือทำตามขั้นตอนที่ถูกต้อง รับการอนุญาตที่ถูกต้อง และคุณก็สามารถเข้าร่วมการแข่งขันได้