ผู้ขายสินค้าแบบพิมพ์ตามสั่งส่วนใหญ่ติดอยู่ในวงจรเดิมๆ คือ ขายเสื้อยืดราคา 20 ดอลลาร์ ได้กำไร 5-8 ดอลลาร์ ทำซ้ำไปเรื่อยๆ เป็นร้อยๆ ครั้ง แล้วก็หวังว่าสุดท้ายแล้วมันจะคุ้มค่า แต่ส่วนใหญ่แล้วมันเป็นไปไม่ได้ ค่าใช้จ่ายด้านการขนส่งก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ การแข่งขันในตลาดเสื้อผ้าพื้นฐานก็ดุเดือด และกำไรที่ได้แทบจะไม่คุ้มกับความพยายามเลย
มีอีกวิธีหนึ่งในการดำเนินธุรกิจ POD แทนที่จะมุ่งเน้นปริมาณสินค้าที่มีกำไรต่ำ คุณสามารถขายสินค้าจำนวนน้อยลงแต่ตั้งราคาสูงขึ้นได้ สร้างรายได้ถึง 1,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ด้วยการสั่งซื้อเพียง 5 ครั้งเท่านั้นนั่นคือสิ่งที่ POD ราคาสูงเป็นอยู่จริง ๆ และมันเปลี่ยนแปลงเศรษฐศาสตร์ของโมเดลทั้งหมด
คู่มือนี้จะอธิบายวิธีเปลี่ยนไปใช้ราคาที่สูงขึ้น ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่รองรับราคาที่สูงขึ้น และเหตุผลเบื้องหลัง Gelato เป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษในการดำเนินการตามแนวทางนี้
แนวคิดหลัก: การพิมพ์ตามสั่งราคาสูง (High-ticket POD) หมายถึงการขายสินค้าที่มีราคาตั้งแต่ 60 ถึง 300 ดอลลาร์ขึ้นไป (เช่น ภาพติดผนังขนาดใหญ่ ภาพพิมพ์ใส่กรอบ ชุดเสื้อผ้าพรีเมียม ของตกแต่งบ้าน) ให้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่คาดหวังว่าจะจ่ายในราคาที่สูงกว่าอยู่แล้ว คุณไม่ได้แค่ขึ้นราคาสินค้าเดิมๆ แต่คุณกำลังก้าวเข้าสู่หมวดหมู่สินค้าที่การตั้งราคาสูงขึ้นดูเป็นธรรมชาติ
เหตุใดโมเดล POD มาตรฐานจึงถึงขีดจำกัด
หากแคตตาล็อกสินค้าของคุณมีแต่เสื้อยืดและแก้วน้ำธรรมดาๆ คุณกำลังแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นๆ อีกหลายพันรายในสินค้าที่ผู้ซื้อรับรู้ว่ามีมูลค่าต่ำ ผู้ซื้อทราบดีว่าเสื้อยืดพิมพ์ลายมีต้นทุนการผลิตต่ำมาก และพวกเขาจึงเลือกซื้อสินค้าตามนั้น
ตัวเลขต่างๆ บอกเล่าเรื่องราวได้อย่างชัดเจน:
| เมตริก | มาตรฐาน (เช่น เสื้อยืด Gildan) | สินค้าพรีเมียม (เช่น ภาพพิมพ์บนผ้าใบพร้อมกรอบ / เสื้อโปโลไนกี้) |
|---|---|---|
| ราคาขายปลีก | $ ถึง $ 20 25 | $ 50 ถึง $ 85 + |
| มูลค่าการรับรู้ | ราคาต่ำ (สินค้าโภคภัณฑ์) | ระดับสูง (แบรนด์ / การตกแต่ง) |
| กำไรของผู้ขายต่อหน่วย | $ ถึง $ 5 8 | $ ถึง $ 20 35 |
| ต้องการยอดสั่งซื้อเพื่อให้ได้รายได้ 1,000 ดอลลาร์ | เพื่อ 40 50 | เพื่อ 5 15 |
| ปริมาณการจราจรที่ต้องการ | สูงมาก | ปานกลาง |
เมื่อคุณขายเสื้อราคา 20 ดอลลาร์ โดยมีกำไร 6 ดอลลาร์ คุณต้องขายได้ประมาณ 167 ตัวจึงจะทำกำไรได้ 1,000 ดอลลาร์ หากรวมค่าโฆษณาแล้ว ผู้ขายส่วนใหญ่จึงทำไม่ได้ แต่หากเป็นสินค้าพรีเมียม อาจต้องขายเพียง 30-40 ตัว หรือน้อยกว่านั้นหากสินค้าของคุณมีการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่ง เพื่อให้ได้กำไร 1,000 ดอลลาร์เท่ากัน
ระบบ POD ระดับล่างยังคงใช้งานได้ดีสำหรับผู้ขายที่สร้างฐานลูกค้าแบบธรรมชาติหรือดำเนินธุรกิจอย่างประหยัด แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ที่พยายามสร้างรายได้ที่มีความหมายนั้น มันเป็นเรื่องยากลำบากและยากขึ้นทุกปีเนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและต้นทุนโฆษณาที่สูงขึ้น
หน้าตาของ POD ราคาสูงนั้นเป็นอย่างไรกันแน่
การพิมพ์ตามสั่ง (POD) สำหรับสินค้าราคาสูง ไม่ได้หมายถึงการขึ้นราคาสินค้าชนิดเดิม ๆ แต่หมายถึงการเลือกหมวดหมู่สินค้าที่ผู้ซื้อยอมรับและคาดหวังราคาพรีเมียมอยู่แล้ว จากนั้นจึงจับคู่สินค้าเหล่านั้นกับกลุ่มเป้าหมายและรูปแบบการนำเสนอที่เหมาะสม
ผลิตภัณฑ์ที่โดยธรรมชาติแล้วมีราคาสูงกว่าปกติ สามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภทหลักๆ ดังนี้:
งานศิลปะติดผนังขนาดใหญ่และภาพพิมพ์ใส่กรอบ
ภาพพิมพ์บนผ้าใบและโปสเตอร์ใส่กรอบใน โดยทั่วไปแล้วสินค้าที่มีขนาด 60 ถึง 120 เซนติเมตรจะมีราคาขายปลีกอยู่ที่ระหว่าง 120 ถึง 350 ดอลลาร์สหรัฐต่อชิ้นราคาจะขึ้นอยู่กับขนาดและการจัดกรอบ ผู้ซื้อที่มองหาภาพติดผนังมักคาดหวังว่าจะจ่ายมากกว่าโปสเตอร์หรือภาพพิมพ์ขนาดเล็กอย่างมาก นี่คือของตกแต่ง ไม่ใช่สินค้า และราคาก็สะท้อนให้เห็นถึงสิ่งนั้น
ชุดภาพติดผนังหลายชิ้น (เช่น ภาพสามชิ้นติดกัน หรือชุดภาพเขียนที่เข้าชุดกัน 3-5 ชิ้น) จะทำให้ราคาสูงขึ้นไปอีก โดยทั่วไปแล้วจะมีราคาตั้งแต่ 180 ถึง 500 ดอลลาร์ต่อชุด การสั่งซื้อชุดภาพเขียนที่เข้าชุดกันเพียงชุดเดียวก็สามารถสร้างรายได้ให้คุณถึงครึ่งหนึ่งของ 1,000 ดอลลาร์แล้ว
เสื้อผ้าแบรนด์เนมระดับพรีเมียม
นี่คือจุดที่ชื่อแบรนด์เปลี่ยนเกม สินค้าที่พิมพ์หรือปักลายตามสั่งบนเสื้อผ้าเปล่าของ Nike, Travis Mathew หรือ Sport-Tek จะสร้างความน่าเชื่อถือได้ทันทีและทำให้ราคาสินค้าตั้งแต่ 50 ถึง 85 ดอลลาร์ขึ้นไปต่อชิ้นนั้นสมเหตุสมผล เมื่อขายเป็นชุดสำหรับทีม (เช่น เสื้อฮู้ดปักลาย 10 ตัวสำหรับงานบริษัท เสื้อโปโลที่เข้าชุดกันสำหรับงานออกรอบเล่นกอล์ฟ) มูลค่าการสั่งซื้อโดยทั่วไปอยู่ที่ 200 ถึง 500 ดอลลาร์ขึ้นไป.
ประเด็นสำคัญอยู่ที่ธุรกิจแบบ B2B: ทีมเทคโนโลยีที่ทำงานทางไกลต้องการของที่ระลึกที่มีแบรนด์สำหรับงานประชุม โครงการของขวัญของบริษัท สโมสรกีฬาที่ต้องการชุดกีฬาจำนวนมาก ผู้ซื้อเหล่านี้ให้ความสำคัญกับคุณภาพและชื่อเสียงของแบรนด์ ไม่ใช่การหาตัวเลือกที่ถูกที่สุด แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Gelato และ Printful ทั้งสองแพลตฟอร์มรองรับทั้งเสื้อผ้าปักลายและเสื้อผ้าเปล่าคุณภาพสูง ทำให้คุณมีความยืดหยุ่นในการจัดหาวัตถุดิบขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และภูมิภาค
สินค้าตกแต่งบ้านระดับไฮเอนด์
ผ้าห่มนุ่มๆ ภาพพิมพ์โลหะ ภาพพิมพ์ไม้ และโปสเตอร์ใส่กรอบคุณภาพสูง ที่วางจำหน่ายเป็นของขวัญหรือของตกแต่งบ้านหรูหรา มักมีราคาตั้งแต่ 80 ถึง 200 ดอลลาร์ต่อชิ้น สินค้าเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับช่วงเทศกาลให้ของขวัญในไตรมาสที่ 4 และสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (เช่น ผ้าห่มรูปสัตว์เลี้ยง ภาพพิมพ์ที่ระลึกสำหรับแฟนกีฬา ภาพศิลปะจากภาพถ่ายครอบครัวแบบสั่งทำ)
วิธีคำนวณมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) สำหรับ 1,000 ดอลลาร์:
- 5 คำสั่งซื้อ มูลค่าเฉลี่ยคำสั่งซื้อละ 200 ดอลลาร์ = รายได้ 1,000 ดอลลาร์
- 8 คำสั่งซื้อ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย 125 ดอลลาร์ = รายได้ 1,000 ดอลลาร์
- 10 คำสั่งซื้อ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย 100 ดอลลาร์ = รายได้ 1,000 ดอลลาร์
คุณสามารถสร้าง AOV เหล่านี้ได้ด้วยขนาดที่ใหญ่ขึ้น ตัวเลือกการจัดกรอบ ชุดสินค้า การปรับแต่งส่วนบุคคล และส่วนเสริมต่างๆ เช่น ภาพพิมพ์ที่เข้าชุดกัน หรือบรรจุภัณฑ์ระดับพรีเมียม
ทำไม Gelato เหมาะสำหรับสินค้า POD ราคาสูง
ไม่ใช่ทุกแพลตฟอร์ม POD ที่ถูกสร้างมาเพื่อรองรับการวางตำแหน่งทางการตลาดระดับพรีเมียม Gelato เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่แข็งแกร่งที่สุด หากคุณตั้งเป้าหมายไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงโดยเฉพาะ และเหตุผลที่ทำให้เป็นเช่นนั้นก็มาจากสามสิ่ง ได้แก่ แคตตาล็อก การจัดส่งทั่วโลก และเครื่องมือสร้างแบรนด์
แคตตาล็อกสินค้าที่สร้างขึ้นเพื่อมูลค่าที่สูงกว่า
Gelatoแคตตาล็อกของแพลตฟอร์มนี้ประกอบด้วยโปสเตอร์ใส่กรอบ ภาพพิมพ์บนผ้าใบ ภาพศิลปะติดผนังขนาดใหญ่ โปสเตอร์คุณภาพสูง เสื้อผ้าพร้อมตัวเลือกการปัก สมุดบันทึกปกแข็ง และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อยู่ในช่วงราคาสูงตามธรรมชาติ นี่ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่จำกัดคุณไว้แค่เสื้อยืดและเคสโทรศัพท์พื้นฐานเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหมวดหมู่ภาพศิลปะติดผนังและภาพพิมพ์ใส่กรอบนั้นสอดคล้องกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่รองรับราคาขายปลีกตั้งแต่ 100 ถึง 300 ดอลลาร์ขึ้นไป
Gelato บริษัทเน้นย้ำอย่างชัดเจนถึงภาพติดผนังใส่กรอบ เสื้อผ้าปักลาย และสมุดบันทึกปกแข็งว่าเป็นสินค้าที่มีกำไรสูง ซึ่งบ่งบอกถึงการลงทุนในด้านคุณภาพและศักยภาพการผลิตของบริษัท
เครือข่ายการผลิตทั่วโลก
Gelato ผลิตสินค้าในท้องถิ่นโดยใช้เครือข่ายพันธมิตรด้านการพิมพ์ทั่วโลก สำหรับสินค้า POD ราคาสูง เรื่องนี้สำคัญกว่าที่คุณคิด เมื่อผู้ซื้อจ่ายเงิน 200 ดอลลาร์สำหรับชุดภาพพิมพ์พร้อมกรอบ พวกเขาย่อมคาดหวังเวลาจัดส่งที่เหมาะสม การผลิตสินค้าในโรงงานที่อยู่ใกล้กับผู้ซื้อ (แทนที่จะจัดส่งระหว่างประเทศจากคลังสินค้าแห่งเดียว) จะช่วยลดเวลาจัดส่งและค่าใช้จ่ายในการขนส่ง ซึ่งทั้งสองอย่างนี้จะช่วยส่งเสริมความพึงพอใจของลูกค้าและการซื้อซ้ำที่สูงขึ้น
นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีจุดขายที่น่าเชื่อถือ: “ผลิตในประเทศ จัดส่งรวดเร็ว” ควบคู่ไปกับคุณภาพระดับพรีเมียม การผสมผสานนี้ช่วยให้สามารถตั้งราคาสูงได้ ซึ่งการ “จัดส่งจากจีนใน 2-3 สัปดาห์” ไม่สามารถทำได้
เครื่องมือสร้างแบรนด์และแบบจำลอง
ภาพจำลองสินค้าคุณภาพสูง ฉลากแบรนด์ บรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง และภาพสินค้าแบบมืออาชีพ ช่วยสร้างความรู้สึก "บูติก" ที่สินค้าราคาสูงต้องการ ผู้ซื้อที่จ่ายเงิน 150 ดอลลาร์สำหรับภาพพิมพ์ใส่กรอบ คาดหวังประสบการณ์ที่ให้ความรู้สึกว่าได้รับการคัดสรรและตั้งใจ ไม่ใช่เหมือนกับการสั่งซื้อจากร้านค้าทั่วไป dropshipping จัดเก็บ
Gelatoแพ็กเกจแบบชำระเงินของ 's ประกอบด้วยเครื่องมือสร้างแบรนด์เหล่านี้ และสำหรับผู้ขายสินค้าที่มีราคาสูง เครื่องมือเหล่านี้คุ้มค่ากับการลงทุน เพราะส่งผลโดยตรงต่ออัตราการเปลี่ยนลูกค้าเป็นผู้ซื้อและมูลค่าที่รับรู้ได้
การกำหนดราคาและระดับการสมัครสมาชิก
ตรงนี้แหละที่คุณต้องให้ความสนใจกับตัวเลข:
| แพ็กเกจ | ค่าใช้จ่ายรายเดือน | สิทธิประโยชน์หลัก |
|---|---|---|
| ฟรี | $0 | เข้าถึงแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ทั้งหมด, ภาพจำลองมาตรฐาน, คุณสมบัติพื้นฐาน |
| Gelato+ | ประมาณ 15 ถึง 25 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน | ส่วนลดสินค้า 10-20%, ภาพจำลองสินค้าคุณภาพสูง, ตัวเลือกการสร้างแบรนด์ |
| Gelato ทองคำ | ประมาณ 99 ถึง 129 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน | ส่วนลดสินค้าสูงสุด 25%, ส่วนลดฉลาก/บรรจุภัณฑ์ 30%, เครื่องมือช่วยเปรียบเทียบราคา |
ส่วนลดสำหรับการสมัครสมาชิกจะคุ้มค่าเมื่อคุณประมวลผลคำสั่งซื้อประมาณ 50 รายการขึ้นไปต่อเดือน หากต่ำกว่านั้น คุณมักจะสามารถใช้แผนฟรีต่อไปได้และยังคงรักษากำไรที่ดีสำหรับสินค้าที่มีราคาสูง เนื่องจากฐานกำไรมีมากพอที่จะรองรับต้นทุนต่อหน่วยที่สูงขึ้นได้
โปรดติดตามการเปลี่ยนแปลงราคา: ผู้ขายบางรายรายงานว่าราคาสินค้าบางประเภท เช่น กระดาษพรีเมียมและกรอบรูป เพิ่มขึ้น 15-16% ในช่วงหกเดือน นอกจากนี้ ฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การปรับแต่งส่วนบุคคล ก็ถูกย้ายไปอยู่ในแพ็กเกจแบบเสียเงินด้วย ควรเพิ่มการทบทวนต้นทุนรายไตรมาสเข้าไปในขั้นตอนการทำงานของคุณ และปรับราคาขายปลีกให้เหมาะสม การดูแลลูกค้าของคุณให้ดี Gelato การมองว่าต้นทุนคงที่นั้นเป็นความผิดพลาด
ตัวอย่างระยะขอบ: ภาพติดผนังใส่กรอบ
สมมติว่าภาพพิมพ์ใส่กรอบราคา 35 ดอลลาร์ Gelato (ราคาสินค้า + ค่าจัดส่งไปยังภูมิภาคของผู้ซื้อ) หากคุณต้องการกำไรขั้นต้น 60% คุณควรตั้งราคาสินค้าอย่างน้อยประมาณ 88 ถึง 90 ดอลลาร์ ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งและกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม ผู้ขายหลายรายตั้งราคาสินค้าที่เทียบเคียงได้ที่ 120 ถึง 180 ดอลลาร์ ทำให้กำไรขั้นต้นสูงถึง 70% ขึ้นไป
ขาย 5 ชิ้น ชิ้นละ 150 ดอลลาร์ จะได้รายได้ 750 ดอลลาร์ หรือประมาณกำไรขั้นต้น 488 ดอลลาร์ นี่คือการคำนวณที่ทำให้ธุรกิจ POD (Print on Demand) รู้สึกยั่งยืน แทนที่จะเหนื่อยล้า
สิ่งที่ควรพิจารณาเพิ่มเติม: Printful สำหรับ POD ราคาสูง
Gelato ไม่ใช่แพลตฟอร์มเดียวที่รองรับแนวทางการขายสินค้าในราคาสูง Printful เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่น่าสนใจ และขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณ อาจเหมาะสมกว่าสำหรับสินค้าบางส่วนในแค็ตตาล็อกของคุณ
ที่ไหน Printful โดดเด่นสำหรับผู้ขายระดับพรีเมียม:
- ความหลากหลายและคุณภาพของเครื่องแต่งกาย: Printfulแคตตาล็อกเสื้อผ้าของแบรนด์นี้มีให้เลือกมากมาย โดยมีสินค้าคุณภาพสูงหลากหลายประเภท รวมถึงแบบปักลาย เสื้อฮู้ดพิมพ์ลายทั้งตัว และสินค้าตัดเย็บ หากชุดเสื้อผ้าแบรนด์เนมเป็นจุดขายหลักของคุณที่เน้นราคาสูง Printfulการเลือกสรรและคุณภาพการพิมพ์ของที่นี่หาที่ติได้ยาก
- การดำเนินการจัดส่งภายในองค์กร: แตกต่างจากแพลตฟอร์มที่พึ่งพาพันธมิตรด้านการพิมพ์จากภายนอกโดยสิ้นเชิง Printful บริษัทมีศูนย์จัดส่งสินค้าเป็นของตัวเอง ซึ่งช่วยให้สามารถควบคุมคุณภาพได้อย่างเข้มงวดมากขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณตั้งราคาสินค้าฮู้ดดี้ตัวละ 80 ดอลลาร์ขึ้นไป และไม่สามารถยอมรับคุณภาพสินค้าที่ไม่สม่ำเสมอได้
- การสร้างแบรนด์และบรรจุภัณฑ์: มีบริการออกแบบบรรจุภัณฑ์พิเศษ ฉลากแบรนด์ และปลอกบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง ซึ่งทำออกมาได้อย่างดีเยี่ยม สำหรับสินค้าที่มีราคาสูง ประสบการณ์การแกะกล่องส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจว่าผู้ซื้อที่จ่าย 150 ดอลลาร์จะกลับมาซื้อซ้ำหรือไม่
- เครื่องมือสร้างภาพจำลองและเครื่องมือออกแบบ: Printfulเครื่องมือออกแบบและโปรแกรมสร้างภาพจำลองในตัวของแพลตฟอร์มนี้จัดว่าดีที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ POD ทำให้การสร้างภาพผลิตภัณฑ์ที่ดูเป็นมืออาชีพทำได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องใช้ซอฟต์แวร์ออกแบบภายนอก
ข้อดีข้อเสียเมื่อเปรียบเทียบกับ Gelato เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การสังเกต Printfulต้นทุนสินค้าพื้นฐานของพวกเขามีแนวโน้มสูงกว่าเล็กน้อยในบางหมวดหมู่ ซึ่งอาจส่งผลให้กำไรลดลงหากคุณไม่ได้ตั้งราคาอย่างดุดันเพียงพอ นอกจากนี้เครือข่ายการจัดส่งของพวกเขายังกระจุกตัวอยู่เฉพาะ (ส่วนใหญ่อยู่ในสหรัฐอเมริกาและยุโรป) ดังนั้น Gelatoเครือข่ายการผลิตระดับโลกที่กว้างขวางกว่าของบริษัท อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าหากคุณขายสินค้าไปต่างประเทศและต้องการการจัดส่งที่รวดเร็วสม่ำเสมอทั่วโลก
แนวทางปฏิบัติที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ขายสินค้าที่มีราคาสูงหลายราย: ใช้ Gelato สำหรับงานศิลปะติดผนัง ภาพพิมพ์ใส่กรอบ และคำสั่งซื้อจากต่างประเทศที่การผลิตในท้องถิ่นมีความสำคัญ และการใช้งาน Printful สำหรับสินค้าเครื่องแต่งกายระดับพรีเมียมและสินค้าปักลาย ที่การควบคุมคุณภาพและความหลากหลายของแคตตาล็อกทำให้พวกเขามีความได้เปรียบ ไม่มีอะไรขัดขวางคุณจากการใช้งานทั้งสองแพลตฟอร์มโดยใช้แพลตฟอร์มเดียว Shopify or WooCommerce จัดเก็บ
คู่มือ 6 ขั้นตอน: จากยอดขายน้อยแต่ได้กำไร 1,000 ดอลลาร์ ด้วยจำนวนยอดขายที่น้อยลง
1. เริ่มต้นด้วยกลุ่มเป้าหมายและกรณีการใช้งานที่เฉพาะเจาะจง
ระบบการขายแบบ POD ราคาสูงจะล้มเหลวเมื่อคุณพยายามขายให้กับทุกคน มันจะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าคุณกำลังให้บริการใคร และผลิตภัณฑ์ของคุณจะให้ผลลัพธ์อะไรแก่พวกเขา
ช่องทางตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับสินค้า POD ราคาสูง:
- นักออกแบบตกแต่งภายใน กลุ่มลูกค้าที่ต้องการชุดภาพศิลปะขนาดใหญ่พร้อมติดตั้งสำหรับโครงการของลูกค้า พวกเขาซื้อในปริมาณมาก ใส่ใจในคุณภาพ และไม่คำนึงถึงราคา
- ทีมเทคโนโลยีระยะไกล ต้องการของที่ระลึกแบรนด์เนมระดับพรีเมียมสำหรับงานนอกสถานที่และการประชุม พวกเขาสั่งซื้อในปริมาณมากและต้องการของที่ระลึกที่ไม่มีโลโก้แบรนด์
- ผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรกเฉพาะกลุ่ม (นักปั่นจักรยาน นักเล่นเกม ช่างภาพ ผู้ชื่นชอบรถยนต์) ที่ตกแต่งพื้นที่ส่วนตัวด้วยภาพพิมพ์ขนาดใหญ่ที่มีข้อความสร้างแรงบันดาลใจหรือตามธีมต่างๆ
- ผู้ซื้อของขวัญองค์กร กำลังมองหาชุดเสื้อผ้าแบรนด์เนม สินค้าของทีม หรือของขวัญลูกค้าที่ให้ความรู้สึกพรีเมียม ไม่ใช่ของราคาถูก
ยิ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณแคบลงและเน้นผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำให้การตั้งราคาสูงมีความสมเหตุสมผลมากขึ้นเท่านั้น “ภาพศิลปะติดผนังสำหรับทุกคน” เป็นสินค้าทั่วไป แต่ “ภาพพิมพ์ใส่กรอบสไตล์พิพิธภัณฑ์สำหรับเจ้าของที่พัก Airbnb ที่ตกแต่งที่พักของตน” เป็นกลยุทธ์การขายที่มีราคาสูงกว่า
2. เลือกสินค้าที่มีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูง (High-AOV Products) และสร้างชุดสินค้า (Bundle)
เมื่อคุณมีกลุ่มเป้าหมายแล้ว ให้จัดโครงสร้างแคตตาล็อกของคุณโดยเน้นสินค้าและชุดสินค้าที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยธรรมชาติ
สำหรับช่องตกแต่งผนัง:
- นำเสนอขนาด 3 ระดับ (เช่น 30×40 ซม., 50×70 ซม., 70×100 ซม.) และตั้งราคาขนาดที่ใหญ่ที่สุดอย่างน่าดึงดูดใจเมื่อคิดราคาต่อตารางเซนติเมตร เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด
- สร้างชุด "ตกแต่งห้องใหม่": ชุดภาพพิมพ์ใส่กรอบที่เข้ากัน 3-5 ภาพ ราคา 200-500 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อชุด มูลค่าที่รับรู้ได้ของ "ผนังแกลเลอรี่สำเร็จรูป" นั้นสูงกว่ามูลค่ารวมของภาพพิมพ์แต่ละภาพมาก
สำหรับสินค้าแบรนด์เนม:
- ขายเป็นชุดทีมแทนที่จะขายเป็นชิ้นๆ การขายเสื้อฮู้ดปักลาย 10 ตัวในราคาชุดละ 500 ดอลลาร์ขึ้นไป จะทำกำไรได้มากกว่าต่อการซื้อขายแต่ละครั้ง และช่วยลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าต่อรายลงอย่างมาก
- สร้างแพ็กเกจแบบแบ่งระดับ: พื้นฐาน (เฉพาะเสื้อยืด), มาตรฐาน (เสื้อยืด + เสื้อโปโล), พรีเมียม (เสื้อฮู้ด + เสื้อแขนยาว + บรรจุภัณฑ์ที่มีแบรนด์) ให้ผู้ซื้อเลือกแพ็กเกจที่มีมูลค่าสูงกว่าได้เอง
กลยุทธ์การจัดชุดสินค้าเป็นกลไกที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) เพราะช่วยเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยไม่ต้องหาลูกค้าใหม่เพิ่มเติม
3. วางตำแหน่งให้เป็นสินค้าพรีเมียม ไม่ใช่สินค้าทั่วไป
นี่คือจุดที่ผู้ขาย POD ส่วนใหญ่ล้มเหลวเมื่อพยายามขายสินค้าที่มีราคาสูง พวกเขาขึ้นราคาโดยไม่เปลี่ยนแปลงอะไรเลยเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอสินค้า ผู้ซื้อไม่ได้โง่ การพิมพ์ราคา 150 ดอลลาร์ในร้านที่ดูเหมือนร้าน POD ทั่วไปจะไม่ดึงดูดลูกค้า
สิ่งที่จำเป็นสำหรับการครองตำแหน่งสินค้าพรีเมียม:
- เรื่องราวและเอกลักษณ์ของแบรนด์: นำเสนอสินค้าของคุณให้ดูเหมือนสินค้าดีไซเนอร์หรือสินค้าคุณภาพระดับแกลเลอรี่ โดยมีธีมความสวยงามที่ชัดเจน ร้านค้าของคุณควรให้ความรู้สึกเหมือนได้รับการคัดสรรมาอย่างดี ไม่ใช่เหมือนการนำสินค้าจากแคตตาล็อกมาวางกองรวมกัน
- เน้นวัสดุและคุณภาพ: เน้นคุณภาพของกรอบรูป น้ำหนักกระดาษ หมึกพิมพ์ที่ไม่ซีดจาง และการผลิตในท้องถิ่น ผู้ซื้อยินดีจ่ายในราคาสูงขึ้นสำหรับของตกแต่งที่ให้ความรู้สึกคงทนและจริงจัง
- หลักฐานทางสังคมในบริบทนี้: รวบรวมและจัดแสดงภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณในสถานที่จริง ภาพพิมพ์ใส่กรอบที่แขวนอยู่ในห้องนั่งเล่นที่ตกแต่งอย่างดีขายได้ในราคา 180 ดอลลาร์ ในขณะที่ภาพพิมพ์เดียวกันบนพื้นหลังสีขาวขายได้ในราคา 40 ดอลลาร์ ภาพถ่ายที่แสดงบริบทคือความแตกต่างระหว่างการตั้งราคาสินค้าทั่วไปกับการตั้งราคาสินค้าระดับพรีเมียม
4. ใช้ช่องทางการขายที่เหมาะสม
สินค้า POD ราคาสูงมักไม่ประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์มขายของออนไลน์เพียงอย่างเดียว คุณจำเป็นต้องมีสภาพแวดล้อมที่ควบคุมได้ ซึ่งคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ ราคา และประสบการณ์ของผู้ซื้อ
การจัดวางช่องสัญญาณที่ลงตัว:
- ร้านค้าเฉพาะ (Shopify or WooCommerce) ที่นี่คุณสามารถควบคุมทุกแง่มุมของการนำเสนอ ราคา และการจัดแพ็กเกจ นี่คือจุดเปลี่ยนสำคัญที่สุดของคุณ
- ช่องทางผู้ชม เช่น รายชื่ออีเมล ชุมชนเฉพาะกลุ่ม LinkedIn (สำหรับสินค้าเครื่องแต่งกายแบบ B2B) YouTube หรือ Pinterest (สำหรับภาพศิลปะและของตกแต่งผนัง)
- การเผยแพร่โดยตรง สำหรับตลาด B2B: ติดต่อนักออกแบบตกแต่งภายใน นักวางแผนงานอีเวนต์ หรือฝ่ายทรัพยากรบุคคลขององค์กรโดยตรง พร้อมส่งแคตตาล็อกและราคาของคุณ
แพลตฟอร์มการขายออนไลน์อย่าง Etsy ยังคงช่วยในการค้นหาสินค้าได้ โดยเฉพาะงานศิลปะติดผนัง แต่ไม่ควรใช้เป็นช่องทางเดียว การกำหนดราคาโดยใช้ระบบอัลกอริทึมของ Etsy ทำให้สินค้าทุกชิ้นมีราคาลดลง และคุณมีอำนาจควบคุมการสร้างแบรนด์และการนำเสนอสินค้าอย่างจำกัด
5. กำหนดราคาสำหรับมาร์จิ้น แล้วตรวจสอบความถูกต้อง
เริ่มต้นจากเป้าหมายกำไรของคุณโดยใช้การคำนวณย้อนกลับ Gelatoโครงสร้างต้นทุนของ:
- ระบุไฟล์ Gelato ต้นทุนสินค้าพื้นฐานและค่าขนส่งสำหรับภูมิภาคเป้าหมายของคุณ
- กำหนดอัตรากำไรขั้นต้นที่คุณต้องการ สำหรับสินค้าที่มีราคาสูง ควรตั้งเป้าไว้ที่ 50 ถึง 70% เพื่อเผื่อค่าใช้จ่ายด้านการโฆษณาและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
- รวมส่วนลดการสมัครสมาชิกต่างๆ เข้าไปด้วย (Gelato(+ หรือ สีทอง) หากมี
- กำหนดราคาขายปลีกของคุณ จากนั้นทดสอบว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณซื้อสินค้าในราคาดังกล่าวจริงหรือไม่
ส่วน “จากนั้นตรวจสอบความถูกต้อง” นั้นสำคัญมาก แบบจำลองราคาบนกระดาษไม่มีความหมายอะไรเลยจนกว่าผู้ซื้อตัวจริงจะคลิก “เพิ่มลงในตะกร้า” หรือออกจากเว็บไซต์ เริ่มต้นด้วยราคาที่คำนวณไว้ ทดลองใช้งานเว็บไซต์เป็นเวลา 2-4 สัปดาห์ แล้วปรับเปลี่ยนตามข้อมูลการแปลงที่เกิดขึ้นจริง แทนที่จะใช้การคาดเดา
6. ปรับเปลี่ยนงบประมาณการตลาดไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูง (High-AOV Products)
หากคุณกำลังทำการโฆษณา ทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้ในการดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้าสินค้าที่มีราคา 150 ดอลลาร์ จะสร้างรายได้มากกว่าดอลลาร์เดียวกันที่ใช้ดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้าสินค้าที่มีราคา 20 ดอลลาร์ ฟังดูเหมือนเป็นเรื่องพื้นฐาน แต่ผู้ขายสินค้าแบบพิมพ์ตามสั่งส่วนใหญ่ยังคงจัดสรรงบประมาณการตลาดอย่างเท่าเทียมกันทั่วทั้งแคตตาล็อก (หรือแย่กว่านั้นคือ ใช้เงินมากที่สุดกับสินค้าที่ถูกที่สุดเพราะคิดว่าสินค้าเหล่านั้น "ขายได้มากกว่า")
ให้ความสำคัญกับแคมเปญที่:
- ดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้าสินค้าแบบรวมแพ็กเกจและตัวเลือกขนาดใหญ่ก่อนเป็นอันดับแรก
- ใช้การจัดส่งตามกำหนดเวลาหรือการรวบรวมในจำนวนจำกัดเพื่อสร้างความเร่งด่วน
- เพิ่มตัวเลือกเสริมในการชำระเงิน เช่น ภาพพิมพ์ที่เข้าชุดกัน การห่อของขวัญ หรือไฟล์ดิจิทัลสำหรับดาวน์โหลด
เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การเพิ่มจำนวนคำสั่งซื้อ แต่เป็นการเพิ่มมูลค่าต่อคำสั่งซื้อ นั่นคือหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดสินค้าราคาสูง และงบประมาณด้านการตลาดของคุณควรสะท้อนถึงสิ่งนี้
แนวโน้มตลาดที่สนับสนุนการเปลี่ยนแปลงไปสู่สินค้าที่มีราคาสูง
จังหวะเวลาในการก้าวเข้าสู่หมวดหมู่สินค้า POD ระดับพรีเมียมนั้นเอื้ออำนวยด้วยเหตุผลหลายประการ:
- การเติบโตของตลาด POD: ตลาดการพิมพ์ตามสั่งโดยรวมยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีการคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในทศวรรษหน้า ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นเริ่มคุ้นเคยกับการซื้อสินค้าที่ปรับแต่งและออกแบบเฉพาะบุคคลทางออนไลน์ รวมถึงสินค้าที่มีราคาสูงขึ้นด้วย
- ความต้องการงานศิลปะติดผนัง: ตลาดภาพศิลปะติดผนังและของตกแต่งบ้านทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตเกือบสองเท่าระหว่างช่วงกลางทศวรรษ 2020 ถึงปี 2030 โดยของตกแต่งขนาดใหญ่เป็นหนึ่งในหมวดหมู่ที่มีการเติบโตแข็งแกร่งที่สุดในตลาด POD ทั้งหมด
- การบีบอัดสัญญาณความถี่ต่ำ: ตลาดเสื้อยืดและแก้วราคาถูกกำลังแออัดและกำไรลดลงอย่างต่อเนื่อง การแข่งขันในระดับล่างสุดทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ในขณะที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีมูลค่าสูงกว่าและเจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะยังคงมีการแข่งขันน้อยกว่า
- วิวัฒนาการของแพลตฟอร์ม: แพลตฟอร์ม POD รวมถึง Gelato บริษัทเหล่านี้ยังคงขยายสายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมและเครื่องมือสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งบ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมกำลังมุ่งไปสู่การนำเสนอสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่า แทนที่จะแข่งขันกันลดราคาลงเรื่อยๆ
ตรวจสอบค่าใช้จ่ายรายไตรมาส: แพลตฟอร์ม POD มักจะเพิ่มราคาสินค้าพื้นฐานหรือจำกัดการเข้าถึงฟีเจอร์บางอย่างเป็นระยะ ดังนั้นควรตรวจสอบโครงสร้างต้นทุนทุกไตรมาสและปรับราคาขายปลีกให้เหมาะสม ผู้ขายที่ตั้งราคาสินค้าครั้งเดียวแล้วลืมไป จะพบว่ากำไรลดลงโดยไม่รู้ตัวในที่สุด
การประกอบเข้าด้วยกัน: เส้นทางที่สมจริงสู่การมีรายได้ 1,000 ดอลลาร์
นี่คือตัวอย่างเดือนแรกที่เป็นไปได้สำหรับคนที่เปลี่ยนมาทำงานกับสินค้าที่มีราคาสูง Gelato:
| สินค้า | Gelato ค่าใช้จ่าย (รวมค่าจัดส่ง) | ราคาขายปลีก | กำไรขั้นต้น |
|---|---|---|---|
| โปสเตอร์พร้อมกรอบ (50×70 ซม.) | ~ $ 30 | $89 | ~ $ 59 |
| ภาพพิมพ์บนผ้าใบ (70×100 ซม.) | ~ $ 40 | $149 | ~ $ 109 |
| ชุดภาพพิมพ์พร้อมกรอบ (3 ภาพ) | ~ $ 85 | $279 | ~ $ 194 |
| ชุดเสื้อฮู้ดปักลาย (5 ชิ้น) | ~ $ 120 | $325 | ~ $ 205 |
ด้วยแคตตาล็อกแบบนี้ คุณต้องมียอดสั่งซื้อประมาณ 5 ถึง 8 รายการต่อเดือนจึงจะมีรายได้ถึง 1,000 ดอลลาร์ และกำไรขั้นต้นอาจอยู่ที่ระหว่าง 400 ถึง 600 ดอลลาร์ขึ้นไป ลองเปรียบเทียบกับการขายเสื้อยืด 50 ตัวที่ได้รายได้เท่ากันแต่มีกำไรน้อยกว่ามาก
ข้อแลกเปลี่ยนนั้นมีอยู่จริง: สินค้าที่มีราคาสูงต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในขั้นต้น ทั้งในด้านการคัดเลือกกลุ่มเป้าหมาย การนำเสนอผลิตภัณฑ์ และการสร้างแบรนด์ คุณจะไม่ได้รับยอดซื้อแบบฉับพลัน 50 ครั้งต่อเดือนจากภาพติดผนังราคา 200 ดอลลาร์ แต่คุณก็ไม่จำเป็นต้องได้ลูกค้าเหล่านั้นด้วยซ้ำ เพราะลูกค้ากลุ่มเล็กๆ ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอย่างตรงจุด คือทั้งหมดของโมเดลธุรกิจแล้ว
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง
มีหลายสิ่งที่มักทำให้ผู้ขายที่พยายามเปลี่ยนมาขายสินค้าที่มีราคาสูงประสบปัญหาอยู่เสมอ:
- ขึ้นราคาโดยไม่เปลี่ยนแปลงรูปแบบการนำเสนอ หากร้านค้าของคุณยังดูเหมือนร้านพิมพ์ตามสั่งทั่วไป การขึ้นราคาก็หมายถึงยอดขายที่ลดลงเท่านั้น ลงทุนกับการสร้างภาพจำลองสินค้าแบบมืออาชีพ ภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ และภาพลักษณ์แบรนด์ที่สอดคล้องกันก่อนที่จะขึ้นราคา
- กำหนดกลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไป “ของตกแต่งบ้านสำหรับทุกคน” ไม่ใช่สินค้าเฉพาะกลุ่มที่มีราคาสูง แต่ “ภาพพิมพ์นามธรรมขนาดใหญ่บนผ้าใบสำหรับอพาร์ตเมนต์สไตล์ลอฟท์สมัยใหม่” ต่างหากที่เป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ความเฉพาะเจาะจงนี่เองที่ทำให้สามารถตั้งราคาสูงได้
- โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุน Gelato และแพลตฟอร์มอื่นๆ ก็ปรับราคาเป็นระยะๆ หากคุณไม่ติดตามต้นทุนของคุณ กำไรของคุณจะลดลงโดยที่คุณไม่รู้ตัวจนกว่าจะสายเกินไป
- ข้ามขั้นตอนการใช้งานฟรีเร็วเกินไป Gelatoการสมัครสมาชิกแบบเสียเงินของ 's จะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อคุณมีปริมาณการสั่งซื้อที่สม่ำเสมอ การอัปเกรดเป็นระดับ Gold ในราคา 99 ดอลลาร์ขึ้นไปต่อเดือนก่อนที่คุณจะพิสูจน์ผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของคุณได้นั้น เป็นเพียงการเพิ่มต้นทุนคงที่ให้กับโมเดลที่ยังไม่ได้รับการพิสูจน์เท่านั้น
- พึ่งพาแต่ Etsy เพียงอย่างเดียว การโปรโมตสินค้าผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์มีประโยชน์สำหรับการดึงดูดลูกค้า แต่การเปลี่ยนลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่มีราคาสูงมักเกิดขึ้นอย่างสม่ำเสมอกว่าบนร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง เพราะคุณสามารถควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าได้
คำถามที่พบบ่อย
การพิมพ์ตามสั่งราคาสูงคืออะไร?
การพิมพ์ตามสั่งราคาสูง (High-ticket POD) หมายถึงการขายสินค้าที่มีราคาตั้งแต่ 60 ถึง 300 ดอลลาร์ขึ้นไป เช่น ภาพติดผนังขนาดใหญ่ ภาพพิมพ์ใส่กรอบ เสื้อผ้าแบรนด์เนมระดับพรีเมียม และของตกแต่งบ้าน โดยเน้นการขายจำนวนน้อยแต่ได้กำไรสูง มากกว่าการขายปริมาณมากในสินค้าราคาถูก
ฉันต้องขายสินค้า POD ราคาสูงกี่ชิ้นถึงจะได้กำไร 1,000 ดอลลาร์?
ขึ้นอยู่กับมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ คุณต้องมียอดขายระหว่าง 5 ถึง 15 รายการจึงจะถึงรายได้ 1,000 ดอลลาร์ หากมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยอยู่ที่ 200 ดอลลาร์ คุณต้องมี 5 รายการสั่งซื้อจึงจะถึงเป้าหมาย หากมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยอยู่ที่ 100 ดอลลาร์ คุณต้องมี 10 รายการสั่งซื้อจึงจะถึงเป้าหมาย
Is Gelato เหมาะสำหรับสินค้าพรีเมียมหรือไม่?
Gelato เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับสินค้า POD ราคาสูง เนื่องจากมีแคตตาล็อกภาพติดผนังและภาพพิมพ์ใส่กรอบ เครือข่ายการผลิตระดับโลก (ซึ่งช่วยให้เวลาจัดส่งเหมาะสม) และเครื่องมือสร้างแบรนด์ เช่น ฉลากแบบกำหนดเองและภาพจำลองระดับพรีเมียมในแพ็กเกจแบบชำระเงิน Printful นอกจากนี้ยังเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเสื้อผ้าคุณภาพสูงและผลิตภัณฑ์ปักลาย ซึ่งการผลิตและการควบคุมคุณภาพภายในองค์กรของพวกเขานั้นโดดเด่น
สินค้าประเภทใดที่ขายดีที่สุดในราคาสูง?
งานศิลปะขนาดใหญ่สำหรับติดผนัง (ภาพบนผ้าใบและโปสเตอร์ใส่กรอบ) มักมีราคาสูงที่สุดในระบบพิมพ์ตามสั่ง (POD) โดยทั่วไปอยู่ที่ 120 ถึง 350 ดอลลาร์ต่อชิ้น เสื้อผ้าแบรนด์เนมระดับพรีเมียม (Nike, Travis Mathew) เสื้อฮู้ดปักลาย และชุดภาพหลายชิ้นก็ขายดีเช่นกัน โดยมีราคาตั้งแต่ 80 ถึง 500 ดอลลาร์ขึ้นไปต่อออเดอร์
ฉันต้องการไฟล์ Gelato สมัครสมาชิกเพื่อขายสินค้าที่มีราคาสูง?
ไม่ค่ะ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยแผนฟรีและยังคงเข้าถึงแคตตาล็อกสินค้าทั้งหมดได้ ส่วนแผนแบบชำระเงิน (Gelatoแพ็กเกจ + และ Gold มอบส่วนลดสินค้าและเครื่องมือสร้างแบรนด์ที่จะช่วยเพิ่มกำไร แต่จะมีประโยชน์สูงสุดเมื่อคุณมียอดสั่งซื้อมากกว่า 50 รายการต่อเดือน เริ่มใช้ฟรี ตรวจสอบตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ จากนั้นอัปเกรดเมื่อปริมาณการสั่งซื้อคุ้มค่า
ฉันควรขายสินค้าพิมพ์ตามสั่งราคาสูงบน Etsy หรือร้านค้าของตัวเองดี?
ทั้งสองอย่าง แต่เป็นร้านค้าของคุณเอง (Shopify, WooCommerceควรเป็นจุดเปลี่ยนหลัก Etsy เหมาะสำหรับการค้นหาสินค้า โดยเฉพาะในหมวดหมู่ภาพติดผนัง แต่การเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ซื้อที่มีราคาสูงจะเกิดขึ้นได้สม่ำเสมอกว่าในสภาพแวดล้อมที่คุณควบคุมแบรนด์ การนำเสนอ และการกำหนดราคาได้
ฉันควรตั้งเป้าหมายอัตรากำไรเท่าใดสำหรับผลิตภัณฑ์ POD ราคาสูง?
ตั้งเป้าอัตรากำไรขั้นต้นไว้ที่ 50 ถึง 70% สำหรับสินค้าที่มีราคาสูง เพื่อให้เหลือพื้นที่สำหรับค่าใช้จ่ายด้านการโฆษณาและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ในขณะที่ยังคงรักษากำไรต่อการขายให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น สินค้าราคา 150 ดอลลาร์ ต้นทุน 40 ดอลลาร์ จะได้กำไรขั้นต้นประมาณ 110 ดอลลาร์ต่อการสั่งซื้อ
ความคิดเห็น 0 คำตอบ