การเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซ: 11 ขั้นตอนในการเพิ่มการแปลงด้วยการเขียนคำโฆษณา

หากคุณไม่พอใจกับอัตราการแปลงสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณแสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว

นี่คือที่ การเรียนรู้ศิลปะของการเขียนคำโฆษณา สำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมาเป็นของตนเอง

เมื่อคุณต้องจับกับศิลปะการเขียนสำเนาที่น่าสนใจคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคในวิธีที่สัมผัสพวกเขา - ดังนั้นผลักพวกเขาลงกระบวนการขายเพิ่มเติม
พูดง่ายๆก็คือคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดมีร้านค้าดิจิทัลที่สวยงามมอบการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณไม่ฝีมือการลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดใจคุณจะไม่ได้ใช้ประโยชน์จากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณมากที่สุด

ดังนั้นในใจเราจึงแยกย่อยวิธีปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาของคุณ เสียงดี? มาดำดิ่งกัน!

1. เข้าใจว่าคุณกำลังเขียนใคร

การรู้ว่าคุณกำลังเขียนเนื้อหาให้ใครถือเป็นสิ่งสำคัญ มิฉะนั้น คุณจะไม่มีโอกาสเขียนเนื้อหาที่น่าสนใจได้

ซึ่งหมายความว่า สร้างอวตารลูกค้า เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้

เพื่อให้โปรไฟล์ลูกค้าของคุณเป็นประโยชน์ให้ถามตัวเองตามนี้:

• ผลิตภัณฑ์ของคุณเบี่ยงเบนไปตามอายุหรือเพศที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่?
• ผู้ชมของคุณสนใจอะไร
• ลูกค้าที่คุณปรารถนาจะเป็นอย่างไร
• ผู้ชมของคุณกำลังดิ้นรนกับอะไร
• ผู้ชมของคุณชอบอะไร

ไม่สำคัญว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาเพื่ออีคอมเมิร์ซคุณมักจะเขียนให้กับคนกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องจำเป็นที่คุณจะไม่ต้องละสายตาจากข้อเท็จจริงนี้เมื่อคุณเริ่มที่จะร่างข้อความของคุณ

มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณเป็นใครในธุรกิจและฐานลูกค้าของคุณคือใคร ทุกส่วนของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณควรสะท้อนถึงบุคลิกภาพของคุณเขียนลงในหน้าข้อผิดพลาด 404 ของคุณ ไม่พลาดโอกาสในการถ่ายทอด บริษัท ของคุณ

ซึ่งหมายถึงการใช้ คำศัพท์โครงสร้างประโยคไวยากรณ์ฯลฯ ในลักษณะที่บ่งบอกถึงเสียงของ บริษัท ของคุณในขณะที่โต้ตอบกับผู้ฟังในอุดมคติของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความโดดเด่นท่ามกลางตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้น

ไว้วางใจเรา; มันไม่ยากอย่างที่คิด! 

คุณจะจับมือกับผู้บริโภคของคุณได้อย่างไร

ตรงไปยังสถานที่ต่างๆเช่น Quora และ Reddit ไซต์เช่นนี้ไม่เพียงเสนอความคิดที่ดีขึ้นของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณปรารถนาและความเจ็บปวดของพวกเขานอกเหนือจากวิธีที่พวกเขาสื่อสารกับผู้อื่น อาจลองไปที่หัวข้อย่อยที่เกี่ยวข้องกับคำหลักที่คุณพยายามจัดอันดับ

 

เครดิตภาพ: พารัม มารันดี 

การเขียนคำโฆษณาประเภทต่างๆสำหรับอีคอมเมิร์ซ

ตอนนี้คุณเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครคุณสามารถเริ่มสร้าง โทนของแบรนด์ของคุณ. เมื่อคุณทำเช่นนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสไตล์ของสำเนาของคุณยังคงสอดคล้องกันทั่วทั้งร้านค้าของคุณ

ซึ่งหมายถึงการพิจารณาว่าจะเข้าถึงผู้ชมของคุณได้อย่างไรในทุกขั้นตอนไม่ว่าคุณจะทำสำเนาประเภทใด

ด้านล่างนี้เราได้แสดงตัวอย่างของสิ่งที่คุณต้องเตรียม:

คำถามที่พบบ่อย

วัตถุประสงค์หลักของ คำถามที่พบบ่อยของคุณ คือการแจ้งให้ทราบ โดยทั่วไปลูกค้าของคุณจะคาดหวัง 'ไม่หรูหรา' เข้าหาข้อความของคุณนั่นคือคุณจะต้องตรงประเด็น

นี่ไม่ใช่สถานที่สำหรับการใช้ภาษาดอกไม้มากเกินไปหรือสำเนา "ฟิลเลอร์" ผู้คนต้องการเข้าถึงและใช้ข้อมูลของคุณอย่างรวดเร็วและเมื่อคุณไม่อนุญาตให้ทำเช่นนั้นคุณจะรบกวนพวกเขา (ซึ่งเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการ!)

ดังนั้นสำเนาข้อมูลของคุณควรตรงไปตรงมา เข้าถึงได้ง่าย และมีคำอธิบายอย่างชัดเจน

นี่ไม่ได้หมายความว่ามันจะต้องสุภาพ

ข้อควรจำ: คุณยังคงเขียนสำหรับรูปประจำตัวลูกค้าดังนั้นน้ำเสียงของคุณควรสะท้อนให้เห็น

คำอธิบายผลิตภัณฑ์

รายละเอียดสินค้าเป็นอีกหนึ่งการเขียนคำโฆษณาสำหรับอีคอมเมิร์ซที่จะมีคุณสมบัติมากมายในร้านของคุณ ไม่น่าแปลกใจที่วัตถุประสงค์หลักของพวกเขาคือการตลาดและ ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ.

สำเนานี้ยากที่สุดที่จะเชี่ยวชาญ

แจ้งเตือนสปอยเลอร์: คำคุณศัพท์เชิงบวกและดอกไม้จำนวนมากไม่ได้สร้างรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่เขียนไว้อย่างดี นี่เป็นข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นได้ง่าย การทำสำเนาเว็บใด ๆ ที่อาศัยความคิดโบราณจะทำให้แบรนด์ของคุณอ่อนแอลงเท่านั้น

เพื่อปรับปรุงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มเน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณมีข้อเสนอสุดพิเศษ - คุณต้องอธิบายว่าทำไมลูกค้าของคุณจึงต้องการสิ่งที่คุณต้องขาย

บอกลูกค้าของคุณว่ามันทำให้ชีวิตดีขึ้นได้อย่างไร พวกเขาจะทำอะไรให้สำเร็จ ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้พวกเขาเอาชนะอะไร?

เกี่ยวกับเรา

เมื่อพูดถึงเนื้อหาสำหรับสำเนา "เกี่ยวกับเรา" ของคุณตรงกันข้ามกับชื่อเรื่องคุณคงไม่อยากทำผิดเพราะคิดว่าเป็นเรื่องของคุณ

เช่นเดียวกับการเขียนคำโฆษณาในรูปแบบอื่น ๆ ของอีคอมเมิร์ซหน้านี้ควรมุ่งสู่เป้าหมายของคุณ

ใช้โอกาสนี้เพื่อครอบคลุมพื้นที่ต่อไปนี้:

• เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรสำรวจส่วนที่เหลือของไซต์ของคุณ
• แบรนด์ของคุณมีปัญหาอะไรแก้?
• เน้นให้เห็นว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณสนใจอะไร (พวกเขาปรารถนาอะไรพวกเขากลัวอะไรสำคัญกับพวกเขา) จากนั้นเล่าว่าภารกิจของคุณช่วยพวกเขาได้อย่างไรกับคำถามเหล่านี้

เห็นได้ชัดว่าหน้า "เกี่ยวกับเรา" ของคุณเป็นสถานที่ที่เหมาะสมในการพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แต่จะตอบสนองผู้ชมของคุณได้ดีที่สุดเท่านั้นโปรดจำไว้ว่าเมื่อคุณสร้างสำเนาของคุณ

2. เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับ SEO

เมื่อคุณเริ่มการเขียนคำโฆษณาสำหรับอีคอมเมิร์ซให้พิจารณาการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) นี่หมายถึงการจับกับพื้นฐาน การวิจัยคำสำคัญ และทำความคุ้นเคยกับเทคนิค SEO ในหน้าเว็บ

การวิจัยคำหลักช่วยให้คุณสามารถระบุสิ่งที่ลูกค้าของคุณค้นหาอยู่แล้ว

เมื่อคุณมีรายการคำหลักที่ครอบคลุมแล้วคุณสามารถเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาของคุณได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือรวมวลีเหล่านี้ไว้ในข้อความของคุณในลักษณะที่ดูเป็นธรรมชาติ

ข้อควรจำ: อย่าเขียนเพื่อหุ่นยนต์เขียนเพื่อคน SEO มีความสำคัญมากเพียงใดไม่มีสิ่งใดที่จะเป็นอันตรายต่อประสบการณ์ของผู้ใช้บนไซต์ ดังนั้นอย่าจมอยู่กับสำเนาของคุณมากเกินไปโดยการบรรจุคำหลักไว้ในที่ที่ไม่เหมาะสม

3. เรียนรู้ศิลปะการเล่าเรื่อง

เครดิตภาพ: เทเรซา โรดริเกส

การสื่อสารเรื่องเล่าเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมสำหรับการดึงดูดผู้ชมของคุณ หากผู้เข้าชมสามารถเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณพูดมีโอกาสที่ดีกว่าที่พวกเขาจะอ่านสำเนาทั้งหมดของคุณ

เรื่องราวทำได้มากกว่าความบันเทิง พวกเขาเคลื่อนไหวเราในระดับอารมณ์ นี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับการผลักลูกค้าลงไปอีกขั้นตอนการขายเพราะคุณกำลังสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณในแบบที่ไม่น่ารำคาญหรือรุกล้ำ

นี่คือเหตุผลที่แบรนด์สำคัญ ๆ จำนวนมากขึ้นใช้เรื่องราวในคำรับรองของลูกค้า นำเรื่องราวความรักด้านอาหารของเทสโก้มาเป็นตัวอย่าง - ผู้คนที่ขึ้น ๆ ลง ๆ ในสหราชอาณาจักรมีความคลั่งไคล้ในแคมเปญนี้!

ด้วยเหตุผลทั้งหมดข้างต้นคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องมีภาพที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยเพิ่มอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณอย่างไร (หลังจากที่ซื้อมาแล้ว)

มันค่อนข้างง่ายที่จะทำ

1. เน้นสิ่งที่กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณกำลังดิ้นรน
2. อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้พวกเขาอยู่ในจุดที่ต้องการได้อย่างไร

มันง่ายมาก

ผู้ขายออนไลน์ไม่ได้รับประโยชน์จากการทำให้ผู้เข้าชมสามารถดูและถือสินค้าของตนได้ซึ่งต่างจากร้านขายอิฐและปูน

นี่คือที่การเขียนคำโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการปิดผนึกข้อตกลง คุณต้องใช้คำพูดของคุณเพื่อช่วยให้ลูกค้ามองเห็นว่ามันเป็นอย่างไรในการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์

คุณสามารถเริ่มต้นการทอผ้านิทานลงในสำเนาของคุณได้โดยตอบคำถามต่อไปนี้:

• ใครเป็นคนทำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ถ้าเป็นคุณอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสร้างสินค้าเหล่านี้?
• อะไรกระตุ้นให้คุณเริ่มขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้?
• คุณเอาชนะอุปสรรคใด ๆ
• มีการทดสอบผลิตภัณฑ์อย่างไร

4. สร้างหัวข้อแม่เหล็ก

บรรทัดแรกเป็นส่วนสำคัญที่สุดของสำเนาผลิตภัณฑ์ของคุณ สถิติเป็นตัวของตัวเอง: มีคนอ่านพาดหัวของเนื้อหาของคุณมากถึง XNUMX เท่าเมื่อพวกเขาอ่านข้อความทั้งหมดของคุณ

จากนั้นผู้ที่รำคาญการอ่านพาดหัวข่าวมักจะมีช่วงความสนใจ 8.25 วินาที!

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับรูปแบบของหัวข้อข่าวของคุณ หัวข้อข่าวจะต้องน่าดึงดูดใจอย่างแน่นอน มิฉะนั้น คุณจะไม่มีโอกาสสร้างความสนใจให้กับผู้ชมของคุณ

นี่จะทำให้เกิดคำถาม 'พาดหัวข่าวที่ดีคืออะไร'

ความเป็นเอกลักษณ์

พาดหัวของคุณต้องไม่ซ้ำกัน - เป็นวิธีเดียวที่จะทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่น

ซึ่งหมายถึงการให้มุมที่ไม่ซ้ำใครกับข้อความพาดหัวของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วมันสำคัญมากที่คุณจะต้องเข้าใจผู้ชมของคุณเพราะเมื่อคุณทำคุณจะสามารถแยกความแตกต่างของตัวคุณเองผ่านทางสำเนาของคุณ

เฉพาะเจาะจง

อย่าคลุมเครือ คุณต้องให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรจากการไป

นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ตัวเลขในหัวข้อข่าวทำได้ดี ในความเป็นจริงหัวข้อที่มีตัวเลขอยู่ในนั้นมักจะสร้าง แบ่งปันสังคมมากขึ้น 73% เมื่อเปรียบเทียบกับหัวข้อที่ไม่มีข้อมูล

ใช้ข้อความพาดหัวของคุณเพื่อสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในที่ที่เหมาะสม เติมความมั่นใจให้กับธุรกิจของคุณด้วยวิธีแก้ปัญหาที่สะดวกหรืออย่างน้อยที่สุดก็ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

เมื่อคุณเรียกลูกค้าของคุณอย่างชัดเจนในพาดหัวของคุณพวกเขามีแนวโน้มที่จะอ่านสำเนาผลิตภัณฑ์ที่เหลือของคุณ จากนั้นการให้เนื้อความของข้อความของคุณดึงดูดความสนใจคุณจะมีโอกาสสูงที่จะได้รับการขาย!

เร่งด่วน

ความเร่งด่วนเป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มยอดขายออนไลน์เพราะมันบังคับให้ลูกค้าตัดสินใจเลือก ผู้คนเกลียดชังที่หายไป!

สิ่งนี้จะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษหากคุณขายสินค้าตามฤดูกาล

สื่อสารเนื้อหาที่มีประโยชน์

Jonah Berger อ่านบทความของ New York Times กว่า 7,000 บทความ และพบว่าเนื้อหาที่ให้ข้อมูลมีแนวโน้มที่จะแพร่หลายมากกว่า

คนรักที่จะเรียนรู้! ยิ่งลูกค้ามีข้อมูลมากเท่าใดก็จะยิ่งง่ายต่อการตัดสินใจซื้อ

เคล็ดลับยอดนิยม: พยายามใช้เทคนิคเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งอย่างเพื่อปรับปรุงหัวข้อของคุณ เชื่อใจเราเมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจจากลูกค้าของคุณ

5. มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ

ในฐานะเจ้าของร้านค้าดิจิทัลเรามักจะชอบคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของเรา อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ซื้อสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายสินค้าในชีวิตประจำวันที่สเปคค่อนข้างน่าเบื่อ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์คือประโยชน์จะอธิบายว่าสินค้าของคุณเพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้าได้อย่างไร

นี่คือสิ่งที่กระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค

ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถแสดงรายการฟังก์ชั่นของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่คุณควรจับคู่ฟังก์ชั่นเข้ากับผลประโยชน์เสมอเช่นจะทำให้ลูกค้ารู้สึกอย่างไร มันจะช่วยผู้บริโภคของคุณด้วยอะไร? เป็นต้น

เคล็ดลับยอดนิยม: ก่อนที่คุณจะเริ่มพิมพ์รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจังให้ระบุคุณสมบัติและประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นให้ความสำคัญกับประโยชน์ที่เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าหรือแก้ไขปัญหาของลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่หรือผู้เขียนคำโฆษณามืออาชีพกระบวนการวางแผนนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการช่วยสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

6. ใช้คำทางประสาทสัมผัส

คำศัพท์ทางประสาทสัมผัสนั้นเหลือเชื่อสำหรับการปรับแต่งการเขียนคำโฆษณาของคุณสำหรับเทคนิคอีคอมเมิร์ซ พวกเขาต้องการพลังการประมวลผลสมองในระดับที่สูงขึ้นดังนั้นผู้อ่านจึงมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับสิ่งที่คุณพูดได้ดีแค่ไหน

ในขณะที่คำคุณศัพท์ทั่วไปมักไม่เพิ่มความหมายให้กับสำเนาของคุณ ดังนั้นหากคุณพบว่าตัวเองใช้สิ่งต่างๆมากมายเพื่อกำจัดงานของคุณ

ความแตกต่างที่สำคัญกับภาษาทางประสาทสัมผัสคือช่วยให้ลูกค้าได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อพวกเขาสแกนผ่านสำเนาของคุณ ตัวอย่างเช่นคำอธิบายเช่นความนุ่มนวลเรียบเนียนสดใส ฯลฯ ล้วนช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีชีวิตชีวา!

7. สำรองข้อมูลด้วยหลักฐานทางสังคม

หากลูกค้าไม่แน่ใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์พวกเขามักจะมองหาข้อความรับรองคำวิจารณ์และหลักฐานทางสังคมอื่น ๆ เพื่อช่วยในการตัดสินใจ

การพิสูจน์ทางสังคมเป็นสิ่งที่เหลือเชื่อในการแสดงโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยม อย่างที่เราเพิ่งพูดไปคนเกลียดชังหายไป! ดังนั้นใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณและแสดงผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณยกย่องชมเชย!

แฮ็คที่มีประโยชน์: หากคุณมีคำให้การของลูกค้า (และคุณได้รับอนุญาตให้เผยแพร่) ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาพอใจที่จะโพสต์ภาพศีรษะควบคู่ไปกับใบเสนอราคา นี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มความน่าเชื่อถือและเพื่อให้ บริษัท ออนไลน์ของคุณมีความเป็นส่วนตัว

8. ทำให้สำเนาของคุณสแกนได้อย่างง่ายดาย

ผู้ซื้อออนไลน์มักจะเป็นคนที่มีงานยุ่งและอย่างที่เราพูดไปแล้ว ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาทั้งหมดในร้านอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถสแกนได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น:

• ตัดส่วนเนื้อหาของคุณโดยใช้แท็กส่วนหัวที่เป็นตัวหนา
• ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อที่คุณสามารถ
• รวมพื้นที่สีขาวจำนวนมาก
• ให้แน่ใจว่าขนาดตัวอักษรของคุณเป็นอย่างน้อย pt.14- งานนี้มหัศจรรย์สำหรับการปรับปรุงการอ่าน

9. ตัดวาฟเฟิล

วลีที่ไม่ได้เพิ่มความหมายให้กับสำเนาของคุณเช่น 'ระดับโลก', 'วิ่งหน้า', สุดยอด - ถูกใช้จนตาย ตอนนี้เป็นแค่วาฟเฟิล

ตัดออกจากสำเนาของคุณ

ทุกอย่างในข้อความของคุณควรมีจุดประสงค์เฉพาะ หากไม่เป็นเช่นนั้นให้แก้ไขงานของคุณต่อไปจนกว่าจะเป็นรูปธรรมของแต่ละคำ

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมุ่งเน้นเฉพาะ ตัวอย่างเช่นสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ระดับโลกของคุณ? อะไรทำให้สินค้าของคุณมีคุณภาพสูง? คุณได้รับความคิด!

จุดรวมของการเขียนคำโฆษณาสำหรับอีคอมเมิร์ซคือการทำให้ผู้อ่านของคุณมีส่วนร่วมตั้งแต่ต้นจนจบ ยิ่งงานของคุณรัดกุมมากเท่าไหร่ลูกค้าก็จะผ่านและแยกย่อยสำเนาของคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

10. ตะกั่วกับบุคลิกภาพ

ก่อนหน้านี้เราได้สัมผัสสั้น ๆ นี้ แต่มันสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อดังนั้นเราจึงทำการเจาะลึกลงไปเล็กน้อย

น่าเสียดายที่ copywriters มืออาชีพ บางครั้งลืมใส่บุคลิกภาพลงในงานของตน เมื่อคุณไม่สามารถเพิ่มตัวอักษรให้กับข้อความของคุณคุณจะต้องดิ้นรนเพื่อถ่ายทอดมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งทำได้ง่ายๆเพียงแค่นั้น

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือเจอองค์กรที่ไม่มีวันหยุดหรือเป็น บริษัท ขนาดใหญ่! ดังนั้นเมื่อคุณพิจารณาโทนของการคัดลอกลองถามตัวเองคำถามต่อไปนี้:

หากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นพนักงานขายในชีวิตจริงพวกเขาจะให้เสียงอย่างไร

มีเรื่องราวเฉพาะที่พวกเขาจะบอกหรือไม่? หรือเรื่องตลกที่พวกเขาจะแตก? หรือคำศัพท์เฉพาะที่พวกเขาใช้ - ผู้ชมของคุณใช้คำที่คลุมเครือผู้ซื้อในอุดมคติของคุณเข้าใจและมีส่วนร่วมหรือไม่?

เมื่อคุณฝึกฝนบุคลิกภาพของแบรนด์มันเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับผลิตภัณฑ์การตลาด

เคล็ดลับยอดนิยม: อย่าพยายามเลียนแบบวงดนตรีอื่น สิ่งนี้ไม่ได้ผลสำหรับคุณเพราะพอสนุกแล้วไม่ใช่ 'คุณ' (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล) โปรดจำไว้ว่าการจะประสบความสำเร็จเสียงของ บริษัท ของคุณต้องเปล่งประกายผ่านสำเนาเว็บทั้งหมดของคุณ

แฮ็คที่มีประโยชน์: คนรักการเล่น! ใช้อารมณ์ขันเพื่อสร้างความภักดีของลูกค้า นี่ยอดเยี่ยมสำหรับการสื่อสารที่คุณเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครและสิ่งที่พวกเขาต้องการ

11. ใช้เวลาในการแก้ไข

เครดิตภาพ: by D24

ให้เวลากับตัวเองในการแก้ไขสำเนา ไม่มีวิธีที่คุณสามารถเขียนข้อความทั้งหมดสำหรับร้านค้าของคุณได้ในครั้งเดียว

คุณต้องมีกระบวนการ

มันควรจะมีลักษณะเช่นนี้:

1. การวางแผน
2. การเขียน
3. การพิสูจน์อักษรและการแก้ไข

เมื่อคุณเขียนเว็บคัดลอกของคุณใช้เวลาหนึ่งวันจากมัน จากนั้นทบทวนข้อความของคุณอีกครั้ง ในขณะที่คุณแก้ไขให้อ่านสำเนาของคุณได้รับอนุญาต (นี่เป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมสำหรับการช่วยให้คุณเห็นข้อผิดพลาด!)

จากนั้นเมื่อคุณวิเคราะห์งานของคุณให้จินตนาการว่าลูกค้าตอบสนองต่อสิ่งที่คุณพูดอย่างไร พวกเขาหัวเราะหรือเปล่า พวกเขาถามคำถาม? พวกเขาเบื่อไหม พวกเขาพยักหน้าในข้อตกลง? คุณได้รับความคิด!

ใช้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เพื่อขัดข้อความของคุณ ทำขั้นตอนนี้ต่อไปจนกว่างานของคุณจะปราศจากข้อผิดพลาดและไปได้ดี!

รายการตรวจสอบสำหรับการแก้ไขคำอธิบายผลิตภัณฑ์

หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องตอบรับการคัดค้านที่ลูกค้าอาจมีดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตอบคำถามที่อาจเกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายอาจมีปัญหา ดังนั้นเพื่อตอบโต้นั้นให้เน้นคุณค่าของสินค้าของคุณ

นี่คือสิ่งอื่น ๆ ที่ควรพิจารณา:

• เนื้อหาของคุณมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าของคุณหรือไม่? กำจัดคำที่มุ่งเน้นไปที่คุณในฐานะผู้ขายและใช้คำที่อ้างถึงลูกค้านั่นคือ "คุณ"
• คุณได้รวม ได้รับประโยชน์ควบคู่ไปกับคุณสมบัติแต่ละอย่าง ของผลิตภัณฑ์ของคุณ?
• คุณลบคำที่ไม่จำเป็นออกไปไหม? กำจัดคำวิเศษณ์ที่ไม่เพิ่มความหมาย
• เรียกใช้สำเนาของคุณผ่านตัวตรวจการสะกดเช่น Grammarly เบี้ยประกันภัย สิ่งนี้ควรรับไวยากรณ์และการสะกดผิด ๆ นอกเหนือไปจากการลอกเลียนแบบโดยไม่ตั้งใจ คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเป็นต้นฉบับทั้งหมดเนื่องจากเป็นแนวปฏิบัติที่ดีและสองเนื่องจากเนื้อหาที่คัดลอกนั้นไม่ดีสำหรับ SEO!

อย่าลืมกลับไปที่รายการนี้ในขณะที่คุณทำการกลั่นกรองสำเนาของคุณต่อไป!

12. ทดสอบทดสอบและทดสอบอีกครั้ง

หากคุณทำตามคำแนะนำข้างต้นคุณควรเริ่มปรับปรุงของคุณ อัตราการแปลง. อย่างไรก็ตามในขณะที่คุณเริ่มเห็นผลลัพธ์คุณสามารถเพิกเฉยต่อผู้ชมและสบายใจได้ง่าย

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ให้การทดสอบ A/B เป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องตรวจสอบสำเนาหลายเวอร์ชันและดูว่าเวอร์ชันใดให้ผลลัพธ์ดีที่สุด หากต้องการให้การทดสอบเป็นจริง ให้เปลี่ยนแปลงทีละอย่างเท่านั้น (มิฉะนั้น ผลลัพธ์จะเบี่ยงเบนไป)

จับตาดู Google Analytics และดูว่าสำเนาของคุณเวอร์ชันใดให้อัตราการแปลงสูงสุด นี่เป็นวิธีที่มีระเบียบที่สุดในการกำหนดเสียงที่ดังก้องและมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคของคุณ ปล่อยให้ไดรฟ์ข้อมูลของคุณเป็นวิธีเดียวที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

จากนั้นเมื่อคุณสร้างชุดค่าผสมที่ชนะให้แน่ใจว่าได้รวบรวมคู่มือสไตล์ ทรัพยากรนี้มีประโยชน์เมื่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเติบโตและเพิ่มความเป็นไปได้ที่ข้อความแบรนด์ของคุณจะยังคงเหมือนเดิมตลอดทั้งสำเนาเว็บไซต์ของคุณ

เคล็ดลับเหล่านี้สำหรับการเขียนคำโฆษณาสำหรับอีคอมเมิร์ซมีประโยชน์หรือไม่

โดยทำตามคำแนะนำทั้งหมดข้างต้นคุณจะเริ่มทำสำเนาคุณภาพสูงขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้น่าจะเป็นการเพิ่มการรับส่งข้อมูลการมีส่วนร่วมและการขายของร้านค้าซึ่งในที่สุดจะเป็นสิ่งที่เจ้าของร้านดิจิทัลทุกคนต้องการ

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ทำงานและเริ่มปรับแต่งวันนี้!

หากคุณชอบเคล็ดลับเหล่านี้ในการปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาสำหรับอีคอมเมิร์ซเรายินดีรับฟังจากคุณ! กรุณาส่งข้อความถึงเราในช่องแสดงความคิดเห็นด้านล่าง นอกจากนี้หากคุณมีคำแนะนำอื่น ๆ ในเรื่องนี้เรายินดีให้คุณแบ่งปัน - ขอเริ่มบทสนทนา!

ภาพที่โดดเด่น by อลิชา โคลอน