กลยุทธ์การโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ (2023)

หากคุณสมัครใช้บริการจากลิงก์ในหน้านี้ Reeves and Sons Limited อาจได้รับค่าคอมมิชชั่น ดูของเรา คำสั่งจริยธรรม.

ในที่สุดเมื่อคุณเปิดตัวร้านคุณแอบหวังว่าจะประสบความสำเร็จตั้งแต่วันแรก สำหรับฉันความรู้สึกนั้นคงอยู่ประมาณหนึ่งวันจากนั้นความเป็นจริงที่ทำให้สติสัมปชัญญะก็เข้ามาคุณตระหนักดีว่าสิ่งนี้ต้องใช้เวลามากกว่าที่คาดไว้และคุณต้องมีกลยุทธ์การโฆษณาที่มั่นคง

แม้จะมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และการออกแบบที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ต้องใช้เวลาในการทำให้ร้านค้าของคุณทำงาน และสิ่งหนึ่งที่ยากที่สุดที่จะอดทนคือการทำการตลาดของคุณ

SEO, โซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลจะทำงานเพื่อรับปริมาณข้อมูลเข้าสู่ร้านค้าของคุณ แต่พวกเขาทั้งหมดต้องใช้เวลาในการเติบโต

การโฆษณาเป็นหนึ่งในตัวเลือกเดียวของคุณที่จะทำให้ความคืบหน้าเร็วขึ้นเมื่อคุณเพิ่งเริ่ม

ทำไมกลยุทธ์การโฆษณาช่วยให้คุณก้าวหน้าได้เร็วขึ้น

เหตุผลที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต้องการเห็นความคืบหน้าอย่างรวดเร็วนั้นเป็นเพราะเราใจร้อน การเปิดร้านค้าออนไลน์นั้นจำเป็นต้องมีการเตรียมตัวมากมาย และเมื่อในที่สุดมันก็อยู่คุณต้องการเห็นผลลัพธ์ทันที!

ในอดีตฉันเสียเวลาไปกับการทำโปรเจ็กต์ที่ไม่มีที่ไหนเลย ดังนั้นสำหรับฉันเหตุผลที่ดีที่สุดคือฉันต้องการใช้เวลากับบางสิ่งที่ใช้งานได้

การโฆษณาช่วยเพิ่มความเร็วในสามวิธี ช่วยให้คุณ:

1. รีดรอยยับ

ไม่ว่าคุณจะใช้เวลาเท่าไหร่ในการทดสอบเว็บไซต์ของคุณ ข้อผิดพลาดบางอย่างปรากฏขึ้นเมื่อคุณมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจริง ลิงค์เสียคำแนะนำที่ไม่ชัดเจนข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ขาดหายไป ฯลฯ

ด้วยเครื่องมือที่ชอบ Optimizely คุณสามารถสร้างแผนที่ความร้อนและการบันทึกที่จะแสดงสิ่งที่เกิดขึ้นช่วยให้คุณสามารถตรวจจับข้อผิดพลาดหรือสิ่งที่คุณสามารถปรับปรุงเพิ่มเติมได้

2_heatmap อีคอมเมิร์ซร้าน

ลองดูแผนที่ความร้อนนี้จาก บราเดอร์หนังซัพพลาย. ผู้เข้าชมทั้งหมดดูเหมือนจะคลิกบนภาพผลิตภัณฑ์ คุณจะใช้มันอย่างไรในformatเพื่อทำให้หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น?

หากคุณมีภาพผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำเพียงชิ้นเดียวคุณอาจต้องการเพิ่มอีก หรือแทนที่จะเขียนเฉพาะกรณีที่เป็นไปได้ทั้งหมดซึ่งสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ได้คุณอาจเพิ่มรูปภาพเพิ่มเติมที่แสดงกรณีการใช้งานเหล่านี้

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอีกสองอย่างคือโพลด่วนหรือแชทสด พวกเขาช่วยให้คุณได้รับพิเศษในformatเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมของคุณ ค้นหาสิ่งที่ขาดหายไปบนหน้า หรือค้นหาสาเหตุที่ผู้ใช้ไม่ซื้อ

2. เรียนรู้ตัวเลขของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นร้านค้าของคุณคุณหวังว่าจะทำการคำนวณคร่าวๆของยอดขายที่คุณต้องการ คุณจะต้องมีผู้เข้าชมจำนวนเท่าใดเพื่อขาย คุณต้องจ่ายเท่าไรสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง คำสั่งซื้อเฉลี่ยจะมีมูลค่าเท่าไหร่

การโฆษณาช่วยให้คุณได้รับความชัดเจนเกี่ยวกับตัวเลขเหล่านี้ เมื่อผู้เข้าชม (และฝ่ายขาย) เข้าร่วมคุณสามารถปรับแผนของคุณด้วยตัวเลขจริงไม่ใช่แบบที่คุณทำ นั่นอาจเป็นการทำให้เมา แต่มันจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดขึ้น

3. ทำการขาย

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการสร้างยอดขายที่แท้จริงเพื่อกระตุ้นให้คุณ แม้ว่าตัวเลขยังไม่สมเหตุสมผลการสร้างยอดขายก็จะดีและแสดงให้เห็นว่ามีศักยภาพ

ดังนั้นหากคุณคิดว่าการโฆษณามีความเหมาะสมกับร้านค้าของคุณลองมาดูกันว่าจะเริ่มเห็นผลลัพธ์สูงสุดได้อย่างไรพร้อมลดความสูญเสียให้น้อยที่สุด

พิมพ์เขียวโฆษณาของคุณ

มีโอกาสที่ดีที่คุณจะรู้สึกหนักใจกับทุกสิ่งที่คุณ“ ควรทำ” สำหรับร้านค้าของคุณ ยิ่งคุณมองกลยุทธ์การโฆษณามากเท่าไหร่รายการที่ควรทำยิ่งใหญ่ขึ้น

แต่เจ้าของร้านใหม่จำนวนมากเกินไปจะกระโดดสุ่มสี่สุ่มห้าในโอกาสการโฆษณาครั้งแรกที่ปรากฏ และหากไม่มีแผนที่แข็งแกร่งพวกเขามักจะไปไหนไม่ได้

นี่เป็นเพราะคุณกำลังแข่งขันกับ บริษัท ที่เคยเล่นเกมนี้มานานหลายปี พวกเขาใช้เงินไปหลายพันดอลลาร์และอาจมีทีมที่ทุ่มเทเพื่อปรับจูนเครื่องนี้

เพื่อแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพในพื้นที่นี้และเพื่อย่นกระบวนการฉันขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยสิ่งต่าง ๆ ที่มีโอกาสเกิดความล้มเหลวน้อยกว่า

และเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคุณฉลาดขึ้นเกี่ยวกับตัวเลขของคุณและทำความคุ้นเคยกับการทำงานภายในของแพลตฟอร์มต่าง ๆ มากขึ้นคุณสามารถเลื่อนไปยังระดับถัดไป

ระดับ 0: การติดตาม

หากคุณจ่ายเงินเพื่อการรับส่งข้อมูลมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าอะไรเกิดขึ้น

Google Analytics เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งนั้น คุณสามารถดูได้อย่างแม่นยำว่าผู้เข้าชมมาจากที่ใดและพวกเขาทำอะไรในไซต์ของคุณ

But some traffic, like from Facebook Ads, isn’t automatically tracked. You’ll often see these visits come in as referrals or direct traffic, which makes it hard to know what is working.

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้คุณต้อง เพิ่มพารามิเตอร์พิเศษ ในตอนท้ายของลิงก์ของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถระบุได้อย่างชัดเจนว่าผู้เข้าชมแต่ละคนมาจากที่ใด

คุณยังสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อติดตามผู้เยี่ยมชมที่มาจากลิงก์จากที่อื่นเช่นอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย

ระดับ 1: การกำหนดเป้าหมายใหม่

ส่วนที่ยากที่สุดของการตลาดคือการทำให้คนสนใจ

ดังนั้นถ้าคุณเริ่มจากคนที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้วผลลัพธ์จะดีขึ้น อัตราการแปลงจะสูงขึ้นซึ่งหมายถึงต้นทุนต่อการแปลงที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับผู้ที่ไม่เคยได้ยินจากคุณ

สิ่งนี้เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่และคุณสามารถทำได้ทั้งผ่านโฆษณา Facebook หรือ Google Adwords พวกเขาทำงานในทำนองเดียวกัน ความแตกต่างหลักคือที่ที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ ผู้คนบน Facebook จะเห็นโฆษณาของคุณปรากฏบนฟีดข่าวขณะที่ Google ใช้เครือข่ายของเว็บไซต์บุคคลที่สามเพื่อแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณขึ้นอยู่กับลูกค้าและโฆษณาของคุณ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะให้ทั้งช็อตและเปรียบเทียบประสิทธิภาพ

มาเริ่มกันที่ Facebook และจัดการ Google กันเถอะ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา Facebook

Facebook-กำหนดเป้าหมายโฆษณา
ตัวอย่างโฆษณาการกำหนดเป้าหมายใหม่ Facebook สำหรับ MVMT Watches

ลองมาดูกันว่าคุณสามารถตั้งค่าโฆษณาแบบนี้กับร้านค้าของคุณได้อย่างไร

1. ติดตั้งพิกเซล Facebook

ก่อนอื่นคุณต้องติดตั้ง Facebook Pixel นี่คือรหัสชิ้นส่วนที่คุณใส่ลงในทุกหน้าร้านของคุณ อนุญาตให้ Facebook ระบุว่าผู้เยี่ยมชมคนใดได้เยี่ยมชมหน้าใดบนเว็บไซต์ของคุณ

การใช้งานจริง จะขึ้นอยู่กับคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ. บางคนชอบ Shopify (อ่านของเรา Shopify รีวิวที่นี่) มีการรวมอัตโนมัติในขณะที่กับคนอื่น ๆ คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงแม่แบบของคุณ

2. สร้างผู้ชม

ขอบคุณพิกเซลทำให้ Facebook บันทึกผู้เข้าชมทั้งหมด หลังจากนั้นคุณต้องตั้งค่าผู้ชม เหล่านี้คือกลุ่มคนที่ทำสิ่งเดียวกันบนเว็บไซต์ของคุณ

แนวคิดบางประการ: ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณผู้เข้าชมทั้งหมดที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์บล็อกผู้เข้าชมผู้ซื้อ ฯลฯ

When you start out, you’ll probably use pretty broad audiences. But as you get more visitors, you can create more specific audiences who will give you better results.

3. สร้างโฆษณา

ตอนนี้คุณได้ตัดสินใจแล้วว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายอย่างไรคุณต้องมีโฆษณาที่ดี

จำไว้ว่าผู้คนบน Facebook ไม่รอที่จะคลิกโฆษณา พวกเขากำลังทำสิ่งที่แตกต่าง ดังนั้นคุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ก่อนที่คุณจะออกไปหาภาพที่สะดุดตาให้ตัดสินใจเลือกข้อเสนอของคุณ คนที่คุณจะแสดงโฆษณานี้เพื่อทราบเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ ดังนั้นข้อความใดที่จะให้พวกเขากลับมา: อาจเป็นส่วนลดโปรโมชั่นพิเศษผู้ขายดีที่สุดของคุณหรือข้อความทั่วไปเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ

หากคุณไม่กลัวความท้าทายด้านเทคนิคคุณสามารถทำได้ โหลดข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณลงใน Facebook ใช้แคตตาล็อกสินค้า ด้วยวิธีนี้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์จริงที่ผู้คนเข้าชมบนเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดจะขึ้นอยู่กับลูกค้าและร้านค้าของคุณ คุณจะต้องลองรูปแบบที่แตกต่างกันมากมายก่อนที่จะไปถึงรูปแบบที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

การปรับปรุงการตลาดของ Google

google-AdWords-รีมาร์เก็ตติ้ง-ad-Birchbox
ตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง Adwords จาก Birchbox

ลองมาดูกันว่าคุณสามารถตั้งค่าบางอย่างเช่นนี้ให้กับร้านค้าของคุณได้อย่างไร

1. ติดตั้งรหัสรีมาร์เก็ตติ้ง

ในการแสดงโฆษณาของคุณ Google จำเป็นต้องรู้ว่าใครเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เช่นเดียวกับพิกเซล Facebook นั้นไม่ยากเลย คุณมีสองตัวเลือก หากคุณใช้ Google Analytics คุณต้องทำ ปรับแต่งรหัสของคุณเล็กน้อย หรือคุณสามารถใช้รหัสการปรับปรุงการตลาดพิเศษของ Adwords ได้

ฉันชอบอันแรกนี้เพราะจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมประเภทต่างๆที่คุณจะแสดงโฆษณาของคุณ

2. สร้างผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้ง

อีกครั้งที่นี่คุณต้องกำหนดผู้ชมกลุ่มของผู้เข้าชม แตกต่างจาก Facebook คุณมีตัวเลือกที่นี่เพื่อเจาะลึกสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมทำในเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายของผู้เข้าชมที่ใช้เวลาในไซต์ของคุณหรือรวมถึงผู้ที่เคยเข้าชมอย่างน้อย 6 หน้าในระหว่างการเยี่ยมชม

สร้างผู้ชมเหล่านี้ ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคุณภาพของผู้เข้าชมที่เป็นไปได้สูงสุด

3. สร้างโฆษณา

ตอนนี้คุณต้องสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณ Google Remarketing ใช้เครือข่ายดิสเพลย์ซึ่งเป็นเครือข่ายขนาดใหญ่ของเว็บไซต์

Adwords ต่างจาก Facebook ตรงที่ให้คุณส่งโฆษณาในมิติต่างๆ เพื่อให้ได้การเข้าถึงสูงสุด คุณจะต้องระบุ formats.

ฉันพบว่าหากคุณไม่มีนักออกแบบที่มีเวลาว่างก็มักจะใช้งานได้ดีกว่า เครื่องมือสร้างโฆษณาของ Google. ที่ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาได้เร็วและถูกกว่าในสิ่งที่แตกต่างกันทั้งหมด formats.

นั่นคือด้านการปฏิบัติที่สำคัญกว่าสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณคือสิ่งที่คุณจะนำไปวางบนแบนเนอร์เหล่านี้: ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือการเตือนความจำที่ง่ายต่อการเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ

หากคุณตั้งค่าฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสามารถสร้าง แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก. เหล่านี้จะแสดงผลิตภัณฑ์จริงที่ผู้เข้าชมกำลังดู สิ่งนี้จะเพิ่มความเกี่ยวข้องและมักจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

ระดับ 2: Google Shopping

โฆษณา Google Shopping แสดงในผลการค้นหา แต่แทนที่จะเป็นโฆษณาแบบข้อความทั่วไปโฆษณาเหล่านี้คือโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีภาพของผลิตภัณฑ์ราคาและคำอธิบายสั้น ๆ

หากผู้เข้าชมค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมีโอกาสที่ดีกว่าที่พวกเขาจะลงเอยด้วยการซื้อจริง

เขาอาจไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนหรือไม่อาจซื้อจากคุณ แต่โอกาสในการขายของคุณนั้นสูงกว่าเมื่อคุณแสดงโฆษณา Facebook ให้คนที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน

เหตุผลที่ฉันแนะนำแคมเปญ Google Shopping คือพวกเขามีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา Google มอบอสังหาริมทรัพย์ให้พวกเขามากขึ้นในผลการค้นหา และสำหรับคุณในฐานะผู้โฆษณาพวกเขาจัดการได้ง่ายมากเมื่อเปิดใช้งานแล้ว

หากคุณให้ไฟล์ Google กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณในformatนอกจากนี้ Google Adwords จะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างโฆษณาและจับคู่กับคำค้นหาที่เหมาะสม

แต่การตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping นั้นค่อนข้างท้าทาย ลองมาดูสองส่วนใหญ่ที่คุณต้องการเพื่อรับสิทธิ: สร้างฟีดผลิตภัณฑ์โดยไม่มีข้อผิดพลาดและใช้มันเพื่อตั้งค่าแคมเปญจริง

สร้างฟีดผลิตภัณฑ์ (ดีพอ)

ในการสร้างโฆษณา Shopping Google Adwords จำเป็นต้องมีฟีดผลิตภัณฑ์ นี่คือไฟล์ที่มี in . ทั้งหมดformatไอออนบนผลิตภัณฑ์ของคุณ: สิ่งต่างๆ เช่น แบรนด์ คำอธิบาย รูปภาพ ขนาด และราคา

การสร้างไฟล์นั้นยากแค่ไหนนั้นขึ้นอยู่กับคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และคุณภาพของข้อมูลในระบบของคุณ

แม้ว่าคุณจะอยู่บนแพลตฟอร์มที่คลุมเครือ แต่คุณก็มีโอกาสพบแอปต่างๆ pluginหรือเครื่องมือที่สามารถช่วยให้การส่งออกสินค้าของคุณง่ายขึ้นในformatไอออนใน a format ที่กูเกิลสามารถเข้าใจได้

จากนั้นคุณจะต้องอัปโหลดไฟล์นั้นไปที่ Google Merchant Centerซึ่งเป็นเครื่องมือฟรีจาก Google ที่จะประมวลผลรายการทั้งหมดในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบว่าสอดคล้องกับข้อกำหนดหรือไม่

google-ร้านค้าศูนย์อินเตอร์เฟซ
อินเทอร์เฟซของ Google Merchant Center

คนส่วนใหญ่จะจัดการเพื่อรับฟีดผลิตภัณฑ์จากร้านค้าของพวกเขาและอัปโหลดไปยัง Google Merchant Center

โปรดทราบว่าหากคุณใช้แอพหรือ plugin ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณอาจถูกผลักไปที่ Google Merchant Center โดยอัตโนมัติ

แต่หลังจากประมวลผลแล้ว ปัญหามักจะเริ่มต้นขึ้น Google Merchant Center จะบอกคุณว่ามีอะไรผิดปกติในformatไอออนที่คุณเพิ่งให้มา บางฟิลด์อาจหายไปในformatไอออนอาจจะผิดหรือเพียงแค่ไม่ถูกต้อง format.

การแก้ไขอาจทำได้ง่ายเพียงเพิ่มนโยบายการจัดส่งในเว็บไซต์ของคุณ

แต่เพื่อก้าวไปข้างหน้าคุณจะต้อง แก้ไขข้อผิดพลาดในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่สำคัญที่สุด

นอกจากเครื่องมือที่จะช่วยคุณในการสร้างฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วยังมีแพลตฟอร์มที่จะช่วยคุณจัดการฟีดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างทั้งหมดของคุณ ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้หากคุณใช้บริการอื่นนอกเหนือจาก Google Shopping เช่น Bing, Nextag, Pricegrabber หรือ Amazon

สร้างแคมเปญ Google Shopping

หากฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณปราศจากข้อผิดพลาดร้ายแรงรายการของคุณจะได้รับการอนุมัติจาก Google Merchant Center จากนั้นคุณสามารถใช้ฟีดนี้ใน Google Adwords เพื่อตั้งค่าแคมเปญของคุณ

ตรงนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา เมื่อคุณเริ่มแคมเปญใหม่คุณเลือกฟีดที่คุณต้องการใช้สำหรับแคมเปญของคุณคุณเลือกงบประมาณรายวันและจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

จากนั้นแคมเปญของคุณก็พร้อมที่จะทำงาน

โดยค่าเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจะอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่กลุ่มเดียวซึ่งมีราคาเสนอเท่ากัน นี่อาจเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างจะมีค่ามากกว่าคุณกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ราคาของพวกเขาจะสูงขึ้นอัตรากำไรอาจสูงขึ้นหรืออาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเท่านั้น

เมื่อการคลิกครั้งแรกและข้อมูลอื่นเริ่มขึ้นคุณจะสามารถทำต่อไปได้ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการช็อปปิ้งของคุณ.

นั่นหมายถึงสามสิ่ง:

  • ผ่าน "รายงานข้อความค้นหา" เพื่อค้นหาการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องและเพิ่มคำเหล่านั้นลงในคำหลักเชิงลบของคุณ
  • ปรับปรุงโครงสร้างบัญชีของคุณ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายดีได้รับจำนวนคลิกมากที่สุด
  • ปรับปรุงคุณภาพของ informatไอออนในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ดีกว่าในformatไอออนจะลดราคาที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: หากคุณชอบผลลัพธ์ที่คุณได้รับจาก Google Shopping คุณสามารถนำเข้าแคมเปญของคุณไปยัง Bing ได้อย่างง่ายดาย โฆษณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำงานเหมือนกันเกือบทั้งหมด

ระดับ 3: โฆษณาบน Facebook

เจ้าของร้านใหม่จำนวนมากเริ่มต้นที่นี่และพวกเขารู้สึกประหลาดใจเมื่อพวกเขาไม่เห็นผลลัพธ์ในทันที

“ ฉันใช้เงิน 120 ดอลลาร์ไปกับโฆษณา FB และทำยอดขาย 0 อย่างฉันกำลังคิดที่จะปิดร้านนี้และเปิดร้านในช่องอื่น”

Facebook-โฆษณา facepalm

It takes some extra work to get someone to click through on a Facebook ad, since they’ve never heard of you and didn’t come to Facebook to shop.

ต่างจากโฆษณาช็อปปิ้งจากขั้นตอนก่อนหน้าคนที่เห็นโฆษณาเหล่านี้ไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาไม่ได้อยู่บน Facebook และคิดในทันทีว่า“ ว้าวนี่เป็นเสื้อสเวตเตอร์ที่ดีฉันจะใช้เงิน $ 129 กับมัน”

โดยปกติจะใช้เวลาระหว่างสามถึงห้าครั้งก่อนที่ใครบางคนพร้อมที่จะซื้อ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถสรุปได้หากคุณเรียกใช้โฆษณาเพียงวันเดียว

คุณไม่สามารถทำทุกอย่างพร้อมกันได้ ขั้นแรกคุณวาดเข้ามาแล้วแปลงไฟล์ในภายหลัง

โดยเฉพาะบน Facebook คุณต้องหาคนที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีก่อน

คิดถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ: พวกเขาอายุเท่าไหร่ พวกเขาเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง? พวกเขาดูรายการทีวีประเภทใด

Facebook มีเครื่องมือฟรีที่สามารถช่วยคุณระบุผู้ชมของคุณ: ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมใน Facebook.

Facebook wants to promote good ads, so if people click, like, share or comment on your ad, Facebook will reward you with a lower cost per click. In the Facebook interface, you can see this via the Relevance score. That’s a score between 1-10, the higher the score for a particular ad is, the less you’ll pay for each click.

การเริ่มต้นคุณจะไม่ทราบวิธีที่ดีที่สุด คุณควรกำหนดเป้าหมายเป็นวงกว้างสนใจทั่วไปหรือไปตามหน้าเฉพาะหรือไม่ โฆษณาของคุณควรมีภาพผลิตภัณฑ์หรือคนที่ใช้งานอยู่หรือไม่

คุณสามารถค้นหาได้โดยลองวิธีการต่าง ๆ และดูว่าอะไรดี

เมื่อถึงตอนนี้คุณจะมีโฆษณาที่นำผู้คนไปยังไซต์ของคุณด้วยต้นทุนต่อคลิกต่ำ คุณอาจจะหรืออาจจะไม่ทำยอดขาย แต่คุณเห็นว่าพวกเขากำลังดูเว็บไซต์ของคุณ (เทียบกับการตีกลับ)

การกำหนดเป้าหมายใหม่

เมื่อพวกเขาอยู่ในไซต์ของคุณการรีมาร์เก็ตติ้งหรือการกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook จะเริ่มต้นเพื่อให้ร้านค้าของคุณอยู่ในเรดาร์ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ผู้ชมเหลืองอ๋อย

เมื่อคุณเริ่มต้นคุณพยายามค้นหาผู้ชมที่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณได้ดี

The Facebook Pixel you’ve installed on your site allows you to create audiences that have performed specific actions on your site: they’ve seen a product, added something to their carts, or bought something.

นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายผู้คนเหล่านี้ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำคุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้จำนวนมากของ Facebook Facebook จะใช้อัลกอริธึมในการค้นหาผ่านโปรไฟล์ผู้ใช้เพื่อค้นหาคนที่คล้ายกับคนในกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน

Facebook จะสแกนทุกคนที่ซื้อจากร้านค้าของคุณและระบุสิ่งที่ผู้ใช้มีเหมือนกัน บางทีพวกเขาอายุประมาณ 35-39 ปีพวกเขามักจะชอบรถยนต์และโพสต์บน Instagram อย่างกระตือรือร้น

ยิ่งคุณมีผู้คนในกลุ่มเป้าหมายดั้งเดิมมากเท่าไหร่ผู้ชม Facebook ก็จะยิ่งมีหน้าตาเหมือนกันมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเมื่อเทียบกับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมจำนวนมากโอกาสที่คุณจะได้เห็นผลลัพธ์ที่ดีจะสูงขึ้นมากสำหรับผู้ชมเหล่านี้

ระดับ 4: การค้นหาแบบเสียเงิน

ค้นหาถัดไปคือจ่าย

You might wonder why it’s the last item in the list and that’s because search ads on Google Adwords have become rather competitive.

คู่แข่งของคุณบางรายใน Adwords จะใช้เวลาหลายปีและใช้เงินจำนวนมากในการฉลาดขึ้นปรับวิธีการของพวกเขาและใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่ดีที่สุด

ดังนั้นคุณไม่สามารถจ่ายความผิดพลาดหน้าใหม่ได้ แต่ถ้าคุณได้ดำเนินการตามที่กล่าวมาทั้งหมดคุณจะไม่เป็นมือใหม่อีกต่อไป คุณจะเข้าใจได้ดีว่าลักษณะการรับส่งข้อมูลที่มีคุณภาพเป็นอย่างไรและสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้

มีสองงานใหญ่ที่คุณต้องตอกตะปูให้ประสบความสำเร็จด้วยการค้นหาที่มีค่าใช้จ่าย:

  • ค้นหาคำหลักที่ให้ผลกำไร
  • สร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

ค้นหาคำหลักที่ให้ผลกำไร

ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าของคุณ คุณสามารถใช้ได้ Google เครื่องมือคำหลัก เพื่อให้ได้แนวคิดของคำหลักต่าง ๆ ที่ผู้คนใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่มีแรงบันดาลใจคุณสามารถตรวจสอบเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าคำหลักใดที่พวกเขาใช้

เปิดสเปรดชีตเพื่อสร้างรายการคำหลักเหล่านี้ ถัดไปคุณ diviจัดเป็นกลุ่มของคำหลักที่มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ในภายหลังคุณจะต้องเขียนโฆษณาเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา

จากนั้นคุณสามารถเริ่มสร้างแคมเปญใน Adwords

ขณะตั้งค่ามีข้อผิดพลาดใหม่สามประการที่ควรหลีกเลี่ยง:

  • ประเภทการจับคู่: นี่เป็นการตัดสินใจอิสระที่คุณให้แก่ Google เพื่อแสดงโฆษณาของคุณสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง (อิสรภาพน้อยลงดีกว่า)
  • ปิดเครือข่ายดิสเพลย์: สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าโฆษณาของคุณแสดงในผลการค้นหาเท่านั้น
  • เพิ่มคำหลักเชิงลบ: ด้วยสิ่งเหล่านี้คุณสามารถระบุเวลาที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวไม่มีวิธีที่จะบอกได้อย่างชัดเจนว่าคำหลักใดที่จะทำให้เกิดยอดขาย สิ่งนี้จะชัดเจนเมื่อคุณเริ่มได้รับคลิก อย่างไรก็ตาม Google เครื่องมือคำหลัก มีค่าเฉลี่ยและสถิติการแข่งขันเพื่อให้คุณคาดเดาการศึกษา

จากนั้นคุณสามารถรวมผลลัพธ์จาก Google Analytics เพื่อดูว่าผู้เข้าชมเหล่านี้ลงเอยด้วยการซื้อจริงหรือไม่

สร้างโฆษณาแบบข้อความที่ยอดเยี่ยม

ด้วย Google Adwords คุณจะจ่ายเงินสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง จำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งจะถูกกำหนดโดย คะแนนคุณภาพ สำหรับคำหลักเฉพาะนั้น คะแนนนี้เป็นการตัดสินของ Google เกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณสำหรับคำค้นหาเฉพาะนั้น

Google ได้รับคะแนนน้อยมากเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คะแนนนี้ แต่หนึ่งในตัวแปรที่ใหญ่ที่สุดคืออัตราการคลิกผ่านสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง

ซึ่งหมายความว่ายิ่งโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใดคนก็จะคลิกมากขึ้นเท่านั้น (และต้นทุนต่อคลิกของคุณก็จะต่ำลง)

การสร้างโฆษณาที่ดีนอกเหนือไปจากการทำซ้ำคำหลักในโฆษณา ตรงกับเจตนาของคนที่ค้นหาได้หรือไม่? หรือคุณสามารถแสดงในโฆษณาของคุณเพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขากำลังคิดอย่างไร

คุณยังมีอักขระในจำนวนที่จำกัด แต่ด้วยโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกใหม่ คุณจะมีพื้นที่เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยในการสื่อข้อความของคุณ และด้วย ส่วนขยายโฆษณา คุณสามารถมองเห็นโฆษณาของคุณได้มากขึ้นและเพิ่ม CTR

สรุปกลยุทธ์การโฆษณา

ประเด็นสำคัญจากบทความนี้คือมันง่ายมากที่จะเสียเงินกับการโฆษณาออนไลน์ และเมื่อคุณเริ่มต้นคุณต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น

ดังนั้นแทนที่จะหลีกเลี่ยงการโฆษณาทั้งหมดคุณสามารถใช้วิธีการด้านบนเพื่อเพิ่มเงินที่คุณใช้ไปให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งผู้คนรู้จักคุณอยู่แล้ว จากนั้นย้ายไปที่ Google Shopping ซึ่ง Google จะทำงานกับคำหลักที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ จากนั้นย้ายไปที่โฆษณา Facebook และสุดท้ายใช้โฆษณาการค้นหาเพื่อจับความต้องการทั้งหมด

ด้วยการทำเช่นนี้คุณจะเริ่มต้นที่สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ อาจผิดพลาดและสร้างทักษะของคุณและเพิ่มงบประมาณของคุณจากที่นั่น

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้วิธีการลงทะเบียนของเรา หลักสูตรการโฆษณาออนไลน์ฟรี. ที่จะช่วยให้คุณได้รับผลิตภัณฑ์เว็บไซต์และการโฆษณาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดที่เป็นไปได้

เดนนิสมูนส์

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรสามารถเปลี่ยนชีวิตได้จริงๆ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเริ่ม ร้านค้าผู้ปลูกชุมชนที่อุทิศตนเพื่อช่วยให้เจ้าของร้านสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดีขึ้น

ความคิดเห็น 6 คำตอบ

  1. ทริปซอว์เยอร์ พูดว่า:

    ฉันชอบที่คุณมี (ติดตั้ง Facebook Pixel) เป็นก้าวแรกของคุณ ฉันตรวจสอบสิ่งนี้ในการตรวจสอบไซต์เริ่มต้นสำหรับลูกค้า ข้อมูลสรุปที่คุณมีในที่นี้ยอดเยี่ยมและลึกซึ้งอย่างยิ่งเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุด มีระเบียบวิธีมาก มีประโยชน์มาก ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันบทความนี้!

    1. บ็อกดานแรนเซีย พูดว่า:

      👍👍👍

  2. ต้าหลี่ พูดว่า:

    Waaw น่าอัศจรรย์เพียง ทำวิดีโอได้มั้ยคะ 🙂 ?

    1. บ็อกดานแรนเซีย พูดว่า:

      พวกเราจะทำให้ดีที่สุด🙂

  3. Shahzaib พูดว่า:

    บทความที่น่าตื่นตาตื่นใจและเป็นประโยชน์ดังกล่าว ขอบคุณและโปรดติดตามต่อไป

    1. บ็อกดานแรนเซีย พูดว่า:

      ยินดีต้อนรับ Shahzaib!

เขียนความเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่ ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *

อันดับ *

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.