3 ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สร้างแรงบันดาลใจจาก Dropbox Buffer, แอร์บีเอ็นบี

นี่คือแขกโพสต์จาก Jerry Cao จาก UXPin - แอพออกแบบ UX

MVP เป็นมากกว่าผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ มันเป็นความสมบูรณ์แบบโดยการลบประสบการณ์ที่ง่ายที่สุดการตรวจสอบความเป็นจริงที่ร้ายแรง -“ สวัสดีโลก!” MVP จดจ้องไขมันทั้งหมดและทิ้งเพียงสาระสำคัญ

MVP คืออะไร

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือ MVP เป็นเพียงคุณสมบัติขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้โดยมีเป้าหมายที่จะนำมันออกไปอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้ไม่ถูกต้องในหลายระดับซึ่งส่วนใหญ่เป็น การเน้นย้ำเรื่องการส่งมอบอย่างรวดเร็วสู่ตลาดไม่ใช่เน้นการยอมรับของลูกค้าและตลาด การพัฒนาอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญ แต่เพียงเพื่อให้สามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว

ตามที่กำหนดโดย วิกิพีเดีย"พื้นที่ปลูก ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP) เป็นกลยุทธ์สำหรับการทดสอบตลาดผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วและเชิงปริมาณ” คำจำกัดความนี้แคบ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งปริมาณเกินไปและเน้นผลิตภัณฑ์ - ตามที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคน แต่วัตถุประสงค์บางอย่างของ MVP ด้านล่างเริ่มต้นการสนทนาที่มีความหมายมากขึ้น:

  • ทดสอบสมมติฐานผลิตภัณฑ์ด้วยทรัพยากรขั้นต่ำ
  • เร่งการเรียนรู้
  • ลดของเสียทางวิศวกรรม
  • นำผลิตภัณฑ์ไปให้ลูกค้าก่อนโดยเร็วที่สุด

ทุกอย่างฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่ลองมาดูกันว่าแต่ละจุดเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นใน MVP ที่ยอดเยี่ยมโดย บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปัจจุบัน

MVP ของ Killer มีหน้าตาเป็นอย่างไร?

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติหลักและฟังก์ชั่นหลักของชุดย่อยคุณมั่นใจได้ว่าคุณจะทำสิ่งที่ดีเยี่ยมแทนที่จะเป็นช่วงสั้น ๆ หากคุณไม่ได้มุ่งเน้นแหล่งข้อมูลของคุณเพียงแค่ประสบการณ์หลักคุณจะพบกับ MVP ที่ SUX - ข้อเสนอที่มี "Sh *** y ประสบการณ์ผู้ใช้" ในความเป็นจริง MVP ของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ เพียงแค่ต้องผ่านการทดสอบที่ออกแบบมาอย่างดีพร้อมประสบการณ์ที่เรียบง่ายและชัดเจน เราจะดูวิดีโออธิบายหน้า Landing Page และ Concierge MVP เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของสิ่งนี้

1 Dropbox

ในหนังสือของเขา The Lean Startup Eric Ries ผู้ร่วมก่อตั้ง / CTO ของ IMVU พูดเกี่ยวกับ Dropbox จัดการกับปัญหาเรื่องความมีชีวิตของตลาดได้อย่างไร โดยสาธิตผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในวิดีโอ

เพื่อตอบคำถามว่าลูกค้าต้องการใช้และชำระเงินสำหรับโซลูชันการซิงค์ไฟล์ของพวกเขาหรือไม่ฮูสตันและทีมของเขาต้อง“ ออกจากอาคาร” และนำเสนอประสบการณ์การใช้งานของพวกเขาต่อหน้าผู้ใช้จริงเพื่อรับข้อเสนอแนะ แต่แทนที่จะขุดลงในเซิร์ฟเวอร์และสร้างเครือข่ายที่มีความพร้อมใช้งานสูงความหน่วงต่ำและแฝงตัวอยู่ตลอดเวลาก่อนที่พวกเขาจะมีความคิดเพียงเล็กน้อยว่าผู้คนจะใช้มันทีมพยายามทำสิ่งที่ง่ายกว่ามาก

ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ของ dropbox

ที่มา:Dropbox

พวกเขาทำ วิดีโออธิบาย และแบ่งปันกับเครือข่ายของพวกเขาเพื่อวัดปฏิกิริยาของผู้คน วิดีโอ 3 นาทีแสดงให้เห็นถึงฟังก์ชั่นที่ต้องการของ Dropbox และเพิ่มการสมัครจาก 5,000 คนเป็น 75,000 ข้ามคืน - ทั้งหมดนี้ไม่มีผลิตภัณฑ์จริง แค่ประสบการณ์การดูวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็เพียงพอที่จะขายความคิด

วิดีโออธิบายของ Dropbox มอบประสบการณ์ที่เรียบง่ายอย่างยอดเยี่ยมด้วยการนำลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านผลิตภัณฑ์และแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่ามันจะช่วยพวกเขาได้อย่างไรในที่สุดนำไปสู่สาเหตุที่พวกเขาต้องการจ่ายเงินให้คุณ

เมื่อพูดถึงการสร้าง MVP“ พูดง่ายกว่าทำเสร็จ” ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องเลวร้าย

2. Buffer

Buffer เป็นแอปง่ายๆที่ให้คุณตั้งเวลาโพสต์โซเชียลมีเดียโดยพื้นฐานแล้วจะช่วยให้คุณมีพื้นที่ว่างในการอัปเดตเพื่อที่คุณจะได้ไม่ทำให้ฟีดข่าวของเพื่อนของคุณท่วมถึงจุดหนึ่งในหนึ่งวัน เมื่อเริ่มต้น Joel Gascoigne Bufferผู้ก่อตั้งไม่ต้องการติดขัดในการสร้างสิ่งที่ไม่มีใครต้องการใช้ เขาจึงเริ่มด้วยการทดสอบง่ายๆ

buffer ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ

ที่มา:แนวคิดในการจ่ายลูกค้าใน 7 สัปดาห์ - เราทำได้อย่างไร

Bufferผลิตภัณฑ์แรกขั้นต่ำที่ทำงานได้ เป็นเพียงเรื่องง่าย หน้าที่เชื่อมโยง. มันอธิบายว่าอะไร Buffer เป็นอย่างไรและทำงานอย่างไรสนับสนุนให้ผู้คนสมัครและเสนอแผนและปุ่มราคาเพื่อให้ผู้คนคลิกหากพวกเขาสนใจ อย่างไรก็ตามเมื่อทำเสร็จแล้วจะมีข้อความสั้น ๆ อธิบายว่าพวกเขายังไม่พร้อมและผู้คนควรลงทะเบียนเพื่อรับการอัปเดต แต่แทนที่จะปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแขวนไว้ Joel ใช้ที่อยู่อีเมลที่ได้รับจากแบบฟอร์มลงทะเบียนเพื่อเริ่มการสนทนากับผู้ใช้ที่สนใจและได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ

จากนั้นพวกเขาทดสอบสมมติฐานที่ว่าผู้คนต้องการจ่ายสำหรับสิ่งนี้โดยการเพิ่มตารางราคาระหว่างหน้า Landing Page และแบบฟอร์มการสมัคร เมื่อมีคนคลิกที่ปุ่มแผนการกำหนดราคาพวกเขาจะแสดงแผนเพื่อดูว่าพวกเขาสนใจที่จะจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่ชอบหรือไม่ Buffer. สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่า Joel มีผู้เยี่ยมชมไซต์จำนวนเท่าใดที่อาจกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน MVP ที่ไม่มีความเสี่ยงนี้ช่วยได้ Buffer ระบุตลาดและกำหนดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์สำหรับการพัฒนาที่จะเกิดขึ้น

หากคุณต้องการนำแนวคิดนี้ไปอีกขั้นหนึ่งคุณสามารถลองใช้แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มอัตราการเข้าชมหน้า Landing Page ตามคำหลักที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถใช้สิ่งที่ง่ายเช่น Adwordsหรือแพลตฟอร์มแบบบูรณาการมากขึ้นเช่น QuickMVP.

3 Airbnb

ในปี 2007 Brian Chesky และ Joe Gebbia ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ยังไม่สามารถจ่ายค่าเช่าอพาร์ทเมนท์ในซานฟรานซิสโกได้ มีการประชุมออกแบบที่จะมาในเมืองดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจเปิดห้องใต้หลังคาเป็นที่พักราคาถูกสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมที่โชคดีที่โรงแรมใกล้เคียง พวกเขาถ่ายภาพอพาร์ทเมนต์ของพวกเขาอัพโหลดพวกเขาบนเว็บไซต์ง่าย ๆ และในไม่ช้าพวกเขาก็มีแขกจ่าย 3 คน: ผู้หญิงจากบอสตันพ่อจากยูทาห์และอีกคนจากอินเดีย

ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำของ AirBnB

ที่มา: AirBed และ Breakfast นำ Pad Crashing มาสู่อีกระดับ

การมีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดทำให้ผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสองเข้าใจถึงสิ่งที่ลูกค้าต้องการ นี้ MVP คนเฝ้าประตู ช่วยตรวจสอบตลาดและพิสูจน์ว่าผู้คนยินดีที่จะซื้อประสบการณ์ ด้วยสมมติฐานเริ่มต้นของพวกเขาตอบว่าไม่เพียง แต่จบวิทยาลัยที่ผ่านมาก็เต็มใจที่จะจ่ายเพื่ออยู่ในบ้านของคนอื่นมากกว่าโรงแรมพวกเขาเริ่ม Airbnb (จากนั้นเรียกว่า AirBedAndBreakfast)

ทำให้มันงี่เง่า

MVP ข้างต้นประสบความสำเร็จโดยการสร้างประสบการณ์ที่เรียบง่ายเพื่อทดสอบความต้องการไม่ใช่โดยการครอบงำคุณสมบัติต่างๆ ด้วยการ จำกัด ตัวเองให้ทดสอบค่าหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะได้รับโอกาสในการล้มเหลวโดยไม่ทำลายธนาคาร เป้าหมายของ MVP ไม่ได้ทำให้ถูกต้อง แต่เป็นการเพิ่มการเรียนรู้ให้มากที่สุดด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยดังนั้นคุณจะไม่เร่งความเร็วในเส้นทางที่ไม่มีผลตอบแทน

สำหรับเคล็ดลับและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญกว่า 120 หน้าให้ลองดู คำแนะนำเกี่ยวกับ MVP ราคาเริ่มต้นที่ UXPin. ตัวอย่างจริงกว่า 15 รายการได้รับการวิเคราะห์และมีคำแนะนำการออกแบบจากผู้เชี่ยวชาญเช่น Aarron Walter, Jan Jursa และ Cindy Alvarez เพื่อแสดงวิธีสร้าง MVP ที่หรูหราที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

บ็อกดานแรนเซีย

บ็อกแดนเป็นสมาชิกผู้ก่อตั้งของนิตยสาร Inspired Mag ซึ่งสะสมประสบการณ์เกือบ 6 ปีในช่วงเวลานี้ ในเวลาว่างเขาชอบเรียนดนตรีคลาสสิกและสำรวจทัศนศิลป์ เขาค่อนข้างหมกมุ่นอยู่กับ fixies เช่นกัน เขาเป็นเจ้าของ 5 คนแล้ว