Viya, Kinas främsta påverkan på livestreaming, försvann från cyberrymden efter att ha fått böter på 210 miljoner dollar för skatteflykt.

Om du prenumererar på en tjänst från en länk på den här sidan kan Reeves and Sons Limited tjäna en provision. Se vår etik uttalande.

Den 20 december 2021 meddelade Kinas statliga skattebyrå att Viya skulle få böter på 210 miljoner dollar (1.34 miljarder ¥) för skatteflykt. Detta är det högsta bötesbeloppet som tas ut på en individubbla i landets historia. Senare samma dag stängdes alla hennes onlinekonton, som hennes affärsplattformar, i enlighet med myndigheternas bestämmelser.

Den 36-åriga Viya, Kinas bästa livestreamsäljare, har slagit många försäljningsrekord sedan hennes första framträdande, 2016, på Taobao live (en Alibaba-ägd kanal för livestreaming). Enligt Alibaba Group, Viyas bruttovaruvolym (GMV) under förförsäljningsdagen för Double 11, den mest omfattande onlineshoppingfestivalen i Kina, nådde 134 miljoner dollar (8.53 miljarder ¥), vilket var nummer två för GMV förra året. 2020 valdes hon till Fortune China Most Influential Businesswoman och Forbes China Up and Coming Businesswoman 2021.

(kredit:baike.baidu.com)

Enligt hennes självbiografi startade Viya sin onlineverksamhet på Taobao 2012 och sålde plagg tillsammans med sin man. På grund av sin enastående försäljningsprestation blev hon inbjuden till det nya Taobaos livestream-program 2016. Tack vare den massiva trafiken på Taobao och hennes kundcentrerade försäljningsstrategi har hon blivit en toppinfluencer som säljer mat, mode och skönhetsprodukter, och även jordbruksprodukter och fastigheter. Som Taobaos tidigare ordförande, Jiang Fan, har sagt, bevisar Viyas exempel att Livestream-shopping är nästa vanliga affärsmodell.

(uppdatering: flyttade sista stycket hit)

I takt med så snabba marknadsökningar har myndigheterna börjat införa nya lagar och regler för att övervaka denna nya marknad. 2020 tillkännagav China Advertising Association sin uppförandekod för livestreammarknadsföring, och satte nya normer för varumärken, handlare, livestreamare och livestreambyråer och användare. I september 2021 hävdade Kinas statliga skattebyrå att strafflättnader skulle vara tillgängliga om livestreamare frivilligt rapporterade och korrigerade sina skattefrågor i slutet av året. Xinhua News uppgav att tusentals livestream-influencers frivilligt betalade förfallna skatter efter detta tillkännagivande. Viyas rekordstora böter anses vara en betydande varning för dem som inte följer lagen.

Vad är livestreamshopping?

Livestream shopping är en ny kommersiell tjänst som använder livestream-teknik för att visa produkter, interagera med konsumenter och sälja produkter direkt via internetplattformar. (uppdatering:ny) Genom liveinteraktion med livestreamare ger det en förbättrad upplevelse jämfört med att fatta shoppingbeslut från endast produktbeskrivningar, foton och videor.

De tre viktigaste funktionerna i livestreamshopping

Färre begränsningar:

  • Med internetteknik kan allt livestreamas
  • Vem som helst kan starta eller titta på en livestream
  • Deltagande i en livestream kan ske var som helst.

Förtroendeskapande: Livestream shopping ankare är som guider i en fysisk butik; de ger professionella råd om hur väl en produkt fungerar och delar med sig av sin egen erfarenhet av att använda den. Utifrån konsumenternas synvinkel bygger de ärliga relationer med kunderna i processen.

Den ultimata shoppingupplevelsen: I traditionell e-handel kan konsumenter inte se eller prova en produkt – medan ankare visar alla produktdetaljer i realtid med livestreamshopping. Konsumenter kan därför bestämma om de ska göra ett köp baserat på vad de ser i livestreamen. Med sitt tvåvägs engagemang i realtid ger detta tillvägagångssätt en mer omfattande upplevelse.

En snabbguide till livestreamshopping i Kina

Hur stort är livestreamshopping i Kina? Som iResearch angav i sin China Livestream Industry Report 2021, var hela marknaden värd 1.2 biljoner yen (189 miljarder dollar) 2020. Livestreamings penetrationshastighet av den totala detaljhandeln var 3.2 % för konsumentvaror och 10.6 % för onlinehandel. Dessutom nådde Kinas livestreamanvändare 617 miljoner i slutet av 2020: 62.4 % av landets totala internetanvändare. Rapporten visar också att det var en ökning med 360.8 % av nya, registrerade livestreamföretag mellan 2019 och 2020.

Med denna intensiva konkurrens har ett unikt ekosystem med hög mångfald uppstått.

Källa från KPMG

Baserat på Taobao Live årsrapport 2021, KOL (key opinion leader) och varumärke är de primära kanalerna för livestreamshopping. Head KOLs i toppen av pyramiden producerar upp till 60 % av detaljhandeln inom denna affärsmodell; deras trafik på kändisnivå ökar en högre konverteringsfrekvens. Varumärken samarbetar därför med huvud-KOL för att marknadsföra nya produkter och skapa varumärkeskännedom. Detta ökar marknadsandelen genom resten av pyramiden, bygger trafikdrivande produkter med högre rabatter med KOL:erna på andra skiktet och allokerar vinstprodukter till KOL:erna i botten. Alibaba Group har också indikerat att mat, hemtextilier och dammode och skönhet var toppsäljarna på Taobaos livestream.

Vad du ska veta innan du går med i denna biljoner yuan-marknad

Var du kan distribuera din livestream e-handelsverksamhet

Det finns tre typer av medialokaler för livestream e-handel i Kina:

Livestream-delen av en traditionell e-handelswebbplats

Taobao

JD

Pinduoduo

Suning

Denna typ av plattform kan uppnå de mest imponerande försäljningsresultaten eftersom den har den största resursen för produkter och handlare; erbjuder välutvecklade e-handelstjänster; och upprätthåller ett komplett policysystem för att skydda både konsumenters och handlares rättigheter.

Livestream-nätverk som har transformerats av innehållskurator

Kuaishou (videobaserat)

Tick ​​tack (videobaserat)

Lilla röda boken (Pinterest-gillade)

bilibili (videobaserat)

Dessa nätverk är basen för viktiga opinionsledare (KOL) och genererar massiv trafik. KOL-samarbete är en av de mest utbredda framväxande marknadsföringsformerna för närvarande på den kinesiska marknaden. KOLs är inte bara influencers och kändisar; de har också expertkunskaper om specifika ämnen. Eftersom förtroende är kärnvärdet i KOLs relationer med sina följare, spelar de en viktig sekundär roll i kundernas beslut, utanför varumärket och själva produkten.

Sociala medier

Weibo (Twitter-gillade)

WeChat (snabbmeddelanden för flera ändamål, sociala medier och mobilbetalning)

De betydande fördelarna med social interaktion skapar täckning för ett brett spektrum av användare. Dessa plattformar kan ge praktiskt kommersiellt värde till den privata trafiken för deras stora användarbas.

Hur man börjar i livestream e-handel

Sälj på livestream influencers plattformar

Om du har budgeten och vill lämna över den till proffsen är det enklaste sättet att hitta en livestream-byrå att samarbeta med. Här är två av de största i Kina:

Meione

Om du är bekant med livestreamshopping kommer du förmodligen att känna till den främsta livestreamsäljaren: Li Jiaqi. Han sålde 1.68 miljarder dollar (10.65 miljarder ¥) i förköpet av Double 11, 2021, rankad på första plats ovanför Viya. Meione är laget bakom honom, den mest inflytelserika streamern på den kinesiska e-handelsmarknaden. Företaget tillhandahåller livestream influencer-samarbete, varumärkesbyggande, reklam och PR-evenemang.

Goumee

Utnämnd till Taobao Live Top Livestream Service Provider, har den också utsetts till livestream-byrå för internationella varumärken som Victoria's Secret, Skechers, Dyson och Lancôme.

Sälj på din plattform

Alternativt kan du börja med att göra en plan för att bygga ditt livestream-utrymme på en av plattformarna ovan.

Innan du börjar, fråga dig själv:

Hur ska jag positionera varumärket och vad är min säljstrategi?

Vilka enheter behöver jag för min livestream?

Hur ska jag utforma det fysiska utrymmet?

Hur visar jag mina produkter?

Vem ska vara ankare?

Vad är sammanfattningen av livestreamen?

 

Kommentarer 0 Responses

Kommentera uppropet

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är markerade *

Betyg *

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.