Vad är spökhandel?
Denna fråga har blivit allt vanligare de senaste åren, eftersom entreprenörer letar efter nya sätt att förverkliga sina satsningar. Tack vare framväxten av e-handel och den digitala världen har dagens blivande företagsledare fler sätt att förenkla vägen till vinst än någonsin tidigare.
Tidigare var det enda sättet att starta en handelsverksamhet vara att hantera och driva din egen fysiska butik.
Nu kan entreprenörer experimentera med en mängd olika lågkostnads- och lågriskstrategier, från dropshipping och print on demand, till grossiståterförsäljning.
Spökhandel, eller spöke-handel, är en av de nyaste strategierna som har dykt upp i det digitala landskapet och tilltalar många medlemmar av skaparekonomin. Här är allt du behöver veta om detta startup strategi och hur den fungerar.
I den här artikeln:
Vad är Ghost Commerce? Det grundläggande
Enkelt uttryckt är spökhandel en strategi för onlineförsäljning som innebär att sälja varor och tjänster utan att etablera en fysisk närvaro. Till skillnad från andra e-handelsstrategier, vilket skulle kräva att företag skapar en butik på en plattform som Shopify, eller ett skyltfönster på en marknadsplats som Amazon, eliminerar Ghost Commerce behovet av att hantera en onlinebutik.
Metodiken har vissa aspekter gemensamma med dropshipping, marknadsföring via influencers och affiliate-marknadsföring. I huvudsak en spökhandel startup marknadsför produkter och hänvisar kunder till andra återförsäljare, utan att bygga en butik eller utveckla sin egen produkt.
Termen "spöke" hänvisar helt enkelt till det faktum att dessa företag inte har en specifik onlinenärvaro som återförsäljare. De finns bara i den digitala sfären, eftersom de förespråkar att underlätta försäljningen av produkter från handlare, tillverkare och andra företag.
Hur fungerar Ghost Commerce?
Ghost Commerce är både en försäljningsstrategi och en marknadsföringsstrategi i ett. Det är idealiskt för medlemmar i skaparekonomi, som vet hur man kan utnyttja inflytande och kontakter med kunder för att underlätta försäljningen. Företagare i spökhandelslandskapet investerar inte i att bygga sin egen butik, utan på att utveckla relationer med en community som underlättar försäljningen.
Konceptet med spökhandel kan vara svårt för vissa entreprenörer att förstå. Istället för bygga en traditionell e-handelsverksamhet, fokuserar du istället på att marknadsföra produkter och tjänster, rekommendera varor till kunder och använda koncept som affiliate-marknadsföring.
Du fungerar i princip som mellanhand för en tillverkare som tillverkar dina produkter eller andra föremål, utan att ta ägande eller kontroll över ett skyltfönster. Med spökhandel kan du välja mellan att marknadsföra produkter som skapats av andra företag, eller att marknadsföra varor som är gjorda åt dig av andra organisationer, men du listar inte varor direkt i en butik.
Istället använder du saker som länkar till andra återförsäljare och kassasidor för att underlätta försäljningen. Dina vinstmarginaler och omvandlingsfrekvens med spökhandel beror på hur väl du kan manipulera andra kunders online shoppingbeslut. Om du kan övertyga folk att köpa andras produkter, dina egna produkter skapade av andra företag eller specifika tjänster online, kan du tjäna en anständig summa pengar med spökhandel.
Hur man gör försäljning med Ghost Commerce
Eftersom spökhandel är ett relativt nytt koncept i dagens digitala landskap, finns det inte många steg-för-steg-guider där ute som du kan följa för att säkerställa framgång. För det mesta, för att lyckas med spökhandel, måste du behärska en stark marknadsföringsstrategi.
Det börjar med att bygga en stark onlinenärvaro, antingen på en egen webbplats eller via sociala medieplattformar. Influencers kan använda den här metoden som ett slags sidostja, genom att använda sin närvaro på sociala medier för att driva kunder till en annan e-handelsplattform eller webbplats.
Med spökhandel måste du optimera din onlinenärvaro för att skapa förtroende hos din målgrupp och övertyga dem att värdera dina åsikter. Genom att använda strategier som innehållsmarknadsföring med SEO (sökmotoroptimering) kan du dra kundernas uppmärksamhet till affiliate-länkar och produktrekommendationer. Ghost commerce återförsäljare använder ofta också strategier som:
- E-postmarknadsföring: E-postmarknadsföring kan vara ett utmärkt sätt att vårda kunder och leverera personliga rekommendationer för en mängd olika produkter under en längre tidsperiod. Du måste dock erbjuda värde på din webbplats för att övertyga kunderna att registrera sig för ditt nyhetsbrev, vilket kan innebära att du erbjuder gratis nedladdningar eller rabattkoder.
- partnerskap: Ghost commerce återförsäljare samarbetar ofta med andra influencers för att uppmärksamma de produkter de försöker marknadsföra. Samtidigt måste dessa företag bilda starka relationer med tillverkare och företag för att säkerställa att de kan ta provision från sina rekommendationer.
- Dataanalys: Dataanalys är ofta avgörande i spökhandelsvärlden, eftersom det hjälper företag att förstå kundernas preferenser och driva försäljning. Ju mer information du kan samla in om din publiks beteende och preferenser, desto mer kan du skräddarsy din marknadsföringsstrategi efter deras specifika behov.
För- och nackdelar med Ghost Commerce
Spökhandel, som många affärsmodeller, kommer med en mängd positiva och negativa egenskaper att överväga. Å ena sidan kan denna strategi vara ett utmärkt sätt för entreprenörer och influencers att göra en passiv inkomst över tid. Å andra sidan kräver det betydande ansträngningar att bygga upp och bevara ditt rykte inom spökhandelsområdet.
Fördelar 👍
Minimal ansträngning: Med en spökhandelsbutik behöver du inte oroa dig för att bygga och hantera ditt eget skyltfönster. Du behöver inte ta itu med produktlistor, lagerhantering, beställningar eller leverans, eftersom du bara agerar som mellanhand för detaljhandeln.
Låga kostnader: Eftersom det inte finns några avgifter för något som produktskapande, lagerhantering eller logistik, är inträdesbarriären för spökhandel vanligtvis ganska låg. Du kan börja tjäna pengar utan en stor initial investering.
Passiv inkomst: Beroende på kvaliteten på din marknadsföringsstrategi kan du till och med använda spökhandel för att skapa en passiv inkomst, med väldigt lite arbete. Detta gör det till ett fantastiskt sidoliv för människor som vet hur man behärskar influencer marketing och andra strategier.
Nackdelar 👎
Ryktehantering: Som återförsäljare av spökhandel måste du se till att du ständigt uppmärksammar ditt rykte. Om en produkt du rekommenderar visar sig vara av dålig kvalitet kan ditt rykte skadas.
Vinstmarginaler: I allmänhet tjänar du som spökhandelshandlare bara en del av vinsten från varje såld vara. Det betyder att dina intäkter kan vara lägre än de skulle vara om du drev din egen butik med dina egna produkter.
Är Ghost Commerce rätt för dig?
Spökhandel har vuxit till att bli en allt populärare affärsmodell de senaste åren. De tillväxt av e-handelsplattformar och skaparekonomin har uppmärksammat "mellanmännen" som kan hjälpa till att underlätta transaktioner i den digitala världen.
Med spökhandel, tillverkare och detaljister kan nå en bredare publik än någonsin tidigare. Samtidigt har entreprenörer en möjlighet att göra en fantastisk inkomst, med mycket liten initial ansträngning eller investering. Spökhandel kan dock vara svår att bemästra.
Det är ofta utmanande att sticka ut i ett trångt landskap, och avsaknaden av ett fysiskt skyltfönster kan göra det svårare att tjäna betydande vinster.
Spökhandel är sannolikt den rätta strategin för dig om du redan har betydande inflytande i onlinevärlden och du vet hur du använder strategier som affiliate-marknadsföring, influencer-marknadsföring och innehåll till din fördel.
