Vad är Amazon FBA? Vad betyder Amazon FBA?

En 101-guide för hur du uppfyller dina produkter med Amazon FBA-modellen.

Om du prenumererar på en tjänst från en länk på den här sidan kan Reeves and Sons Limited tjäna en provision. Se vår etik uttalande.

If you’re new to this term, FBA stands for “Fulfillment By Amazon. "

What’s the model which the Amazon FBA operates on? You could ask, perhaps. Amazon FBA is a uppfyllandet modell designad för e-handeln som vill ha en omfattande distributionskanal för sin målgrupp. 

Sa andrawise, tillåter FBA-tekniken onlinesäljare att automatisera beställningsprocessen. 

Hur Amazon FBA fungerar

The process is overly simplified, so you don’t need to put in the grueling efforts at all. Here’s the upfront breakdown on how the Amazon FBA process works:

  1. To get started, you need to send your products to any of Amazon’s warehouses. Amazon owns a network of fulfillment and warehousing centers across the US, Canada, Europe, and Asia. In the U.S. territory alone, there are about 100 warehouses within close-range proximities. 
  2. Amazon’s team begins the inventory sorting process, which includes damage assessment to put clear the condition of each product. If there’s any damage incident at Amazon’s warehouse, rest assured that the retail giant will repay you for any loss. 
  3. As soon as the shopper places an order, that’s where the FBA process begins. This model automates the process, in the sense that Amazon’s team packs, sorts, and ships the order to your online customer’s doorstep. 
  4. When an order is in transit, Amazon tracks the shipment on your behalf so you don’t need to do any follow-ups, which might throw your schedule off balance. 
  5. Om det kanske finns några återbetalnings- eller returkrav, hanterar Amazon det också. 

Är Amazon FBA-modellen värd det?

Vi fångar denna fråga en gazillion gånger i vårt kommentaravsnitt. Att sälja på Amazon FBA är förmodligen det bästa valet för alla nybörjarsäljare med en hård budget. 

Orderuppfyllelse får en hög andel uppmärksamhet medan du driver ett onlineföretag. Genom att lämna den här delen till experterna får du en stor tidsperiod att ta hand om saker som produktreklam och kundengagemang. 

Några av fördelarna med banken från FBA: s affärsmodell inkluderar:

  1. Optimerad logistiktratt. Amazon förstärker leveransprocessen - vilket ger ditt e-handelsföretag en konkurrensfördel. För Amazon Prime-prenumeranter stöter den två dagar långa leveranstiden framgångsgraden för fullgörande ett steg över den typiska tröskeln. 
  2. E-handelns säljare kan utnyttja rabatterade fraktpriser. Ett sådant oöverträffat incitament hjälper till att öka försäljningsprognoserna. 
  3. Stor kapacitet för att skala din e-handel. Amazon has over 175 fulfillment centers across the globe. And if you sum up the unlimited warehouse space, you’ll realize that there’s no inventory limit on the part of the seller. Also, there’s no minimum number. You can as well send a single product.
  4. Amazon erbjuder fullkanaluppfyllelse till handlare som säljer på andra plattformar. Om du säger, säljer du vidare Shopify or BigCommerce, you can automate the order processing right from your store’s dashboard. Once all integrations are in order, Amazon syncs the inventory and auto-updates the tracking status straight to your ecommerce store. 
  5. Frakthastigheten passar som den ska, ganska kompetent. Not only that. You don’t need to process returns together with their shipping labels. The FBA reverse logistics team sort it out. 

Hur man skapar en Amazon FBA-verksamhet.

Steg 1: Registrera dig för ett FBA-säljarkonto.

Om du vill starta din FBA-verksamhet från början måste du först skapa ett Amazon Seller-konto. 

Säljer på Amazon är relativt lätt. Du måste först besöka Amazon’s official page. Precis vid den nedre widgeten bör du se det andra avsnittet, som är märkt ”Tjäna pengar med oss. "

While on the same column, there’s a link labeled “Sälj på Amazon.” As soon as you click on it, follow through all instructions, and you’ll be ready to sail. 

Steg 2: Välj din föredragna FBA-försäljningsplan.

Amazon har två olika alternativ-Individubbel och Professional Planen.

Individubbla kontra professionella kontoplaner.

Individubbla säljare: För säljare som vill utföra beställningar med hjälp av "individual account,” the wild card is you don’t pay for any monthly subscription plan. But nothing free comes cheap. You’ll need to put up with some significant caveats.

Begränsningen som anges på individubbel plan är bäst för säljare av e-handel som hanterar mindre än 40 order per månad. 

Amazon ålägger också en $ .99 provision vid varje försäljning om du väljer det här alternativet. 

Professionella säljare: Denna plan väskar avancerade förmåner för e-handel säljare som vill skala sina affärer via FBA-modellen. 

Det finns en $39.99 månatlig prenumerationsavgift på denna plan. Men ser vi på den rosa sidan är detta konto en sådan tillgång, särskilt om du vill bygga ett aktivt varumärkesengagemang med dina kunder. 

You can include promotional content and gifts in your customer’s package. With the individual plan, however, there’s a limitation to that.

A professional seller also gets access to Amazon’s built-in sales tax calculator. 

If you want to be part of Amazon FBA’s success stories, don’t look very far. Just jump straight to the Professional plan.

But if you’re not looking to sell many products and want a temporary selling channel, the individubbel plan kan hjälpa dig att skära igenom grunderna.

Steg 3: Välj en vinnande nisch. 

You can’t take an untamed guess on this part. Whether you’re selling on Amazon, operating an online store using a third-party channel, or both, you need to dive deep into product research. 

That way, you’ll outsell your competition and avoid slow-moving inventory levels at Amazon’s warehouses. 

Det hela handlar om att utföra sökordsundersökningar och logisk tävlingsanalys. Den här delen kan dock bli lite teknisk för det första. 

För att vända detta perspektiv kan du utnyttja Amazon-sökordsverktyg för sökord på bästa sätt för att upptäcka högsäljande produkter. 

Med hjälp av ett verktyg som JungleScout will help narrow down to what exactly shoppers are looking for on Amazon’s search database. You can as well do niche hunting using the Amazon sökordsverktyg

Det hjälper Amazon-säljare att upptäcka en stor pool med relevanta nyckelord att använda i sina produktlistor och beskrivningar. Så om du planerar att inte bara uppfylla utan också lista dina produkter på Amazon, är optimering nyckelstrategin för att hjälpa kunder att hitta dina produkter ganska enkelt. 

Att lösa ett konsumentproblem är den viktigaste faktorn du måste tänka på om du vill hålla dig borta från näsandiving at an overly saturated niche. It’s essential to discover what the customers’ pain points are and look for a product to settle the market gap. 

Steg 4: Beräkna Amazon FBA-avgifterna

Som FBA-säljare behöver du ett exakt redogörelse för vad det helt kostar att lista och uppfylla dina produkter med denna modell. 

Bortsett från prisplanen och provisionerna som vi analyserade för ett tag sedan, finns det andra motsvarande kostnader att notera. 

Referensavgifter 

Amazon FBA drar en remissavgift per försäljningstransaktion. Referensavgiftsstrukturen beräknar den faktiska kostnaden per produktkategori. 

Den genomsnittliga procentsatsen för de flesta nischprodukter är vanligtvis var som helst cirka 15% av inköpspriset. För ytterligare tips, kolla in dess officiella guide för hänvisning.

FBA uppfyllande avgifter

It’s worth noting that the fulfillment fees per unit include picking and packing services, shipment handling, customer services, and returns processing. 

FBA-modellen kluster avgifterna beroende på storlek och typ av produkt (kläder kontra icke-kläder). För en beställning i standardstorlek, icke-kläder som väger cirka 10 uns eller mindre (liten), debiterar Amazon a $2.50 fullgörelsesavgift. 

För mer insikt om FBA: s struktur för uppfyllande av avgifter kan du se denna guide

Månadsvis lagringsavgifter för lager

Amazon FBA uppskattar de totala lageravgifterna beroende på produktens storlek och karaktär. Farliga varor, till exempel, lockar en högre lageravgift. 

The fees also vary depending on the time of the year. If you fulfill a standard-size order between January-September, using Amazon FBA, you’ll pay $0.99 per kubikfot. Priset för samma storlek är vanligtvis ungefär $2.40 per kubikfot, mellan oktober-december. 

Steg 5: Prioritera marknadsföring av dina FBA-produkter.

We now live in a digitally acclaimed world. And you can’t reach your target audience by only addressing the pain points. You need to promote your products on social channels in a handy and optimized way. 

If you’re looking to not only online fulfill by Amazon, but also list your products on the marketplace, then Amazon Marketing Services is the right solution for you. There’s so much advertising action to leverage from this platform. 

Bortsett från organisk ranking på sökmotorn utnyttjar nästan varje e-handelsföretag kraften i sponsrad reklam. På Amazon tillåter betalda annonser att dina produkter lätt kan upptäckas genom att visas på den första sidan med sökresultat. 

There’s also a cost-per-click option, which lets the sellers control the budget on the total ad spend. In other words, you only pay when a customer clicks your ad. You can dig a little further on Amazon advertising right from denna sida

Flera kanaler Fulfillment by Amazon förklarade

Multi-channel fulfillment(MFM) is a solution for merchants who sell outside the marketplace. It’s typically the same as the FBA model, only that it has higher fulfillment fees. 

Oavsett om du säljer med FBA-tekniken eller inte, kan du synkronisera ditt lager för att göra det tillgängligt för både Amazon-shoppare och kundbasen på din tredje parts säljkanal. 

The merchant can easily connect their stores to Amazon’s multi-channel fulfillment database using built-in APIs. Through the integration gateway, you can start selling orders on Amazon with platforms such as Shopify, 3dvagn, WooCommerceoch Magneto.

The fulfillment process is also part of the deal, so you don’t need to struggle with shipping orders to customers globally. Besides the U.S., MCF is also available in these countries:

  1. Kanada
  2. Mexico
  3. UK
  4. Tyskland
  5. Frankrike
  6. Italien
  7. Spanien 
  8. Japan

Amazon’s multi-channel fulfillment builds up a quicker delivery option for shoppers. Online sellers can choose to offer 2-day or 1-day shipping on their products. 

This, in effect, levels up the conversion rate since customers are always looking out for the most convenient shopping experience. And that’s the most visible incentive which the multi-channel fulfillment model offers its Prime members.   

I själva verket, 13% of customers never come back to your store if the delivery speed wasn’t fast enough. The MCF, along with its in-built tracking software, gives ecommerce setups an edge to scale and promote their businesses to optimal levels. 

Despite the multifold perks, MCF has a constraint as well. Your branding options are somewhat limited. If your products are packages with Amazon’s logo on it, your customers can’t ascertain whether the product came from your online store. 

Bästa praxis för att växa din FBA-verksamhet

Bygg ett marknadsdrivet varumärke

It’s no secret that branding is the ultimate means to define the value of your products to customers in a differential way. 

Your brand needs to be unique. That way, your FBA business carves a target base in the niche you want to test. Buyers also get to know your brand’s position and authority in the market. 

Du kan börja med att använda marknadsföringsinnehåll i dina paket och bygga en lojal följd på sociala medier marknadsföringskanaler. 

While you’re at it, you also want to make your Amazon FBA business appears more professional and authentic before your target customer audience.

Undersök vilka produkter du vill sälja

Not all products yield massive sales on the instant. You don’t want to struggle with a saturated niche. 

Det primära steget för en nybörjare är att göra en marknadsutvärdering och testa alla modeller som har visat sig fungera för andra framgångsrika Amazon FBA-säljare. När du har gjort produktundersökningar måste du gräva ytterligare i den tekniska aspekten av den.

Du kan testa valfri nisch med hjälp av en produktforskningsverktyg tycka om JungleScout för att se vilken som fungerar bäst för din FBA-verksamhet.

A lot of online merchants using the FBA program sell private labels. Selling private labels is the process where the online retailer rebrands a product that’s already produced by the manufacturer. Amazon itself owns a bunch of white label products. 

Medan denna metod har en avancerad budget när det gäller kostnader på förhand, bör du veta att cirka 55% av den vita etiketten brutto över $ 5,000 XNUMX i månadsförsäljning. 

De flesta säljare använder Fulfillment-by-Amazon-programmet för att få sina vita etikettprodukter för att nå sina kunder. Att hitta vita etikettprodukter att sälja behöver dock en djup utvärderad mål. 

You need to find a niche with high demand but with an impressively low competition score. The next step is to contact reliable suppliers and negotiate on the pricing. If you’re not sure where to find one, check using the Amazon Bästsäljare Rank verktyg. 

Kör ett inblickande optimeringsspel

You need logical hacks to improve the overall conversion rate for your FBA business. And this isn’t all about the shady blackhat SEO strategies. Your CRO blueprint has to look natural. From the user-generated reviews to the product descriptions– everything needs to be spot-on.

Contrarily, it’s fair to say that Amazon is a massive marketplace with thousands of towering sellers. Hence, making your products visible is such a tough job, especially for a newbie FBA seller. 

Så för att skära bort alla hörn måste du optimera dina produkttitlar och vara så beskrivande som möjligt samtidigt som du beskriver de nödvändiga funktionerna för alla dina listade artiklar. Din optimering format bör också fokusera på andra viktiga komponenter som färg, storlek och antalet enheter i lager. 

New customers always want to cross-check how your products compare to those of your competitors. To win their trust over, you’ll need to work with up to scratch ranking factors– which result in positive reviews and more sales. 

You must also work on your product photos and titles from a conversion optimization standpoint. Customers tend to be more visual. So you can’t overlook the prime significance of using high-resolution images on your listings. 

En annan viktig del är att svara på de vanligaste frågorna i en punkt format och använd relevanta sökord i ditt innehåll. Detta ger naturligtvis dina produkter en bättre ranking på resultatsidan, och kunderna vänjer sig mer vid vad ditt varumärke handlar om. 

Notera alla tillhörande kostnader

If you don’t account for everything it costs to use the FBA model, it’ll be challenging to set your profit margins on each sale transaction. 

First things first, it’s essential to know exactly how much you need to pay to get your products to the most proximate warehouse. Secondly, make an in-depth comparison between the individubbel och den professionella planen för att avgöra vilken som passar ditt e-handelsföretag bättre. 

My little advice, if you’re thinking long-term and have tons of orders to handle, is to go with the professional plan. It has many perks that outweigh the individubbel plan, som verkar fungera som sin lilla version. 

Other essential expenses to scrutinize include the monthly storage fees and the fulfillment costs for each shipment. These two variables are always contingent on the size of your product, packaging instructions, the distance where the order needs to be shipped to, and the duration in which your products are stored at Amazon’s warehouses. 

Fördelar med Amazon FBA-programmet

Frakt och returer hanteras båda väl: An expert team manages the process, and you don’t have to spend time following up on the after-sales service. Amazon’s logistics structure is effortless and allows the seller to focus on other things like marketing and customer engagement.

Prisvärda fraktpriser: It’s hard to find such discounted prices on other shipping carriers. If your customers purchase many orders, they’re highly likely to be eligible for free shipping.

For expedited shipping, Prime members get exclusive 2-day shipping, which seems like a huge plus for your business’s future sales projections. 

Amazon erbjuder ett multikanals uppfyllingsprogram: Den här lösningen är allt du behöver, speciellt om du vill fullfölja order direkt från andra säljkanaler förutom Amazon. De FBA-frakt-app för Shopify gör det möjligt för butiksägare på kanalen att automatisera uppfyllingsprocessen utan några problem. 

Nackdelar med Amazon FBA-programmet 

Komplicerad lagerhanteringsprocess: If you’re just a new kid on the block, you might lose track of what’s sent to the customer. And the ripple effect will be a stream of returns by dissatisfied customers.

Den viktigaste bidragsgivaren till denna con är där dina produkter blandas med andra säljares produkter. Ännu värre kan de vara defekta eller av lägre kvalitet. 

Torra inventering: There’s a beehive of activities in all of Amazon’s warehouses. You don’t expect your products to grab all the attention. And this means that not all your inventory will clear up on their shelves as you’d expect. You, therefore, end up paying more in storage fee if you’re products don’t sell. 

Slutsats

Även med de patenta nackdelarna till hands är Amazon FBA affärsmodell fortfarande en kraftfull gateway för att hjälpa dig göra betydande milstolpar i månadsförsäljningen. 

FBA-modellen är en mycket mycket enklare kanal som hjälper dig att starta din e-handel. Du kan börja litet och använda programmet för att uppfylla så lite som en enda produkt varje månad. 

Conversely, the storage space on all of Amazon’s warehouses is unlimited, so you can scale your business to a 6-figure grossing empire. 

Selling your niche products using the Amazon FBA model overrides many other fulfillment options, by far. It’s only fair to say that the retail giant upholds an impressive reputation.

Så kunderna kan lita på logistikformeln som Amazon använder mycket mer än andra lösningar från tredje part. 

Som säljare finns det så många förmåner att hänga på. Men det som är viktigast är kapaciteten att automatisera din beställningsprocess. Och Amazon FBA är det rätta alternativet att arbeta med.