Vad är vertikalt?

Ett segment inom en bransch som består av liknande kunder och företag. Det vertikala fokuset i a nisch kan marknadsföras till på ett sätt som liknar en annan vertikal; hela verksamheten kan vara en del av en vertikal marknad eller helt enkelt vara en avdelning inom branschen.

Ett exempel är ett företag som skapar bokförings- och löneprogramvara för internetindustrin. Vertikala marknader är inte branschbaserade, de är också geografiskt baserade. Denna specialisering ger företag på vertikala marknader vissa konkurrensfördelar som fler generalistföretag inte skulle ha.

Vad betyder vertikal?

Vertikaler på affärsmarknaden används i motsats till horisontella på den marknad där verksamhetens fokus ligger vidarebefordras till ett stort antal kunder, oavsett bransch. I affärsvertikaler tillgodoser den vertikala marknaden behoven hos en specifik grupp människor inom en bransch. Detta ger en fördel eftersom den nischfokuserade vertikala verksamheten är mer bekant med trender, förändringar, reglering och konkurrens inom den bransch den tjänar.

Det kan bli mer som en partner för kunder och ge viktiga insikter. Vertikalt anpassade företag kan ofta också ta ut högre skattesatser på grund av deras specialiserade kunskaper om den bransch de tjänar.

Vertikala marknader förklarade genom analyser och exempel

Bild poäng: Lilja

Ett sätt att förklara skillnaden mellan vertikal marknadsföring och horisontell marknadsföring är att en vertikal marknad är en där alla dina kunder befinner sig i en viss bransch medan en horisontell marknad tjänar en bredare marknad, till exempel en tillverkare av bildelar. Han tillhör den vertikala marknadskategorin eftersom hans kunder är begränsade till specifika biltillverkare och mekanik.

En klädtillverkare tillhör å andra sidan en horisontell marknad eftersom dess breda kundbas innehåller butiksägare, fabriker, hotell, sjukhus, skolor och högskolor. Detta är mycket utmanande eftersom de måste uppfylla en mängd olika krav.

En annan analogi kan användas för att jämföra en vertikal och horisontell marknad - shopping för spädbarnkläder.

Först går du till ett enormt köpcentrum där det finns massor av butiker som var och en säljer olika sorters produkter. Du fortsätter att gå och gå och sedan slutar du för att titta på en katalog / karta över köpcentret. Återigen fortsätter du att gå och slutligen når du din destination. Det värsta är att du måste göra det här igen om du inte gillade deras kläder.

Suck!

Tja, det gigantiska köpcentret är analogt med en horisontell marknad och det krävs en viss ansträngning för att hitta precis det du vill ha.

Varför gå igenom allt detta problem när du har enkel tillgång till en remsor som bara säljer barnkläder och leksaker? Grinar du inte som en Cheshire-katt nu?

Här kan du gå till vilken butik som helst och de kommer att sälja dig det du faktiskt behöver. Dina behov tillgodoses nästan omedelbart. Du behöver inte gå 100 mil för att hitta lite barnkläder.

Dessa stripgallerior är analoga med vertikala marknader och de ger dig en enkel shoppingupplevelse.

Ett fantastiskt verkligt exempel på en framgångsrik vertikal marknadsföringskampanj är Segway. Även om de hade designat och byggt en revolutionerande produkt gjorde de misstaget att introducera den på den horisontella marknaden. Segway – det tvåhjuliga personliga transportfordonet sågs som en leksak för de välbärgade snarare än ett effektivt transportmedel för den genomsnittliga personen att röra sig.

Snart insåg de att de måste ändra sin marknadsföringstaktik, annars skulle företaget sjunka. I stället för att spendera extra pengar på marknadsföringskampanjer, hittade de en specifik nisch för sin produkt och då var det ingen återvända. De hittade lyckan i lagstiftningsavdelningen Specifikt Chicago Police Department.

2006 blev Chicago Police Department en av Segways största kunder. De introducerade i180 Police Model Segway, som bara skilde sig något från den civila i180. i180 Police Model Segway hade svart och vitt stripeär målad på den, sirener monterade på skyddsräcket, och även en påse som förvarade nödutrustning. Under de fem åren som följde spenderade Chicago Police Department cirka 600,000 XNUMX pund på Segways.

Segway började sprida sina vingar och sväva högt. De fortsatte att utforska och utveckla sina vertikala marknadsföringsstrategier. Som ett resultat äger och använder Segways ett brett och varierat utbud av nischmarknader för olika ändamål.

Vilka är fördelarna med en vertikal marknad?

Bild poäng: Radostina Georgieva

• Det vertikala marknadssystemet eller VMS har en centralt ledningssystem att upprätthålla kontrollen över produkten från tillverkning till försäljning. Om något går fel halvvägs kan de enkelt identifiera problemet och snabbt svara på det.
• Vertikala marknader kan tillämpas på både små och stora företag. Småföretag drar nytta av vertikala marknader genom att bygga en stark relation med sina leverantörer, distributörer och detaljister. När dessa små företag växer väl, vet du resten.
• I marknadsföringsvärlden innebär mindre konkurrens snabbare och billigare exponering i organiska sökresultat (SEO).
• Annonsering blir mer lönsam och mindre utmanande om produkten introduceras på en vertikal marknad eftersom bara en enda enhetlig reklam ansträngning krävs snarare än flera.
• Specialisering kan erbjuda många fördelar, mindre konkurrens att vara en av de viktigaste. Mindre konkurrens indikerar att det finns mer utrymme för innovation och kreativitet. De speciella nischmarknaderna kan också stödja ett högre pris för en nischprodukt eller tjänst.

Några nackdelar

• Det plötsliga minskning i marknadsstorlek kan vara mycket riskabelt. Vissa vertikaler slutar att vara på mode eller ersätts av produkter från en annan vertikal. Därför bör en vertikal företagare gå hela nio varv innan de går in på den vertikala marknaden.
• A begränsat antal kunder kan begränsa inkomstpotentialen. Till skillnad från horisontella marknader kan de vertikala marknaderna bara locka en liten kundbas. Så för att generera mer intäkter måste man se till att den aktuella verksamheten har tillräcklig tillväxtpotential och är lönsam också.
• När du driver en nischverksamhet, arbete överbelastning är det extra bagaget du måste ta med dig. Att hantera alla element i ett företag kan sträcka eller överträffa kunskaper och energi för någon person.

Med en omfattande affärsplan som täcker A till Z-detaljer och en omfattande förståelse av marknaden kan man komma in på en vertikal marknad och tjäna några stora pengar.

Smakämnen nischverksamhet ägarna bör också vara medvetna om nuvarande marknadstrender och hur händelser påverkar deras kunder. Om du har täckt allt detta ska du rikta rakt framåt och nå toppen.