Ett företag som ägnar sig åt att göra inventeringar av produkter från olika tillverkare som kommer att säljas till olika återförsäljare. Distributörer kan dra fördel av kortare ledtider och säljer i allmänhet i mindre mängder än tillverkare. När produkter säljs via en distributör istället för direkt från tillverkaren kommer det vanligtvis att tas ut en avgift för tjänsten.
En distributör köper icke-konkurrerande produkter eller produktlinjer, och vidareförsäljningen av produkterna kan också ske direkt till kunden. Distributörer har ofta ett undertecknat avtal med en tillverkare, och detta begränsar dem från att sälja konkurrerande produkter. Detta avtal tillåter ofta distributören att beskriva sig själva som distributör för produkt XYZ, men de får inte använda XYZ-namnet som en del av sitt företagsnamn. Eftersom de är nära anpassade till tillverkaren, kommer en distributör också ofta att erbjuda en rad tjänster till sina kunder, såsom teknisk support, service efter försäljning, kredit, produktinformation och uppskattningar.
Distributörer kallas ofta återförsäljare, men det är en viktig skillnad mellan distributörer och återförsäljare. Distributörer kommer att sälja till många olika återförsäljare och till och med till detaljhandeln ibland, medan återförsäljare endast säljer till detaljhandelspubliken.
