Hur man gör en strategi för att släppa nya produkter på en konsekvent basis

Låt oss säga att du har drivit en e-handel som säljer elektronik, till exempel hörlurar, högtalare och annan ljudutrustning. Du startade din online-verksamhet med fem eller tio produkter, men nu börjar du se din försäljningsplatå, och du börjar tänka på hur du kan utöka dina produktlinjer.

Ett problem uppstår där du inte kan hitta tid eller resurser för att lägga in detaljerad forskning för att hitta en livskraftig produkt, för att inte tala om tillräckligt med tid för att lansera den produkten framgångsrikt. Därför är du fast med de artiklar du har, vilket ger dig en minskande avkastning och en onlinebutikmärke det blir gammalt.

Detta är inte bara ett problem för mogna företag utan också de som just har börjat, så det är viktigt att förstå hur man gör en strategi för att släppa nya produkter på en konsekvent basis.

Nyckeln är att ta varje produkt, eller produktlinje, individuellt. På så sätt kan du undersöka var och en, se om det är livskraftigt och göra en framgångsrik lansering utan problem. När din första nya produkt släpps med den specifika strategin, bör processen bli enklare när du fortsätter att använda processen för framtida utgåvor. Med det fortsätter du att läsa för att lära dig hur du gör en strategi för att släppa nya produkter på en konsekvent basis.

Ta reda på vad ditt unika säljförslag är och om produkten verkligen fungerar

unikt säljerbjudande

Med vår ljudutrustningsbutik som vi talade om ovan, låt oss säga att du har ett fält med produkter att välja mellan, och du måste välja ett för din första nya artikelutvidgning. Chansen är att några av dem kommer att sälja bra, medan andra inte kommer att göra det. Så hur räknar du ut det gyllene föremålet utan att slösa bort en massa tid?

Börja med att utvärdera ditt unika försäljningsförslag, eller det som gör att du sticker ut från konkurrenterna. Tillhandahåller du billig elektronik? Är din frakt snabbare än konkurrenter? Är de flesta produkterna byggda för arbetande mödrar som ständigt är på väg?

Dessa frågor säkerställer att du hittar en produkt som har större chans att sälja när du lanserar. Begränsa din lista till bara ett par alternativ och kör sedan en testwebbplats för att se om någon av dina nuvarande kunder och vänner skulle överväga att köpa föremålen.

Forskning och lokalisering av marknadskanaler för den nya produkten

Om du inte vet var du ska sälja dina nya produkter innan du lanserar, är du redan på fel väg. Från betala per klick till e-postmarknadsföring, detta är allt en del av din strategi så att du helt enkelt kan gå ner i listan med uppgifter som ska slutföras under lanseringen.

Inte varje produkt är annorlunda. Om du väljer att börja sälja en vattentät uppsättning hörlurar öppnar detta en helt ny grupp potentiella kunder, som simmare, vandrare, löpare och snorklare. Du kanske har släppt annonser i elektronikmagasiner tidigare, men ett gästpost på en simblogg eller ett pressmeddelande i en campingpublikation kan göra dig bättre den här gången.

Skriv produktbeskrivningar som är detaljerade och roliga

product_descriptions

Produktbeskrivningen är inte bara en lista över produktfunktioner. Det är ett underbart sätt att övertyga dina kunder att köpa från dig, och det är vanligtvis ett av de sista ögonblicken att du har en chans att övertyga någon att ta ut sin plånbok.

Spendera tid på att skriva produktbeskrivningarna för att binda i din företagskultur. Avslöja unika funktioner som de inte skulle kunna hitta på tillverkarens webbplatser eller roliga citat eller vittnesbörd från andra människor som har använt produkterna.

Tänk på vilka erbjudanden du vill göra för produkten och var du vill dela dessa erbjudanden

Gör en lista över de erbjudanden du vill dela för att dröja upp affärer för de nya artiklarna. Tänk på hur mycket pengar du kommer att förlora från dessa kampanjer, och när det är dags att fundera över att byta priset tillbaka till det normala.

Överväg videor som demonstrerar de nya produkterna

product_videos

Onlineaffär är en enorm nackdel när det gäller visuellt. Människor kan gå in i butiker och se hur artiklar fungerar, men de kan inte se saker i aktion när de handlar online. Därför är videor ett användbart sätt för dem att se en annan person testa produkterna. Till exempel är Zappos känd för att ha gjort videor av modeller som bär skor, promenerar i dem, vrider dem och böjer dem för att visa hållbarhet.

Utveckla en målsida för att skicka hänvisningar till och sälja fler produkter

Din huvudsakliga produktsida är i allmänhet där människor kommer att köpa dina nya produkter, men en snyggt designad målsida kommer nästan alltid att konvertera mer försäljning än en vanlig produktsida.

Lägg massor av tid och ansträngning i att länka annonser till dessa målsidor och inkludera en galen mängd detaljer, från flera vinkelbilder till videor, vittnesmål till beskrivningar.

Förbered en e-postmarknadsföringskampanj för att kontakta dina nuvarande och tidigare kunder

e-post marknadsföring

Dina nuvarande och tidigare kunder är redan kända för att handla i din butik, så kom igång tidigt genom att skicka ut en kampanj med e-postmeddelanden som varnar människor om de nya produkterna. Det är klokt att skicka människor från dina e-postkampanjer till målsidorna du skapar.

Bli personlig med en serie blogginlägg

Erbjud unika tittar på dina nya produkter med blogginlägg. Dessa ger dina kunder en mer personlig syn på artiklarna, eftersom du kan förklara var produktidén har gett sig, vilka typer av människor som har använt produkten tidigare och mer. Du kan till och med be om kommentarer och förslag via blogginlägg.

Bygg Buzz och släpp kampanjer och Giveaways via sociala medier

sociala media

Nya produkter klarar sig ganska bra på sociala medier, eftersom dessa inlägg i allmänhet inte är annonsbaserade, och folk blir glada över nya artiklar. Dela kampanjer och giveaways för att säkerställa att folk delar dina länkar och be kunderna att dela bilder av sig själva med produkterna efter att du börjat sälja. Detta är ett underbart sätt att lägga till trovärdighet och interaktion på dina sociala mediesidor.

Över till dig…

Lämna en kommentar i området nedan om du planerar att lansera en ny produkt snart. Dela alla andra tekniker du kan använda för att konsekvent släppa nya produkter.

Funktionsbild avlägsnas av ranganath krishnamani

Catalin Zorzini

Jag är en webbdesignblogger och startade detta projekt efter att ha tillbringat några veckor och kämpat för att ta reda på vilket är den bästa e-handelsplattformen för mig själv. Kolla in min nuvarande topp 10 e-handel byggare.