Hur du väljer rätt pris för din produkt (3 bästa metoder)

Om du prenumererar på en tjänst från en länk på den här sidan kan Reeves and Sons Limited tjäna en provision. Se vår etik uttalande.

Vi har pratat om att välja rätt mall, förbättra omvandlingar, och ett dussin andra ämnen, men inte för mycket om... mycket omtalade prissättning. Det finns strategier för hur du väljer rätt pris för din produkt som du bör känna till om du planerar att lyckas (eller överleva) på någon konkurrensutsatt marknad. Idag har jag valt 3 bästa metoder (ur en ganska imponerande samling) om hur du anger dina priser.

1. För många alternativ = demotivera

Enligt en forskning från Yale, om två eller flera liknande varor har samma pris, är det MYCKET mindre sannolikt att konsumenterna köper en än om deras priser till och med är NÅGOT olika. Så identiska prislappar för flera produkter kanske inte fungerar så smidigt som du hoppades från början. Till exempel, i ett experiment, märkte forskarna att 77 % av användarna valde att köpa en förpackning tuggummi när priserna var 62 och 64 cent. I ett annat experiment, när båda förpackningarna med tuggummi kostade 63 cent, valde bara 46 % att köpa ett paket. QED. Naturligtvis betyder det inte att du måste ändra alla dina priser nu, det är bara att du bör tänka på denna aspekt: ​​när du har liknande produkter men med olika funktioner, försök att ändra priserna något. Se om det fungerar. Glöm inte att meddela oss.

2. Webers lag – den "bara" märkbara prisskillnaden

Det kan låta lite som ... främmande språk, men Webers lag (Eller  Weber – Fechner lag) är en princip som ofta tillämpas på marknadsföring, det är därför du bör forska lite om det. I grund och botten står det att en förändring av "något" påverkas av hur stort det "något" var innan. Det är användbart när det kommer till prisökningar, där den magiska siffran ligger någonstans runt 10%. Uppenbarligen märker konsumenterna knappt denna skillnad. Eller om de märker det, tenderar de att acceptera det. Naturligtvis finns det också en minoritet som kan klaga. Det finns dock många andra variabler (utbud/efterfrågan, rykte etc.) som kan påverka prissättningen. Men titta närmare på Webers lag. En ganska intressant testriktlinje.

3. Prisförankring

Förankring (eller fokalism) är en vanlig kognitiv bias som beskriver den mänskliga tendensen att förlita sig för mycket på den första bitenformatjon som erbjuds (ankaret) när man fattar beslut. Föreställ dig nu en $400 produkt bredvid en $6000 produkt. 400:an ser ut som ett fynd bredvid den andra. Alltså dnder beslutsfattande, förankring sker idividuals använder en initial del av informatatt göra efterföljande bedömningar. Det finns många ställen där detta är populärt (minns du den senaste restaurangmenyn du bläddrade igenom?). Kort sagt: att placera premiumprodukter nära standardprodukter kan skapa en ganska tydlig känsla av värde.

Några andra "favorit" prissättningsmetoder som du vill dela med dig av?

Joe Warnimont

Joe Warnimont är en Chicago-baserad författare som fokuserar på e-handelsverktyg, WordPress och sociala medier. När han inte fiskar eller utövar yoga samlar han frimärken på nationalparker (även om det främst är för barn). Kolla in Joes portfölj att kontakta honom och se tidigare arbete.

Kommentarer 0 Responses

Kommentera uppropet

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är markerade *

Betyg *

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.