Vi har pratat om att välja rätt mall, förbättra omvandlingar, och ett dussin andra ämnen, men inte för mycket om ... mycket pratade om prissättning. Det finns strategier för hur du väljer rätt pris för din produkt som du bör veta om du planerar att lyckas (eller överleva) på någon konkurrensutsatt marknad. Idag har jag valt ut tre bästa metoder (ur en ganska imponerande samling) om hur du ställer in dina priser.
1. För många alternativ = demotivera
Enligt en forskning från Yale, om två eller flera liknande artiklar har samma pris, är konsumenterna MYCKET mindre benägna att köpa en än om deras priser till och med är något annorlunda. Så identiska prislappar för flera produkter kanske inte fungerar så smidigt som du först hoppades på. I ett experiment märkte till exempel forskarna att 77% av användarna valde att köpa ett paket tuggummi när priserna var 62 och 64 cent. I ett annat experiment, när båda förpackningarna med tuggummi kostade 63 cent, valde bara 46% att köpa en förpackning. QED. Naturligtvis betyder det inte att du måste ändra alla dina priser nu, det är bara att du bör komma ihåg den här aspekten: när du har liknande produkter men med olika funktioner, försök att ändra priserna något. Se om det fungerar. Glöm inte att meddela oss.
2. Webers lag - den ”bara” märkbara prisskillnaden
Det kan låta lite som ... främmande språk, men Webers lag (Eller Weber – Fechner lag) är en princip som ofta tillämpas på marknadsföring, det är därför du bör undersöka lite om det. I grund och botten står det att en förändring i ”något” påverkas av hur stort det ”något” var i förväg. Det är användbart när det gäller prishöjningar, där det magiska antalet ligger någonstans runt 10%. Tydligen märker konsumenter knappast denna skillnad. Eller om de märker det tenderar de att acceptera det. Naturligtvis finns det också en minoritet som kan klaga. Det finns dock många andra variabler (utbud / efterfrågan, rykte etc.) som kan påverka prissättningen. Men titta närmare på Webers lag. Ganska intressant testriktlinje.
3. Prisförankring
Förankring (eller fokalism) är en vanlig kognitiv bias som beskriver den mänskliga tendensen att förlita sig för mycket på den första bitenformatjon som erbjuds (ankaret) när man fattar beslut. Föreställ dig nu en $400 produkt bredvid en $6000 produkt. 400:an ser ut som ett fynd bredvid den andra. Alltså dnder beslutsfattande, förankring sker idividuals använder en initial del av informatatt göra efterföljande bedömningar. Det finns många ställen där detta är populärt (minns du den senaste restaurangmenyn du bläddrade igenom?). Kort sagt: att placera premiumprodukter nära standardprodukter kan skapa en ganska tydlig känsla av värde.
Några andra "favorit" prissättningar du vill dela?
Kommentarer 0 Responses