TikTok-marknadsföring för ägare av e-handelsbutiker

TikTok har fått en enorm ryktbarhet över hela världen för den sociala appens funktioner för snabb videodelning, livfulla konversationer och populära spel, utmaningar och taktiker som används för att underhålla användare. Appen är hemma i Kina, men den är nu har över 1 miljard aktiva användare varje månad från hela världen. Det betyder att drygt 20 % av hela internetgemenskapen använder TikTok. Det är en otrolig samling potentiella köpare för vilken nätbutik som helst, och det är därför så många varumärken använder TikToks marknadsföringstaktik för att sälja produkter.

I den här guiden kommer vi att förklara grunderna för TikTok, gå sedan in på de mest praktiska TikTok-marknadsföringsteknikerna som att samarbeta med influencers, skapa hashtag-utmaningar och annonsera.

Fortsätt läsa för att lära dig allt om TikToks marknadsföringskampanjer för e-handel!

Vad är TikTok?

För att göra saker enkelt kan vi jämföra TikTok med de många andra sociala medieapparna på marknaden.

TikTok liknar Snapchat, genom att det låter användare lägga upp korta videor. Den körs också främst som en mobilapp som Instagram och Snapchat. Även om du kan komma åt TikTok från en desktop, får du ytterligare funktioner (och blir av med irriterande uppmaningar om att ladda ner appen från TikTok) genom att använda appen.

Sammantaget utnyttjar TikTok trenden "sociala berättelser" där användare kan lägga upp korta videor. Ändå skiljer den sig från sådana som Facebook Stories, Instagram Stories, och Snapchat genom att hålla dessa videor i ett flöde för andra användare att utforska senare.

Därför har TikTok en unik fördel. Användare kan naturligtvis ta bort sina videor från det förflutna, men det är inte tanken. Istället för att se videor försvinna på de andra plattformarna, sparar TikTok dem på din vägg med tidigare inlägg.

Men det som gör TikTok verkligen unikt är dess gemenskap, och hur den gemenskap väljer att interagera med särskilt innehåll:

• TikTok-användare delar ofta läppsynkroniseringsvideor till musik, filmklipp eller TV-program.
• Många användare lägger upp korta videor där de dansar till populära låtar, sjunger eller framför duetter. Det finns flera formats att följa.
• Det är vanligt att TikTok-användare deltar i hashtag-utmaningar, där de får en utmaning att slutföra någon sorts video (ofta med hjälp av ett redigeringstrick eller specifikt danssteg) och sedan skicka utmaningen till andra.

Dessa typer av innehåll är mogna för influencers i skaparekonomin, eftersom de kan tänka på sina egna utmaningar att dela med följare och bygga buzz kring produkter, konst eller sina egna plattformar. Dessutom ger TikTok ett enklare sätt för varumärken att rikta in sig på yngre användare eftersom det mesta av innehållet är så kort och lätt att göra.

Längden på de flesta TikTok videor förblir under 15 sekunder, men det är möjligt att skapa och lägga upp längre videor, upp till 60 sekunder.

Vad mer bör du veta om TikTok och dess alternativ för marknadsföring på sociala medier?

• Även om det började som en musik-/dansapp, så är det inte fallet längre. Komiker delar med sig av sina bitar; spelare lägger upp sitt spel; modemärken delar klipp från shower.
• Du behöver inget konto för att se videor på TikTok. Offentliga profiler är tillgängliga för alla online.
• Om du har ett konto behöver du inte följa någon om du inte vill. TikTok erbjuder en Upptäck-sida för att omedelbart börja spela upp videor. TikTok-algoritmen levererar fortfarande relevant innehåll.
• Användare kan följa sina favoritmärken, TikTok-skapare och vänner.
• Framstående influencers har dykt upp inom branscher som mode, dans, komedi, musik, hantverk, sport och mer, vilket gör plattformen idealisk för influencer marketing
• TikTok erbjuder en snygg reklamkanal för att visa ditt varumärke för användarna.
• Det är vanligt att varumärken samarbetar med influencers vid sidan av för att marknadsföra produkter.

Vad är TikTok-demografin?

Från början riktade sig TikTok till yngre människor (som Gen Z). 2018 förvärvade TikTok den välkända Musical.ly-appen, som även riktade sig till yngre användare, främst generation Z-kvinnor.

Med kombinationen av dessa två appar och deras tidiga tillväxt har TikTok bibehållit en nivå av fokus på yngre generationer, särskilt de under 30 år. Faktum är att cirka 47 % av användarna rapporterar att de är under 30 år.

Det är också värt att nämna att TikTok, som alltid har lutat sig mot en kvinnlig publik, fortfarande upprätthåller en 60% demografi av kvinnor (och 40% män). Detta divide blir ännu bredare i USA: kvinnor är fler än män 2:1 på den amerikanska versionen av TikTok.

Så, vilka typer av TikTok-innehåll konsumerar dessa användare?

Baserat på åsikter kan vi anta att de mest populära typerna av influencer-innehåll inkluderar:

1. Underhållning, med över 535 miljarder videovisningar.
2. Dans: 181 miljarder visningar.
3. Skämt: 79 miljarder visningar.
4. Fitness och sport: 57 miljarder visningar.
5. Hemrenoveringar: 39 miljarder visningar.
6. Skönhet: 33 miljarder visningar.
7. Mode: 27 miljarder visningar.
8. Recept: 18 miljarder visningar.
9. Life hacks: 13 miljarder visningar.
10. Husdjur: 10 miljarder visningar.

Hur kan onlinebutiker använda TikTok i sin marknadsföringsstrategi?

E-handelsföretag har flera unika möjligheter att dra nytta av TikTok dille.

Vi rekommenderar att du överväger allt av följande:

• Hantera ditt eget varumärkes innehållsskapande med en företags TikTok-kanal. Du kan överväga saker som tutorials, utbildningsvideor, produkter i aktion och interaktioner med influencers.
• Partner med anmärkningsvärda influencers i branschen. Detta hjälper dig att nå en inbyggd målgrupp som influencern redan har etablerat, samtidigt som det skapar ett mer underhållande, naturligt sätt att skapa varumärkesmedvetenhet till dina produkter via en social kanal. Detta fungerar ännu bättre om influencern på något sätt relaterar till ditt varumärke.
• Betala för att annonsera på TikTok. Det är en av de enklare sociala apparna för att skapa videor, och allt som krävs är en kreativ video och lite pengar.

E-handelsvarumärken presterar bra med en kombination av dessa TikTok-marknadsföringsstrategier. Vi rekommenderar alltid att du använder reklamverktygen, men det är ingen dålig idé att börja med ett influencer-partnerskap och sedan bygga upp din egen följare med en animerad anställd som är villig att arbeta med videor.

TikTok-marknadsföring med influencers

Influencer-marknadsföring är inte unikt för TikTok, men det är definitivt ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra på plattformen. Det beror på att TikTok-influencers har en enorm inflytande på sina användare, efter att ha byggt upp förtroende genom åren genom sina egna underhållande videor.

Unga TikTok-användare längtar efter autenticitet, och det är vad influencers ger. Att marknadsföras regelbundet är inte riktigt vad unga människor vill ha, men de har visat sig vara okej med det så länge de hör om intressanta varumärken från underhållare som de tycker om.

Det är där influencers kommer in i din marknadsföringsstrategi.

Först och främst måste du kontakta influencers som kan verka som om de faktiskt använder din produkt. En 20-årig kvinnlig fitnessinfluencer skulle inte vara vettigt att marknadsföra din senaste hamburgergrillningsapparat.

Det är också viktigt att komma ihåg att allt du vanligtvis behöver från en influencer är att använda din produkt i en video, kanske prata om hur de tycker om den och förklara var följare kan använda en kampanjkod för att testa den. Det är inte mycket mer i det.

De bästa influencers vet hur man marknadsför produkter utan att låta tvingade, och du kan välja olika typer av partnerskap, som att låta dem bära ett plagg med ditt varumärkes logotyp, eller kanske skicka en produkt till dem och låta dem packa upp den för sina egna följare.

En sista sak att komma ihåg med TikTok-influencers är att de förmodligen vet mer om sin publik än du. Unga TikTok-användare verkar inte bry sig lika mycket om högt produktionsvärde. De är vana vid videor från en telefon, så det är viktigt att inte styra influencern för mycket. Det är de som har byggt upp denna efterföljare, så de tenderar att veta vad folket vill ha. TikTok handlar mer om äkthet och kul, så det är bäst att låta influencers skapa det roliga istället för att göra det till en reklamfilm med ditt varumärkes förslag.

Be om kundgenererat innehåll i din TikTok-marknadsföringsstrategi

Användargenererat innehåll innebär att varumärken ber användare att göra videor, ofta med vissa produkter inblandade i videorna. Till exempel, a kitchen redskapsföretag kan be om att få se vad deras kunder lagar i helgen. Ett fitnessmärke kan be om videor av människor på gymmet eller hemma som använder deras produkter.

Ett exempel är hur Seven-Eleven uppmuntrade användargenererat innehåll (kombinerat med en hashtag-utmaning) genom att be TikTok-användare att filma sig själva när de äter en skiva Seven-Eleven-pizza toppad med Paqui Ghost Pepper Chips och 11-peppars varm sås. Som avslutning är det meningen att användarna ska skölja ner det med en burk flytande dödsvatten. Så i grund och botten är det en enkel utmaning för att äta kryddig mat. Men allt är från Seven-Eleven, det är otroligt roligt, och hashtaggen @oneslicechallenge gör ett snabbt sätt att dela innehållet.

Detta är en av innehållskategorierna som är unika för yngre generationer. De längtar efter uppslukande upplevelser i motsats till att passivt titta på tv. Därför tycker de om att interagera med varumärken, skicka in sina egna videor och utmana andra att göra detsamma.

#targethalloween hashtaggen är en enklare version av användargenererat innehåll, där Target ber folk att visa alla Target-produkter som köpts för deras kostymer, tillsammans med en sista bild av den färdiga kostymen. För att göra det ännu mer tilltalande är nästan varje #targethalloween hashtagginlägg till samma musik.

Målet här är att utmana människor på TikTok att dela videor av sig själva med dina produkter. Detta kan också vara ett fantastiskt tillfälle att kombinera strategin med influencer marketing, hashtag-utmaningar eller reklam. Du kan till exempel tillkännage den användargenererade innehållsutmaningen med en hashtagg (bra för att dela), och låta en influencer i din bransch göra tillkännagivandet. Efter det kan du överväga att kasta lite pengar på det med en annons.

Kör Hashtag-utmaningar på TikTok (och verkligen alla sociala medieplattformar)

Hashtag-utmaningar är inte unika för TikTok, men TikTok är en av få sociala appar som har fått ett rykte om hashtag-utmaningar. Så mycket att det har blivit en viktig del av TikTok-communityt.

TikTok-användare tycker om att göra, acceptera och se utmaningar. Du kanske har hört talas om några sällsynta, extrema utmaningar i media, men i allmänhet är dessa utmaningar absolut ofarliga.

Hashtag-utmaningar börjar när en användare tänker på en rolig eller kreativ utmaning som folk kan genomföra hemma, när de är ute och reser eller är med vänner. De sträcker sig från videoredigeringsutmaningar till läppsynkroniseringsstrider. Många av dem innehåller också fåniga danser, som #tumbleweed-utmaningen introducerad av Jimmy Fallon.

Ett annat exempel är #faceoffchallenge, presenterad av Dwayne "The Rock" Johnson, där han uppmanar användare att visa vad någon säger eller gör för att uppmuntra dig i ditt liv.

Många hashtag-utmaningar har inte ens någon produkt eller varumärke kopplat, men de fokuserar på att göra communityn roligare, till exempel #filterutmaningen.

För varumärken är du mer än välkommen att skapa en hashtaggumaning som involverar din produkt. Faktum är att användargenererat innehåll fungerar perfekt för att få människor att faktiskt svara på utmaningen. Men om din följare inte är så stark, överväg att nå ut till en influencer med ett stort antal följare; de kan göra tillkännagivandet och demonstrera utmaningen för dig.

Förutom det behöver du ett catchy ord eller en fras. Bifoga sedan en #-tagg på framsidan av den frasen så att folk kan tagga den i framtiden och göra den mer populär på TikTok.

Tänk på TikTok-annonser

Den sista, enklaste formen av framgångsrik TikTok marknadsföring innebär gammal god reklam. Som du kanske har anat från föregående stycken finns TikTok-användare där för underhållning, nöje och smarthet. Så det är inte fullt så enkelt som att göra en snabb video som förklarar fördelarna med din produkt; som framstår som en traditionell reklam, något som folk på TikTok inte vill ha något att göra med.

Överväg istället att kombinera den tidigare nämnda TikTok-marknadsföringstaktiken för mer effekt.

Till exempel kan du samarbeta med en influencer för att erbjuda en varumärkesövertagandedag, där de kontrollerar ditt TikTok-konto, intervjuar personer i företaget och testar några av dina senaste produkter. Ett annat alternativ är att starta en hashtag-utmaning och använda några reklampengar för att få ut ordet. Slutligen kan du prova att skapa dina egna kreativa videor med några av TikTok-funktionerna i appen som 2D-linsfilter, knappar och klistermärken.

Den goda nyheten är att TikTok-annonseringsverktyg är mycket lättare att förstå än de du hittar på platser som Facebook. Det finns underbara redigeringsfunktioner, snabbuppladdningsverktyg och till och med några solida mätvärden. Oavsett hur du går tillväga för att närma dig annonsering på TikTok-appen, gör ditt bästa för att undvika att göra en traditionell annons; det är det enklaste sättet för människor på TikTok att glömma ditt företag.

Vår slutsats om TikTok-marknadsföring

Med framväxten av skaparekonomin är det inte konstigt att TikTok har gjort sig ett namn i den sociala världen. Det är en underbar plats att nå yngre användare, influencers gör bra ifrån sig genom att tjäna pengar på sina egna varumärken och onlinebutiker kan kontakta några av dessa influencers med sina egna partnerskap.

TikTok marknadsföringstekniker som hashtag-utmaningar, TikTok-influensermarknadsföring och användargenererat innehåll säkerställer alla att du inte begår några TikTok-synder som att köra tråkiga flödesannonser, servera äldre publik eller bara lista ut produktfunktioner. Alla dessa kommer definitivt att leda till misslyckanden i TikTok-communityt.

Så vi wish lycka till på din TikTok-resa! Låt oss veta i kommentarerna om du har några frågor om TikTok för stora och små företag. Om du har dem, dela också dina erfarenheter av att samarbeta med influencers på sociala medier, eftersom detta vanligtvis är det mest effektiva sättet för onlinebutiker att nå ut till kunder på plattformen.