Miss Excel är hennes namn, eller åtminstone hur folk känner henne på TikTok. Den nu populära TikToker och Instagram influencer, Kat Norton, marknadsför sina kurser genom sociala medier och leder användare till onlinekurser för Excel och andra Microsoft- och Google-produkter. Genom att utnyttja kraften i sociala medier med roliga, nyckfulla och extremt hjälpsamma videor, genererar Kat Norton (Miss Excels riktiga namn) nu upp till $100,000 XNUMX per dag.
Sex siffror per dag, säljer onlinekurser.
Vad som är ännu mer spektakulärt är att hon började sin satsning i juni 2020 efter att ha flyttat tillbaka till sitt föräldrahem och skapat videor från sitt barndomshem.
Det fick oss att undra, hur uppnådde Norton en så snabb tillväxt? I den kreatörernas ålder, vad säljer Kat Norton, vad får henne att sticka ut och hur använder hon sociala medier (som TikTok och Instagram) för att få in fler affärer?
När du följer vår utforskning av Kat Norton, kolla in hennes länkar för att se verkliga exempel på hur hon producerar, levererar och marknadsför sitt innehåll:
Hur Miss Excel började (och tillväxten som följde)
Berättelsen om Kat Nortons uppgång till berömmelse som Miss Excel startade i mars 2020. Hon arbetade på en konsultfirma som heter Protiviti, där hon hjälpte till med att förbättra säkerhetsåtgärderna för banker. Detta krävde en hel del resor och i över fyra år genomförde hon personliga intervjuer med bankkunder varje vecka. Det visar sig att hon under sin fyraåriga vistelse på Protiviti satte ihop en Excel-utbildning (Excel-användning är ganska vanligt för konsultjobb). Hon presenterade kurserna för Protiviti och det visade sig att de gillade det. De skickade henne över hela USA för att vara värd för Excel-utbildningar med många av företagets nuvarande kunder.
Pandemin åsidosatte så småningom hennes resor och fick henne att flytta tillbaka till sina föräldrar (hon behöll sitt jobb, men arbetade hemifrån). Hon säger att hennes tid hemma hjälpte henne att fokusera på internt arbete som mindfulness och meditation, och att den typen av självupptäcktsövningar gav henne mer självförtroende att marknadsföra sig själv online, agera dumt i videor på sociala medier och vara bekväm med hela idén .
Juni 2020: Miss Excel är född
Med grunden lagd (självfokusövningar och viss erfarenhet av Excel-videor), Kat Norton skapade Miss Excel med idén att lista videokurserna till försäljning online och marknadsföra dem på något sätt genom sociala medier.
Hon hade inte ens en TikTok vid den tidpunkten. Hon hade ingen onlinenärvaro för varumärket Miss Excel. Ändå sa hon till sin mamma att hon snart skulle bli rik och berömd, halvt på skämt; som många kreatörer kan intyga, delas seriösa projekt ofta som skämt eller hobbyer.
Norton stötte på några interna blockeringar som berättade för henne att hon vid 27 år gammal var alldeles för gammal för att lägga upp videor till TikTok.
Ändå lanserade Norton sitt varumärke som Miss Excel i juni och fortsatte som vilken bra kreatör som helst genom att konsekvent göra inlägg på sin TikTok.
Så här såg det ut under de första veckorna:
- Norton lade upp en video per dag på TikTok.
- Hennes första video förklarade vänster/höger-funktionen i Excel och visade henne dansa till musik under skärmdumparna.
- Den fjärde videon nådde så småningom 100,000 XNUMX visningar. Det var då hon visste att hon var inne på något.
De fyra första videorna är underbara att granska ur ett företags-/skapareperspektiv, eftersom de är enkla, lärorika och roliga. Du kan också se ökningen av visningar. Från och med den här artikeln:
- Hennes första video har 29.2 XNUMX visningar.
- Den andra videon har 25.7 XNUMX visningar.
- Hennes tredje video gick upp till 33.8 XNUMX visningar.
- Video #4 har nått häpnadsväckande 225.3 XNUMX visningar.
Nu är den fjärde videon en outlier. Instruktionsvideon för xlookup hade krossat hennes genomsnittliga visningsantal, som fortsatte att flyta runt 30 40-XNUMX XNUMX visningar, även efter den fjärde videon. Så det är möjligt att hon blev populär genom att en anmärkningsvärd person delade hennes video, eller så kanske hon vann TikTok algoritmlotteri. Oavsett spiken är ett genomsnitt på cirka 40 11 visningar per video fortfarande ganska imponerande; det är en efterföljare som du kan tjäna pengar på. För att inte tala om, hennes 490:e video har nu XNUMX XNUMX visningar. Och siffrorna blir högre och högre ju längre tiden går.
Och det är så sociala nätverk fungerar. Målet är att successivt öka antalet visningar och följare samtidigt som man hoppas på enstaka visningar, och det är precis vad Kat Norton har gjort:
- 6 juni 2020: 74.7 XNUMX visningar för en video om IF-uttalanden
- 23 juni 2020: 66.2 XNUMX visningar för en video om Excel-genvägar
- 27 juni 2020: 3.6 miljoner visningar från en video om funktionerna Vänster och Hitta i Excel
- 23 juli 2020: 118 XNUMX visningar för en video om Xlookups
- 26 oktober 2020: 466 XNUMX visningar för en video om regnbågsark
- 30 september 2021: 5.4 miljoner visningar för en video om hur man imponerar på människor med ett trick för automatisk anpassning i Excel.
Som med alla påverkare på sociala medier, Kat Norton ser toppar och dalar genom hela videons tidslinje. Hon når mellan 50 250 till XNUMX XNUMX visningar för de flesta av sina standardvisningar idag, men det är inte ovanligt att hon skjuter i höjden i miljoner för ett och annat TikTok-inlägg.
På den 6:e dagen Kat Norton har redan tjänat pengar
Det var fortfarande juni 2020, efter hennes sjätte video, när VD:n för ett IT-företag kontaktade Norton för att se om hon skulle göra G Suite-utbildningsvideor för hans kunder inom utbildning, som föräldrar, elever och lärare. Även om hon hade mer erfarenhet av Microsoft-produkter tackade hon ja till jobbet och lärde sig snabbt. Och precis så fick hon redan betalt för att producera innehåll från sitt hem.
Slutet av juni
Kat Norton tjänade inte pengar direkt från Miss Excel än, men hon fortsatte och fortsatte att skapa videor på TikTok. De här videorna gav henne en betalande spelning, så det är definitivt värt något.
I slutet av månaden blev en av hennes videor viral med närmare 4 miljoner visningar. Däremot snurrade rykten om regleringar eller det potentiella förbudet av TikTok i USA. Så hon skapade ett Instagram-konto också, för säkerhets skull.
Även om bara 2,000 XNUMX användare följde henne över från TikTok, uppkomsten av Instagram Reels gjort det möjligt att dela samma videoformat och engagera Instagram-användare på liknande sätt.
Efter några veckors arbete på Instagram, Kat Norton nådde 50,000 XNUMX följare.
Hon har nu en hel del till:
oktober 2020
I oktober hade Norton inte producerat några intäkter från sina onlinevideor, men dragkraft fick med några virala videor och ett konsekvent flöde av TikTok-visningar, även om de inte sprängdes till viral videostatus.
Morning Brews nyhetsbrev ville täcka hennes historia. Hon hade varit i kontakt med en affärscoach som sa att om du blir med på Morning Brew så är det bättre att du har en produkt att marknadsföra. Annars är du bara ännu en viral videoberättelse som går förbi, och missar en chans att tjäna pengar och bygga upp en ännu starkare följare av betalande kunder.
Hon hade gjort utbildningar på sitt tidigare jobb, men nu var hon tvungen att göra en egen hon kunde sälja under varumärket Miss Excel. Så Norton gick till jobbet i "ett par veckor" för att producera hela sin första kurs.
On Black Friday 2020 hade hon en komplett Excel-kurs redo att säljas. Och pojken gjorde det sålde.
januari 2021
På grund av Instagram- och TikTok-användare som blödde över till hennes onlinekurswebbplats tog det bara två månader att nå en punkt där hennes onlinekursförsäljning tjänade mer pengar än hennes dagliga jobb.
Två dagar senare, och efter samråd med andra affärscoacher, slutade Kat Norton sitt dagliga jobb för att sälja kurser (och göra sociala videor) på heltid.
april 2021
Efter några månader skapade Norton en andra kurs och listade den i sin webbutik. Det var då hon fick sin första inkomst på 100 XNUMX $ i månaden. Microsoft kontaktade henne också för att ta reda på hur de skulle lära sina användare mer om sina egna produkter och skapa ytterligare en intäktsström.
Miss Excel idag
Från och med denna artikel, Kat Norton har:
- 1.4 miljoner likes på TikTok (hennes mest populära TikTok-videor kan få upp till 2,000 XNUMX kommentarer)
- 705.5k följare på TikTok
- 569 XNUMX följare på Instagram
- 116 inlägg på Instagram
- 6,300 XNUMX följare på Twitter (hennes tweets får faktiskt hundratals retweets, kommentarer och likes varje gång)
- Över 10,000 XNUMX följare på LinkedIn (hon får också hundratals likes och kommentarer på varje LinkedIn-inlägg)
Miss Excels intäkter har också vuxit snabbt:
- Hon började så småningom registrera konsekventa sexsiffriga dagar med försäljning av sina Miss Excel-kurser.
- Norton uppger att hon inte tjänar så mycket varje dag. Det finns dagar med hög intjäning och dagar med låg intjäning, men hon säkrar kursintäkterna genom att sälja webbseminarier och personliga träningssamtal, tillsammans med vad hon kallar "Excel-fester", där hon skapar en högenergimiljö för små grupper av människor att få exalterad över Excel.
Vad säljer Kat Norton som ger 100 XNUMX $ varje månad?
Ur ett e-handels-/innehållsskapande perspektiv vill vi titta på den exakta typen av innehåll som Miss Excel säljer för att producera så attraktiva siffror. Vi vet allt om effektiviteten av e-handel verktyg som Thinkific, Rand, och till och med videoredigeraren WeVideo (som Norton använder). Och vi har sett många innehållsskapare tjäna hundratusentals, till och med miljontals dollar på plattformar som Udemy (används inte av Norton, men en mycket populär marknadsplats för kursförsäljning).
Så vilka är de faktiska produkterna som Miss Excel säljer, och till vilket pris? Använder hon något droppinnehåll, unika lektionsplaneringar eller medieelement som lockar fler människor till hennes utrymme?
Här är vad vi hittade:
Hon är värd för Miss Excel hemsida på Thinkific utan eget domännamn. Hon verkar äga miss-excel.com men använder det inte på Thinkific. Istället väljer hon att hålla sig till underdomänen .thinkific.com. Och det är underbara nyheter för alla innehållsskapare där ute som oroar sig för att inte använda en anpassad domän. Även om vi tror att de är bra för varumärkesbyggande, visar Miss Excel att det är viktigare att ha en bra webbplats och innehåll. Och dessutom har hon "miss-excel" inom sig Thinkific domän namn. Oavsett vilket är ett anpassat domännamn en sak mindre att tänka på!
Nortons Thinkific onlinekurswebbplatsen är enkel, modern och inbjudande, utan någon snygg logotyp. Besökare ser en bild på henne (företagets uppenbara ansikte), en förklaring av vad sajten handlar om och ett avsnitt om var du kanske har hört talas om Miss Excel för att öka hennes trovärdighet.
Produkterna
Du kan hitta en lista över alla Miss Excel-produkter här.
När jag skrev den här artikeln, Norton säljer totalt 16 produkter.
En del av dessa artiklar är produktpaket så hon kan sälja individuella utbildningar om Microsoft Office-produkter men också kombinera alla dessa för kunder som vill ha dem alla.
Här är produkterna med pris och antal lektioner/kurser:
- Komplett Microsoft Office Suite: $997 för 8 paketerade kurser
- Microsoft Essentials-paket: 597 $ för ett paket med 3 kurser
- Excelerator-kursen: $297 för 91 lektioner
- Advanced Excelerator-kursen: $397 för 107 lektioner
- Ultimate Excelerator-paket: 497 $ för 200 lektioner
- Sheet Smarts (för Google-ark): 297 $ för 100 lektioner
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (för studenter 12+): $497 för 118 lektioner
- PowerPoint med Miss Excel: $297 för 120 lektioner
- Word med Miss Excel: $297 för 156 lektioner
- Family Style Bundle: 597 $ för 2 rätter
- Andra Office-appar: 597 $ för 5 kurser
- Double Trouble Bundle: $397 för 2 kurser
- Outlook minikurs: 149 $ för 82 lektioner
- Teams minikurs: $99 för 33 lektioner
- OneNote Mini Course: $99 för 33 lektioner
- Dashboard Mini Course: $44 för 6 lektioner
Som du kan se börjar Nortons prissättning på $44, men det är bara för en minikurs. Det faktiska startpriset för hela kurser är $99-149, vilket ger dig en uppfattning om vad som är möjligt när du säljer enskilda kurser med allt från 33 till 82 lektioner. Och det som är intressant med lektionerna är att många av dem inte är mycket längre än några minuter. Vissa lektioner är ganska långa, men att nå 82 lektioner betyder inte att du behöver göra varje video 20 minuter lång.
Vad mer är att hennes lektioner på bästa sändningstid - de som "PowerPoint med Miss Excel" och "Sheets Smarts" säljs för $297. Efter det erbjuder hon erbjudanden för människor att köpa fler produkter genom en taktik som kallas paketering, som når nära 500-1,000 XNUMX USD per paket.
Med den kursen på $1,000 100 skulle hon behöva sälja XNUMX av dem per dag för att nå sexsiffriga varje dag. Vi antar att det mer är en blandning av hela hennes lektionssamling och mer försäljning av varje dag.
Hur är det med kursinnehållet?
Nortons kurser sträcker sig från 6 lektioner till 200 lektioner beroende på omfattningen av varje produkt.
Hon gör ett fantastiskt jobb med att förklara vad som finns på varje kurssida. Det finns en snabb översikt över vad du kan förvänta dig, en knapp för att komma igång och en komplett kursplan med detaljer om varje segment.
Till exempel är Excelerator-kurspaketet inte bara videor, utan allt detta inkluderar:
- Över 100 träningsvideor i Excel. Hon förklarar också att hon håller träningsvideorna roliga, ungefär som hennes sociala videor.
- En övningsbok med över 50 ark att följa tillsammans med träningen och slutföra uppgifter.
- En samling PDF-guider som refererar till genvägar och funktioner.
- Ett omfattande bibliotek med hennes egna Excel-mallar.
- Tillgång till en exklusiv community kallar hon Excelerator Lounge, där hon svarar på frågor från betalande kunder.
Det är också trevligt hur hon utökar varje lektion på produktsidan så att användarna vet exakt vad de betalar för i förväg. Till exempel visar modul 12 i Excelerator-kursen dokument som nedladdningsbara arbetsböcker och flera videor med ämnet för var och en (som Vad är VBA, Relativ referens och Makroknappar).
Hur använder Miss Excel TikTok och Instagram för att marknadsföra sin blomstrande verksamhet?
Den här är enkel. Hon skapar potentiellt viralt innehåll på Instagram och TikTok; de är alla snabba, gratis videor som förklarar ett eller två knep i Excel, men också med massor av rolig musik och dans. Sedan länkar hon till sitt betalda kursinnehåll online från TikTok- och Instagram-profilerna. De flesta videor nämner att följare kan komma åt mer detaljerade tutorials genom att klicka på länken i hennes profil. Länken leder användare till en Linktree-målsida för att komma åt alla hennes länkar och registrera sig för ett nyhetsbrev via e-post.
Vad får Kat Norton att sticka ut?
Från Kat Nortons egna uttalanden, kommentarer på hennes inlägg på sociala medier och från att helt enkelt titta på hennes videor kan vi ana att hennes sociala innehåll och onlinekurser sticker ut av dessa skäl:
- Hon hittade ett unikt säljförslag genom att kombinera Excels ofta intressanta men vardagliga och komplicerade värld med den ungdomliga, energiska, snabba videomiljön du hittar på TikTok.
- Kat håller videorna roliga och nyckfulla och släpper fram en persona som är lättillgänglig men ändå glad över att interagera med sina följare.
- Hon presenterar sig ofta i sitt hem och ger följare en inblick i sitt eget liv.
- De flesta av hennes virala videor innebär att hon lägger en snabb Excel-handledning över videon där hon antingen förklarar handledningen eller dansar till lite musik.
- Hon redigerar videorna med precision, vilket gör det enkelt att förstå vad som händer, och erbjuder steg för steg textning, skärmdumpar, titeltaggar och mer.
- Inköpstratten är ungefär så enkel som du kan få: Lär dig om Miss Excel på TikTok eller Twitter; bestäm dig för att titta på hennes kostnadsfria innehåll eller klicka på länken för att besöka hennes webbplats; köp en av onlinekurserna om du verkligen vill bli skicklig i Excel. Det är allt som behövs.
Verktygen hon använder
Baserat på hennes intervjuer och vår egen forskning om plattformar som används av Kat Norton, fann vi att dessa är de primära verktygen som används i hennes Excel-influenseroperation:
- Thinkific för att visa, marknadsföra och sälja sina onlinekurser. Detta fungerar som hennes hemsida och webbutik, men Thinkific tillhandahåller även funktioner för att skicka ut slutförandecertifikat, bygga en gemenskap och marknadsföring med saker som prenumerationer och kuponger.
- TikTok som hennes främsta form av marknadsföring.
- Instagram som ännu en stor form av marknadsföring.
- Twitter och LinkedIn som mindre framträdande marknadsföringsformer.
- Flodesk för ger bort hennes gratis Excel-funktionsguide och samla in e-postadresser. Hon använder också Flodesk för användare att registrera sig för massrabatter. Hon använder mejllistan för att skicka ut kampanjer, nyhetsbrev och information om sina kurser i mejl.
- linktree för att ha tillhandahållit en mobilvänlig sammanställning av alla hennes länkar i en länk på sociala medier.
- WeVideo för att redigera videor och hitta användbara mallar för att märka alla hennes inlägg.
- Hennes iPhone, ett belysningskit och andra enkla filmelement som ett stativ.
Miss Excels utgifter
Kat Norton uppger sina utgifter till låga $500 per månad. Det låter osannolikt till en början, men när du tänker på skaparens ekonomi och hur den har vuxit med hjälp av enkla, gratis verktyg låter det inte så konstigt.
Här är vad hon anger som sina utgifter:
- Thinkific att dela och sälja sina kurser online
- Stripe för att behandla alla betalningar
- WeVideo för hennes videoredigering
- Hennes iPhone för inspelning och inlägg på sociala medier
Låt oss bryta ner det.
- Thinkific: Vi vet att hon åtminstone använder planen på $39 per månad från Thinkific, men det är mer troligt att hon har en Pro-plan på $79 per månad om hon har erbjudit slutförandecertifikat, dolda kurser och livelektioner. Det finns också en god chans att Norton så småningom måste uppgradera till Premier $399 per månad plan från Thinkific om hon planerar att växa verksamheten.
- Stripe: Vi är lite förvirrade över hennes beräkning av Stripe-utgifter. En intäktsmånad på 100 2.9 USD innebär att Stripes standardtransaktionsavgift på 0.30 % + 3,490 USD skulle kosta henne runt 100 0.30 USD per månad (förutsatt att XNUMX XNUMX USD är intäkt och inte vinst). Och det inkluderar inte de extra $XNUMX per transaktion eftersom vi inte vet hur många transaktioner hon bearbetar.
- WeVideo: Det är möjligt att hon använder $15.99 per månad Unlimited-planen, men det verkar mer troligt att hon skulle välja Professional-planen för att få premiummallar och varumärkeshantering för $39.99 per månad.
- iPhone: Vi antar att hon pratar om en pågående dataplan och eventuellt den initiala kostnaden för att köpa en iPhone. Låt oss tjäna $500 till $1000 för iPhone (engångsavgift) och $70-90 per månad för en Verizon dataplan.
Vilka andra utgifter kan hon ha glömt, eller de bör hon förvänta sig i framtiden?
- Hon verkar äga ett domännamn (Miss-excel.com), vilket skulle kosta runt $10-15 per år.
- Hon pratar om att köpa belysning och iPhone-filmutrustning men nämner det inte i sin utgiftslista.
- Vi tror att hon kommer att behöva hjälp i framtiden. Just nu har hon inga anställda, men hennes tillväxtstrategi kan mycket väl kräva en webbadministratör, webbplatsutvecklare, virtuell assistent och kanske en onlinemarknadsförare.
- Uppgraderingar för API:er i Thinkific och möjligheten att skapa sina egna mallar i WeVideo verkar trolig i framtiden (om hon inte redan har gjort det).
Med allt detta är Kat Nortons utgifter fortfarande otroligt låga. Ändå köper vi inte hennes påstående om att Stripe-utgifterna på distans är nära $500 per månad. Dessa utgifter kan också endast avse hennes initiala kostnader i motsats till vad de har vuxit till.
Sammantaget räknar vi med att med en månatlig intäktsström på 100,000 3,600 USD är Kat Nortons faktiska utgifter minst XNUMX XNUMX USD per månad. Och det är utan att inkludera kostnaden för hennes första iPhone-köp, hennes belysningsutrustning och eventuella uppgraderingar till Thinkific och WeVideo.
Kan du skapa och marknadsföra ett företag som liknar Miss Excels?
Det är ingen tvekan om det. Folk gör det redan. Kat Norton är helt enkelt den senaste avvikaren. Och hon hittade en unik inriktning för sitt innehåll genom att föra samman två världar: den optimistiska, ungdomliga, musik- och dansvärlden TikTok, och Excels intressanta, men ganska tråkiga och professionella värld.
Så det tar uppenbarligen lite tid att skapa ett unikt säljförslag som det. Men hennes försäljningsprocess, de verktyg som används och de sätt som hon marknadsför produkter är inget nytt. Sociala medier ger en unik möjlighet att interagera med potentiella kunder. Det finns gott om plattformar för att sälja onlinekurser. Och verktygen hon använder för att göra dessa kurser har länge funnits som konsumentprodukter.
Så vi uppmuntrar dig att följa Kat Norton och liknande kursskapare online för att göra anteckningar om sina egna framgångar. Och låt oss veta i kommentarerna om du har några frågor om Miss Excel och hennes uppgång till kursförsäljning.
Kommentarer 0 Responses