Hur man säljer CBD online: din ultimata guide för 2023

Hur skulle du vilja ha en andel på 5.3 miljarder dollar? Förlåt; vi kan inte lämna över den. Men om du startar ett CBD-företag i denna tid, kan du potentiellt fånga en del av den växande CBD-industrin – som idag verkar växa med stormsteg. CBD-marknaden är full av möjligheter. Och med tanke på förekomsten av det moderna digitala e-handelsplattform, det har aldrig varit lättare att börja vara handlare själv.

Men om du undrar hur man säljer CBD online, kanske du upptäcker att det inte är så lätt som att registrera sig på Amazon och se pengarna rulla in.

Som tur är lever vi i den digitala tidsåldern. E-handelsplattformar av hög kvalitet är riklig. Att acceptera kreditkortsbetalningar är lika enkelt som att registrera dig på rätt plattform. Och att bygga en online CBD-verksamhet kan vara så enkelt som att skölja och upprepa.

Trots det betyder det inte att det finns en "installation" med ett klick som du kan följa. CBD är ju reglerat. Du måste veta vad FDA tycker innan du börjar sälja cannabinoider på egen hand, innan du öppnar den där ätbara butiken och innan du går in i världarna av topicals och vape-produkter.

Men låt oss återgå till de goda nyheterna. Även om det inte finns en "installera"-knapp med ett klick, eller en trollstav som ger dig framgång, finns det enkla sätt att komma igång.

Du behöver bara känna till inte bara de rätta principerna att ta itu med när du börjar sälja dina CBD-krämer på sociala medier (eller vad du än väljer tillvägagångssätt kan vara), utan även plattformarna och taktiken som hjälper dig göra försäljning.

Låt oss dela upp det, avsnitt för avsnitt, för att hjälpa dig att bättre förstå hur man säljer CBD online på ett sätt som gör dig stolt över verksamheten du har byggt.

Vad är CBD?

Cannabidiol, eller CBD för kort, är "den näst mest förhindrande aktiva ingrediensen i cannabis (marijuana)", enligt Harvard Health. Med tanke på att de har ett antal hälsofördelar, "infunderas" CBD och CBD-olja i ett antal produkter – från juicer och träningssmoothies till, som Harvard Health noterar, till och med en sport-bh.

Kort sagt, CBD-industrin håller på att sprängas, ofta på grund av två skäl:

• CBD är lätt att ingjuta i andra produkter, vilket ger en unik "twist" till dessa produkter som potentiellt kan göra dem mer intressanta för konsumenterna
• CBD har verkligen positiva fördelar för många människor som kämpar med vissa hälsoproblem.

En sak som skiljer CBD från marijuana är närvaron av THC. Eller, i fallet med CBD, bristen på det.

THC är det vanligaste ämnet i marijuana som ger det den sinnesförändrande effekt som människor förknippar det med. Av denna anledning har CBD-produkter online ofta inte stigmat av att "bli hög", eftersom det inte är vad CBD handlar om. Istället är det ett ämne som härrör från växter som kan ha alla möjliga fördelaktiga hälsoeffekter - utan de sinnesförändrande effekterna av CBD.

Låt oss kort utforska vad dessa fördelar kan vara.

Hälsofördelarna med CBD

Nu kommer vi inte att göra några påståenden om att vi har löst mysterierna med CBD på något officiellt sätt. Det finns dock alla möjliga studier som pekar på hälsofördelarna med CBD. Platser som Forbes hälsa har identifierat många av dessa potentiella hälsofördelar.

Observera att du vill vara mycket försiktig med att hävda hälsofördelar som inte har granskats av FDA. FDA kan slå ner på alla som gör stora påståenden om sina produkter utan vetenskapligt stöd. Ändå bör de potentiella fördelarna nedan hjälpa dig att introducera dig till de inblandade målmarknaderna – och vilka typer av produkter du kan sälja som potentiellt kan hjälpa människor med dessa problem.

• Möjlighet att hjälpa mot ångest och depression. Som Forbes noterade, "En studie från 2017 i Brazilian Journal of Psychiatry testade ångestnivåerna hos 57 män i ett simulerat talande test." Du kan förmodligen gissa resultatet. De som fick 300 mg som en del av studien hade signifikant lägre frekvens av ångest och depression mot placebo.
• Potentiell hjälp med epilepsisymptom. Att hantera epilepsisymtom kan kännas som ett botemedel för många människor. Av den anledningen vänder sig personer med epilepsi ofta till CBD-produkter för att få hjälp med att hantera symtomen.
• Potential i behandling för opioidberoende. Enligt CDC: "Antalet dödsfall i överdos av droger ökade med nästan 5 % från 2018 till 2019 och har fyrdubblats sedan 19991. Över 70 % av de 70,630 2019 dödsfallen under XNUMX involverade en opioid." Detta hjälper till att belysa hur destruktiva opioider har blivit – och hur utbrett behovet av hjälp vid behandling av opioidberoende är.
• Potential för smärtlindring. Det här är en stor marknad. När allt kommer omkring, hur många människor kämpar med smärta? Det kanske inte går att kvantifiera något så omöjligt som smärta. Många människor inom ett brett spektrum av problem har sökt efter CBD-märken eftersom de tror att de kan hjälpa dem att hantera sin smärta, även när de arbetar med en myriad av potentiella orsaker.

Detta skrapar bara på ytan av vad CBD kan göra för människor. Fråga alla populära CBD-säljare och de kommer förmodligen gärna att berätta vad CBD erbjuder. Cannabisindustrin själv är helt medveten om de potentiella hälsofördelarna.

Men det är inte den enda frågan här. Ja, hälsofördelar är de främsta anledningarna till att människor söker CBD du kanske säljer dem. Men innan du blir någons CBD-leverantör måste du känna till reglerna – prissättning, hantering av cannabisplantan och vad du kan och inte kan säga i ditt innehållsmarknadsföringsarbete.

Lagligheten av att sälja CBD

Enligt Payability.com, "Ja, CBD med mindre än 0.3 % THC är lagligt nationellt i USA."

Men det finns en varning här. CBD är inte "allmänt lagligt" i den meningen att du kan gå och sälja det när och var du vill. Farm Bill från 2018, som antogs i lag, skapade några regler för hampa-härledda CBD-produkter och industriell hampa. Och om din CBD inte uppfyller kraven, blir den ett schema 1-ämne – vilket sätter den i samma kategori som marijuana och till och med heroin.

Så det korta svaret är enkelt: du måste vara försiktig. Det är särskilt sant för alla som gör djärva, ogrundade hälsopåståenden om vad CBD kan göra. Innan du någonsin tänker på att bli en CBD-distributör eller ta dig an dropshipping, du måste veta att du kan inte göra djärva medicinska påståenden som inte har någon grund.

På nationell nivå finns det de CBD-restriktioner som du måste vara uppmärksam på. Men kanske ännu viktigare är de statliga lagarna du måste följa. Om du bor i en stat med slappa CBD-försäljningsregler – bra, du kommer generellt att ha en lättare tid. Men alla stater är inte gjorda lika.

Vanligtvis faller statliga bestämmelser om CBD in i en av tre stora kategorier:

• Att göra försäljningen/konsumtionen av CBD helt olaglig
• Begränsa antalet CBD-produkter som du kan sälja, eller kräva licens för att sälja CBD-produkter
• Tillåter marijuanatillverkad CBD eller endast industriell hampaproducerad CBD

Tricket här? Vi kan inte berätta vad din stat gör, eftersom vi inte vet vilken stat du bor i. Men så länge du följer lagarna i din stat – och se till att du slår upp dessa lagar innan läs vidare – du kommer att göra ett mycket bättre jobb med att ställa de rätta förväntningarna på vad du kan och inte kan göra inom CBD-försäljningsvärlden.

En anmärkning om CBD-efterlevnad

Vad innebär det att ha CBD som är förenlig med lagar? Vanligtvis kommer du att upptäcka att en stat kan kräva att du bara använder industriell hampaproducerad CBD, till exempel.

CBD som härrör från marijuana, till exempel, kanske inte är lagligt att sälja i många stater. Du kan ha bättre chanser att uppnå laglighet genom att arbeta med korrekt tillverkad CBD, vilket betyder CBD som härrör från industriell hampa som uppfyller federala efterlevnadsstandarder.

Vi har tidigare noterat att THC-innehållet i CBD kommer att behöva vara mindre än 0.3 %. Dessutom bör CBD du säljer online sakna de kemikalier eller föroreningar som dyker upp under CBD-extraktionsprocessen. CBD själv växer trots allt inte i marken – det måste härröra från befintliga produkter som industriell hampa.

Du kommer också att vilja veta om betalningshanteringen och betalningsportarna som gör en CBD-verksamhet möjlig. Vi syftar på försäljningsplattformarna – av vilka många kommer vi att dyka in mer i detalj senare – och om de tillåter dig att sälja CBD online.

Till exempel den populära plattformen Shopify kommer endast att tillåta företag i USA att sälja aktuell eller förbrukningsbar hampa eller CBD-produkter som härrör från hampa.

Innan du väljer en plattform (Magento, BigCommerce, WooCommerce, och mer), vill du dubbelkolla att deras tillåtna produkter stämmer överens med målen för ditt nya företag. Du kommer inte att sälja CBD-produkter förrän plattformen stämmer överens med vad du gör.

Slutligen kan du behöva skaffa en företagslicens för att se till att du säljer CBD med full överensstämmelse med tillsynsmyndigheterna.

Att hitta och köpa CBD-produkter att sälja

När du har kontrollerat federal lag och lagligheten av vad du ska göra går du in i det första steget av affärsoptimering. Det är vid denna tidpunkt du ska leta efter högkvalitativa CBD-produkter som kommer att göra ditt företag levande.

Det finns några nycklar här som du måste förstå. Du säljer ju inte det genomsnittliga kosttillskottet. CBD-lagar råder, och du måste se till att dina CBD-produkter både är kompatibla med dessa lagar och håller hög kvalitet. Här är några punkter att tänka på.

• Verifiera att din leverantör tillverkar kvalitet och oförorenad CBD – som härrör från hampa och inte marijuana. Vi har berört orsakerna till detta i föregående avsnitt. Att arbeta med oförorenad CBD som kommer från kompatibel hampa och inte marijuana kommer att hjälpa dig att göra en normal affär av att sälja CBD. Överväg att be om ett analysintyg från din leverantör innan du börjar, eftersom detta kommer att skapa skriftlig dokumentation om att CBD du säljer i butik är vad du lagligt behöver vara.
• Leta efter höga odlingsstandarder. Vad är odling? Detta är hela processen att odla CBD och bearbeta den till hampan som din CBD kan härröra från. När du överväger en leverantör, se till att göra lite forskning om dessa odlingsstandarder. Om deras webbplats erbjuder några videor eller bakgrund om hur de skapar och bearbetar sin CBD, vill du veta om det.
• Använd endast en certifierad leverantör. Oavsett vad du säljer – krämer, tinkturer, topicals, etc. – kommer du att behöva arbeta med en certifierad leverantör för att säkerställa att du uppnår både regelefterlevnad och höga standarder för de produkter du säljer. Vid det här laget måste du också börja tänka på din kund. Och när en kund frågar dig om din CBD kommer de att fråga om din leverantör. Snåla inte med kvalitetsförsörjning här, för dina kunder kommer att vilja veta. Och deras rekommendationer till andra kunder kan bero på ditt svar.

Du kommer att upptäcka att många företag och CBD-leverantörer har dykt upp under åren för att hjälpa företag som ditt, så det kommer inte att vara som om du är kvar på en ö. Se bara till att när du identifierar en leverantör har de regelbundna tredjepartstester för att verifiera kvaliteten och överensstämmelsen med deras CBD.

Varför gå igenom alla problem? Det handlar inte bara om kvalitet. Det handlar också om att se till att du har sinnesro. Om du ska satsa tid på att lära dig hur man säljer CBD online, kommer du att vilja veta att ett problem med en leverantör inte kommer att sätta dig tillbaka.

CBD-handlare – som du strävar efter att vara – kan arbeta med ett stort antal produkter. Men innan du tänker på sprayer kontra krämer, till exempel, eller vaporizers kontra tinkturer, måste du fokusera på kärnan i verksamheten i första hand. Allt beror på kvaliteten på CBD.

Och hur hittar du CBD-leverantörer när du har prioriterat kvalitet? Vi rekommenderar att du letar efter insikter från tredje part, som t.ex Upptäck Magazines senaste sammanfattning av CBD-leverantörer.

Bygga butiken

Nu när du har vägt efterlevnadsreglerna och bestämmelserna och identifierat potentiella leverantörer för ditt företag, kan du nu flytta ditt fokus. Det är dags att tänka på kunden. Lika viktigt är det dags att tänka på vad kunden ser när de tittar på de typer av CBD-produkter du har att erbjuda.

Det är dags att bygga din butik.

De goda nyheterna här är att när du får lite fart är processen att registrera dig för en online-e-handelsplattform ganska enkel. Det finns alla möjliga bra alternativ för säljare, och många av dem är mycket glada över att låta dig sälja kompatibel CBD på deras plattform.

Låt oss börja med att prata om vilka plattformar som kan tjäna dig bäst:

• Shopify. En av de ledande e-handelsplattformarna, Shopify gör det enkelt att skapa en butik online. Men det gör det också enkelt att lägga till alla möjliga funktioner till den butiken. Vill du lägga till recensionsfunktioner för att lyfta fram dina kvalitetsprodukter? Shopify har förmodligen en app för det. Vill du göra det så att din kundvagnsupplevelse är enkel och lätt att använda? Shopify har förmodligen en app för det. Det finns praktiskt taget ingen gräns för vad du kan göra med onlineförsäljning när du har en Shopify lagra.
• BigCommerce. Ett annat enkelt men ändå robust alternativ för att bygga en online CBD-butik, BigCommerce tar ett lite annat tillvägagångssätt än Shopify. Det är mer en out-of-the-box lösning som syftar till att lösa alla dina problem när du bygger en butik och lockar nya kunder.
• Squarespace. Dels webbplatsbyggare, dels e-handelslösning, Squarespace är ett bra och enkelt sätt att bygga en elegant butiksdesign för att lyfta fram produkter som gummier och lotioner. Precis som de andra alternativen på den här listan kommer du att upptäcka att det synkar bra med e-postmarknadsföring, vilket gör att du kan fånga dina kunders e-postadresser och bygga en gemenskap av fans.

Även om vi skulle kunna gå på djupet med jämförelser om priser och funktioner, är sanningen att var och en av dessa plattformar är helt adekvata. Det finns ingen anledning att få förlamning-för-analys här. Dubbelkolla din valda plattforms policyer för försäljning av CBD-produkter. Kom sedan igång.

Nu är det dags att bygga. Oavsett vilken butiksplattform du väljer finns det några principer som du bör följa:

• Ta produktfoton av hög kvalitet. Produktbilder är guld värda i onlinevärlden. Människor som handlar på nätet förväntar sig allt bara från förmågan att plocka upp en produkt och hålla den i sina händer. (Och även i det fallet gör vissa människor det med virtuell verklighet.) Ta ett tydligt, väl upplyst, högupplöst foto av dina produkter och få dem att se så tilltalande ut som möjligt.
• Minska köpfriktionen. Att köpa friktion hänvisar till varje extra steg eller frustration som kommer från att beställa en produkt från dig. Amazon, till exempel, revolutjoniserade en friktionsfri upplevelse med ett klickköp. Du kan bläddra igenom funktionerna och tilläggen på din valda plattform för att se till att du skapar en lättansträngd köpupplevelse för dina kunder.
• Lägg till förtroendemärken. När människor köper en CBD-produkt, litar de på dig med en hög grad av sitt välbefinnande. Du vill att de ska vara det kan att lita på dig. Lägg till förtroendemärken, som certifikat och meddelanden om regelefterlevnad, som hjälper till att visa kvaliteten på dina CBD-produkter.

Ställa in betalningar

Låt oss säga att du har gjort ett knalljobb av varje steg på den här listan hittills. Du har följt alla regler och lagar. Du har hittat en bra leverantör. Du har byggt en fantastiskt snygg webbplats och butik. Nu tittar en kund på din produkt, tar fram ett kreditkort och...

…välkommen till det viktigaste steget i processen: betalningar.

Vi kan höra dig nu. "Va? Betalningar? Tog jag inte hand om den delen genom att registrera mig för en plattform i föregående avsnitt?”

Svaret är: det beror på. Det vi pratar om här är en betalningsleverantör, eller verktyget du måste använda för att acceptera kreditkortstransaktioner för ditt företag. Om du har registrerat dig för Shopify, till exempel kan du använda Shopify Payments och börja ta betalningar snabbt.

Men du kan också hitta att du vill använda en alternativ betalningsmetod, som:

• PayPal
• Meta Pay
• Amazon Pay
• Apple Pay
• Kryptovaluta (ganska populärt i CBD-världen)

Vissa av leverantörerna ovan kan till exempel möjliggöra upplevelser med mycket låg friktion för personer som redan har en produkt som Apple Pay. Det betyder att det kan vara lika enkelt att köpa från din CBD-butik som att ladda ner en snabb låt, till exempel.

Självklart borde det vara ditt mål: att vara så lätt att betala som möjligt. Om du gör det säkerställer du att du skapar en upplevelse med låg friktion. Du kommer också att bygga förtroende hos dina kunder när du accepterar betalningsleverantören som de är bekanta med.

Generellt sett gäller att ju fler betalningsleverantörer du aktiverar, desto bättre. Detta ger dina kunder alla möjliga alternativ för att få dig betalt, och det betyder att du kommer att fånga en större andel av kunderna. När allt kommer omkring kan kunderna vara mindre benägna att betala om de upptäcker att du bara tar PayPal-betalningar och de vill betala med Apple Pay.

Gräv lite med din e-handelsplattform för att se vad de erbjuder. Till exempel, Shopify Pay är en robust betalningsleverantör som låter dig öppna upp alla möjliga olika alternativ.

Du vill också se till att du strukturerar ditt företag på ett sådant sätt att de inkommande betalningarna går till rätt plats. Här är några saker att tänka på:

• Öppna ett företagscheckkonto. Det här är trots allt ett företag – alla betalningar som går till ditt personliga konto blir svårare att hålla reda på. Ett företagscheckkonto kan acceptera inkommande betalningar. Du kan också synkronisera dessa konton med företagets bokföringsprogram så att alla betalningar automatiskt spåras och organiseras.
• Skapa konton med detta företagscheckkonto. Även om du tidigare hade ett personligt PayPal-konto, till exempel, vill du ha ett företagskonto så att du bara kan acceptera giltiga betalningar via ditt företagsnamn. Detta kommer att organisera dina betalningar och hjälpa det när det är dags att lämna in skatter.

Håll dina företagskonton åtskilda från alla personliga konton, eftersom detta kommer att göra saker lättare att hantera från början. Du kan också upptäcka att många betalningsleverantörer kommer att kräva förskottsaffärerformation för att bli registrerad.

Att välja en uppfyllelsetjänst

När beställningen är gjord behöver du ett sätt att få dina produkter från A (din butik) till B (din kunds hem). Du kommer absolut inte att göra det. Men precis som allt annat online finns det digitala plattformar och tjänster du kan anlita för att ta hand om detta skede av processen. Här är några av våra favoriter:

• ShipBob. ShipBob kan optimera för snabb frakt utan krusiduller – eller skapa en unik uppackningsupplevelse om du verkligen vill lyfta fram det unika med ditt varumärke. De erbjuder också två dagars expressfrakt, vilket kan vara en riktigt tilltalande funktion för människor som är vana vid Amazon Prime-upplevelsen. Tänk dock på att det kan finnas begränsningar för detta – till exempel innebär deras tvådagars leveransprocess var som helst på det kontinentala USA, inte i världen.
• Red Stag Fulfillment. Erbjuder e-handelstjänster som beställningar samma dag, noggrannhetsgarantier och mer, Red Stag Fulfillment riktar sig till företag som vill säkerställa kvalitetsuppfyllelse i varje skede av spelet. Ännu bättre, det integreras sömlöst med toppplattformar som Magento och Shopify så att du kan hålla din e-handelsplattform igång som en väloljad maskin. Du behöver knappt lyfta ett finger när kunderna lägger beställningar och leveranstjänsterna klickar på plats.
• ShipMonk. Frakt från en leverantör direkt till kunden, en teknik som kallas dropshipping, är vanligt med ShipMonk, som kan ta mycket av affärsprocesserna ur dina händer och försätta ditt företag i den unika situationen att luta sig tillbaka och samla in pengarna. ShipMonk erbjuder massor av funktioner, inklusive uppfyllelse av prenumerationsbox, uppfyllelse av e-handel och liknande, vilket hjälper dig att bygga en mer robust verksamhet som kan hantera engångsbeställningar såväl som månatliga förfrågningar.

Vill du veta en liten hemlighet? Utanför den enstaka funktionen som dyker upp här och där, om du registrerar dig för någon av uppfyllelsetjänsterna i listan ovan, kommer du förmodligen att göra ett bra jobb med att få ut dina paket till dina kunder. Detta belyser bara hur enkelt det kan vara att lära sig att sälja CBD online i modern tid.

Men ett område du kommer att vilja hålla ett hårt öga på är prissättningen. Beroende på vilka marginaler du arbetar med kan det göra en stor skillnad i ditt företags resultat om du rakar bort lite prissättning på varje paket.

Marknadsför din butik

Nu när du har en fullt fungerande butik är det lätt att luta sig tillbaka, slappna av och – oj vänta. Det finns den där lilla aspekten av att driva ett företag som vi inte har tagit upp ännu.

Få kunder.

Låt oss titta på några av de mest populära onlinemetoderna för att få kunder att komma till din webbutik:

• E-post marknadsföring. Det är enkelt att skapa ett popup-fönster för att fånga potentiella kunder som erbjuder människor rabatter eller gratis guider i utbyte mot att de registrerar sig för ditt nyhetsbrev. De goda nyheterna? När du väl har anmält folk till ett nyhetsbrev för e-postmarknadsföring blir det ett av de mest effektiva sätten för dig att marknadsföra dina produkter. Du kan använda e-postmarknadsföring för nya produktlanseringar, för att skicka ut rabattkoder för att marknadsföra dåligt sålda varor, eller helt enkelt skapa en entusiastisk community.
• Sökmotoroptimering. En av de bästa "inkommande" marknadsföringsmetoderna är att optimera din webbplats för sökmotorer. En väl optimerad webbplats kan rankas bra för både topptrafiksökord och long tail-sökord, och drar till sig människor som söker efter nyckelfraser som "CBD FAQ".
• Innehållsmarknadsföring. Ett sätt att dra in kunder är att locka dem med ett välskrivet eller välproducerat innehåll som de bara inte kan ignorera. Ett gratis blogginlägg om de potentiella hälsofördelarna med CBD kan ge människor lite praktisk kunskap, till exempel – och sedan stannar de runt på din webbplats och letar runt vad du har att erbjuda.
• PPC. Betala per klick-annonsering, eller sponsrad sökning, är ett sätt att köpa dig till toppen av plattformar som Google. Detta kostar naturligtvis pengar, men om du kan optimera din sökordsanalys och omvandlingsfrekvenser kan du göra försäljning till höga volymer.
• Sociala medier marknadsföring. Antingen genom sponsrade inlägg eller organisk tillväxt i sociala medier kan din förmåga att få klick på sociala medier översättas till verklig försäljning. Sociala medier är särskilt skickliga på att förbättra varumärkesmedvetenheten, vilket kan vara ett tydligt behov för alla som är nya på den säljande CBD-marknaden online.

Vi kommer inte att berätta vilka vägar du bör söka efter – men det finns en god chans att en av dessa redan sticker ut för dig som en metod för att få nya kunder.

Att sälja CBD online fungerar för dig

Att sälja CBD online är inte för svaga hjärtan. Det krävs vilja att följa regler och lagar. Det krävs tålamod med samma regler och lagar.

Det kräver att du konfigurerar en e-handelsplattform, väljer ett sätt att acceptera betalningar och sedan konfigurerar ett betalningssystem så att du enkelt kan leverera dina varor till kunder.

Men det finns också goda nyheter. När du väl har säkrat en bra leverantör och ett bra system för att göra saker med din CBD-butik finns det nästan ingen gräns för hur mycket du kan sälja.

CBD är en exploderande marknadsplats och människor över hela världen tar reda på hur fördelaktigt det kan vara för dem. Om du kan dra nytta av en liten del av den marknadsplatsen med ett onlineföretag som driver försäljning, kommer du att vara på god väg mot CBD-försäljningsframgång.