Det finns massor av sätt att starta en ny online-verksamhet och en affärsmodell som är attraktiv för många människor säljer fysiska produkter via en e-handelssajt.
E-handelsföretag kan drivas var som helst och har potential att skala till 7-siffriga företag eller mer.
Att driva en e-butik kan dock ha många nackdelar, inklusive att tillhandahålla kundservice, bygga förtroende hos potentiella köpare, hålla reda på order och hantera lager. Kostnaden för lager och inköp av lager kan bara kosta tusentals dollar.
Så hur kan en blivande företagare komma in i e-handel utan att ta på sig risken att köpa lager och undvika besväret med att hantera kundservice?
Att bli medlem i en annan etablerad e-handel, som Amazon, är ett sätt.
Canopy.co är ett av de mest kända Amazon-medlemsförbunden. De har för närvarande ett team på minst 6 personer och har varit med på Tech Crunch, Mashable, Huffington Post och mer.
Så hur skapade Canopy en framgångsrik e-handel med affiliate-företag? Här är några insikter om hur Canopy blev en framgång och hur du kan skapa din egen framgångsrika e-handelsaffärsaffär.
Hur man bygger en affiliate-butik som Canopy: Design och UX
Att skapa en framgångsrik affiliate-butik innebär mer än bara att kasta upp en WordPress-webbplats och länka ut till produkter. Mycket tanke gick på Canopys design och funktionalitet.
Att lösa ett problem
Designarna av Canopy insåg att vissa köpare ville ha en bättre upplevelse än Amazons automatiska shoppingrekommendationer. De insåg också att Pinterest-användare upplevde frustration när de klickade på länkar som ledde till webbplatser som inte var pålitliga eller inte hade produkten tillgänglig för köp.
Canopy löste problemet genom att tillhandahålla en layout som liknar Pinterest, men endast inklusive Amazon-produkter. Amazon är en av de mest pålitliga shoppingdestinationerna på webben så Canopy-användare vet att om de hittar en produkt som de vill, kan de klicka på den och köpa föremålet från Amazon.
Produkterna är också kuraterade av riktiga människor så att shoppare kan hitta fler produkter som är intressanta för dem. Som jämförelse är Amazons automatiserade kuration begränsad och visar bara produkter som andra människor tittade på eller köpte.
Hur Canopy håller användare tillbaka
Förutom att de har spännande nya artiklar regelbundet, har Canopy också lagt till några funktioner för att låta användare komma tillbaka till webbplatsen.
Medlemmar kan registrera sig enkelt genom att ansluta igenom Twitter eller Facebook eller registrera dig med e-post. Deras e-postlista håller användare informerade om nya produkter och anpassas för varje användare baserat på andra objekt de sökte efter.
Medlemmar kan spara produkter som de hittar på Amazon till Canopy med deras Chrome-förlängning av mobilapp.
Canopy har gemenskapsfunktioner, som möjligheten att följa andra Canopy-användare. Så om dina vänner går med på Canopy också kan upplevelsen bli social.
Hur man bygger en affiliate-butik som Canopy: Marketing
Bild poäng:
En av de största utmaningarna med marknadsföring är att ta reda på vilken taktik man ska fokusera på. När tekniken fortsätter att växa har människor fler och fler alternativ för att marknadsföra sina affärer.
För att lyckas med marknadsföring är det ofta en bra idé att fokusera på bara en eller två kanaler som ger dig mest exponering och ROI. Om din marknadsföring lyckas får du automatiskt exponering via andra kanaler, som sociala medier.
Jag gjorde en snabb bakåtlänkanalys av webbplatsen canopy.co och här är ett par taktiker som de använde för att växa sin verksamhet.
Pressmeddelande
Ett av huvudfokuserna för Canopys tidiga marknadsföringsinsatser var PR, dvs att bli med på nyheter med hög trafik. Du kan till och med se en lista över några av de platser de har visas på Om sidan.
Att skicka ut pressmeddelanden till relevanta nyhetskanaler för täckning är ett av de bästa sätten att få exponering när du startar. Canopys lansering presenterades på Tech Crunch och Huffington Post, till exempel.
Journalister använder PR Newswire för att leta efter nya berättelser så att du kan skicka in ditt pressmeddelande där om du har budgeten.
Men du bör också hitta och pitcha personer som täcker liknande berättelser direkt. Hitta rätt redaktör genom att söka på varje nyhetssajt efter liknande berättelser och skicka ett personligt e-postmeddelande till varje redaktör och informera dem om din startup.
Journalister letar alltid efter nya berättelser och vill vara de första som rapporterar om något intressant, så tveka inte att låta dem veta om ditt företag om det är nyvärt.
samhällen
Canopy marknadsförs också till onlinesamhällen. Till exempel skickade de sin webbplats till produkten Hunt (en webbplats som innehåller nya och intressanta startups) där medlemmar kommenterade och röstade upp det.
Gemenskaper behöver inte riktas mot potentiella kunder, men medlemmarna i denna gemenskap bör vara intresserade av ditt företag eller din webbplats. Gemenskaper kan sprida allmän medvetenhet om ditt företag och kan vara bra för varumärke.
E-postmarknadsföring
Förutom att locka folk till din webbplats, bör du också tänka på hur man får människor som kommer tillbaka.
Canopy använder e-postmarknadsföring för att hålla kontakten med användare som registrerar sig på deras webbplats. Deras e-postmeddelande låter användare veta om intressanta nya objekt varje vecka, så om en användare ser något intressant kan de klicka på det för att besöka Canopy-webbplatsen.
Saker att tänka på när du utformar din egen affilierad butik
Bild poäng:
En av de viktigaste sakerna att tänka på när du utformar din affiliate-webbplats är hur du differentierar dig själv från andra affiliate-webbplatser där ute. Att skapa en framgångsrik affiliate-webbplats innebär mer än att bara skapa en webbplats och länka till produkter.
Canopy lyckades genom att kombinera Pinterest: s framgångsrika användardesign, som lockar kunder som gillar att bläddra igenom produktbilder, med den pålitliga shoppingupplevelsen från Amazon.
Du kommer förmodligen inte att vara så framgångsrik om du bara kopierade allt som Canopy gjorde, men vissa idéer kan vara värda att låna. Så hur kan du använda dessa lektioner för din egen anslutna webbplats?
Här är några idéer:
1) Välj en nisch - Om du väljer en smalare nisch kan du marknadsföra till en mer riktad publik. Du kan till exempel skapa en affiliate-webbplats med fokus på veganprodukter och sedan kan du marknadsföra din webbplats på andra veganfokuserade webbplatser.
2) Se till att användare kommer tillbaka - Word of mouth är en av de bästa marknadsföringstaktikerna för att sprida medvetenheten om ditt företag. För att hålla din webbplats i människors sinnen måste du hålla användarna regelbundet tillbaka till din webbplats.
Förutom Canopys marknadsföringsstrategier, tänk på andra sätt att hålla användare besöker din webbplats regelbundet. Kanske kan du belöna användare för att skicka intressanta produkter, ge bort produkter till aktiva användare eller belöna användare för att hänvisa till andra.
3) Fokusera på en annan marknadsföringskanal - Canopy lyckades genom att fokusera på PR-uppsökande, men det finns andra marknadsföringskanaler som du kan fokusera på istället. Influencer-uppsökande och marknadsföring av innehåll är ett par andra kanaler som det kan vara värt att överväga för denna typ av verksamhet.
Hur man bygger en affiliate-butik som Canopy: Slutliga tankar
Du behöver inte replikera Canopys strategi för att lyckas med affiliate-marknadsföring, men du kanske vill överväga att använda några av deras taktiker. Analysera hur andra e-handelsföretag skapade sin framgång och skapa din egen strategi för framgång.
Tänk på hur du kan differentiera ditt företag och skapa en användarupplevelse som folk kommer att prata om. Kombinera ett bra koncept med en stark marknadsplan och framgång kommer oundvikligen att följa.
Utvalda bild
Kommentarer 0 Responses