22 Trender för digital marknadsföring som formar e-handelslandskapet 2021

Vi sökte över data från mer än 2,000 av världens mest besökta e-handelshandlare inom flera kategorier, inklusive:

  • Mode
  • Hemelektronik
  • Barnprodukter
  • Skönhet och hudvård
  • Automobile
  • Husdjursprodukter
  • sporter

Och mer. Vi litade på Semrushanalys och verktyg för att tillhandahålla data i denna rapport.

Resultaten visade många e-handelsavvikelser på grund av COVID-19-pandemin. Men det är inte allt undergång och dysterhet. Vi hittade också intressanta möjligheter.

YouTube hade till exempel en trafikökning på 49 procent i Italien, men CPC-priserna kollapsar i de flesta e-handelskategorier. Annonsörernas förtroende föll när pandemin sträckte sig till juni 2020.

Silverfodret:

Nedgången i CPC är perfekt för lansering av nya produkter eller för försäljning av en befintlig produkt.

Om du bryr dig om e-handelns framtid och hur allt som händer 2021 kommer att påverka din bransch och marknad, kommer den här rapporten att hjälpa dig att förstå det.

Innehållsförteckning

Viktiga takeaways: Trender för e-handel digital marknadsföring 2020

Trender för efterfrågan på e-handel

1. Sökvolymen för handtvätt gick med i topp fem inom Hälsa och skönhet

2. Sökningen efter webbkameror har vuxit med mer än 300 procent år 2020

3. Konsumenter förvandlar sina hem till arbetsytor

4. Sökandet efter handgel växte med 19,038 XNUMX procent

5. Sökandet efter utomhus- och sportartiklar har vuxit med 164 procent till över 400 procent

Trender för e-handelstrafik

6. De bästa e-handelsplattformarna ökade sin trafik till mer än en miljard besökare under pandemiperioden

7. Shopify fick över 7.3 miljoner besök på plats i mars, mer än föregående månad

8. Den genomsnittliga månatliga e-handelstrafiken över branscher över hela världen är 17 miljarder

9. Den genomsnittliga trafiktillväxten under pandemimånaderna mars till juni över kategorier var 36 procent

10. De tre bästa e-handelskategoriernas trafik ökade med 40 till 50 procent under pandemimånaderna

11. Mobiltrafik utgör 70 procent av all e-handelstrafik

12. 57.77 procent av besökarna är direkttrafik

13. Alla e-handelskategorier såg en genomsnittlig trafiklyft på 17 procent

14. De flesta direkta trafikbesöken hälsa och skönhet följt av mode e-handelsbutiker

15. Varumärket söktrafik har ökat

E-handel Annonstrender

16. 45.96 procent av annonsörerna spenderar 1,000 XNUMX dollar eller mindre på Google-annonser varje månad över hela världen

17. Cirka 50 procent av allmänna återförsäljare och mode-e-handlare Spenderar över 150,000 XNUMX dollar på annonser varje månad

18. Online-annonsbudgetar minskade med 20 procent jämfört med året innan under pandemimånaderna mars till juni 2020

19. Annonsutgifterna för skönhet och fitness var 28.9 procent i mars 2020 jämfört med februari. under tiden var andra kategorier nere

20. Förutom hem och trädgård, skönhet och hudvård och smycken har CPC fallit inom alla e-handelskategorier

21. CPC för försäkring sjönk till $ 15.4 från $ 17.7 men förblev den dyraste e-handelns annonskostnad

22. Gratis frakt och dess varianter dominerar e-handelsannons CTA med 32 procent av alla annonser

Trender för digital marknadsföring efter e-handel

Viktiga takeaways: Trender för e-handel digital marknadsföring 2020

Även om du hittar detaljerna i denna digitala marknadsföringstrenderapport insiktsfulla har vi destillerat några av takeaways här.

Trafikökningen till e-handelsplatser under våren 2020 översteg trafiksiffrorna för traditionell shoppingrush under vintersemestern, Black Friday och Cyber ​​Monday.

De tre bästa e-handelskategorierna som upplevde mest tillväxt såg att deras trafik växte med 40 till 50 procent jämfört med året innan. Dessa kategorier är mat och livsmedel, sport och utomhus, och hem och trädgård.

I kategorin Hem och trädgård söker du till exempel efter utomhusleksaker gått upp 400 procent, och trädgårdsstolar har gått upp 300 procent. Söka efter yogamattor har ökat med 323 procent och herrkläder sökningen har ökat med över 164 procent.

Dessa takeaways är toppen av isberget. Pandemin har förändrat e-handeln så som vi känner den och ställt in unika trender som vi kan behöva leva med ett tag.

Trender för efterfrågan på e-handel

Pandemimånaderna har sett drastiska förändringar i efterfrågan trender för e-handel kunder. Bortsett från den dramatiska brådskan efter toalettpapper, som lyfte sökvolym för den produkten med 14,928 XNUMX procenthar andra konsumtionsvaror vuxit anmärkningsvärt.

Sökvolymen för bidéer ökade med mer än 10 gånger bara i februari och mars. Andra konsumentartiklar som växte på detta sätt inkluderar:

  • Frysar på 512 procent,
  • Brödmaskiner till 396 procent
  • Pelotoner på 124 procent
  • Luftrenare på 83 procent

Och en mängd andra. Låt oss utforska e-handelns digitala marknadsföringstrender för konsumenternas krav 2020.

1. Sökvolymen för handen varh gick med i topp fem inom hälsa och skönhet

Sökningen efter handtvätt har gått från en genomsnittlig månatlig sökning på 73,000 2019 under första halvåret 638,400 till 2020 XNUMX månadsvisa sökningar under samma period år XNUMX. Under tiden har resten av produkterna i topp fem varit oförändrade jämfört med året innan .

2. Sökningen efter webbkameror har vuxit med mer än 300 procent år 2020

År 2019 var den månatliga sökningen efter webbkameror en miljon inom konsumentelektronik, men den har vuxit till 3.045 miljoner under första halvåret 2020. Den växande efterfrågan på webbkameror fördrev dronerna från listan över de mest sökande produkterna i den kategorin.

3. Konsumenter förvandlar sina hem till arbetsytor

Hem och trädgård har sett en ökad efterfrågan. Sökandet efter "kontorsstol" växte från 417,200 1,254,000 till XNUMX XNUMX XNUMX sökningar varje månad, vilket gick över madrasser på den mest sökta produktlistan.

Under tiden har de mest populära produkterna för sökning varit stabila i andra branscher under denna period.

4. Sökandet efter handgel växte med 19,038 XNUMX procent

Handdesinfektionsmedel såg en massiv tillväxt under pandemimånaderna, mars till april 2020. För varje sökning efter handgel under samma månader 2019 hade den mer än 190 sökningar 2020.

Relaterade produkter ökade också sökvolymen. Söka efter handdukar växte med 3,032 XNUMX procent och handtvätt ökade 1,368 XNUMX procent.

5. Sökandet efter utomhus- och sportartiklar har vuxit med 164 procent till över 400 procent

2020 har utomhusleksaker och trädgårdsstolar upplevt 4x och 3x sina sökvolymer för 2019, i den ordningen. Under tiden har sökandet efter sportartiklar också ökat.

Intresse för herrkläder har ökat med mer än 164 procent. Sökandet efter Yogamattor växte med över 323 procent. pussel växte med 309 procent.

Av de tre bästa Walmart-varorna efter trafik till webbsidor under pandemin ockuperade Nintendo Switch-konsolerna nummer ett och tre positioner. Konsolen nummer ett fick 945,000 besökareoch den andra fick 479,000 XNUMX besökare.

Trender för e-handelstrafik

Forskare förutspådde att e-handelns försäljning år 2020 skulle nå en högsta nivå på 3.914 biljoner dollar. Men pandemin är redo att höja den siffran.

Shoppare förlitar sig på nätbutiker för att köpa allt från grundläggande, dagliga behov till avancerade varor. Människor handlar online för dagligvaror, elektronik, bildelar, hudvårdsprodukter och mer.

Särskilt sökandet efter bärbara datorer har ökat med 123 procent jämfört med samma period föregående år, 2019 till 2020.

6. De bästa e-handelsplattformarna ökade sin trafik till mer än en miljard besökare under pandemiperioden

När pandemin drabbade vände sig företag som antingen hade en begränsad närvaro på nätet eller tidigare inte sålde online till e-handelsbutiksbyggare för att starta sina företag. Följaktligen ökade trafiken till dessa butiksbyggare.

7. Shopify fick över 7.3 miljoner besök på plats i mars, mer än föregående månad

E-handelsplattformen ökade med 29 procent jämfört med året innan. Söker efter “Shopify gratis testperiod ”växte med 89 procent bara i mars.

8. Den genomsnittliga månatliga e-handelstrafiken över branscher över hela världen är 17 miljarder

2020-pandemin förändrade trafiktrenderna hos e-handelsköpare. Årets topptrafikperioder är vanligtvis i november och december för Black Friday och kampanjer vid slutet av året. Traditionellt handlar konsumenter för fler produkter online än någon annan gång på året.

Men pandemin körde kunder till online och spikade vårtrafik till e-handelsbutiker utöver slutet av året. Särskilt den trafiken behöll sin tillväxt fram till juni 2020.

9. Den genomsnittliga trafiktillväxten under pandemimånaderna mars till juni över kategorier var 36 procent

På grund av behovet av social distansering var kunderna tvungna att förlita sig på e-handelsleverantörer för att hantera alla sina behov. Därför upplevde trafiken till e-handelsbutiker en stadig tillväxt under hela den perioden, i genomsnitt 36 procent över kategorier.

10. De tre bästa e-handelskategoriernas trafik ökade med 40 till 50 procent under pandemimånaderna

Dessa tre bästa kategorierna är hem och trädgård, mat och livsmedel och sport och utomhus. Dessa uppgifter inkluderar inte trafik till allmänna handelsbutiker som Amazon, Walmart och eBay.

Från diagrammet nedan kommer du att märka att Hem och Trädgård växte snabbare än någon annan kategori under dessa månader. Kategorin överträffade 1.5 miljarder besökare och nådde nästan två miljarder besökare.

11. Mobiltrafik utgör 70 procent av all e-handelstrafik

Webbplatser optimerade för mobila skörda bounty-avkastningar eftersom de flesta besökare till e-handelsbutiker litade på en mobil enhet. Endast 30 procent av besökarna använde icke-mobila källor för att komma åt e-handelsbutiker.

12. 57.77 procent av besökarna är direkttrafik

Nästan 60 procent av webbplatsens trafik kommer från direkta webbplatsbesök. Detta lyfter fram vikten av varumärke inom e-handel. Fler köpare blir varumärkesmedvetna och de blir också varumärkeslojala.

De andra toppkällorna för e-handel är:

  • Söktrafik på 26.44 procent
  • Henvisningstrafiken har 9.74 procent
  • Socialt mediatrafik har 2.13 procent
  • Betalad trafik bidrog med 3.92 procent

13. Alla e-handelskategorier såg en genomsnittlig trafiklyft på 17 procent

In Semrushresultat, alla e-handelskategorier såg en genomsnittlig ökning av trafiken jämfört med samma period föregående år baserat på trafikdata från januari 2019 till juni 2020. En höjning av trafiken innebär att konverteringar sannolikt kommer att bli högre eftersom fler människor förlitar sig på dessa onlinebutiker för deras behov under hela pandemimånaderna.

14. De flesta direkta trafikbesöken hälsa och skönhet följt av mode e-handelsbutiker

Med 61 procent för hälso- och skönhetssajter och 59 procent för modesajter ser dessa kategorier fler människor på sina webbplatser än andra. Dessutom hade Hälsa och skönhet mest trafikuppgång med 24 procent under denna period.

Medan människor mer uppmärksammar sin hälsa, handlar de också efter modeartiklar, förmodligen efter preparat efter pandemi. I en undersökning visade människor att gå utomhus, särskilt med familj och vänner, är deras prioritet när pandemin är över.

At 48 procent, att umgås med familj och vänner kom nummer ett, eftersom de flesta ser fram emot att få kontakt med sina nära och kära. Människor ser också fram emot att besöka restauranger och kräva; denna aktivitet fick 32 procents ränta.

15. Varumärket söktrafik har ökat

Hälsa och skönhet såg mest tillväxt jämfört med året innan, med 16 procent, för söktrafik med varumärken. Kategorins varumärketrafik ligger på 23 procent, strax efter den näst högsta varumärketrafiken, konsumentelektronik.

Konsumentelektronik har sitt varumärkesökningstrafiknummer på 26 procent.

Även om modekategorin bara växte med fyra procent, står varumärket söktrafik för modeartiklar på hela 45 procent.

Annan tvåsiffrig varumärketrafiksökning inkluderar:

  • Barnprodukter till 17 procent
  • Livsmedel och mat till 11 procent
  • Sport och utomhus på 11 procent

Gåvor och blommor har söktrafiken med minst märke på bara två procent.

E-handel Annonstrender

Nya säljare litar på betaltrafik för att lansera sina produkter när de går in på mycket konkurrensutsatta marknader eller nischer. Som jämförelse driver etablerade säljare extra trafik till sina webbplatser med annonser för att förbli konkurrenskraftiga och öka sina inkomster.

16. 45.96 procent av annonsörerna spenderar 1,000 XNUMX dollar eller mindre på Google-annonser varje månad över hela världen

Den näst högsta gruppen av annonsutgifter spenderar 20,000 150,000 till 15.98 13.82 dollar varje månad på Google-annonser. Denna grupp utgör 150,000 procent av annonsörerna. Ytterligare XNUMX procent spenderar mer än XNUMX XNUMX dollar varje månad på Google-annonser.

Den minsta gruppen av annonsörer spenderar 3,000 5,000 till 3.59 XNUMX dollar varje månad. Denna grupp består av XNUMX procent av säljare som använder Google-annonser för att driva sin verksamhet.

 

De stora frågorna här är varför spenderar 30 procent av annonsörerna mer än $ 20,000 46 per månad på annonser varje månad? Varför spenderar 1,000 procent av dem $ XNUMX eller mindre?

Dessa utgiftsmönster har några möjliga förklaringar:

  1. En majoritet av annonsörerna testar fortfarande sina annonser för att hitta vad som fungerar
  2. De flesta annonsörer har inte en stor budget att investera i annonser
  3. När annonsörer hittar vad som fungerar, investerar de $ 20,000 XNUMX eller mer varje månad

Det här är bara möjliga orsaker till de polariserade annonsutgiftsmönstren vi ser här. Naturligtvis finns det förmodligen andra orsaker.

I USA begränsar 30 procent av annonsörerna sin budget till 1,000 XNUMX USD eller mindre per månad.

17. Cirka 50 procent av allmänna återförsäljare och mode-e-handlare Spenderar över 150,000 XNUMX dollar på annonser varje månad

Baserat på Semrushs analys av de data som samlats in från dess PPC-annonseringsverktygkit, de största annonsutövarna är Fashion e-tailers och General Retailers. Som en grupp spenderar ungefär hälften av dessa säljare mer än 150,000 XNUMX dollar på annonser per månad.

18. Online-annonsbudgetar minskade med 20 procent jämfört med året innan under pandemimånaderna mars till juni 2020

Jämfört med föregående år, mars till juni 2019, upplevde pandemimånaderna 20 procent nedskärningar av annonsbudgeten 2020. I början tvekade annonsörer som spenderade mer än 1 miljon dollar i månaden att minska sina utgifter, men de började ge efter i juni 2020 .

Från och med mars 2020 ökade annonsörer med en budget på över 1 miljon dollar sina utgifter med 5.6 procent medan andra hade minskat deras.

Annonsörer som spenderade 100,000 1 till 34 miljon dollar minskade sina annonsutgifter mest. Denna grupp hade minskat sina utgifter med 2020 procent i juni XNUMX.

Uppsidan av annonsörer som minskar sina utgifter är att kostnaden per klick för annonser har sjunkit. Så annonsörer kan få mer pengar för pengarna. Denna kollaps i annonskostnaderna inträffade dock inte i alla e-handelsbranscher enhetligt.

19. Annonsutgifterna för skönhet och fitness var 28.9 procent i mars 2020 jämfört med februari. under tiden var andra kategorier nere

I mars 2020 minskade annonsutgifterna i kategorier som resor, sport, lag och regering med 46.4 procent, 17.8 procent och 15 procent, i den ordningen. Men skönhets- och fitnessannonsörer pumpade in 28.9 procent mer pengar till annonser jämfört med februari 2020.

Efter minskningen av annonsutgifterna förväntas Googles intäkter minska med 28 miljarder dollar. Under tiden har konsumenterna spenderat sin tid på att strömma innehåll, läsa digitala nyheter och spel. Semrushs Traffic Analytics-data visar till exempel att Italiens YouTube såg en ökning med 49.04 procent i sin trafik.

Dessa trender tyder på att investeringar i annonser är mer lönsamma nu för e-handelsföretag än någonsin.

20. Förutom hem och trädgård, skönhet och hudvård och smycken har CPC fallit inom alla e-handelskategorier

Efterfrågan på smycken, skönhet och trädgårdsskötsel växte under pandemin. Därför ökade annonsutgifterna i dessa kategorier.

Annonsutgifterna för hem och trädgård ökade från 2.2 procent i december 2019 till 2.8 procent i mars 2020. Smyckenannonser växte från 1.6 till 1.8 dollar. Och skönhetsprodukter CPC när från $ 1.7 till $ 2.1 procent.


21. CPC för försäkring sjönk till $ 15.4 från $ 17.7 men förblev den dyraste e-handelns annonskostnad

Den andra positionen är Online Education, som har en annonskostnad på $ 11.2, bara en liten nedgång från $ 11.6 per klick. Under pandemimånaderna hade elektronik, bilhandlare och fastigheter inga CPC-siffror förändringar.

22. Gratis frakt och dess varianter dominerar e-handelsannons CTA med 32 procent av alla annonser

När fler människor vänder sig till e-handelsbutiker för att tillgodose sina shoppingbehov börjar fler säljare använda "Gratis returer", "Gratis frakt" och "Gratis leverans" i sina uppmaningar.

CTA varierar dock mellan branscher.

Till exempel använder Hem och trädgård, liksom Hälsa och skönhet, "Begränsad upplaga" eller sådana exklusiva uppmaningar. För konsumentelektronik och husdjur är kvaliteten hög; de använder uppmaningar som "veterinär rekommenderas", "fabriksbehörig" eller "betrodda sedan."

Uppdrag som väcker brådskande eller nyhet fungerar bäst för modepubliken såväl som för sport och utomhus. Av de annonser som analyserades i denna bransch använde 26 procent av dem "shoppa nytt", "shoppa senast" och "nyanlända" i sina CTA.

Trender för digital marknadsföring efter e-handel

E-handelsvärlden skapade några nya trender under pandemin. De flesta företag förväntade sig inte dessa förändringar; därför kunde de inte dra nytta av annars lönsamma möjligheter.

Det är svårt att föreställa sig att en post-pandemisk e-handel kommer att återgå till det normala. Konsumenter har vant sig vid att handla online för allt, inklusive deras dagliga behov. De känner sig säkrare och föreskriver bekvämligheten med det.

Som svar på dessa förändringar kommer företagen att strama upp lösa ändar för att göra online-shopping till en lek.

När människor blir bekvämare att handla online och utbildning online fortsätter att växa, kommer annonsutgifterna att återvända. Förväntat kan CPC-annonser till och med bli mer konkurrenskraftiga än prispoängen före pandemin.

Jordbrukare är flyttar online för att sälja sina produkter direkt till köpare. Brick-and-mortar-butiker kan inte stanna offline. Verksamheten förändras för alltid, och de som förbereder sig för och utnyttjar det kommer att tjäna mycket.

Utvalda bildkrediter: ArchManStocker /Depositphotos