CPG vs FMCG: likheterna och skillnaderna

Detaljhandeln har sin egen jargong på samma sätt som andra branscher. Två sådana akronymer du kanske har stött på är CPG och FMCG. 

I ett nötskal står det förra för konsumentförpackade varor, medan det senare avser snabbrörliga konsumentvaror. 

Vad är CPG och FMCG?

Dessa termer används ofta omväxlande och produkter faller ibland i båda kategorierna.

Det finns dock några viktiga skillnader, och vi kommer att titta mer i detalj längre ner. 

Men för tillfället är det bästa sättet att tänka på CPG och FMCG att även om de är otroligt lika, är FMCG en slags undergrupp av CPG, och varor som faller inom det råkar bara konsumeras och säljs snabbare än CPG. 

Typer av CPG 

Här är några exempel på olika CPG-typer:

• Skönhet, toalettartiklar och personlig vård: kosmetika, smink, hudvård, hårvård, deodorant, duschtvål, tandkräm, tvål m.m. 
• Barn- och babyprodukter: leksaker, blöjor, barnmat, modersmjölksersättning osv. 
• Mat och dryck: förpackad mat (som potatischips), drycker och andra smältbara varor
• Hushållsprodukter: rengöringsprodukter och verktyg, små apparater, förvaringsbehållare, rengöringsmedel och så vidare. 
• Läkemedel: receptfria läkemedel som smärtstillande medel, vitaminer, kosttillskott och så vidare.
• Husdjursprodukter: husdjursmat, husdjursleksaker, snacks och så vidare för husdjur. 

Typer av FMCG

Typer av FMCG inkluderar:

• Skönhet och personlig hygien: tandkräm, rakkräm, rakhyvlar, tvål, kroppstvätt och andra föremål som används dagligen av de flesta konsumenter. 
• Rengöringsprodukter: varor som säljs snabbt och som används dagligen eller ofta, som disktabletter, diskmedel, tvättmedel och sköljmedel samt hushållsrengöringsmedel. 
• drycker: som köps av många konsumenter och konsumeras mer än en gång om dagen, som te, kaffe och läsk
• Receptfria läkemedel: smärtstillande medel, antacida och andra botemedel mot vardagliga besvär.
• Konfektyr: saker som köps och äts dagligen, som choklad, godis och tuggummi
• Husdjursprodukter: djur mat
• Pappersvaror: varor som används snabbt och regelbundet, som pappershanddukar, toalettpapper och servetter

CPG vs FMCG: De viktigaste skillnaderna

CPG-produkter tenderar att vara av tillfällig användning och är ibland hållbara varor; t.ex. behöver en flaska schampo inte användas eller bytas ut dagligen. 

Däremot är FMCG-produkter ofta en del av det dagliga livet, så de säljs snabbare och i större volym. En ibland citerad exempel är mjölk vs kattsand. Den förra är lättare att sälja i större volymer än den senare.

En annan skillnad är det CPG företag tenderar att investera pengar i varumärkesutveckling och strävar efter långsiktig kundlojalitet. Omvänt fokuserar dagligvaruhandelsföretag mer på att driva snabb försäljning från en större marknad. Till exempel, i tegelbutiker, brukar FMCG-produkter placeras stäng till områden med hög konsumtion för att locka impulsköpare. Till exempel vid kassor och gångavslutningar. 

Kort sagt, CPG- och FMCG-varumärken har något olika tillvägagångssätt för marknadsföring för sin måldemografi (se nedan).

CPG vs FMCG: Likheterna

• Båda kan ha kort hållbarhet. 
• Båda kan tävla om hyllutrymme i fysiska butiker.
• Båda är i hög efterfrågan, låg kostnad och säljs i stora volymer.
• Båda tenderar att locka massmarknaden och förlitar sig på rejäla reklam- och marknadsföringskampanjer för att driva försäljning, kundlojalitet och varumärkesmedvetenhet. 
• Tillverkare av CPG och FMCG konkurrerar på en befolkad marknad.
• Större FMCG- och CPG-företag hanterar ofta en rad varumärken som erbjuder samma typ av produkter som vänder sig till olika marknadssegment, t.ex. P&G med Olay hudvård och SK-II lyx hudvård.  

Brandstrategi 

Med tanke på den konkurrensutsatta marknad där CPG och FMCG finns, behöver företag på denna arena en stark varumärkesstrategi för att öka försäljningen och främja varumärkeslojalitet. 

En del av någon CPG-strategi måste omfatta marknadsundersökningar och testning av konsumentprodukter. 

Marknadsföringsmetoderna kommer dock att variera beroende på vad produkterna och måldemografin är. 

Enkelt uttryckt är marknadsundersökningar och konsumentinsikter viktiga (dvs. att samla in data om konsumentbeteenden, preferenser och köpvanor och hålla sig à jour med CPG och FMCG-trender). 

Marknadsföringsstrategier

Det är inte en exakt vetenskap, och du kommer att upptäcka att i vissa fall är hur CPG- och FMCG-varumärken marknadsför sig liknar eller samma. Det finns dock några nyansskillnader. 

Till exempel innebär CPG-marknadsföring riktade kampanjer riktade till särskilda konsumentgrupper. Kampanjer som dessa använder ofta en blandning av traditionella och mer samtida annonseringsmetoder. Till exempel print, TV och radio i kombination med digitala kanaler, AI, e-postmarknadsföringoch sociala medier. 

Till exempel, Nestlé, PepsiCo och Mars använder uppenbarligen en AI-plattform som heter Smakwise att hjälpa dem med produktidéer och marknadsundersökningsrapporter. 

Vissa CPG-företag använder influencers för att engagera sig med konsumenter och öka varumärkesmedvetenheten. För exempel, använder Grounded Food Co. TikTok-influenser. 

När det gäller FMCG-marknadsföring är detta ofta inriktat på en bredare målgrupp, så massmarknadsföring är dagens ordning. Detta inkluderar vanligtvis storskaliga reklam- och reklamkampanjer, inklusive olika mediekanaler som TV, onlineannonsering, skyltannonser, etc.

An exempel av massmarknadsföring av ett FMCG-varumärke är McDonald's. Varumärket använder ofta en blandning av TV, skyltar och sociala medier för att marknadsföra sin snabbmat. 

Dessutom kan FMCG-varumärken också utnyttja sponsring för att öka försäljningen och bygga varumärkesmedvetenhet. Till exempel Heinekens ölsponsring med Formel XNUMX-VM och Coca-Cola med Internationella olympiska kommittén. 

reklam

Som ovan är det inte en exakt vetenskap. Ändå, i stort sett, använder både CPG och FMCG reklam för att öka varumärkesmedvetenheten och öka försäljningen. 

När det gäller CPG-varumärken tenderar de att fokusera på sina produkters unika egenskaper och fördelar. Till exempel skönhetsprodukter som främjar anti-aging. 

CPG-varumärken kan också fokusera på specifik demografi. Till exempel kan ett varumärke fokusera sin uppmärksamhet på mammor, som Target gjorde när det skapade en rad sensorvänliga barnkläder. 

Däremot kan FMCG-varumärken vara mer benägna att använda större och bredare marknadsföringstaktik med masstilltal. Kreativa kampanjer som denna fokuserar ofta på att hetsa fram humor och känslor för att fånga kundernas uppmärksamhet. 

Till exempel McDonald's Höj dina bågar kampanj förvandlade varumärkets ikoniska bågar till ett par ögonbryn som ett erkännande av den universella överklagandet av att ta en hamburgare. 

FMCG-annonser kan också innehålla rekommendationer från kändisar för att bredda en produkts dragningskraft, såsom partnerskapet mellan Starbucks och Taylor Swift.

CPG vs FMCG: Mina sista tankar

Du har kommit till slutet av min uppfattning om CPG vs FMCG! Förhoppningsvis har du nu en bättre förståelse för vad CPG och FMCG är och deras likheter och skillnader. 

Medan CPG och FMCG båda är icke-hållbara produkter, är den kritiska skillnaden att produkter som faller i den senare kategorin säljs snabbare.

Vad som också är tydligt är att de två termerna ofta är utbytbara. Det finns dock några skillnader, särskilt i hur varumärken marknadsför och säljer sådana produkter.  

Att navigera i detaljhandeln kan vara utmanande, så det är viktigt att hålla koll på dess nyanser om du är en säljare som vill penetrera en viss marknad. 

Det är allt från mig! Planerar du att sälja CPG och/eller FMCG? Låt oss veta i kommentarerna nedan.