4 Stegguide för hur du samlar in e-postadresser och ökar din försäljning

Om du letar efter tips om hur du odlar din nyhetsbrevlista, här är en 4-stegs guide som samlar e-postadresser för din e-handel eller affär.

Enligt en rapport från Monetate 2018 kommer en första gången kund i genomsnitt att ta ungefär tre och en halv inköpssessioner - över cirka 25 dagar - för att äntligen bestämma sig för att stänga en försäljning.

Låt det sjunka i en minut.

Med andra ord har du förmodligen bättre chanser att se en full cykel med alla fyra månfaser innan du äntligen konverterar en ny besökare till en betalande kund. Och det är bara om du har turen att upprepade gånger vara värd för dem på din webbplats.

Men det finns hopp.

Du kan locka dem om och om igen, och eventuellt till och med behålla dem för alltid, genom en strategisk ommarknadsföringskampanj.

Nu är det naturligtvis vanligt att nu finns det flera aggressiva sätt att göra detta. Men e-postmarknadsföring är överlägset det mest effektiva alternativet. Dess genomsnittliga klickfrekvens sträcker sig mellan 4 och 14%. Jämför det med, säg, ominriktade annonser, som bara hanterar en liten 0.51%.

Låt oss hoppa in i det! Det är utan tvekan några bra utsikter, eller hur?

Håll dina hästar nu.

Medan konceptet att engagera leder via e-post låter relativt enkelt, finns det ett viktigt steg innan allt annat - att samla in e-postmeddelanden.

Om du har bråttom kan du naturligtvis göra hela processen mycket enklare genom att köpa en e-postlista. Men det skulle du förmodligen behöva framgångs oddsen för en leprechaun för att göra det till till och med 1% CTR.

Medan du skickar ett e-postmeddelande till tusentals eller slumpmässiga individer på en gång kan tyckas som en bra idé till en början kommer du i slutändan att komma över som en spammare.

Det ger oss bara ett bra alternativ - gradvis samla in e-postmeddelanden från dina varma möjligheter.

Nu kräver det tålamod. Och framför allt behöver den en solid strategi. En som är tillräckligt effektiv för att samla mer än du kommer att förlora, med tanke på att din totala databas kommer att försämras med ungefär 22.5% varje 12 månader.

Och vet du vad? Det är just det vi kommer att undersöka.

Så låt oss dyka in.

Hur man samlar in e-postadresser: Utnyttja pop-up av ljusboxar över traditionella registreringsformulär

”Men var är anmälningsformuläret för nyhetsbrev? Åh, där är det. Rätt vid foten. Låt mig ange min e-postadress. ” Sällan sa en ny besökare.

Om du har haft turen att gradvis locka ett betydande antal e-postmeddelanden genom en sidfot, måste ditt uppmaningsspel vara på en exceptionell nivå. Eller dina sidfötter tar i princip åtminstone hälften av dina webbsidor.

Även om något av dessa fall är sant, har du en större sannolikhet för att locka fler e-postmeddelanden genom att övertyga popups.

Webb besökare har helt enkelt ingen tid att krypa och gräva runt din webbplats. Faktum är att bara 50% i genomsnitt rullar längre än 1000 pixlar. Mycket färre fortsätter så småningom hela foten.

Nikki McGonigal, en crafter som driver en webbplats som heter Nikki In Stitches, är en entreprenör som lärde sig detta på det svåra sättet. Trots en aktiv blogg kunde hon bara rita en 0.4% prenumerationsgrad från en traditionell registreringsformulär placerad på sidan.

Så här såg det ut:

samla e-postadresser - popup

På den ljusa sidan, men åtminstone hade hon en lysande idé att kombinera det med en lightbox-popup. Medan den förra kämpade för att förbli relevant, spelade den senare in mer än tio gånger så många prenumerationer. På åtta månader skröt det av ett fast ämne 5.5% prenumerationsgrad.

Ganska imponerande, för att inte säga det. Här är det magiska verktyget:

samla e-postadresser - AWeber

Visar att även om popup-fönster för lightbox anses vara olämpliga av vissa webbanvändare, är de väldigt effektivare än traditionella registreringsformulär.

Hur man samlar in e-postadresser: Erbjuda anmälningsincitament

Okej, vi har själva en färgglad lightbox-popup. Men varför är besökarna fortfarande motvilliga?

Det är ganska enkelt.

För att definiera problemet i enlighet här är här ett intressant, men ofta förbisett faktum om webbanvändare.

Vi surfar bara inte på webben slumpmässigt och ger ut våra e-postadresser till alla Tom, Dick och Harry med en popup-lightbox. Och det inkluderar också webbplatser som vi kanske redan värmer upp till.

Det sista som någon behöver är en fullständig e-postinkorg med knappt andningsutrymme. Så du måste hitta ett sätt att övertyga mig att gärna överlämna min värdefulla e-postadress.

Du kan naturligtvis tigga. Men det skulle bara göra att du verkar misstänkt desperat.

För bästa resultat skulle det bästa sättet att hantera detta erbjuda incitament.

Och bara smarta lockelser för den delen. Annars riskerar du att ge ut mer av din produkt än du faktiskt säljer.

Du kan till exempel använda omvänd psykologi genom att utnyttja dina framtids möjliga skuldkänslor. Ta en titt på det här exemplet som dyker upp när jag surfar genom PreApps, en marknadsföringswebbplats för mobilappar.

samla e-postadresser - PreApps

Du är död rätt, det var lätt att ignorera allt vid första anblicken. Men sedan träffade något mig när jag hastigt sökte efter en avbrytningsknapp.

Och gissa vad?

Det fanns ingen alls. I stället för ordet "avbryt" kunde popup-fönstret bara avvisas genom att klicka på "Nej tack, jag vill hellre inte växa min app".

Sedan bom!

Svårt att tro, men där var jag. Med skuldskrivet stort över hela mitt ansikte.

Som du kanske har lagt märke till, kombinerade popupen ytterligare det med värde. Genom att prenumerera skulle jag också skicka ett informativt häfte direkt till min e-post.

Och det är en annan smart inställning till incitament för e-postlistor. Det krävs inte mycket resurser för att sammanställa en anmärkningsvärt informativ bok som din målgrupp skulle uppskatta. Så naturligtvis bör det bara vara vettigt att utnyttja det för att utlösa ytterligare prenumerationer.

Här är ett grundläggande exempel jag stötte på på Buildfire.

samla e-postadresser - Buildfire

Om detta fortfarande misslyckas med att kittla dina besökares fantasi, finns det fortfarande mer än sex andra kreativa alternativ som visar sig bli mer och mer kraftfulla för ett brett spektrum av företag.

Här är deras relativa globala popularitet från juni 2016.

samla e-postadresser - diagram

Hur man samlar e-postadresser: Introducerar popup-fönster för övergivna vagnar

Låt oss vara ärliga.

Stoppning av webbtrafik är dåligt för företag. Och så är webbsidans övergivande och dåliga omvandlingstratcher.

Men vad vi i stor utsträckning betraktar som den största hjärtskakaren är övergången till vagnen. Du har lagt ned mycket arbete för att kvalificera dig och konvertera en ledning bara för att förlora dem i sista minuten. Ett ögonblick bort från en faktisk transaktion.

Tyvärr är den lägsta genomsnittliga kunduppgivningsgraden en undersökning någonsin har registrerat 59.80% av MarketingSherpa 2006. Det har sedan dess ökat exponentiellt, och utvalda studiepublikationer som Listrak rapporterar nu priser upp till 78%. Förklarar verkligen varför den totala siffran bedömdes utifrån flera rapporter under åren står på hela 69.23%.

Alla saker och ting övervägs, huvuddelen av dina konverterade leder böjer sig varv bort från mållinjen.

Förståeligt frustrerande. Men här är den motsvarande ljusa sidan.

Som leder som redan hade gått vidare till vagnssteget, är vagnuppgivningar överlägset det varmaste partiet i din trafikbas. Detta gör dem lättast att engagera sig och i slutändan konvertera till faktisk försäljning.

Du har inte råd att låta all den vinstpotentialen glida av. Därför bör du slå dem med en lightbox-popup omedelbart de försöker överge vagnen.

Kasta i själva verket incitament som är individuellt anpassade till sina respektive vagnsprodukter, luta dig sedan tillbaka och titta på magin hända.

Hur man samlar e-postadresser: Utöka kampanjen till sociala medier

Du har gjort allt och hela kampanjen har sedan genererat en imponerande prenumerationsgrad. Tyvärr klipper inte det totala antalet.

Så, vad är nästa möjliga alternativ att rädda ytterligare prenumerationer från en mycket större trafikbas?

Med en sådan takt skulle ett klokt drag vara att utvidga ditt territorium till hjärtat av det som har blivit internet mest fruktbara mark för leder-sociala medier.

Tack vare en användarbas som alltmer närmar sig tre miljarder mark är sociala medier överlägset plattformen som ofta besöks av det största antalet möjliga potentiella kunder samtidigt. Det enbart ökar avsevärt chansen att nå ut till flera individer samtidigt.

Facebook registrerar till exempel en genomsnittlig klickfrekvens på 0.07% och genererar avkastning på 28%.

Sluta nu just där!

Med en genomsnittlig ROI på 122%, lockar inte e-postmarknadsföring inte bara en högre CTR utan också främst billigare än sociala medier? Vad är poängen med att korsa över?

Du är död med höger e-postmarknadsföring med marknadsföring på sociala medier.

Men här är kickaren.

En bra marknadsförare kommer naturligtvis att välja den förra över den senare. En stor marknadsförare, å andra sidan, vet precis hur man kombinerar och utnyttjar de två för bästa möjliga nummer.

Så länge de är lämpligt strategiska, kommer dina sociala medier marknadsföringstaktiker med tiden att öka det totala trafikflödet till din webbplats. Och det kan följaktligen översättas till en e-postlista med ballonger.

Det bästa med allt detta är det faktum att sociala medier är ganska enkla när det gäller betalda annonser. Du borde hitta dig snabbt, eftersom det inte är komplicerat att lära sig repen även för nybörjare.

Facebook till exempel tillhandahåller en reklamfunktion som kommer att söka efter plattformen som söker din specifika mål Lead Demografisk.

Super imponerande, för att säga minst. Men det blir bättre.

Du behöver inte ens kämpa för att få användare ur deras komfortzoner för att omdirigera dem till din webbplats. Funktionen gör det möjligt för dig att också samla in e-post direkt från Facebook.

Här är den enkla men behagligt omfattande instrumentpanelen som har specialiserats för att skapa sådana annonser.

samla e-postadresser - kampanjpanelen

Och det är allt som finns där.

Men kom ihåg att implementera mätvärden för att spåra var och en av dessa strategier. Först då kommer du att kunna spåra prestanda och sedan fatta välgrundade beslut.

Som sagt, hela kampanjen kan vara utmanande och ta tid. Men bli inte för absorberad, förlorar sedan alla enkla nöjen att se din e-postlista växa. Varje ny anmälan är en bly värd att fira.

Så njut av allt, och glöm inte att hålla oss uppdaterade genom våra kommentarer.

Utvalda bild

Davis Porter

Davis Porter är en B2B- och B2C-e-handelsundersökare som är särskilt besatt av digitala försäljningsplattformar, onlinemarknadsföring, värdlösningar, webbdesign, molnteknologi samt programvara för hantering av kundrelationer. När han inte testar olika applikationer hittar du förmodligen honom som bygger en webbplats eller hejar Arsenal FC på.