Vad innebär Unilever miljö $ förvärv av Dollar Shave Club för e-handel?

Om du prenumererar på en tjänst från en länk på den här sidan kan Reeves and Sons Limited tjäna en provision. Se vår etik uttalande.

Om du inte har hört nyheterna, Dollar Shave Club (DSC) köptes av Unilever för 1 miljard dollar. Det markerar det största förvärvet inom e-handelsområdet, och får alla möjliga beröm från experter, med tanke på att DSC-företaget inte bara är roligt, men revolutjonär. Inte bara det, utan 1 miljard dollar är fem gånger mer än försäljningen hos företaget. Som sagt, vad betyder detta för e-handelsvärlden? Kommer det att påverka sättet du gör affärer på och kan det hjälpa dig om du så småningom finner dig själv i en position att sälja? Låt oss ta en titt.

Att hitta nya sätt att sälja konsumentvaror visar stor potential

Det är uppenbart att affärsmodellen för direkt till konsumenten fungerar ibland. Företag som Birchbox ser massiva uppsägningar, men andra hittar ett bekvämt utrymme med massiv tillväxt. DSC är helt klart en av dem, och allt beror på deras strategi att skära bort de omkostnader som kommer med tegel och murbruk butiker. Vad mer är att företaget fortfarande vinner popularitet, även om de har hård konkurrens från företag som Harrys.

En annan anmärkningsvärd verksamhet för lite inspiration är Warby Parker, ett varumärke för glasögon och solglasögon direkt till konsument som designar sina egna bågar. Det handlar om att hitta nya sätt att få ut produkterna till kunderna, samtidigt som det ger liknande aspekter av fysiska butiker. Till exempel låter Warby Parker dig välja fem ramar som ska skickas hem till dig. Du provar dem och skickar tillbaka de du inte gillar, vilket simulerar hela anledningen till att folk går in i butiker för att prova glasögon.

 

Att skapa djupa anslutningar med olika och mycket engagerade kunder är nyckeln

Om du någonsin har sett ett avsnitt av "Shark Tank", vet du att närhelst ett prenumerationsbaserat företag med lådsändning dyker upp i programmet, så pratar investerarna om hur låga kundbehållningsgraderna vanligtvis är med liknande varumärken. DSC är annorlunda eftersom de har lyckats upprätthålla mycket engagerade kunder, samtidigt som de skapat kontakter genom roliga videor, kreativa nyhetsbrev och trubbiga, men ändå roliga citat på alla rakhyvlar.

paket

Humor kan inte skada

Du behöver inte ens gå med humor, men en unik röst kommer garanterat att generera mer engagemang. Oavsett om du försöker avge en cool, rolig eller smart atmosfär, välj en och kör med den.

Räknar med att se liknande försäljning för jämförbara företag

När isen väl är bruten kan allt hända. Vissa publikationer tyder på att även om köpet är fem gånger så stor som försäljningen av DSC, skulle det inte vara konstigt att se en Unilever-konkurrent som Procter & Gamble ge ett stort erbjudande till Harry's.

Att samla in pengar för prenumerationsföretag blir hårdare

Investerare uppger att det var mycket svårare att samla intresse för DSC än de flesta förväntade sig. Anledningen? För marknaden blev snabbt populär. Många företag gick under, och det var oklart vilket av dem som skulle lyckas. Så om du är på en prenumerationsbaserad marknad, förstå att ditt arbete med största sannolikhet kommer att bli svårare än på en annan marknad.

Även om tanken på att ta emot en enorm summa pengar är lockande (eftersom det här förvärvet borde öppna någon form av sluss), är det att lansera med en anständig mängd kapital som är den svåra delen.

Inspiration från DSC-affärsmodellen för prenumeration

Den berömda YouTube-marknadsföringsplanen

video-

Under de första 48 timmarna av gerillamarknadsföringskampanjen registrerade sig omkring 12,000 4,500 användare för DSC. Vad mer är att den enda andra marknadsföringen de gjorde var via Google Ads. Eftersom Dubin har några kopplingar lyckades han producera en professionell video för endast $50,000 XNUMX. Tro inte en minut att videon gjordes över en natt heller. Anslutningarna var verkligen nyckeln här, eftersom de flesta experter säger att det borde ha kostat Dubin runt $XNUMX XNUMX.

Hur som helst, poängen är att det kan göra underverk att hålla kostnaderna nere på alla möjliga sätt i de tidiga stadierna, och det betyder inte att du måste snåla med kvaliteten. Men det hjälper också till att skapa en marknadsföringsprodukt så unik att folk tittar på den om och om igen.

Föreslagna partnerskap kan leda till mer

Enligt uppgift startade allt detta med ett enkelt middagsmöte mellan DSC: s VD Michael Dubin och Kees Kruythoff, presidenten för Unilevers nordamerikanska verksamhet. De slog till och så småningom pratade om att ha Unilever som rådgivare, investerare eller partner. Allt förvandlades till något helt oväntat, eftersom de gick med på den hittills största e-handelstransaktionen. I grund och botten vet du aldrig vart ett enkelt vänskaps- eller middagsdatum kan leda till.

Att ha ett diversifierat urval hjälper till med förhandlingar

flera produkter

Ja, DSC började som ett billigt utskick av rakkniv. Men det har sedan dess utökats till att erbjuda olika andra produkter för att få in mer intäkter. Du kan till exempel hitta saker för manlig grooming, hårvård, herrtvätt och hudvård. Det verkar lite konstigt att DSC köptes för så mycket, eftersom de flesta tänker på dem som ett enproduktsföretag. Det är dock långt ifrån fallet. Man skulle förvänta sig att de skulle generera ännu fler idéer för framtiden. DSC har med andra ord visat att den kan skala upp utan problem.

Kunddata har stark vikt i förhandlingar

Smakämnen New York Times, och nästan varje publikation som skrev om förvärvet, säger att en av de främsta anledningarna till att köpet kom igen berodde på kunddata och befintlig kundbas. Ett företag med fragmenterad kunddata och låga kundretentioner kommer inte att ha samma drag som ett företag som DSC.

Vill du förbli VD? Var det kreativa ansiktet

En rädsla att alla startup VD:ar har är att de så småningom kommer att knuffas ut ur företaget av blodsugande investerare. Men i fallet med DSC, stödde både Unilevers chefer och folket på DSC starkt att Dubin skulle behållas som VD.

Varför?

Eftersom Dubin har varit det kreativa ansiktet för varumärket från början, stirrade i YouTube-videor, skickat ut personliga nyhetsbrev och fusionerat sig så fint med varumärket att det verkar konstigt att ta bort honom.

Över till dig…

Om du har några tankar om förvärvet av DSC av Unilever, skicka gärna en kommentar i avsnittet nedan.

Kommentarer 0 Responses

Kommentera uppropet

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är markerade *

Betyg *

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.