Hur de bästa e-handelsvarorna engagerar användare på Instagram

Företag har alltid försökt att få kontakt med kunder och bygga ett gott namn för sig själva; och med tillkomsten av sociala medier, att anslutningen har gjort mycket enklare.

Instagram har blivit en favorit för varumärken för e-handel att visa upp sina produkter och engagera sig i sin målgrupp.

En bild är värd tusen ord - som det gamla ordet säger - och om du lägger till en enkel bildtext lägger den till ännu mer möjlighet. Eller om Bilder det räcker inte, företag kan skapa videor, öppna upp en värld av möjligheter att få kontakt med kunder med hur man gör videor, demonstrationer eller andra kreativa inlägg.

De flesta av de taktiker som används av företag på Instagram inte direkt åberopa en försäljningsgrad, som är en del av skönheten hos dem. När du börjar reklam stängs ofta omedelbart av människor. Men om företag visar att de är "mänskliga" eller har liknande värden och preferenser blir det mycket lättare att dela produkten.

Här är 10 bästa e-handelsvarumärken på Instagram som trender med sin egen stil av inlägg som har dragit in följare och, ännu viktigare, kunder.

1. Nike

Kändisar

Större företag, som denna sportklädjätt, har pengar att slänga för att få kändisar att vara talesmän för sitt varumärke. Nike har en mängd världsberömda idrottare som representerar företaget.

Och Nike slösar inte bort dem genom att bara kasta dem på en skylt mitt i staden eller att plåstera sin bild på en tryckt annons. De använder dessa välkända ansikten för att stärka sitt Instagram-flöde på kreativa sätt.

Ta detta inlägg av Nike tillbaka i juni 2017.

bästa e-handelsvarumärken på instagram

Till att börja med är det ett anständigt fotograferingsarbete. Och vid första anblicken verkar det vara något annat än en ung, fotbollsspelande pojke. Men när man tittar på bildtexten berättas en historia om en ung pojke som skulle växa upp och bli Cristiano Ronaldo, fotbollslegenden.

Det här enkla inlägget med tre ord på bilden lyckades nästan 800,000 XNUMX gilla. Men det är användningen av stjärnmakt. Om detta var en bild av någon slumpmässig pojke, kan du säkert få viss uppmärksamhet. Men det här är Cristiano Ronaldo vi pratar om, en av de mest populära figurerna i idrottsvärlden idag.

  1. Berättelser genom videor

Att helt enkelt slå en kändis ansikte kan göra tricket i vissa fall (se ovan), men ett riktigt effektivt sätt att sälja ditt varumärke till konsumenterna är att överlämna mikrofonen till någon och låta dem måla en bild.

2. ASOS

  1. Användargenererat innehåll

Om det finns en aktiedröm av annonsörer och marknadsförare, sprider konsumenterna nyheterna om produkten utan att spendera mycket på kändisar med hög effekt och TV / Print-annonser. Dessutom är mun-till-mun mycket effektivare på grund av att människor litar på sina kamrater att rekommendera varumärken och produkter mycket mer än deras TV-apparater.

Denna fördel gör företag desperata efter att hitta sätt att få sina kunder att sprida ordet. Företagets Facebook-sidor uppmuntrar likes på nämnda sidor och många företag främjar vissa hashtags för att få människor att sprida ordet för dem utan att bryta banken.

På Instagram kan användargenererat innehåll gå långt. ASOS får vissa människor, ofta vanliga människor, att vara ”varumärkesambassadörer.” Dessa människor skapar ofta sina egna följer genom sin egen mode nisch.

Ett exempel är @asos_elizabeth. Hon har sitt eget Instagram-konto och ett separat som är specifikt märkt med ASOS. Genom dessa konton, som kombineras för tiotusentals följare, kommer folk att se ASOS-varumärkesprodukter inte via ett officiellt konto, utan genom en annan Instagram-användare.

  1. Massor och mycket färg

Annonsörer har ofta effektiv användning av ljusa färger för att få fram potentiella kunders ögon. Det finns vetenskap som tyder på att människor dras mer till ljusa färger. Du kan inte överanvända dem eller riskera att få potentiella kunders ögon att blöda (bildligt).

Används med mått, men det är ett effektivt verktyg. Så bli inte förvånad när du ser ASOS sida och tycker att den är full av ljusa färger.

Titta bara på det. Det är inte ens ett fullständigt representativt exempel på alla de ljusa stolparna; men i de här bilderna finns det massor av rött, rosa, grönt, guld, gult och ljust orange. Det kommer att fånga ögonen på många människor, vilket är typ av poängen med Instagram-inlägg.

bästa e-handelsvarumärken på instagram
3. Knubbar

  1. Humor

Ett av de största sätten att sätta ett positivt budskap i konsumenternas sinne är att ha humor. Annonser i Super Bowl försöker ofta sitt bästa för att få folk att rulla på golvet och skrattar.

Så det tar oss till Chubbies. De säljer shorts; en enkel produkt med en enkel tonhöjd. Men de går långt utöver att sälja bekväma kläder som utsätts för lår genom att lägga ut roliga saker på Instagram som ofta har ingenting med shorts att göra.


De har shortsrelaterade inlägg, och de ger också ett leende i ansiktet.

Videorna som publicerats av Chubbies är också åtminstone värdiga. De handlar ofta med kontor humor, som är inriktad på deras i stort sett manliga kundbas.

  1. Noder till kunder

Medan majoriteten av inlägg från Chubbies är humorbaserade finns det ett stort antal inlägg som innehåller bilder av människor som bär shorts från Chubbies-märket.


Dessa typer av shoutouts kan skapa livslånga kunder och det stimulerar människor att dela bilder av sig själva med ett företags produkt. I sin tur skapar det ökade antalet inlägg av vanliga människor ännu mer exponering hos personer som inte följer företagets Instagram-konto.

4. King Arthur Flour

  1. Bra produktbilder

När du har en produkt som är fotogen är det högsta prioritet att få kreativa och övertygande bilder av den. King Arthur Flour gör ett bra jobb med att lägga fram lockande foton av deras läckra utseende.


Hungrig ännu? Detta foto, en av de hundratals på King Arthur Flours berättelse, är utformad för att visa även strukturen på denna efterrätt. Dessa produktbilder kan vara iscensatta, men varje människa med förnuftiga smaklökar kommer att titta på detta och ha hans / hennes munvatten.

  1. Bakom kulisserna

Staging bilder på produkten (i detta fall mat) är perfekt effektiv för baslinjeannonsering och som ett sätt att visa upp den nämnda produkten. Men reklam på nästa nivå inkluderar att älska ditt företag till kunden.

Ett sätt att göra detta är att ge dessa kunder en liten titt på hur det ser ut när deras produkt tillverkas. Det enda sättet att det kan vara en dålig idé är om du arbetar i köttindustrin från 19-talet.

Detta enkla inlägg ger arbetarna som sätter ihop ett ansikte och kanske till och med en berättelse. I det här inlägget delas en kort biografi och namnet på arbetaren. Och inte bara är detta ett bra bakom kulisserna, det är också ett sätt att säga "här är vad vår produkt ser ut när vi inte iscensätter och / eller fotograferar bilderna."

5. Det ärliga företaget

  1. Citat (inspirerande eller på annat sätt)

Alla älskar citat. Folk delar dem med sina vänner, de är en häftklammer i tal och är ett fantastiskt sätt att få människor att gilla dina inlägg.


Dessa citat är långt ifrån svårt att komma fram till. Men människor kan ofta inte få tillräckligt med dessa. Ingen kommer att ogilla ett citat av Martin Luther King Jr om kärlek. Och en annan taktik som kan användas är att hitta citat från dagens figurer som kommer att kopplas till människor.

Honest Company gör detta, ett exempel är två separata inlägg som innehåller citat från medlemmar i New England Patriots fotbollslag.

Kom ihåg att citaten inte behöver vara inspirerande. Den här av Devin McCourty är det inte, men det gör honom mänsklig och det återspeglas bra också på företaget.

  1. Livsstilsbilder

I likhet med bilder bakom kulisserna ger livsstilsbilder en ögonblicksbild till det verkliga livet som inte uppenbarligen är iscensatt i en lång fotografering. Det är enkla saker där tittarna kan föreställa sig själva antingen i skorna till personen i skottet eller vara i fotografens skor och se allt fångat i ögonblicket.

Det finns inget komplicerat med det här skottet. En (söt) bebis och en (lika söt) hund under badtiden. Det är en enkel scen men målar en nostalgisk bild av de små sakerna som gör föräldraskapet fantastiskt.

6. Herschel Supply Co

  1. Reseskott

Ta en titt på det här inlägget och gissa vad Herschel Supply Co säljer.

Om du gissade ryggsäckar och / eller bagage har du antagligen redan hört talas om Herschel Supply (eller gissat utifrån namnet). Att posta dessa utmärkta bilder som med rätta förtjänar att vara på vykort kan få människor intresserade av att resa. Och de som skulle vara resenärer behöver naturligtvis bagage.

  1. De litar inte på studioproduktbilder

Det finns gott om exempel på studiobilder som glamoriserar bagaget och ryggsäckarna som Herschel Supply säljer.

Men lika många, om inte fler, har de vykort-värdiga bilder som ses i den första punkten.

Om du tittar noggrant finns det många produktplaceringar i de bilderna (nästan ingen vänder framåt och de har alltid ryggsäckar på), men det här är inte uppenbara produktbilder som kan vända människor bort (eftersom de kommer att se det som en annons).

7. Forever 21

  1. Rikta mot en nischpublik

Forever 21 är avsett att inrikta sig på yngre målgrupper. Det finns en plats för att kasta lite av ett bredare nät (se nästa punkt), men att utöka för brett kommer att göra det svårt för ditt varumärke att sticker ut. Inlägg från Forever 21 har unga vuxna kvinnor och är avsedda att inspirera till nytt mode trender.

Att kunna diktera modetrenderna för en publik som är din kundbas är en stor fördel för alla företag.

  1. Inkludera målgrupper som förbises

Även om det fortfarande är viktigt att inte kasta för brett på ett nät, ger Forever 21 oss ett bra exempel på hur ett företag kan kasta sitt nät lite bredare för att få en specifik, förbises publik.


Lägg märke till något annat om det här inlägget? Det är ett livsstilsfoto som kan replikeras av valfritt antal modebutiker. Men det som skiljer det här från andra företag är det faktum att kvinnan på bilden inte är som de perfekt-bildade modellerna som ses i de flesta bilder.

Det är en enkel gest, men en stor del av Forever 21s kundbas ser sannolikt mer ut som den här unga kvinnan än flickorna som är lika tunna som en lyktstolpe, och det gör att kvinnor med mindre än perfekta kroppar tvingas mer till varumärket.

8. Papperskälla

  1. Kreativa produktposter

Paper Source har märkt sig som ett företag som säljer varor till konstnären, människor som skapar vackra saker. Så de använder sin Instagram för att inspirera idéer och få potentiella skapare att tänka (och vill köpa).

Den här typen av inlägg kan göra att din Instagram liknar Pinterest, där människor ofta går för att hitta idéer för saker att göra.

  1. kampanjer

Att ha försäljning för att få kunder i butiken (eller på webbplatsen) är inget nytt. Och Paper Source använder deras Instagram för att få ordet om varje affär de erbjuder.

Kampanjerna behöver dock inte vara uppenbara affischliknande reklam. Det är väldigt enkelt att kombinera ett vanligt inlägg och förvandla det till en kampanj med en bildtext, som det här inlägget.

Att visa upp produktens potential medan det tillkännages för världen att produkten är till försäljning är en sund marknadsföring.

9. Frank Body

  1. Glamourbilder med produkt

Frank Body säljer hudvårdsprodukter. Normalt består reklam för denna typ av produkter av modeller i starkt upplysta studior som poserar med den mest obefläckade hud som det kreativa sinnet kan föreställa sig. Och medan Frank Body har några av dessa bilder, är ett fåtal av dem mer av en produktdemonstration än skottet före och efter.

Dessa halvproduktdemonstrationer / halva glamourbilder gör att produkten är lite roligare och gör Frank Bodys modeller lite mer relatabla eftersom de inte ser ut som om de ska gå ut på en bana.

  1. Måla bilden av mångfalden

Det verkar som en liten sak att göra, men att se till att varje del av din målmarknad är representerad kan gå långt. Minoriteter kommer att känna sig mycket mer hemma med ett företags produkt om de känner att det är för dem, precis som människor som inte anses vara en minoritet. Det är en mänsklig känsla som vi alla har.


Detta är ungefär som taktiken som används av Forever 21. Företag behöver veta vem som är i deras målgrupp, vem de behöver tillgodose och se till att de inte glömmer dem.

10. Photojojo

  1. Kreativa produktdemonstrationer

Photojojo tar produktdemonstrationer till en helt ny nivå. Och de kan med de sorters produkter de säljer. Här är ett par enkla exempel på deras inlägg som visar mångsidigheten i deras fotoutrustning.

Och det finns också massor av inlägg som visar de många fantastiska bilder som kunder kan skjuta med den faktiska fototagningsutrustningen de säljer. Detta är ett annat exempel på hur företag kan plantera idéer i konsumenternas huvud, vilket kan leda dem på vägen till att köpa verktygen för att dra nytta av dessa idéer.

  1. dates

Detta är ett enkelt marknadsföringskoncept som används av tusentals företag världen över. Men med hjälp av Instagram kan ett företag visa upp produkten samtidigt som de meddelar människor att en giveaway händer. I det här inlägget kombinerar Photojojo den kreativa demonstrationen av en produkt medan den tillkännager en Halloween-baserad giveaway.

Inte alla giveaways skapas lika, och Photojojo gör deras bättre genom att använda kraften i sociala medier.

Hoppas att denna lista med 10 bästa e-handelsvarumärken på Instagram gav dig en tydlig uppfattning om de trendiga företagen. Låt oss veta i kommentarerna.

Funktionsbild av Michael Flarup

Adi Suja

Adi är grundare och Chief Growth Officer på Growthetics, en tillväxtfokuserad byrå för marknadsföring av innehåll. Han hjälper till med tillväxten av e-handeln plattformar bloggen.